主营业务：化妆品及医疗器械的生产和销售
经营范围：许可项目:第二类医疗器械生产;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械生产;食品生产;食品销售;保健食品生产;化妆品生产;道路货物运输(不含危险货物)。一般项目:医学研究和试验发展;第二类医疗器械销售;第一类医疗器械生产;化妆品批发;化妆品零售;第一类医疗器械销售;保健食品(预包装)销售;个人卫生用品销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;日用品销售;日用品批发;旅游开发项目策划咨询;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口。
哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年,是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力,从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。
公司紧跟消费者需求变化,采用精准营销的策略,借助国货崛起的消费新动力及广泛布局的专业渠道,逐步沉淀品牌力和产品力。
公司在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品,主打敷料和贴、膜类产品,并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等其他形态产品。
公司通过多渠道布局的销售策略、线上线下相结合的营销思路,逐步形成了多元化终端销售矩阵。
公司经过市场对公司产品多年的检验,“敷尔佳”品牌在消费者心目中已逐渐树立起了“国品之光”的称号。
公司将结合现有产品、市场及品牌优势,进一步提升整体研发实力、规模化生产能力及品牌营销能力,力争成为皮肤护理产品行业的领导者。
为做大产业规模,公司已于哈尔滨新区建设敷尔佳·北方美谷产业基地,2021年4月土地摘牌,计划总投资10亿元。
2023年4月,公司乔迁至北方美谷,预计2023年上半年投产,公司生产条件、科研条件和办公环境均得到质的提升。
（一）公司主要业务及产品敷尔佳作为一家专业皮肤护理产品企业,具有广泛的市场认可度和品牌影响力。
公司专注于专业皮肤护理产品的研发、生产与销售,紧密洞察消费者需求变化,凭借精准的营销策略,依托国货崛起的消费新势能及广泛布局的销售渠道,持续深耕品牌力与产品力的沉淀。
经过多年发展,公司已构建起丰富的产品体系,剂型与形态多元,功效全面,能充分满足市场及客户的多样化需求。
产品矩阵以医疗器械类产品与功能性护肤品为核心,覆盖面膜、水、精华、乳液、喷雾、次抛、眼膜等多剂型,形成了包含美白、祛痘、抗皱、修护等多种功效的产品线。
在产品销售方面,公司采用多渠道布局策略,通过线上线下融合的方式,构建起多元化终端销售矩阵。
线上已覆盖天猫、抖音、京东、拼多多等主流电商平台；线下覆盖医疗机构、美容机构、连锁零售药店、化妆品专营店及大型商超等多元化销售终端。
依托多年的口碑积累与品牌推广,公司培育出多个年销售额过亿元的明星单品,如：医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、敷尔佳清痘净肤修护贴、敷尔佳积雪草舒缓修护贴、敷尔佳烟酰胺美白淡斑修护面膜、敷尔佳透明质酸钠次抛修护液等产品。
（二）本报告期主要经营情况报告期内,公司实现营业收入863,112,643.06元,同比下降8.15%；实现归属于上市公司股东的净利润229,656,927.58元,同比下降32.54%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润166,174,897.97元,同比下降48.66%。
本期营业收入下降,主要系报告期内公司优化线下渠道所致；本期净利润下降,主要系宣传推广费用持续加大。
1、营业收入分类情况2、主营业务收入分类情况（三）公司主要经营模式1、采购模式公司采用“以销定产、以产定采”的生产采购模式,通过精准匹配市场需求与生产计划,实现供需动态平衡,有效降本增效。
同时,公司构建了完善的供应链体系,针对供应商遴选、准入及日常管理,建立了严格标准与规范流程,确保采购物料质量既符合企业内控要求,遵循行业标准,满足国家标准,为企业安全生产筑牢源头防线。
2、生产模式公司结合实际经营情况,采用自主生产、委托加工与OEM生产相结合的模式保障主营业务产品供应,以满足市场各层次需求。
质量是企业发展的生命线,高品质产品更是立足市场的根基。
为此公司建立并完善了严格规范的生产经营质量管理体系,以风险管理为核心,通过设计开发控制、生产全过程控制、严格的质量管理体系、上市后监管与警戒等措施,全方位确保产品的安全有效、风险可控。
3、销售模式公司通过线上及线下渠道销售产品。
线上渠道销售采用直销、经销和代销三种模式,直销模式通过线上直营店销售,经销模式通过线上经销商分销,代销模式通过线上B2C平台销售。
线下渠道销售采用经销和直销两种模式,经销模式通过专业渠道、CS渠道、KA渠道、OTC渠道等销售,直销模式通过开设品牌馆与机场直营店销售。
4、品牌推广模式品牌是企业的护城河,是公司经营战略的重要部分,公司高度聚焦品牌市场推广与产品市场营销,构建起线上、线下双轮驱动的立体化传播矩阵。
在线上渠道,公司通过多维度布局强化品牌渗透,依托电商平台开展精准化推广,联动明星代言人打造深度种草场景,以高品质广告片传递品牌价值主张,通过影综娱内容植入实现场景化品牌曝光,同时借助互联网社交平台构建全域流量池,形成“内容+流量+转化”的闭环生态。
线下层面,公司以沉浸式体验与渠道深耕为核心,积极参与行业展会强化品牌势能,通过电梯媒体、机场地铁广告构建高频触达场景,开设快闪店打造沉浸式消费体验,同时通过对经销商的常态化拜访,持续深化渠道协同,高效推进新产品市场渗透。
凭借卓越的品牌运营与营销创新,报告期内公司斩获多项权威荣誉,包括：2025CiE美妆大赏年度最具影响力护肤品牌、第六届品牌创新发展大会海诺奖—2025消费者信赖品牌、2025美妆个护品牌数字生态大会年度最受消费者喜爱品牌、中国香妆协会2025化妆品企业50强、第十八届中国化妆品大会蓝玫奖—年度影响力上市公司等多个奖项,彰显了行业对公司品牌影响力与营销实力的高度认可。
5、研发模式公司立足于医疗器械与化妆品行业的发展浪潮,以市场需求变化为锚点,构建起“自主创新+外部协同”的高效研发体系。
内部层面,公司研发团队依托自有先进设备开展独立攻关,深度掌控核心技术研发链路；外部维度,积极联动第三方科研院所,围绕产品工艺升级、功效预期验证等关键领域展开深度合作,并同步拓展多元研究方向。
通过内外协同的研发模式,公司已搭建起一套兼具完整性与规范性的研发架构,保障了技术创新的自主性与敏捷性,同时借助科研机构的专业资源实现了研发效能的乘数效应,为持续输出符合行业趋势的优质产品奠定了坚实基础。
6、仓储物流模式报告期末,公司通过自有或租赁方式在江苏省无锡市、广东省清远市、天津市以及自建本地仓库。
报告期内,公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。
报告期内,公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
报告期内,公司线上物流费2,919.61万元,线下物流费310.79万元,分别占线上、线下收入的4.20%与1.85%。
（四）行业发展情况随着皮肤护理产品制造业的革新升级,叠加消费者对高品质产品的追求日益迫切,专业皮肤护理产品的使用逐渐演变为市场新风尚。
近年来,皮肤修复理念与科学护肤概念持续升温,相关产品凭借适用人群广泛、安全性能卓越、功效定位精准等核心优势,成功俘获了大批消费者的青睐。
未来,在品牌方的专业教育引导与消费市场的升级迭代双重驱动下,专业皮肤护理产品市场有望迎来持续稳健的增长态势。
据弗若斯特沙利文分析报告显示,预计到2026年,中国皮肤护理产品行业的市场规模将攀升至5,185亿元。
其中,专业皮肤护理产品细分领域增长态势亮眼,功能性护肤品与医疗器械类敷料产品的市场规模预计分别达到623.0亿元和253.8亿元。
在专业皮肤护理产品赛道中,敷尔佳已构建起涵盖产品研发、渠道布局、营销推广及运营管理的全链路竞争优势,尤其在贴片类专业皮肤护理产品领域稳居领先地位,成为行业内颇具影响力的标杆企业。
（五）主要业绩驱动因素敷尔佳深耕皮肤护理行业,始终以“让世界见证中国之美”为使命,以成为“世界一流的功效护肤领导者”为愿景。
在皮肤护理产品市场蓬勃发展的浪潮中,公司紧跟市场动态变化,持续践行产品、渠道与营销的多维创新,敏锐洞察产品技术的演变趋势,凭借对行业的深刻理解和前瞻性布局,在不断变化的市场环境中始终保持长久稳定的竞争力。
1、契合市场需求推出新产品,坚持医疗器械与功能性护肤品并重均衡发展作为行业先行者,敷尔佳医用透明质酸钠修复贴是国内首批获批上市的Ⅱ类医用敷料贴类产品,凭借过硬品质奠定了领先的市场地位。
公司于2022年顺势推出Ⅱ类医用胶原蛋白敷料,构建起透明质酸钠与胶原蛋白双轮驱动的产品矩阵,进一步提升了公司在医用敷料的市场的影响力与竞争力。
随着护肤市场竞争的白热化以及消费者护肤认知的不断深化,成分、功效与安全性成为大众选购护肤品的核心考量因素。
同时,受作息不规律、环境问题等多重因素影响,消费者对护肤的需求早已超越基础层面,朝着多元化、功效化方向升级。
公司紧跟消费者需求,持续精准布局,陆续推出美白面膜、清痘面膜、熬夜面膜、抗皱面膜、乳液面膜、乳糖酸面膜、次抛精华液、眼膜等一系列功能性护肤产品,针对性地解决不同肌肤问题,全方位覆盖消费者在美白、祛痘、修护、抗衰等方面的多元护肤需求,以丰富的产品线满足大众日益细分的护肤诉求。
2、线上线下协调发展,实现渠道的进一步深化公司采用线上线下渠道协同发展的策略,构建起全方位、多层次的销售网络。
线上渠道,公司稳固天猫、抖音等现有平台的优势地位,凭借成熟的运营模式和深厚的用户基础,持续释放增长潜力；公司积极开拓新平台,通过精准的市场研判和灵活的入驻策略寻求突破性发展,不断拓宽线上市场版图；同时,公司大力推进线上直播带货销售模式,借助主播的专业讲解和实时互动,不仅为产品带来更高的曝光度,更有效为线上直营店铺引流,为线上收入的持续增长注入强劲动力。
线下渠道,公司不断优化经销模式,通过精细化的渠道管理、完善的经销商支持体系以及高效的供应链协同,提升线下渠道的运营效率与盈利能力,使其持续为公司贡献稳定的收入与利润,与线上渠道形成互补共进的良好态势。
3、持续加大研发投入,促进公司的长久发展随着市场需求释放,公司不断强化产品市场供给能力,为销售增长筑牢根基。
公司依托科学化的生产流程与精湛的制造工艺,大幅提升生产效率,不仅能充分满足下游市场持续增长的需求,更有效增强了企业的盈利能力与核心竞争力。
为保持行业综合竞争力,公司逐步构建并完善创新研发体系。
以消费者洞察为出发点,从市场实际需求切入,不断提升对行业趋势变化的敏锐度与响应速度。
公司采用内外部协同的研发模式,一方面快速对接行业技术迭代,另一方面加大研发力度,重点强化原料端基础研究,通过独家合作原料、专利配方及基础研究等路径实现上游突破,构建差异化竞争壁垒。
在内部,公司持续升级研发体系布局,大力引进高端研发人才；在外部,以消费者需求为导向,深化与科研院所的产学研协同合作,聚焦新原料与新技术研发,搭建完整的产学研转化链条,推动科研成果高效实现商业化落地。
公司不断优化战略布局,通过上海与哈尔滨双研发中心联动,不断夯实自主科研实力,为长期可持续发展提供坚实支撑。
此外,公司整合国内知名高校、科研院所及重点实验室的优质资源,开展深度合作与交流：对外聚焦基础创新研究,强化新原料与新技术攻关；对内专注应用落地,依托真实有效的测试数据与严谨的质量控制体系,进一步夯实产品的安全性与功效基础,最终实现企业、科研机构与合作伙伴的三方共赢。
在产品布局上,公司持续深耕Ⅱ、Ⅲ类医疗器械领域,不断扩充产品线,重点推进皮肤改善类及注射填充类医疗器械的研发创新、生产转化与注册申报工作。
截至2025年6月30日,公司累计获批专利31项（发明专利9项,外观设计专利17项,实用新型专利5项）,其中2025年获批发明专利2项,外观设计专利0项,实用新型专利0项。
截至2025年6月30日,公司累计已获批二类医疗器械注册证3个；普通化妆品备案88个,其中2025年备案32个；特殊化妆品注册3个,其中2025年注册0个。
（六）在研项目及进展情况截至报告期末,公司研发人员共计69人,较期初增长18.97%。
公司主要在研项目及进展情况如下：（七）公司已获得注册证的医疗器械情况（八）电子商务业务情况1、自有品牌商品销售情况2、线上渠道销售情况3、线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台及其销售情况4、销售收入占比10%以上的平台营收数据：5、报告期线上自营店铺核心产品品类经营数据：报告期内,公司前五大线上自营店铺占线上自营渠道销售收入比例为92.48%,较去年同期保持稳定。
其中：报告期内,公司线上自营店铺订单总数与销售规模增长基本匹配,人均消费频次较去年同期无重大波动。
6、线上渠道销售业务收入确认及成本结转方法7、按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》第四章数字创意产业第二节电子商务业务规定,对公司未来发展战略和经营目标实现产生重大不利影响的风险因素,公司在网络及数据信息安全、个人信息保护、消费者权益保护、商业道德风险等领域所实施的保障措施。
公司线上渠道销售占比较高,业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施,并依赖信息系统的完善。
为保障信息系统的安全性,公司近年来逐步建立、完善了信息管理相关制度,包括《公司内部信息管理制度》《数据备份机制》等,建立了中长期信息系统发展规划和工作计划,并定期进行更新。
公司将根据信息安全管理之需要,不断修订完善制度并予以施行和监督管理,从而保障网络和数据信息安全,同时保障个人信息保护、消费者权益保护。
自公司线上渠道搭建运营以来,未发生重大信息安全风险事件,公司将持续完善信息安全保障的管理制度与措施,加强信息安全投入,持续保障网络信息安全与消费者权益保护。
2017年11月25日,张立国、张梦琪签署《哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司章程》,同意以货币500.00万元出资设立敷尔佳有限,其中张立国认缴出资400.00万元,占注册资本的80.00%;张梦琪认缴出资100.00万元,占注册资本的20.00%。
2017年11月28日,哈尔滨市南岗区市场监督管理局向敷尔佳有限核发了《营业执照》。
2021年3月11日,敷尔佳有限召开股东会,同意敷尔佳有限整体变更为股份有限公司。
2021年3月26日,敷尔佳有限全体股东召开了创立大会,并共同作为发起人签署了《发起人协议》。
根据大华出具的《审计报告》(大华审字[2021]003545号),敷尔佳有限截至2021年2月28日经审计的净资产123,290.98万元按3.4247:1的比例折合成敷尔佳股本36,000.00万股,每股面值人民币1元,净资产大于股本部分计入资本公积。
根据中瑞世联出具《资产评估报告》(中瑞评报字[2021]第000290号),敷尔佳有限截至2021年2月28日净资产账面价值为123,290.98万元,评估价值为135,778.29万元。
2021年3月26日,大华出具了《验资报告》(大华验字[2021]000172号),确认敷尔佳已收到全体发起人认缴的净资产,上述净资产折合敷尔佳股本总额共计36,000.00万股。
2021年3月29日,敷尔佳取得了哈尔滨市松北区市场监督管理局核准换发的《营业执照》。
2020年12月1日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意敷尔佳有限的注册资本增至24,200.00万元。
新增注册资本中,由张立国、张梦琪分别以其各自在敷尔佳有限的未分配利润认缴18,960.00万元、4,740.00万元。
2020年12月2日,敷尔佳有限就上述注册资本变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。
2021年1月12日,敷尔佳有限与张立国、张梦琪签订《张立国、张梦琪以所持哈尔滨敷特佳经贸有限公司100%股权对哈尔滨敷尔佳科技发展有限公司增资的协议》,约定张立国以其持有敷特佳80.00%的股权作价10,379.06万元向敷尔佳有限认缴注册资本7,657.60万元,剩余计入资本公积;张梦琪以其持有敷特佳20.00%的股权作价2,594.76万元向敷尔佳有限认缴注册资本1,914.40万元,剩余计入资本公积。
同日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意上述增资事项并通过了章程修正案。
2021年1月12日,敷尔佳有限就上述注册资本和股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。
2021年2月9日,敷尔佳有限、张立国与哈三联签署《投资协议》,约定哈三联以其持有的北星药业100%股权评估作价向敷尔佳有限增资,认缴敷尔佳有限新增注册资本1,800.00万元,其余计入敷尔佳有限资本公积。
本次交易以2020年12月31日为评估基准日,截至评估基准日,北星药业100.00%股权价值为57,000.00万元,敷尔佳有限100%股权价值为1,082,695.25万元,敷尔佳有限和敷特佳1的评估价值合并计算为1,095,669.07万元。
经交易各方协商确定,敷尔佳有限(含敷特佳)在本次交易之前的价值确认为1,083,000.00万元,本次增资价格为31.67元/注册资本。
2021年2月9日,敷尔佳有限全体股东作出股东会决议,同意上述变更事项并通过了章程修正案。
2021年2月9日,哈三联召开第三届董事会第九次会议、第三届监事会第七次会议,审议通过本次交易及有关事项。
2021年2月25日,哈三联召开2021年第二次临时股东大会审议通过本次交易及相关事项。
2021年2月26日,敷尔佳有限就上述注册资本和股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。
2021年2月27日,北星药业就上述股权变更事宜向哈尔滨市松北区市场监督管理局履行了变更登记手续,并领取了变更后的《营业执照》。