北京顺鑫农业股份有限公司

• 企业全称: 北京顺鑫农业股份有限公司
• 企业简称: 顺鑫农业
• 企业英文名: BEIJING SHUNXIN AGRICULTURE CO.,LTD
• 实际控制人: 北京市顺义区人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 000860.SZ
• 注册资本: 74176.6989 万元
• 上市日期: 1998-11-04
• 大股东: 北京顺鑫控股集团有限公司
• 持股比例: 38.36%
• 董秘: 康涛
• 董秘电话: 010-69420860
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 北京德皓国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郑志刚、裴士宇
• 律师事务所: 北京海润天睿律师事务所
• 注册地址: 北京市顺义区站前街1号院1号楼顺鑫国际商务中心12层
• 概念板块: 酿酒行业 北京板块 标准普尔 富时罗素 深股通 融资融券 预盈预增 基金重仓 QFII重仓 白酒 北京冬奥 猪肉概念 京津冀 央国企改革

• 注册地: 北京
• 成立日期: 1998-09-21
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 91110000633712032W
• 法定代表人: 李颖林
• 董事长: 李颖林
• 电话: 010-69420860
• 传真: 010-69443137
• 企业官网: www.000860.com
• 企业邮箱: sxnygf000860@163.com
• 办公地址: 北京市顺义区站前街1号院1号楼顺鑫国际商务中心12层
• 邮编: 101300
• 主营业务: 白酒酿造与销售;种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工
• 经营范围: 粮食作物、经济作物、蔬菜、花卉、园艺作物、水果加工;肉类、肉制品及副产品加工与销售;种畜产品、农作物种子、蔬菜种子繁育与销售;白酒、速冻食品、配制酒、蒸馏酒、发酵酒制造与销售;销售定型包装食品、食用油、酒、饮料;以下项目仅限分公司经营:水产品、豆制品、蛋品加工与销售;米面制品、方便面及其他方便食品、糕点、面包、调味品、调味料(半固态)、罐头(其他罐头)制造与销售;货物专项运输(冷藏保鲜);普通货物运输;粮食作物、经济作物、蔬菜、花卉、园艺作物、水果种植与销售;畜禽养殖;淡水养殖;技术开发、技术服务、信息咨询;物流综合业务;销售粮食、百货、机械电器设备、建筑材料、饲料、种苗、农药(不含危险化学品)、化肥;货物进出口、技术进出口、代理进出口;国际货运代理;粮食收购;出租办公用房;仓储服务。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 北京顺鑫农业股份有限公司成立于1998年9月21日,于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市,是北京市第一家农业类上市公司。控股股东为北京顺鑫控股集团有限公司,持股278,209,668股,占公司总股本的37.51%,实际控制人为顺义区国资委。公司从事的主要业务包括:白酒酿造与销售;种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工。公司现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。
• 发展进程: 公司是经北京市人民政府京政函[1998]33号文批准,由北京顺鑫农业发展集团有限公司(原名为北京市泰丰现代农业发展中心)独家发起,以募集方式设立的股份有限公司,公司股本总额28,000万元,其中北京顺鑫农业发展集团有限公司以其经评估后的部分经营性净资产31,390万元投入股份公司,按66.90%的折股率折为国有法人股21,000万股,占总股本的75%;向社会公开发行社会公众股7,000万股,占总股本的25%。本公司于1998年9月21日正式成立。
• 商业规划: （一）主营业务和产品公司从事的主要业务包括：白酒酿造与销售；种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工。公司现已形成了以白酒、猪肉为主的两大产业。白酒产业的主要产品以“牛栏山”和“宁诚”为代表,“牛栏山”目前拥有“经典二锅头”、“传统二锅头”、“百年牛栏山”、“珍品牛栏山”、“陈酿牛栏山”五大系列产品；“宁诚”现主要为绵香型宁城老窖白酒。公司种猪繁育、生猪养殖、屠宰及肉制品加工业务产品,主要包括“小店”牌种猪及商品猪、“鹏程”牌生鲜及熟食制品。（二）品牌运营情况42度500ml牛栏山陈酿酒、36度400ml百年牛栏山白酒、52度500ml经典二锅头等深受广大消费者青睐。为进一步完善产品矩阵,实现品牌升维,公司推出了“魁盛号北京礼遇”等高端新品,核心单品“金标陈酿”以“三米两谷造,四优五粮酒”诠释其卓越品质与高性价比。公司将持续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略,借助“金标牛烟火气餐厅榜”两季系列活动营造的市场声量,强化金标牛的市场营销,持续赋能金标牛店,推进消费者品鉴等活动,形成餐饮热点,扩大金标牛营销成果。主要产品类型分类及其代表系列产品：主要产品分类标准：主要销售模式公司白酒销售主要采用经销模式,牛栏山酒厂在北京市场与平台商深度绑定,外阜市场主要采用区域大商模式开拓市场。区域大商负责区域的商超、餐饮和流通全渠道销售。经销模式1、按不同类型披露营业收入、营业成本及毛利率构成2、按照区域分类,披露经销商数量3、结算方式、经销方式结算方式：主要通过银行转账方式进行结算。经销方式：公司采取先款后货的经销方式,经销商打款后公司根据需求安排生产发货,经销商负责自己所辖区域的产品销售。4、前五大经销客户的销售收入总额、销售占比公司白酒行业前五大经销客户的销售收入总额14.56亿元,销售占比为20.68%,不存在期末应收账款。采购模式及采购内容主要生产模式公司生产模式以自主生产为主,公司除了北京本厂,还在河北香河、四川成都、山西吕梁建立了三家生产基地,生产部门根据销售部门提供的订单或市场需求预测,结合公司产能制定年度和月度生产计划。生产部门根据生产计划和库存情况实施生产任务。营业成本的主要构成项目产量与库存量1、按照主要产品分生产量、销售量、库存量、同比变动情况2、期末成品酒、半成品酒的库存量公司期末成品酒库存96,184.37千升,半成品酒库存53,230.47千升。3、产能情况1、概述（1）白酒产业情况报告期内,公司白酒业务实现营业收入70.41亿元,同比去年增长3.19%；2024年实现销量36.94万千升,产量37.88万千升,实现同比增长。2024年,牛栏山酒厂紧密围绕“坚持民酒战略定位,发挥牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,稳中求进,以进促稳,将‘牛栏山’打造成为中国最具影响力的民酒品牌”的工作总基调,主动调整营销模式,深化营销创新,推动产品结构升级,深耕重点市场,力保销售稳定,向高质量转型发展迈出坚定步伐。一是调整结构,建强营销,统筹施策。2024年,牛栏山酒厂紧跟消费趋势,抓住烟火气经济热点契机,继续拓展营销创新成果,以金标牛烟火气城市主题活动为抓手,全力落实各项营销部署。聚焦重点市场,锤炼核心单品：报告期内,牛栏山酒厂聚焦重点市场与核心单品,从区域市场看,珠三角市场、新疆市场全年销售稳中有进,成为区域市场中的样板市场,珠三角整体销售同比增长50%,新疆市场同比增长23%；从产品结构看,经典二锅头珍品三十年、传统二锅头等系列产品同比表现良好,不同价格带产品展现出各自的结构性营销亮点,2024年全年经典二锅头系列产品销售同比增长32%,传统二锅头系列产品销售同比增长37%。推进结构升级,创新文化表达：牛栏山酒厂还成功举办“魁盛号北京礼遇”新品发布会,以唯美视觉再现中国白酒文化的博大精深,诠释了酒以成礼的文化理念,为魁盛号产品结构升级与品牌传播升维奠定基础。深化营销创新,拓宽品牌路径：金标牛烟火气餐厅榜第二季系列活动在2024年度报告期内圆满收官,该系列活动得到了各地文旅部门、餐饮业、行业媒体的支持与肯定,收获了广大消费者的热情拥戴。9场入围奖颁奖典礼,通过高德、饿了么平台的强势赋能,还有热门综艺、户外硬广与行业媒体的联合加持,全面提升了“牛栏山”品牌曝光量,构建了集品牌、产品、核心终端、消费者四位一体的金标牛营销标识。金标牛烟火气营销活动,实现了服务大众、赋能商家、提升品牌力的多方共赢的营销创新,为牛栏山酒厂的民酒战略发展,探索出营销新模式,打开了营销新思路。二是夯基固本,长效发展,稳健前行。立足科技赋能,锻造研发实力：立足牛酒风味技术,研发魁盛号北京礼遇等高端新品；紧贴市场需求,在保持产品原有风格的基础上对金标牛等部分产品进行了酒体感官升级,提升饮用体验感；结合市场调研,完成高端低度清香产品研发,做好新品储备；与中科院微生物所、北京工商大学等院校合作开展的微生物发酵项目取得阶段性成果,为探究牛酒风味技术提供了微生物学理论支持；开展微生物菌株与酒曲复配生产实验,提升原酒品质与出酒率,为牛栏山酒厂的产品结构升级做好必要的技术准备。创新价值传播升级营销体系：制作魁盛号系列产品全新广告片和金标牛“三米两谷造,四优五粮酒”全新宣传片,推进视频、KV、IP一体化宣传,形成更为立体的传播合力；创新传播形式,开展金标牛达人种草,精准触达目标消费人群,助力旺季市场营销；围绕金标牛烟火气餐厅榜这一全年传播主线,统一整合媒体资源,全面提升各媒体硬广、软广传播质量与效率,巩固传播合力；搭建以内容为基础的官方直播电商平台,公司营销人员直接参与短视频拍摄制作,既丰富了内容输出,又锻炼自身团队；借助抖音号、公众号、视频号等新媒体平台,围绕核心产品、重大活动与品牌升级持续输出内容,根据受众群体不同进行更有针对性的内容投放,形成更为立体的传播矩阵,确保内容常新,热度不减。筑牢运营根基,推动提质增效：秉承“制度从实,流程从简”的原则,持续优化流程制度,加强内部控制,完善合同管理,规范招采制度,严守合规经营底线；持续完善安全生产责任体系,开展隐患排查治理,严格特种作业安全监管,完善应急预案,组织安全教育培训和应急演练,护航牛栏山酒厂的高质量发展行稳致远。三是守正创新,文旅融合,激活动能。依托项目契机,完善服务标准：牛栏山酒厂充分利用市级文化和旅游标准化试点项目、国家地理标志产品保护示范区项目建设的契机,依托文化苑平台优势,建成了具有牛酒特色的,北京市首个工业旅游文旅融合服务标准体系,为文化苑运营升级提供重要条件。统筹大型活动,优化场馆效能：2024年,文化苑先后承接了“魁盛号北京礼遇新品发布会”、“鼓舞京都”等大型活动,多次接待重要团体参观,全年共计接待观光游客近6万人次,运营水平得到了显著提升。打造特色项目,开辟传播新径：开展了汉服打卡等特色项目,搭建了电商直播间、线上商城,不断拓展营销新模式,提高“一苑双馆”所延伸的附加价值。（2）猪肉产业情况报告期内,公司猪肉业务实现营业收入18.91亿元,同比去年减少27.21%,其中屠宰业务和种畜养殖业务收入分别为16.89亿元、2.02亿元。屠宰板块方面：一是统筹优化施策,提升运营效能：结合行业动态和猪肉价格走势,适时调整生产节奏,有序开展屠宰生产,确保北京市场供应稳定；面向全国市场动态化销售冻品,控制冻品风险；适时调整产品结构,提高鲜销产品占比,减少被动入库；培育精深加工业务,精加工产量实现增长,逐步改善板块盈利能力；加大熟食产品的研发力度,丰富产品矩阵,不断拓展市场规模。二是深耕销售市场,织密渠道网络：在大业务制基础上探索经销商和直营销售模式,形成多种销售模式并行的销售格局；开发优质大客户,开拓线上电商业务,推出酱卤类、熏制类熟食产品,探索布局终端销售网点；迎合消费需求,培养终端用户黏性,定制开发熟食类适销产品,储备研发多款新产品,推动产销一体化销售业务。三是创新营销实践,品牌势能跃升：制定品牌推广和市场开发策略,积极参与电商99大促、特产购物节、中秋节、双十一等主题活动；构建起品牌宣传矩阵,结合市场需求,加大品牌宣传力度,推出年代系列片,推进分众传媒、路媒广告的投放,开展微信公众号等移动终端内容的维护推广,提升鹏程品牌价值。报告期内获评第十批北京老字号企业,连续十年入选“中国肉类食品安全信用体系建设示范项目”,品牌价值稳步提升。养殖板块方面：一是优化种群结构,提升生产效能：稳步推进高产优质法系丹系种猪扩群,淘汰低产能种猪,提高单头猪年产出量和整体猪群健康状况,进一步提升种群质量,提升生产水平,陕西种猪场目前各项生产指标和技术指标达到国内领先水平。二是强化成本管控,实现降本增效：改善猪群饲喂条件,饲喂更加科学,对饲料、动保等原材料进行集中招采,降低原材料成本,同时强化各项费用管理机制,有效管控成本支出。三是提升运营效率,推动管理升级：积极运用市场化管理思维,探索职业经理人机制,更有效的推动生产管理科学化、成本管理精细化、绩效考核市场化、销售体系灵活化,促进养殖管理全面升级。四是加强疫病防控,筑牢安全屏障：全面梳理各场疫病防控漏洞,加强疫病防控举措,有效控制非洲猪瘟传播,全面提高疫病防控闭环管理水平。五是统筹项目推进,优化资产配置：加快种质资源提升,落实推动北京市顺义区国家现代农业产业园瘦肉型国家级核心育种场和黑猪核心种猪育种养殖场建设项目；根据公司养殖业务发展规划,推进全资子公司内蒙古顺鑫农业小店种猪育种有限公司、孙公司汉中顺鑫生猪产业联盟服务有限公司注销及北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司减资工作。