品渥食品股份有限公司

• 企业全称: 品渥食品股份有限公司
• 企业简称: 品渥食品
• 企业英文名: Pinlive Foods Co., Ltd.
• 实际控制人: 王牧,徐松莉
• 上市代码: 300892.SZ
• 注册资本: 10000 万元
• 上市日期: 2020-09-24
• 大股东: 王牧
• 持股比例: 45%
• 董秘: 朱国辉
• 董秘电话: 021-51863006
• 所属行业: 零售业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王健、邹尚尚
• 律师事务所: 北京市中伦(上海)律师事务所
• 注册地址: 上海市松江区佘山镇新宅路777弄3号
• 概念板块: 食品饮料 上海板块 内贸流通 创业板综 融资融券 预盈预增 预亏预减 微盘股 机构重仓 QFII重仓 啤酒概念 社区团购 抖音概念(字节概念) 乳业 新零售 网红经济 电商概念

• 注册地: 上海
• 成立日期: 1997-09-09
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91310117631825949H
• 法定代表人: 王牧
• 董事长: 王牧
• 电话: 021-51863006
• 传真: 021-51012046
• 企业官网: www.pinlive.com
• 企业邮箱: securities@pinlive.com
• 办公地址: 上海市普陀区长寿路652号景源时尚产业园10号楼308室
• 邮编: 200060
• 主营业务: 主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务
• 经营范围: 食品流通,日用百货的销售,仓储(除危险品),企业管理咨询,包装服务、供应链管理,商务信息咨询,企业形象策划、设计,从事货物及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 品渥食品股份有限公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司,品渥在行业内率先开创“MADE FOR CHINA”的业务模式,通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链,将全球优质食品资源与中国美食嫁接,生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品,业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干等食品品类,以“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”为企业使命,鼓励更为健康、绿色生态且可持续发展的饮食行为,同时致力于为社会环境带来积极影响。目前公司旗下拥有德亚、瓦伦丁、品利、谷优等品牌,在进口液态奶细分市场,德亚从2019年开始市场份额第一,瓦伦丁啤酒是国内知名进口啤酒品牌,品利橄榄油是中国最早的橄榄油品牌之一。品渥于2020年9月24日在深圳证券交易所敲钟上市,正式登陆国内资本市场,成为A股真正意义上的进口食品第一股,股票代码:300892。
• 发展进程: 公司前身魁春实业由自然人何兴成、王牧共同出资设立,设立时注册资本50.00万元。1997年8月4日,上海云间会计师事务所出具《验资报告》(上云事验(97)4549号),确认截至1997年8月4日,魁春实业已收到股东缴纳的注册资本50.00万元,均为货币资金。1997年9月9日,经上海市松江县工商行政管理局核准,魁春实业领取了注册号为3102272019816的《企业法人营业执照》。 2017年8月31日,品渥有限召开股东会,决议根据立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具的信会师报字[2017]第ZA15835号《审计报告》,将品渥有限截至2017年4月30日经审计的净资产94,134,034.99元按照1:0.7967363的比例折为发行人股本总额75,000,000.00元,各发起人按照在品渥有限的出资比例持有相应数额的股份,剩余净资产19,134,034.99元计入公司资本公积。同日,品渥有限全体股东签订《发起人协议》,各发起人决定将品渥有限的组织形式由有限责任公司整体变更为股份有限公司,并约定了公司名称、住所、经营范围、注册资本、股份种类、面值、总额及各发起人认购的数额和方式、发起人的权利和义务等事项。2017年9月1日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具《验资报告》(信会师报字[2017]第ZA16197号),对公司注册资本的变更情况进行审验,确认截至2017年9月1日,公司已将截至2017年4月30日经审计的净资产94,134,034.99元按照1:0.7967363的比例折为发行人股本总额75,000,000.00元,剩余净资产19,134,034.99元计入公司资本公积。2017年10月13日,公司就上述事项在上海市工商行政管理局办理了工商变更登记手续并领取了统一社会信用代码为91310117631825949H的《营业执照》,公司名称变更为品渥食品股份有限公司。
• 商业规划: 1、公司主营业务公司作为一家整合全球优质食品资源的健康食品公司,通过自有和合作伙伴的原料和生产供应链,将全球优质食品资源与中国美食嫁接,生产出更适应国人饮食习惯、口味的产品,业务涉及乳制品、酒饮、粮油调味品以及饼干等食品品类。公司以品牌推广为核心驱动,深度洞察消费者偏好,持续优化产品开发,并全方位开展全渠道营销,致力于通过世界美食,让大众更时尚、更健康。报告期内,公司从事的主营业务未发生重大变化。2、公司主要产品(1)德亚乳品德亚乳品作为公司战略品牌,当前德亚旗下拥有液态奶分类以及奶酪分类产品,液态奶分类包含:进口纯牛奶系列、进口有机奶系列、进口儿童奶、进口A2β-酪蛋白系列。奶酪分类包含:小圆奶酪系列、手撕奶酪系列、进口奶油奶酪系列。2024年,德亚品牌对现有的液态奶系列做了全新的焕新升级,推出了德国进口有机高钙牛奶产品、德国进口轻盈脱脂牛奶产品、德国进口高钙低脂牛奶产品,满足当前牛奶细分市场下不同消费人群的需求。同时德亚根据市场趋势,推出了新西兰进口4.0高蛋白全脂牛奶和A2β-酪蛋白儿童成长牛奶。奶酪方面,公司加大奶酪产品的研发及上市,上市了德亚手撕原味原制奶酪、德亚减脂手撕原制奶酪、德亚烧烤风味手撕原制奶酪、德亚黑胡椒味手撕原制奶酪;以及德亚西班牙进口原味&菠萝味奶油奶酪,德亚奶酪以健康美味的奶酪产品为定位,满足不同年龄段的消费者对奶酪的购买需求。2024年,德亚品牌积极参与食品行业的重要展会,参加了2024第26届中国国际烘焙展、2024SIAL西雅国际食品和饮料展览会、2024FBIF食品创新展,提升了品牌影响力,获取更多客户。结合着德亚奶酪新产品的上市,德亚基于抖音、小红书、微信等平台做产品种草,与各个达人合作品牌深度短视频内容,提升品牌曝光及兴趣人群。同时,德亚奶酪通过赞助2024“G60”上海佘山半程马拉松,参与2024上海环球美食节等线下活动,与消费者进行了深度的沟通及品牌产品推广。(2)瓦伦丁啤酒瓦伦丁品牌进口啤酒于2013年推出。瓦伦丁产品包括德式小麦、黑啤、烈性、拉格、比利时白啤、爱士堡小麦和爱士堡典藏系列,所有产品均产自欧洲著名酿酒集团,我们始终致力于为消费者献上醇正的进口啤酒。在2024年,瓦伦丁品牌继续围绕“原装进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知,突出德啤+精酿好品质的品类属性,聚焦瓦伦丁精酿单品策略,通过渠道内外推广获取更多消费者,不断提升市占率,瓦伦丁品牌产品在2024年全面进行了品牌LOGO的焕新,并在2024年上半年推出了爱士堡拉格啤酒。(3)品利粮油品利是公司粮油类重点品牌。2024年,品利推出西班牙进口牛油果油1L、牛油果油500ml产品,满足家庭烹饪需求,扩充产品矩阵。同时,通过“品利让烹饪更健康”的品牌口号,重点围绕品利橄榄油做主推发力。品利粮油作为品渥食品旗下的重点品牌,提供特级初榨橄榄油、葡萄籽油、牛油果油、金枪鱼罐头、意大利面等丰富产品。品利特级初榨橄榄油2000年进入中国市场,是进入中国市场最早的西班牙橄榄油品牌之一。至今,已经拥有一定的品牌名望和一批认可其质量的消费者。品利橄榄油采用物理低温压榨工艺,富含单不饱和脂肪酸,有助于降低胆固醇,保护心血管健康,可用于凉拌、煎炒等多种烹饪方式,具有独特的风味。品利葡萄籽油富含维生素E,并且色泽清透、口感淡雅,在烹饪中使用不抢味,还原食材本来滋味。品利牛油果油营养均衡,高烟点,适合中式爆炒。3、公司经营模式公司充分利用全球优质食品资源,通过自有工厂和合作伙伴的原料和生产供应链,将全球优质食品资源与中国美食嫁接,为消费者提供时尚、健康的美味食品。自有工厂生产的产品,公司根据“以销定产”的模式,以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡。公司由合作伙伴生产的产品,合作伙伴按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国;生产端,产品进口到国内后,不须再次分装或重新包装,公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作;销售端,公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式,并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理,具体情况如下:(1)生产模式公司当前主要生产奶酪产品,属于冷藏类产品,消费者对其新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡,确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到工厂,工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。(2)采购模式公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制,将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究,确定产品设计和口味,在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工,由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程,严格控制采购的各个环节,明确从编制采购计划、下达采购订单,跟踪国外工厂的生产和产品发运,到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程,确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购,公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。(3)销售模式公司已建立包括线上模式与线下模式相结合的多元化销售体系,基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。线下模式,公司通过直营或者经销商覆盖各地大卖场、连锁商超、小型超市、高端会员店、零食量贩店、便利店、批发市场等渠道进行销售。经销商与公司签订年度经销合同,约定产品的销售种类、区域和渠道类型,公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购,即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动,但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。线上模式,包括电商自营模式(B2C)和电商平台销售模式(B2B)。电商自营包括公司在电商平台上开设的自营品牌旗舰店,及社交电商、直播业务渠道,主要有天猫、京东、拼多多、抖音、快手等自营管理的网店。电商平台销售模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等,公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货,由电商平台负责最终实现销售。(4)品牌推广模式公司高度重视产品的品牌推广工作,主要推广形式有:①线上平台推广。公司直接在天猫、京东、抖音等电商平台投放广告或购买品牌推广服务,如在天猫、京东、抖音平台以阿里妈妈万相台、京准通、千川等形式进行广告投放推广。②线上内容平台种草。公司各品牌在2024年上半年重点基于抖音、小红书、微信等平台做产品种草,与各个达人合作品牌深度短视频内容,提升品牌曝光及兴趣人群。③线下展会推广。德亚在上半年参加了2024第26届中国国际烘焙展、2024SIAL西雅国际食品和饮料展览会、2024FBIF食品创新展,这些展会是食品行业的重要盛会,每年都吸引着来自世界各地的食品制造商、分销商和专业人士,德亚品牌也通过这些展会在行业内外进行了产品宣传以及获取了潜在合作客户。④线下活动推广,德亚奶酪通过赞助2024“G60”上海佘山半程马拉松,参与2024上海环球美食节等活动,与消费者进行了深度的沟通及品牌产品推广。凭借有效的信息系统,公司可以对库存商品的保质期进行有效监控。公司建立了相对完善的存货管理制度,通过加强对存货的管理,可以提高商品的流转效率。公司将库存商品按剩余保质期过半、三个月、两个月、一个月设置预警线。在商品保质期到达预警线时,公司将采用多种手段进行促销处理或将相关商品调货至旺销门店进行销售。对于过保质期商品,公司通过专业第三方销毁公司进行报废处理。(3)仓储与物流情况:公司专设物流部并在上海、天津和东莞分设物流仓储中心。公司上海总部设立全国订单接收中心,负责全国销售订单管理,设立电商物流分处负责电商订单管理。公司所有物流运输均为外包物流运输。(4)品牌运营情况:主要销售模式(1)分模式销售情况:(2)分产品销售情况:经销模式(1)经销商变动情况:(2)前五大经销商情况:门店销售终端占比超过10%线上直销销售占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司当前主要生产奶酪产品,属于冷藏类产品,消费者对其新鲜度有较高要求,因此公司实行“以销定产”的生产模式,根据市场需求合理组织生产,以预测销售量为依据,根据销售需求量来决定生产计划和生产量,实现生产和销售的平衡,确保产品新鲜度。公司根据市场需求制定生产计划,并进行排产,将生产计划分解到自有工厂,工厂生产完后将产品入库。公司主要以自有生产设备进行原制奶酪的加工和生产。不同类型的产品加工工艺及流程有所区别。委托加工生产营业成本的主要构成项目2、(3)公司实物销售收入是否大于劳务收入(1)线上自营渠道经营数据:(2)收入占比在10%以上的平台:5、竞争优势1、国际供应链管理优势公司拥有全球优质且稳定的供应链体系,与多家国际领先乳企建立了长期战略合作关系。目前合作的供应商包括两家全球前十大的乳制品企业,以及德国、澳大利亚、新西兰等乳业发达国家的中大型生产商。这些合作伙伴均具备成熟的生产管理体系、可靠的产品品质和充足的产能保障,能够持续稳定地满足公司需求。为应对近年来复杂的国际政治经济形势变化,公司建立了动态供应链管理机制,持续关注全球局势变化并及时调整供应策略。公司已逐步增加澳大利亚和新西兰的乳制品供应,进一步优化了产品成本结构。在强化外部供应链合作的同时,公司积极推进供应链自主化战略。2024年,位于上海松江的自有奶酪工厂已顺利投产,产能利用率持续提升。通过构建自主可控的供应链体系,可以显著提升成本竞争力,增强客户服务能力,完善OEM代工业务布局。2、品牌运营优势公司自设立起,一直专注于品牌研发、生产与销售,在长期的市场竞争中逐步形成了品牌优势。公司坚持专业专注,以“通过世界美食,让大众更时尚、更健康”为发展愿景,已在消费者心中形成良好的品牌形象。已成功开发“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等品牌。通过利用品牌这一重要的无形资本,在持续品牌建设的基础上,更好的发挥品牌的扩张功能,促进产品的生产经营,使品牌资产有形化,实现企业长期成长和企业价值增值。随着消费者对食品品牌化意识的逐渐提高,公司的品牌优势将在未来进一步凸显。公司在已有产品的基础上根据消费趋势和客户消费需求不断进行迭代升级,并适时推出新产品,切实满足消费者需求,丰富产品矩阵,通过后续产品接力式发力,不断形成新的业绩增长点。3、销售渠道优势公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略,实施“紧跟新零售变化,布局全渠道”的渠道渗透策略,拓展新客户,大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道,基本实现了对各市场的全面覆盖,提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉,凭借优良的产品品质以及专业化服务,能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源,不断进行渠道建设投入,根据不同的区域市场,有针对性的开展产品推广活动,旨在提高产品辨识度,从而提升消费者对产品的认知。4、质量管理优势公司建立了严格的食品安全控制制度和全流程追溯系统,坚持全员参与的质量管理理念。公司始终把食品安全和产品质量放在第一位,公司对与产品质量有关的所有关键环节进行严格控制与管理,坚持走高品质、高安全的产品路线。公司积极推行标准化的生产和管理,建立并实施了质量与食品安全管理体系,关注供应链上各环节的风险管控。公司主要国外供应商均拥有多年的生产经验和完整的业务资质和质量控制体系,在业内均拥有较高的产销规模和品牌知名度,产品质量在国际或者出口国具备较高的稳定性和美誉度。采购环节上,首先选择优质稳定的供应商从而在源头上保证产品的质量和安全;仓储配送环节上,公司借助信息化系统优势对产品仓储物流实施精细化的管理,保证产品储存、流通过程质量安全。公司在天津、上海和东莞设有3个仓储物流中心,建筑面积约75,000平方米,最大吞吐量可达70万箱/天,基本建成了规范化和现代化的仓储管理体系。5、土地使用权截至报告期末,公司拥有土地使用权五宗,分别为宗地面积41,500平方米的工业用地,地号:松江区佘山镇35街坊34/6丘,此地块为公司上海仓所在地,以及新西兰永久土地使用权四宗,宗地面积合计13,130平方米,此地块所在地均为新西兰南奥克兰区。6、公司可能面临的主要风险及应对措施4、公司可能面临的主要风险及应对措施(1)市场竞争加剧的风险进口食品行业准入门槛较低,竞争较为激烈。近年来,随着人民生活水平的不断提高,进口食品行业蓬勃发展,市场规模不断增大,市场参与主体也不断增加,市场上不同的进口食品商不断推出新的进口品牌,进口食品的品类也更加丰富。如果公司不能抓住行业快速发展的机遇,不断提高新产品开发能力、加强渠道建设和品牌推广,则公司将在激烈的市场竞争中逐步丧失现有优势,对公司的经营业绩造成一定影响。公司将抓住国内消费结构升级带来的发展机遇,加大研发投入,丰富产品种类,不断推出符合市场需求的新产品。加强渠道建设和品牌推广,通过提升品牌知名度和美誉度,增强消费者对产品的忠诚度和信任度,从而在市场竞争中占据有利地位,进一步提升公司的市场竞争力和影响力。(2)食品质量安全控制风险国外工厂已建立起全面严格的质量控制体系;同时,中国海关也对进口食品执行严格的出入境检验检疫程序;另外,公司自身也建立了较为严格的产品质量检验和检测制度。报告期内,公司未发生重大产品质量事故和质量纠纷。尽管如此,公司产品进入流通渠道后,食品安全问题会受到不可控因素的影响。虽然公司高度重视食品安全问题,但仍不能完全规避食品质量安全控制风险。公司将通过严格的质量风险预防体系,从产品开发、生产过程、海运运输、海关检疫、到货验收、国内仓储与物流、市场流通、客诉处理、不合格品处置等各方面开展风险点盘点及对策,采取全面的控制措施,持续降低发生质量问题的几率。同时,对供应商进行严格的筛选和评估定期对供应商进行质量审核和现场检查,确保其产品质量符合标准和要求,保证食品质量安全。(3)供应商集中度较高的风险报告期内,公司供应商集中度较高。如果因国外供应商原因导致公司采购的产品不能按时运输报关入库、国外供应商所生产的产品出现重大质量问题且公司不能及时找到合格的替代供应商或因天气等原因导致国外进口食品产量大幅下降,则可能短期内对公司的产品供应造成不利影响,影响公司的正常经营。公司将采取多种合作形式建立稳定的供应伙伴关系,持续开发新的供应商满足销售增长需求,并与供应商建立长期稳定的合作关系,确保供应链的多样性和稳定性。通过不断提升整个供应链的运作效率,克服短期供应波动的风险。(4)应收账款发生坏账的风险公司客户主要为麦德龙、大润发、天猫超市、京东等国内大型知名商超和电商平台,上述客户均具有良好的信誉并与公司保持长期合作关系,公司应收账款发生坏账的可能性较小。随着公司经营规模的扩大,应收账款可能进一步增加,如果公司采取的收款措施不力或上述客户经营状况发生不利变化,则公司应收账款发生坏账风险的可能性将会增加。公司将建立分工明确、配合协调的应收账款内部管理机制,有效地降低不必要的应收账款占用,避免坏账损失的发生。加强应收账款的日常管理,制定和完善信用政策,建立客户信用档案,对客户进行信用评估。加强对应收账款的催收和监控,定期对客户信用状况进行复查和更新,及时发现潜在的信用风险。(5)存货金额较大的风险报告期末,公司存货账面价值占总资产的比例较高,主要是由公司所属食品零售行业的经营特点决定。虽然公司报告期各期末存货在未来均能及时销售,但由于公司总体存货规模较大,仍可能导致如下风险:一方面,存货规模较大占用公司较多流动资金;另一方面,一旦存货发生损失,或在期末计提存货跌价准备,将直接影响公司当期利润水平。公司将加强存货的管理和控制,不断完善科学高效的存货管理制度,提高存货周转率,有效地保证公司生产经营活动的连续正常进行。7、公司拥有的主要资质截至2024年12月31日,公司及子公司拥有的与生产经营有关的主要业务资质情况如下:1、概述2024年,全球经济在疫情后持续回暖,虽然复苏的步伐在不同地区有所差异,但整体趋势向好。在国内,虽然居民消费增速有所放缓,人口结构的变化也带来了新的挑战,同时国际形势依然复杂多变,但我们也应看到,每一个挑战背后都蕴藏着机遇。尤其是进口商品领域,尽管面临诸多困难,如俄乌战争和红海事件导致采购成本上升、运力不稳定等,但我们坚信,这些只是暂时的阻碍。公司已经积极采取措施应对,通过优化供应链管理、拓展多元化的采购渠道、提升内部运营效率等方式,努力将这些不利因素的影响降到最低。24年全年实现营业收入876,445,513.08元,较上年下降21.98%,实现归属于上市公司股东的净利润6,988,414.22元,较上年上升109.52%。报告期重点工作如下:(1)加大供应链投入,提升产品竞争力新西兰是全球最具成本优势和资源优势的牛奶生产国之一,拥有得天独厚的自然条件。其温和的气候、充沛的降雨和广阔的天然牧场为奶牛养殖提供了理想环境,使新西兰能够以成本优势生产高质量的乳制品。得益于中新自贸协定的政策支持,从新西兰进口到中国的乳制品享有关税优惠,其中纯牛奶的进口关税已降至0%,这将提升新西兰乳品在中国的竞争优势。公司于2023年7月底,在新西兰购买了生产乳制品所需的厂房土地及设备,2024年已经确定工厂改造方案并且推进中,预计2025年下半年可以正式投产使用,新西兰牛奶工厂的投产可以更好的帮助公司生产有竞争力产品,提高利润率。2024年公司完成了上海奶酪工厂的投产使用。工厂已经常态化生产小圆奶酪和手撕奶酪。同时2024年工厂开始承接OEM业务。公司通过自主生产原制奶酪产品,提升了品牌产品市场竞争力。同时公司在2024年底开始国内食用油分装车间的改造,食用油分装车间的投入使用可以充分发挥公司的全球专业供应链优势,将国外优质粮油在国内进行分装,也提高供应链的灵活度。(2)增加研发投入,持续创新产品品类,满足多元化消费需求公司以消费者需求为导向,深入挖掘市场趋势和消费者偏好,不断推出新的产品品类和口味,满足消费者日益多样化和个性化的营养需求。同时公司进一步增加研发资源的投入,引进先进的技术和设备,提升研发团队的专业水平,加强对产品的创意研发与新产品开发力度,丰富自有产品线,提升产品的竞争力。在产品研发过程中,注重产品的品质和营养价值,选用优质原料,优化生产工艺,确保产品符合健康、时尚的消费理念,为消费者提供更优质、更健康的食品。2024年,德亚成功推出新西兰进口4.0高蛋白全脂牛奶和A2β-酪蛋白儿童成长牛奶,上市后销售获得了较快速的成长,为后续拓展新西兰产地的高端乳制品系列打下坚实基础。品利2024年上新牛油果油产品,为品利品牌在粮油速食方面的扩充,打开了新的增长点。2024年德亚奶酪上新德亚减脂手撕原制奶酪、德亚烧烤味手撕原制奶酪、德亚黑胡椒味手撕原制奶酪,这些产品是公司基于对奶酪市场的消费者洞察,做本土化的口味改造,更符合中国消费者需求。(3)线上线下联动推广,全方位提升品牌影响力2024年,公司持续加大品牌建设与宣传力度,通过丰富产品线及开展多元化的品牌推广活动,全面提升品牌知名度与市场影响力。在线上,公司结合精准营销策略,充分利用全渠道达人直播、抖音KOL/KOC推广、小红书种草等新兴营销方式,快速触达目标消费群体,扩大品牌兴趣人群,增强品牌曝光度与影响力。线下,公司积极参与行业知名展会,如烘焙展、SIAL国际食品展等,通过展会平台展示产品优势,与行业内外客户深入交流,挖掘潜在合作机会,进一步拓展市场资源。同时,公司还通过线下体验活动、品鉴会等形式,增强消费者对品牌的认知与信任。通过线上线下联动推广,公司不仅实现了品牌影响力的全面提升,还进一步巩固了市场地位,为未来的持续增长奠定了坚实基础。(4)多元化渠道布局,全面开拓客户市场公司始终坚持“线上+线下”协同发展的销售策略,积极践行“紧跟新零售趋势,布局全渠道”的渠道拓展方针,大力开拓新客户群体。通过深耕生鲜渠道、社交电商、内容电商、达人直播等新兴电商模式,公司构建了以线上电商平台、线下直销渠道及经销商网络为核心的立体化营销体系,基本实现了对全国市场的全面覆盖,显著提升了产品的市场渗透力。在积极拓展经销商网络的同时,公司持续推进渠道下沉战略,凭借产品品质和专业的服务体系,满足不同客户的多样化需求,赢得了客户的长期信赖与支持。此外,公司通过整合渠道资源,持续加大渠道建设投入,针对不同区域市场的特点,有针对性地开展产品推广活动,进一步提升品牌辨识度,增强消费者对产品的认知与认可。(5)深化质量管理体系建设,全面守护食品安全食品安全管理是食品经营企业的核心任务。2024年度,公司严格遵循质量管理体系的要求,全面推进质量安全工作,持续提升产品质量水平和顾客满意度。通过ISO9001和ISO22000两大质量体系的有效运行,结合每年的内、外部审核,不断提升公司质量标准化水平。从源头供应商管理、到货验收、生产加工、仓储配送到销售终端,公司实现了全产业链的产品信息管控与追溯,确保问题可追溯、责任可追究。最大限度地杜绝质量安全风险,持续为社会大众提供安全、可靠的产品。(6)优化业务流程,提高运营能力公司信息化建设以提高效率、开拓能力为主题,通过优化流程、强化管理推进各项信息化项目的建设与落地。增加了供应商生产信息、包材信息的系统化管理,加强了对到货时间节点、批次新鲜度的分析与计划;完善了奶酪工厂生产业务管理,提高了系统运作效率;开拓并落地了供销平台,打通了销售一件代发业务的快速流转;细化了预算与费用由品牌到品类的维度变化,以更适应业务实际需求。同时,公司建立了完善的数据治理体系,规范数据采集、存储、处理和应用流程,强化了数据分析和利用能力,为公司决策提供了帮助。