杭州天地数码科技股份有限公司

• 企业全称: 杭州天地数码科技股份有限公司
• 企业简称: 天地数码
• 企业英文名: HANGZHOU TODAYTEC DIGITAL CO., LTD
• 实际控制人: 刘建海,韩琼
• 上市代码: 300743.SZ
• 注册资本: 15124.0499 万元
• 上市日期: 2018-04-27
• 大股东: 刘建海
• 持股比例: 11.09%
• 董秘: 吕玫航
• 董秘电话: 0571-86358910
• 所属行业: 计算机、通信和其他电子设备制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 潘晶晶、项巍巍
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 杭州市临平区东湖街道康信路600号
• 概念板块: 非金属材料 浙江板块 专精特新 创业板综 预盈预增 股权激励

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2002-04-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913301007384263900
• 法定代表人: 韩琼
• 董事长: 韩琼
• 电话: 0571-86358910
• 传真: 0571-86358909
• 企业官网: www.todaytec.com
• 企业邮箱: securities@todaytec.com.cn
• 办公地址: 杭州钱江经济开发区康信路600号
• 邮编: 311100
• 主营业务: 热转印碳带的研发、生产和销售
• 经营范围: 生产:热转印色带、热转印碳带(上述经营范围在批准的有效期内方可经营)。服务:计算机软件开发,热转印碳带、热转印色带的技术开发、技术服务、成果转让;批发、零售:办公自动化设备,机械设备,办公用品,计算机耗材,复合材料,食品添加剂,化工原料(不含危险化学品和易制毒化学品);货物进出口(法律、行政法规禁止经营的项目除外,法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 杭州天地数码科技股份有限公司成立于2002年,2018年于深圳证券交易所上市,股票代码300743,是一家专业从事热转印成像材料研发、生产的国家高新技术企业,公司拥有省级研发中心资质及杭州市级企业技术中心资质,是行业国家标准《热转印色带通用规范》(GB/T28439-2012)的制定的组长单位。
  公司从研发应用于传真机的碳带起步,不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质,持续拓展产品种类和应用领域,是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一,迄今已发展成为热转印碳带领域的国内龙头企业,并在世界范围内具有较高的知名度和竞争优势。
  目前公司在杭州、嘉兴以及墨西哥设立了大型生产基地,并建立了完善的全球本地化营销网络,公司在美国、英国、法国、巴西、印度、加拿大、墨西哥、荷兰等地投资设立了14家海外全资子公司。
  
• 发展进程: 公司前身为杭州天地数码科技有限公司。2002年4月27日,自然人阮雅静以货币出资26万元,阮雅强以货币出资26万元,王培成以货币出资26万元,周家麟以货币出资2万元,潘浦敦、陈伯川以无形资产“热转印碳带材料配方”作价20万元出资,其中潘浦敦出资15万元,陈伯川出资5万元,合计100万元人民币成立天地有限。2002年4月18日,浙江天平会计师事务所有限责任公司出具了《验资报告》(浙天验[2002]200号),经审验,截至2002年4月18日止,天地有限已经收到全体股东缴纳的注册资本合计人民币100万元整,各股东以货币出资80万元、无形资产出资20万元,无形资产出资金额占注册资本的比例为20%。2002年4月27日,天地有限取得注册号为3301002060844的《营业执照》,法定代表人为阮雅静,住所为杭州西湖区天目山路16号611室,企业类型为有限责任公司,经营范围为:技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让:热转印碳带、热转印色带;组织生产:本公司开发的产品;批发、零售:办公自动化设备,机械设备。 2014年2月15日,经公司创立大会暨首次股东大会全体发起人一致同意,天地有限整体变更为股份公司,以截至2013年12月31日经审计的天地有限净资产49,223,259.41元中的48,000,000元,按每股面值人民币1元,折合为48,000,000股。净资产中超过注册资本的部分,即1,223,259.41元计入资本公积。2014年1月15日,天健会计师事务所出具了《审计报告》(天健审[2014]50号),经审计,截至2013年12月31日天地有限(母公司)的净资产为49,233,259.41元。2014年1月20日,坤元评估出具了《杭州天地数码科技有限公司拟变更设立为股份有限公司涉及的相关资产及负债价值评估项目资产评估报告》(坤元评报[2014]17号),报告评估基准日为2013年12月31日,评估方法采用资产基础法进行评估。经评估,天地有限资产净额的评估价值为100,040,582.67元。2014年1月26日,天健会计师事务所出具了《验资报告》(天健验[2014]21号),经审验,截至2014年1月25日止,公司已收到全体出资者所拥有的截至2013年12月31日止天地有限经审计的净资产49,223,259.41元,按照公司的折股方案,将上述净资产折合实收股本人民币48,000,000元,余额1,223,259.41元按出资者的出资比例计入资本公积。2014年3月7日,杭州市工商行政管理局就本次整体变更事项予以核准登记。
• 商业规划: （一）公司主要业务公司以“BarcodingtheWorld（条码联世界）”为发展愿景,是专业从事热转印碳带产品研发、生产和销售的国家高新技术企业,是国内率先研发出条码打印热转印碳带的企业之一,作为国内行业龙头,公司受邀以组长的身份参与制定了国家标准。
  热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材,主要应用于自动识别领域。
  公司不断探索热转印碳带的新配方、新工艺和新材质,持续拓展产品种类和应用领域,在热转印碳带领域拥有丰富的研发经验和技术实力,产品包括条码碳带、打码碳带、传真碳带、水转印碳带、TTO碳带及其他多种配套产品,形成了热转印碳带全系列产品。
  公司持续坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略,在美国、英国、加拿大、印度、墨西哥、巴西、法国、越南、泰国等国家设立了子公司,并在世界范围内具有一定的知名度和竞争优势。
  （二）公司主要产品及用途公司热转印碳带产品线齐全,产品包括条码碳带、传真碳带、打码碳带、水转印碳带、TTO碳带等,其中条码碳带为主导产品,条码碳带包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。
  热转印碳带因具有耐高温、抗污渍、耐热、耐摩擦、耐腐蚀等性能,打印字符质量高,碳带使用寿命长,且克服了喷墨洇纸、易溶于水等缺陷,能够适应严苛的工业打印环境,并能满足工业领域对长时间连续打印的要求。
  热转印碳带作为条码/标签打印机的主要耗材,从而应用于自动识别领域。
  目前最常见的条码包括了一维条码和二维条码。
  条码识别技术具有输入速度快、准确度高、成本低、可靠性强等优点,在目前的自动识别技术中占有重要地位,广泛应用于物联网、工业制造、医疗服务、智能零售、智慧物流、智能仓储、企业管理、产品溯源及防伪等领域。
  （三）产品分类1、按用途分类,热转印碳带可以分为条码碳带、传真碳带和打码碳带：（1）条码碳带：即用于条码打印机的碳带。
  （2）传真碳带：即用于传真机的碳带。
  （3）打码碳带：又称为日期碳带,是用于打码机的碳带,即用于软性包装材料如食品饮料包装的日期打码等。
  打码机直接在包装材料上打码,因此不再需要标签。
  2、适应不同被印材质与耐久性能要求,按照碳带涂层的配方成分分类,可以分为蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带,这也是最为常用的碳带分类方法：（四）经营模式1、盈利模式公司主要通过研发、生产和销售热转印碳带获得主营业务收入。
  公司的定价策略为在成本加成的基础上,依据不同产品的优势结合目标市场竞争格局的不同而确定。
  公司热转印碳带的销售绝大部分为自行生产的产品,对于产能不足或尚未研发的产品,在有客户需求时通过对外采购半成品进行分切加工或成品进行包装后销售。
  2、采购模式公司的原材料、辅助材料、设备、零配件等物资系通过公司采购部门向国内外厂商采购。
  原材料和辅助材料的采购环节是公司产品质量控制、成本控制以及技术保密的关键环节。
  公司按照过程管理要求制定了《采购控制程序》,对生产所需物资的采购及合格供应商的评定进行管控。
  同时,公司对于关键原材料的采购实行代码制度,即对于碳带的油墨层的关键配方材料,实行内部流程代码制度,从物料申请到采购以及仓库管理都采用唯一代码制度,确保公司关键物料的保密性。
  （1）主要原材料采购流程公司的采购分为集中采购和加急采购,前者系根据生产任务和生产计划以及车间上报的物料情况,并在保持一定的库存量的情况下进行统一集中采购,后者则是对于生产中急需或者特殊原材料等进行的临时采购。
  A.国内原料采购流程采购部在确定向国内供应商采购原材料后,通过电话或者邮件的方式通知合格供应商需采购的原材料数量,再由供应商或公司提供合同。
  采购部与供应商就采购原材料的单价、交货期进行协商,若双方均无异议,则签订合同,进行采购。
  签订合同后,根据合同内容录入ERP订单,在采购物资入库前,由公司品管部门对采购物资进行抽检,仓库根据物资检测结果对于合格产品则准予入库。
  B.国外原料采购流程采购部根据需求部门递交的产品型号、技术指标、数量、交期与合格供应商确认货物信息和交货期,并进行询价、议价,相关信息确定后再告知需求部门,若需求部门对上述信息无异议,则与供应商签订采购合同,签订合同后,根据合同内容录入ERP订单。
  若需开具信用证,采购部再向财务部申请开立信用证。
  后续按进口物品的相关规定,对货物进行进口申报、缴税等事项。
  在采购物资入库前,由公司品管部门对采购物资进行抽检,仓库根据物资检测结果对于合格产品则准予入库。
  （2）供应商管理采购部供应商管理分为常用原辅料和新产品供应商管理。
  常用原辅料供应商管理流程为,采购部根据现有产品名称、规格、技术要求及原料指标等寻找到合适的供应商,收集报价单,同现有价格比较,在相同条件下选择价格最低的两家进行比价。
  要求该两家供应商提供样品,对于原料则由生产部及研发部试验确认,辅料则由品管部门检验确认,若产品合格,则开始小批量采购,再由公司的研发部、品管部、生产部、采购部组成专门小组对供应商进行实地考察,综合评估后认为供应商合格则列为合格供应商。
  若为新产品,按预计采购量,来定比价供应商数量,在相同条件下选择其中价格最低的两家供应商,再进行上述考核,以确定是否列入合格供应商。
  （3）关键配方原材料采购代码制度公司研发部门就产品使用的原材料编制了代码,配方中涉及的关键原材料均使用代码,采购部门对原材料代码实行严格保密,其他部门无法获知关键原材料信息,采购部门人员也无法知悉关键原材料的配比。
  3、生产模式公司的生产流程可以分为制墨、涂布、分切和包装四道工序,其中制墨和涂布属于涂布生产,主要在公司总部及维森智能的生产车间进行,属于生产中最为关键的工序,而分切和包装则属于辅助性生产,除生产车间外,公司在部分国内子公司和海外子公司也设有分切机,根据客户需求随时组织分切和包装生产。
  （1）涂布生产涂布生产主要分为按计划生产和按订单生产两种组织生产模式。
  其中,公司根据市场需求和产能情况,制定年度、月度生产计划,根据预测对相应的产品进行生产备货。
  按订单生产则是根据客户订单对定期生产计划进行调整或追加生产。
  （2）分切生产分切生产包括了分切和包装工序。
  分切生产主要依据客户订单要求进行相对定制化的生产,将大卷按照规定的参数分切成小卷。
  公司的主要产品为热转印碳带,同时由于涂布生产工艺相同,公司还生产水转印碳带。
  水转印碳带分切工序与热转印碳带有所差异,目前公司已具备水转印碳带的分切能力。
  4、营销及管理模式（1）销售模式公司的销售采用经销商和分切商销售相结合的模式,并有少部分的直接销售,根据不同市场区域的特点有所区别。
  总的来看,在国内、亚非市场的销售主要以经销商和分切商相结合的方式,在欧洲市场以分切商为主,在美洲市场以经销商为主。
  （2）管理模式公司通过了GB/T19001-2016idtISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016idtISO14001:2015环境管理体系认证和GB/T45001-2020idtISO45001:2018职业健康安全管理体系认证。
  公司全过程引入ERP管理系统,实现流程化、精细化、信息化管理。
  优秀的技术研发团队、完善的产品线、成熟的工艺制作流程、严谨的质量管理体系以及先进的生产设备保障了公司在热转印碳带生产和研发领域的国内龙头企业地位。
  1、概述2024年,面对严峻复杂的国际局势与行业竞争格局持续升级等的多重挑战,公司聚焦主业,坚定贯彻“产品系列化,全球本地化”战略,以创新驱动为核心,深化全球市场布局,强化精益管理,在技术突破、渠道建设、组织效能提升等方面取得显著成效。
  报告期内,公司持续加大研发投入,加速技术升级和新产品迭出,积极布局并大力开拓国内外市场,不断深化与客户的合作关系,提高客户服务质量。
  同时,公司继续稳步推进产品结构的优化调整,进一步提升中高端产品占比,并积极推进降本增效工作,通过优化资源配置,提高生产效率,降低运营成本,使得公司销售毛利率进一步提升。
  2024年,公司实现营业收入763,246,752.25元,同比增长18.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润93,369,492.16元,同比上升88.56%；实现基本每股收益0.62元,同比上升55.00%。
  报告期内,公司各项重点工作开展情况如下：（1）持续研发中高端产品和技术。
  公司始终以市场需求为导向,加大研发投入,积极推进中高端产品的研发工作。
  通过开展深度的市场调研和分析,精准剖析行业发展趋势,深入洞察客户需求,为研发工作锚定清晰的方向。
  报告期内,公司成功引进行业专家人才,凭借其带来的先进技术和丰富的行业经验,显著提升了公司研发团队的研发水平和创新能力,为中高端产品的研发工作注入了强大动力。
  2024年,公司研发总投入2,635.68万元,较去年同期增长18.09%。
  （2）不断优化生产和质量管理。
  为进一步扩充中高端产品的生产能力,满足不断增长的市场需求,报告期内公司进一步优化资源配置,通过工艺改进、流程优化、智能化改造升级等举措推进现有产能和效率提升,稳步推进产能建设。
  同时,通过持续研发,在提高产能的同时,继续优化现有产品,通过改善和改良工艺技术水平和配方提高产品质量、降低产品成本。
  同时进一步丰富产品线,满足市场多元化的需求。
  （3）全球本地化战略计划。
  公司继续推进全球本地化战略,进一步深化全球营销渠道建设,根据当地市场的需求提供快速交付、定制服务等,在全球本地化过程中努力实现当地销售扁平化,减少流通成本,进而进一步掌握在全球各主要经济体的销售渠道资源,在主要经济体当地与国际一流企业展开产品性能、服务品质等方面的竞争,最终提升公司在全球市场的核心竞争力。
  报告期内,公司新增泰国子公司,为拓展新兴市场奠定基础。
  公司于2024年10月15日召开第四届董事会第十七次会议审议通过了《关于全资子公司收购境外公司股权的议案》,公司通过全资子公司港田香港收购德国CALOR公司和法国RTT公司,收购完成后进行资源整合,在产品和技术、市场和渠道等方面进行优势互补,进一步加强欧洲本地化建设、完善本地团队以及在公司品牌和营销等方面发挥协同效应,提升公司产品在欧洲市场的占有率。
  （4）积极开拓海内外市场。
  报告期内,公司积极参加国内外展销会、大型招投标、全球标签印刷系列展览会等进行产品推广,结合售前、售中、售后为客户提供服务,开展产品性能解析会,持续且稳定维护了客户关系,进一步提升了公司国际品牌知名度。
  同时,积极开展客户需求调研,针对现有客户群体,提供定制化的产品解决方案,深入挖掘其潜在需求,提高高端产品的需求转化率,实现客户价值的深度挖掘与业务的持续增长。
  （5）募集资金投资项目建设。
  报告期内,公司积极且有序地推进募集资金投资项目“年产2.3亿平米智能识别材料生产线（二期）项目”的建设工作。
  该项目自启动以来,严格按照既定规划稳步实施。
  截至目前,项目主体结构施工工作已完成,正在进行道路和室外管网、主体室内装修及其他配套项目施工阶段,为公司进一步扩大中高端产品产能打下了坚实基础。
  （6）完善内控与人力资源体系。
  公司进一步健全了公司内控,完善了公司法人治理结构,确保了董事会、监事会和股东大会等机构的合法运作和科学决策。
  同时不断规范人力资源制度,使公司制度更人性化、合理化,构建合理的薪酬制度、考核体系和激励政策,提高核心员工的稳定性。
  同时以内部人才培养、提拔和外部人才引进相结合,配置适度宽松的中层管理团队岗位,为公司的快速发展和全球布局预留管理人员空间,并优化内部激励机制和薪酬结构,保持中高层管理团队的稳定性。
  报告期内,公司推出2024年员工持股计划,本次员工持股计划的实施,进一步调动了员工的主动性、积极性和创造性,实现股东、员工及公司共同发展。
  （7）安全环保工作建设。
  公司始终将安全生产和环境保护列为公司的重点工作,定期开展员工安全培训,增强全体员工的安全意识、保障安全生产。
  报告期内,公司积极响应号召,精心组织并开展了一系列安全生产月活动,持续推动安全体系的实施,切实提高员工的安全意识和现场安全风险预控能力,进一步加强公司的安全生产管理水平。