广东粤海饲料集团股份有限公司

• 企业全称: 广东粤海饲料集团股份有限公司
• 企业简称: 粤海饲料
• 企业英文名: Guangdong Yuehai Feeds Group Co., Ltd.
• 实际控制人:
• 上市代码: 001313.SZ
• 注册资本: 70000 万元
• 上市日期: 2022-02-16
• 大股东: 湛江市对虾饲料有限公司
• 持股比例: 37.8%
• 董秘: 冯明珍
• 董秘电话: 0759-2323386
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 胡乃忠、李满
• 律师事务所: 国浩律师(深圳)事务所
• 注册地址: 广东省湛江市霞山区机场路22号
• 概念板块: 农牧饲渔 广东板块 深股通 预亏预减 小红书概念 预制菜概念 水产养殖 抖音小店 乡村振兴 粤港自贸 海洋经济

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1994-01-13
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 9144080061780376XU
• 法定代表人: 郑石轩
• 董事长: 郑石轩
• 电话: 0759-2323386
• 传真: 0759-2323338
• 企业官网: www.yuehaifeed.com
• 企业邮箱: yhipo@yuehaifeed.com
• 办公地址: 广东省湛江市霞山区机场路22号
• 邮编: 524017
• 主营业务: 水产饲料研发、生产及销售
• 经营范围: 许可项目:饲料生产;兽药经营;水产养殖。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:畜牧渔业饲料销售;饲料原料销售;饲料添加剂销售;肥料销售;货物进出口;渔业机械销售;土地使用权租赁;水产品批发;农业专业及辅助性活动。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 广东粤海饲料集团股份有限公司成立于1994年,注册地为广东省湛江市霞山区,注册资本7亿元人民币。自成立以来,粤海饲料一直从事水产饲料研发、生产以及销售业务,经过三十余年的不断发展,公司已成为水产饲料行业龙头企业、国家高新技术企业、湛江市地方经济重要企业,同时目前也是湛江市的深交所主板上市的企业。目前,公司已经在广东、广西、海南、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等10多个国内省份,以及越南等国外地区投资设立了30余家子公司,年水产饲料销售超100万吨。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。
• 发展进程: 本公司前身为湛江粤海饲料有限公司(后更名为广东粤海饲料集团有限公司,以下简称“粤海有限”)。粤海有限于1994年1月13日由湛江市对虾饲料联合公司(后更名为湛江市对虾饲料有限公司,以下简称“对虾公司”)、甲统(香港)开发有限公司(以下简称为“香港甲统”)共同出资设立。 经2016年3月11日召开的创立大会决议通过,粤海有限股东作为发起人,以天职国际出具的“[2015]15537号”《审计报告》审定的粤海有限截至2015年11月30日母公司净资产86,098.42万元为依据,按1:0.3310的比例折合为粤海股份普通股28,500万股,并整体变更为股份有限公司,每股面值1元,剩余部分57,598.42万元计入资本公积,各股东的持股比例保持不变。本次整体变更业经“粤商务资字(2016)74号”《广东省商务厅关于合资企业广东粤海饲料集团有限公司转制为外商投资股份有限公司的批复》批准,本次整体变更注册资本的实收情况业经天职国际出具的“天职业字[2016]10043号”《验资报告》验证。2016年3月23日,本公司在湛江市工商行政管理局完成工商变更登记手续,并领取了“统一社会信用代码9144080061780376XU”的《营业执照》,注册资本为28,500万元,法定代表人为郑石轩。 2016年4月,第五次增资,注册资本为60,000万元2016年3月26日,公司召开第一届董事会第二次会议,审议通过《关于资本公积转增股本的议案》,同意以资本公积31,500.00万元转增股本,共计转增31,500万股(每股面值为人民币1元),转增后公司总股本增至60,000万股。2016年4月10日,公司召开2016年第一次临时股东大会并通过了上述资本公积转增股本的议案。2016年4月20日,天职国际出具“天职业字[2016]11791号”《验资报告》,截至2016年4月15日,粤海饲料已将资本公积31,500.00万元转增股本。2016年6月13日,广东省商务厅下发了“粤商务资字[2016]195号”《广东省商务厅关于外商投资股份制企业广东粤海饲料集团股份有限公司增资等事项的批复》,同意了上述增资申请。2016年6月17日,广东省人民政府向粤海股份核发了“商外资粤股份证字[1993]0203号”《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。2016年6月23日,湛江市工商行政管理局向粤海股份核准发了“统一社会信用代码9144080061780376XU”《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司从事的主要业务公司主要从事水产饲料研发、生产及销售,并以特种水产饲料为主。自设立以来,公司深耕特种水产饲料领域,重视产品研发技术,不断追求创新,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。（二）公司主要产品及用途1、水产饲料产品及其用途公司水产饲料产品丰富、种类齐全,覆盖水产动物的不同生长阶段,按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料,主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料,以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。公司主要水产饲料产品见下表：2、公司其他产品及用途除水产饲料外,公司其他产品包括水产动保产品、水产品及水产品预制菜等。公司下属子公司广东粤海生物科技有限公司通过国家农业部GMP认证,配置先进检测仪器和全自动生产设备,研制系列精品包括活菌免疫、解毒抗应激、消毒抗菌、免疫保健、发酵功能料、保健功能料等。公司主要动保产品见下表：公司始终秉承着“水产与环境相和谐,美食与健康得益彰”的使命,不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求,为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业,目前经营的水产品主要有：条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等水产品预制菜。目前公司主要水产品如下表：（三）公司经营模式1、采购模式目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料,如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料,采取集中采购模式。对于货源地分散、具有地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式,如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料,属地采购由子公司采购部完成采购,供应链管控中心发挥监控职责,监督采购过程。2、生产模式公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。由于受市场分散和销售半径的影响,公司通常采取在养殖区域当地设立加工基地的经营策略,在重点养殖区域或附近地区设立子公司,在贴近下游市场的区域自行组织生产。3、销售模式（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式现阶段我国水产养殖模式中,养殖户较为分散,结合行业特性,公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式。经过多年的摸索探讨和总结,公司已建立了完善的经销商管理体系,从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有细化管理。（2）“服务营销”模式公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。由营销人员、服务专员和工程技术人员组成服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务终端养殖户,及时了解标杆示范养殖动态,每月定时称重,检测相关指标、了解水质的变化以及其他需求,收集整理数据。同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化。（3）养殖推广服务公司树立“标杆户及示范户”,选择在当地养殖综合影响力靠前,具有多年丰富养殖经验和技术,养殖成功率高,产量高,效益好,在当地有良好人际关系的终端养殖户作为标杆户及示范户。公司对标杆户及示范户给予重点政策倾斜,加强技术跟踪服务和拜访沟通频次,提供公司的养殖技术及养殖模式,促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证推广,宣传公司的优势,带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。公司通过树立标杆户及示范户,结合各区域养殖模式需求,有针对性、创新性地推广成功养殖模式,在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上,不断创新和提炼养殖模式技术案例,加以推广复制,提高公司的知名度,扩大公司的影响力,有利于公司开拓市场,扩大公司销售量。1、概述公司主要从事水产饲料的研发、生产及销售,水产饲料产品丰富、种类齐全,覆盖水产动物的不同生长阶段,按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料,以特种水产饲料为主,特种水产饲料产品销量占公司饲料产品销量的70%左右。公司销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域,主要销售区域为华南地区,华南地区营业收入占公司整体营业收入的70%左右。近年来,受极端天气、病害等行业不利因素影响,水产行业下游养殖水产品市场持续低迷,部分水产品销售价格下行且呈波动性,鱼粉、豆粕等主要原材料价格波动较大,而受限于养殖户养殖成本压力及养殖积极性的承受与接受程度,水产饲料行业成本压力转移不畅,对水产饲料行业经营利润带来冲击。2024年,年初阶段整个水产行业仍信心不足,迷茫徘徊者多,有的苗场生产不足导致部分养户无苗可放,相反有的地区养户投苗意愿下降；特水鱼料因消费需求不足有所承压,前几年养殖量大幅增长的品种产能去化较为明显；华南受天气因素影响,上半年投喂量有所下降;因病害问题、天气问题等因素影响,部分地区或部分品种养殖规模减少或转产,水产饲料需求量短期减少。报告期内,面对行业以及极端天气等不利因素,公司积极应对,继续深化经营管理变革,深入推进经营创效,全力以赴降成本、提质量、增效益,努力克服不利因素影响。主要措施如下：（一）积极发挥研发技术储备和专业优势,精准营养设计,持续保持产品质量稳定领先,提高公司产品的市场竞争力积极发挥研发技术储备和专业优势,紧贴客户需求研发创新,建立重大质量问题与专题处理快速反应机制,匹配养殖模式与客户需求,坚决执行质量“四重保障”体系,坚持公司经多年实践打磨出的“三高三低”技术战略与技术方向,精准营养设计,根据蛋白质氨基酸营养平衡理论,通过不同原料的合理搭配、补充适宜种类和数量的外源氨基酸实现蛋白水平下降,降低蛋白不等于降低氨基酸,提升饲料可消化蛋白（优质蛋白原料）,维持氨基酸/蛋白比例在88%—92%以上,还提高了淀粉、脂肪等物质含量,提高饲料产品能量,有效解决了水产养殖行业长期存在“蛋白虚高”的痼疾（过量蛋白不仅推高饲料成本,还导致鱼类肝胆综合征、水质污染等问题,最终侵蚀养殖户利润）,有效提高饲料产品转化与利用率,降低养殖成本,保持产品质量稳定领先,整体效果和质量在行业领先,进一步提高了公司产品的市场竞争力,为应对危机、推动产业升级筑牢根基。深入研究行业发展趋势,持续加大新产品的开发力度,包括东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等,获得较好的市场口碑。（二）原料替代与工艺升级双管齐下,做好精细生产管理,实现提质增效原料替代与工艺升级双管齐下,持续推行精准生产管理,生产指标标准化,糊化度、耐水性、透水性、配方匹配工艺标准化。一方面,凭借持续深入的产品技术研发,稳步推进原材料技术替代进程,不断精进产品配方技术,有效降低产品配方成本；另一方面,结合先进的膨化工艺提升饲料营养的消化利用率,进一步降低生产成本。同时,构建四重保障体系,从整体技术框架搭建、配方精细研发、工艺优化改进到灵敏高效的市场反馈机制,全方位形成闭环质量管控。通过生产工艺技术的改进和流程优化、质量管制四重保障体系,在生产效率提升、生产成本降低、产品质量提升等方面实现较好成效。（三）加快种苗业务的拓展步伐,深度开拓水产品终端消费渠道,全面布局产业链,赋能水产行业发展在水产行业源头上,公司加快对种苗业务的拓展步伐,目前已在华南、华东、华北等对虾主养区拥有14个生产基地,通过积极推动良种良法的示范带动作用,帮助养殖户实现最大化的养殖效益。在下游水产品终端消费上,公司已在抖音、小红书、淘宝、微信、小程序等五大热门电商平台开设面向广大消费者的粤海悦官方网店,拓展电商销售,与知名网络IP进行战略合作签约,携手推广金鲳鱼等优质水产品,打造“粤海悦”湛江金鲳鱼头部品牌,并与微盟集团强强联手,共同推出“线上水产年货节”,以数字化创新模式为水产行业赋能。（四）深化营销管理变革,激发组织活力,让增量开发成为主旋律,为未来更好发展奠定坚实基础2024年,公司持续推进营销管理变革,优化业务管理结构、激励方案,以主要产品大增倍增为导向,主动调整客户结构,以优质产品、团队转型、专业服务体系为抓手,重点开拓具备养殖技术优势、资金优势等方面优势的“四有”优质客户,深入推广“服务营销”模式,深化落实“驻港服务”和“塘头服务”,为客户和终端养殖户提供了多层次、全方位的技术和服务体系,增强了客户粘性,进一步提升了公司的市场占有率,为未来更好发展奠定坚实基础。公司2024年罗非鱼料、海鲈料、生鱼料等饲料品种同比实现了较好的增长,增长幅度约15%-40%。（五）严控赊销额度,强化销售过程风险管控,加强资金回收管理,有效促进资金回收2024年,公司进一步强化信用风险控制,通过整合各板块电子系统资源,推进金融服务平台（授信体系）建设,对客户进行“四有”评估,实行财务、业务双线对客户信用额度进行评估,合理授信,持续强化销售过程管控,严控赊销额度,严防经营风险,并全面推广电子合同、电子对账单建设,电子合同签订率90%以上,电子对账单签订率接近100%,为未来应收账款科学管控、数字资产应用奠定坚实基础。同时,不断优化资金回收措施,持续加强对应收账款的回收管理,制定并落实相应的资金回收计划、回收考核指标与激励措施,强化追收力度,促进客户按回款计划结算货款,并加大司法催收力度,最大限度促进货款回收,2024年资金累计回收率同比有较好的提升。本报告期,公司实现经营活动现金流量净额51,940.09万元,同比提升8.47%。2024年,公司整体经营业绩上,因受水产品市场低迷且价格低以及台风、暴雨等极端天气频发等行业不利因素的影响,部分终端水产养殖户减少饲料投喂、延迟投喂、延迟投苗、降低投苗量甚至弃养,行业养殖规模短期减少,导致市场需求减少,部分养殖户资金无法正常回笼,报告期公司业绩不达预期。2024年,公司实现饲料销量78.71万吨,同比下降9.57%；实现营业收入59.12亿元,同比下降13.98%；实现归属于上市公司股东的净利润-0.85亿元,同比下降307.55%,出现亏损。业绩下降且亏损的主要原因是：因受水产品市场低迷、部分水产品市价低等行业不利因素影响,养殖投苗节奏延后,养殖户惜售,导致养殖户资金无法正常回笼,部分客户延后了结算公司货款,叠加受2024年9月超强台风“摩羯”和强台风“贝碧嘉”等极端天气影响,部分客户养殖品受损严重,无法按计划结算公司货款,导致公司报告期末应收账款余额仍较大。公司严格按会计准则相关规定执行,报告期内公司共计提信用减值损失3.14亿元,同比增加71.26%,对公司净利润产生较大影响。