万里石 - 002785.SZ

主营业务：公司是中高端石材综合服务商,一直专注于建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装

经营范围：1)石制品、建筑用石、石雕工艺品、矿产品开发、加工及安装;2)高档环保型装饰装修用石板材、异型材的生产、加工;3)自营和代理各类商品及技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外;4)工艺美术品(不含金银首饰)、五金交电、化工材料(化学危险物品除外)、机械电子设备、沥青、金属材料、家具、木材、汽车零配件、矿产品、土畜产品的批发、零售等(上述涉及配额许可证管理、专项规定管理的商品按国家有关规定办理)。

厦门万里石股份有限公司拥有3座自有矿山,7家现代化石材加工厂,29家下属子分公司,1000多名员工。

形成了年荒料产能10万m3,板材约300万平方米,异型材环境材约2万立方米。

公司主要产品建筑装饰石材、景观石材及承接装饰工程施工、设计、安装服务等。

产品远销日本、韩国、美国、欧盟、南非、阿尔及利亚、中东、东盟等30多个国家和地区,国内30多座大中城市。

公司曾荣获"中国房地产开发企业500强首选供应商"、"中国石材行业最具影响力企业"、"中国石材行业最具竞争力十强"、"中国石材出口创汇十强企业"、"福建名牌产品"、"中国驰名商标"、"厦门企业100强"、"诚信经营示范企业"等荣誉。

公司愿景:万里石致力于成为全球最具竞争力的、最负责任的、最幸福的石材综合服务商!

（一）公司主营业务和主要产品1、公司的主营业务公司是中高端石材综合服务商,专注于建筑装饰石材及景观石材的设计、加工、销售和安装；拥有全球化的采购及销售渠道、嵌入式的服务模式,公司是行业内能够提供大中型海外项目“设计供料安装”一体化服务的领军企业。

近年来,公司积极向资源型企业转型,业务领域逐步延伸至锂资源及铀资源的开发与利用。

2、公司主要产品公司主要从事建筑装饰石材、景观石材的设计、加工、销售及工程施工。

公司产品广泛运用于机场、高铁、中高端酒店等大型公共建筑、商业写字楼、住宅,以及墓碑园林、纪念碑等领域。

建筑装饰石材是由天然的花岗岩和大理石加工而成、用于建筑物的内外装修的石制品；景观石材是指用于园林、陵园、工程用石及其他公共场所,起装饰作用或表达艺术寓意、纪念意义的墓碑、纪念碑、石雕、石艺术品。

报告期内,公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等未发生重大变化。

（二）实施工程项目情况报告期内,公司住宅类工程项目业务规模同比有所下降,公建及商业类项目实现小幅增长,整体施工业务总量较上年同期有所回落。

面对结构性调整,公司深入贯彻高质量发展战略,持续提升工程项目全周期管理能力。

在业务总量承压的背景下,项目履约质量、客户满意度和单项目运营效率均实现稳步提升,为公司业务结构优化与长期稳健发展夯实了基础。

2025年,公司实施工程项目的合同金额及增补金额总计为35,201.22万元。

工程施工项目主要分为住宅装修、公共装修和商业装修,报告期内公司实现住宅装修收入28,217.79万元,占比80.16%；实现公共装修收入5,208.32万元,占比14.80%；实现商业装修收入1,775.11万元,占比5.04%。

（三）产品质量控制情况报告期内,公司秉持“质量为先、客户为本”的经营理念,构建了覆盖原材料采购、生产制造、成品检测及售后服务的全生命周期质量管理体系,产品质量控制水平持续提升。

报告期内公司严格落实ISO9001质量管理体系要求,实现关键工序质量节点的精细化管控,确保产品从设计到交付的全流程质量受控。

2023年,公司核心产品获得中国绿色产品认证证书（有效期至2028年）。

该认证从资源、能源、环境、品质四个维度进行全面评价,其中“品质”维度的持续达标,充分验证了公司产品质量控制的稳定性和可靠性。

报告期内,公司顺利通过认证机构的年度监督审核,认证持续有效。

公司将进一步推动全生命周期质量管理体系的优化升级,实现产品质量与环保性能的双重提升,为客户提供更优质、更绿色的产品与服务。

报告期内,公司未出现重大项目质量问题。

（重大项目是指项目金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入10%以上的项目。）1、概述（一）深耕石材主业,稳住公司基本盘2025年,中国石材行业在复杂严峻的国内外经济环境下顶压前行、转型突围。

受下游市场调整、全球需求走弱、贸易壁垒增多、环保成本上升、替代品冲击等多种因素影响,行业呈现规模收缩、效益下滑,但结构优化、集中度进一步提升,且整体从规模扩张转向质量提升的特征,进入深度调整与高质量转型的关键期。

受美国等关键市场的关税壁垒持续加码、原材料供应及市场拓展等多重因素影响,公司国际业务持续承压。

从国内市场看,房地产投资持续下滑,一定程度上直接抑制了石材作为建筑装饰材料的需求,但得益于公司对重点客户的持续开拓,国内业务实现稳中有升。

具体情况如下：1、国际业务报告期内,公司实现国际业务营业收入32,527.89万元,同比下降8.38%。

（1）日本市场,报告期内实现营业收入7,356.47万元,同比下降14.11%。

日本市场主要销售的产品有墓碑石。

近年来,日本墓碑石石材正经历需求总量萎缩、产品小型化、简约化、西式化、生态化替代以及价格下行四大核心趋势。

作为公司海外业务重要市场之一,面临订单收缩、利润挤压、产品转型、竞争重构的全面影响。

1）市场总量影响：日本传统墓碑市场近十年总量持续萎缩。

2025年,中国对日本墓碑石出口量同比下降约30%。

2）需求结构性影响：如东京规定单穴墓石面积≤0.45㎡,强制小型化、节地化；树葬、海葬等新型葬式；同时日本少子老龄化均有对传统需求造成结构性减量。

3）出口退税政策影响,继2024年部分石材退税率从13%降至9%,对低价走量产品利润造成一定影响；此外2026年1月8日,财政部也已公告明确自4月1日起取消33类石材相关产品的增值税出口退税,涵盖大理石制品、花岗岩石刻、板岩加工品等主流出口品类,影响进一步加大。

针对上述问题,公司采取了三项关键举措：第一,强化供应端管控。

推行集团集中采购,共享供应链资源,降低采购和物流成本；同时强化产品品控体系,提升产品综合竞争力；第二,深化客户关系。

1）提升服务质量：针对已合作客户,加强远程和现场沟通频次,提升服务响应速度,了解客户需求变化,推荐公司新产品新想法,提高现存客户的满意服务度；2）新客户开发：走出传统销售区域,运用互联网+模式,24小时对接服务,联络报告商量,同时提高潜在客户拜访频率；第三,深耕深加工领域,围绕市场新需求,延伸产业链,开发石材家具、定制幕墙、文化石刻等石材高附加值产品,提高产品溢价。

从传统碑石向室内装饰、酒店工程、高端住宅等新兴领域延伸,尝试开发适合日本市场的薄板、异形加工石材,拓展应用场景。

（2）欧美、东南亚市场,报告期内实现营业收入24,823.86万元,同比上涨18.01%。

报告期内,公司加速推进东南亚“资源+产能+市场”三维布局。

在柬埔寨投资新建生产基地,为美国、欧洲、日本及国内等核心市场提供有力保障；同时,越南宝发工厂新增租赁厂房,提升工艺技术、加大产能建设,满足本地化需求,持续强化区域竞争新优势,为公司业绩稳健增长奠定坚实基础。

此外,公司积极拓展国际市场影响力,先后参加美国拉斯维加斯建材展览会（IBS）、亚特兰大美国石材及瓷砖展（COVERINGS）等业内具有较大规模与影响力的展会,与客户保持紧密沟通,持续提升品牌认知与客户粘性。

2026年,公司将充分发挥柬埔寨与越南两大加工中心的协同优势,构建“前端获客、后端交付”的联动体系,有力支撑欧美日区域市场的深度拓展。

（3）非洲及其他市场,报告期内实现营业收入347.56万元,同比下降15.89%。

主要系：报告期内,基于公司全球化战略的主动调整,为提升整体资源配置效率,战略性收缩了部分低毛利区域的业务规模。

2、国内业务报告期内,公司实现国内业务营业收入78,267.83万元,同比下降3.66%。

主要得益于以下三方面：（1）重点客户持续深耕：为精准匹配客户价值与服务资源,提升客户合作粘性与订单转化率,结合石材行业产品特性、市场区域、采购规模等维度,对客户实施分级分类管理。

以客户价值（采购规模+利润率）、合作潜力（增长空间+战略匹配度）、需求特性（产品类型+服务要求）为核心维度,将客户划分为战略核心型、重点成长型、潜力培育型、常规交易型四类。

针对不同层级客户的需求痛点,配置差异化的产品方案、服务标准、资源支持,实现“资源精准投放、价值最大化”。

如针对战略核心客户,以董事长、总裁等公司高管作为牵头人,成立专属项目组,定期高层互访与过往项目复盘,对接客户需求,提供个性化服务等形式强化合作意向。

以鹏瑞地产为例,报告期内合同金额同比增长近50%,且项目定位高端。

同时,公司积极挖掘存量客户的衍生需求,开发全新需求场景的增量客户,客户基础进一步夯实；目前,重点客户资信状况良好,公司整体回款质量较前期稳步提升。

（2）积极拓展政策驱动型业务领域：公司紧抓国家政策机遇,积极布局基础建设、城市更新、保障性住房等重点支持领域。

公司将充分发挥自身在石材供货与施工一体化方面的综合优势,针对基建项目的大批量、标准化需求,城市更新项目的小批量、多品种特点,以及保障性住房的成本控制与交付效率要求,制定差异化拓展策略,加快新业务领域的市场渗透与项目落地。

（3）强化品质管控：成本端,严控原材料及车间辅料采购成本,同时重视生产环节成材率,降低单位损耗；品质端,严抓产品终检出厂把关,有效降低返修及索赔费用。

通过双向发力,持续增强市场竞争力。

（二）稳步推进新能源业务,实现规划产能1、报告期内,公司碳酸锂贸易业务取得实质性进展,碳酸锂贸易实现从0到1的突破；2、公司年产5000吨电池级碳酸锂后端生产线已进入试生产阶段,并成功实现少量产品的生产及销售；为保障生产连续性与稳定性,公司后续将着力构建多元化资源供应体系,通过拓展采购渠道、优化原材料储备机制,有效对冲上游供应波动风险,夯实生产经营基础；3、完成前端产线处置收尾工作,收回前期支付的卤水预付款、供应保证金等；完成黄河西厂土地复垦验收全流程工作,保障复垦工作合规收尾；4、报告期内,公司积极拓展市场,已与多家锂资源头部企业建立合作关系。

积累了优质客户资源,为后续项目承接落地创造了有利条件。

（三）有序推进铀矿布局,打造公司发展新动能1、关于项目股权收购工作：公司控股子公司万里石香港公司就拟以自有资金分别收购SPRINGBOKINVESTMENTS（PTY）LTD（中文名：跳羚投资有限公司）、NAMIBIACHINAMINERALRESOURCESINVESTMENTANDDEVELOPMENT（PTY）LTD（中文名：纳中矿产资源投资开发公司）持有的ZHONGHERESOURCES（NAMIBIA）DEVELOPMENT（PTY）LTD（中文名：中核资源（纳米比亚）开发公司）10.5%及10.5%的股权。

截至报告期末,收购项目处于尽调阶段,交易双方需基于尽职调查结果就最终交易条款进行深入磋商。

2、关于技术验证工作：报告期内,公司控股子公司厦门万里石矿业资源循环科技有限公司（以下简称“万里石矿业”）与中国铀业（纳米比亚）矿业有限公司签署了合作框架协议,确定双方将在中核纳米比亚罗辛矿项目现场进行试验。

公司是由万里石有限以整体变更方式设立的股份有限公司。

2010年10月25日,万里石有限全体股东签署了《发起人协议》,各发起人同意以截至2010年7月31日经南方民和出具的《审计报告》(深南财审报字[2010]第CA676号)审计的净资产284,345,865.02元,按1:0.5275的比例折合150,000,000股,以该日在册的全体股东为发起人,全体发起人股东分别以其在万里石有限中拥有的权益(以2010年7月31日为基准)折价入股,将万里石有限整体变更为股份有限公司。

股份公司设立后各发起人持股比例不变。

2010年11月29日,厦门市外商投资局出具厦外资制[2010]777号文《关于同意厦门万里石有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》,同意公司变更为外商投资股份有限公司,并更名为厦门万里石股份有限公司。

2010年12月23日,中审国际出具《验资报告》(中审国际验字[2010]01030015号)对上述出资进行了验证。

2010年12月30日,本公司在厦门市工商行政管理局登记注册,领取了《企业法人营业执照》,注册号为350200400009508,注册资本为15,000万元,公司名称变更为厦门万里石股份有限公司,经营范围为石制品、建筑用石、石雕工艺品、矿产品开发、加工及安装;高档环保型装饰装修用石板材、异型材的生产、加工等。