广东凌霄泵业股份有限公司

• 企业全称: 广东凌霄泵业股份有限公司
• 企业简称: 凌霄泵业
• 企业英文名: Guangdong LingXiao Pump Industry Co., Ltd.
• 实际控制人: 施宗梅,王海波
• 上市代码: 002884.SZ
• 注册资本: 35768.2509 万元
• 上市日期: 2017-07-11
• 大股东: 王海波
• 持股比例: 29.57%
• 董秘: 刘子庚
• 董秘电话: 0662-7707236
• 所属行业: 通用设备制造业
• 会计师事务所: 天衡会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 张旭、葛启海
• 律师事务所: 北京大成(广州)律师事务所
• 注册地址: 阳春市春城镇春江大道117号
• 概念板块: 通用设备 广东板块 深股通 基金重仓 社保重仓 水利建设

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1993-05-15
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 914417007075999693
• 法定代表人: 王海波
• 董事长: 王海波
• 电话: 0662-7707236
• 传真: 0662-7707233
• 企业官网: www.lingxiao.com.cn
• 企业邮箱: LX7236@126.COM
• 办公地址: 广东省阳春市春城镇春江大道117号
• 邮编: 529600
• 主营业务: 水泵的研发、设计、生产及销售
• 经营范围: 制造、销售:机电产品、机械设备、家用电器、电子产品;农用排灌机械及泵;工程技术设计、咨询、服务;不动产租赁、设备租赁;货物进出口、技术进出口。
• 企业简介: 广东凌霄泵业股份有限公司位于有”国家地质公园”之称的广东省阳春市,主要生产不锈钢泵、康体娱乐泵、清水泵、潜水泵、管道泵、电机等系列产品,是国内小型民用电泵和工业配套电泵生产规模大型制造商。我们有着40多年专注制造电泵的经验,凭借对产品核心技术的掌握,公司产品以优良品质和高性价比得到国内外著名品牌客户的一致好评与信赖。目前我司已成为世界按摩浴缸泵、SPA泵生产规格大型制造商,不锈钢离心泵在水工业行业中也得到了用户的一致好评。公司成立于1977年,经过了四十多年的发展,各类水泵年生产能力达350万台套,产品型号规格有300多个,产品畅销全国和出口到世界100多个国家和地区。公司目前已建成有广东省电泵技术工程开发中心、能效试验中心、德国TUV目击试验室、美国UL目击试验室等领先的研发中心。配备了同行业先进的技术开发、生产工艺模块,质量检验、测试设备、产品技术性能处于国内同行业的前沿。在产品品控能力上,从原材料、零部件采购到电泵成品出厂全过程进行了严格的检验和测试,确保产品质量优良、安全可靠。广东”凌霄牌”水泵是广东省名牌产品,公司被认定为国家高新技术企业。企业通过ISO9001:2008质量管理体系认证,获得挪威船级社(DNV)颁发的欧盟环保体系RoHS认证,整泵通过美国UL、美国ETL、德国TUV、欧洲CE、澳洲SAA、中国3C等安全认证,潜水电泵、潜污泵、微型泵获得国家生产许可证。公司始终坚持以客户需求为导向,提供客户适配性产品为原则,为客户提供个性化服务。诚邀国内外朋友到公司参观指导,”优质、平价、品牌、共赢”是我们的信念,我们为客户提供品质优势以及成本优势的产品,以规模优势和质量优势为客户提供百年企业的服务和信用。
• 发展进程: 发行人前身为成立于1977年的广东省阳春县电机厂(以下简称“阳春电机厂”),系全民所有制企业,主要从事电机水泵一体化系列产品的生产、研发和销售。1992年12月25日,经广东省企业股份制试点联审小组和广东省经济体制改革委员会下发的粤股审〔1992〕163号《关于同意设立广东阳春凌霄(集团)股份有限公司的批复》(以下简称“《设立批复》”)批准,同意阳春电机厂(主要从事电机水泵一体化系列产品的生产、研发和销售)和阳春电容器厂(主要从事聚丙烯金属化薄膜电容器的生产和销售)共同改组,向社会法人与内部职工定向募集设立广东阳春凌霄(集团)股份有限公司(经营电机水泵一体化系列产品和聚丙烯金属化电容器的生产和销售,以下简称“集团股份”)。根据《设立批复》2,集团股份总股本应为3,094.78万股,其中国有股1,084.72万股,占总股本的35.1%,其中706.72万股为阳春电机厂评估后的净资产706.72万元折股(占总股本的22.83%),378万股为阳春电容器厂评估后的净资产378万元折股(占总股本的12.21%);法人股1,410万股,占总股本的45.56%;内部职工股600万股,占总股本的19.4%。在集团股份设立过程中,阳春电机厂和阳春电容器厂没有按照《设立批复》操作,而是以各自名义募集股份(存在募集不足的情况),且在集团股份成立后独立运作。1997年重新规范完成后,机电股份承继了集团股份电机厂的全部业务,继续从事电机水泵一体化系列产品的生产、研发和销售,1997年重新规范前后,机电股份的业务流程与原集团股份电机厂业务流程没有实质变化。 2001年2月21日,机电股份作出决议,同意公司更名为广东凌霄泵业股份有限公司,即发行人现有名称,2001年4月6日完成工商变更。
• 商业规划: （一）公司主营业务情况公司主营业务为水泵的研发、设计、生产及销售,水泵属于通用设备,主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套、工业配套等领域。以适配性研究开发为基础,公司形成了集水泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系,是我国大型水上康体及卫浴泵供应商。（二）公司的主要产品及应用场景公司水泵产品分为塑料卫浴泵、不锈钢泵和通用泵三大类,部分产品的应用情况如下：（三）主要经营模式1、采购模式公司采购主要分为两种采购形式,一是日常采购,二是储备采购。公司采购原材料及零部件主要包括漆包线、硅钢片、铸铁件、铝锭、不锈钢板及塑料颗粒等。根据公司“多订单、小批量”的特点,公司采购需要保障日常经营所需的生产材料,采购部门依据生产需求和材料库存制定和执行采购计划并组织采购；同时考虑公司地理位置较为偏僻,距离大宗原材料集散中心较远,为积极保障批量订单所需的原材料储备,供应部依据大宗原材料市场价格波动、销售部预计订单情况,组织采购。2、生产模式公司客户涉及水上康体及卫浴、太阳能、风能、机床、净水处理、食品加工、污水处理、农业排灌、水利建设、工业清洗、建筑、管网建设、暖通等众多领域,需要公司根据客户要求提供适配产品,每个配套客户的标准化产品具有不同的设计参数和外部特征,产品差异较大,因此公司主要采取“按订单生产”的模式组织生产。另外,公司将市场需求较大的适配性产品及时进行技术归纳,完成产品及产品零部件生产工艺、生产流程的标准化,以此作为公司的标准化产品,辅以“安全库存”的生产模式,对部分计划内的订单提前备货,缩短供货时间,提高供货效率,为公司赢得市场口碑。公司的生产加工包括自主生产和委外加工两种方式：公司要求标准较高,委托加工商不易达到精度、不易形成规模效应的,由公司组织自行生产加工；其他便于标准化或委托加工商在生产规模具有比较优势的原材料通用零件加工环节,公司多以委托加工的形式组织生产。3、销售模式报告期内,公司主营业务销售模式分类情况如下：（1）国内市场的销售模式公司国内销售业务由销售部负责,有直销与经销两种销售模式。卫浴泵、不锈钢多级泵等一般采用直销模式,即把产品直接销售或配送到客户中,有利于对客户进行个性化服务。对于新客户一般先收款后发货,对于已经建立长久合作关系的直销客户,公司会采取月结的结算模式。对于清水泵、潜水泵、不锈钢泵等标准化产品销售,由于市场面广,一般采用经销模式,公司一般采用“先款后货”和“货到付款”的结算模式,其中,针对与公司合作时间长、信用评级高、经销规模大的经销客户,公司一般采用固定垫货额度基础上的“货到付款”的月结模式,且于年底收回全部垫货额度。对于新开发的经销商,公司采用“先款后货”的结算模式。（2）国外市场的销售模式报告期内,公司国外销售的主要产品为塑料卫浴泵和不锈钢泵,近年来,经过公司的不断拓展,国外市场逐渐形成了直销、经销并行的销售模式,结算模式有TT模式、OA（赊销）模式及信用证,根据公司与客户的协议结果选用不同的结算模式。1、概述2024年,世界经济增长动能不足,大国博弈和地缘政治冲突加剧,贸易保护主义愈演愈烈,外部环境变化带来的不利影响加深,国家出台了一系列宏观政策推动国内经济沿着高质量发展轨道稳健前行,2024年实现GDP同比增长5.0%。公司响应国家高质量发展的号召,直面世界经济的不确定性和不稳定性,秉承“勤奋、敬业、团结、进取”的企业精神,脚踏实地,真抓实干,努力完成董事会的工作计划和发展目标,积极提高治理水平,促进企业高质量、稳定发展。公司坚持科技先行,坚持扩规模增效益,坚持专业化生产,推行产品技术标准化建设；公司不断开拓国内、外的客户群,深化和巩固重点客户的战略合作关系,加大对客户服务力度,满足客户的需求,赢得客户的青睐,提高市场覆盖面；加强和完善营销渠道的管理,报告期内,公司的综合能力、技术创新能力、规模化生产能力、产品市场覆盖面等方面有一定的提升,使公司经营业绩和经济效益保持稳定。报告期内,公司实现营业收入1,592,082,695.56元,同比增加21.02%,实现归属于上市公司股东的净利润442,410,514.25元,同比增加15.30%。其中,国内销售740,536,212.42元,同比增加13.40%,国外销售851,546,483.14元,同比增加28.53%。截至本报告期末,公司总资产2,496,552,505.79元,同比增加4.65%；归属于上市公司股东的净资产2,318,727,032.70元,同比增加3.61%。主要业绩驱动因素如下：1、泵行业的稳定发展泵行业作为通用机械的重要组成部分,泵行业的下游涉及城市建设、商业配套、工业配套、环保处理、农业生产、居民生活等各行各业,其中多数行业为国民经济发展的重要基础性、支柱性行业,是典型的量大面广产品,随着下游行业市场的不断发展,将促进泵行业的不断发展。长期来看,公司作为泵行业的一员,也将受益于泵行业的稳定发展。2、公司的持续投入公司经过40多年的持续投入,包括技术研发、生产设备、基础建设、销售推广等的投入,具备了较为先进的技术研发能力,各类型的自动化、半自动化的生产设备,不断拓展和完善的生产场地,按质按量及时供货的能力,持续完善的信息管理系统,丰富的适销对路的产品品类,不断扩张的销售渠道,良好的品牌效应等等,企业的综合实力不断增强。报告期内,公司进行了以下投入：（1）根据市场的需求情况,开发市场上适销对路的产品,以丰富产品链条,切入新的细分领域,公司成立不同的研发项目小组,完成了系列泳池泵、系列不锈钢潜污泵,系列不锈钢卧式多级泵,系列专用管道循环泵等项目的研发,同时完成了客户特殊订制水泵的产品开发,保持新品投放市场；（2）公司针对客户的个性化要求进行适配性设计,力求以最优的成本和最好的质量满足客户的需求,不断优化产品设计,以产品的高性价比赢得客户青睐；（3）拓宽CA泵、立式多级生产场地,投入新的CA泵、立式多级泵生产线,提升大口径、大流量（200m3~320m3）水泵产能。（4）继续产品标准化工作,满足市场的需求,降低制造成本,保证公司的持续健康发展。（5）继续进行技术、工艺改进,提高生产效率、生产质量。（6）公司重新调整优化生产场地、生产流程,为公司后续的市场开拓、业绩提升提前做好了准备,等市场机会来临,公司将快速响应。（7）为不断提高各部门工作人员的专业知识和素养,公司不定期举办设计、绘图、工艺、检验等培训班,有针对性地对各层次人员进行业务培训,以实现专业人员与公司的同步发展。3、市场营销工作的推进报告期内,公司国内销售同比增加13.40%。2024年,国内卫浴厂商,前期库存消耗,订单有所恢复。虽然总体经济环境不乐观,但公司仍然积极应对。2024年,公司规范网络销售,优化下游客户的网上销售环境,提高消费者的采购体验。公司进一步丰富的产品品类和较强研发能力,可满足客户多样性和个性化要求,提高市场覆盖面。公司积极参加泵阀展、热泵展、暖通展、泳池展、畜牧展等各类专业展会,开展各类新品、产品推广会,优化经销网络,拓展配套客户,顺德产品展示销售中心也逐步发挥推广作用,随着销售工作的稳步推进,前期新投入市场的系列增压泵、系列立式多级泵、系列泳池泵等新品销售初见成效,新增经销、直销客户数百家。国内销售坚持销售层级扁平化的原则,减少中间费用,降低客户的采购成本,突显公司产品的性价比优势,提高公司竞争力；坚持以市场为中心,技术服务型销售,为客户提供满意的产品和技术服务,获得客户的认可和信赖。积极开拓国内市场,建成各种水泵的分销渠道,持续关注市场信息,积极参与专业水泵展览,抢占市场先机。面对各行业终端个性化配套客户,公司坚持为行业客户提供点对点的技术服务。面对经销商,公司坚持为其提供定期或不定期的业务培训,为其导入公司新产品和销售策略。国外销售同比增加28.53%。2024年全球地缘政治博弈加剧、国际贸易格局深度调整,外部环境仍面临多重不确定性风险。对于公司所在细分领域的市场需求是相对正常化的一年,海外下游库存基本消耗,客户按需正常下单。与此同时,公司根据年初的规划稳步推进海外市场营销,参加德国、美国、意大利、泰国、巴西等国家的建材、暖通、水处理、泳池等11个专业展会,拜访老客户,开发新客户。接待了美国、法国、意大利、印度等国家的客户,对公司产品有兴趣的新客户,公司深入沟通,了解客户需求,为客户提供更优的水泵选配方案。对其他潜在客户,公司保持沟通,送样测试、邀请来访、现场展示等方式,以物美价廉的产品、优良的产品开发能力、大规模的生产制造能力吸引客户采购。报告期内,出口的塑料卫浴泵、通用泵增幅较大,不锈钢泵也稳步增长,区域上美洲、亚洲的增幅靠前。海外销售坚持以线带面,以价格、质量、规模、品牌优势和全球卫浴、SPA行业等各大著名制造商的合作,得到了行业客户群体的认可,增强客户对凌霄的信心,客户依赖度较高,在市场上形成了较好的口碑,同时有利于公司开发同行业的其他客户。公司还通过邮件、电话、亚马逊等线上方式加强与海外客户联系、推广公司产品、销售产品。公司紧跟市场需求,调整公司的销售方向。2023年公司产品已获得美国能源部和美国环保署共同推行的能源之星合规标准3.1版的节能产品认证,是ULSolutions目击测试的亚洲首张水泵产品能源之星证书,在美国产品市场推行节能认证准入方面取得了许可,有利于公司继续开拓美国市场。在市场的优胜劣汰中,公司不断改造升级,具备可靠稳定的制造能力、大规模生产及准时的供货能力、持续发展能力,也能提供更优的项目开发能力和高性价比产品,公司综合能力增强是公司能和客户保持长期稳定合作的关键。4、节能降耗,降本增效的精细化管理经过40多年的经营,公司形成了严谨且较为完善的内部管理机制,在董事长的领导下,各部门积极配合,务实经营,把各项工作做到极致,为实现2024年的经营目标共同努力。报告期内,随着新建场地的投入使用,对车间布局进行了优化；供应部门与供应商保持良好沟通,建立稳定共赢的供应链关系。继续加强公司管理,逐步实现和完善研发、销售、采购、生产、物控、财务、人事全流程信息化管理,确保公司业务流畅,提高公司运转效率。公司根据当地的工资水平及公司的发展需要,调整薪酬激励方案,提升经营管理效率。公司与第三方合作建成屋顶光伏设备,为公司的生产制造节能降本,实现绿色发展。