甘源食品 - 002991.SZ

主营业务：休闲食品的研发、生产和销售。

经营范围：食品生产;食品销售;食品互联网销售;食品添加剂生产;餐饮服务;第二类增值电信业务;互联网信息服务;在线数据处理与交易处理业务(经营类电子商务)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:食品销售(仅销售预包装食品);互联网销售(除销售需要许可的商品);工程和技术研究和试验发展;食品进出口;货物进出口;进出口代理;技术进出口;非居住房地产租赁;住房租赁;仓储设备租赁服务;自动售货机销售;食用农产品初加工;食用农产品批发;食用农产品零售;未经加工的坚果、干果销售;初级农产品收购。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

甘源食品股份有限公司成立于2006年,总部设在江西省萍乡市经济技术开发区,是一家集研发、生产、销售为一体的现代化休闲食品企业,2020年,甘源食品正式登陆A股(股票代码:002991)。

公司布局南北两大现代化生产基地,产能辐射全国。

南方生产基地位于江西萍乡。

北方生产基地位于河南安阳。

目前,甘源覆盖坚果炒货、豆果套餐、果脯蜜饯、烘焙膨化等多品类产品组合。

经典三样——青豌豆、蚕豆、瓜子仁深受消费者喜爱。

十余年的深耕与沉淀,“甘源”已成为国内广受欢迎的休闲零食品牌。

公司拥有健全的营销网络体系,与盒马、开市客、麦德龙、Ole、沃尔玛、家乐福、大润发等线下大型商超建立了良好的合作关系,并积极建设了覆盖全平台的线上营销体系,涵盖天猫旗舰店、抖音旗舰店、京东旗舰店、唯品会等多个渠道。

此外,公司成功布局海外市场,并出口美国、加拿大、新加坡、马来西亚、泰国、荷兰、越南、韩国、澳大利亚等国家和地区。

未来,我们还将秉承“与人分享、与事专注、精益求精”的企业价值,以最大的热忱,把握中国传统小吃与现代科技发展相融合的产业升级机遇,力争将中华五谷小吃的风味传播到世界各地。

（一）主营业务情况公司自设立以来一直专注于休闲食品的研发、生产和销售,依托多年来积累的研发、技术、规模、管理等优势,公司在稳固豆类炒货产品市场的同时,紧跟消费者对休闲零食多样化、创新化、品质化的追求,不断强化产品研发与市场推广,逐步从单一豆类产品扩充到调味坚果、膨化烘焙等多品类多样化的产品组合。

公司主要产品类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他共五个系列产品。

其中,青豌豆、瓜子仁和蚕豆系列作为公司的核心产品,以其多样的口味和规格,如蟹黄味、香辣味、酱汁牛肉味等,满足了不同地域和消费场景的需求,深受消费者喜爱,是公司的重要产品。

综合果仁及豆果系列包括了调味坚果、综合果仁、综合豆果、虾条豆果等产品；其他系列包括花生、薯片、兰花豆、炒米、雪饼、米饼、锅巴等产品。

近年来,公司以自主制造为核心,持续升级生产技术装备,精准落实标准化生产工艺,优化生产流程,降低生产成本,提升产品质量。

为迎合消费者对高品质、低负担零食的追求,公司积极应用锁鲜冻干技术、低温烘烤技术等创新技术和工艺,打造健康美味的休闲零食。

公司坚持“全渠道+多品类”的经营战略,通过品控、产品、品牌、管理等多维度战略升级,不断增强核心竞争力,致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食品牌。

报告期内,公司主要业务未发生重大变化。

（二）品牌运营情况公司自设立以来深耕休闲零食领域,经过多年自主研发和创新,推出了以“甘源”品牌为代表的系列化休闲零食产品。

产品以其多样化的口味和灵活的包装形式,满足不同地域和不同场景的消费需求,赢得了广泛消费者的喜爱。

同时,公司紧跟市场趋势,不断加强产品创新研发,通过丰富公司产品结构、加强渠道建设,赢得了一定的市场占有率与品牌知名度。

报告期内,公司积极参与了全国糖酒商品交易会（成都春季糖酒会、深圳秋季糖酒会）、FBIF食品饮料创新论坛、VAC电音节等众多展会、行业论坛及社会活动。

通过这些平台,公司多款产品荣获“国际蒙特奖金奖”“FBIF最受消费者欢迎奖”“FBIF年度创新休闲零食奖”“二星顶级美味大奖”等行业奖项,极大地提升了品牌曝光度和知名度,有效推动了品牌建设与传播,赢得了行业和市场的高度认可与关注。

公司对创新产品持续探索挖掘,不断拓宽产品开发思路,致力于打造多样化、新风味、高品质的休闲零食。

报告期内,公司推出了一系列新产品,包括：黑金蒜香菜味翡翠豆、竹盐绿蚕豆、竹盐黑豆、豆乳黑芝麻味大黄米锅巴、黑蒜藤椒糯米锅巴、海盐黑胡椒味鲜切薯条、益生元青瓜味薯条、谷物粗粮薯片、致每每日黑巧坚果、果果嘿巧熔岩脆片夏威夷果黑巧、果果嘿巧冻干芒果夏威夷果黑巧等多个产品,持续探索现有品类发展潜力,推进产品的创新性和差异化,逐步实现多品类产品的系列化、品牌化发展,给消费者更佳的产品体验。

（三）主要销售模式公司的销售模式分为经销模式、电商模式和其他模式三种。

其他模式主要指商超直营、受托加工（含代工）等,占比较低。

报告期内,公司三种销售模式占收入比重如下表所示：1、各销售模式的销售收入、占比及同比变动情况注：（1）其他模式收入同比增长,主要系品牌代工业务的增长。

2、各销售模式的主营业务收入、主营业务成本、毛利率及同比变化情况注：以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。

3、经销模式（1）经销模式下各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况注：1、以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。

（2）经销商情况报告期内,公司经销商覆盖全国各省市及自治区,随着公司业务规模的扩大,经销商数量也逐年增长。

公司经销商情况如下：注：1、公司除正式经销商以外,还存在部分试销经销商（试销经销商是指年度下单次数小于2次或年销售金额小于10万元的非正式经销商）。

2、本表期末经销商不包括当年有交易但已终止合作的经销商。

（3）经销商按地区数量分布及销售情况报告期内,公司经销商覆盖全国各省市及自治区,随着公司业务规模的扩大,经销商数量也逐年增长。

公司经销商情况如下：注：1、境外区域同比增长16家,主要系公司积极拓展海外市场。

2、此表与本节“四、主营业务分析”之“营业收入构成”章节数据略有区别,此表为经销模式的销售地区分布情况表,本节“四、主营业务分析”之“营业收入构成”章节数据为全渠道营业收入的销售区域分布情况。

上述各区域划分标准如下：（4）报告期期内前五名经销客户情况报告期内,公司前五大经销客户销售收入总额、销售占比、期末应收账款总金额情况如下：注：1、公司经销商结算方式主要按照先款后货的方式,部分经销商按合同约定的货到票后方式结算。

门店销售终端占比超过10%线上直销销售4、电商模式公司的电商模式主要有电商自营（B2C）和电商平台销售（B2B）两种业务模式。

在电商自营（B2C）模式下,电商平台为公司提供销售平台,由公司在电商平台上开设自营管理的网店销售公司产品,消费者在电商平台直接向公司下单,由公司组织发货,寄送消费者。

目前,公司开展电商自营（B2C）的自营品牌旗舰店主要有天猫、京东、拼多多、抖音等。

在电商平台销售（B2B）模式下,消费者直接对第三方销售平台发出商品购买需求,销售平台通过其自有物流或第三方物流向消费者直接发出货品,公司在收到平台结算账单时确认收入。

目前,公司合作开展电商平台销售（B2B）模式的第三方销售平台主要有天猫超市、京东自营等。

(1)公司电商模式占收入比重如下表所示：电商模式下各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况:占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%（四）采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%（五）主要生产模式公司产品作为快速消费品,消费者对新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,严格控制库存,确保产品新鲜度。

公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到生产车间,生产车间生产完后将产品入库。

公司主要以自有生产设备进行原辅材料加工,经过浸泡、油炸、脱油、裹粉、调味、金检等工序生产不同类型的产品。

不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。

委托加工生产（六）营业成本的主要构成项目1、营业成本构成公司的营业成本包括主营业务成本及其他业务成本。

报告期内,公司主营业务成本占营业成本总额保持在99%以上,营业成本构成基本保持稳定。

2、按产品种类分类的主营业务成本情况公司主要的主营业务成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用及物流成本。

其中主要为直接材料成本,平均占比达77%以上,主要的原材料为各类坚果与籽类农产品、棕榈油、包装材料等。

报告期内,公司主营业务成本按产品种类分类情况如下：注:1、以上占比是指各产品分类中各成本项目金额占该产品类别主营业务成本的比例。

2、以上相关数据合计数与各明细数值之和不相等系由四舍五入造成。

（七）产量与库存量注：1、公司实行以销定产,报告期内部分产品的销售量、生产量、库存量同比增幅超过30%,系产品销量提升所致。

2、此表中2023年库存量+2024年生产量－2024年销售量≠2024年库存量,是由于公司生产的产品除销售出库外,还有少量作为推广赠送、内部福利发放等出库。

2006年2月,自然人严剑与严景剑以货币方式出资设立萍乡市甘源食品有限公司。

公司设立时注册资本为50万元,实收资本为10万元,法定代表人为严剑。

2006年2月8日,江西中诚会计师事务所有限责任公司萍乡分所出具《验资报告》(中诚萍验字[2006]016号),经审验,截至2006年2月8日,甘源有限已收到全体股东期缴纳的注册资本合计人民币10万元,出资方式为货币。

2006年2月14日,公司取得了萍乡市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。

2008年5月28日,甘源有限股东会决议,将甘源有限实收资本由10万元增至50万元,新增40万,其中股东严剑出资28万元,股东严景剑出资12万元。

2008年4月23日,萍乡市天盛会计师事务所有限公司出具《验资报告》(天盛验字(2008)099号),经审验,截至2008年4月23日,甘源有限已经收到全体股东缴纳的第二期出资,新增实收资本人民币40万元,出资方式为货币。

2008年5月29日,公司取得了萍乡市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。

2011年11月30日,甘源有限股东会决议,甘源有限股东由“严剑、严景剑”变更为“严斌生、严海雁”,同意股东严剑将所持有甘源有限70%的股权以人民币35万元的价格转让给严斌生,同意股东严景剑将所持有甘源有限的30%的股权以人民币15万的价格转让给严斌生,转让后严斌生持有甘源有限100%的股权。

2011年11月30日,严剑与严斌生签订了《股权转让协议》,严景剑与严斌生签订了《股权转让协议》。

股东会同时决议,公司注册资本由50万元变更为5,000万元,实收资本由50万元变更至1,050万元,其中股东严斌生的认缴额由50万元变更为4,500万元,实缴资本由50万元变更为950万元,股东严海雁认缴额由0万元变更为500万元,实缴资本由0万元变更为100万元,出资方式均为货币。

2011年12月7日,萍乡市天盛会计师事务所有限公司出具了《验资报告》(天盛验字[2011]477号),经核查,截至2011年12月7日,甘源有限已收到全体股东缴纳的期新增注册资本(实收资本)合计人民币1,000万元,其中严斌生增资人民币900万元,严海雁增资人民币100万元,出资方式均为货币。

2011年12月14日,公司取得了萍乡市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。

2012年8月17日,甘源有限股东会决议,同意将公司组织形式从有限责任公司整体变更为股份有限公司,股份有限公司的名称为“甘源食品股份有限公司”。

萍乡德龙会计师事务所有限公司于2012年8月17日以《验资报告》(萍德龙验字(2012)第183号)验证,截至2012年8月17日止,公司已收到全体出资者所拥有的截至2012年7月31日止甘源有限经审计的净资产11,517,893元,将上述净资产折合首次实收资本10,500,000元,资本公积1,017,893元。

2012年8月20日,甘源有限全体股东共同签署了《发起人协议》,约定将甘源有限整体变更为股份有限公司。

发行人由甘源有限整体变更设立,股本总额为5,000万元,股份总数为5,000万股,每股面值1元人民币,由各发起人按其在甘源有限的出资比例认购相应数额的股本;发起人以甘源有限截至2012年7月31日的净资产值11,517,893元折合为发行人的首期出资额10,500,000元,净资产值与首期出资额的差额1,017,893元列入发行人资本公积,股本总额的剩余部分由发起人在发行人成立之日起两年内缴足。

2012年8月28日,公司取得了萍乡市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》。

2013年12月02日,甘源股份股东大会决议,公司实收资本由3,550.00万元变更为5,000.00万元,新增实收资本1,450.00万元,其中由严斌生出资1,050.00万元,严海雁出资400万元;变更后,公司注册资本为5,000.00万元,实收资本为5,000.00万元。

2013年12月5日,萍乡德龙会计师事务所有限公司出具了《验资报告》(萍德龙验字(2013)第163号),经核查,截至2013年12月5日,甘源股份已收到严斌生、严海雁第四期缴纳的注册资本(实收资本)人民币1,450.00万元,其中严斌生第四期出资实际缴纳人民币1,050.00元,严海雁第四期出资实际缴纳人民币400万元,出资方式均为货币。

2013年12月6日,公司取得了萍乡市工商行政管理局核准的企业法人营业执照。

2017年11月18日,甘源股份股东大会决议,公司新增发行1,730,031股股份用于股权激励,由员工持股平台铭智投资、铭望投资、铭益投资以现金形式认购新增股份,本次股份发行完成后公司总股本为69,911,831股,注册资本为6,991.1831万元。

2017年12月20日,公司取得了萍乡市市场监督管理局核准的企业法人营业执照。

2017年12月26日,天健所出具了《验资报告》(天健验(2017)第3-95号),经审验,截至2017年12月21日,甘源股份已收到铭智投资、铭望投资、铭益投资缴纳的货币出资25,950,465元。

2018年10月26日,万隆评估出具“万隆评报字(2018)第10309号”《甘源食品股份有限公司股权激励支付对价涉及的其股东全部权益价值追溯性资产评估报告》,确认经收益法评估,甘源食品于评估基准日(2017年6月30日)的股东全部权益价值评估值为人民币135,090.00万元。

此次增资,公司确认2017年度股份支付费用747.88万元。