主营业务：主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售
经营范围：许可项目:食品生产【分支机构经营】;食品销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。一般项目:企业总部管理;品牌管理;食品销售(仅销售预包装食品);初级农产品收购;金属包装容器及材料制造。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
欢乐家食品集团股份有限公司是一家依靠地区资源优势,以专业生产经营椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料和水果罐头为主的大型民营综合食品生产企业。
其中,欢乐家椰子汁和欢乐家水果罐头深受广大消费者喜爱。
公司目前拥有山东欢乐家食品有限公司、湖北欢乐家食品有限公司、武汉欢乐家食品有限公司、深圳市众兴利华供应链有限公司、湛江欢乐家实业有限公司等多家子公司。
公司以质量为生命,建立了现代企业管理制度,制定严格的质量检测标准,实施全面质量管理;不断引进先进的技术和生产设备,确保质量高标准高品质。
旗下各生产基地企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系认证。
公司引进法国(Sidel)西得乐整线生产方案,提供营养美味的健康饮料;为确保水果罐头产品新鲜、营养,公司不断优化生产工艺和生产线及设备,新鲜水果原料经初处理、灌装、真空密封、杀菌等工序在最短时间内完成,最大化保持水果的新鲜度和营养成分,杜绝防腐剂和严控农药残留等有害物质,做到美味营养,绿色健康,达到食品行业先进标准。
公司多年来坚持以市场为导向,开拓寻立足,创新求发展,使企业走上了规模化、标准化的可持续发展之路,成长为产、供、销一体的综合性龙头企业,水果罐头和椰子汁饮料已成为公司发展的双引擎,销售基本遍布全国各主要城市。
展望未来,欢乐家公司将继续坚持“团结诚信、开拓创新”的企业精神,坚持对客户“服务至上、互促发展、诚信保障、利润共享”的经营理念,愿与各界朋友携手合作,向更新、更广阔的领域前进。
（一）公司所属行业发展情况公司所处行业为饮料与罐头食品制造行业,该行业集中度不高且产品种类较多。
在饮料行业,公司主要产品椰子汁饮料处于充分市场竞争的植物蛋白饮料细分行业,具有完全的市场化程度。
从消化和饮食均衡角度,植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康,让饮料成为营养素的良好载体,这在蛋白饮料中可以得到较好的体现。
从行业发展看,植物蛋白在环保和可持续性方面的优势明显,健康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。
健康化趋势将成为引导行业创新的动力点,也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。
在罐头行业,公司主要罐头产品处于水果罐头细分行业,从工艺上看,随着成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用,以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长,水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存,且能最大限度保持水果的营养成分。
此外,因罐头食品属于方便食品,具有体积小、耐贮存等特点,同时随着包装技术的日益成熟和多样性,罐头产品得以实现多种轻量、便携的包装形式,具备了成为休闲零食产品的特性和潜力。
公司现为中国罐头工业协会副理事长单位,中国饮料工业协会常务理事单位。
根据中国食品工业协会研究,公司年营业收入入围2025中国食品工业重点企业500家。
报告期,公司参与了《椰子及椰子制品术语》、《椰子水原料》、《植物蛋白饮料》、《樱桃罐头》等多项行业标准、团体标准的制定和修订工作,为饮料和罐头行业的健康有序发展贡献力量。
（二）公司主要业务公司主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业,公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）及欢乐家椰子汁拥有较高的市场知名度。
公司形成以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+”产品为代表的椰子产业链为双主线的发展战略,一方面逐步打造健康化、便携化、零食化和年轻化的水果类休闲食品,另一方面以椰子为核心,构建椰基类食品饮料生态。
（三）公司主要产品公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。
同时公司持续进行产品研发和迭代工作,根据市场需求,推出了配料多元化、包装多样化的产品。
（四）主要业绩驱动因素报告期,公司实现营业收入7.35亿元,同比下降1.74%,归属于上市公司股东的净利润为2,323.08万元,同比上升25.22%,公司毛利率为29.93%,同比增加0.40个百分点。
上述数据发生变动的主要原因是：（1）公司持续拓展了零食专营连锁渠道、椰子类原料产品销售和产品定制化业务,拓宽了公司收入来源,实现了一定的业务增量,但受消费环境承压、行业竞争激烈等因素影响,公司主要销售渠道之经销渠道的销售收入依然面临一定挑战；（2）受益于部分主要原材料的价格阶段性回落,公司净利润同比有所增长；（3）公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道、椰子类原料产品销售和产品定制化等业务,该类业务和渠道整体毛利率相对较低,使得公司整体毛利率处于相对较低区间。
报告期内公司主要工作进展情况：1.拓展渠道及业务多元化工作公司持续深化渠道多元化的战略布局,满足消费者对于高质价比商品的需求,积极拥抱如零食专营连锁等新兴渠道,报告期该渠道业务稳健发展,实现营业收入8,746.43万元。
同时,公司积极向核心产品的原料端进行布局,依托在越南和印度尼西亚建设的椰子加工项目,开展椰子类产品销售业务,该业务实现营业收入7,986.58万元。
2.持续渠道精耕,优化营销体系公司强化产品的打堆和陈列,促进产品在节庆等销售旺季的销售表现,加强对流通和餐饮渠道的开发,增加即饮饮料的渠道拓展力度,扩宽产品的消费场景,提高产品在消费者面前的曝光度,促进产品销售,提高销售费用使用效率,销售费用率同比下降1.85个百分点。
3.实现产品定制化业务落地公司陆续实现了为市场头部的便利店品牌、零食量贩品牌提供产品定制业务,虽然该类业务的整体毛利率相对较低,但有助于公司及时获取消费者需求变化,提升公司产品研发能力和产能利用率,为将来实现更多业务落地及品牌合作打下良好基础,报告期该业务实现营业收入4,469.94万元。
2026年下半年重点工作计划：公司将结合行业发展情况,稳步推进公司整体经营计划和目标的实现,努力提升公司经营质量。
（1）继续深化传统营销工作,持续开拓和维护终端网点,加强餐饮渠道的开发力度,扩宽产品的消费场景,提高产品在消费者面前的曝光度,同时不断加强在终端的拉销动作,为迎接下半年多个重要节日礼品销售旺季提前部署铺货、陈列、网点消费推动等市场开拓工作；（2）以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+”产品为核心基础,围绕口感、健康、功能等方面,根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备；（3）拓展渠道及业务多元化工作,一方面持续拓展零食专营连锁等新兴渠道,满足消费者对于高质价比产品的需求,另一方面积极推进与更多品牌实现产品定制业务落地；（4）继续有序推进公司在海外椰子加工项目的实施建设工作,加强公司核心产品的原料自身供应能力以及在供应链方面的竞争力,逐步完善椰子类原料的供应和销售体系,同时顺应当前消费趋势,拓展产品定制化业务、原料贸易及海外产品深加工及销售业务。
（六）品牌运营情况公司主要以“欢乐家”作为产品品牌,产品直接面向广大消费者。
公司通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓展业务,线上通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品销售,多渠道扩大公司的品牌影响力和传播范围。
同时,公司通过签约产品代言人强化核心产品的品牌辨识度,创新开展IP跨界联名赋能罐头产品,丰富品牌年轻态形象,积极参与行业展会,提高公司产品曝光度和品牌认知度,还通过户外广告、餐饮渠道消费者互动、新媒体新品种草、渠道堆箱陈列,进一步夯实渠道渗透力,全方位推进品牌宣传。
报告期内,公司的“欢乐家”商标继续被纳入《广东省重点商标保护名录》,有助于公司保护自身合法权益和品牌发展。
（七）主要销售模式公司销售模式以经销模式为主,部分通过零食量贩渠道销售模式、代销模式、直营及其他模式进行销售。
在经销模式中,公司与经销商之间的交易为买断式销售,经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销售给消费者,消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道；在零食量贩渠道销售模式中,公司通过零食量贩连锁渠道进行产品销售；在代销模式中,公司主要通过京东自营、天猫超市及线下渠道进行产品销售；在直营及其他模式中,公司主要通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品销售,同时包括产品定制化业务。
报告期内,公司经销模式销售收入占主营业务收入的比例为74.60%,为公司主要的销售渠道。
通过经销模式,公司借助经销商的网点资源,建立了基本覆盖全国范围的销售网络,提高了公司产品市场渗透率。
未来经营中,公司仍将保持以经销模式为主的销售模式,同时兼顾其他销售模式。
1.主要销售模式（尾差系小数点四舍五入所致,下同）2.不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动超过30%的原因：（1）直营及其他模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%,主要是该渠道产品定制化椰子水产品的销售增加所致。
（2）代销模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%,主要是公司代销业务收入减少所致。
3.主营业务产品收入、成本情况公司主要产品分为饮料产品和罐头产品,其中饮料产品分为椰子汁饮料（含椰子水等植物基饮料）及其他饮料（包括乳酸菌饮料、果汁饮料等）。
罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑蛋罐头等）。
以下产品分类亦同。
1.公司经销模式的经销商各区域的分布情况：华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西；华东地区包括：安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海；西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏；华北地区包括：河北、山西、内蒙古、北京、天津；西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海；东北地区包括：黑龙江、吉林、辽宁；华南地区包括：广东、广西、海南。
报告期,公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同,主要是由于各区域的自然地域环境、经济环境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。
受新兴消费业态及区域市场竞争较为激烈等因素影响,华南地区经销商数量同比变动超过30%。
2.经销模式下,公司的产品通过买断方式直接销售给经销商,再由经销商销售给分销商或零售终端,最后由零售终端销售给消费者。
结算方式以先款后货为主,给予少部分经销商一定的循环信用额度或临时信用额度。
3.报告期内,公司经销商销售的产品为公司的饮料、罐头等产品。
公司前五大经销商客户情况如下：报告期内,公司持续拓展线上销售渠道,已覆盖主流电商平台。
主要通过以下渠道销售饮料与水果罐头产品：在B2B模式中,以京东自营和天猫超市为核心渠道；在B2C模式中,设有拼多多、天猫及京东三大平台的品牌旗舰店；同时积极布局兴趣电商,在抖音、快手等平台开设官方旗舰店、专卖店及小店等,并拓展了小象超市、朴朴超市等渠道,进一步贴近消费者与市场需求。
发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响报告期,受椰子原料供应充足的影响,椰子类原料产品生榨椰肉汁和椰子水原料价格下降,其采购单价同比下降超过30%,使公司生产成本下降了1,256.31万元。
（九）主要生产模式公司以自主生产为主,委外生产为辅。
公司大部分产品采用自主生产的生产模式,部分新产品在面市初期选择委外加工,形成稳定业务或销量后再转为自主生产,同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。
（十）产量与库存量1.主要产品的产量、销量与库存情况注1：其他椰子加工产品目前主要为椰蓉产品,由印尼欢乐家进行生产,由于印尼欢乐家于2025年下半年设立,因此无2025年上半年同期数据。
注2：上述销售数量和生产量分别为外销数量和自产数量,不包含代工入库量和其他类型的出库量。
2.主要产品的产能情况。
2001年11月19日,湛江市工商行政管理局出具(湛)名称预核私字〔2001〕第304号《企业名称预先核准通知书》,预先核准湛江湛兴旺使用“湛江市湛兴旺食品有限公司”名称。
2001年11月20日,股东周月芳和朱文湛签署《湛江市湛兴旺食品有限公司章程》。
2001年12月10日,湛江市信达会计师事务所有限公司出具湛信达会验〔2001〕342号《验资报告》,经其审验,截至2001年12月7日,湛江湛兴旺收到朱文湛和周月芳认缴的注册资本合计50万元,均为货币出资。
2001年12月12日,湛江湛兴旺在湛江市工商行政管理局注册成立,领取注册号为4408012001106的《企业法人营业执照》:公司名称为“湛江市湛兴旺食品有限公司”,住所地为湛江市麻章区后湾工业区内,法定代表人为周月芳,企业类型为有限责任公司,注册资本和实收资本均为50万元,经营期限自2001年12月12日至长期,经营范围为“生产、销售:罐头、糖果、饼干、副食、干果、非酒精饮料;收购:农副产品(除烟叶、棉花、蚕茧、粮食)”。
湛江湛兴旺执行董事为周月芳,监事为李兴,经理为朱文湛。
湛江湛兴旺设立时,朱文湛与李兴为夫妻关系,周月芳系代李兴夫妇持有湛江湛兴旺的股权。
2002年4月12日,经湛江市工商行政管理局核准,湛江湛兴旺更名为“湛江市欢乐家食品有限公司”。
2018年12月6日,湛江市市场监督管理局核发(国)名称变核内字〔2018〕第12189号《企业名称变更核准通知书》,预先核准欢乐家有限名称变更为“欢乐家食品集团股份有限公司”。
2019年5月19日,致同会计师出具了致同审字(2019)第110ZB7878号《审计报告》,经其审验,截至2019年2月28日,欢乐家有限净资产为43,629.59万元。
2019年5月20日,中水致远资产评估有限公司出具了中水致远评报字[2019]第010084号《湛江市欢乐家食品有限公司拟由有限责任公司整体改制为股份公司所涉及的湛江市欢乐家食品有限公司账面净资产价值资产评估报告》,经其评估,截至2019年2月28日,公司净资产评估价值为64,910.81万元。
2019年5月20日,欢乐家有限召开股东会并作出决议,同意欢乐家有限按原账面净资产值折股整体变更为股份公司。
同日,欢乐家有限全体股东暨股份公司全体发起人签订《发起人协议》。
2019年6月4日,致同会计师出具致同验字(2019)第110ZC0080号《验资报告》,经其审验,截至2019年6月4日,全体发起人均已缴足股本。
2019年6月4日,股份公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过了《关于湛江市欢乐家食品有限公司整体变更为股份有限公司的议案》等各项议案。
2019年6月4日,经湛江市市场监督管理局核准,欢乐家有限整体变更为股份公司,领取统一社会信用代码为9144080073412036XR的《营业执照》:股份公司名称为“欢乐家食品集团股份有限公司”,住所为湛江市开发区人民大道中71号欢乐家大厦28、29、31、32层,法定代表人为李兴,注册资本为36,000万元,股份总数为36,000万股,类型为其他股份有限公司(非上市),营业期限为长期,经营范围为“生产(限分支机构经营)销售:食品;制罐;品牌管理;收购农畜产品(除烟草批发)。
(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)