江苏康力源体育科技股份有限公司
| 企业全称 | 江苏康力源体育科技股份有限公司 | 企业简称 | 康力源 |
| 企业英文名 | Jiangsu Kangliyuan Sports Tech. Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 衡墩建 | 上市代码 | 301287.SZ |
| 注册资本 | 6667 万元 | 上市日期 | 2023-06-14 |
| 大股东 | 衡墩建 | 持股比例 | 73.55% |
| 董秘 | 姚培源 | 董秘电话 | 0516-86879669 |
| 所属行业 | 文教、工美、体育和娱乐用品制造业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 金闻、徐思思 |
| 律师事务所 | 上海市锦天城律师事务所 | ||
| 注册地址 | 邳州市炮车街道办事处高新技术产业园滨湖大道北侧 | ||
企业介绍
| 注册地 | 江苏 | 成立日期 | 1998-05-15 |
| 组织形式 | 民营企业 | 统一社会信用代码 | 913203827035957410 |
| 法定代表人 | 衡墩建 | 董事长 | 衡墩建 |
| 电话 | 0516-86879669 | 传真 | 0516-86879662 |
| 企业官网 | www.junxia.net | 企业邮箱 | junxia@junxia.net |
| 办公地址 | 邳州市炮车街道办事处高新技术产业园滨湖大道北侧 | 邮编 | 221327 |
| 主营业务 | 公司是一家专注于多系列健身器材研发、制造与销售的高新技术企业。经过多年的发展,公司形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导、无氧与有氧结合、室内与室外结合、家用与商用结合的综合性健身器材业务体系,具体产品覆盖无氧健身器材(如综合训练器、自由力量训练器等)、有氧健身器材(如跑步机、椭圆机等)、室外全民健身器材(如太空漫步机、三联单杠、笼式足球场等)和其他小类器材等多系列产品,种类多达千余种。此外,公司加大研发投入,聚焦健身器材智能化的研发与生产,成功量产多款带有自适应感应、人脸识别、数据共享、娱乐交互功能的智能产品 | ||
| 经营范围 | 文具、文教办公用品、实验分析仪器、教学专用仪器、乐器及零件、工艺品、体育用品及器材、健身器材、运动防护用具、玩具、露天娱乐场所游乐设备、游艺用品及室内游艺器材、电动机、电风扇、照明器具、自行车、非机动三轮车、家具、门窗、服装、鞋帽、电疗仪器制造、销售;软件开发、信息系统集成服务、信息技术咨询服务;厨房、卫生间用具及日用杂货、灯具、装饰品、图书、报刊、音像制品及电子出版物、计算机、软件及辅助设备、通讯及广播电视设备(不含无线电发射设备)电子产品批发、零售;黄金饰品加工、销售;本企业自产的健身器材、电风扇、电动机出口;本企业生产、科研所需的原铺材料、机械设备、仪器仪表及零配件进口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;体育保障组织;体育用品及器材零售;体育用品及器材批发;箱包制造;箱包销售;金属结构制造;金属结构销售;塑料制品制造;塑料制品销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。 | ||
| 企业简介 | 江苏康力源体育科技股份有限公司,体育强则中国强,国运兴则体育兴。快乐运动智慧健身,康力源-家庭健身器材领跑者,全民健身器材综合服务商。江苏康力源体育科技股份有限公司成立于1998年,匠心打造积薪厚燃只为用健康影响更多人,形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导,家用、商用、户外三大系列互补融合的业务体系,推动产业聚焦,践行体育强国梦。匠心筑梦创新不辍驰骋国内,公司推行多品牌战略,依托“康力源”、”JXfitness""WINNOW"等品牌,实现全渠道覆盖,拥有良好的市场美誉度,拓展国际.公司和AdidasReebokOctaneNautilus等国际品牌以及CostcoDick'sSam's等零售巨头保持长期战略合作,通过亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台自主销售产品,直达欧美消费者,为40多个国家和地区的客户提供产品和服务。公司坚持"专注、创新、品质、迅速"的经营理念,以三大战略为基石,五项举措为保障,逐步形成了三大竞争优势。公司是国家级高新技术企业和国家知识产权优势企业、国家认定企业技术中心、国家体育产业示范单位,拥有境内外各类专利241项,其中发明专利8项,与智能产品相关的软件著作权17项,参与了多项行业标准的起草和制定。经过多年实践,公司形成了较强的柔性化、快速切换的生产能力,满足各类客户的订单需求,公司拥有国内较早投入使用的健身器材智能制造车间,大幅提高的生产效率,公司通过ma认证的内部实验室、专业的质量管理团队和完善的内部流程,为生产提供了科学保障。携手致远共赢未来手持薪火企业担当。上市后的康力源公司将致力于开发智能健身器材产品,实现智能制造,依托网络为运动者提供智能健身服务,在做好国际市场的同时,做好全民健身的综合服务商,为"体育强国、健康中国"做出贡献。积极研发智能健身产品、器材和软件互联,打造功能齐全、接口互通的数字化平台,让健康可以“被看见”。科学指导、智慧管理,在智能产品的基础上,实现人与运动器械互联、人与人的互联,寓教于乐,以体育人,让健身变得更科学、更快乐。通过购置智能机器人、激光切割机等具有国内先进水平的自动化产线和设备。结合ERPmes等信息化管理软件,接入工业互联网平台,实现了生产过程的自动化、可视化、数字化。随着跨境电商的迅速发展,公司将加快海外仓、海外售后中心的布局,把产品和服务直接提供给终端客户,打造民族品牌,让康力源”走向世界。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越走上资本市场的康力源,将以”强壮民族体魄,服务百姓健康“为使命,积极打造成为全民健身的综合服务商,致力发展健身器材的“智能产品、智能制造和智能服务”,让每一位客户畅享科技之美,体验“快乐运动、智慧健身”,让健身融入生活的每一天。 | ||
| 商业规划 | （一）公司主要业务公司是一家专注于健身器材研发、制造与销售的高新技术企业。经过多年的发展,公司形成了以综合训练器和自由力量训练器为主导、无氧与有氧结合、室内与室外结合、家用与商用结合的综合性健身器材业务体系,具体产品覆盖无氧健身器材（如综合训练器、自由力量训练器等）、有氧健身器材（如跑步机、椭圆机等）、室外全民健身器材（如太空漫步机、三联单杠、笼式足球场等）和其他小类器材等多系列产品,种类多达千余种。公司加大研发投入,聚焦健身器材智能化的研发与生产,成功量产多款带有自适应感应、人脸识别、数据共享、娱乐交互功能的智能产品。本报告期内公司的主要业务未发生重大变化。（二）公司主要产品公司主要产品覆盖跑步机、健身车、力量型训练器、自由重量类训练器、室外路径、群体活动器材等多系列千余个产品。其中,力量健身器材聚焦于肌肉力量训练和塑形,其按照运动轨迹的不同分为固定力量训练器械和自由力量训练器械,按照功能多样性分为综合训练器和单机训练器。有氧健身器材聚焦于心肺功能训练,包括跑步机、椭圆机、健身车、划船机等。全民健身器材聚焦于全民户外健身,主要用于公园、居民小区等设施建设。此外,公司结合客户需求销售美腰机、体脂秤等其他配套产品。公司主要产品示例如下:（三）公司主要经营模式公司建立了健全的研发、采购、生产和销售体系。境外业务主要根据客户的定制化需求,采取以销定产的业务模式,对于少量通用产品型号采用备货模式；境内业务主要结合业务类型、生产排程和订单等综合因素采用备货和以销定产相结合的业务模式,电商业务主要依据对市场需求和热点的判断采取提前备货的业务模式,公司各经营环节的业务模式具体如下：1、销售模式公司采取外销与内销、线下与线上、ODM与自主品牌方式相结合的销售模式。公司设有国际贸易中心和国内贸易中心负责公司的销售事宜,包括产品营销、市场推广、洽谈合作、签订合同、制定销售任务等。具体销售模式如下：（1）境外线下销售模式。针对境外线下市场,公司主要以贸易商模式采取ODM/OEM和自主品牌方式向客户销售产品。具体来说,对于Impex、Nautilus、Argos等品牌效应较强的国际知名健身器材商或大型百货零售连锁商主要以ODM或少量OEM方式合作,对于其他客户以自主品牌向其销售。（2）境外线上销售模式。公司通过跨境电商平台以自主品牌直接面向终端消费者销售产品。（3）境内销售模式。针对国内市场,公司采取直销模式、经销商模式和贸易商模式相结合的方式以自有品牌开展销售业务。渠道以境内电商、集采和参与政府、军警等部门招投标为主。2、采购模式公司设有采购管理中心,具体负责供应商管理和各类物资采购的工作。公司从供应商开发、供应商管理、采购价格维护、采购的实施与付款等多方面制定了一系列的采购管理制度,以保障采购物资质量、供货及时性,并有效管控采购成本。公司采购包括原材料采购和成品采购两类,具体如下：（1）原材料采购。公司主要原材料包括钢材、五金等配件和其他辅料等,按重要程度分为重要物资（如钢材）、一般物资（如螺丝、塑料件等标准件）和辅料（如标贴）,原材料市场供应充足。原材料采购分为订单类采购和非订单类采购。订单类采购是以产品BOM单为基础、以生产计划为导向的采购行为,采购管理中心根据生产部门下达的生产任务及生产计划排程表制定采购计划表,向供应商下达采购订单,明确供货日期和内容,并跟踪落实材料采购计划执行情况,以保障生产计划如期开展。非订单类采购主要针对辅料、劳保用品等非核心物料,该类物料由使用者提出采购申请以备货方式采购,不与生产计划对应。（2）成品采购。报告期内,公司存在外购成品并对外销售的情形,原因如下：第一,公司现阶段战略导致。由于部分产品在生产工序上与公司其他产品有所差异,公司综合考虑自身产能情况、规模效应和产品附加值等因素,主要通过外购的方式满足客户需求。如室外全民健身器材虽然生产工艺相对简单,但对生产场地面积要求较高,现阶段自产规模效应不足,因此主要采取贴牌方式采购；杠铃片销售量大,但附加值较低,通过外购方式释放自有产能,以布局附加值更高的产品。第二,产品差异化和客户需求多样性导致。为满足客户对产品多样性的需求、提供集中化的服务,公司对外采购在参数或功能上与自产产品不同的健身器材向客户销售,此外公司亦采购如电子秤、按摩棒等周边产品以便为客户（尤其是线上消费者和集中采购客户）提供一站式消费服务。成品采购模式下,采购与销售独立进行,分别全额结算。3、生产模式（1）自主生产。针对境外线下客户的定制化需求,公司主要采取以销定产的生产模式,同时对部分通用产品会结合生产计划进行备货；线下内销业务结合订单和库存情况实行以销定产和备货相结合的模式；电商业务主要基于对市场的预测采取提前备货模式。器材制造中心根据订单情况和备货计划制定生产计划排程表,依据各类产品BOM单领用原材料,并按照下达的生产计划单、生产工艺过程派工单开展生产,产成品按订单归集办理验收入库。（2）外协生产。外协生产包括工序外协。工序外协是指公司综合考虑特定工序资质许可、规模效应等因素,将电镀等非核心工序通过委托的方式交由第三方进行,在产能不足、交货期紧张时将部分简单的机加工临时交由第三方进行,对于因客户特殊要求导致的临时性工序亦通过外协方式完成；（3）生产管理。公司制定了《生产管理制度》,对生产计划编排、作业计划标准、在制品管理、外协管理和生产调度等日常生产管理工作进行规定,以实现生产管理的规范化和科学化。具体来说,器材制造中心根据订单数量、交货期限、备货计划等制定作业计划标准,在考虑在制品、产成品等储存情况的同时,为实现产能利用率最大化,根据各工序产能情况,编制分车间的月、旬生产作业计划并组织生产,以保证各车间之间、各个生产环节之间的生产任务在时间和程序上相互协调、平衡和衔接,实现均衡生产。4、研发模式公司的研发模式主要有自主研发、定制化研发、来图转换和原产品升级研发四类。具体来说,自主研发是指公司基于自身战略规划和品牌打造等需要,结合市场需求和未来趋势对产品开展的探索性研发和设计；定制化研发是指公司基于客户提出的相对模糊的定制化需求进行研发、设计、打样,最终达到客户对功能性、外观等要求；来图转换是指客户提供设计图纸,公司根据设计图纸进行打样、试产、优化、向客户反馈、最终达到量产的研发模式,该情况主要适用于OEM模式下的研发；原产品升级研发主要系结合市场需求对原产品外观、功能等升级优化的研发。（四）公司的行业地位公司深耕健身器材行业二十余年,专注于健身器材的研发与生产,打造了以综合训练器和自由力量训练器为主导,家用、商用、户外三大系列相互融合互补的业务体系,积累了广泛的客户群体。依托“JXFitness”康力源”“WINNOW”等品牌,形成了实体专卖、电子商务、政府集采、教体融合、康养结合等多渠道的销售网络,拥有良好的市场美誉度。国际市场,公司与IMPEX、ARGOS、WALMART、DICKS等知名公司合作,产品出口世界二十多个国家和地区。公司跨境电商业务发展迅猛,依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺面向美国、欧洲等终端客户销售产品,自主品牌占比不断。提升公司是国家体育产业示范单位、中国全民健身器材专业委员会副主任委员,中国体育用品联合会副主席单位,先后获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”、中国驰名商标、国家知识产权示范单位、“徐州市市长质量奖”等荣誉称号。公司综合实力位于行业前列,是国内健身器材行业的领军企业之一。1、概述公司自成立以来,始终围绕建设“中国康力源,世界康力源,百年康力源”的宏伟目标,坚持“创新驱动,品牌驱动,文化驱动”三大战略,努力提升“装备智能化、管理信息化、营销电商化、经营品牌化、制造服务化”水平,围绕经营目标,不断加大市场开拓力度,加强精细化管理。报告期内,公司实现营业收入60,920.75万元,较上年同期增长0.43%,实现归属于上市公司股东的净利润为9,692.29万元,较上年同期增长15.01%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6,727.74万元,较上年同期下降16.99%。未来,公司将密切关注国际和国内政策变化,以客户为中心,用好国内、国外销售渠道,提升服务水平和竞争能力,为股东创造更大回报,同时为“体育强国、健康中国”做出更大贡献。（一）巩固传统客户,稳住业绩增长基本盘在OEM/ODM产品业务方面,公司凭借较强的研发创新能力和技术实力,积累了大量优质的客户资源,为公司持续健康发展打下坚实基础。公司与国外经销商已经形成了分工明确、优势互补的战略合作关系。公司负责产品的研发、生产,经销商负责美国的市场拓展、仓储物流、售后服务等工作,合作的订单中40%由公司直发WALMART、DICKS、SAMS等客户,公司持续通过以上公司的人权、环境、质量体系、反恐等认证程序进入供应商系统。2023年度,欧美等地区出现了通货膨胀的现象,美元汇率上涨给以进出口为主的企业带来了较大压力。与此同时,通胀还使得海外市场中居民的商品消费需求减弱。2021年国外经销商采购大幅增加,在2022年下半年进入存货的消化期,2023年采购有所下降。报告期内,ODM、OEM实现收入25,210.98万元,占营业收入41.38%,稳住了业绩增长基本盘。（二）境内境外双轮驱动,多渠道做强自有品牌1.大力发展跨境电商业务,提高自有品牌占比跨境电商让中国制造业直面海外终端消费者,推动了中国制造业的升级和转型,为中国品牌在全世界范围内的成长提供良好的生态。公司自2018年开始发展跨境电商业务,依托“WINNOW”等自有品牌在亚马逊平台开设店铺面向美国、欧洲等终端客户销售产品,近年来,公司不断加强跨境电商团队建设,持续围绕品牌化、专业化发展,以客户需求为导向,调整产品结构,多元化布局产品矩阵,提供差异化的产品和服务,努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。2022年公司跨境销售额达7,000万元,2023年突破2亿元。跨境电商的发展使公司的品牌占比由33.51%上升到58.62%。2.依托自主品牌,多渠道参与国内市场竞争国内健身器材生产厂家数量多、规模小、地域分散,高端品牌市场一般被国际知名品牌所占据。公司始终致力于“军霞”“JXFitness”“康力源”的品牌的塑造和推广。2014年,“军霞junxia”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；2015-2023年,公司连续九年入选“中国轻工业健身器材行业十强企业”；2017年至今,公司连续被评定为“国家体育产业示范单位”。经过多年的发展和积淀,公司品牌已具有较大的市场影响力和品牌美誉度。公司于2023年6月14日在深交所创业板上市,登陆资本市场,进一步扩大了市场影响力。报告期内,公司国内市场业务实现收入146,289,661.27元,占公司营业收入比例为24.01%。（1）境内电商公司已在天猫、京东、抖音等平台开设直营旗舰店,不断丰富产品结构满足消费者需求。在线上营销推广方面,公司与618、双十一的大促活动深度结合,线上线下同步开展系列整合营销活动,强化消费者的品牌认知度。（2）经销商公司与经销商每年度签订《销售合同书》,公司对经销商采用统一的价格管控,根据不同经销商的目标业务量完成情况对部分商品的价格做适当调整。报告期内,公司主要经销商保持稳定。（3）积极参与招投标工作为丰富员工精神文化生活,不断增强员工体质,推动员工文化健身和健康深度融合,健身房、文体活动室等已成为各大企业的办公区域标配。在体育公园领域,公司主要围绕配备智能健身步道及其配套设备进一步推动体育用品制造数字化、智能化进程。报告期内,公司中标多起单位健身房及体育公园项目。（4）集采平台公司在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台,进一步增加了公司品牌的曝光度,拓宽公司销售渠道。（三）紧盯市场前沿,完善产品体系,积极研发智能产品科技创新正在不断加快,新一轮科技革命突飞猛进,人工智能、大数据、5G等技术加速在全民健身领域的深度运用,正推动体育产品和服务的内容迭代、模式革新。公司在做精、做好产品传统产品的同时,一直致力于开发智能健身器材产品、实现智能制造,依托网络,为运动者提供智能健身服务。1.现有产品提档升级报告期内公司成功研发了JX-I6H免安装全折叠跑步机,该机器的把手折叠和移动设备支架申报国家实用新型专利,实现用户免安装。整机折叠后厚度仅90mm可放置到床底或者沙发底部不占额外存储空间。针对日本商用健身市场开发了系列商用单机,和同类型器材相比,在运动范围、运动功能不减少的情况下,每款商用单机占地面积减少15%左右,更加贴合日本市场需求。针对商用高端市场,研发了JX-696A商用大屏跑步机,跑步机搭载32寸高清TFT彩屏,使得用户在健身过程有着更加丰富的娱乐体验。以上产品均实现量产。力量型器材方面,公司深挖史密斯龙门架综合训练器的开发,通过市场调研,先后推出9款新品投放欧美和国内市场,反响较好。2.积极实施制造商向制造服务化的转型随着科学技术的发展和人民生活水平的不断提高,消费者对于健身产品不仅追求其功能性和安全性,同时对于产品的智能化、个性化、网络化、娱乐化、专业化也提出了更高的要求。公司始终关注市场趋势,持续推进对数字化产品方案的规划设计,持续完善智能软硬件方案,不断提升公司智能产品、智能服务的综合解决水平,同时通过体卫融合、康养结合,丰富新业态,提升健康产业协同效能。（1）持续优化升级大健康智慧管理平台智慧体育平台系统融合物联网、大数据、人工智能等新一代数字科技技术,实现人机互联,应用于智能健身步道、室外智能健身路径、智慧社区健身中心、健身房等公共健身场地的智慧体育平台系统。该平台能够将一定区域内的所有智能产品所存储的信息汇集到云端进行统一管理及维护,旨在全方位提升全民健身综合服务能力。（2）加快智能产品和智能场景的应用公司研发了康力源运动APP,应用于跑步机、健身车、动感单车、划船器、椭圆机等有氧产品和综合机等力量型器械,满足健身者运动记录、PK、娱乐、教练等多方面需求。公司同时积极研究跟踪养老产业、体卫融合、医体结合市场的发展,适时投入产品。跟踪教体市场的发展,在智能体育教室的基础上,加大研发力度,开发更多产品,拓展教育市场。（四）加强资金管理,提升财务管理效益在财务管理工作方面,公司持续推进信息化管理工作,启动财务信息升级建设,按计划推动金蝶云星空管理系统数字化转型项目,目前该项目已进入实施阶段,实施完毕后将有效提高财务核算效率。在资金管理方面,公司对专项资金实施严格专户管理,保障募投项目建设资金投入及日常运营资金的有效周转。在保障资金供给的前提下,公司对现有闲置自有资金有计划地进行现金管理,实现稳定的理财收益,提高闲置资金利用率。此外,公司亦加强会计工作管理,聚焦经营分析、预算管理、财务内审及成本报价分析等关键事项,积极开展调研工作,开展财务内部审计,推进关键事项落地。（五）加快数字化工厂实施步伐,提升经营管理水平公司引入PLM、云之家、ERP基础业务应用平台,涵盖研发、销售、采购、生产、财务、OA全流程管理。建立集团化多组织的统一管控平台,实现对多个公司的远程管理、监控与分析；实现研、产、供、销、财协同一体化的系统管理平台,为集团性信息化建设搭建夯实的基础；形成多组织的主数据管理,对主数据进行统一化建立、维护与调配；通过业务系统与财务管理相结合建立规范的财务业务一体化管理,形成业务数据及时准确真实的为财务做分析支撑,财务快速有效的从业务提取数据的局面；通过系统,对康力源目前线上线下的管理流程进行梳理、规划和固化。统一流程规范,审批移动端处理,加快流程审批效率,配合线上电子签章管理,并由系统及时自动的统计审批结果。建立公司统一、规范、及时有效的线上流程管理体系,配以适量的个性化设计、开发、实施、部署,量身定制适合公司特色的ERP系统,以此支撑企业向集成化、自动化、智能化、移动化方向发展,提升企业经营管理水平。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程
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