科顺防水科技股份有限公司

• 企业全称: 科顺防水科技股份有限公司
• 企业简称: 科顺股份
• 企业英文名: Keshun Waterproof Technologies Co.,Ltd.
• 实际控制人: 陈伟忠,阮宜宝
• 上市代码: 300737.SZ
• 注册资本: 110996.8217 万元
• 上市日期: 2018-01-25
• 大股东: 陈伟忠
• 持股比例: 24.62%
• 董秘: 李文东
• 董秘电话: 0757-28603333-8803
• 所属行业: 非金属矿物制品业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王建甫、胡桔
• 律师事务所: 北京市中伦(深圳)律师事务所
• 注册地址: 佛山市顺德区容桂红旗中路工业区38号之一
• 概念板块: 装修建材 广东板块 破净股 富时罗素 创业板综 养老金 深股通 融资融券 预盈预增 股权激励 转债标的 水利建设 光伏建筑一体化

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1996-10-10
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440606231959841B
• 法定代表人: 陈伟忠
• 董事长: 陈伟忠
• 电话: 0757-28603333,0757-28603333-8803
• 传真: 0757-26614480
• 企业官网: www.keshun.com.cn
• 企业邮箱: 300737@keshun.com.cn
• 办公地址: 佛山市顺德区容桂红旗中路工业区38号之一
• 邮编: 528300
• 主营业务: 提供建筑防水综合解决方案为主业,产品和服务涉及工程防水、科顺建材、建筑修缮、减隔震、光伏能源、雨水管理等多个业务板块的建材系统服务商
• 经营范围: 一般项目:建筑防水卷材产品制造;涂料制造(不含危险化学品);轻质建筑材料制造;新型建筑材料制造(不含危险化学品);隔热和隔音材料制造;金属结构制造;橡胶制品制造;减振降噪设备制造;密封件制造;建筑防水卷材产品销售;涂料销售(不含危险化学品);轻质建筑材料销售;建筑材料销售;隔热和隔音材料销售;金属结构销售;橡胶制品销售;减振降噪设备销售;密封件销售;新材料技术研发;普通机械设备安装服务;货物进出口;技术进出口;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:建设工程施工(除核电站建设经营、民用机场建设)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
• 企业简介: 科顺防水科技股份有限公司成立于1996年,是一家以提供建筑防水综合解决方案为主业,产品和服务涉及工程建材、民用建材、建筑修缮、减隔震、建筑砂粉、光伏能源等多个业务板块的建材系统服务商。目前集团控股分子公司38家,全国布局十余座生产及研发基地,近50000个经销及服务网点,位列全球建筑材料上市公司百强。我们始终深耕建筑建材领域,通过技术创新、服务升级、理念引领,持续推动行业进步,为维护建筑的安全性、耐久性、节能性、美观性贡献最大价值,致力于成为值得长期信赖的建材系统服务商,为人类美好建筑创造高价值。至今,科顺已于全国布局10余座生产及研发基地,全面覆盖各大核心经济带,通过先进的信息化系统、物联网和工业大数据技术的应用,我们构建了分布式的工艺与设备远程运营管理体系,结合近百条国际、国内领先的生产线及众多自动化设备,能够及时、高效地为顾客提供满意的产品和服务。
• 发展进程: 科顺防水的前身可追溯至原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂,该化工厂成立于1992年7月9日,注册资金为12万元,登记的性质是集体所有制企业,主管部门为顺德县桂洲镇小黄圃管理区(后更名为顺德市桂洲镇小黄圃管理区,现更名为佛山市顺德区容桂街小黄圃社区居民委员会),住所为桂洲镇小王布眉蕉桥工业区。原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂的实际出资人为陈伟忠、陈行忠二人,并挂靠顺德市桂洲镇小黄圃管理区名下而登记为集体所有制企业。1996年8月8日,经顺德市桂洲镇小黄圃管理区办事处同意,顺德市桂洲镇小黄圃企业办与陈伟忠(代表拟设立的顺德市桂洲镇科顺精细化工有限公司)签署了《协议书》,确认原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂名义上为一家集体所有制企业,实为个人经营,并同意自该协议生效之日起解除挂靠集体企业关系。1996年10月10日,陈伟忠、陈行忠以其持有的原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂净资产作为出资,其中,陈伟忠出资60.00万元,占注册资本的71.43%;陈行忠出资24.00万元,占注册资本的28.57%,成立顺德市桂洲镇科顺精细化工有限公司(后陆续更名为顺德市容桂镇科顺精细化工有限公司、顺德市科顺化工实业有限公司、广东科顺化工实业有限公司,以下简称“科顺有限”),注册资本84.00万元,并取得注册号为23195984-1的《企业法人营业执照》。1995年12月29日,原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂清产核资小组、验证机构出具了《清产核资资产确认书》,确认截至1995年10月31日,原顺德市桂洲镇小王布精细化工厂的净资产为84.3006万元。1996年7月19日,顺德市花洲审计师事务所对本次设立进行了验证并出具了花审验字(1996)208号《企业法人验资证明书》。 2015年4月30日,科顺有限召开股东会并且作出决议,全体股东一致同意科顺有限变更公司类型,由原有限责任公司按照账面净资产值折股整体变更设立股份有限公司。2015年4月30日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健审〔2015〕5498号《审计报告》,科顺有限截至2015年3月31日经审计的净资产值为30,443.13万元。2015年4月30日,坤元资产评估有限公司出具了坤元评报〔2015〕184号《资产评估报告书》,科顺有限截至2015年3月31日经评估的净资产值为39,663.75万元。2015年5月15日,科顺有限全体股东作为发起人共同签署了《科顺防水科技股份有限公司发起人协议书》。2015年5月15日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具天健验〔2015〕196号《验资报告》确认,截至2015年5月15日,公司收到全体出资者所拥有的截至2015年3月31日公司经审计的净资产30,443.13万元,按照公司的折股方案,将上述净资产折合股本18,000.00万元,剩余12,443.13万元计入资本公积-股本溢价。2015年5月15日,科顺防水召开创立大会并且作出决议,全体发起人一致同意设立科顺防水,审议通过了科顺防水筹办情况报告和公司章程,选举了科顺防水第一届董事会成员和第一届监事会成员等,并于同日召开首届董事会第一次会议及首届监事会第一次会议。2015年5月21日,科顺防水在佛山市顺德区市场安全监管局办理了工商变更登记,换领了《企业法人营业执照》(注册号:440681000003137),注册资本人民币18,000.00万元,法定代表人为陈伟忠。
• 商业规划: （一）主要业务概述公司成立于1996年,以“与人类美好建筑共百年”为愿景,专注于提供建筑防水综合解决方案。公司以建筑防水为核心,构筑“同心圆”品类版图,业务广泛涉及工建防水、民用建材、建筑和家庭修缮、减隔震、光伏能源等领域。在高质量发展战略的指引下,科顺聚焦核心业务和优势区域,集中资源打造标杆项目和示范市场,同时在空白市场和潜力业务领域增强战略部署,推进多元化业务转型,提升市场适应性和快速反应能力。1、工建防水业务工建防水作为公司的核心主营业务,已形成以防水材料研发、制造、销售为主体,包括技术服务和工程服务的多业态组合,报告期内,公司着力推进渠道体系全面升级,强调“深耕本土、服务共生”核心战略,通过深化区域扁平化管理,释放一线市场自主决策活力,强化属地化资源整合与快速响应能力；以“精准下沉”拓展县域市场,构建“产品+服务+生态”立体化网络,联合本土伙伴打造差异化竞争力。在经销商协同发展层面,公司强化“文化认同－能力共建－价值共享”的经销商培育机制,通过数字化工具、实战化培训、全周期服务、赋能支持,公司持续扩展多元化新业态,推动合作伙伴从单一产品交付向综合服务商转型。同步拓展城市更新、绿色建筑等新兴场景,联合产业链上下游构建协同生态,拓宽业务边界。未来将持续以渠道为纽带,强化区域纵深渗透与生态价值共创,持续优化客户服务,实现厂商一体、共生共赢的战略升维。战略合作生态方面,公司与中国建筑、中铁建设、中交集团、招商蛇口、华润地产、保利发展等知名央国企,以及华为、新希望、中农联集团、信发集团等知名民企保持长期战略合作关系。坚守“与人类美好建筑共百年”的愿景,将“延展建筑生命,守护美好生活”作为使命,秉承“与长期同行者共创共享”核心价值观,为各领域的重要客户与战略合作伙伴提供满意的产品和服务,致力创造美好生活。2、民用建材业务科顺建材是公司旗下专业从事民用建材产品研发、生产和销售的高端品牌。进入后建筑时代,存量市场潜力释放,家居消费催生增量,公司始终坚持民建优先战略,从“一站式家装建材解决方案的提供商”转型“一站式民建建材解决方案的服务商”。（1）全面升级产品力为凸显对产品高标准的要求,民建产品将持续坚定地围绕环保、交付体系去打造产品力。环保方面,公司产品陆续获得了中国环境认证（十环）、法国A+认证、美国USDA认证、德国EC1plus认证、饮用水标准安全认证、绿色建材认证等。交付方面,公司致力打造八大品类（管道、桶装防水、砂粉、辅料、涂料、美缝、胶类、卷材）产品,拓宽渠道,从点到面,一站购齐。为满足不同渠道和不同应用场景的产品需求,公司陆续推出了蜘蛛丝、萃优、润涂、抗滑移瓷砖胶等差异化的品类,真正做到按场景去做产品,让客户按场景去选择产品,让产品优势发挥达到最大化。（2）品牌建设攀新高科顺建材始终以用户需求为核心,致力于通过全方位的品牌建设,构建“品-效-销协同”的品牌战略体系。打造覆盖全国的系统性多维度品牌主题活动,包括“精工强匠,守护美好”系列竞技赛事深化品牌的专业赋能价值；“科顺来了”全国巡展,以沉浸式场景营销为用户带来直观体验；以及工长关怀活动,传递品牌温度与人文关怀,活动共同形成了覆盖用户决策链路的持续性品牌渗透和心智占位。在传播策略方面,构建了线上线下立体化的传播矩阵。线下,持续夯实城市地标、交通枢纽、建材市场和小区等高价值场景的视觉占位,沉淀品牌势能；线上,以抖音、微信、小红书等热门新媒体平台为核心,搭建新媒体营销生态,通过PGC（专业内容生产）与UGC（用户内容生产）相结合的模式,实现精准人群触达与裂变式增长,有效提升品牌渗透率与用户黏性。通过“场景驱动+内容赋能”的品牌推广组合策略,科顺民建不断强化“一站式民用建材解决方案服务商”的专业形象,构建起具有持续增值潜力的品牌资产。（3）会员体系再进阶科顺建材升级“科顺好工长”会员体系,搭建集权益、活动、培训于一体的综合服务平台。通过会员管理系统承载会员运营各环节,打造会员日福利、抽奖特权、等级特权、积分兑换等权益提升会员忠诚度。同时依托全国门店网络,开展技能大赛、主题营销、区域专属优惠等特色活动,配套完善培训认证体系,持续吸引专业人才加入。截至报告期末,会员规模突破98万人。（4）深化渠道布局报告期内,深化渠道布局,推动网点规模进一步突破,实现覆盖密度与渗透深度的同步提升。通过多元运营模式赋能及渠道数字化升级,构建“量质并举”的经销商发展体系,终端服务效能实现系统性强化。深化装企战略合作,全年拓展50+家核心装企资源,通过品牌联动与资源整合形成深度绑定,推动与装企的深度融合,实现家装渠道良性循环发展。专卖店渠道,通过数字化运营工具,提升专卖店运营质量。在全链路数字化管控系统的赋能下,实现精细化管理闭环,提升门店零售效率。（5）直播电商促转型公司结合建材行业数智化转型的趋势,将直播电商作为渠道下沉和品牌渗透的重要手段。通过直播带货触达C端消费者和小B端客户（如装修公司、好工长）,推动零售渠道增长。通过抖音等新媒体平台的直播带货,实现了从传统直销模式向线上渠道的转型,同时借助会员体系和技术服务增强用户黏性。其电商策略不仅聚焦销售转化,还注重品牌建设与用户教育,形成了线上线下联动的综合运营模式。在建材行业数智化转型的浪潮下,公司积极布局线上营销,构建了全域覆盖的营销网络,以强化品牌影响力,推动业务增长。其中,公司在抖音平台的布局尤为亮眼。不仅开设了多个官方账号及店铺,如“科顺防水涂料旗舰店”“科顺建材”“科顺防水建材旗舰店”“科顺修缮”“科顺美家企业官方账号”等,覆盖防水材料、修缮服务、美缝剂等多个产品线；还通过日常直播卖货的形式,展示产品和系统服务。直播内容丰富多样,涵盖产品功能演示、施工技术讲解及用户答疑等,充分利用抖音的高效传播优势增强品牌曝光,提升消费者对品牌的认知和信任,吸引工长、装修公司等专业用户群体。3、修缮业务科顺修缮集团是公司集团旗下的战略业务单元,依托集团二十八年的深厚技术积淀,专业为既有建筑提供涵盖修缮堵漏、功能提升、焕新改造在内的多元化更新解决方案,为维护建筑的安全性、耐久性、节能性、美观性贡献最大价值。（1）科顺建筑修缮作为建筑修缮品牌,专业为既有建筑提供集产品开发、技术咨询、施工服务为一体的系统化综合解决方案,业务范畴涵盖屋面防水修缮、外墙防水修缮、室内防水修缮、地下空间防水修缮结构加固补强、建筑升级改造六大板块,秉承“尽缮尽美,建筑无忧”的品牌理念,专业为城市地标、市政交通、高新园区、商业地产、住宅等人居场景提供一站式建筑修缮解决方案,解决建筑质量难题,经典案例有中国文昌航天发射场、广东省博物馆、深圳粮食集团、深圳地铁、农夫山泉工厂、三峡国际健康城、深圳光明科技园、中国运载火箭技术研究院天津产业园等大型项目修缮工程。缮而后善,科顺修缮始终把建筑当成生命,匠心待之,以尽“缮”尽美的服务理念。未来,科顺修缮将矢志以精益求精的技术和持续创新的系统化服务,引领建筑修缮行业发展。（2）科顺美家作为家庭修缮和焕新品牌,依托公司的技术沉淀与品牌实力,精准切入万亿级存量房改造赛道。其业务覆盖防水修缮、墙面刷新、全屋美缝、厨卫改造等场景,提供从勘察、设计到施工的一站式解决方案,满足消费者对居住安全、耐久性与美观性的核心需求。面对家装维修行业乱象,科顺美家以“透明化、标准化、规范化”破局,推出“3拒3诺”服务承诺（如拒绝无病乱修、价格套路,承诺5年可追溯）,并通过社区旗舰店模式实现“48小时品质焕新”。2025年,公司将加速全国社区体验店布局,强化供应链与数字化能力,为消费者提供专业、高效、安心的安居焕新体验。4、减隔震业务科安顺是公司集团旗下的高端减隔震品牌,依托集团国家企业技术中心、博士后工作站及减隔震工程技术研究中心等六大科研平台,深度融合智能科技与抗震需求,构建覆盖“隔震+减震”双核技术的产品矩阵。其核心技术隔震支座可隔离50%～80%地震能量,减震装置能消耗20%～30%地震作用,已形成涵盖专项设计、智慧监测、工程服务的EPC全周期解决方案,在学校、医院、交通枢纽等公共建筑领域成功应用。面对《建设工程抗震管理条例》强制规范实施,科安顺旗下两大生产基地——丰泽智能装备股份有限公司、江苏科城顺建科技股份有限公司,整合创新研发、智能制造、技术标准等优势资源,向市场供应智能产品和专业服务。未来将通过“智能抗震+”解决方案守护城市生命线工程,助力国家防灾减灾体系建设。5、出海业务公司将国际化作为核心战略,明确提出“从产品出海向品牌出海升级”的转型目标。致力于通过新材料业务的高端化、量产化以及全球化布局,深度参与全球市场竞争,进一步提升品牌影响力。在国际化布局方面,依托“一带一路”倡议,重点布局沿线国家的基础设施互联互通项目,持续深化海外市场渗透。目前,公司已在中东、亚洲、北美、欧洲等地区建立业务基础,并将东南亚市场作为重点发展区域。公司以国际展会为重要窗口,积极参与全球行业盛会。报告期内,公司亮相马来西亚吉隆坡国际建筑及室内装饰设计展览会（ARCHIDEX）以及WOCA2024全球展会,向全球客户展示其创新产品与解决方案。这些产品包括高分子防水卷材（TPO/PVC）、环保型防水涂料、金属屋面系统等,同时公司还推广了“科顺绿洲”雨水管理和建筑修缮等综合解决方案。通过展会平台,与越南、马来西亚、中东等地的客户建立了深度合作关系,尤其在东南亚市场表现亮眼,其高分子卷材和涂料产品获得了多个国家项目的认可。在具体项目合作上也取得了显著成果。如公司与越南最大的民营企业VinGroup达成合作,成为其投资的VinES电池工厂防水工程的唯一落地品牌,承接了该工厂3万平方米的防水工程。针对国际标准（如ASTM/BS/TCVN）的严苛要求,公司专项研发定制化产品,并成功通过检测,展现了强大的技术实力。如雅万高铁,是印尼首条高速铁路。雅万高铁连接印尼首都雅加达和第四大城市万隆,全长142公里,设计最高时速350公里,是中国高铁首次全系统、全要素、全产业链在海外落地,公司持续为高铁项目供应优质防水材料,直至高铁工程竣工。此外,依托“一带一路”倡议,公司还与中国海外发展、中建六局等大型企业达成战略集采合作,业务覆盖建筑防水、修缮、砂粉等多个领域。展望未来,公司明确了未来5～10年的发展规划,致力于显著提升海外业务占比,从依赖单一市场转向全球市场的多元化布局。这一战略目标旨在实现企业的长期发展,同时全面提升国际竞争力,为公司在全球市场赢得更大的发展空间。（二）主要产品及用途（三）公司主要经营模式1、采购模式公司搭建招投标管理机制和集采管理机制,推行集中采购和阳光采购,明确供应商引入、评估与退出的全生命周期管理流程,搭建供应商协作平台SRM系统,推动供应商管理规范化,保障供应商的基本权益,形成规范公正的供应链体系,共同提升责任竞争力。对重要原材料如沥青、SBS改性剂、聚醚等,公司将根据资金状况、原材料价格波动周期等因素择机进行战略储备以及原材料期货套期保值,以降低原材料采购成本。2、销售模式公司防水卷材和防水涂料业务结合行业营销情况,区分产品直销与经销模式：（1）产品经销模式为扩大市场份额、推广公司品牌,公司积极与全国各地建筑防水材料商行建立合作关系,与直销模式相比,经销商具有区域分布广、客户资源丰富、对地产依赖性低、项目多且分散、施工服务能力强、回款周期短等特点。根据不同的细分市场实施多品牌分销策略,除“科顺”品牌外还推出了针对家装市场的“科顺建材”品牌、针对堵漏修补市场的“科顺修缮”品牌,针对C端市场的“科顺美家”品牌,公司已与全国31个省市的3200多家经销商建立了长期稳固的合作关系,形成全国分布、经济高效、梯队合理的经销商系统。（2）产品直销模式公司在全国重点城市设立销售分公司,负责与大型企业的战略合作、当地防水市场开拓及重大建设工程的招投标工作,凭借优秀的产品质量以及良好的品牌口碑,公司与中国建筑、中铁建设、中交集团、招商蛇口、华润地产、保利发展等知名央国企,以及华为、新希望、中农联集团、信发集团等知名民企保持长期战略合作关系。公司已连续12年荣获中国房地产500强首选供应商品牌。并在国家和城市标志性建筑、市政工程、交通工程、住宅商业地产及特种工程等专业细分市场直接面向客户,建立了长期稳定的合作伙伴关系。3、生产模式公司防水卷材和防水涂料业务采用订单式为主、库存式为辅的柔性生产模式,并通过工业互联网平台构建全流程数字化管理体系。在生产计划层面,依托APS高级计划与排产系统实现多维度智能决策,综合考虑订单优先级、原料供应周期、设备稼动率等约束条件,通过算法模型自动生成最优排产方案,订单交付效率大幅提升。生产执行端深度融合MOM制造运营管理系统,集成生产工单管理、工艺参数下发、设备状态监控、质量追溯等模块,实现从计划到交付的端到端可视化管控。在物联感知层面,通过工业物联网平台对生产线进行全域设备联网改造,实时采集配料温度、压力、转速、成型速度、卷材厚度等关键工艺参数,实现异常工况的及时预警。同时,基于设备运行数据构建预测性维护模型,设备故障停机率显著下降。仓储物流环节部署WMS智能仓储系统与TMS运输管理系统,通过电子标签、AGV调度、路径优化算法等技术,实现原材料入库－存储－拣选－配送的全链路自动化,库存周转效率大幅提升,运输成本显著降低。公司通过ERP系统的MRP模块与APS、MOM、WMS系统深度集成,形成“计划－生产－仓储－物流”一体化数据中台。依托大数据分析平台对各类经营数据进行机器学习建模,指导优化各类业务管理,企业经营效率显著提升,制造成本不断下降。4、研发模式公司产品研发分为自主研发和合作研发,并以自主研发为主。公司产品自主研发采用项目负责制,由研发项目负责人牵头,从产品配方设计、小试实验实施,到中试生产验证,再到产品量产,协调组建跨部门的项目开发组,实施产品开发。此外,公司还与高校等产学研机构以及具备专业技术的市场化机构进行合作开发,充分利用相互的资源,开发出满足双方需求的方案或产品。公司的研发流程主要由产品需求提出、研发项目立项、小试实施验证、中试验证评审、转批量生产五部分构成。并由研发中心制订相应的研发制度,针对研发项目进行流程管理,负责项目立项、项目过程、项目结题及项目成果等全过程的管理,并在执行过程中进行持续优化。公司坚持自主研发关键核心技术,通过新产品开发和现有产品优化,及时为目标市场客户提供有突出竞争力的产品组合。在优先保障公司现有产品技术研发的同时,进行下一代产品的技术储备。1、概述（1）总体经营策略报告期内,公司紧紧围绕“高质量发展”核心目标,全面推进战略转型。在业务布局方面,重点实施以下举措：一是优化经销渠道结构,深化渠道下沉战略,提升终端市场覆盖率；二是深化与央国企战略合作,积极把握市政基础设施建设、保障性住房建设等政策机遇；三是加强民用建材领域品牌建设,完善产品矩阵,拓展科顺美家服务体系；四是加快国际化布局,在“一带一路”沿线国家推进属地化运营。在经营管理方面,着力推动技术创新引领产品升级,研发绿色低碳系统解决方案；强化成本管控,通过产业链协同和降本增效降低运营成本；完善应收账款管理体系,优化客户结构,加大催收力度,盘活抵债资产,确保实现应收账款规模持续下降目标。（2）主要经营指标完成情况①营业收入：报告期内,公司实现营业收入68.29亿元,营业收入较上年同期下降14.04%,主要系公司2024年度深入践行高质量发展理念,通过主动调整业务布局,审慎收缩高风险业务,重点发力零售渠道转型与工程渠道拓展,实现业务结构的战略性优化。在此过程中,零售业务持续放量增长,修缮板块表现亮眼,海外市场开拓成效显著,工建业务保持稳健运行。同时,公司着力完善全流程信用风控体系,强化应收账款精细化管理,多措并举提升资产质量与运营效率。②毛利率：报告期内,公司销售毛利率为21.77%,同比提升0.9pct,主要系公司2024年销售价格保持基本稳定,而单位营业成本有所降低所致。营业成本下降主要得益于公司不断通过技术创新,优化产品配方设计,改进生产工艺,提高生产智能化、自动化水平,提高生产效率。同时持续提升内部管理水平,通过实施精细化管理,调整组织架构,推动内部团队融合赋能,鼓励内部承包责任制,提高员工积极性和创造性,降本增效成果显著。③费用支出：报告期内,公司销售费用6.19亿元,较上年同期增加2.06%,主要系公司深化零售市场布局,战略性加大市场开拓力度,同时业务招待费用随业务拓展相应增加；管理费用3.61亿元,较上年同期增加17.12%,主要系职工薪酬增加以及上一年度股份支付费用冲回影响所致（剔除股份支付因素后,管理费用实际增幅为9.87%）,职工薪酬增加主要系公司加大对新兴业务开拓、应收老款回收以及处置资产的激励力度；研发费用2.75亿元,较上年同期下降13.87%,主要系研发效率提升以致研发活动中的材料损耗减少所致；财务费用0.75亿元,较上年同期下降8.4%,主要系债务结构优化降低利息支出、汇兑损失减少所致,资金使用效率提升。④净利润：报告期内,公司实现归属于上市公司净利润为4,407.10万元,较上年同期增加113.05%,主要系公司积极推进业务转型升级,持续优化收入结构和产品结构,同时内部降本增效成果显著,毛利率有所提升,并且持续完善信用管控体系,坏账计提金额大幅下降,盈利能力显著提升。⑤现金流量：报告期经营活动产生的现金流量净额3.16亿元,较上年同期增加64.52%,主要原因系公司持续优化收入结构,加强信用风险管控、加大对销售回款的考核力度。同时,不断优化采购付款方式,保持合理的非现金支付比例,购买商品支付的现金同比减少所致。投资活动产生的现金流量净额8.67亿元,较上年同期增加149.02%,主要原因系报告期内理财资金到期赎回以及理财余额减少所致。筹资活动产生的现金流量净额-8.52亿元,较上年同期下降151.20%,主要原因系2023年公司发行可转债融资21.98亿元,报告期内未有大额融资,导致2024年筹资现金流入大幅减少所致。