广东金马游乐股份有限公司

• 企业全称: 广东金马游乐股份有限公司
• 企业简称: 金马游乐
• 企业英文名: Guangdong Jinma Entertainment Corporation Limited
• 实际控制人: 邓志毅
• 上市代码: 300756.SZ
• 注册资本: 15759.8176 万元
• 上市日期: 2018-12-28
• 大股东: 邓志毅
• 持股比例: 14.26%
• 董秘: 曾庆远
• 董秘电话: 0760-28132708
• 所属行业: 文教、工美、体育和娱乐用品制造业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李恩成、陆江杰
• 律师事务所: 北京市中伦(广州)律师事务所
• 注册地址: 广东省中山市火炬开发区沿江东三路5号
• 概念板块: 旅游酒店 广东板块 创业板综 元宇宙概念 预盈预增 虚拟现实 婴童概念

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2007-11-20
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914420006682315701
• 法定代表人: 邓志毅
• 董事长: 邓志毅
• 电话: 0760-28132708,0760-28132705
• 传真: 0760-28177888
• 企业官网: www.jinmabrand.com
• 企业邮箱: ir@jinmarides.com
• 办公地址: 广东省中山市火炬开发区沿江东三路5号
• 邮编: 528437
• 主营业务: 从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅终端项目投资、规划、建设、运营、赋能于一体的综合型文旅服务企业
• 经营范围: 许可项目:大型游乐设施制造;特种设备设计;特种设备制造;特种设备安装改造修理;各类工程建设活动;游艺娱乐活动;技术进出口;货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准。)一般项目:普通露天游乐场所游乐设备制造(不含大型游乐设施);文化场馆用智能设备制造;游艺用品及室内游艺器材制造;虚拟现实设备制造;物联网设备制造;金属结构制造;机械零件、零部件加工;专用设备修理;数字文化创意软件开发;动漫游戏开发;软件开发;机械设备研发;物联网技术研发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;普通露天游乐场所游乐设备销售;特种设备销售;游艺及娱乐用品销售;游艺用品及室内游艺器材销售;数字文化创意技术装备销售;玩具、动漫及游艺用品销售;机械设备销售;金属结构销售;物联网设备销售;工业设计服务;游乐园服务;游览景区管理;园区管理服务;专业设计服务;数字文化创意内容应用服务;工程管理服务;工程技术服务(规划管理、勘察、设计、监理除外);城市公园管理;物联网应用服务;物联网技术服务;机械零件、零部件销售;数字内容制作服务(不含出版发行);旅游开发项目策划咨询;规划设计管理;公园、景区小型设施娱乐活动;工程和技术研究和试验发展;以自有资金从事投资活动。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动。)
• 企业简介: 广东金马游乐股份有限公司(股票名称:金马游乐;股票代码:300756)成立于2007年,2018年12月28日深圳证券交易所创业板上市,是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及创新文旅终端项目投资、规划、建设、运营、赋能于一体的综合型文旅企业,是中国游乐装备制造行业首家A股上市公司,也是行业公认的龙头企业。公司围绕“游乐”核心,实施先进游乐装备制造业和现代游乐服务业双轮驱动发展战略,以“文化科技”赋能文旅产业创新,致力于为全球客户提供优质的游乐产品和服务。经过多年的传承积累与创新发展,公司建立起业界领先的研发体系、制造体系和营销运营体系,自主掌握了达到国内领先、国际先进水平的主要核心技术,创造出滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类大型游乐设施产品及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目产品,形成了全品类游乐设施产品矩阵体系,多项属国内外首创,实现进口替代;产品广泛应用于游乐园、主题公园、文旅景区、商业综合体等各大文旅项目,在国内高端游乐园、主题公园具有较高市场占有率,成为华侨城、华强方特、长隆等国内高端大型连锁主题乐园的重要合作伙伴、环球影城等国际顶级主题乐园唯一的国产游乐设施供应商,产品远销包括欧美在内的全球50多个国家和地区。凭借在游乐行业多年的市场积累和服务优势,依托强大的游乐产品研发及制造实力,公司聚焦城市刚性休闲娱乐需求,发展游乐生活化、游乐普及化的创新文旅业态,以“游乐+多元形式打造包括自有IP亲子类项目、城市地标类项目、潮流IP嘉年华项目等差异化、高科技、有文化内涵的创新文旅消费目的地,并以市场需求为导向,提供市场研究、产品策划、设备制造、投资建设、运营管理、项目赋能等文旅项目投资开发全方位、一站式解决方案;同时,为切实解决行业运营痛点,运用5G、物联网、大数据、云计算等前沿技术提供涵盖游乐及特种设备数字化升级、线上乐园生态、线上线下联动运营等设备及园区智慧管理服务,以数字科技助力文旅产业智慧转型。
• 发展进程: 公司前身金马有限于2007年11月20日经中山市工商行政管理局核准注册成立,设立时的注册资本为300万元公司是由金马有限整体变更设立的股份有限公司。2014年9月5日,金马有限召开股东会,一致决议:以金马有限截至2014年6月30日经审计的净资产82,927,925.19元,扣除由于提取安全生产费形成的专项储备1,453,182.36元后的净资产81,474,742.83元,按2.7158:1的比例(采取四舍五入的方式计算到小数点后四位)折为股本3,000万股,将金马有限整体变更为股份有限公司,余额51,474,742.83元计入资本公积。2014年10月20日,中山市工商行政管理局向股份公司核发注册号为442000000057669的《营业执照》。 近日,公司英文名称由“GoldenHorseTechnologyEntertainmentCorporationLimited”变更为“JinmaTechnologyEntertainmentCorporationLimited”,经深圳证券交易所核准,公司英文简称将自2020年7月28日起由“GoldenHorse”变更为“JinmaRides”。 近日,公司就公司名称变更事宜完成了相关工商变更登记及公司章程备案手续,并取得了中山市市场监督管理局换发的营业执照。公司名称由“中山市金马科技娱乐设备股份有限公司”变更为“广东金马游乐股份有限公司”,公司英文名称由“JinmaTechnologyEntertainmentCorporationLimited”变更为“GuangdongJinmaEntertainmentCorporationLimited”。经公司申请,并经深圳证券交易所核准,自2021年2月18日起,公司证券简称由“中山金马”变更为“金马游乐”。
• 商业规划: 公司是一家专业从事大型游乐设施、虚拟沉浸式游乐项目研发、制造、销售、安装及文旅项目投资运营于一体的综合型文旅服务企业。公司围绕“游乐”核心,实施先进游乐装备制造业和现代游乐服务业双轮驱动发展战略,以“文化+科技”赋能文旅产业创新,致力于为全球提供优质的游乐产品和服务。（一）公司主要业务及主要产品公司以领先技术、多元化产品赋能文旅产业提质升级,助力文旅产业高质量发展。1、游乐装备制造业务经过多年的传承积累与创新发展,公司自主掌握了达到国内领先、国际先进水平的核心技术,建立起涵盖滑行类、飞行塔类、观览车类等13大类大型游乐设施及黑暗乘骑、飞行影院、VR系列等8大系列虚拟沉浸式游乐项目的全品类游乐产品矩阵体系,多项属国内外首创,实现进口替代。产品广泛应用于游乐园、主题公园、文旅景区、商业综合体等各大文旅项目,在国内高端游乐园、主题公园具有较高市场占有率,远销包括欧美在内的全球近50个国家和地区。2、游乐投资运营业务凭借在游乐行业多年的市场积累和服务优势,公司充分发挥在市场研究、方向把控、项目规划、供应链管理、渠道资源、品牌知名度等方面的“软实力”,聚焦城市游乐、景区游乐等刚性文旅消费需求,发展亲子乐园、游乐嘉年华等游乐生活化、游乐普及化的差异化文旅业态,依托特色文化内容和合理市场定位打造高品质的“家门口”多元文旅消费场景,并根据客户及合作伙伴需求,提供市场研究、产品策划、设备制造、投资建设、委托运营、项目赋能等文旅项目投资开发全方位、一站式服务。（二）经营模式1、游乐装备制造业务公司研发制造的游乐装备产品大多属于国家规定的特种设备,对产品整体的技术工艺、安全性能、运行稳定性等有较高要求,需取得一定的法定资质后方可从事相关业务,行业具备一定的资金及技术壁垒。公司主要客户为主题公园、游乐园、文旅景区、商业综合体、科技体验馆等,由于不同客户在项目主题、内容、规划、规模、体验需求等方面有所不同,多为根据客户不同需求定制的个性化产品。公司建立起“专家型”的项目策划和营销团队,提前为客户进行园区文化和主题规划,一般先获得订单,再组织产品研发、制造及安装,服务培训后交付客户。（1）营销模式公司坚持“科技创新向未来,客我双赢共成长”的营销理念,组建起具有丰富行业经验的营销团队,主要采取直销的销售模式,针对不同目标市场设立国内事业部、国际事业部、欧洲子公司等营销服务机构,直接独立面向国内外客户,从项目设计规划阶段起提供专业的全方位营销服务,与客户建立起长期、稳定的合作关系,形成完善的市场营销体系。（2）创意、策划和研发模式公司根据客户项目主题设计及具体需求,开展项目的创意、策划和研发。主要包括开发任务导入、主题策划、内容创意、产品设计、产品实现、设计验证、型式试验等环节。（3）采购模式公司依照生产计划需求,通过严格的品质价格评估和内部评审考核遴选合格供应商,建立供应商目录进行择优采购。采购合同签订后,由供应商按合同约定提供原材料及配件,在生产过程中对供应商提供的原材料及配件质量进行动态检查。（4）生产模式公司实施“以销定产”的生产模式,根据订单产品类别,由大型游乐设施产品研发生产基地和虚拟沉浸式产品研发生产基地分别完成。大型产品、深度定制化产品交付周期一般为1-1.5年,中小型产品、经典类产品等交付周期一般为1年以内。（5）结算模式公司依照与客户间的合同约定在订单签订时先收取预付款项,订单履行过程中按进度分别收取相应的研发设计、生产试制、安装交付等进度款项,产品检验通过后交付客户并确认营业收入。2、游乐投资运营业务公司结合项目情况灵活采取多种投资运营模式。（1）自主投资运营以独资方式投资、建设、运营差异化文旅项目。（2）合作投资运营与合作方共同设立项目公司,由项目公司负责项目的投资、建设、运营,根据固定期限的经营收益情况按投资比例或协议约定分享项目经营收益。（3）委托运营受客户委托,由公司团队代为运营管理文旅项目,按约定条件收取项目管理费用或按项目经营收益进行分成。（4）一站式设计策划根据客户需求,提供行业研究、市场分析、前端规划、主题IP设计、内容策划、设备研发、设计总包等一站式解决方案。（5）项目赋能深度研究客户项目情况,提供运营管理诊断、项目活化、行业培训等项目赋能提升服务。（三）市场地位公司是国内游乐装备制造领域的龙头领军企业、行业首家A股上市公司、环球影城等国际顶级主题乐园唯一的中国成套游乐设备供应商、行业国家标准的主要参与制定单位。经过多年传承发展,公司建立起国际先进的核心竞争力,是国内外少数同时具备大型游乐设施自主研发制造及游乐投资运营全产业能力的企业,凭借全品类游乐产品矩阵体系与国内外多数聚焦单一品类的竞争对手形成差异化竞争,过山车等多项拳头产品市场占有率稳居国内外市场前列,实现高端游乐设施的进口替代；同时,随着公司持续推进全球化战略,公司已在东南亚、中东、拉美、独联体等地细分领域市场建立起一定的品牌知名度,实现产品向欧美等国际高端市场的反向出口,成为中国游乐行业走向国际舞台的重要代表。目前,公司是中国游艺机游乐园协会副会长单位、全国索道游乐设施标准化技术委员会副主任委员单位、国家市场监督管理总局特种设备安全与节能技术委员会游乐设施分委会副主任委员单位等,多年来,公司积极发挥龙头企业标杆示范引领作用,带头搭建行业交流平台,积极参与行业国家标准制定,构筑起健康规范有序的行业生态,对行业发展具有重要的辐射带动作用。（四）主要业绩驱动因素1、产业发展驱动旅游需求升级和供给创新的互动推进,以及国家高位推进下的政策效应释放,文旅行业迈入常态化稳步向上的发展轨道,长期向好趋势明显,对国民经济的贡献度显著提升。2024年,系列文旅利好政策叠加,文旅新业态持续涌现,各节假日出游人次创新高,免签“朋友圈”持续扩容,入境外国人次不断提升,推动文旅相关产业进入高质量发展新时代。2、技术发展驱动前沿科技不断进步,文旅产业与科技深度融合,游乐设备的技术含量和娱乐性不断提升。近年来,人工智能、虚拟现实等前沿技术发生革命性突破,广大游客对游乐产品的内容、场景等互动沉浸式体验提出了更高要求,各类新技术的结合运用进一步提升游乐体验的深度和多样性,吸引了更多游乐消费者。同时,绿色低碳、可持续旅游等理念成为文旅产业发展新趋势,行业监管体系日益完善,安全及技术标准不断提升,加速优胜劣汰,推动行业朝着更加安全、更加绿色、更加高品质的方向发展。3、市场下沉驱动文旅消费已成为人们满足即时快乐和情绪价值的重要载体,以城市休闲、周边游、乡村游为代表的高频次近程游成为国民休闲旅游主要出行方式,在高线城市保有热度与吸引力的同时,下沉市场正展现出前所未有的潜力,更多中小城镇和广大农村居民等“旅游初体验”群体成为消费增量的主力军,文旅下沉市场空间进一步扩大,高品质、高性价比的文旅产品和服务需求进一步提升。4、国际出海驱动全球化浪潮下中国企业全球竞争力及全球化布局能力不断增强,国际出海为中国企业发展提供了前所未有的发展机遇。受益于公司技术实力提升,产品成功进入环球影城等国际顶级主题乐园,产品技术及质量逐步获得国际客户的认可与青睐,国际市场可参与空间逐步打开,公司积极拓展欧美等发达国家市场、东南亚、中东、东欧、拉美、非洲等新兴国家市场、一带一路市场,加速推进国际合作,助力公司国际市场业务不断突破,朝着成为全球游乐行业卓越品牌的目标持续迈进。5、设备更新驱动受设备到期、标准提升、IP更新、技术进步等因素驱动,国内部分主题公园、游乐园等存量文旅项目已陆续进入设备更新周期,逐步通过设备更换、设备升级等方式满足运营需求,提升园区整体品质及市场竞争力。2024年3月,国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》,2024年5月,六部门发布了《推动文化和旅游领域设备更新实施方案》,明确把观光游览设施、游乐设施、沉浸式体验设备等列入重点支持领域,各相关部门、地方陆续发布系列支持政策,加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。当前,国内高端主题乐园的高端产品市场份额主要被国外产品所占据,设备更新政策有利于国产设备加速进口替代,带来重大发展机遇。1、概述2024年,公司发展稳中有进,面对外部环境的诸多不确定性,公司坚持稳健经营策略,以有效管控风险、保障公司权益为前提,扎实推进“制造+文旅”双轮驱动战略稳步落地实施,强化核心业务,抢抓市场机遇,以管理变革促进能效提升,以市场需求加快新技术及科技成果转化运用,持续优化产品结构,提升服务质量,在领先技术创新、项目高质交付、国内外市场拓展、游乐投资运营等多个方面均取得重要突破,国内国际市场新签订单同比实现较大幅度上升,产品及项目回款显著增加,为公司长期高质量发展奠定更加坚实的基础。报告期内,因公司所处行业特性及业务模式原因,本期交付的产品订单主要为以前年度签订,受过去几年市场波动造成的阶段性影响及新市场拓展需要,公司本期交付的以中小型机械类产品居多,整体营收规模及产品综合毛利率有所下降。2024年度,公司实现营业收入57,686.82万元,同比下降21.88%；实现归属于上市公司股东的净利润735.32万元,较上年下降84.07%。但得益于公司在经营策略调整、资金回款管理等方面取得的重要成效,公司2024年度经营活动产生的现金流量净额15,498.81万元,同比上升654.68%。报告期内,公司主要经营情况回顾如下：（一）技术创新巩固领先优势,高质产品助力市场回暖公司坚持创新引领,加速培育新质生产力,以技术创新巩固行业领先优势,以高质产品丰富优质市场供给。报告期内,公司完成新产品设计23项,完成外观定制项目152项,完成国内首套双弹射家庭过山车、国内首创混合型座舱飞行塔、“湘潭眼”摩天轮、“天府眼”摩天轮等20余款具有国内外领先水平的新产品投放交付；结合市场需求加速推进已取得科技成果的转化运用,采用创新工艺技术推动存量产品创新迭代,降低生产制造成本,满足更多场景、更多客户使用需求；密切关注新技术发展动向,持续推进虚拟现实、人工智能等技术在产品中的结合运用,通过技术赋能提升研发工作效率及产品性能体验；不断优化产品结构,推出以“机甲系列”产品为代表的多款玩法新颖、性能优越、性价比高、可批量化的家庭骑乘产品；进一步深化销售、技术、交付“铁三角”团队协同体系建设,优化项目管理,增强短单、急单响应能力,多项产品交付速度刷新历史之最,2024全年完成全球80多个场地250余套产品交付,尽全力满足客户快速交付需求,助力市场回暖。（二）抢抓重大市场机遇,新签订单同比上升近年,公司持续加强营销服务团队建设,增强营销团队全案能力,实行内部赛马机制,丰富信息获取渠道,深入洞察市场动态,精准把握客户需求,构建起专业敏捷型营销组织,提升订单转化能力。报告期内,公司抢抓行业复苏、进口替代、设备更新、产品出海、标准提升、市场下沉等重大市场机遇,做优增量,盘活存量,基于预期产能提升释放积极安排新签订单,推动国内国际市场新签订单均实现同比上升。国内市场方面,公司积极加大核心战略客户的开发、拓展和维护,实现多个具有里程碑意义的重要市场飞跃,进一步巩固国内过山车市场优势地位,进口替代迈出更加坚实的步伐；基于客户设备改造需求提升,加强设备售后业务拓展,提供设备升级、设备维修、设备延期等品质服务。国际市场方面,公司持续加力国际重点市场拓展,在东南亚、中东、东欧、拉美等市场多点开花,斩获多项具有标志性意义的产品订单,保持国际市场稳定上升态势。报告期内,公司新签订单相较2023年同比上升42.35%。截至报告期末,公司在手订单金额136,786.96万元,整体在手订单保持稳健充沛。（三）加速全球体系接轨,打造国际标杆项目为适应国际化企业发展需要,公司主动加速技术、产品、标准、渠道、人才等要素与全球体系接轨,提升产品国际化水平,完善国际营销服务渠道,积极参加国际展会,参与行业交流,拜访国际客户,多平台多维度展示公司技术实力及创新成果,通过打造国际市场标杆项目提升品牌知名度和市场认可度,稳步拓展国际市场。报告期内,公司推进欧盟EN1090认证工作,完成TUV认证4项、俄罗斯ICC认证4项,集中资源做好新加坡国际顶级主题乐园项目、巴西摩天轮项目等国际标杆项目落地及交付,国际市场业务收入相较2023年上升414.84%,成功实现多套自主创新研发的高端游乐装备产品首次“出海”。同时,公司深化国际间交流合作,通过境外投资进一步强化与合作伙伴的战略合作关系,以优势互补、资源共享方式在技术研发、产品打造、市场拓展等方面携手共进,共赢发展。（四）优中选优推进项目落地,游乐投资运营再开新篇在文旅市场回暖及市场加速下沉的背景下,公司继续坚持优中选优,深耕亲子乐园、游乐嘉年华等差异化细分市场,在有效管控风险的前提下推进各类样板项目落地运营,并启动向广东省外其他区域拓展。2024年度,公司推进“中山沙溪小马亲子成长乐园”、“衡阳大雁文创园”等项目落地并开园,其中,“亲子乐园+地标摩天轮”模式的“衡阳大雁文创园”项目自签约以来,短短6个月时间便完成了项目审批报建、土建工程、设备安装、检测检验等大量工作,“雁城之星”摩天轮仅用时21天就完成主体立柱及外圆合拢,再次向外界展现“金马速度”；游乐嘉年华板块业务以“IP联名+机动游乐+主题摊位”形式在深圳、广州、武汉、中山、福州等地举办运营了“B.Duck造梦游乐厂”、“奶龙造梦游乐厂秘密基地”等多场次“快闪式微乐园”嘉年华活动,场面火爆,深受消费者喜爱和追捧,品牌影响力持续提升。此外,公司携手中山华侨城合作经营“中山奇遇时光乐园”项目,通过强强联手、携手合作,有效实现双方资源的高效整合,进一步提升项目的吸引力和服务质量。报告期内,公司游乐投资运营业务收入相较2023年上升174.31%,整体产品概念及商业模式得到进一步完善。（五）全面深化管理变革,增强发展内生动力为推进长期战略目标稳步实施,适应愈发复杂多变的市场环境,公司围绕当前重点工作及业务发展需要全面深化组织变革和能效提升,持续优化公司内部资源配置,合理管控经营成本,增强公司发展内生动力和整体竞争力。报告期内,公司坚持奋斗者为本,推行更加科学高效的全新绩效管理制度,引导各部门关注部门使命和价值创造,促进员工与公司共同进步,共享公司发展成果；对生产经营的重点环节进行针对性优化,常态化推进成本费用管控,强化资金预算管理,完善供应商管理和资源多元化配置,加强资源内部合理调配,提升各部门协同效率,多措并举灵活采用多种回款方式,在人效优化、控制成本费用、现金流净额提升等方面均取得了重要成效。（六）践行ESG理念,履行社会责任公司贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,注重公司在经济、环境、社会层面的绩效与均衡,切实提升企业整体价值。公司参照ESG治理持续完善公司治理体系,严格按照法律法规要求合规运作,坚持稳健经营,实施现金分红,努力提升股东回报；不断强化资源节约与高效利用,加大环境治理和保护投入力度,妥善处理排放生产经营各环节产生的污染物,提升绿色低碳发展水平；进一步做好客户与供应商关系管理,加强企业文化建设,营造良好的工作环境和氛围,提升员工满意度和获得感；切实履行社会责任,参与社会公益,积极投身“百千万工程”和美丽乡村建设,以实际行动助力地方经济社会高质量可持续发展。