朗威股份 - 301202.SZ

主营业务：主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和数据电缆等综合布线产品的研发、生产、销售及服务

经营范围：生产、销售:电子专用设备、数据通信接入网通信及网络控制设备、智能化冷却系统及工业机柜系统、电子元件、机械设备、金属结构件、铁路机车车辆配件、城市轨道交通设备、高铁设备及配件、配电开关控制设备、电力电子元器件、光伏设备及元器件、其他输配电及控制设备、计算机外围设备、通信系统设备、通信终端设备;信息系统集成服务;自营和代理各类商品及技术的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)许可项目:电线、电缆制造(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:制冷、空调设备制造;制冷、空调设备销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)

苏州朗威电子机械股份有限公司是一家数据中心机房及综合布线设备提供商,主要从事服务器机柜、冷热通道、微模块、T-block机架等数据中心机柜和综合布线产品的研发、生产、销售及服务。

公司产品主要应用于腾讯云、阿里云、京东云、移动云等中大型数据中心以及智能楼宇布线场景。

公司是数据中心建设由工程向产品化转变的重要参与者,以工厂预制产品为支点,致力于下一代绿色数据中心基础设施的研发、制造和建设。

公司自成立以来,公司凭借自身的技术创新与产品研发能力、定制化设计能力、高标准制程管理、快速交付能力及产品稳定性优势,灵活满足全球不同客户的差异化需求以及快速创新的追求。

公司与数据中心行业建设和运营主要的公司建立了稳定的合作关系,同时在美国、澳大利亚、德国设有子公司,不断开拓海外市场,布局全球销售渠道。

公司作为高新技术企业,一贯将技术创新作为业务发展的持续驱动力。

（一）公司从事的主要业务公司主要从事服务器机柜、微模块、IT撬块等数据中心预制化基础设施产品和综合布线产品的研发、生产、销售及服务。

公司产品主要应用于中、大型数据中心以及智能楼宇布线场景。

（二）公司的主要产品及其用途数据中心机柜是数据中心的基础设施和重要的组成部分,从功能角度看,它为数据中心提供了物理空间,承担了数据中心服务器、布线系统、配电系统、照明系统及安防监控系统等设备的物理承载,并为上述设备的供电、互联互通提供了结构通道和维护上的便利性。

随着数据处理需求不断快速增长,以及企业和运营商所采用的分散主机设备逐步被数据中心高性能的服务器所替代,数据中心服务需求出现指数级增长,数据中心的建设也提出了快速化、能适应多样性建设环境的新要求,预制化、模块化和产品化的机柜系统则是这种要求下的必然产品演变。

数据中心的高能耗成为行业首要问题,如何降低数据中心能耗,建设绿色数据中心成为行业共识。

公司紧跟技术趋势和客户需求,陆续推出微模块、IT风冷撬块、IT液冷撬块等新一代数据中心机房解决方案,通过对数据中心的通道结构及相关密封组件进行设计和改进,提高机柜系统密封性,对气流遏制及组织优化,提升数据中心冷量的利用效率,对数据中心最终实现快速建设交付、节约能源和降低运行成本起到了基础性作用。

（三）公司主要经营模式1、采购模式公司主要采购用于数据中心机柜及综合布线产品的原辅材料,包括冷轧板、铜线及辅材。

上述原辅材料行业竞争充分,供应商数量较多,选择空间较大,能够保证公司生产所需原辅材料的稳定供应。

为有效控制采购成本,保证原辅材料质量,公司根据ISO9001国际质量体系要求制定了规范的采购流程,并引进ERP系统深度管理采购流程,实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制。

2、生产模式公司数据中心机柜和综合布线产品主要为定制化产品,根据下游客户的不同需求提供定制化设计与生产,采用“以销定产”的生产模式,公司取得客户订单后,根据客户对产品规格、型号、技术参数以及交货期等订单要求,快速响应客户需求,然后按照排产计划进行原料的采购,并根据订单情况为客户制定个性化方案组织生产,提供生产、组件检验、组装、成品检验、包装配送等支持服务。

3、销售模式公司采用直销为主、经销为辅的销售模式。

公司在销售服务、销售合同管理、销售人员管理等方面制定了相关规章制度,建立了规范的销售作业流程。

销售部根据公司制定的营销指标,合理拟定相应销售策略和计划并组织执行；发掘新客户,建立顺畅的客户沟通渠道,主导客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系；负责公司产品的宣传和推广,及时对外宣传公司及产品的最新信息。

4、研发模式公司拥有自己的研发团队和先进的软硬件平台,依托于专业人才与先进设备,建立了一套完备的研发流程。

公司新产品的研发设计采取“以客户需求及技术趋势为导向,研发部主导、多部门协同参与”的项目小组模式。

公司研发流程分为需求调查、研发设计、样品生产、样品测试、样品评审、小批量试产直至大批量生产等多个阶段。

针对新产品的研发设计,公司会主动向前延伸工作,积极参与到下游客户前期的产品设计中,针对性地开发出符合客户需求的产品,提供专业的一站式产品解决方案,将先进的技术融入产品,为客户带来更大的价值。

（四）公司的主要业绩驱动因素公司通过不断创新产品开发设计和生产工艺,提升了定制化服务的响应速度；通过产线的智能化升级改造,提高了制造效率和交付速度；定制化的合作模式允许公司深入了解客户需求,并利用自身技术优势进行产品开发,为客户节省成本并满足需求,显著提升了公司的市场竞争力。

在数据中心领域,公司提供的预制化IT风冷撬块、IT液冷撬块解决方案迎合了市场需求,获得了客户的认可,市场前景广阔。

新市场的不断开拓、新产品的开发设计,以及智能化和信息化制造能力的提升,是公司持续发展的重要保证。

1、概述报告期内,公司实现营业收入12.53亿元,同比下降2.83%；归属于上市公司股东的净利润为6,702.21万元,同比下降26.52%。

公司主营业务收入主要来源于境内客户,报告期境内销售收入占比60.77%、境外销售收入占比39.23%,公司主要产品的海外销售市场仍以美国和欧洲为主。

当前宏观环境对行业需求基础形成显著冲击：在欧洲市场,受地缘政治冲突余波及能源危机长期影响,区域经济复苏乏力,企业客户普遍采取保守投资策略,终端消费市场持续低迷,直接导致公司部分产品的需求增长承压。

在美国市场,跨境贸易流通成本显著上升（主要受关税政策调整影响）,下游客户为规避供应链风险,正主动将订单向东南亚地区转移。

海外订单转移加剧了国内市场的同业竞争,市场议价空间持续压缩,产品售价承压下行,公司虽通过产品结构升级对冲部分价格压力,整体毛利率仍呈现阶段性下滑态势。

当前公司正积极应对短期经营挑战与市场变化,处于“产品迭代+渠道优化”双轮驱动的转型阶段：一方面,公司通过投资建设预制化模块数据中心项目实现主要产品的升级换代；另一方面,报告期内公司加大了市场推广及品牌建设投入,销售费用同比增长约30%,受此转型期成本前置影响,报告期内公司短期盈利压力较为突出。

苏州朗威电子机械股份有限公司前身苏州朗威电缆有限公司(于2012年4月更名为“苏州朗威电子机械有限公司”)成立于2010年1月20日。

2010年1月16日,高利擎、黄金娣和高利冲签订《苏州朗威电缆有限公司章程》,约定以现金出资的方式设立朗威电缆,朗威电缆注册资本为3,500万元,其中首次出资额为1,050万元,占注册资本30%。

朗威电缆股东首次出资需在2010年1月15日完成,出资余额由股东自朗威电缆营业执照签发之日起两年内交付。

在朗威电缆3,500万元注册资本中,高利擎认缴出资2,625万元,其中首次实缴出资787.5万元;黄金娣认缴出资700万元,其中首次实缴出资210万元;高利冲认缴出资175万元,其中首次实缴出资52.5万元。

2010年1月16日,苏州建信会计师事务所有限公司出具“建信内验(2010)字第010号”《验资报告》,对朗威电缆注册资本的实收情况进行了审验,确认:截至2010年1月15日,朗威电缆全体股东首次缴纳的注册资本合计1,050万元,其中:高利擎首次实缴货币出资787.5万元;黄金娣首次实缴货币出资210万元;高利冲首次实缴货币出资52.5万元。

2010年1月20日,朗威电缆在苏州市相城工商行政管理局完成设立工商登记手续。

2015年8月13日,苏州市工商行政管理局核发了(05000240)名称变更预留[2015]第08130001号《企业名称变更预留通知书》,预先核准了发行人本次整体变更后的名称“苏州朗威电子机械股份有限公司”。

2015年8月22日,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“瑞华专审字[2015]31180014号”《审计报告》,朗威有限截至2015年6月30日经审计的净资产为59,153,274.28元。

2015年8月24日,北京中同华资产评估有限公司出具“中同华评报字(2015)第692号”《苏州朗威电子机械有限公司拟改制为股份有限公司所涉及净资产价值评估项目资产评估报告书》,根据该评估报告,朗威有限在评估基准日2015年6月30日的净资产评估价值为6,562.25万元。

2015年8月25日,有限公司股东会作出决议,同意苏州朗威电子机械有限公司依法整体变更为股份有限公司。

有限公司现有全体股东作为公司变更为股份有限公司的发起人,以有限公司截至2015年6月30日经瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“瑞华专审字[2015]31180014号”《审计报告》确认的净资产人民币59,153,274.28元作为基础折股,共计折合股本3,500万股,每股面值人民币1元,净资产大于股本部分计入股份公司资本公积。

2015年8月25日,有限公司全体股东共同签署了《苏州朗威电子机械股份有限公司(筹)发起人协议》。

2015年9月11日,朗威股份召开股份公司创立大会。

2015年9月24日,瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)对本次整体变更的出资进行了审验并出具了“瑞华验字[2015]31180014号”《验资报告》。

2021年9月22日,中汇会计师事务所(特殊普通合伙)已对本次整体变更事项进行了验资复核,并出具了《专项复核报告》(中汇会鉴[2021]7131号)。

2015年9月25日,朗威股份就本次整体变更在苏州市工商行政管理局完成工商变更登记。

2018年5月8日,朗威股份召开2017年年度股东大会,同意以母公司总股本46,500,000股为基数,以资本公积向股权登记日在册的全体股东每10股转增8.6股,共转增39,990,000股;以未分配利润向股权登记日在册的全体股东以每10股送红股3.4股、派发现金红利2.15元,共计送红股15,810,000股、派发现金红利9,997,500元,本次利润分配及转增后,公司总股本增至102,300,000股。

2021年8月10日,中汇会计师事务所(特殊普通合伙)出具了“中汇会验[2021]第6640号”《验资报告》,对本次新增注册资本及实收资本情况予以验证。