江苏泽宇智能电力股份有限公司

• 企业全称: 江苏泽宇智能电力股份有限公司
• 企业简称: 泽宇智能
• 企业英文名: Jiangsu Zeyu Intelligent Electric Power Co.,Ltd.
• 实际控制人:
• 上市代码: 301179.SZ
• 注册资本: 40172.0697 万元
• 上市日期: 2021-12-08
• 大股东: 张剑
• 持股比例: 55.28%
• 董秘: 杨天晨
• 董秘电话: 0513-85359899
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 中汇会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 刘炼,周永辉
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 南通市崇川区中环路279号1-4幢
• 概念板块: 软件开发 江苏板块 专精特新 创业板综 深股通 融资融券 机器人概念 数字经济 绿色电力 虚拟电厂 光伏建筑一体化 特高压 华为概念 人工智能 高送转 国产软件 网络安全 智能电网

• 注册地: 江苏
• 成立日期: 2011-11-18
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91320600585592266C
• 法定代表人: 张剑
• 董事长: 张剑
• 电话: 0513-85359899
• 传真: 0513-85359800
• 企业官网: www.zeyu99.com
• 企业邮箱: zeyu@zeyu99.com
• 办公地址: 南通市崇川区中环路279号1-4幢
• 邮编: 226002
• 主营业务: 主要为电力体系中涉及的各个主体如发电厂、供电公司、变电站、配电房、用户等打造电力信息通信系统,主要包括电力通信网络、调度数据网、信息管理网、无线接入网等子系统
• 经营范围: 智能电力配套设备的生产、研发及销售;智能监测装置生产;计算机网络安装施工、通讯工程安装施工、电子工程安装施工、光缆工程安装施工及以上工程的维护;工程技术咨询及服务;通讯网络设备、电子计算机及外部设备、电器机械、仪器仪表、建筑材料、日用百货的销售;通讯网络设备的生产(另设分支机构经营);软件开发及系统集成;机器人、充电桩的生产及销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 江苏泽宇智能电力股份有限公司,成立于2011年11月18日,旗下拥有江苏泽宇电力设计有限公司、江苏泽宇电力工程有限公司、江苏泽宇新森智能设备有限公司、江苏泽宇智能新能源有限公司等多家子公司。
  公司专注于电力信息系统与数智化整体解决方案的创新服务,业务范围广泛覆盖电力咨询设计、系统集成、工程施工及运维等多个关键领域。
  2021年,泽宇智能成功登陆深交所创业板。
  公司拥有电力行业工程设计、工程咨询、工程勘察、通信工程施工总承包、电力工程施工总承包、电子智能化工程专业承包及承装(修、试)等专业资质。
  凭借强大的综合实力,泽宇智能获得了“高新技术企业”、“国家科技型中小企业”、“国家级专精特新‘小巨人’”等荣耀。
  公司拥有发明专利、实用新型专利、软件著作权等自主知识产权专利140余项,是全国无线电干扰标准化技术参编单位。
  公司与华北电力大学等多所高校建立了长期合作关系。
  
• 发展进程: 2011年11月18日,张剑、润源宇、泓宇惠共同出资设立江苏泽宇电联通讯网络设备有限公司,注册资本5,000万元,其中张剑以货币出资4,000万元,占注册资本的80.00%;润源宇以货币出资500万元,占注册资本的10.00%;泓宇惠以货币出资500万元,占注册资本的10.00%。根据江苏中瑞华会计师事务所有限公司于2011年11月14日出具的《验资报告》(苏瑞会内验(2011)第333号),截至2011年11月14日,泽宇有限已收到全体股东缴纳的注册资本5,000万元,各股东均以货币出资。2011年11月18日,泽宇有限完成设立并取得南通工商行政管理局经济技术开发区分局核发的注册号为320691000067848号的《企业法人营业执照》。 2018年12月21日,经泽宇有限股东会决议通过,同意泽宇有限整体变更为股份公司,即泽宇有限以2018年8月31日为基准日,将其截至基准日经中汇会计师出具的《审计报告》(中汇会审字[2018]4711号)中的净资产额(即人民币157,781,239.57元)折为股份公司的股本计人民币95,410,000.00元,剩余净资产值人民币62,371,239.57元计入股份公司的资本公积。本次整体变更业经中汇会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《验资报告》(中汇会验[2018]4831号)审验。由于对同一控制下企业合并时点变更以及股份支付等事项的追溯,公司股改基准日的净资产发生了变化。根据中汇会计师出具的《关于江苏泽宇智能电力股份有限公司前期差错更正事项对股改基准日净资产影响的专项说明的鉴证报告》(中汇会鉴[2019]5289号),上述调整事项导致公司股改基准日净资产减少18,449,281.38元,调整后的净资产为139,331,958.19元,其中折为股本95,410,000.00股,计入资本公积43,921,958.19元。针对上述事项,公司2018年年度股东大会审议通过了《关于确认前期差错更正事项对股改基准日净资产影响的议案》。2020年3月13日,中汇会计师事务所出具了《关于江苏泽宇智能电力股份有限公司出资情况的专项复核报告》(中汇会鉴[2020]0777号),对公司本次整体变更事项进行了验资复核。2018年12月24日,泽宇智能在南通市工商行政管理局办理了工商变更登记手续,公司名称为“江苏泽宇智能电力股份有限公司”。 2017年9月27日,泽宇有限作出股东会决议,同意公司注册资本由5,000万元增加至8,000万元,其中,由股东张剑认缴出资2,200万元,褚玉华认缴出资300万元,新增股东夏金裕认缴出资500万元。该次认缴增资系实际控制人家族内部增资,褚玉华为实际控制人张剑之母,夏金裕为实际控制人夏耿耿之父,认缴增资价格为1.6元/注册资本,定价参考2017年6月30日公司净资产/注册资本为依据。2017年11月27日,南通市工商行政管理局核准了此次变更登记事项,并向泽宇有限换发了新的营业执照。2017年12月21日,泽宇有限召开股东会,会议决议同意吸收沁德投资、沃泽投资为公司新股东,合计增资1,541.00万元,公司注册资本由8,000万元增至9,541万元。新股东沃泽投资出资865.60万元,其中541万元计入注册资本,324.60万元作为资本溢价计入资本公积;沁德投资出资1,600万元,其中1,000万元计入注册资本,600万元作为资本溢价计入资本公积。该次增资价格为1.6元/注册资本,定价参考2017年6月30日公司净资产/注册资本为依据协商确定,该次新增股东沁德投资为员工持股平台,沃泽投资为实际控制人亲属及朋友的持股平台。根据上海仁前会计师事务所(普通合伙)于2019年8月15日出具的《验资报告》(沪仁前验[2019]026号),截至2017年12月27日,泽宇有限已收到全体股东以货币出资缴纳的新增注册资本(实收资本)人民币1,541万元。2020年3月13日,中汇会计师事务所出具了《关于江苏泽宇智能电力股份有限公司出资情况的专项复核报告》(中汇会鉴[2020]0777号),对此次增资进行了验资复核。2017年12月27日,南通市工商行政管理局核准了此次变更登记事项,并向泽宇有限换发了新的营业执照。2019年1月15日,泽宇智能召开2019年第一次临时股东大会,会议决议同意泽宇智能将注册资本由9,541万元增加至9,900万元,新增注册资本359万元由张剑追加出资。张剑出资610.30万元,其中359万元计入注册资本,251.30万元作为股本溢价计入资本公积。该次增资价格为1.7元/股,定价参考当时整体变更基准日的每股净资产为依据协商确定。根据上海仁前会计师事务所(普通合伙)于2019年8月15日出具的《验资报告》(沪仁前验[2019]027号),截至2019年2月2日,泽宇智能已收到股东以货币出资缴纳的新增注册资本(实收资本)人民币359万元。2020年3月13日,中汇会计师事务所出具了《关于江苏泽宇智能电力股份有限公司出资情况的专项复核报告》(中汇会鉴[2020]0777号),对此次增资进行了验资复核。2019年1月31日,南通市工商行政管理局核准了此次变更登记事项,并向泽宇智能换发了新的营业执照。
• 商业规划: （一）主营业务概况泽宇智能主要为电力体系中涉及的各个主体如电网公司、发电集团、用户等打造先进的智能化与数字化解决方案,主要包括电力通信系统、新型电力系统相关业务、电力智能运维系统等,公司的业务涵盖电力咨询设计、系统集成和电力工程施工及运维全业务链,贯穿于电力系统的发、输、配、变、用、调度各个环节,推动电力行业向更高效、绿色、智能的方向发展。
  （二）主要产品及服务1、电力设计业务电力系统设计业务是指根据国家或上级主管部门审查批准的电力系统规划,进一步编制对电源合理布局和网络合理结构有关的电力系统设计工作。
  公司的全资子公司泽宇设计拥有电力行业（送电、变电、新能源）工程设计乙级、电力(含火电、水电、核电、新能源)工程专业资信乙级、工程勘察岩土工程勘察专业乙级、工程勘察工程测量专业乙级资质,目前主营电网咨询设计业务和配电网咨询设计业务,具体服务内容如下：2、系统集成业务系统集成是信息化建设的重要工作,也是各种行业应用积累到一定的程度所必须实施的工程。
  信息系统集成是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各种网络设备、服务器系统、终端设备、系统软件、工具软件和应用软件等相关软硬件和相关数据信息等集成到相互关联的、统一的、协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理,并具有优良性能价格比的计算机系统的全过程。
  信息系统集成行业属于知识密集型、技术密集型行业。
  （1）应用集成与网络集成电力信息化是实现发电、输电、变电、配电、用电以及调度等各个环节的自动化、智能化,为了达到上述目标,需要系统集成商一方面针对电力系统各个环节的具体业务需求进行软硬件集成及系统开发,即应用集成,另一方面根据电力系统各个环节的信息传输环境和技术要求的不同,搭建电力专用信息网络,即网络集成。
  （2）公司的主要集成业务公司主要从事的电力信息系统集成相关业务,是公司的核心业务。
  公司系统集成业务主要分为三大类,分别是电力通信系统集成、新型电力系统相关业务集成、电力智能运维系统集成,其服务对象主要是各级供电公司的信通、调度、设备、配网等部门及其所属的各业务单元。
  公司的系统集成服务是对电力客户的业务需求进行收集、整理和分析,形成具体应用需求之后合理地选择配置的技术和产品,编制系统集成解决方案,再根据方案开发或采购各种软件和硬件产品,并在实施中通过调试优化使得所集成系统的功能满足客户业务需求。
  ①电力通信系统集成电力通信系统是电力系统不可缺少的重要组成部分,是电网调度自动化、电网运营市场化和电网管理信息化的基础。
  电力通信系统集成是以光纤通信、数据通信、无线通信为主要手段,建设和完善覆盖各级电力公司、变电站及统调电厂的通信网络。
  公司的通信系统集成方案采用核心层、汇聚层和接入层三级网络构架,三级网络主要由OTN、SDH、XPON、路由器、交换机、数据安防设备、CPE等设备部署构成,具有承载业务多样、网络结构简单、网元管理便捷、系统性能稳定等特点。
  ②新型电力系统相关业务集成新型电力系统是以新能源为主体,具备清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动特征的电力系统,它旨在通过技术创新和系统集成,实现能源结构的绿色低碳转型。
  公司的新型电力系统相关业务集成主要业务包括新能源并网调度管理、分布式能源管理、储能技术优化及电力市场化解决方案等。
  泽宇智能的新型电力系统集成具有智能化、灵活性和稳定性特点,能够有效应对未来电力系统变革和电力需求的变化。
  ③电力智能运维系统电力智能运维系统集成是以视频软件技术、图像AI技术和大数据分析技术为核心,包括发电厂、变电站、配电房等的电力生产场景的智能化运维,提升智能巡检、安全管控和智能运维水平,提升设备安全系数,降低系统运营成本。
  公司的电力智能运维系统通过定制开发软件集成服务器、通信设备、摄像机、机器人、无人机、红外设备以及各类传感采集设备,实现运维的智能化和无人化。
  3、工程施工及运维业务公司子公司泽宇工程拥有通信工程施工总承包贰级、电力工程施工总承包贰级、电子与智能化工程专业承包贰级、承装（修、试）四级资质,可根据电力客户需求提供工程施工及运维服务。
  包含通信工程施工、电力工程施工、配电自动化施工、定制化运维服务、网络优化服务、客户培训提升服务等业务。
  综上,公司从事的业务集中于电力信息化行业,业务范围涵盖电力信息化项目的设计、集成、施工和运维全流程,主要通过招投标和商务谈判的方式取得项目,通过采购项目所需的设备及服务,实现客户的项目需求,解决电力通信、调度等问题。
  （三）主要经营模式1、研发模式公司的研发模式根据电力信息化行业需求和客户需求可分为前瞻性预研和定制性研发两种模式,具体情况如下：（1）前瞻性预研公司所处的行业为电力信息化行业,一方面,信息化行业发展日新月异,技术和产品的更新迭代周期短,速度快,这要求公司通过广泛的市场调研和技术调研,判断信息化行业的发展方向；另一方面,国家电网每年会出台其重点技术和产品发展纲要,或者新产品的技术规范和标准,这要求公司要时刻关注国家电网的最新技术动态和电力客户的最新需求,在完成预判后实施前瞻性预研工作,抢占市场先机。
  （2）定制性研发电力行业客户种类多,业务范围广,尤其是国家电网,服务面积大,其下属公司大多独立运营,不同客户对产品的定制化程度要求较高,为了更好地服务各电力行业客户,公司采用定制性研发模式。
  公司根据多年的研发技术积累,采用自研、合作研发等多种方式,对客户的需求进行专项定制性研发。
  公司制定了前沿技术信息收集体系和新产品开发管理资源池制度,对新技术和新产品进行周期性跟踪管理。
  2、服务模式公司以提供电力信息系统整体解决方案为导向,所从事的电力设计、系统集成和工程施工及运维服务贯穿我国坚强智能电网的各个环节,公司主要根据客户的需求提供定制化的解决方案,服务模式主要包括项目挖掘、项目设计、项目实施以及售后服务等几个阶段,为客户提供电力咨询设计、系统集成、工程施工及运维等一站式综合服务。
  3、采购模式（1）原材料采购公司的原材料采购分为“直接采购”及“定制化采购”两种模式,其中以“直接采购”为主,“定制化采购”为辅。
  “直接采购”主要为通信设备采购,包括交换机、路由器等数据交换设备、SDH、OTN等光传输设备以及其他配件及材料等。
  “定制化采购”主要是公司拥有的自主品牌设备,如网络安全监测装置、工业无线路由器等。
  基于为客户提供电力信息化解决方案的“量身定制”特点,公司采购部根据销售部签订的销售合同情况、当期原材料库存情况等因素制定原材料采购计划,报送分管副总经理和财务负责人审批,审批通过后由采购部实施。
  （2）服务采购公司在项目实施过程中方案设计、主要设备安装调试、系统调测等专业技术要求较高的工序由公司专业技术人员完成。
  除此外,部分安装调试、设计勘察、制图打印等其他部分辅助性工作向服务商采购。
  为保证项目质量、进度、效率达到管理要求,公司需对服务商的技术实力、资质条件、过往经验、实施能力、既往评价等进行综合评审以确定合作对象。
  公司通常通过招投标、询价等方式选择合格的外协供应商进行采购。
  4、销售模式我司秉承高效直通的营销模式,专注于为电力行业的核心客户提供量身定制的解决策略与卓越产品。
  在销售流程中,我们精心部署了以下关键步骤：精准市场洞察：我们的专业销售团队首先深入目标市场,通过一对一的拜访交流,细致入微地把握客户的业务运营现状,精准识别其面临的业务挑战与痛点。
  需求深度挖掘：基于对客户需求的深刻理解,我们进一步探讨其具体需求与期望,确保我们的解决方案能够精准对接客户的实际需求,实现价值最大化。
  定制化方案推介：依托强大的产品阵容与行业经验,我们为客户量身打造符合其业务特性的解决方案与产品组合,通过详尽的演示与讲解,展现方案的优势与独特价值。
  高效竞标与商务谈判：在明确客户需求与解决方案后,我们积极参与客户的招标流程,凭借竞争力的报价、专业的技术方案及优质的售后服务承诺,通过公平、透明的竞标与商务谈判,力求赢得客户的信任与合作。
  全方位技术支持与服务：我们深知,优质的产品与服务是赢得市场的关键。
  因此,从售前咨询、售中实施到售后维护,我们均提供一站式、全天候的技术支持与服务,确保客户在使用过程中遇到任何问题都能得到及时、有效的解决,助力客户业务持续稳定运行。
  综上所述,我司通过构建全方位、高效率的直销体系,致力于为电力行业客户提供超越期待的解决方案与服务体验,携手共创双赢局面。
  （四）所处的行业地位电力信息化市场经过多年发展,业内厂商已经在各自领域形成了特色优势,尚未出现垄断地位的厂商,一类为电力系统内部的科研院所和信息化建设单位,如中国电力科学研究院有限公司、国电南瑞科技股份有限公司、国电南京自动化股份有限公司等规模较大单位；另一类为电力系统外厂商,如深圳海联讯科技股份有限公司、江苏金智科技股份有限公司等厂商在各自细分领域具有一定市场地位。
  行业内竞争格局体现出专业化、市场化的特点。
  首先,智能电网建设进一步带动电力信息化建设朝深化应用阶段发展,对信息化厂商的技术水平和其对用户需求的精细化把握提出了更高的要求,专注于行业内的专业性厂商优势更为突出。
  其次,随着电力体制改革的深化,参与电力行业信息化建设的主体将更加多元化,行业竞争更加市场化。
  近年来公司参与承建了“国网高速信息骨干网100G-0TN网络建设实施项目”、“国网江苏电力市县核心层接入环0TN网络建设项目”、“国网江苏±800千伏换流站远程智能巡视系统建设项目”、“北京至上海光传输设备改造项目”、“国家电网公司大容量骨干光传输网新疆延伸覆盖工程甘肃地区施工”、“青海-河南±800千伏特高压直流输电光纤通信工程包8甘肃地区通信设备安装施工”、“国网江苏省电力有限公司调度管理信息大区数据网二平面系统建设”、“南昌～长沙特高压交流工程系统通信工程”、“川渝特高压交流工程”、“哈重±800千伏特高压直流输电光纤通信工程”、“青海信通公司光通信系统改造工程”、“国网信通公司东北环网整体优化改造工程”、“国网信通一级骨干通信网ECI设备升级改造项目”、“国网江苏综合能源服务有限公司负荷调控工程”、“承德分布式采集控制群调群控项目”、“华电集控项目”、“山西智能变电站辅助监控平台项目”等多个国家电网大型项目。
  该等大型项目的参与也是市场对公司行业地位、市场影响力的认可。
  未来公司将全面提升电力咨询设计、系统集成、工程施工及运维等智能电网一站式综合服务能力的优势,提升公司在电力信息化市场领域的行业地位。
  自成立以来,公司始终致力于前沿电力信息化科学技术的创新和应用,组建专业的研发团队,通过自主研发、技术改造、技术引进吸收等多种方式,在电力信息化领域积累了大量的技术和经验,获得多项专业资质及荣誉,取得了扎实的研发成果。
  近年来,公司在虚拟电厂、数字电厂、气象监测装置、电力巡检机器人、配网一二次融合、智能微电网、无人机巡检、分布式群控群调、蓄电池远程核容、智能光配、电力AI物联网关、AI视觉算法、电力通信运维数字化等领域投入研发力量以应对不断变化的市场需求,提升公司的竞争力。
  公司依托多年积累的系统集成技术和经验,以及近年来持续的研发投入,已具有全面的技术能力和突出的创新能力,加上基于多年对电力信息化行业理解,其主营产品具有很强的技术优势和竞争力。
  公司可以针对电力信息化领域快速研发各类满足不同用户需求的产品,同时为目标行业的信息化及智能化提供完整的解决方案。
  （五）业绩驱动的主要因素公司采取目前的经营模式,是依据电力信息化行业的产业政策、行业特点、上下游发展情况以及客户需求等因素,结合公司的发展战略、竞争优势、资产规模、运营经验等因素形成的较为成熟的经营模式,符合行业趋势和公司的实际发展情况。
  1、概述公司业务涵盖电力咨询设计、系统集成、工程施工到运维的一站式服务,着力强化在电力信息化市场中的行业领导地位。
  2024年度,公司实现营业收入134,809.23万元,较上年同期上升26.98%,实现归属于上市公司股东的净利润21,843.36万元,较上年同期下降14.78%。
  报告期内,公司从事的主要业务无重大变化。