哈药股份 - 600664.SH

主营业务：公司专注于医药健康产业,主要从事医药研发与制造、批发与零售业务,是集医药研发、制造、销售于一体的国内大型高新技术医药企业

经营范围：许可事项:药品生产;药品零售;药品批发;食品生产;食品销售;消毒剂生产(不含危险化学品);用于传染病防治的消毒产品生产第二类医疗器械生产;第三类医疗器械生产;医护人员防护用品生产(Ⅱ类医疗器械);医用口罩生产;第三类医疗器械经营;从事直销业务;药品进出口;检验检测服务;旅游业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。一般项目:日用化学产品制造;日用化学产品销售;生物基材料制造;生物基材料销售;专用化学产品制造(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);基础化学原料制造(不含危险化学品等许可类化学品的制造);第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;医护人员防护用品生产(I类医疗器械);医护人员防护用品批发;医护人员防护用品零售;医用口罩批发;医用口罩零售;纸制品制造;个人卫生用品销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);货物进出口;技术进出口;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;以自有资金从事投资活动;企业管理;企业管理咨询;租赁服务(不含许可类租赁服务);住房租赁;非居住房地产租赁;土地使用权租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药股份”)是一家融医药制造、贸易、科研于一体的大型企业集团。

1993年6月在上海证券交易所上市(股票代码“600664”),是全国医药行业首家上市公司,也是黑龙江省首家上市公司。

公司涵盖医药工业及医药商业两大核心业务板块,旗下拥有哈药三精、哈药总厂、哈药六厂、哈药中药等工业企业,哈药人民同泰(上市公司)、哈药营销、哈药健康科技、GNC4家商业企业,还拥有科研力量雄厚的五大研发基地,注重于慢病类、抗肿瘤类、心脑血管类药等高新技术领域的创新研发。

哈药股份拥有1802个药品批文和122个保健食品批文,销售过亿产品包括葡萄糖酸锌口服溶液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、钙铁锌口服液、双黄连口服液、阿莫西林胶囊、拉西地平片、注射用盐酸罗沙替丁醋酸酯、重组人促红素注射液(CHO细胞)、小儿氨酚黄那敏颗粒、布洛芬颗粒等。

公司拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”、“世一堂”5件中国驰名商标,品牌价值超过200亿元。

哈药股份以“打造持续健康发展的百年企业,成为中国医药健康产业的标杆”为愿景,以“为大众健康提供良心好药,持续提升人民健康水平”为使命,秉承着“诚信专业、开放包容、协作担当、创新高效”的企业价值观,建设全生命周期的管线布局,加强优势品牌的数字化传播,全面升级营销渠道与终端掌控,深化精益生产、高质量落实降本增效,持续建设人才梯队。

（一）报告期内公司经营情况回顾报告期内,我国医药行业仍处于结构调整的深度转型期。

医保控费、带量采购等行业政策持续推进,叠加资源向基层医疗市场倾斜一系列政策影响,推动行业竞争格局进一步优化,持续加快医药企业转型升级步伐；头部企业的品牌与创新优势持续凸显,中小生产企业逐步退出细分市场,行业集中度不断提升；传统医药领域短期内承压,创新药产业链则在政策支持与出海驱动下,展现出强劲的增长动能。

从长期来看,行业发展仍具备较强韧性。

面对复杂的外部环境与行业变革趋势,公司始终聚焦主责主业,积极应对市场变化,深入践行“为大众健康提供良心好药,持续提升人民健康水平”的使命,并对未来五年发展战略进行了迭代升级：加强党的建设,以高质量、健康发展为目标,树立一个核心、明确一条主线,依托六大支撑,六场歼灭战,推进“九大体系”建设等工作收官,围绕既定发展规划扎实推进各项工作,全面推进公司战略规划落地,在行业转型期实现稳定发展。

为此公司重点推进了以下工作：1.医药工业板块（1）在产品研发方面公司以国家医药产业政策为导向,结合公司战略规划,研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域,老年人用药、儿童用药及大健康产品三大方向,全面梳理产品管线,形成领域战略地图,积极推进新产品研发,加快提升产品竞争力。

报告期内,一是持续推进药品研究进程,研发有差异化优势的仿制药品种,公司蛋白琥珀酸铁原料药、阿维巴坦钠原料药、蛋白琥珀酸铁口服溶液、富马酸伏诺拉生片、注射用头孢他啶阿维巴坦钠获得药品注册证书,目前公司尚有数十个在研项目处于研究阶段,涵盖消化代谢、抗感染等多个治疗领域；二是推进老产品二次开发项目,多项老产品二次开发项目均按计划推进；三是持续推进仿制药一致性评价工作进程,注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠（1:1）、注射用头孢哌酮钠舒巴坦钠（2:1）、注射用头孢噻肟钠3个品种通过一致性评价,7个一致性评价品种处于审评阶段,多个在研产品均快速有序推进；四是加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设,公司通过技术平台的建设促进新产品开发,并以市场为导向,推动聚焦领域品种的快速上市,持续促进科技创新,提升公司核心竞争力,为公司旗下优势品牌不断提供新产品,促进公司产品的迭代升级。

（2）在生产运营方面一是持续推进生产布局整合,强化产业集聚效应与规模效应,推动生产线数字化、智能化升级改造,逐步实现工业企业的转型升级,从而快速、稳定地为市场提供有竞争力的产品；二是持续推进“原料药+制剂”一体化布局,同步加快推进核心中药材GAP基地建设,系统性补全产业链发展规划,进一步夯实产业供应链的自主可控能力；三是持续推进精益运营工作,强化精益人才培养,打造梯次进阶队伍,实现人才专业化、收益规模化、管理长效化,以体系、人才、项目、文化四轮驱动,构建精益管理长效机制；四是持续强化招标采购内控管理、重塑服务导向,持续优化供应商生态,深化合作与交流,升级供应商全生命周期管理机制,多维度优化采购体系,有力支撑保供、降本、提效目标的实现,确保产品质量和成本在行业内的竞争优势；五是持续迭代优化质量管理体系,统筹推进研发、生产、销售全链条质量管控,压实全过程质量安全主体责任,有效防范产品质量风险,确保质量管理体系有效运行,保障产品质量安全；六是持续优化EHS管理体系,研判解读法规,健全EHS管理制度,提升合规管理水平,提高环境风险排查能力并严格落实管控措施,筑牢绿色安全发展底线,为公司长期战略目标落地提供坚实保障。

（3）在产品营销方面线下销售业务,公司围绕市场动态积极推进多维度战略升级,以夯实终端基础、强化营销韧性与发展动能。

一是根据市场情况,坚定战略方向,持续优化市场布局,保持销售韧性,实现营销的稳步发展；二是以药品主业为根基、大健康产业为延伸、特色品类为补充、产业链配套为支撑,结合每个专业板块,定位专属成长赛道；三是坚持品牌发展策略,拓宽产品布局,在夯实核心产品市场地位的基础上,加速潜力产品孵化与推广,通过输出品牌产品带动市场流动,加速二线产品布局。

同时丰富产品管线储备,增强中长期竞争力；四是持续完善营销组织架构,根据市场发展情况,不断提升团队的专业能力,精准施策,拓宽终端覆盖；五是聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤等品类,围绕大单品策略进行全域整合营销推广,抢占相应市场份额；六是深化“专业+大众”双轨品牌传播体系,常态化开展终端深度用户教育及消费者互动项目,以专业的IP活动等项目与战略客户进行生态共建,实现品牌专业形象与市场声量的同步提升,增加消费者、终端、客户的粘性；七是积极参与集采,维护市场主渠道,在提高产品的市场占有率的同时扩大了公司的品牌影响力。

线上销售业务,主要通过健康科技及GNC中国开展。

健康科技围绕“巩固优势品类、培育潜力新品”双轨发展策略,依托核心品种产品与品牌优势,持续完善全品类产品矩阵。

报告期内液体营养品类已初步形成体系化产品布局,部分新品逐渐成为新增长动力。

同时,健康科技积极布局内容电商,实现内容电商与货架电商协同发展。

GNC中国围绕产品结构优化、专业赋能与全域营销推进经营,产品层面依托九大品类管线规划,持续巩固健安喜Vitapak每日营养包品类优势,并重点培育心脑血管品类,通过鱼油等核心单品构建产品矩阵；紧扣市场需求加快新品研发落地,强化产品差异化竞争力；营销层面通过官方渠道输出产品专业内容,参与专项品牌宣传活动,提升消费者的产品认知与信任；渠道层面紧抓关键促销节点,实施货架电商与内容电商差异化运营,推动销售规模快速提升。

（4）在人力资源管理方面公司人力资源体系聚焦战略支撑与效能提升,紧密围绕年度核心工作要点,以“标准化、流程化、制度化、信息化、数智化、考核化”为目标,通过实施人才质量考核、健全干部选聘机制、推进人才梯队建设、持续加强绩效管理、优化薪酬激励机制等,不断激发员工积极性和创造力,持续提升人均劳效,夯实高质量可持续发展根基。

同时,通过构建“分类分层、训战结合、测训一体”的培养机制,以项目攻坚、导师带教、轮岗锻炼为抓手,让人才在实战中历练,提升经营管理综合能力；迭代升级在线学习平台,数字化赋能员工个性化学习成长,运用AI技术提升培训效能与质量。

2.医药商业板块（1）医药批发业务人民同泰持续深化供应链整合与终端服务能力,推动批发业务向平台化、专业化、数智化升级。

通过强化上游战略协同、优化梯次品种结构、精耕全域终端市场及升级全链风控体系,稳存量、拓增量,市场竞争能力持续增强。

同时,推行“前台+后台”一体化服务模式,提升响应效率与客户满意度。

（a）深化战略协同,构建梯次产品矩阵报告期内,人民同泰紧跟医药产业政策导向,聚焦创新药、集采品种及国家医保谈判药品,构筑梯次化产品矩阵,优化产品结构。

人民同泰深化与核心供应商战略合作,强化重点品种区域代理权,依托批零一体化优势,建立“三大终端”联动推广机制,实施供应商分类分级管理与差异化服务策略。

报告期内,人民同泰新增经营品规近2,800个。

（b）细化终端运营,加快推进渠道下沉报告期内,人民同泰持续夯实与省内公立医院合作基础,制定“强基计划”实施方案,按品类实施差异化销售策略。

深化“一院一策、一区一方案”精细化运营,加快高价值新品在专科用药渠道渗透。

人民同泰坚持合规推广,稳步拓展B2B商业渠道,持续完善医疗器械经营品类。

报告期内,人民同泰累计新增客户300余户。

（c）强化数字赋能,优化全链风控体系报告期内,人民同泰推行集约化采购、区域库存共享及资金统筹管理,动态优化库存周转与商品动销,提升供应链运营质效。

人民同泰以客户信用评估与分级管理为基础,加强应收账款全周期监控及风险预警,落实主体责任,针对长账期客户开展专项清收并实施动态管控,保障资金安全与运营稳健。

（2）医药零售业务报告期内,人民同泰围绕“专业服务、多元经营、数字赋能”的发展方向,持续深耕DTP业务、深化会员管理体系、推进健康驿站建设,推动优质健康服务向基层延伸；不断拓宽线上线下健康服务场景,巩固区域市场优势与品牌影响力。

（a）强化药事服务能力,构建区域健康生态报告期内,人民同泰持续拓宽DTP业务服务边界,积极承接处方外流,依托随访中心开展多项随访服务。

截至报告期末,DTP药房累计服务患者17.23万人次,随访服务覆盖近6.40万人次。

人民同泰建立社区健康驿站,加速推进向健康服务综合体的战略转型。

同时,深化O2O、B2C等线上渠道建设,统筹运营健康生活馆、线上医疗器械专营店及宠物用品店等业态,多元化健康生态布局持续完善。

（b）优化商品供给结构,延展全程服务链条报告期内,人民同泰贴合市场需求,持续优化产品结构,有序开展新品引进工作。

着力构建涵盖治疗、康复、保健、养生等领域的大健康商品矩阵,加大新特药、国家医保谈判药品及高潜力品种的引进力度,延展慢病管理与处方流转等增值服务链条。

报告期内,人民同泰新增经营品规300余个。

（c）筑牢合规运营根基,深耕会员精细运维报告期内,人民同泰坚持合规化、标准化运营管理,搭建分类价格管理体系,常态化开展价格监测与动态调整。

依托智能会员管理系统,深化会员全生命周期管理,完善慢病全流程服务,开展多场“健康服务进社区”主题活动,会员忠诚度与满意度持续提升。

同时,搭建覆盖品牌宣传、健康科普、线上运营等领域的数字化内容体系,聚焦年轻客群,提升私域流量运营效率与品牌影响力。

（3）医疗服务业务报告期内,人民同泰持续提升医疗健康服务质量。

“三精肾病医院”围绕血液透析特色专科持续深化“大专科、小综合”运营模式,完成透析病区环境升级与影像设备更新,提升诊疗精准度与患者就医体验。

医院推出“肾友全周期健康管理计划”“肾友悦冬计划”等特色服务项目,专科品牌影响力逐步增强。

截至报告期末,医院累计接待门诊患者5.43万人次,其中透析服务4.47万人次。

“世一堂中医馆”持续推进中医文化与健康管理理念的深度融合,开通线上预约小程序,实现线上预约咨询与线下诊疗结合,通过数字化手段拓展服务效能与线上转化能力。

（4）物流配送业务报告期内,人民同泰物流中心累计完成货物吞吐量245.77万件,日均服务客户981家,配送厢式货车61台（含冷藏运输车12台）。

物流中心持续推进数智化转型与精细化管理,优化作业流程,提升运营效率。

完成设施设备极寒验证,保障药品储运安全；实施动态优化一、二级配送,依托大计划统筹、支线布设与线路优化,改善偏远区县配送效能。

持续践行绿色物流理念,严控物流成本、配送时效等核心运营指标,持续完善承运商全流程管理体系。

（二）下半年经营计划2026年下半年,公司将继续以发展战略为指引,全面落实并扎实推进相关工作,为此公司将在以下方面重点开展工作：（1）在产品研发方面依据公司战略发展规划,研发聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域,老年人用药、儿童用药及大健康产品三大方向。

公司制定了短、中、长期研发规划,逐步实现从“仿创结合、以仿为主”向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。

2026年下半年,一是根据公司产品管线规划,立足重点布局领域,积极推进产品立项,开展创新药探索性研究,继续充实产品储备；二是开展精细化管理,推进在研项目的顺利开展,下半年多个项目进入关键里程碑阶段；三是开展老产品二次开发攻坚战,聚焦公司现有品种,围绕工艺优化、质量提升、适应症拓展、剂型升级、循证医学补证、市场价值再造六大方向系统推进二次开发工作,持续优化现有产品,夯实公司产品基础；四是继续推进仿制药一致性评价工作,目前有多个产品处于审评阶段；五是完善加强知识产权保护工作,持续开展专利管理、专利申请等相关工作。

（2）在生产运营方面一是持续完善并落实产业链规划,通过垂直整合“原料药+制剂”一体化及中药全链条,实现成本优化与全程质量可控,确保产品高品质交付；二是持续完善并落实产业基地规划,聚力打造行业一流智能制造标杆工厂,以数字化、智能化全链条升级实现提质增效；三是持续完善精益管理体系,建立现场管理机制,培养问题解决能力,全方位促进运营效率跃升；四是持续迭代优化质量管理体系,强化研发、生产、销售等全流程体系管控,巩固体系建设成效,确保产品质量稳定可控；五是持续优化安全生产体系,落实全员安全责任制,常态化开展EHS体系内部审核,确保体系依规合法；六是强化战略采购与资源统筹,有效平抑价格波动,保障供应链安全。

同时深化供应商协同与渠道优化,提升采购效能。

（3）在产品营销方面线下销售业务,公司将坚持品牌战略,以品牌引领业务发展。

同时,围绕市场动态调整营销策略、优化产品矩阵、加强品牌传播和学术推广,以强化营销韧性,厚植发展动能。

一是积极完善营销策略,深化网格布局、压实区域责任、聚焦终端动销,以推动产品覆盖与终端推广策略的有效落地,从而驱动业务稳步增长；二是不断强化品牌建设与丰富产品布局,围绕大单品策略进行全域整合营销推广,巩固和扩大市场份额。

同时,以消费者需求为导向,进行老产品二次开发；三是全面加强品牌传播,深化“专业+大众”双轨品牌传播体系,开展深度用户教育及消费者互动项目,增加消费者、终端、客户的粘性；四是深化网格管理,以区域为单位精准分析、高效运营,优化完善销售策略；五是强化规范市场秩序,筑牢业务经营防线；六是持续优化营销团队建设,加强专业素质培养,提升团队整体战斗力。

线上销售业务,公司将继续加强线上线下联动、国内与跨境业务并进。

健康科技将依托品牌营销运营与优质内容输出,持续提升品牌影响力,并迭代优化产品品类及品种结构,巩固公司在液体营养保健品、钙制剂两大细分领域的领先优势；依托内容电商培育潜力新品,持续完善全域产品矩阵,构建多元化业务增长支撑,增强企业经营韧性与抗风险能力；持续深耕电商全渠道建设,稳步提升渠道覆盖、市场渗透与精细化运营能力,推动货架电商与内容电商协同发展。

GNC中国将围绕产品梯队建设、品牌信任体系搭建、渠道盈利提升三大方向推进经营。

产品研发端紧扣市场需求,稳步推进五大核心品类管线新品落地,丰富产品矩阵；品牌端以“真海外、真专业、真省心”构建信任体系,从时间、空间、人群多维度构建系统化品牌内容资产,沉淀用户信任；渠道端实行差异化、精细化运营,货架电商稳健保障营收与利润水平的同时,深耕内容运营并持续优化盈利模型,直播渠道重点推进用户拉新渗透,借助直播流量实现品牌曝光向全渠道外溢,构建渠道流量内循环体系,整体提升全域营销投入产出效率。

（4）在组织和人才发展方面公司全面推进人力信息系统数智化升级建设,系统性提升管理效能与智能化水平,为各业务单元提供高效支持,赋能业务发展,提高整体运营效率；优化管理序列和研发序列任职资格标准及胜任力模型,通过建立“干什么有标准、会什么有证据、评什么有依据、升什么有通道”的统一标准,打通“能上能下、能进能出”的人才发展通道,让有能力的人被看见、有潜力的人有方向、有贡献的人有回报,为人品好、业绩好、年轻后备及高潜人才提供更多职业发展机会；构建人才培养体系,注重知识管理,形成教学相长的学习氛围,并依托胜任力模型,搭建清晰的人才成长路径,对不同岗位、不同层级员工实施精准培养。

本公司是1991年12月28日经哈尔滨市经济体制改革委员会哈体改发(1991)39号文批准,由原“哈尔滨医药集团股份有限公司”分立而成的股份有限公司,1993年6月在上海证券交易所上市。