主营业务：水产饲料研发、生产及销售
经营范围：许可项目:饲料生产;兽药经营;水产养殖。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:畜牧渔业饲料销售;饲料原料销售;饲料添加剂销售;肥料销售;货物进出口;渔业机械销售;土地使用权租赁;水产品批发;农业专业及辅助性活动;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;非居住房地产租赁。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
广东粤海饲料集团股份有限公司成立于1994年,注册地为广东省湛江市霞山区,注册资本7亿元人民币。
自成立以来,粤海饲料一直从事水产饲料研发、生产以及销售业务,经过三十余年的不断发展,公司已成为水产饲料行业龙头企业、国家高新技术企业、湛江市地方经济重要企业,同时目前也是湛江市的深交所主板上市的企业。
目前,公司已经在广东、广西、海南、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等10多个国内省份,以及越南等国外地区投资设立了30余家子公司,年水产饲料销售超100万吨。
公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。
（一）公司所处行业的基本情况及发展阶段我国拥有丰富的海洋和内陆水域资源,海岸线长度18,000多公里,渤海、黄海、东海和南海海域面积达473万平方公里,水深200米以内的大陆架面积约148万平方公里,潮间带滩涂面积1.9万平方公里,10米等深线以内的浅海7.3万平方公里。
内陆水域面积约17.6万平方公里,湖泊、河流占内陆水域总面积的81.2%,水域资源丰富,水产发展具有先天资源优势,为水产养殖行业的发展创造了先天有利条件,养殖水产品产量持续增长。
水产饲料与水产养殖业直接相关,随着科学技术水平的快速进步以及国家对健康养殖模式的推广,农户的养殖观念与养殖方式开始逐步转变,规模化、标准化、专业化养殖模式增长较快,带动水产饲料普及率逐年提高,为水产饲料行业的发展提供了广阔的空间和强大驱动力。
中国饲料产量连续多年稳居世界首位,年饲料产量超3亿吨,约占全球饲料产量24%。
其中：水产饲料产量约0.23亿吨,占全球水产饲料40%以上。
2025年上半年,在全球经济复苏面临挑战、地缘政治风险犹存以及极端天气事件频发的宏观背景下,我国海洋经济展现出强大的韧性与活力,整体呈现稳中向好的发展态势,这一积极态势为包括水产养殖业在内的海洋相关产业提供了有利的宏观环境,我国海洋经济总量保持稳定增长,为下游产业,特别是以海洋生物资源为基础的水产养殖业,提供了相对稳定的宏观支撑和市场预期。
海洋经济的整体向好,间接促进了水产养殖所需的基础设施建设、物流运输以及相关金融服务等配套产业的发展,为行业的持续发展创造了有利条件,水产养殖业,尤其是海水养殖业,凭借其可持续性和对保障粮食安全、优质蛋白供给的关键作用,正成为推动海洋渔业发展的重要引擎。
随着消费者对高品质、特色化水产品需求的不断增长,以及养殖户对提高养殖效益、降低环境影响的追求,特种水产的养殖规模持续扩大。
这类养殖对饲料的营养配方、适口性、抗病性及环境友好性提出了更高、更专业化的要求。
这直接推动了水产饲料行业向精细化、专业化、功能化的方向发展,为在特种水产饲料领域具备深厚技术积累和研发优势的企业带来了重要的发展机遇。
公司所处的特种水产饲料细分市场,正迎来因消费升级和养殖模式转型带来的结构性增长红利。
水产品具有营养丰富、味道鲜美、高蛋白、低脂肪、营养平衡性好等特点,符合现代人健康养生的生活需求。
随着我国经济持续健康增长、城乡居民收入增加和城市化进程加快,人民生活水平不断提高,膳食结构也逐步改善,以及消费观念的转变,人们对水产品的需求处于持续增长态势,对品质好、价格高的水产品的需求也越来越大,尤其是高端特种水产品,营养价值高,风味独特,深受消费者的青睐,在我国居民膳食结构中的比重不断增加,水产品已成为关系到我国居民健康的重要食品来源。
根据《中国农业展望报告(2025—2034)》显示,未来10年水产品消费仍有较大增长空间,预计到2034年,水产品总消费量将达到8306万吨,比基期增长12.3%,年均增长1.2%。
2025年2月,中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革,扎实推进乡村全面振兴的意见》指出：构建多元化食物供给体系,促进渔业高质量发展,支持发展深远海养殖,建设海上牧场。
近年,国家大力支持海洋经济发展,海洋渔业作为海洋传统产业也在加快转型升级步伐。
随着水产养殖业工业化、规模化、标准化,以及现代海洋牧场的快速发展,水产养殖行业正向智能化、规模化、生态化发展,将会驱动水产饲料行业蓬勃发展,未来水产饲料行业仍有较大的增长空间。
（二）公司所处行业地位公司是一家主要从事水产饲料研发、生产及销售的国家创新型试点企业及高新技术企业,是我国大型的集团化优质水产饲料企业,自1994年设立以来一直深耕特种水产饲料领域,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络,水产饲料种类齐全,覆盖水产动物的不同生长阶段,并以虾料、海水鱼料等特种水产饲料为主,特种水产饲料销量占公司饲料产品销量的70%左右,在特种水产饲料行业位居行业前3位,销售产品覆盖国内主要的水产养殖区域,在华南、华东、华中等国内多个省份以及越南等国内外地区共投资设立了30余家子公司,主要销售区域以华南地区为主,华南地区营业收入占公司整体营业收入的70%左右。
经过30余年的发展,公司已形成完善且先进的管理制度与管理机制,拥有一大批优秀的业务团队、熟练的生产团队、优质的客户资源,以及良好的社会信誉。
凭借过硬的产品质量和良好的服务得到养殖户的广泛认可,在水产饲料行业具有较强的影响力。
近年,公司制定“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长,低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”产品质量体系,不仅推动产品与技术的迭代升级,还带动行业往良性发展的方向,取得了显著成效。
面对关税壁垒,公司凭借低蛋白技术果敢破局,展现民营企业创新活力,勇担与国家战略同向同行的社会责任。
随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮,中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段,公司经多年实践打磨出“三高三低”技术战略,为应对危机、推动产业升级筑牢根基。
报告期内公司屡获殊荣：1月,公司全资子公司粤海种业荣获中国渔业协会对虾分会颁发“2024年度发展贡献奖”；3月,公司荣获2025中国水产名片“十大卓越贡献奖”、“2025中国水产行业百强品牌”及“2025中国鳜鱼风云榜年度饲料优选企业”；5月,公司正式通过广东数据知识产权存证登记平台认证（为全国“水产饲料领域”首张数据知识产权登记证书）、荣获2024年度“湛江市先进集体”荣誉称号、“2025中国小棚虾产业风云榜年度虾料好口碑企业”,公司、广东粤佳、湛江海荣、中山粤海、中山泰山、江门粤海荣获2024年“广东省重点农业龙头企业”称号,广东粤佳荣获2024年国家级“农业产业化国家重点龙头企业”称号。
近年来,公司深度融入广东省“百千万工程”战略部署,积极推进“百镇千村”粤海村创富工程,通过设立“粤海村”、打造标杆示范户等方式,大力推广高效养殖技术、AI智慧养殖模式,为养殖户解决养殖难题,不断输出粤海助农强农方案,为国家乡村振兴战略贡献粤海力量,积极履行社会责任,助力养殖户提质增收。
截至目前,公司已设立“粤海村”超过100个,打造标杆示范户超过1500户。
公司以实际行动积极履行社会责任,开展公益捐助、结对帮扶、助力乡村振兴等,得到了社会各界的广泛赞誉,公司品牌度、知名度和影响力不断提升,进一步巩固行业头部地位。
（三）公司从事的主要业务公司主要从事水产饲料研发、生产及销售,并以特种水产饲料为主。
自设立以来,公司深耕特种水产饲料领域,重视产品研发技术,不断追求创新,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。
（四）公司主要产品及用途1、水产饲料产品及其用途公司水产饲料产品丰富、种类齐全,覆盖水产动物的不同生长阶段,按产品类型划分为特种水产饲料和普通水产饲料,主要产品包括以虾料、海鲈鱼料、金鲳鱼料、大黄鱼料、石斑鱼料、黄颡鱼料、乌鳢料、加州鲈鱼料等为代表的特种水产饲料,以及以草鱼料、罗非鱼料等为代表的普通水产饲料。
公司主要水产饲料产品见下表：2、公司其他产品及用途除水产饲料外,公司其他产品包括水产动保产品、水产品及水产品预制菜等。
公司下属子公司广东粤海生物科技有限公司通过国家农业部GMP认证,配置先进检测仪器和全自动生产设备,研制系列精品包括活菌免疫、解毒抗应激、消毒抗菌、免疫保健、发酵功能料、保健功能料等。
公司主要动保产品见下表：公司始终秉承着“水产与环境相和谐,美食与健康得益彰”的使命,不断满足国民对美味、健康、安全水产品日益增长的需求,为改善城乡居民营养膳食结构贡献粤海力量。
公司积极布局以高端水产蛋白为核心的新兴水产品预制菜产业,目前经营的水产品主要有：条冻金鲳鱼、大黄鱼等水产品以及淡晒金鲳鱼干、免浆黑鱼片、如意金鲳、金汤酸菜鱼、精选鲈鱼、金鲳鱼罐头等水产品预制菜。
目前公司主要水产品如下表：（五）公司经营模式1、采购模式目前公司采购模式是集中采购和属地采购两种模式相结合。
对于货源地相对集中、使用量相对较大的原料,如鱼粉、鸡肉粉、鱼油、肉骨粉、虾壳粉、花生粕等原料,采取集中采购模式。
对于货源地分散、具有地域优势、使用量相对较少的原料采取属地采购模式,如包装物、膨化大豆粉、膨润土以及苏氨酸等添加剂原料,属地采购由子公司采购部完成采购,供应链管控中心发挥监控职责,监督采购过程。
2、生产模式公司水产饲料生产采用“属地生产”模式。
由于受市场分散和销售半径的影响,公司通常采取在主要养殖区域当地设立加工基地的经营策略,在重点养殖区域或附近地区设立子公司,在贴近下游市场的区域自行组织生产。
3、销售模式（1）“经销为主、直销为辅”的销售模式现阶段我国水产养殖模式中,养殖户较为分散,结合行业特性,公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式。
经过多年的摸索探讨和总结,公司已建立了完善的经销商管理体系,从经销商的开发、资质评估、经销合同签订、客户档案的建立、过程资金风险控制、淘汰等都有系统化管理。
（2）“服务营销”模式公司一直推行“驻港服务”和“塘头服务”的营销理念。
由营销人员、服务专员和工程技术人员组成服务营销团队,不仅仅是销售产品,更要以服务作为第一要务,服务终端养殖户,及时了解标杆示范养殖动态,每月定时称重,检测相关指标、跟踪水质的变化,了解养殖户其他需求,收集整理数据。
同时根据养殖情况和市场价值行情,为客户提供信息服务,推广盈利养殖模式,帮助客户实现养殖利益最大化。
（3）标杆户及示范户公司选择在当地养殖综合影响力靠前,具有多年丰富养殖经验和技术,养殖成功率高,产量高,效益好,在当地有良好人际关系的终端养殖户作为“标杆户及示范户”。
公司对标杆户及示范户给予重点政策倾斜,加强技术跟踪服务和拜访沟通频次,提供公司的养殖技术及养殖模式,促使标杆户及示范户使用公司饲料产品并实现成功率高、产量高、饵料比低、经济效益高等效果。
通过“标杆户及示范户”的良好示范作用与实证推广,宣传公司的产品及服务优势,带动和转化更多养殖户使用公司饲料产品。
公司通过树立标杆户及示范户,结合各区域养殖模式需求,有针对性、创新性地推广成功养殖模式,在总结借鉴以往的成功养殖模式案例基础上,不断创新和提炼养殖模式技术案例,加以推广复制,提高公司的知名度,扩大公司的影响力,有利于公司开拓市场,扩大公司销售量。
（六）报告期总体经营情况与主要的业绩驱动因素2025年上半年,在复杂严峻的外部环境下,公司整体经营表现稳健,实现了逆势增长,展现出强大的市场竞争力。
尽管面临存塘鱼量普遍减少、极端天气事件频发以及养殖季节整体后移等多重不利因素叠加影响,导致行业内部分区域、品种的市场饲料需求出现下滑的严峻挑战,公司依然凭借卓越的产品品质、强大的研发实力、前瞻性的战略布局、高效的运营管理和精准的市场执行力,取得了令人瞩目的成绩,实现了逆势增长。
报告期内,公司饲料销量为33万吨,同比增长11.40%,实现营业收入26.68亿元,同比上涨12.90%,实现归属于上市公司股东净利润356.50万元,同比增长107.43%。
报告期内公司业绩大幅度增长并实现扭亏为盈的主要驱动因素如下：（1）客户结构优化,优质客户贡献显著提升。
积极调整客户策略,将资源聚焦于优质客户的开发与维护。
通过精准的市场定位和个性化的服务方案,成功吸引了大量高价值客户。
这些优质客户不仅带来了可观的订单量,更提升了公司的品牌形象和市场影响力。
新客户销量占比的大幅提升,充分证明了公司市场拓展策略的有效性,也为公司未来的业绩增长注入了强劲动力。
（2）坚持“三高三低”技术战略和“四重保障”产品质量体系,打造产品核心竞争力。
2025年上半年,公司坚持推动“三高三低”的技术战略（高质量、高健康、高生长,低蛋白、低损耗、低料比）和“四重保障”产品质量体系,产品质量稳定提升,持续领先,产品竞争力与品牌认可度持续提升,不仅推动产品与技术的迭代升级,还带动行业良性发展的方向,取得了显著成效。
特别是,公司2025年初提出“生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50%”的技术目标,这不仅是对自身技术研发的高标准要求,更是对引领行业高质量发展的坚定承诺,且已正在逐步得到印证,市场口碑得到了较大提升,为公司赢得了良好的声誉和客户的广泛信赖。
为打造产品核心竞争力奠定坚实基础。
（3）启动“粤海创富行”营销活动,推行营销体系改革赋能销量增长。
2025年初,公司启动“粤海创富行”主题营销活动,全面强化市场开发与客户维护。
该活动以订货会、交流会等形式触达养殖户,展示“三高三低”技术成果,增强产品竞争力与品牌认可度。
同时,优化激励机制,设立多项奖励激发销售团队活力,加强塘头服务与技能培训提升服务质量,并以“战春行动”、“胜夏行动”作为专项活动,聚焦虾料、石斑鱼料等高档料市场,针对华南、华东等主力区域薄弱环节突破,有效推动饲料销量同比增长,带动营收提升。
（4）强化应收账款授信管理及回收管理,降低应收账款风险,有效提升应收款回收,应收账款回收向好。
报告期内,公司持续强化应收账款管理体系,完善“四有客户”评估体系（有资金、有技术、有规模、有信誉）,持续实行财务与业务双线授信管理,强化授信审批流程,严控赊销额度,实现了资金回收的更加可控,较好的降低了应收账款回收风险,同时,不断完善应收账款回收管理与奖励机制,明确应收款催收责任主体与责任人,持续加强对应收账款的回收管理,强化货款回收机制,加速应收账款回笼,较好的促进了货款回收,应收账款回收向好。
（5）集团化管理更系统和标准化,员工积极性显著提振。
报告期内,公司持续深化集团化管理变革,实施了更加系统和标准化的管理措施。
通过制定明确的岗位职责和工作标准,为员工提供了清晰的行动指南和操作规范。
同时,加强了对各地子公司的管控力度,确保各项管理措施得到有效执行。
这些举措不仅提升了管理效率,也很好地提振了员工的积极性,使员工在工作中更有章法、更有方向感,为公司的发展贡献了更大的力量。
（6）各子公司支柱产品多元化,增长更可持续和稳健。
报告期内,公司注重各地子公司的产品结构优化和支柱型产品的培育。
通过深入的市场调研和产品分析,为每家子公司确定了四五个支柱型产品。
这些产品不仅具有广阔的市场前景和良好的盈利能力,还为公司带来持续稳定的增长。
这种多元化的产品结构,使公司的增长更加可持续和稳健。
（7）推动AI算力智能养殖模式与养殖管理,降低养殖成本,提升养殖效益,较好的增强了客户粘性,促进销量增长。
在数字化浪潮下,公司积极拥抱智慧养殖,推动AI算力智能养殖模式与养殖管理,赠送养殖户智能自动投喂机,通过引入AI大数据分析技术与管理,为养殖户提供精准的养殖决策与管理支持,包括实时监测水质、智能控制投喂、精准投料、自动投喂、养殖过程可视化、养殖设施智能巡检,智能化管理等,有效降低了养殖基地人工成本及饲料成本,提高养殖产能与效益,显著提升了养殖户的盈利能力,切实助力养殖户实现提质增收,较好的增强了客户粘性,提升了市场占有率,促进了销量增长。
本公司前身为湛江粤海饲料有限公司(后更名为广东粤海饲料集团有限公司,以下简称“粤海有限”)。
粤海有限于1994年1月13日由湛江市对虾饲料联合公司(后更名为湛江市对虾饲料有限公司,以下简称“对虾公司”)、甲统(香港)开发有限公司(以下简称为“香港甲统”)共同出资设立。
经2016年3月11日召开的创立大会决议通过,粤海有限股东作为发起人,以天职国际出具的“[2015]15537号”《审计报告》审定的粤海有限截至2015年11月30日母公司净资产86,098.42万元为依据,按1:0.3310的比例折合为粤海股份普通股28,500万股,并整体变更为股份有限公司,每股面值1元,剩余部分57,598.42万元计入资本公积,各股东的持股比例保持不变。
本次整体变更业经“粤商务资字(2016)74号”《广东省商务厅关于合资企业广东粤海饲料集团有限公司转制为外商投资股份有限公司的批复》批准,本次整体变更注册资本的实收情况业经天职国际出具的“天职业字[2016]10043号”《验资报告》验证。
2016年3月23日,本公司在湛江市工商行政管理局完成工商变更登记手续,并领取了“统一社会信用代码9144080061780376XU”的《营业执照》,注册资本为28,500万元,法定代表人为郑石轩。
2016年4月,第五次增资,注册资本为60,000万元2016年3月26日,公司召开第一届董事会第二次会议,审议通过《关于资本公积转增股本的议案》,同意以资本公积31,500.00万元转增股本,共计转增31,500万股(每股面值为人民币1元),转增后公司总股本增至60,000万股。
2016年4月10日,公司召开2016年第一次临时股东大会并通过了上述资本公积转增股本的议案。
2016年4月20日,天职国际出具“天职业字[2016]11791号”《验资报告》,截至2016年4月15日,粤海饲料已将资本公积31,500.00万元转增股本。
2016年6月13日,广东省商务厅下发了“粤商务资字[2016]195号”《广东省商务厅关于外商投资股份制企业广东粤海饲料集团股份有限公司增资等事项的批复》,同意了上述增资申请。
2016年6月17日,广东省人民政府向粤海股份核发了“商外资粤股份证字[1993]0203号”《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》。
2016年6月23日,湛江市工商行政管理局向粤海股份核准发了“统一社会信用代码9144080061780376XU”《营业执照》。