东鹏饮料 - 605499.SH

主营业务：饮料的研发、生产和销售。

经营范围：食品机械及包装材料的销售与技术咨询;房屋租赁;电子商务平台技术开发和系统开发、电子政务系统开发;信息传输、软件和信息技术服务;计算机软件、信息系统软件的开发、销售;信息系统设计、集成、运行维护;信息技术咨询;集成电路设计、研发;企业管理咨询(不含限制项目);信息化解决方案开发与应用;高可信计算、智能网络、移动互联网、物联网等技术与应用;基于网络的软件服务平台技术开发、软件的开发、测试服务;信息系统集成、技术咨询。(以上各项涉及法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);国内贸易(不含专营、专卖、专控商品);经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营)。预包装食品(不含复热预包装食品)批发(饮料、无酒精饮料、包装饮用水);保健食品(限东鹏特饮)批发;普通货运;饮料、无酒精饮料、包装饮用水生产与销售。生产、销售:保健食品、饮料(凭许可证在有效期内经营,具体项目以审批部门批准的为准);酒、精致茶;生产、加工:饮料包装容器;生产、销售瓶(桶)装引用水类(饮用纯净水);生产销售其他饮料(营养素饮料);数据挖掘、数据分析与数据服务;互联网数字内容开发;中药有效成份的提取、纯化及销售。

东鹏饮料(集团)股份有限公司,上交所主板上市公司(605499),专注为消费者提供高品质健康饮品,致力于成为中国领先的多品类饮料集团。

公司2018年-2022年收入复合增长超过20%,净利润复合增长超过40%。

2023年,东鹏饮料营收破百亿,是同时具备规模性与全面可持续发展能力的饮料头部企业。

2025年,我们秉持着"专一、专心、专业"的创业精神,持续深耕饮料市场,在复杂多变的行业环境中稳健前行,凭借一系列卓有成效的战略举措,进一步巩固了自身在行业中的核心优势。

以下分几个部分阐述管理层对报告期内的突出绩效与经营重点进行简析与复盘:(一)坚守核心,多元拓展,筑牢产品根基公司始终以能量饮料为核心业务,东鹏特饮作为拳头产品,凭借独特配方、卓越品质及深入人心的"累了、困了、喝东鹏特饮"品牌口号,在市场上保持强大竞争力与号召力,不仅成功塑造了备受消费者喜爱、具有国民级影响力的"东鹏"品牌,更成为消费者"能量补充"场景的首要联想,同时我们在原有口味的基础上进行创新,适应健康化趋势推出有能量无负担的无糖特饮。

与此同时,公司坚定不移推进多元化战略,积极打造丰富产品矩阵,稳步向多品类综合饮料企业转型。

其中,电解质饮料"东鹏补水啦"发展态势迅猛,2025年上半年收入占比较2024年同期大幅跃升;报告期内,公司推出的"小补水"系列380ml新品,凭借便携特性精准覆盖学校、家庭、会议及聚餐等多类场景,有效拓宽了使用场景,助力拓展全新销售渠道;针对零食量贩等特定渠道开发900ml补水啦。

东鹏果之茶,以"真果汁+现泡茶底"的创新定位,依托公司强大的渠道网络,快速进行渠道渗透,并结合1L大瓶装的亲民价格及"1元乐享"等数字化营销活动迅速崭露头角。

东鹏大咖,生椰拿铁将咖啡的醇厚及椰乳的清甜融合,形成独特的味觉记忆点,区别于传统的拿铁的奶咖风味,满足消费者对于新奇口味的探索需求。

其他饮料品类占比亦同步提升,通过持续推陈出新,满足了消费者日益多元化的需求。

在产品迭代与品类延展方面,公司将继续强化产品开发和创新能力,围绕对消费者需求的深刻洞察与市场趋势的持续追踪,在功能、口味、包装等方面优化升级,进一步丰富产品矩阵;同时,战略性聚焦生命周期长、市场潜力大的软饮细分板块,为长期发展奠定坚实基础。

(二)深化全国布局,拓展全球市场,构建营销网络报告期内,公司管理层始终将渠道管理与通路建设置于战略核心位置,围绕公司的渠道拓展与全球化布局实施了多维度战略性举措。

这些举措既推动国内市场渠道体系持续完善、效能提升,也为品牌与渠道的国际化进阶筑牢根基,实现了国内深耕与全球拓展的协同推进。

依托多品类布局,公司为适配的产品定制场景化推广策略,积极开拓不同销售渠道。

围绕多品类与场景的结合,一方面探索餐饮、户外、办公等新场景,通过场景化陈列促进终端动销;另一方面升级终端形象,持续推进"冰冻化战略",优化货架陈列,提升产品可得性,刺激即时消费,优化渠道掌控力。

在国内市场,线下以精细化运营为核心,通过"产品+服务"模式深化渠道价值。

既以定制化服务解决合作伙伴在铺货、动销、陈列等环节的痛点,又通过产品与场景的精准对接,推动线下渠道向纵深高效发展。

线上同步推进创新,除布局主流电商平台外,积极拓展内容电商、社区团购等赛道,探索直播卖货等新模式,不断扩大消费群体触达范围,强化品牌与消费者的连接能力。

在海外市场布局中,公司始终以渠道国际化为核心战略,稳步推进全球化拓展进程。

通过持续探索多元市场进入路径,针对不同区域的市场特性,采取灵活适配的本土化运营策略。

进入新市场前,先对当地市场环境、消费特征、地域文化等方面进行全面研判,再据此制定针对性的渠道开拓方案。

对于潜力突出的重点区域,例如东南亚市场,通过组建本地化团队、整合本土渠道资源、布局区域供应链等方式深化渗透,同时探索与本地伙伴的合作模式,包括设立合资公司等,以快速融入当地市场生态;在产品端,结合区域需求进行适应性调整,配合灵活的定价策略,增强渠道竞争力。

(三)精准营销,塑造品牌,提升品牌美誉度1、品牌美誉度强势提升"东鹏特饮"通过深化与电视媒体等权威媒体合作,赞助斯诺克世界公开赛等全球顶级体育赛事,强化民族品牌形象与国际美誉度;"补水啦"签约青年演员于适,塑造品牌活力标签,增强在年轻消费群体中的认可度与美誉度;"东鹏大咖"由知名歌手及慈善家韩红担任代言人,借助全域传播及场景化营销实现情感破圈,有效提升知名度与正能量美誉度,全方位驱动品牌价值增长。

2、全渠道营销场景深度渗透报告期内,公司以"人群、场景、产品"三位一体为核心开展品牌营销工作,将消费人群、营销场景与产品特点有机结合。

公司通过聚焦不同细分群体,结合其特点与场景需求制定精准营销策略,实现了消费人群的广度拓展与深度渗透,为品牌影响力提升奠定了坚实基础。

针对电竞娱乐场景,东鹏特饮持续深化电竞领域布局,继连续多年赞助KPL王者荣耀职业联赛后,今年首度携手PEL和平精英职业联赛。

通过多样化的赛事关联举措与粉丝互动,品牌在电竞爱好者中的影响力不断提升,将"年轻就要醒着拼"的理念与电竞精神相融合,在年轻群体中的认知度显著提高。

对于运动场景,我们通过旗下不同品牌实现多维度覆盖与精准渗透。

东鹏特饮冠名国际汽联F4方程式中国锦标赛,其能量属性与赛事的速度激情深度契合,成功吸引众多追求速度与竞技精神的运动爱好者关注,进一步强化了品牌在运动领域的活力形象。

东鹏补水啦则聚焦运动补水场景破圈发力,与斯巴达勇士赛、莱美盛典等两大国际体能挑战顶级IP合作,通过赛事声量实现品牌最大化曝光,精准触达不同运动场景的高净值人群。

作为苏迪曼杯国际顶级羽毛球赛事的官方电解质饮料供应商,公司为运动员提供专业补水支持,借助赛事传播持续扩大品牌影响力,让"运动补水"的核心认知深入人心,有效夯实了在运动补水领域的品牌心智。

对于校园场景,我们通过赞助校园体育赛事、开展品牌推广活动等方式进行渗透。

以东鹏补水啦为例,积极布局校园渠道,通过与NYBO青少年篮球联赛等校园赛事合作,设置产品体验与互动环节,提高学生群体对产品的认知,进一步培养年轻消费群体的品牌忠诚度。

对于日常休闲场景,我们积极开展跨界合作。

今年春节期间,东鹏特饮携手腾讯旗下热门棋牌游戏《大掼蛋》,推出"喝东鹏,财运爆'鹏'"新春线上挑战赛,通过定制金条、东鹏礼包等丰厚奖品吸引大量玩家参与,提高品牌知名度。

未来,公司将继续强化细分人群和场景强关联的创新营销能力和独特的品牌塑造能力,深入挖掘各细分人群和消费场景,提高消费者认知和粘性。

(四)强化成本优势,提升运营效率,夯实供应链体系公司秉持质量为先理念,将产品质量视为生命线,持续完善质量保障体系,严格执行供应商准入、考核及淘汰机制,为多品类运营筑牢根基。

报告期内,原材料到货及产品出厂质量均保持高标准,通过推进国际质量体系认证与供应商分级管理,检验效率显著提升。

公司持续推进全国产能布局,基于市场开拓节奏,通过科学布局生产基地构建高效仓储物流网络,快速响应市场需求,目前已经布局规划13大生产基地,其中9大生产基地已经建成投产。

报告期内,天津、昆明、中山、海南4大生产基地建设正按计划高效推进,各项目以精准布局强化战略支撑作用:天津基地聚焦北方市场,投产后将提高华北区域供应能力,大幅缩短对京津冀及周边地区的配送半径;昆明基地立足西南,将满足西南区域持续增长的市场需求;中山基地将进一步提高大湾区生产供应能力;海南基地则辐射南海周边区域,依托地理优势降低海岛及沿海市场的物流成本,更将作为面向东南亚的枢纽节点,助力跨境业务拓展。

四大基地协同发力,既能满足对区域市场的精准覆盖,又能通过区域化产能布局减少跨区调拨损耗,为本地及周边市场的快速开拓提供高效产能支撑,提高物流效率,进一步加强市场覆盖。

公司始终将总成本领先作为重要战略,通过一系列举措强化成本管控,提升运营效率。

在供应链建设上,2025年积极推进产线建设与技术改造,实现多品类共线生产,极大提高了生产灵活性与效率。

通过精益管理与技术创新,供应链实现显著成本节约。

在物流环节,大力推广带板运输模式,带板运输率大幅提升,单箱成本显著下降,有效降低了物流成本,全方位提升了供应链整体竞争力,为公司业务快速扩张提供了有力保障。

(五)重视人才,创新机制,打造专业团队人才战略是我们的核心竞争战略之一,公司持续扩大人才储备,精心建设人才梯队,全力确保留住优秀人才,为打造领先综合饮料集团奠定基础。

完善招聘和培养体系,积极吸引具有良好教育背景、技术专长、管理才能和全球视野的高素质、新生代人才加入。

通过设立不同专业模块的培训,打造具有东鹏特色的人才成长路径,鼓励员工创新思维,激发创新精神,提升团队协作能力,充分调动员工的创造力,保持核心团队的积极性和稳定性,致力于构建专业高效的管理体系。

在人才梯队建设上,我们依据业务需求与发展战略,构建了完善的人才发展体系。

通过明确从基层到中高层的晋升路径和培养计划,保障各层级人才储备充足。

同时,借助校企合作与产教融合模式,与19所院校建立合作,引进优质管培生,为企业长远发展注入新生力量,且提供管理与专业技术双轨职业发展通道,满足不同员工的成长需求。

在培训赋能上,公司围绕战略目标打造全面的培训体系。

上半年,公司在人才培养方面构建了多维度、立体化的培训体系,通过分层分类的精品项目强化赋能效果。

以核心人才培养为重点,打造系列精品课程项目,覆盖各层级岗位人员;依托内训师团队开展广泛授课,结合线上学习平台提供灵活学习渠道,确保员工持续获取知识技能。

同时,系统整合标准化操作资源与一线实践经验,形成可复制的学习内容库,并针对数智化转型需求设计专项培训,全面提升团队专业能力与综合素养。

在员工保障与关怀上,公司建立了有竞争力的薪酬福利体系,推行与价值贡献挂钩的薪酬制度和科学的绩效管理机制,激发员工创造力。

同时,公司以"2025全力拼,动销突破百亿瓶"为主线,依托文化力量营造浓厚增长氛围,着力打造"为幸福奋斗"的工作文化,增强员工归属感与团队凝聚力。

(六)拥抱数字化,升级运营,推动高效发展公司通过率先探索"一物一码"系统和"五码关联"技术,构建起覆盖供应链、生产基地、渠道伙伴及终端消费者的全流程数字化运营体系,搭建全链路在线化、透明化的数智化运营平台,增强渠道粘性,实现全面提质增效。

这一体系包含营销、供应链、管理三大数字化系统,各系统无缝衔接、协同运转,成为驱动业务增长的关键引擎。

在实际运营中,数字化体系的价值已深度渗透到各业务环节。

营销数字化系统作为连接市场与消费者的关键纽带,全面覆盖商户运营、消费者互动、促销推广等核心场景,报告期内,消费者互动活动与商户服务功能持续迭代升级,通过全链路利益共享机制有效激活终端网点销售热情与消费者购买意愿,强化了品牌与终端的实时互动;同时依托动销数据的深度挖掘分析,精准优化营销活动策划与资源投放策略,实现单点销售效率的显著提升。

供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付的全流程,通过实时追踪货龄、库存等关键数据,科学优化生产计划与采购节奏,有效提升存货与原材料周转效率,保障产销协同高效顺畅,避免区域出现货物短缺或过剩的情况。

管理数字化系统则打破部门壁垒,支撑跨环节高效协作,既实现人员绩效与人力资源的精细化管理,又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据,持续强化内部运营支撑能力。

此外,公司积极探索AI技术的应用,利用AI智能客服,快速响应消费者的咨询与问题,提供24小时不间断服务,显著提升客户服务效率与质量;在产品识别、场景判断等领域AI技术持续突破,成功覆盖多类产品SKU,翻拍识别精准度显著提升,为终端管理与精准营销提供了可靠数据支撑。

未来,公司将持续深化数字化核心能力建设,以业务价值为导向推进技术创新。

在技术层面,将进一步迭代技术应用,继续探索AI等新兴技术在终端识别、需求预测等场景的落地,提升系统智能化水平。

在业务协同层面,将推动三大系统数据融合更深入,强化营销端与供应链端的动态响应机制,实现从消费者需求到生产交付的全链路快速反应。

在价值创造层面,计划通过数字化工具深化渠道粘性,扩大终端网络覆盖效能,同时基于数据洞察持续优化资源配置,让数字化不仅成为内部运营的支撑,更成为驱动市场拓展与业绩增长的核心引擎,为公司长远发展注入持久动力。

(七)企业社会责任与可持续发展经营的讨论分析作为一家具有深厚社会责任感的民族企业,多年来,公司始终坚持商业向善的初心,积极履行社会责任,将可持续发展深度融入运营,在治理、环境、社会责任领域成效显著。

在治理层面,公司通过设立董事会战略与可持续发展委员会、集团级ESG管理委员会,构建起专业治理架构,强化中高层培训与意识建设。

同时,公司持续优化信息披露质量,在官网开设可持续发展专栏。

在环境层面,公司聚焦全链路节水减碳,在各基地构建"源头减量-过程控制-末端回用"的节水体系,实现工艺升级和水资源回收;将节能减碳贯穿生产、包装、物流全环节,通过设备改造、工艺优化降低能耗;借助包装轻量化、激光喷码替代油墨等举措减少材料消耗与废弃物;通过物流路线优化、纯电叉车应用、提升装载率等举措进一步降低碳排放。

在社会责任领域,公司始终坚持商业向善的初心,以"让爱更有能量"的公益理念为行动准则,向需要关怀的群体伸出援手,留下了深刻的公益足迹。

救灾援助方面,公司始终保持快速响应,累计捐赠数千箱饮品,为西藏、贵州、湖南等地的救灾行动提供了及时支援;医疗公益方面,公司开展万余人次义诊,捐建复明中心和救护车,切实助力基层医疗发展。

此外,公司持续与姚基金合作,推动乡村体育教育,全方位履行社会责任。

东鹏饮料系由东鹏有限整体变更设立的股份有限公司。

2018年1月15日,东鹏有限股东会作出决议,一致同意通过《公司整体变更设立股份公司方案》的议案,同意以截至2017年10月31日经审计的账面净资产作为出资,将东鹏有限整体变更为股份有限公司,整体变更后总股本35,000.00万股。

东鹏有限全体股东作为发起人,以各自在东鹏有限中的权益所对应的净资产认购东鹏饮料的股份。

2018年1月22日,公司全体发起人签署了《发起人协议》。

2018年1月31日,公司召开创立大会,审议通过了关于东鹏有限整体变更设立股份有限公司的相关议案。

2018年3月15日,深圳市市场监督管理局核发了东鹏有限变更为股份有限公司的《营业执照》。

截至本招股说明书签署日,公司总股本36,000.00万元。

截至本招股说明书签署日,林木勤直接持有公司198,967,411股股份,并通过鲲鹏投资间接持有公司2,320,652股股份,通过东鹏远道间接持有公司1,790,000股股份,通过东鹏致远间接持有公司20,000股股份,通过东鹏致诚间接持有公司40,000股股份,合计共持有公司203,138,063股股份,占比56.43%,为公司控股股东和实际控制人。