企业介绍
| 注册地 | 黑龙江 | 成立日期 | 2017-11-28 |
| 组织形式 | 民营企业 | 统一社会信用代码 | 91230103MA1AUWH313 |
| 法定代表人 | 张立国 | 董事长 | 张立国 |
| 电话 | 0451-59778888 | 传真 | 0451-59778888 |
| 企业官网 | 企业邮箱 | fuerjia@voolga.net | |
| 办公地址 | 哈尔滨市松北区美谷路500号 | 邮编 | 150000 |
| 主营业务 | 从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售 | ||
| 经营范围 | 一般项目:医学研究和试验发展;第二类医疗器械销售;第一类医疗器械生产;化妆品批发;化妆品零售;第一类医疗器械销售;保健食品(预包装)销售;个人卫生用品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;日用品销售;日用品批发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口。许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械生产;食品生产;食品销售;保健食品生产;化妆品生产;道路货物运输(不含危险货物) | ||
| 企业简介 | 哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年,是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力,从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化,采用精准营销的策略,借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道,逐步沉淀品牌力和产品力。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路,逐步形成了多元化终端销售矩阵。公司经过市场对公司产品多年的检验,“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。公司将结合现有产品、市场及品牌优势,进一步提升整体研发实力、规模化生产能力及品牌营销能力,力争成为皮肤护理产品行业的领导者。为做大产业规模,公司已于哈尔滨新区建设敷尔佳·北方美谷产业基地,2021年4月土地摘牌,计划总投资10亿元。2023年4月,公司乔迁至北方美谷,预计2023年上半年投产,公司生产条件、科研条件和办公环境均得到质的提升。 | ||
| 商业规划 | (一)公司主要业务及产品敷尔佳是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力,从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司。公司紧跟消费者需求变化,采用精准营销的策略,借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道,逐步沉淀品牌力和产品力。公司经过多年发展,产品数量丰富、剂型和形态多元,功效全面,能够较好满足市场和客户多样化的需求。公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路,逐步形成了覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化终端销售矩阵。2023年度公司拥有5个年销售额过亿元的单品,分别为医用透明质酸钠修复贴(白膜)、敷尔佳清痘净肤修护贴、医用透明质酸钠修复贴(黑膜)、敷尔佳积雪草舒缓修护贴和敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜。(二)本报告期主要经营情况报告期内,公司实现营业收入193,350.44万元,同比增长9.29%;实现归属于上市公司股东的净利润74,934.38万元,同比下降11.56%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润72,756.27万元,同比下降5.06%。本期营业收入增长,主要系公司报告期内线上直销收入持续增长所致;本期净利润下降,主要系线上销售占比增长带动相关销售费用增加、公司北方美谷基地启用折旧与摊销增加以及持续加大研发投入所致。(1)营业收入分类情况单位:万元(2)主营业务收入分类情况单位:万元(三)公司主要经营模式1、采购模式公司采用“以销定产,以产定采”的生产采购模式,确保供需平衡,降本增效。公司建立了完整完善的供应链体系,对供应商的遴选、准入、管理等有严格的把控和规范标准,以保证采购物料的质量符合企业内控要求及国家标准,把好企业安全的第一关。2、生产模式公司根据实际经营情况,通过自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合的方式获得主营业务产品,来满足市场不同层次的需求。质量是企业发展的生命线,高品质产品是企业立足市场的基础,为此公司建立健全了严格规范的生产经营质量管理体系,采用“四性测试,十道安全把关”的质量管理流程,来保证产品的安全性及高品质。报告期内,公司护肤品产品采用自主生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的49.71%、12.51%。报告期内,公司医疗器械类产品采用自主生产模式。自主生产模式下所生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的37.77%。3、销售模式公司主要通过线上及线下两种渠道销售产品。销售模式分为直销、经销及代销三种。公司在线上渠道中分为直销、经销和代销三种模式,直销为公司线上直营店销售,经销为线上经销商分销,代销为线上B2C平台销售。在线下渠道中,公司采用经销模式对产品进行销售,分为经销商分级管理、实体渠道经销和分销联盟系统平台。4、品牌推广模式品牌是企业的护城河,公司于运营过程中高度关注品牌的市场推广和产品的市场营销工作,主要通过线上及线下两种方式进行品牌宣传和推广。公司线上推广具体方式包括:电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以及互联网社交平台推广。公司线下通过美博会参展、电梯媒体投放、机场地铁广告投放、快闪店活动、以及对经销商的日常拜访等方式,与公司经销商及线下渠道保持联系并进行新产品的推广。报告期内公司获得人民好物2023年度国货图鉴宝藏国货品牌、2023年度微博旅游场景跨界品牌营销案例、2023CIE美妆大赏年度最受欢迎护肤品牌等多个奖项。5、研发模式公司根据医用敷料及化妆品行业发展趋势和市场需求变化,结合自主研发创新及外部科研院所资源,采取内外协同的研发模式,公司研发人员通过自有的研发设备进行独立的研发工作,同时公司与第三方科研院所合作,对产品的工艺及预期效果进行合作开发,并协同开展其他研究工作,搭建了较为完整、规范的研发体系。6、仓储物流模式报告期末,公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市以及自建本地仓库。报告期内,公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。报告期内,公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。报告期内,公司线上物流费4,585.03万元,线下物流费898.48万元,分别占线上、线下收入的4.96%与0.89%。(四)行业发展情况随着皮肤护理产品制造工业的革新,以及消费者对高品质产品的需求,使用专业皮肤护理产品逐渐成为市场新趋势。基于安全和功效双重需求,因而备受关注。近年来,皮肤修复及护肤概念开始盛行,相应产品凭借适用性广、安全性高及功效性强等优势备受消费者青睐。未来,在品牌教育及消费升级的双向推动下,专业皮肤护理产品市场有望持续增长。根据弗若斯特沙利文的分析报告,预计到2026年中国皮肤护理产品行业的市场规模将达5,185亿元。预计到2026年,专业皮肤护理产品中功能性护肤品和医疗器械类敷料产品的市场规模将达到623.0亿元和253.8亿元。敷尔佳在产品、渠道、营销、运营等方面已形成竞争优势,在贴片类专业皮肤护理产品领域占据领先地位。(五)主要业绩驱动因素敷尔佳深耕皮肤护理行业,以“让世界见证中国之美”为使命,以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景,在皮肤护理产品市场蓬勃发展的环境下,紧跟市场变化,不断实践产品创新、渠道创新、营销创新,洞察产品技术演变趋势,使公司在不断变化的市场环境中保持长久稳定的竞争力。1、契合市场需求推出新产品,坚持医用敷料与功能性护肤品并重均衡发展敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内第一批获准上市的透明质酸钠成分的II类医用敷料贴类产品,目前已形成了领先的市场地位。公司于2022年推出II类医用胶原蛋白敷料,搭建透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的策略,进一步提升公司医用敷料的市场影响力。随着护肤品牌竞争以及护肤教育的加深,消费者更加注重产品的成分、功效及安全性;受作息规律、环境问题影响,消费者已不满足基础护肤要求。公司陆续推出“美白面膜”、“清痘面膜”、“熬夜面膜”、“抗皱面膜”等,满足消费者“科学护肤”、“精准护肤”的需求。2、线上线下协调发展,实现渠道的进一步深化公司采用线上线下渠道协调发展,线上渠道稳定天猫现有优势,拓展新平台实现突破;同时,公司积极拓展直播带货销售模式,为直营店铺输送客户;此外,公司线下实体渠道经销模式快速发展,成为线下收入的新增长点。3、持续加大研发投入及产能扩建,促进公司的长久发展随着市场需求释放,通过北方美谷产能扩建,增强公司产品的市场供给能力,从而奠定销售增长的基础。同时公司依靠科学的生产工序和纯熟的生产工艺,可大幅提升生产效率,满足下游市场日益增长的需求,增强公司盈利能力和核心竞争力。敷尔佳为保持行业综合竞争力,逐步建立并完善创新研发体系,基于对消费者的洞察,从市场端实际需求出发,从而提升公司对行业趋势变化的灵敏度,公司采取内外协同的研发模式以快速响应行业技术端的变化,同时加大研发投入,进一步加强原料端的基础研究,通过独家合作原料/专利配方/基础研究等路径向上寻求突破,形成差异化竞争优势。一方面加大内部研发体系布局升级,大力引进研发人才,另一方面协同合作,公司从消费者需求出发,加深与科研院所的产学研合作,加强新原料和新技术的研究,搭建产学研链条将研究成果进行商业化转化落地。报告期内,公司设立了哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司上海分公司,旨在夯实自主科研能力,优化公司战略布局,助力公司的长期可持续发展。此外,公司整合国内知名大学、科研院所以及重点实验室优质资源开展深度的合作与交流,对外聚焦基础创新研究,加强新原料和新技术的研究;对内着眼于应用落地,基于真实有效的测试及严谨的质量控制,进一步夯实产品的安全性及功效基础,实现企业、外研端口、合作伙伴三方共赢。同时,公司持续深耕II、III类医疗器械,扩充产品线,重点开展皮肤改善类和注射填充类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作。截至报告期末,公司累计获批专利25项(发明专利5项,外观设计专利16项,实用新型专利4项),其中报告期内获批发明专利5项,外观设计专利3项。截至报告期末,公司累计参与定制护肤品国家标准及团体标准21项,公司累计已获批二类医疗器械注册证3个;普通化妆品备案42个,其中报告期内备案13个;特殊化妆品注册4个,其中报告期内注册2个。主要原材料的采购模式单位:元原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因无主要能源类型发生重大变化的原因无主要产品生产技术情况主要产品的产能情况相关批复、许可、资质及有效期的情况(2)线上渠道销售情况(3)线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况(4)销售收入占比10%以上的平台营收数据:(5)报告期线上自营店铺核心产品品类经营数据:报告期内,公司前五大线上自营店铺占线上渠道销售收入比例约为82.88%,较去年同期保持稳定。其中:报告期内,公司线上自营店铺订单总数与销售规模增长基本匹配,人均消费频次较去年同期无重大波动。(6)线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法(7)按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第四章数字创意产业第二节电子商务业务规定,对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施。公司线上渠道销售占比较高,业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施,并依赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性,公司近年来逐步建立、完善了信息管理相关制度,包括《公司内部信息管理制度》《数据备份机制》等,建立了中长期信息系统发展规划和工作计划,并定期进行更新。公司将根据信息安全管理之需要,不断修订完善制度并予以施行和监督管理,从而保障网络和数据信息安全,同时保障个人信息保护、消费者权益保护。自公司线上渠道搭建运营以来,未发生重大信息安全风险事件,公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施,加强信息安全投入,持续保障网络信息安全与消费者权益保护。1、概述(一)2023年总体业绩概述报告期内,公司积极应对行业竞争带来的诸多影响,较好地完成各项经营业绩指标:报告期内,公司实现营业收入人民币193,350.44万元,同比增长9.29%;实现归属于上市公司股东的净利润74,934.38万元,同比下降11.56%。实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人民币72,756.27万元,同比下降5.06%。(二)2023年主要工作回顾(1)产品研发方面按照公司研发计划,紧紧围绕功能性护肤品的原料、功效、配方进行研究,开展了美白、抗皱、祛痘、修护等系列产品的前期研究工作。备案了15个化妆品产品,其中13个普通化妆品,2个特殊化妆品。敷尔佳积极探索“企业+高校”协同创新模式,激活丰富的科研资源,实现科技成果在企业的转化。目前,已与东北林业大学、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、四川大学、中国科学院昆明植物研究所等高校及研究所开展了产学研合作项目,布局超分子材料研发、新型植物提取物研究、产品工艺及配方升级等。为保证创新成果供给的持续性,敷尔佳还与东北林业大学建立人才联合培养机制,共建产学研基地,联合开发特色植物活性产品、精油原料和生物基医美新材料等,将技术成果在相关领域内进行推广应用。为了更好地对接国际化妆品和生物科技领域的前沿动态,积极参与行业交流与合作,贴近市场需求,快速捕捉消费者需求变化,加速推进新产品的研发进程,增强自主研发能力,公司于2023年11月设立上海分公司,即上海研发中心,聚焦于产品的配方研发和技术创新。(2)产业发展方面为实现长远发展和大幅提升产能,公司着眼于战略扩张和产业升级,公司在哈尔滨新区打造一座规模宏大、功能齐全的现代化产业基地——敷尔佳北方美谷,已经于2023年6月顺利投产。该项目占地面积约7.5万平方米,总建筑面积近10万平方米,集办公、研发、生产、仓储于一体,同时涵盖了化妆品及医疗器械生产。公司还引入全自动化立体库房系统,极大地提高了仓储物流效率,保证了供应链的顺畅运作。新工厂已经成为哈尔滨当地“智慧工厂”的代表,具备较高的自动化水平。新工厂的投产将为敷尔佳进一步拓展国内外市场奠定良好基础,有利于保障产品质量和生产的稳定性,大大提升敷尔佳的自有产能,减少对委托加工模式的依赖。公司还启动了“精益生产”计划,不断优化产业链的管理,最大限度地降本增效。敷尔佳北方美谷产业园区内还为员工提供了优越的生活配套设施,员工宿舍以及机器人炒菜的食堂,都极大增加了员工的幸福感,羽毛球馆、乒乓球馆、健身房等配套设施进一步促进企业文化的建设与发展,吸引更多的优秀人才加入。随着敷尔佳北方美谷产业基地的落成和启用,公司在其核心业务领域实现了科研实力和生产能力的双重飞跃,企业在构建全产业链布局和增强市场竞争力方面迈出了坚实的一大步。(3)品牌推广方面2023年敷尔佳充分利用多元化的营销手段,实现了从权威认证到场景化互动体验的全方位品牌升级,不仅拓宽了潜在客户群体,更是在行业中树立起高品质、高信誉的品牌形象,巩固并提升了其在国内护肤品行业的领先地位。获得权威认可:人民好物是人民日报数字传播(上海)旗下的好物甄选平台,致力于推荐优质品牌。敷尔佳入选“人民好物”平台推荐的2023年度国货图鉴,荣获“宝藏国货品牌”称号,增强品牌的社会认同感,借助人民好物这一权威平台提升敷尔佳在全国范围内的知名度和良好口碑。央视直播探厂:在2023年11月8日与央视新闻联手,由著名主持人撒贝宁参与的直播活动中,敷尔佳工厂得到了全面展示,借助央视的强大传播力,显著提高了公众对品牌的认知度和信任度。直播直接展示了敷尔佳严格的质量管理水平和专业生产设备设施,加固品牌的安全性和专业形象。互动营销与口碑传播:通过在冰雪大世界运营期间向游客免费派发5万余片面膜,敷尔佳有效实施了场景化营销,让广大消费者有机会亲身体验产品,促进品牌好感度的提升,并借助社交媒体平台引发用户积极的口碑传播,深化品牌与冬季护肤、旅游休闲场景的关联性。敷尔佳在面膜及医用敷料领域获得消费者的高度青睐,有较高的认知度。2023年,天猫平台授予敷尔佳品牌新客增长先锋奖;“医用透明质酸钠修复贴”荣获天猫2023年天猫健康节年度趋势单品;在天猫健康类目,敷尔佳获得2023医疗器械TOP品牌;在如火如荼的抖音平台上,2023年双11,敷尔佳荣登抖音百大美丽好物金榜。拓展区域布局:在上海设立子公司,标志着敷尔佳进一步完善了其全国乃至全球的品牌战略布局,通过专业的品牌管理和市场营销,致力于打造统一且高质量的品牌形象,强化品牌策划、形象设计以及公众形象,以增强消费者的品牌忠诚度和购买意愿。(4)融资方面公司于2023年8月1日在深交所创业板成功上市,募集资金总额22.32亿元,募集资金主要用于生产基地建设项目、研发及质量检测中心建设项目、品牌营销推广项目。公司的成功上市显示了市场对敷尔佳品牌及其所在行业赛道的高度认可。进一步巩固了敷尔佳在国内护肤与医疗器械市场的领先地位。 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财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
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