哈尔滨森鹰窗业股份有限公司
| 企业全称 | 哈尔滨森鹰窗业股份有限公司 | 企业简称 | 森鹰窗业 |
| 企业英文名 | Harbin Sayyas Windows Co., Ltd. | ||
| 实际控制人 | 边书平,应京芬 | 上市代码 | 301227.SZ |
| 注册资本 | 9480 万元 | 上市日期 | 2022-09-26 |
| 大股东 | 边书平 | 持股比例 | 55.42% |
| 董秘 | 邢友伟 | 董秘电话 | 0451-86700666-1506 |
| 所属行业 | 木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业 | ||
| 会计师事务所 | 天健会计师事务所(特殊普通合伙) | 注册会计师 | 朱中伟、孙惠 |
| 律师事务所 | 北京国枫(深圳)律师事务所 | ||
| 注册地址 | 哈尔滨市南岗区王岗镇新农路9号 | ||
企业介绍
| 注册地 | 黑龙江 | 成立日期 | 1999-12-22 |
| 组织形式 | 民营企业 | 统一社会信用代码 | 91230100718443556Q |
| 法定代表人 | 边书平 | 董事长 | 边书平 |
| 电话 | 0451-86700666-1506 | 传真 | 0451-86705370-4110 |
| 企业官网 | www.sayyas.com | 企业邮箱 | ir@sayyas.life |
| 办公地址 | 哈尔滨市南岗区王岗镇新农路9号 | 邮编 | 150088 |
| 主营业务 | 定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售 | ||
| 经营范围 | 一般项目:门窗制造加工;玻璃制造;玻璃纤维增强塑料制品制造;室内木门窗安装服务;金属门窗工程施工;竹木碎屑加工处理;货物进出口;木材加工。许可项目:建设工程施工。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准) | ||
| 企业简介 | 哈尔滨森鹰窗业股份有限公司创始于1998年,率先将德系木窗系统引入中国并提出“铝包木窗”概念,致力于高品质节能铝包木窗产品的研发、设计、制造与销售,秉持“有爱有温度”的核心价值观,推动铝包木窗成为门窗行业的新趋势和国家建筑节能政策推荐用窗。20余年来,森鹰始终站在技术革新和产业发展的最前沿,先后引进德国、意大利、奥地利、瑞士等高端设备以及先进技术,并在全球范围内甄选名贵原材,在不断契合国家绿色建筑及建筑节能政策的同时,成为中国率先被认定为“国家级技术创新示范企业”的木窗企业,也是中国率先通过德国被动式房屋研究所(PHI)认证、日本建材试验中心防火认证的木窗企业,凭借自主研发的多款适用于被动式建筑的节能窗系产品,推动中国乃至世界超低能耗建筑外窗产业的发展潮流。截止目前,森鹰累计申报国家专利400余项,近20款产品获得PHI认证,是国内拥有发明专利和PHI认证数领先的木窗企业。迄今为止,森鹰已累计承接近百个中国被动式建筑配套门窗项目,产品曾出口美国、加拿大、新西兰、日本、韩国等国家,并服务过万科、恒大、保利、中海、绿城、朗诗等工程项目,及青岛中德生态园、金维度被动式建筑、张家口地震局、满洲里海关办公楼、南京滨江开发区管委会等示范项目,并被广泛应用于高端酒店项目。森鹰目前在哈尔滨、南京建立两大生产基地。森鹰哈尔滨南岗工厂占地面积3万余平方米。哈尔滨双城工厂总占地面积21万平方米,其中包括超级节能的被动式工厂,本项目由森鹰窗业自主开发,德国Rongen建筑事务所和哈尔滨工业大学建筑设计研究院按照被动式房屋标准设计,“世界被动式房屋之父”沃尔夫风·费斯特(WolfgangFeist)教授、国家住建部、省住建厅等相关领导出席了其奠基仪式,建成后获得了吉尼斯世界纪录“世界最大被动式工厂"称号和德国被动房研究所(PHI)认证。且其配套办公楼还被列入“十三五”国家重点研发计划项目“近零能耗建筑技术体系及关键技术开发”近零能耗公共建筑示范工程。森鹰南京工厂位于南京江宁开发区,总规划占地150余亩,建筑面积约14万平方米。一期占地55亩,建筑面积约4万平方米,2020年7月运行投产。该工厂分为上下两层结构,一层主要为木材综合加工中心及铝材、木材存储中心,二层为铝材加工中心、成品制造中心及成本仓储中心三大模块。未来南京工厂将成为综合性、一体化的世界级节能窗柔智能生产“智造基地”。2020年,森鹰为了响应国家号召,为让拥有高效保温隔热性能的节能窗产品更加深入人心,创新提出“铝包木空调窗”概念,并升级产品技术参数。旨在让更多家庭体验健康、舒适、“绿色”的居住环境。不用空调,就用森鹰铝包木空调窗。未来,森鹰必将更加专注研发与制造铝包木空调窗,让更多的房间变得冬暖夏凉。在耗能严重、极端气候频发的当下,为节能降耗事业贡献绵薄之力。 | ||
| 商业规划 | （一）公司主营业务情况公司是一家主要从事定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售于一体的高新技术企业。公司在节能铝包木窗行业深耕多年,拥有较为完整的定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。截至2023年12月31日,公司共拥有132项已获授权的专利,其中发明专利28项,实用新型专利102项,外观设计专利2项。（二）主要产品及其用途截至本报告披露之日,公司主要产品包括节能铝包木窗、铝合金窗、节能UPVC窗、幕墙及阳光房,生产所需的主要原材料包括木材、玻璃、铝材、水性漆、塑型材、五金件和密封胶条等。主要产品节能铝包木窗主要应用于具有中高端需求的建筑外窗领域,公司通过提供定制化服务,在极力节能降耗的同时,满足不同客户的个性化需求。经过多年的-15-发展,公司在节能铝包木窗领域积累了较强的品牌影响力和认知度；幕墙及阳光房是以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包木框架搭建的全透明非传统建筑,该产品工艺流程与节能铝包木窗产品相近,具有较好的保温、隔热性能；在铝包木窗品类的基础上,公司于2021年自主研发设计“简爱”系列铝合金窗,以多腔断桥铝合金为主结构,是一款无压条设计、以铝包木思维设计的铝合金窗,为公司为进一步拓展零售市场而推出的产品；随着国家双碳政策的导向和存量更新市场对于高性能门窗的需求,为加速多品类节能窗产品布局,提高募集资金使用效率,公司于2023年进行募投变更,投资建设“年产15万平方米节能UPVC窗项目”,拟研发和推出保温等关键性能更为突出的UPVC新塑窗产品。公司生产的主要产品如下图所示：（三）公司主要的经营模式1、采购模式公司的主要原材料包括木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等,由计划中心负责统一采购。公司依据销售订单制定和执行采购计划,使原材料控制在适当的水平,避免原材料的积压,有效地控制购买原材料对资金的占用量。-16-（1）供应商资格公司建立了完善的供应商管理体系与质量控制体系,对供应商均实施严格的评审考核,以质量合格率、到货及时率、售后服务和价格等作为选择供应商的主要依据,考核通过的供应商成为公司合格供应商,并录入ERP系统中的合格供应商名录。公司在选定合格供应商后,结合市场行情,与其签订采购合同。（2）请购与采购实施对于备货采购,公司由计划中心结合销售预测情况在ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料采购,公司由计划中心结合销售订单情况在ERP系统中填写《请购单》。采购部门根据《请购单》内容下推生成《采购订单》,采购部门经理对《采购订单》进行审批,并下推《付款单》,财务部门对《采购订单》进行复核,审核通过后,发送给相应的供应商进行加工生产。财务部门按照与供应商合同约定的付款方式在OA系统中进行付款处理。（3）检验入库采购物料到货后,品质管理部对采购物料进行检验,检验合格后方能在ERP系统中进行入库处理,并生成《入库单》。采购部收到供应商发票后,将发票开具数量、金额与ERP系统中《入库单》信息相互核对勾稽,核对无误后将发票及入库单递交财务部门审核并入账。2、生产模式基于节能铝包木窗产品定制化的特点,公司通常采用“以销定产”的生产模式,根据大宗业务及经销商的订单情况制定每个月的生产计划。对于大宗业务订单,公司获取订单后,由项目中心根据客户要求进行产品设计,并将设计图纸报送大宗业务客户,确认设计方案及玻璃、五金件、木材、水性漆、颜色等用料配置要求。设计图纸经大宗业务客户确认通过后,由项目中心在KLAES软件（一款门窗设计生产管理软件）中进行深化设计并导入ERP系统,计划中心对生产计划进行协调,并提前拟定请购计划。对于经销商零售订单,由经销商负责对终端用户进行量尺设计及确定配置,同时提交设计方案及产品配置要求,由零售中心在KLAES软件中进行深化设计并导入ERP系统,计划中心对生产计划进行协调,制造中心根据订单设计方案及配置要求进行生产。大宗业务及经销商零售订单同时在计划中心汇总,基于需求、资源统一进行排程协调。产品生产完工后,需要由制造中心对产品性能做一系列实验测试,并通过质量检验等。3、销售模式公司设置了项目中心、零售中心,负责市场营销及销售管理工作,包括市场信息的收集与分析、市场营销的策划与实施、销售合同签订、发货及安装服务。公司根据客户类型的不同,分为两种销售模式,即大宗业务销售模式、经销商销售模式,项目中心负责管理大宗业务的各项工作,零售中心负责管理经销商业务的各项工作。（1）大宗业务销售模式大宗业务销售模式系公司向房地产商、装修装饰公司等大宗业务客户直接提供定制化节能铝包木窗产品的销售模式。该类客户的单个房地产项目一般规模较大,为项目采购的节能铝包木窗产品数量较大,公司直接与大宗业务客户对接,既可以提高经营效率,又可以维护与客户之间的关系。公司与大宗业务客户在确定产品设计方案后签订销售合同,根据合同约定向客户提供产品,并取得产品销售收入。大宗业务销售模式下,公司具体销售流程如下：-17-（2）经销商销售模式经销商销售模式系公司通过与经销商签订《经销合同书》,将公司全系列产品销售推广权授予经销商使用；由经销商自行设立店面销售,根据终端客户个性化定制需求,通过OA系统向公司下单采购,并由其自行承担经营风险；而公司对经销商实施人员培训、经营管理以及业绩考核。经销商销售模式的终端客户主要为单个家庭用户,该类客户具有订单金额相对较小、位置相对分散的特点。公司通过经销商销售模式由经销商为终端客户提供量尺、设计、安装和售后服务,有利于充分借助经销商的经验和社会资源,快速建设销售渠道,迅速扩大市场份额,同时便于公司将主要精力集中于产品生产和新产品研发设计等核心领域,最大限度地提高经营效率。经销商销售模式下,产品的安装服务通常由经销商提供。经销商销售模式下,产品的安装服务通常由经销商提供。具体销售流程如下：-18-4、研发模式公司坚持创新驱动发展的理念,已经建立了较为完善的研发管理体系并持续围绕市场需求及行业技术发展方向进行技术研发与积累,公司设有研发中心专门从事新产品的开发及技术研发工作。在新产品开发方面,公司利用各项核心技术形成技术开发平台,以技术开发平台为依托开发公司的各类产品线,公司采用以研发为主导,各部门协同参与的矩阵式产品线开发模式,以客户为中心,坚持从市场中来到市场中去的“端到端”的产品创新模式,从而将技术成果积累转化为具有竞争力的产品。（四）主要产品的竞争优势与劣势公司长期专注于节能铝包木窗产品的设计与研发,研发和技术优势明显。公司拥有节能铝包木窗产品制造领域的完整技术体系和自主知识产权,除主要核心技术外,公司还形成了中空玻璃深加工技术、铝塑木型材复合技术、中空玻璃反装技术、被动窗嵌入式安装技术等重要技术成果,涵盖公司原材料加工、产品生产、安装等环节。同时,公司不断推进核心工艺技术的研发,保证在行业发展趋势与客户需求发生改变时,在产品设计中迅速做出反应,保持在行业内持续领先地位,与同行业可比公司实现差异化竞争。但因公司主要生产制造设备多为国外进口机器设备,产品的生产工艺较为复杂,部分配料也采用国外进口的原材料及辅助材料,导致产品生产成本较高。同时,公司节能铝包木窗作为定制化产品,产品定价与传统塑钢窗、铝合金窗相比更加高昂,在绝对价格竞争上不具有优势。（五）主要的业绩驱动因素在报告期内,公司主要从事定制化节能铝包木窗研发、设计、生产及销售,主要产品为节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房。根据客户类型的不同,分为两种销售模式,即大宗业务销售模式、经销商销售模式,其中经销商模式收入增速略快于大宗业务模式。影响公司收入的主要因素为签约大宗业务项目的规模与数量、经销商及终端客户的拓展情况等。营业成本主要包括木材成本、玻璃成本、铝材成本及折旧摊销成本等。木材成本、玻璃成本、铝材成本主要受上游采购价格的影响,折旧摊销成本主要受厂房、生产设备等长期资产当期增减变动及其折旧摊销期限影响。期间费用主要受公司业务规模、经营发展需要及费用控制力度的影响。上述收入、成本、费用影响因素都将对公司的利润产生影响。报告期内,公司主要产品节能铝包木窗产品营业收入为789,886,458.31元,较上期同比增加5.17%,毛利率37.80%,较上期同比增长1.45个百分点；铝合金窗产品营业收入114,461,812.25元,较上期同比增加11.98%,毛利率17.44%,较上期同比增加14.20个百分点。1、概述报告期内,公司实现营业收入939,647,063.74元,较上年同期增加5.94%,归属于上市公司股东的净利润为145,967,678.12元,较上年同期增加35.21%,2023年度公司主营业务毛利率为35.45%,较上年同期增加2.88个百分点。2023年度铝包木窗产品营业收入789,886,458.31元,较上期同比增加5.17%,毛利率为37.80%,较上年同期增加1.45个百分点；铝合金窗产品营业收入114,461,812.25元,较上期同比增加11.98%,毛利率17.44%,较上期同比增加14.20个百分点。报告期内,公司继续坚持“节能美窗”的中高端品牌和产品定位。在大宗业务上保持稳健的发展策略,积极拓展企事业、教育、酒店及产业园区等公共建筑项目,扩大P120等产品在被动式超低能耗建筑项目中的配套应用,建立与优质大宗业务客户的长期良性合作,系统控制大宗业务风险。在零售渠道上,完善线下经销网络,协助经销商寻找消费多元化趋势下的增量机会,拓展设计师圈层、物业社区集采团购及异业联盟等细分渠道。以线下经销网络为基础,构建线上引流推广、线下门店体验及多场景获客的渠道融合模式。在品牌推广方面,陆续通过天猫等电商平台、“森会员”VIP服务、“森小鹰寻亲记”主动售后、“窗边”沙龙、“品牌体验官”、“工业游”等系列活动,积极传递公司产品与品牌文化的关联识别,稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在技术研发方面,公司始终坚持自主创新的发展战略,在2023年度继续保持研发投入,坚持“独特性”、“差异化”、“高性价比”的新品研发和设计理念,结合不同区域气候和客户消费习惯开发不同定位、功能及风格的新产品,构建以节能铝包木窗为主,以铝合金窗、其他节能窗为辅,以窗、幕墙及阳光房等产品进行多品类协同的品类格局,不断完善中高端产品矩阵。品牌荣誉上,公司获得哈尔滨市“民营企业科技创新30强”、“民营企业50强”、“民营企业制造业50强”等殊荣；同时,公司入驻“FBC建筑门窗幕墙金轩奖-行业影响力品牌TOP榜”、“2023年度中国系统门窗行业品牌TOP30”,获得“2023百度营销品牌之夜·哈尔滨站·年度影响力品牌奖”、“红星美凯龙2023年度最佳战略合作品牌”,并在由中国建筑材料流通协会指导,HOME家饰界家居研究中心联合ChinaHadoop大数据发布的《2023中国品牌日家居新国货指数研究报告》中,获得“2023年中国品牌日家居新国货门窗行业领军品牌”等荣誉。在成本控制上,公司继续贯彻实施成本领先策略,进一步优化国内外供应链资源,提升集成材、玻璃深加工等主要上游供应链的稳定性和竞争力,扩大哈西集成材工厂产能,参股设立星冠玻璃(安徽)有限公司。在生产制造上,公司持续夯实大规模高效率柔性化生产优势,以坚守和创新的工匠精神为底蕴,提升全流程信息化系统的共享互通能力,深入推进数字化转型、打造智慧生产体系。报告期内,公司的“全球最大的被动式工厂铝包木窗智能制造”项目先后入选2022年工信部新一代信息技术与制造业融合发展试点示范、2023年黑龙江省工业互联网新模式新业态示范应用项目。综上所述,公司在报告期内多举措聚焦核心主业,在外部宏观环境波动、下游行业需求面临压力等不利局面下,营业收入实现了韧性略增。同时,由于报告期内闲置资金现金管理及银行存款利息收入、政府补助的同比增加,以及成本改善、毛利率的提升等因素影响,归属于上市公司股东的净利润实现一定增长。 | ||
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
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