主营业务：乳制品、含乳饮料的研发、生产和销售
经营范围：生产、销售乳制品:[液体乳(巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳)]、饮料(蛋白饮料类);生鲜乳收购(以上项目凭本公司有效许可证经营);食品科学技术研究服务;收购农产品用作奶牛饲料、饲料原料;生产及销售生鲜乳(限于自养奶牛生奶);自有物业出租;自有停车场经营;牧场富余牧草的销售;奶粉销售(非婴幼儿奶粉);货物进出口(专营专控商品除外);机械设备租赁;会议及展览服务;糕点、糖果及糖批发;预包装食品零售;预包装食品批发。以下由分支机构经营:奶牛、种牛养殖及销售;与奶牛养殖有关的草类的种植及销售;与奶牛养殖有关的有机肥的生产及销售;商品批发贸易(许可审批类商品除外);商品零售贸易(许可审批类商品除外);非酒精饮料及茶叶零售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)
广东燕塘乳业股份有限公司(下称“燕塘乳业”)始创于1956年,为农业农村部直属广东农垦上市企业,中国奶业协会副会长单位、中国乳制品工业协会副理事长单位、IDF(国际乳品联合会)中国国家委员会成员、中国奶业20强(D20)企业联盟成员,也是广东第一家一体化全产业链乳制品上市公司、华南首家且唯一一家D20企业。
一直以来,燕塘乳业秉承“市场导向、科技领先、质量第一、顾客至上”的经营理念,深入打造一体化全产业链,实现“从牧场到餐桌”的全程质量管理,为广大消费者输出“至优品质”和“至佳体验”,深受人们喜爱和信赖。
作为华南乳业领头牛,目前燕塘乳业拥有两个现代化乳品加工基地。
其中,广州开发区旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”突出优势,设有华南地区唯一的国家乳制品加工技术研发专业中心和博士后科研工作站,引领南方乳业发展。
此外,旗下阳江牧场和澳新牧业为国家级示范牧场,养殖管理水平居于南方领先水平,是高温高湿地区奶牛养殖的典范。
经过多年发展,燕塘乳业已形成极具南方特色的一体化全产业链,稳健迈向集团化、多元化,成为南方乳业的一面旗帜。
未来,燕塘乳业将继续坚持“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略,以资产经营和资本运作为双轮驱动,充分利用资本市场的广阔平台,着力打造“种植饲养、食品加工、营销网络、物流运输、资本运作”五大产业板块,大力推进实施科技兴乳,致力成为中国优秀乳制品上市企业集团,实现人们对优鲜生活的美好向往。
（一）主营业务公司主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售,属于食品制造业。
公司产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品,均属日常消费食品。
报告期内,公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司经营模式营销模式：公司主要通过“直销+买断型分销”的模式进行乳制品销售,营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及传统线上电商、新零售等销售模式,未来将不断探索更多形式的营销路径,扩大营销收入,提高经营效益。
生产模式：公司的生产模式主要分为自主生产和委托加工两种类型。
采购模式：公司基本采购模式为“以销定产、以产定购,兼顾库存和采购周期,满足生产计划所需”。
（三）品牌运营情况公司“燕塘”品牌源于1956年,秉承“用心传递新鲜,品质成就未来”的质量方针,致力于给消费者打造“至优品质＆至佳体验”的优鲜生活圈。
公司持续运用新型传播渠道宣传,同时积极践行社会责任,为“燕塘”品牌持续注入优鲜正能量,不断扩大品牌影响力。
报告期内,公司“燕塘”品牌被纳入中国农垦品牌目录企业品牌,并被评为“广东老字号”。
报告期内,公司相继推出了老广州风味发酵乳（青提）、老广州风味发酵乳（牛油果）、雪山牧场纯牛奶、雪山牧场有机纯牛奶、超级乐比亮晴晴A2β-酪蛋白牛奶、香蕉牛奶、“莓小意”草莓牛奶等共15款新品,满足了消费者个性化、品质化等消费诉求,不断夯实品牌实力,为消费者健康创造价值。
（四）许可销售情况截至报告期末,公司拥有的与许可销售相关的主要许可证书情况如下：主要销售模式公司主要通过“直销+买断型分销”的模式进行乳制品销售。
主要情况如下：（1）境内线上销售公司子公司燕塘优鲜达负责旗下各品牌在天猫、京东等传统线上电商平台的直营销售。
同时,顺应新零售发展趋势,公司构建了专业新零售团队,积极探索前置仓、社区团购、直播带货等新零售渠道,最大程度地覆盖消费群体的主要生活场景。
（2）境内线下销售公司境内线下渠道主要包括经销、商超、门店销售（含非自营门店及直营店）、连锁零食超市等渠道。
对于商超、非自营门店等重要零售终端,公司采用直供模式与其建立业务合作关系。
经销模式报告期内,公司前五大经销客户收入及应收账款情况如下：线上直销销售主要生产模式公司的生产模式主要分为自主生产和委托加工两种类型。
1.自主生产模式：公司设有生产事业部负责产品生产,生产事业部下设中控车间、低温车间、常温车间、设备动力部等部门。
2.委托加工模式：公司部分产品采用委托加工的方式生产。
公司从外协厂商资质、生产过程监督、产品检测、入库验收等方面对代加工生产进行管理。
产量与库存量1、概述2025年,我国经济顶压前行、向新向优发展,经济运行总体平稳、稳中有进,展现出强大的韧性与活力。
行业方面,我国乳制品行业面临“需求收缩与供给扩大”的双重挑战,进入转型升级的关键时期：受市场影响,需求阶段性放缓,规模化养殖比例进一步提升,产业综合素质持续增强,乳品质量长期保持较高水平。
由于原奶成本较高与市场竞争更加激烈,行业转型升级在华南地区呈现出更加复杂的叠加效应。
一方面,由于南方气候与养殖条件限制,华南地区乳制品企业需依赖北方主产区输入原奶,原奶成本高于区域外同行,无法充分享受原奶降价红利。
原奶成本较高直接传导至终端,液体乳类等终端产品缺乏价格弹性,价格竞争力弱于同行；另一方面,一直以来,全国各乳制品企业均将华南视为乳制品战略高地,通过本地化建厂、规模化生产构建成本优势,在华南地区乳制品市场发起高频促销攻势,持续压低终端价格,同时叠加替代品效应,华南地区传统乳制品市场空间被进一步压缩。
面对行业转型带来的困难与挑战,2025年,公司坚定发展信心,保持战略定力,立足“高品质、促销量与强执行”,深度聚焦市场营销端、生产加工端、牧业奶源端、技术创新端和内部管理端,深入推进落实“1510”服务提升行动纲领,强管理、提效率、增效益,扎实推进生产经营各项工作与产业集群重点项目建设,不断增强高质量发展的内劲与活力。
报告期内,公司实现营业收入158,554.15万元,实现归属于上市公司股东的净利润5,762.51万元,生产经营运作具体情况如下：（一）产业集群方面2024年,以公司及公司子分公司为主要建设主体的“广东农垦都市型奶业产业集群”项目（建设期为2024年-2026年）在实际控制人广东农垦的大力支持下,通过了中华人民共和国农业农村部立项,公司根据上述产业集群项目制定了“都市型乳业优势特色产业集群项目”,该产业集群项目包括先进要素聚集支撑工程、现代化种养基地提升工程、现代乳品加工物流设施工程、品牌及公共服务提升工程。
2024年,结合公司产业集群的方案安排,公司审议通过了《关于拟对外投资建设项目的议案》,拟投资建设广垦乳业智慧物流中心项目和粤东日产600吨现代化乳制品加工厂建设项目。
2025年,为贯彻落实国家“联农带农”政策,支持现代农业产业发展,根据“2024年广东农垦都市型奶业优势特色产业集群项目”中关于中央财政资金使用的安排,广东农垦拟通过湛江农垦将项目资金人民币1,000万元提供给公司全资子公司湛江燕塘,该笔资金专项用于湛江燕塘粤西现代化乳业生产基地技改项目,2025年6月30日,湛江农垦与湛江燕塘签订了《资金使用协议》；2025年7月21日,湛江燕塘与湛江农垦就上述《资金使用协议》签订补充协议,对湛江燕塘的收款账户信息进行了变更。
截至披露日,广垦乳业智慧物流中心项目基建工程基本完成,配合仓库设备安装,为竣工验收做准备；粤东日产600吨现代化乳制品加工厂第一期按计划推进,土建施工进度完成28%；湛江农垦向湛江燕塘提供资金共计人民币1,000万元；粤西技改项目已完成桩基础工程及基础检测工程,正在进行基础承台施工以及基坑支护工程。
其他产业集群项目正在有序推进中。
此外,广东农垦2024年6月26日至2024年6月28日公示的“2024年广东农垦都市型奶业产业集群项目情况表”为2024年方案,经中华人民共和国农业农村部和中华人民共和国财政部正式备案后的一年内实施,若公司严格按照该方案进行投资、建设,实施期间公司预计获得最终来源为中央财政资金金额合计10,000万元。
截至2025年12月31日,公司获得最终来源为中央财政资金金额合计9,667万元。
（二）市场开拓方面报告期内,面对乳制品行业需求阶段性调整、终端市场竞争加剧等多重经营挑战,公司立足自身竞争优势,坚持稳中求进,紧密贴合市场发展趋势。
抓好传统渠道的固本强基,坚持线上线下全渠道协同布局,深化“差异化+平价”的产品双线并进推广策略,大力开展全员劳动竞赛,同时持续以“布局新区域、拓展新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”的“五新”为指导思想,积极探索新思路、新模式,深挖渠道潜力,加快市场精耕横拓：一是布局新区域。
公司持续通过明星产品领航、丰富产品阵列等方式持续开发港澳市场,积极拓展港澳中资企业,并持续开发港澳地区连锁超市等终端渠道；公司继2023/2024、2024/2025学年后,再度中标成为2025/2026学年澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌,护航澳门少年儿童健康成长,进一步扩大公司品牌在澳门市场的品牌影响力；公司借助“圳品”认证进一步开拓深圳市场,并深入实施“一城一策”区域方案,推广至深圳、肇庆、佛山等9个地区；持续通过线上先行模式带动、传统经销渠道等方式,有效开拓湘赣市场。
二是拓展新渠道。
结合消费趋势,子公司优鲜达持续深化与京东、天猫等平台的业务合作,稳步开拓省外仓业务,获评“2025年京东超市最佳合作伙伴奖”,并成为天猫超市首批臻选合作伙伴；公司强化零售系统等渠道开发,丰富消费者购买链路,依托经销商体系持续加大对赵一鸣、零食很忙、零食有鸣等零食连锁系统开发力度,推动零食渠道实现快速发展；公司持续深耕校园渠道,一方面持续推进与中山大学、广东技术师范大学、华南师范大学等多所知名高校的“高校联名”战略,提升品牌在高校渠道的渗透率与美誉度,另一方面稳步推进学生奶业务拓展,新增佛山、揭阳等区域的学生奶市场开发,校园渠道渗透能力持续提升。
此外,在直营渠道方面进行创新探索,积极试运营广场形象店、报刊亭主题店等新型零售终端,揭东人民广场形象店、广州报刊亭店已成功投入试运营,有效填补了社区与街头场景的服务空白,进一步延伸了公司的直营服务网络。
三是推出新产品。
公司紧贴消费者的需求,立足“大健康”概念,先后推出了源自纯净天地口感浓郁醇厚的雪山牧场（有机）纯牛奶、添加叶黄素酯和蓝莓等护眼元素呵护儿童视力健康的超级乐比亮睛睛A2β-酪蛋白牛奶、深度结合岭南文化特色口感别样啖啖轻爽的青提味/牛油果味老广州风味发酵乳等15款特色新品,均获得消费者的喜爱。
此外,公司积极探索新型推广模式,通过产品联名定制、联合首发等方式,实现新品的有效宣传。
2026年1月8日,公司召开2025年度客户峰会暨超新鲜计划发布会,公司超新鲜计划推出的超新鲜系列产品为4大系列9款鲜牛奶,均采用公司广东本土自有牧场奶源,从牧场到上市最快仅12小时,蛋白质、脂肪、活性成分等指标远优于国家及欧盟标准,提质不提价且全渠道覆盖销售,将为广大消费者提供“多快好省”的极致新鲜体验,进一步树立“喝鲜奶,选燕塘”的新鲜标杆。
报告期内,尚普咨询集团有限公司向公司颁发了“广东鲜奶销量第一”的《市场地位证明书》。
（三）奶源建设方面自有牧场方面,公司不断优化系统管理,完善奶源信息化平台建设,通过运用精准饲喂系统、全生产线实时监控跟踪系统、推料机器人等智能化系统设备,进一步推进自有牧场的专业化、集约化、标准化、精细化、信息化建设。
自有牧场继续推行循环经济种养模式,管理更趋规范科学,饲养水平持续提升,产奶量和原奶质量保持较高水平,以重细节、强内涵、高标准的国家“优质乳工程”样板来表率原料奶供给体系,自有奶源基地建设精益求精。
报告期内,公司将“新质生产力”理念融入牧业实践,通过实施全程精准饲喂,实现自有牧场平均泌乳牛单产、成母牛单产同比增长分别达8.1%、7.3%,保持广东领先水平,科学养殖与精细化管理水平显著提高。
公司在自有牧场周边积极推广全株玉米等青贮配套种植,持续优化种植业务模式,并完善了饲料管控体系。
2025年,公司实现全株玉米春造种植1.01万亩,有力的保障了自有牧场青贮需要,对牧场保持生鲜乳奶质稳定产生积极作用。
战略合作牧场方面,公司积极发挥自有牧场的示范作用,在设施、种牛、防疫、养殖、品质等方面进行重点把控,不定期进行人员培训和技术输出将合作牧场的日常管理和奶源保证视为公司内部控制的延伸。
在公司全方位指导与支持下,战略合作牧场与公司的“共赢”认识不断加深,有效保障了公司原奶供应的安全、质优与稳定。
（四）品牌推广方面报告期内,公司凭借卓越品质与国企担当,成为第十五届全国运动会和残特奥会的乳制品独家供应商,也是全国唯一三届（第六届、第九届和第十五届）全国运动会乳制品独家供应商。
本届全运会由广东省联合港澳承办,比赛项目覆盖粤港澳19个城市（赛区）,作为乳制品独家供应商,公司坚守全链可控全程安心的品质理念,构建全链条闭环赛事供应保障体系,高标准零差错完成全赛程、全赛区（粤港澳19个城市）的供应任务。
2026年2月8日,公司收到第十五届全国运动会广东赛区执行委员会、全国第十二届残疾人运动会暨第九届特殊奥林匹克运动会广东赛区执行委员会的《感谢信》,信中对公司在赛事乳制品供应保障工作中的突出贡献予以高度肯定和诚挚感谢。
同时,公司借力赛事全渠道曝光,深度触达粤港澳大湾区核心消费群体,进一步夯实本土品质标杆定位,大幅提升品牌亲和力与国民认知度,为企业深耕湾区市场、拓展全国版图注入了强劲的品牌动能。
此外,公司深度绑定赛事IP开展品牌建设,推出30款全运专版产品,联动多城马拉松,线下覆盖核心流量场景,线上依托自媒体矩阵精准投放,同时持续紧扣“湾区认证,直供港澳”宣传主题,将赛事级品质标准与“与港澳同标准、同品质”的品牌认知深度绑定,使公司品牌文化与大湾区发展理念深度契合,进一步强化了公司品牌的文化内涵和影响力。
公司通过国家级非物质文化遗产的核心代表“百年西湖花市”、广府文化盛宴广府庙会等活动,拉开年度品牌推广序幕,利用百年传统节日带来的高客流量和高曝光率,推出越秀西湖花市蛇年新春主题专版包装的A2β-酪蛋白纯牛奶、老广州酸奶、红枣枸杞牛奶饮品、陈皮酸奶饮品、纯牛奶共6款产品,并打造了一系列广府特色品牌周边,包括牛牛公仔、冰箱贴、利是封等,为消费者提供了独特的文化传承体验。
同时,实施2025年新春攻略,以广州越秀西湖花市为核心,联动深圳、东莞、海口等28座城市,通过文化赋能与商业创新深度融合,成为岭南年俗消费的焦点。
公司依托广州旗舰工厂,深度践行食品安全主体责任,持续打造特色品牌科普IP,系统性开展多元化品牌科普活动,不断提升品牌公信力、美誉度与消费渗透力。
报告期内,公司持续开展透明工厂游、优鲜大讲堂、食品生产企业科普游、食品安全体验行等系列品牌科普活动,成功组织了271批次活动,接待人数达到9230人次,通过现场知识讲解、互动体验等多元形式,面向儿童、中小学生及亲子家庭等,普及食品安全知识与科学饮奶常识,引导消费者培育科学健康的饮奶习惯。
同时,公司持续推动科普场景延伸,组织专业团队走进社区、校园开展专项食品安全科普宣讲,深度参与广州市全国科普月活动、黄埔区科技活动周等重点科普项目,持续扩大科普覆盖范围与品牌影响力。
公司被广东省市场监督管理局认定为“广东省市场监督管理局科普基地”,并顺利通过“广东省食品安全科普教育基地”认定及广东省工业旅游培育资源库项目复核,同时被广州开发区创新技术局、广州市黄埔区科学技术局评为“2025年最佳科普基地”。
公司积极推动公众号、视频号、抖音、小红书、今日头条、微博等新媒体渠道宣传方式的升级与创新,结合节日、节气、时事热点,以生动有趣的文字、图像、视频等方式开展全方位、多元化的品牌宣传,普及饮奶科普知识,宣传企业文化和产品特色。
2025年发布总曝光量超过1,000万,不断提升品牌文化的经济价值,彰显了行业示范作用和广东农垦的影响力,成为公司品牌宣传与践行社会责任的良好纽带,为品牌注入优鲜正能量。
（五）生产管理方面公司旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”的突出特点。
公司通过精益管理与智慧生产系统深度融合,持续推进技术改造与生产设备升级迭代、不断优化生产工艺流程,有效提升了生产连续性和稳定性,生产线整体效率保持稳定运行,经营管理效率与生产效益实现持续提升。
同时,结合自身经营情况及产能布局科学调配生产安排,并甄选资质齐全、生产规范的代加工厂作为产能补充,充分保障市场供应,更好满足消费增量需求及消费者多元化、个性化需求。
在硬件升级的同时,公司推进完善管理体系,不断提高科技水平。
公司旗舰工厂被广东省农业农村厅、海关总署广东分署联合评定为广东省农产品出口示范基地,并顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）体系监督评审。
公司旗舰工厂及子公司湛江燕塘通过低温学生奶资质认证、中国奶业协会乳制品生产企业现代化5A级认证,并被评为“优质乳工程十周年功勋企业”。
报告期内,公司始终树牢“以人为本,安全发展”的安全生产理念,严格落实安全生产责任,牢牢守住安全生产底线红线,毫不松懈抓好安全生产,实现全年安全生产“零事故”。
公司根据安全生产标准化建设要求,持续完善安全管理制度体系,推动安全生产规范化建设,结合“双重预防机制”开展隐患排查与危险源监控,确保风险分级管控和隐患治理体系落地,依法合规推进安全管理。
公司严格落实职业健康管理措施,为接触职业危害的员工提供定期体检,并开展工作场所职业病危害因素检测,配备合规安全防护劳动用品,保障作业环境安全及员工职业健康。
公司高度重视安全教育培训与安全文化建设,紧扣安全生产月主题,组织开展安全主题宣教、隐患随手拍、安全知识竞赛等活动,充分激发员工学习安全知识的积极性,切实提升员工辨识隐患风险的能力,持续营造良好的安全文化建设氛围,扎实推进企业安全文化建设。
此外,公司及子公司不断完善三防工作预案,扎实开展隐患排查,织密织牢安全生产防线,强化产业集群项目管控,压实安全责任,确保安全生产“三同时”要求落实到位,有效防范各类安全风险,确保安全生产工作稳步推进。
（六）研发创新方面公司始终坚持“科技兴乳”策略,立足“大健康”概念及差异化竞争优势,充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势,系统推进科研项目攻关与产品创新研创,持续提升核心科技创新与研发实力。
公司深度聚焦新产品开发与核心技术突破,前瞻布局检测方法创新,加速科研成果落地转化与产品迭代升级,同时始终坚持标准引领、行业领跑,为产品品质优化、品类价值深化与全产业链高质量发展注入持续科技动能。
报告期内,公司相继推出了老广州风味发酵乳（青提）、老广州风味发酵乳（牛油果）、雪山牧场纯牛奶、雪山牧场有机纯牛奶、超级乐比亮晴晴A2β-酪蛋白牛奶、香蕉牛奶、“莓小意”草莓牛奶等共15款新品,深受消费者喜爱,在优化产品结构的同时,也为差异化竞争提供了强有力支撑,培育了新的市场增长点。
同时,公司秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的产品上市原则,研发和储备了多款新产品,形成丰富的新产品储备梯队。
报告期内,公司高度重视知识产权的管理和保护,开展了知识产权管理规定的宣贯活动,对知识产权进行高效的申请、管理及维护,截止报告期末,公司累积取得发明专利19项,实用新型专利76项,外观设计专利119项、著作权23项、商标186项。
此外,公司与华南理工大学、暨南大学等单位联合攻关完成的《脂肪酸酯类功能脂质配料大规模连续化绿色制造及应用关键技术与装备》项目荣获广东省科技进步奖一等奖,充分彰显了公司的产学研协同创新建设成果,为技术创新驱动高质量发展筑牢坚实根基。
未来,公司将围绕“稳中求进、以进促稳、先立后破”的总基调,持续保持战略定力与执行力,充分利用自有的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI实验室的平台优势,抓住国家大力推进奶业振兴的历史机遇和粤港澳大湾区融合的发展契机,把握好稳增长与调结构的平衡,贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,围绕“高品质、促销量、强执行”三个关键词,抓实“强管理、提效率、增效益”关键举措,大力推进市场精耕横拓与渠道创新突破,统筹推进产业集群重点项目建设,以新思想、新思路、新方法奋力实现发展新突破,全力挖掘增长新机遇、实现经营新增长,推动公司高质量发展迈上新台阶。
公司是由燕塘有限的7家法人股东和11名自然人股东作为发起人,以截至2010年6月30日经正中珠江出具的广会所审字[2010]第09006320045号《审计报告》审计的净资产137,138,048.93元为基准,按1:0.860446834比例折股,整体变更设立的股份有限公司,注册资本为118,000,000.00元,余额19,138,048.93元计入资本公积。
2010年12月11日,正中珠江出具广会所验字[2010]第09006320055号《验资报告》,验证发起人出资全部到位。
2010年12月21日,股份公司在广东省工商行政管理局完成变更登记,并取得了注册号为440000000065176的企业法人营业执照。