主营业务：公司主要经营自主研发的信息安全软件产品并提供后续维护、升级等技术支持服务;其次销售第三方软硬件产品。。
经营范围：计算机技术开发、技术服务;计算机零售;数据处理和存储服务;信息系统集成服务;软件零售;软件开发;计算机零配件零售;信息技术咨询服务;安全技术防范产品批发;安全技术防范产品零售;信息系统安全服务;安全系统监控服务;通信设备零售;通讯设备及配套设备批发;通讯终端设备批发。
广东七洲科技股份有限公司(简称"七洲科技"),作为一家专精于信息安全与数据防护技术领域的高科技企业,自创立以来,始终坚持为多元行业的客户提供全面而深入的计算机网络信息安全及数据安全解决方案。
公司在金融、移动通信、政府部门、电力能源、教育培训、邮政服务以及各大企业等行业中积累了深厚的技术基础与行业赞誉,以此为用户提供安全、可靠的技术服务或产品。
七洲科技的核心竞争力主要在于一体化的信息安全解决方案能力,从数据中心到网络终端各个节点,皆可量身定制并实施严密的安全防护体系。
公司坚守"诚信服务"的企业理念,坚持以客户为中心,依托广东总部提供一个辐射全国的本地化营销与服务体系,凭借敏锐的市场洞察力和快速响应机制,无论身处何地的客户,都能享受到七洲科技提供的高标准、规范化、高效能的售前技术支持与售后技术服务。
为了实现成为业界最值得信赖的信息安全服务商这一愿景,七洲科技密切关注市场动态和行业前沿趋势,积极跟进技术创新步伐,致力于通过不断研发适应客户需求的新一代信息安全咨询方案、个性化软件产品以及专业服务,以优异的产品性能和服务质量,赢得广大客户的高度认可与信赖,并矢志成为客户在信息安全服务领域内的首选战略伙伴。
报告期内,公司管理层认真分析、总结了上年度经营情况,吸取经验教训,及时调整了经营策略,加大市场拓展力度,增加营业收入;同时,合理调整部门架构,裁撤冗余人员,控制人工成本。
开源节流并举,公司经营状况有较大改善。
公司具体执行年度各项经营计划情况如下:一、产品研发情况报告期内,公司新立项两个研发项目:“文档水印显示系统”和“七洲邮件加密网关”,至报告期末,上述两个项目仍未研发完成。
另外,公司对上年度末尚未研发完成的两种新产品——七洲移动存储介质管理系统及安全U盘和七洲服务器安全加固软件(又名:黑匣子主机加固系统)进行持续研发,报告期内已经研发成功并推向市场。
其中七洲服务器安全加固软件在报告期内实现营业收入33.90万元。
移动互联网产品的研发方面,报告期内没有推出新产品,但根据市场客户反馈的意见对现有的产品进行不断优化、升级和完善。
至报告期末,公司累计研发成功的数据安全产品达9大类,无论传统互联网应用领域还是移动互联网应用领域,公司的产品都已形成较完整的体系,既能满足企业级用户对信息存储和传输、邮件收发、业务系统、移动办公等各类数据安全需求,又能基本满足个人PC端及手机端的信息安全需求。
二、市场拓展情况报告期内,公司吸取了上年度在市场营销方面的教训,及时调整了经营策略,改进营销方式,在拓宽销售市场方面取得了较好成绩。
1、公司制定了新的营销策略,从直销与代理商销售并举的销售模式改为主要通过发展代理商的销售模式。
公司定期召集代理商进行产品培训,业绩分配上大幅让利于代理商,充分调动代理商的积极性,提高公司销售业绩。
同时,精简销售团队,提高效率,降低成本。
实践证明,营销策略的调整是成功的。
报告期内,公司实现的营业收入比上年度增加329.79万元,增幅达58.47%。
2、由于国家对部分政府机构业务系统信息安全防护提出了强制性要求,以及勒索病毒对互联网侵犯事件频繁发生,客观上对公司拓展市场,提高业绩非常有利。
借助代理商的资源优势,公司逐年将信息安全市场版图扩大,至报告期末,公司形成了以广东省为核心,向外辐射至北京、江苏、山东、广西、海南等省市的市场销售网络。
终端客户类型仍以政府、高校、医院等行政事业单位、电力、银行、移动等国企为主。
3、公司十分重视移动互联网安全市场的拓展,报告期内,公司继续通过线上、线下同步推广产品,形成销售收入209.33万元,占总营业收入比例为23.42%。
三、团队打造情况报告期内,公司认真总结了上年度的经营情况,及时调整了经营策略,力求在保证核心技术研发团队人数稳定的前提下,精减了机构和人员,降低人工成本。
其中特别对销售团队进行大幅缩编,以业绩和能力对销售人员进行严格考核,实行末位淘汰制,去粗取精,降低销售人员数量,提高销售团队整体素质。
以确保公司持续、健康、稳定发展。
报告期初公司员工总数为49人,报告期中为38人,报告期末为29人。
下年度,随着公司经营状况进一步好转,计划扩充人员。
四、融资计划情况报告期内,公司没有大的融资计划,只是通过向银行申请无抵押纯信用小额贷款23.70万元,以补充公司对流动资金的短期需求。
为偿还银行借款,公司加大应收账款的催收力度。
截至报告期末,公司清偿了所有短期借款。
报告期内,公司主要通过加强应收账款的管理,加快资金回笼,适当减少赊销规模,同时尽可能争取供应商许可的信用期,加大赊购规模,以保证日常经营活动中的现金流相对充足。
公司计划下一年度继续通过向银行短期借款方式筹集资金,以满足经营活动中的资金需求。
五、业绩目标的实现情况报告期内,公司实现营业收入893.84万元,同比增长58.47%。
实现归属于挂牌公司股东的净利润为31.38万元,同比增长126.72%。
实现了年初公司确定的最低业绩目标——扭亏为盈。
这与公司管理层及时实施开源节流经营策略密不可分。
下一年度,公司管理层将着重发展与战略型代理商的紧密合作关系,借助其广泛的客户资源和强大的项目整合能力,将公司新产品、新技术迅速推广,进一步拓展市场,增加营业收入,同时适度扩大公司规模,促进公司持续健康发展。
(二)行业情况1、我国信息安全行业发展状况(1)我国信息安全应用市场广泛。
其中政府部门、电信、金融、能源等信息化程度高且对信息较敏感的行业应用信息安全最多,同时工控安全与数据安全正成为新的增长极。
中国信息安全行业近年来快速发展,随着信息安全应用不断拓宽,行业迎来更多的发展机会。
(2)随着信息安全立法的完善和信息安全意识的强化,信息安全产品的需求程度也逐渐提升,这为中国的信息安全产业持续发展奠定了巨大的市场基础。
(3)从市场格局上看,中国信息安全市场呈现高度分散的特点。
与全球成熟的信息安全市场相比,中国信息安全产业的行业集中度明显偏低。
未来国内市场集中度提升是发展趋势。
(4)我国信息安全产业规模持续增长。
据华经产业研究院发布的《2019-2025年中国信息安全行业市场运营态势分析及投资前景预测报告》分析和预测,2019-2022年市场增长速度将保持平稳增长的势头,10%左右的增幅是一个较为理想的水平。
预计2022年将超过967.53亿元。
2、行业发展因素、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响(1)信息安全需求的提升随着国内整体信息化水平持续提升,政府、企业、个人对信息安全的关注程度日益增强,社会对信息安全的需求与日俱增,政府部门、重点行业在信息安全产品和服务上的投入也不断增加,促进了信息安全行业的持续增长。
市场需求的提升,极大地推动了公司业务的拓展。
报告期内,公司将信息安全市场地域拓展到山东、海南、江苏等外省,与国内整体信息安全市场需求的提升息息相关。
(2)国家政策支持近年来,国家相关部门相继出台了一系列法律法规和鼓励行业发展的产业政策,为信息安全行业的发展营造了良好的政策环境。
报告期内,公司获得包括“确认研究开发机构政府补助”、“企业研发经费投入后补助专题”等各项政府补助达115.61万元。
国家政策的扶持有利于公司持续健康发展。
(3)信息安全标准化工作的推进近年来,我国制定了一系列信息安全国家标准,进一步规范了行业的发展,为信息安全产品的选用和研发提供了标准和依据,对信息安全行业的发展起到了积极的引导作用。
作为专业的信息安全企业,公司一直严格以国家信息安全行业标准为指导,研发的产品取得国家相关部门强制认证。
信息安全行业的标准化推动了公司规范化发展,同时,专利、软件著作权、计算机信息系统安全专用产品销售许可证、商用密码产品销售许可证等一系列行业证书的取得,使得公司在越来越激烈的信息安全市场竞争中获得先机。
(4)信息技术不断发展革新近年来,云计算、大数据、移动以及社交网络的快速发展给信息系统架构带来了巨大变化,信息安全也随之迎来挑战。
基础架构的变化要求信息安全建设能够适应新的IT基础架构,从而满足新的安全需求,这同时为信息安全建设带来了新的发展空间。
公司研发团队对信息安全行业的发展趋势和前沿技术十分敏感,早在2015年,公司就大力投入移动互联网安全产品和技术的研发,成绩斐然。
至报告期末,公司的产品线日益丰富,收入来源越来越多样化。
下一步,公司有信心在信息技术不断发展革新的大潮流中,抓住机遇,迎接挑战,不断推动公司发展壮大。
公司前身广东七洲信息科技有限公司成立于2007年12月7日。
成立时公司名称为“广州七洲信息科技有限公司”,2014年6月3日依法更名为“广东七洲信息科技有限公司”。
经广州市工商行政管理局天河分局核准,成立时,七洲有限注册资本为100万元,法定代表人为周郁林,住所为广州市天河区黄村大道福元路4号208房,经营范围为”信息技术的研究、开发:电子计算机软硬件、网络系统的设计、开发、安装、维护;批发、零售:电子产品、电子计算机及配件。
“经广州中勤会计师事务所出具“中勤验字[2007]第[83]”《验资报告》验证:截至2007年12月5日止,七洲有限已收到全体股东缴纳的注册资本一百万元,均为货币出资。
其中,武学文认缴并实际缴纳出资49万元,占注册资本的49%;周郁林认缴并实际缴纳出资51万元,占注册资本的51%。
2015年6月30日,七洲有限股东会决议以2015年6月30日为基准日,以整体变更方式发起设立股份有限公司。
2015年8月1日,立信会计师出具“信会师报字[2015]第450122号”《审计报告》,公司截至2015年6月30日经审计的净资产值为人民币10,097,873.82元。
2015年8月1日,七洲有限股东会决议以公司截至2015年6月30日经审计的净资产值人民币10,097,873.82元为基本依据,以1:0.9903075折为股份有限公司的股本10,000,000股(每股面值人民币1元),其余97,873.82元列入资本公积,公司整体变更为股份有限公司。
2015年8月1日,股份公司发起人张军、荣莹、瞿启云、肖赛龙、朱建明、李武波、何其芳签署了《发起人协议》,一致同意将已合法设立有效存续的有限公司整体变更发起设立股份公司。
2015年8月2日,中和评估出具“中和评报字(2015)第GZV1030号”《资产评估报告书》,公司于2015年6月30日的净资产评估值为人民币1,052.44万元。
2015年8月16日,立信会计师出具“信会师报字[2015]第450131号”《验资报告》,确认股份公司各股东出资均已到位。
2015年8月18日,召开股份公司创立大会,会议选举了董事会成员和股东代表监事,通过了《股份公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》及《对外担保管理制度》等管理制度。
2015年9月3日,广州市工商行政管理局核准本次变更事项,并核发了股份公司《营业执照》,完成整体变更的工商登记手续。