云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
- 企业全称: 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
- 企业简称: 贝泰妮
- 企业英文名: Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co. LTD
- 实际控制人: GUO ZHENYU(郭振宇)
- 上市代码: 300957.SZ
- 注册资本: 42360 万元
- 上市日期: 2021-03-25
- 大股东: 昆明诺娜科技有限公司
- 持股比例: 45.97%
- 董秘: 王龙
- 董秘电话: 021-62321125
- 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
- 会计师事务所: 天衡会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 吴霆、张学文
- 律师事务所: 北京市君合律师事务所
- 注册地址: 云南省昆明市高新区科医路53号
- 概念板块: 美容护理 云南板块 创业板综 MSCI中国 深股通 中证500 创业成份 融资融券 深成500 QFII重仓 HS300_ 小红书概念 化妆品概念 医疗美容 医疗器械概念 电商概念 婴童概念 西部大开发
企业介绍
- 注册地: 云南
- 成立日期: 2010-05-13
- 组织形式: 外资企业
- 统一社会信用代码: 915301005551100783
- 法定代表人: GUO ZHENYU(郭振宇)
- 董事长: GUO ZHENYU(郭振宇)
- 电话: 021-62321125
- 传真: 021-62321125
- 企业官网: www.botanee.com.cn
- 企业邮箱: ir@botanee.com
- 办公地址: 云南省昆明市高新区科医路53号
- 邮编: 650106
- 主营业务: 以“薇诺娜(Winona)”品牌为核心,“薇诺娜宝贝(Winona Baby)”、“瑷科缦(AOXMED)”、“贝芙汀(Beforteen)”、“姬芮(Za)”以及“泊美(PURE&MILD)”等多品牌共同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业
- 经营范围: 一般项目:细胞技术研发和应用;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;化妆品零售;化妆品批发;日用百货销售;技术进出口;货物进出口;医护人员防护用品生产(1类医疗器械);生物化工产品技术研发;日用化学产品制造;日用化学产品销售;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;消毒剂销售(不含危险化学品);保健食品(预包装)销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:化妆品生产;第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;消毒剂生产(不含危险化学品);食品销售;食品互联网销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相相关部门批准文件或许可证件为准)
- 企业简介: 云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成立于2010年,是一家集研发、生产和营销为一体,定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。公司于2021年3月25日登陆深交所创业板,股票代码300957,为中国功效性护肤品第一股。贝泰妮被认定为国家高新技术企业,公司研发中心开拓创新,实施产学研医结合,紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技,充分挖掘云南特色植物的有效活性成分,研发新一代功效性护肤品。公司旗下护肤品牌“薇诺娜”自诞生以来,运用多项专利技术,采用基于皮肤学级的温和配方,以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产,产品的安全性、有效性得到皮肤学界专业人士及消费者的广泛认可。通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略,贝泰妮自成立以来每年均实现高速增长。借助互联网和人工智能新技术,贝泰妮打造了新零售全触点系统,成功跨界实现OMO营销,成为中国大健康产业互联网+的领先企业。基于公司卓越的研发实力及差异化的营销模式,凭借多年皮肤护理的专业态度,以无限拥抱互联网的胸襟胆略,贝泰妮厚积薄发,专注打造皮肤健康生态的崭新未来。
- 商业规划: （一）公司主要业务及产品公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心,“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌共同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品,重点针对敏感性肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命,深入洞察消费者需求,以皮肤学理论为基础,结合生物学、植物学等多学科技术,持续进行产品研发和技术创新,不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品和彩妆产品。公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略,借助互联网和人工智能新技术,打造了新零售全触点系统,成功实现“OMO”跨界营销,实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖,成为中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段,发挥公司在线上运营上的优势,凭借良好的产品质量,在国货热潮的带动下,成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外,公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务,主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。（二）公司的主要品牌矩阵薇诺娜（Winona）以专业实力守护敏感肌肤,立足专业皮肤学,研究云南特色植物,科技赋能实证加持,提供专业、精准、安全的功效护肤解决方案的皮肤学级护肤品牌薇诺娜宝贝（WinonaBaby）继承母品牌“薇诺娜”基因,携手儿童皮肤科专家联合研制,专研婴童功效性护肤,聚焦婴童湿疹赛道。基于皮肤学专业、临床经验,提供成分精简、拥有独家专利植萃配方的专业婴幼儿肌肤护理品牌瑷科缦（AOXMED）为专业美容而生,专注皮肤年轻化,串联医美与家美,提供高效安全的院内械妆联合护理与居家医美级序贯护肤,同时颂扬正念年轻,倡导以正确理念抵御皮肤老化,实现身心内外年轻的全程抗衰品牌贝芙汀（Beforteen）贝芙汀联合皮肤学级专家团队,对超过百万份病例进行案例研究,结合AI问诊环节,根据用户不同痘痘类型,为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套独创整合性的精准治痘解决方案的专业祛痘品牌姬芮（Za）聚焦亚洲女性肌肤特质,打造功效底妆,为消费者提供多效合一且轻松使用的高性价比彩妆解决方案,定位为让用户轻松享受美丽日常的国际多效轻妆品牌。“姬芮（Za）”品牌的核心产品为隔离霜、防晒霜以及粉饼等底妆产品,其明星单品隔离霜畅销国际21年泊美（PURE＆MILD）拥有23年品牌历史,专为中国女性设计的温和抗老品牌。泊美严选全球珍稀植物,结合尖端护肤科技及功效成分,为消费者提供温和且能长效获益的植萃护肤方案,给肌肤带来年轻鲜活的改变。“泊美（PURE＆MILD）”品牌的核心产品为水乳、面霜等护肤产品（三）2024年度经营模式（1）主营业务销售模式报告期内,公司坚持以线下渠道为基础,以线上渠道为主导,通过“OMO”的深度私域运营成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式。（2）采购模式公司建立了完整的供应链体系,从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定,制定了一系列制度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内,公司生产资料采购的供应商均为非关联方。注：报告期内,公司主要原材料采购额占公司采购总额比例约为21.48%,占原材料采购总额比例约为81.67%,公司主要原材料采购占比较去年同期保持稳定。报告期下半年,公司根据库存状况和生产计划,部分单价较低的活性物原料采购较多,致使活性物类别原材料在报告期下半年的平均采购价格有所下降。除此以外,报告期内公司其他各项生产资料的采购比例、采购平均单价较去年同期均无重大变化。能源采购价格占生产总成本30%以上（3）生产模式贝泰妮是公司主要对外销售商品的化妆品注册人或备案人,公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、备案义务,以公司名义将产品投放市场,对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责,对注册或备案的化妆品自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要,对外销售的公司注册或备案产品,公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售的非本公司注册或备案产品,采用成品采购模式从外采购入库。报告期内,公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中,报告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为71.96%,非公司注册或备案的护肤品产品采购入库比例约为1.26%。报告期内,公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中,报告期内由公司注册或备案的医疗器械产品生产入库比例约为5.84%,非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为6.39%。报告期内,公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中,报告期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为2.29%,非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例约为12.26%。主要产品生产技术情况主要产品的产能情况注：报告期内公司的标准产能按250工作日/年,10小时/工作日计。主要化工园区的产品种类情况报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况报告期内上市公司出现非正常停产情形相关批复、许可、资质及有效期的情况从事石油加工、石油贸易行业从事化肥行业从事农药行业从事氯碱、纯碱行业（4）研发模式报告期内,公司坚定走自主研发之路,秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念,致力于打造独特的科研优势,构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场,深入挖掘皮肤学靶点和机理,充分利用云南丰富的植物资源,开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时,公司重视安全性和功效性验证,采用国际领先的技术手段,并辅以临床功效验证,建立严谨、完善、高效的科研创新体系,确保卓越的产品品质。报告期内,公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用,依托云南特色植物提取实验室,以自主研发为主导,产学研相结合的研发模式,通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作,共同开展皮肤学靶点与机理的深入研究。公司积极整合全球科学研究资源,与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流,不断拓宽研究视野,提升科研水平。报告期内,公司在科研创新方面取得了丰硕成果,充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新能力。报告期末,公司累计发表学术论文493篇,充分证明公司在基础科研、皮肤科学以及化妆品技术创新等多方面的研究成果。报告期内,公司论文录用数量128篇,其中SCI收录107篇,发表于核心期刊21篇。同时,公司积极参与国内外学术交流活动,与同行分享研究成果,提升公司市场知名度和影响力,报告期末,公司累计获得植物新原料备案12项并将陆续转化应用,累计立项研发国家标准样品4个,制定国家标准6项、制定团体标准68项。报告期末,公司持有有效的专利、商标权、作品著作权以及软件著作权情况如下：报告期末,公司累计已获得普通化妆品备案凭证共393项,化妆品出口备案19项；累计已获得特殊化妆品注册证共51项；公司累计已获批二类医疗器械注册证20项。截至报告期末,以上许可、资质均在有效期内。（5）仓储物流模式报告期末,公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市以及江苏省昆山市自建本地仓库。同时,为了更快响应消费者购物需求,力争以最短时间内将产品运达消费者,公司陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库,整合各方优势资源,加强供应链管理,提高客户体验。报告期内,公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供应商提供。报告期内,公司仓储物流部门累计处理发出包裹约3,232.16万件,日均处理包裹约8.86万件,较去年同期增长约17.21%。报告期内,公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。（6）网络、信息安全管理模式公司线上和“OMO”渠道销售占比较高,业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施,并依赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性,公司严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求,并建立了《数据管理规范制度》《访问控制管理规范》《信息安全管理制度》《终端安全管理信息安全与数据权限控制管理办法》等多项信息安全管理制度。公司将根据信息安全管理需要,不断修订完善制度并予以施行和监督管理,从而保障网络和数据信息安全,同时保障个人信息保护、消费者权益保护。为对公司提供信息安全管理组织保障,推动各项安全事项的开展,公司建立了信息安全组织。管理架构由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）和执行机构（全体员工）组成。公司严格管理从线上渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息,采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理,并建立应急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。公司线上和“OMO”渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案,并按照要求每年进行复测以持续确保系统的安全性。在技术保障方面,所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措施。自公司线上渠道搭建运营以来,未发生重大信息安全风险事件。公司持续完善信息安全保障的管理制度与措施,加强信息安全投入,持续保障网络信息安全与消费者权益保护。1、概述（一）2024年度主要工作回顾唯拓新者方能远行,在充满挑战和机遇的2024年度,公司以稳健的步伐持续前行,于科研领域向新修行,于品牌征程勇敢突围,开拓了温暖而坚定的发展足迹。报告期内,公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式发布2.0战略,“红宝书3.0”焕新登场,公司孵化品牌“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”,战略并购品牌“姬芮（Za）”和“泊美（PURE&MILD）”均取得不错市场表现,通过差异化赛道继续深化公司品牌矩阵建设。（1）品牌及学术建设持续深化,提升品牌影响力报告期内,公司构建多元营销矩阵,不断强化品牌传播,整合权威媒体、社交媒体、垂直媒体资源,形成全方位、多层次的传播网络。公司联合专家学者、知名KOL、活跃KOC等开展分层宣传与口碑营销,通过精细化内容运营,精准触达目标消费人群,进一步巩固了品牌的专业形象。报告期内,公司积极举办学术活动,引领行业发展。2024年04月,公司联合人民网举办了第五届敏感性皮肤高峰论坛,并首发《中国敏感性皮肤诊疗指南（2024版）》与《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》（“红宝书3.0”）。此次论坛吸引了众多国内外专家学者参与,进一步提升了“薇诺娜（Winona）”品牌在敏感肌护肤领域的话语权。同时,公司积极参与国内外各类学术交流活动,与行业内顶尖机构和专家保持密切合作,不断推动皮肤健康领域的学术进步。报告期内,公司坚持履行社会责任,传递品牌温度。公司始终秉持“为人们带来健康和美丽”的企业愿景,积极投身公益事业。2024年度,连续第九年的“薇笑阳光计划”公司从内蒙走到青海、从云南跨进西藏,深入紫外线强烈地区开展义诊及科普。报告期内,公司走进全年日照时长超3,000小时的新疆维吾尔自治区阿勒泰等地,为当地居民传递科学护肤、合理防晒理念。此外,公司坚持推动的“5・25科学护肤周”、“9・19痤疮周”、“博爱急救站”、“贝泰妮希望浴室”以及“宝贝计划AD患儿帮扶”等项目也在助力更多人朝着健康与美丽的目标不断前行。（2）主品牌拓展敏感肌市场版图,夯实敏感肌领导地位报告期内,公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式发布2.0战略,品牌理念全面升级为“专研敏感肌”。公司持续聚焦大单品战略,深耕消费者需求与心智,满足敏感肌消费者在防晒、美白以及抗老等全方位护理中的多元化需求。报告期内,“薇诺娜（Winona）”品牌围绕“敏感肌PLUS”打造的三大核心大单品在市场上持续热销,“薇诺娜（Winona）”品牌成功满足了消费者针对敏感肌美白、敏感肌防晒等不断增长的多元化细分需求。报告期内,公司明星大单品“薇诺娜舒敏保湿特护霜”完成了从成分配方（“青刺果多糖”）到技术工艺（“微流控技术”）的2.0升级,“薇诺娜舒敏保湿特护霜”系列产品在天猫“双11”大促活动期间的敏感肌面霜赛道中蝉联销售榜首。报告期内,“薇诺娜修白瓶”系列产品在敏肌美白市场表现出色,公司通过创新的配方和精准的市场定位,吸引大量敏感肌美白需求的消费者。“薇诺娜（Winona）修白瓶”系列产品依托“边修屏障边美白”理念,在2024年度“双11”大促活动期间登顶抖音美白精华TOP1。报告期内,“薇诺娜清透防晒乳”系列产品持续保持强劲市场竞争力,在防晒品类中占据重要地位,市场份额进一步扩大,报告期内“薇诺娜清透防晒乳”系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至6.83%。报告期内,“薇诺娜（Winona）”品牌形象不断升级,稳步提升品牌价值。“薇诺娜（Winona）”品牌通过全面形象升级,优化品牌视觉识别系统,提升品牌在消费者面前的展示效果。报告期内,“薇诺娜（Winona）”品牌创造性地结合云南非遗文化打造“甲马”、“彝绣”等主题推出限定产品礼盒,实现云南本地传统文化价值与品牌调性的深度绑定。2024年天猫“双11”大促活动期间,“薇诺娜（Winona）”品牌跻身天猫美妆TOP10,连续8年入选榜单TOP10,稳居国货美妆第一梯队。截至本报告披露日,“薇诺娜（Winona）”品牌先后荣膺国家工信部首届《中国消费名品》和《云南省消费名品》荣誉称号。（3）新品牌矩阵成型,差异化赛道突破报告期内,“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌聚焦婴童湿疹问题解决方案,品牌核心大单品舒润霜、防晒乳持续发力,品牌新品温和防晒喷雾、舒润护肤油起势迅猛。报告期内,“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌积极串联优质线下渠道客户,实现覆盖终端超1.8万家,线上线下渠道协同发力成果显著。报告期内,“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌实现销售人民币20,057.77万元,同比增长约34.03%,高于婴童护肤行业平均增速。报告期内,“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌排名天猫官方旗舰店婴童护肤品类TOP7,其中天猫“双11”大促活动期间更位列婴童护肤品类TOP4；“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌荣获京东平台2024年度母婴品类《“618”最受消费者欢迎品牌奖》；“薇诺娜宝贝舒润霜”系列产品获得《樱桃大赏—年度婴童功效护肤爆款产品奖》。报告期内,“瑷科缦（AOXMED）”品牌实现销售额人民币5,992.21万元,同比增长约65.59%,品牌全渠道业务矩阵已初具形态。“瑷科缦（AOXMED）”品牌坚持以循证医学与先锋科研为根基,围绕灵魂专利成分“美雅安缇MLYAAT-1002®多维抗衰精萃”在抗衰领域发挥多靶点功效和全层抗衰的核心优势,打造从医美到家美所需的全渠道产品矩阵,以满足消费者多场景下的皮肤年轻化诉求。报告期内,“瑷科缦（AOXMED）”品牌发表国内外核心期刊上临床文献4篇,开展经医学伦理委员会批准的临床对照研究2项。2024年09月,由中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会举办的年度会议上,“瑷科缦（AOXMED）”品牌联合全球范围内知名的皮肤医学领域专家,成立了“瑷科缦权威国际首席专家委员会”,共同倡导“全程抗衰”的抗衰理念。报告期内,“瑷科缦（AOXMED）”品牌在专业院线渠道首倡“械妆联合,全程抗衰”的皮肤医学管理理念,与全国超过600家专业院线机构携手为消费者带来更好的项目体验和效果,有效推动了功效性护肤品医学价值重回专业院线的消费心智。居家护理方面,“瑷科缦（AOXMED）”品牌在2024年“双11”大促活动期间,首次交付月销千万的亮眼成绩,跻身天猫“双11”美妆国货新品牌的TOP6,更于“天猫双11首日榜”中冲至美妆国货新品牌TOP2。报告期内,“瑷科缦（AOXMED）”品牌斩获《中国好配方大奖年度修护面霜》和《GOGOANNUALLIFESTYLEAWARDS年度皮肤年轻化先锋品牌》2大时尚美容奖项。报告期内,“贝芙汀（Beforteen）”品牌聚焦18至30岁痘肌人群,以“分级祛痘”理念+产品口碑传播为核心,加大了在小红书等社交平台种草,曝光量超3.2亿次,成功建立起“贝芙汀=分级祛痘”的关联搜索与用户心智。报告期内,“贝芙汀（Beforteen）”品牌通过AI诊断为引流入口以微信小程序生态为重点发力线上渠道,充分聚焦私域会员运营,通过提供精准、有效的“药+妆”方案与互联网医疗服务,实现了较高的复购率。“贝芙汀（Beforteen）”品牌同时发力线下医药渠道,报告期内进驻直接触达消费者的各类终端超900家,获专家学者与痤疮患者高度认可。2024年09月,“贝芙汀（Beforteen）”品牌作为首个推出“AI诊断+药+妆”联合祛痘解决方案的专业品牌,参加了全国首届痤疮学术会议暨第七届痤疮周,与国内权威皮肤科专家共同推动痤疮诊疗标准化进程,“分级祛痘”词条首次被微信生态收录。报告期内,“Za（姬芮）”品牌以“国际多效轻妆品牌”为定位,新推四款底妆、四款彩妆以及两套护肤新品,其中核心大单品隔离霜搜索热度持续增长,抖音平台搜索指数同比增长约56.00%；防晒品类表现尤为亮眼,天猫平台搜索指数同比上升约97.00%,抖音平台搜索指数实现超过十倍的增长。报告期内,“Za（姬芮）”品牌通过官宣全球品牌代言人龚俊带动销售额突破,全域曝光量超10亿次；与现象级国风动漫IP“天官赐福”的联名合作,推出系列定制产品,曝光量超5,000万；成功落地14场主题漫展,线下精准触达Z世代群体超38万人次。报告期内,“Za（姬芮）”通过漫展联动、咖啡奶茶各类门店精准派样、专业赛事赞助等创新营销形式,实现线上线下全域曝光3亿+,覆盖终端渠道超2,400家,精准派送小样约35.85万支,多元化营销策略取得一定成效。报告期内,“泊美（PURE&MILD）”品牌以“温和抗老品牌”为定位,致力于将全球珍稀植物,结合尖端护肤科技及功效成分,为消费者提供温和且能长效获益的年轻化护肤方案。核心胶原系列以抖音为主要传播阵地发力种草营销,大单品“泊美绿钻霜”平台搜索指数同比大幅增长1,181.25%,以品带牌帮助“泊美（PURE&MILD）”品牌实现口碑及曝光稳步增长,品牌整体抖音搜索指数同比增长106.5%。报告期内,“泊美（PURE&MILD）”品牌线下渠道稳步运营,回归百货专柜超20家,首次登陆中国台湾省市场。（4）研发与产品创新双驱动,实现跨越式发展公司秉持“小切口、深研究、真管用”为研发理念,报告期内,在研发创新、产品升级以及国际化布局上均实现跨越式发展。报告期内,公司新增化妆品新原料备案9项,累计12项,完成了43项化妆品原料和9项食品原料自主研发,实现了肽类原料从天然资源筛选、活性物质定向优化到新原料申报的全链路构建,储备多肽类候选原料7款、植物提取物原料2款,完成3款新原料备案的技术路径搭建。报告期内,公司获授权专利88项,其中发明专利22项、实用新型39项、外观专利27项；参与发布国家标准4项、团体标准13项,奠定了公司在护肤品行业的技术标准话语权。报告期内,公司发表学术论文128篇,其中SCI收录107篇,核心期刊21篇。报告期内,在国际化妆品赛事“创新匹亚”大赛(COSMETOPIADS&INPD)上,公司一举斩获《国际创新原料奖章（2024INPDAWARDS-RawMaterials）》,并代表中国荣获2024年国际化妆品创新匹亚大赛《国际创新研究院奖（2024COSMETOPIADS-PublicResearchExcellence）》。公司自主研发内源性炎症3D皮肤模型、血管通道可视化模型以及气道上皮类器官等19项体外评估技术模型,结合脑电、眼动追踪和近红外脑成像等前沿技术探索神经科学研究与消费者行为研究。报告期内,云南特色植物提取实验室楼建成投入使用；聚焦制剂创新的日本创新研发中心正式运营。公司投资建设近2,000平方米医疗器械无菌洁净车间的正式投产,将为公司布局III类医疗器械的先进研发、高端制造提供有力支撑。报告期内,公司与法国LabSkin实验室、华东师范大学以及华东理工大学等机构联合开发独家技术模型,有效拓展了国内外前沿皮肤科学的科研网络。报告期内,公司荣获《国家技术创新示范企业》《中国商业联合会科学技术奖一等奖》授牌、《云南省制造业单项冠军企业》称号；公司的“一种防晒剂稳定组合物、防晒喷雾制剂及其制备方法”发明专利获选《云南省专利奖一等奖》,公司入选“云南省院士专家工作站”名单,成为国家产业技术创新的标杆。（5）渠道建设不断优化,国内强化终端渗透,海外大力拓展市场报告期内,公司大力拓展线下渠道,强化终端布局。报告期内,公司的OTC分销渠道累计覆盖全国药房门店超12.9万家；公司稳步推进线下直营店模式,专柜渠道聚焦一二线城市的核心商圈新开品牌直营店179家,提升了品牌在终端的展示和服务能力,同时,专柜渠道凭借其特有的消费者面对面触达能力,积极发掘私域流量拓展OMO业务模式,报告期内,公司自建的OMO线上销售平台薇诺娜专柜服务平台商城大额订单（单笔订单金额大于人民币1,000元）占比约62.82%,平均客单价超过人民币1,500.00元,已形成较强的市场渗透能力。同时,公司积极探索下沉市场,通过与全国经销商合作、开展促销活动等方式,提高产品在下沉市场的知名度和市场份额。报告期内,线上渠道不断优化,提升运营效率。通过数字化营销手段,提升线上店铺的流量转化率和客户粘性。利用AI技术开展精准营销,根据消费者的浏览和购买行为,推送个性化的产品推荐,有效提高了销售转化率。报告期内,公司通过全渠道协同发展,线上线下联动的促销活动、会员权益共享等方式,提升消费者全方位体验。报告期内,公司探索向私立皮肤科诊所/医美机构全方位赋能的新业务模式,公司“薇伊美”品牌以其诊疗SaaS云/辅助诊断系统、小型辅助治疗设备、术后修复护肤品以及耗材集采供应链等的综合解决方案,精准赋能私立皮肤诊所和专业医美机构。报告期内,公司“科凝美”品牌探索孵化全国连锁皮肤诊所品牌“科莱伊美”标杆示范项目,通过整合现有公司研发资源及物联网方向科研储备,“科莱伊美”项目将聚焦玫瑰痤疮、敏感、痤疮等问题肌肤人群,提供消费者全周期医学护肤解决方案。报告期内,公司大力开展国际化布局,公司的多个品牌已全面进驻泰国当地主流美妆渠道,覆盖全泰专柜超100家和数十家泰国知名的医美诊所。与此同时,公司已在中国台湾省、一带一路沿线等多个国家和地区发展稳定的商业合作伙伴。（6）供应链与数字化,效率提升,柔性供应报告期内,公司产品采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合模式进行生产。报告期内,通过优化供应链路、前置自主工厂试生产验证、淡旺季产能平滑、供应计划动态调整等举措,公司持续提升自产比例,保障公司供应链的可靠和高效,自主生产比例提升至50%以上。报告期内,公司通过提前备料压缩供应周期,持续加强跨区域供需协同和跨仓库存动态管控,为公司各品牌的产品迭代、生产衔接、需求变动预测以及实际达成动态纠偏等提供了快速响应能力。公司与上游供应商充分协同,在精准供料、多组织原材料共享互调、变更切换尾料控制以及加大慢动库存消耗等方面进行了全面优化,在满足公司内部订单满足率的同时,公司存货健康度大幅提升。报告期内,公司持续推进供应链数字化建设,提升供应链运营决策科学性与敏捷性。基于运筹学优化算法自研的供应链计划管理平台“星链”系统上线,持续提升公司端到端供应链计划管理平台决策科学性,高效输出全局最优的计划方案,发挥人工经验与运筹学算法双向加乘优势,提升计划编制时效与决策科学精准。报告期内,公司持续推进生产交付大屏、SCM数据平台报表优化、生产物料损耗线上化、产销存报表线上化以及慢动库存报表线上化等数字化项目,提升计划落地执行透明可见与动态调优,赋能供应链管理提质增效。（7）绿色生态,躬身践履,向上向善,传播健康报告期内,公司将可持续发展及社会责任理念融入企业发展,上市以来连续4年发布《可持续发展暨环境、社会及管治（ESG）》报告。报告期内,公司成功入选Wind“中国上市公司ESG最佳实践100强”及“AA评级”,获华证发布的《2024年A股上市公司主要消费行业ESG绩效优秀榜单》“AA评级”,荣登家庭与个人用品行业榜首。报告期内,公司在原材料产地的云南本地经济与生态协同发展的事业上深耕细作,充分发掘了如青刺果、滇山茶、水龙等云南特色植物资源,不仅有效守护了当地生物多样性,也推动了地区经济的可持续发展,实现了生态保护与经济发展的平衡。此外,公司着力聚焦开发高附加值的特色植物健康产品,务求打造以功效性化妆品、功能性食品及药品梯次发展的特色植物产品集群和企业集群,并关注生物多样性的生态平衡。报告期内,公司坚定打造绿色低碳、环境友好型企业,以绿色发展、循环发展、低碳发展的生产经营方式缔造健康生态,形成基于产品全生命周期低碳循环的绿色供应链管理体系和能源目标管理体系。报告期内,公司开展系列产品的包装改进行动,并持续推进“特护地球空瓶回收”计划和“沙漠绿洲”回收计划,鼓励更多消费者参与空瓶包装回收。（二）2024年度总体业绩概述报告期内,公司积极应对复杂多变的市场环境,努力克服各种不利因素,在经营业绩方面取得了一定成绩。报告期内,公司实现营业收入人民币573,586.53万元,同比上升约3.87%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币50,305.36万元,同比下降约33.53%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币24,028.90万元,同比下降约61.12%；实现销售毛利率约73.74%,同比保持稳定；实现加权平均净资产收益率约8.53%,同比下降约4.68个百分点。报告期内,公司营业收入的增长得益于公司在品牌拓展、产品创新以及渠道建设等方面的持续投入和有效实施的产品策略；利润相关指标的波动,主要系：1）美妆行业2024年“双11”等线上大促活动销售普遍不如预期,公司未达成“双11”预期销售目标；2）市场竞争加剧影响,公司营销费用投入增加；3）悦江投资业绩承诺未能如期完成,公司基于谨慎性原则,计提长期资产减值准备金；4）公司长期资产折旧摊销成本、费用有所增加；5）人员费用有所增加；以及6）报告期内公司主要线上自营店铺平均获客成本上升的综合影响所致。未来,公司将坚持长期主义的前提下,以“一个中心两个基本点”为指引,即以品牌建设为中心,以会员运营及全域协同增长为基本点,聚焦优势赛道,强化全渠道协同,持续推进组织变革,实现品牌健康发展与利润质量双提升。（三）2024年度具体业绩情况（1）营业收入分类情况（2）主营业务收入分类情况（3）自有品牌商品销售情况注：单位售价=销售收入÷正常产品的销量（不含中小样、赠品、试用装）（4）2024年度线上渠道销售情况（5）2024年度线上渠道主营业务收入占比在5%以上的平台及其销售情况（6）2024年度线上自营渠道核心店铺经营数据报告期内,公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为58.15%,占线上自营渠道销售收入比例约为78.39%。注1：两年复购率系以连续两年作为一个期间,期间内购买次数大于1次的顾客数量占当期总顾客数量的比例。（7）2024年度OMO渠道经营数据1）OMO销售渠道线上自营零售业务主要系指公司通过自建线上平台实现产品销售。报告期内,公司自建的“薇诺娜专柜服务平台”店铺实现营业收入人民币41,179.20万元,报告期末,公司自建OMO渠道线上销售平台注册用户数量共约317.66万户,报告期内新增注册用户约59.87万户。注：两年复购率系以连续两年作为一个期间,期间内购买次数大于1次的顾客数量占当期总顾客数量的比例。2）OMO销售渠道线下自营零售业务主要系公司通过自有、租赁铺面等方式开设的线下直营店实现产品销售。报告期内,公司新开OMO线下直营店179家,关店9家,报告期末,公司OMO线下直营店293家。报告期内,OMO销售渠道线下自营模式实现营业收入人民币9,806.25万元,占主营业务收入约1.72%,同比增幅较大,报告期内,公司OMO销售渠道线下直营零售业务尚处于快速发展阶段,对公司经营业绩影响较小。报告期内,OMO销售渠道前五大线下直营店实现营业收入人民币1,019.29万元,约占OMO销售渠道线下自营模式10.39%。报告期内,OMO线下直营店变动情况如下：报告期内,营业收入排名前五的OMO销售渠道线下直营店如下：注：物业权属状态标注为“租赁”包括租金制和扣点制等多种租赁模式。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程