深圳汇洁集团股份有限公司

• 企业全称: 深圳汇洁集团股份有限公司
• 企业简称: 汇洁股份
• 企业英文名: ShenZhen HuiJie Group Co., Ltd.
• 实际控制人: 吕兴平
• 上市代码: 002763.SZ
• 注册资本: 40992.4 万元
• 上市日期: 2015-06-10
• 大股东: 吕兴平
• 持股比例: 33.77%
• 董秘: 蔡晓丽
• 董秘电话: 0755-82794134
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 致同会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 谢婧、何华博
• 律师事务所: 北京市康达(深圳)律师事务所
• 注册地址: 深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
• 概念板块: 纺织服装 广东板块 预亏预减 跨境电商 化妆品概念 口罩 网红经济 电商概念 婴童概念 深圳特区

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2007-08-29
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914403006658540006
• 法定代表人: 吕兴平
• 董事长: 吕兴平
• 电话: 0755-88916088,0755-82794134
• 传真: 0755-88916066
• 企业官网: www.huijiegroup.com
• 企业邮箱: hjir@huijiegroup.com
• 办公地址: 深圳市福田区沙头街道天安社区泰然四路85号泰然立城B座401-610(4-6层)
• 邮编: 518042
• 主营业务: 公司坚持以内衣行业为主要经营方向,专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。公司采用多品牌发展战略,各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充。公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八个主品牌,同时拥有曼妮芬美妆、曼妮芬棉质生活、MW1、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、兰卓丽动动嗒嗒、兰卓丽啊家等多个子品牌,涵括女士、男士、儿童不同人群,产品品类有文胸、内裤、家居、背心、泳衣、运动、功能、保暖、袜品、女士护肤品及美妆产品等。
• 经营范围: 服装服饰产品及服装原辅材料及饰品、化妆品、鞋、帽、袜类、日常家居用品、卫生用品、箱、包、眼镜、医疗器械等的设计、技术开发、生产(子公司另行生产)与销售及其它国内贸易(以上不含专营、专控、专卖商品)、不动产租赁、物业管理、货物仓储(不含危化品及监控品)、运输物流辅助服务、包装制品的设计、销售等;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);兴办实业(具体项目另行申报);信息咨询(不含人才中介服务及其它限制项目)(经营范围以工商机关核准登记为准)
• 企业简介: 深圳汇洁集团股份有限公司是一家专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广的公众股份制上市公司(股票代码:002763.SZ)。
  公司目前拥有“曼妮芬”、“伊维斯”、“兰卓丽”、“桑扶兰”、“乔百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”、“MW1”总计八个品牌,产品覆盖女士、男士、儿童、家居、运动、功能、保暖衣、泳装、美妆及护肤品。
  “汇洁”在江西赣州建立了全资独立子公司,专职技术研发与生产制造。
  “汇洁”捐赠设立了深圳市汇洁爱心基金会,资助贫困乳腺癌患者及贫困学生,支持教育事业发展。
  
• 发展进程: 发行人是由深圳市曼妮芬针织品有限公司整体变更设立的股份有限公司。2011年7月2日,曼妮芬针织品召开股东会并作出决议,同意将其整体变更为股份有限公司并更名为深圳汇洁集团股份有限公司。2011年7月19日股份公司创立大会暨第一次股东大会召开并作出决议,以全体股东吕兴平、林升智等32人作为发起人,以经立信会计师事务所审计的截至2011年5月31日的净资产341,949,932.63元为基础,其中162,000,000.00元折为162,000,000股股本,超过的部分计入资本公积,将曼妮芬针织品整体变更为深圳汇洁集团股份有限公司。2011年7月29日,公司在深圳市市场监督管理局注册登记,并领取深圳市市场监督管理局核发的整体变更设立为股份有限公司后的《企业法人营业执照》,注册号为440301102820392,注册资本为16,200万元。
• 商业规划: （一）主要业务及产品公司坚持以内衣行业为主要经营方向,专业从事内衣人体工学研究、产品设计、生产制造、市场营销、品牌推广。
  公司采用多品牌发展战略,拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌,曼妮芬成立了棉质生活、MW1摩范男士、曼妮芬儿童、曼妮芬运动、曼妮芬家居、曼妮芬美妆子品牌。
  各品牌在品牌定位、设计风格、目标客户等方面相互补充,涵括女士、男士、儿童不同人群,产品品类有文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等。
  曼妮芬一身一适伊维斯享受内衣之美兰卓丽去自由里找自己（二）经营模式内衣行业产业链如下图所示：公司专注于内衣行业产业链中下游,主要通过自行研发设计,自行或者委托加工成最终产品,以自有品牌对外销售盈利。
  公司的产品研发、设计体系架构由各品牌产品开发部和江西工厂组成,采用个性独立设计、共性集中研发的开发模式；公司的生产分为自制生产、委托加工和成品采购三种模式,自制生产原材料由江西工厂按需采购,委托加工主要由外协工厂包料生产；公司的销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型。
  报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素等无重大变化。
  1、概述2024年,国内经济增速、消费增速放缓。
  根据国家统计局数据,2024年,国内生产总值同比增长5.0%,社会消费品零售总额同比增长3.5%,消费增速低于GDP增速,最终消费支出对国内生产总值增长贡献率明显下降；限额以上服装类商品零售额以及穿类实物商品网上零售额分别微增0.1%、1.5%,限额以上零售业单位中百货店、品牌专卖店零售额分别下降2.4%、0.4%。
  受预期偏弱等影响,消费信心和需求全面恢复仍面临挑战。
  报告期内,公司围绕用户需求创新迭代产品,强化品牌用户心智,提升品牌价值；顺应消费习惯变迁、渠道分化,优化全渠道建设,增强购物中心渠道的竞争力,扩展直播电商、海外市场,购物中心、抖音等新渠道收入同比增长；2024年公司实现营业总收入295,403.21万元,但由于新渠道费用投入较高、库存商品计提存货跌价准备增加等因素导致公司整体利润下降,2024年归属于上市公司股东的净利润7,904.95万元,经营活动产生的现金流量净额21,423.58万元。
  （1）围绕用户需求创新迭代产品。
  随着女性消费意识提升,女性对内衣需求呈现多元化、个性化特点。
  公司围绕用户痛点,以符合人体工学的版型工艺解决方案,在产品设计中强化品牌调性,满足用户对内衣舒适、功能、穿搭等多元化需求,拒绝同质化低价竞争。
  曼妮芬强化第一品类文胸的竞争力,依托自有工厂技术研发、生产工艺、质量把控、人体数据等优势,分码量杯适配不同胸型,为用户提供“一身一适”的内衣解决方案。
  文胸核心产品线美人系列持续增长,朱珠同款美人光影、蝶变系列等2024年新品上市首年实现10w+销量。
  伊维斯以优雅、精致的现代设计手法,打造高级美感蕾丝内衣差异化优势,雨后清晨、幻想曲系列运用特色创意蕾丝设计,为用户提供高颜值内衣体验。
  蕾丝背心以小海豚胸垫、小耳朵胸垫等专利杯型为支持,形成爆款产品群,成为伊维斯明星产品。
  兰卓丽在专利光杯产品上持续迭代创新,深化兰卓丽时尚光杯产品特色,在品牌成立20周年之际上新李一桐同款“自由花瓣”光杯产品,与国际印花设计师合作活力豹纹设计联名款,强化品牌年轻自由的调性。
  （2）强化品牌用户心智,持续提升品牌价值。
  报告期内,公司与曼妮芬代言人宋茜、品牌大使朱珠、兰卓丽代言人李一桐、时尚博主等KOL、KOC合作,在微博、微信、视频号、小红书、抖音等平台发起话题互动、日常种草,持续提高品牌知名度和影响力,实现品效合一。
  报告期内,公司主要品牌销售情况如下：主营业务收入（万元）其他,10,880.31兰卓丽,20,737.083.70%7.04%伊维斯,55,338.8618.80%曼妮芬伊维斯曼妮芬,207,422.1070.46%兰卓丽其他曼妮芬三八妇女节延续“一身一适”行动,邀请女性用户群体共创《她时刻》实验影像展,以曼妮芬多元专业内衣杯型矩阵为载体呈现不一样的「舒×适」内衣解决方案,深化曼妮芬“一身一适”的用户心智；曼妮芬“我爱「O」”可持续行动再出发,以「玉兰」印花为约,将环保理念融入产品,践行品牌绿色和可持续发展之路；开展“不一样的轻凉”主题营销活动,推出“更轻、更凉、更会呼吸”的夏日内衣解决方案,沉淀轻凉产品心智；特别推出七夕艺术跨界IP“爱的星星眼”第二季,以《爱的日报》创新产品话题营销,持续打造曼妮芬节日线IP影响力；【曼妮芬年服】汲取中国传统文化灵感,为蛇年打造「烟花灵蛇绳结」,以年服愿望礼盒传递新年的意义,引领内衣节日礼赠新潮流。
  伊维斯以蕾丝、花朵为元素,打造“蕾丝心动花园”主题快闪店,邀请用户打卡体验“心动花园”沙龙手作,持续丰富品牌日518bra节的内容,将伊维斯高级美感蕾丝内衣的优势有效触达用户；发布七夕专题系列短片《七夕,碰个杯》,以创新视角重新解读七夕的意义,关注女性与自我、宠物、闺蜜及伴侣之间的多元情感连接,传递伊维斯优雅、精致的价值主张。
  2024年是兰卓丽成立20周年,兰卓丽继续独家冠名深圳市内衣行业协会等联合主办的SIUF国际超模大赛,新生代超模演绎拍摄兰卓丽视觉大片、线下店铺走秀,诠释兰卓丽自由自在的品牌主张,打造更年轻的品牌形象。
  桑扶兰特约赞助微综艺《有趣的陌生人》第二季,在B站、小红书、抖音、视频号等网络平台以及深圳、大连移动频道广泛投放,扩大“专业大杯文胸”品牌声量。
  （3）优化全渠道建设,扩展直播电商、海外市场。
  公司坚定直营渠道作为用户体验的重要场景,升级终端形象,扩大奥莱渠道的领先优势,增强购物中心渠道的竞争力,购物中心渠道收入实现31,781.77万元,同比增长21%；运用企业微信、微信小程序、店铺直播、短视频、与各大商系线上平台合作等方式为线下店铺引流,细化会员标签,加强社群互动,以真诚专业的导购服务增强用户体验及粘性。
  截至报告期末,曼妮芬直营店柜802家,伊维斯直营店柜262家,兰卓丽直营店柜206家。
  天猫渠道聚焦效率提升,以用户需求、用户体验为导向,精细化运营会员和各品类推动人群破圈、品类增长,曼妮芬、伊维斯多次进入天猫大促内衣前十榜单。
  抖音渠道组建自播团队,通过打造多店铺矩阵,内部PK竞争等方式快速起量,抖音店铺“曼妮芬内衣旗舰店”收入破亿,2024年抖音渠道实现收入32,434.92万元,同比增长84.89%；同时利用抖音本地生活带动线下实体店流量,赋能经销客户。
  面向北美用户的UNDERSTANCE品牌产品线持续完善,毛利率稳步提高,品牌海外认可度逐渐提升,2024年在多伦多、卡尔加里新开两家门店,提升用户线下服务体验。