线上线下 - 300959.SZ

主营业务：移动信息服务,数字营销业务

经营范围：许可项目:基础电信业务;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;电子产品销售;软件开发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司成立于2012年,证券代码:300959。

公司总部坐落于无锡市,在上海、北京、深圳等城市均设有分公司,服务和技术能力处于国内领先地位。

公司一直秉持“担当”“诚信”“共赢”的理念,依托健全的体系化服务流程、自主研发的SaaS服务平台,为国内、国际客户提供安全、有效、及时的移动信息服务。

1.移动信息服务公司是行业领先的移动信息服务提供商,依托于体系化的服务流程、自主研发的技术平台,通过对电信运营商通信资源的整合,为互联网、金融、快递物流等各行业企业客户提供安全、有效、及时的全品类移动信息服务,实现其移动业务场景构建、产品运营支撑、消费者关系管理及支持,具体包括国内短信、国际短信、视频短信、5G消息、语音短信、一键登录等主流应用形式。

公司在产业链中的位置如下：在具体运营中,公司主要为客户提供定制化软件开发、平台对接、参数调试、运营维护等围绕企业短信的全套服务,包括前期调试开通客户和公司技术平台的对接、运营过程中对客户短信运营系统的维护和升级、短信传输过程中的延迟等问题的解决,确保短信传输的平稳、快捷。

同时,公司建立了完善、严密的短信审核机制对移动信息内容进行审核,以保证信息安全的同时优化客户体验,确保各类企业短信能够安全高效地送达信息接收者。

采购模式：公司向各地区电信运营商和第三方供应商采购短信资源。

向电信运营商直接采购模式下,公司与中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商签订合作协议获得运营商信息资源。

销售模式：公司以直客销售为主,目前客户群体已覆盖互联网、金融、快递物流等各个行业。

公司根据客户所处行业及特点,组织销售、技术及运营团队为客户提供定制化、适配、持续迭代的移动信息服务解决方案。

运营模式：在正式签订商务合同后,短信业务的需求由终端客户发起,经由客户传递至公司的综合发送平台,短信内容经公司企业通信平台系统审核或人工审核（如有）通过后传递至电信运营商或第三方供应商,最终由电信运营商直接将短信发送至接收者。

此外,公司针对企业短信的传输特性及客户的不同需求,通过集成化、模块化方式及支撑服务进行日常运营。

盈利模式：公司移动信息服务的主要盈利模式是向企业客户提供移动信息服务取得的业务利润。

（2）主要业绩驱动因素凭借在企业短信领域十余年的技术沉淀,以及对平台的不断优化升级,公司的移动信息服务平台能够高效、稳定且安全地应对短期内的海量短信发送任务,及时响应各行业客户的企业信息发送需求；并提供实时可观测的可视化数据分析报告,助力客户优化发送策略。

公司的移动信息服务团队拥有多年行业经验,对行业发展趋势和客户需求有着深刻洞察,能够迅速响应客户的即时需求,为其匹配最佳的信息发送方案。

公司运营团队提供7×24小时不间断的客户支持服务,确保客户问题在第一时间得到解决,全力保障客户的服务体验。

此外,公司还为国内企业的海外业务拓展提供国际短信服务,为客户打造一站式的信息服务解决方案。

2.数字营销业务公司数字营销业务主要布局于短视频和信息流领域,公司与字节跳动旗下媒体平台（抖音、今日头条、西瓜视频等）、小红书建立了稳定合作。

公司根据广告主的营销需求,提供营销资源整合、营销方案策划、营销数据分析、营销投放实施等多方位的服务。

公司基于对数字媒体平台及行业的敏锐洞察,帮助广告主实现更高效、更优质的投放转化。

（1）经营模式采购模式：公司与头部媒体平台签订媒体合作的框架协议,并根据广告客户的需求,直接向媒体采购媒体资源。

销售模式：公司数字营销业务以渠道销售和直客销售并行的方式运作,在直客销售模式下,公司与广告主直接签订广告服务或营销服务合同,根据广告主的营销需求,为其提供营销策略制定、广告资源采购、媒体账户管理、媒体投放和执行、效果监测和优化、短视频等广告素材制作等全流程服务。

在渠道销售模式下,通过渠道客户确定最终广告主的营销安排并提供对应的营销服务。

盈利模式：通过向客户提供营销资源整合、营销方案策划、营销数据分析、营销投放实施等一系列营销服务获取综合服务利润。

（2）主要业绩驱动因素公司数字营销业务专注头部媒体平台,为各行业客户提供包括创意策划、素材制作、投放、监测、投放策略优化等全流程精准营销投放服务。

公司与字节跳动旗下媒体平台、小红书等建立了稳定合作,是字节旗下抖音平台巨量引擎综合代理商、巨量千川服务商、巨量本地推综合代理商及小红书蒲公英服务商。

公司服务的客户已覆盖电商、物流、家居、教育、大健康行业并持续拓展。

同时公司持续深化服务能力,服务内容包括媒体代理、广告创意策划、直播代运营、本地生活服务代运营、短视频拍摄制作、品牌策划、达人撮合、抖音号的代运营、出海营销等。

1、概述报告期内,公司主营业务未发生变化,实现营业收入57,842.73万元,较上年同期下降49.06%；归属于上市公司股东的净利润为-1,094.26万元,较上年同期下降135.93%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-3,385.29万元,较上年同期下降899.51%。

受行业环境影响,行业整体收入下降,2025年度公司移动信息服务业务实现营业收入53,788.75万元,较上年同期下降24.55%；此外,因合规性投入增加,业务毛利率为4.11%,较去年同期下降2.76个百分点,实现毛利润2,212.59万元,较上年同期下降54.83%。

2025年度公司对数字营销业务进行了部分业务结构调整,该业务全年实现营业收入3,717.59万元,较上年同期下降90.90%,业务毛利率为79.49%,较去年同期上升70.09个百分点；同时受行业竞争加剧及供应商合作政策波动影响,数字营销业务实现毛利润2,955.17万元,较上年同期下降23.11%。

2012年9月12日,无锡锡州会计师事务所(普通合伙)出具了“锡州会师内验字(2012)Z第1061号”《验资报告》,经审验,截至2012年9月12日止,线上线下有限(筹)已收到全体股东缴纳的注册资本(实收资本)合计人民币1,000万元,股东以货币出资。

2012年9月14日,线上线下有限在无锡市滨湖区工商行政管理局办理了工商注册登记。

2018年5月24日,线上线下有限通过股东会决议,同意线上线下有限以2018年2月28日为基准日整体变更设立股份公司,同意以截至2018年2月28日经审计的净资产129,388,272.70元折股作为对股份公司的出资,其中,60,000,000.00元作为股份公司的股本,净资产大于股本部分69,388,272.70元计入股份公司的资本公积。

同日,线上线下有限全体股东签订《发起人协议》。

发行人会计师出具“致同验字(2019)第440ZA0217号”《验资报告》,对上述出资进行了验证。

2018年6月21日,公司就上述整体变更事项办理了工商变更登记,公司名称变更为无锡线上线下通讯信息技术股份有限公司。

2017年1月15日,线上线下有限召开股东会,同意广东明家联合移动科技股份有限公司将其持有的公司10.00%的股权(即100万元出资额)以18,694,426.23元的价格转让给汪坤。

同日,广东明家联合移动科技股份有限公司、汪坤、门庆娟、融誉投资、线上线下有限签订了股权转让协议。

本次股权转让的原因系广东明家联合移动科技股份有限公司收购线上线下有限剩余90.00%股权未通过中国证监会审核,将所持股权退出。

此次股权转让价格系以广东明家联合移动科技股份有限公司原支付的1,700万股权转让款加算年化12%的利息确定。

相关股权转让款已支付完毕。

2017年6月1日,线上线下有限召开股东会,同意融誉投资将其持有的公司26.22%的股权(即262.20万元出资额)、9.78%的股权(即97.80万元出资额)以1:1的价格分别转让给永通投资、峻茂投资。

同日,融誉投资分别与永通投资和峻茂投资签订了股权转让协议。

永通投资和峻茂投资均系门庆娟与汪坤共同控制的企业,此次股权转让的原因系家庭内部股权结构调整。

2017年6月2日,线上线下有限完成了此次股权转让事项的工商变更登记。

2018年5月24日,线上线下有限通过股东会决议,同意线上线下有限以2018年2月28日为基准日整体变更设立股份公司。

2018年6月21日,公司就上述整体变更事项办理了工商变更登记。

股份公司成立至本招股说明书签署日,公司的股本情况和股权结构未发生变化。