主营业务：真空收纳、壁挂置物、气调保鲜、户外装备、安全防护等多品类家居收纳用品及相关功能材料的研发、生产和销售
经营范围：一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;合成材料销售;合成材料制造(不含危险化学品);高性能纤维及复合材料制造;高性能纤维及复合材料销售;新型膜材料制造;新型膜材料销售;塑料制品制造;塑料制品销售;塑料包装箱及容器制造;日用品销售;日用百货销售;日用品批发;家居用品制造;家居用品销售;厨具卫具及日用杂品批发;厨具卫具及日用杂品研发;厨具卫具及日用杂品零售;摄像及视频制作服务;建筑用金属配件制造;建筑用金属配件销售;化工产品生产(不含许可类化工产品);化工产品销售(不含许可类化工产品);互联网销售(除销售需要许可的商品);日用化学产品销售;日用化学产品制造;包装专用设备制造;包装专用设备销售;家用电器制造;农副产品销售;非居住房地产租赁;泵及真空设备销售;泵及真空设备制造;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);户外用品销售;产业用纺织制成品制造;产业用纺织制成品销售;货物进出口;技术进出口;保健食品(预包装)销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:食品销售;食品用塑料包装容器工具制品生产;互联网直播技术服务;网络文化经营;酒类经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)【上述经营范围涉及:货物或技术进出口(国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外)。】
广东太力科技集团股份有限公司成立于2003年,是一家专注于新型复合材料研发、制造与应用的高新技术企业。
公司以科技创新为源动力,涵盖真空封装、柔性连接、生物保鲜、家居生活、户外装备等多个技术领域,在全球范围内申请了1000多项专利技术。
太力作为中国航天产品研制企业,产品伴随航天员25次遨游太空,是中国载人航天工程重点协作单位。
同时,太力也是著名的新型复合材料和健康生活用品制造商,产品畅销全球160多个国家和地区,是众多世界零售巨头如IKEA、Costco、Walmart、Carrefour、Target、Lowe's、NITORI等的全球供应商。
历经20多年匠心淬炼,太力先后荣获“国家高新技术企业”“国家知识产权示范企业”“国家专精特新小巨人”“工程技术研究开发中心”“博士工作站”“中国航天贡献单位”等多项殊荣,并牵头制定了多项行业标准及国家标准。
太力始终致力于发展新质生产力,让科技之光在众多领域绽放光芒,包括家居、户外、交通、航天、航空、医疗等,为全球亿万家庭的美好生活及科技前沿领域描绘崭新篇章。
公司是一家以纳米级材料科技驱动产业升级的集先进功能材料前沿开发、精密制造、全球化运营于一体的科技创新型企业。
公司以新材料技术为核心竞争力,纳米科技为基础,形成真空阻隔、压敏无痕、柔性防护、功能面料等八大复合材料技术平台,为家居户外生活、产业企业客户、军警柔性防护三大场景赋能,构建起覆盖真空封装及空间站保障、柔性连接、户外装备、安全防护、生物保鲜等领域的多元化产业生态,为全球160多个国家和地区提供高附加值材料解决方案,是具有全球影响力的创新型材料解决方案提供商。
公司秉持“创新驱动未来,科技服务生活”的经营理念,从分子级材料设计到终端产品智造,打通研发—制造—应用的全产业链路,以材料科技为核心,致力于打造为客户提供价值服务,成为全球新材料产业变革的领航者。
（一）主营业务情况1、以纳米材料科技重塑产业未来——创新材料赋能千业百态太力科技以行业领先的新型复合材料创新技术为核心引擎,以前沿科技突破为驱动,以国家战略需求为导向,以终端场景应用为落脚点,凭借自主可控的纳米级材料设计与制备技术,持续突破材料应用的性能极限,打造具有颠覆性意义的先进功能材料体系。
在真空封装及空间站保障、柔性连接、户外装备、安全防护、生物保鲜五大战略领域,公司的创新成果已实现从实验室到产业化的高效转化。
在新材料向消费类产品赋能基础上,不断向产业企业、军警特种领域拓展,并逐步开始深度赋能高端制造、新能源、消费电子、智能家居、特种防护等关键行业。
公司以材料科技为支点,撬动千亿级市场机遇,致力于提供行业变革的底层解决方案——以“工业味精”、“工业血液”的精准赋能模式,助力客户实现产品性能跃迁与技术升级,推动产业边界持续拓展,为产业升级注入澎湃动能。
2、以研发组织建设为锚,持续加码核心技术攻坚一是构建顶尖人才矩阵,不断引进材料科学领域高端人才,形成由11位国内外知名高校硕博士领衔的材料研发队伍；二是持续加强科研基础设施建设,加大力度投建CNAS材料实验室、弹道实验室等,实现从材料分子设计到量产验证的全链条研发闭环；三是打造国家级产学研同盟,携手国家纳米科学中心、粤港澳大湾区国纳科技研究院等国家级科研重器,与华南理工、暨南大学等双一流高校构建“实验室-中试-产业”的转化通道。
通过“需求牵引研发、市场反哺创新”,公司努力构建新材料技术商业化高速公路,使前沿科研成果精准对接产业痛点,持续推动新材料在各产业领域的深度应用。
3、以复合材料创新平台为支点,引领行业进步（1）特种功能膜材料高阻隔、耐穿刺、耐摩擦、耐老化航天级功能膜材料,继续为空间站保障服务,压缩、收纳性能持续提升,利用航天真空封装技术拓展到帐篷气柱、户外立体空间搭建、特种户外等场景。
纳米微孔设计的选择透气功能膜材料,不断提升蔬果保鲜袋的性能,开始进入生鲜产业基地、生鲜物流企业、生鲜供应客户。
纳米抗菌防潮、环保织物等功能材料,深度开发生活场景细分市场,并开始向医疗、康养、学校等领域拓展。
高收缩率快排功能膜片形成新型货运封装袋和封装设备,已经进入航空物流领域。
（2）功能粘胶材料有机硅压敏胶、丙烯酸压敏胶、弹性体压敏胶多技术路线布局,压敏无痕技术自成体系,并向功能粘胶领域延伸,覆盖家用级、工业级、航天级等多种胶粘场景。
（3）仿生吸附材料以重构分子结构、取向排布的仿生吸附材料赋能吸盘及挂件,该材料已申请发明专利4项,实用新型专利7项,公司牵头起草的相关国家标准,已于2025年2月28日获国家批准发布。
仿生吸附材料保持行业领先,为各领域的产品和技术发展注入创新活力,改变人们对空间的利用方式,引领行业进步。
（4）剪切增稠纳米流体材料高模量、高强度剪切增稠纳米流体复合材料已成体系化。
将剪切增稠纳米流体、石墨烯、聚合物弹性体与高强度织物、高性能织法结合,相关复合材料、防护产品进入军警、应急救援、极限运动等特种领域,轻量级复合材料方案切入工业操作防护、无障碍保障、户外产品等领域,纳米弹性体吸能减震材料已经与产品结合进入日常生活领域。
4、以材料技术,引领六大应用领域变革（1）真空封装及空间站保障领域通过整合运用高阻隔真空复合材料、轻量化复合材料等特种功能膜材料,不断优化真空封装工艺、气阀组件及自动封装设备,将服务航天空间站保障所积累的技术成果和工艺路线,不断迁移到民用消费、工业制造领域,为各种场景需求提供卓越的产品和技术解决方案。
①工业及特种封装研发应用“新型货运封装袋和封装设备”成功实现物流包裹有效压缩,帮助客户降低空运物流成本、缓解关税影响,助力中国品牌拓展海外市场。
“档案真空保护技术”通过国家档案局科技成果鉴定,解决了纸质档案封存的难题。
“野外真空封装产品”帮助解决在潮湿地区、野战环境、海上作业等恶劣条件下的物品收纳问题。
报告期内,公司充分发挥工业封装技术优势,通过为家纺龙头企业提供定制化产品包装解决方案、为Temu实现物流包裹的精准压缩,成功帮助客户优化物流环节,降低综合成本。
②航天领域应用与贡献公司是中国航天专用封装袋的独家供应商,解决了航天真空环境中的产品爆破风险与舱内非金属材料缓释风险,为航天员长时间在轨驻留与生命保障作出突出贡献,服务于国家航天强国战略需求,连续15年、27次、100%保证国家载人航天任务的安全性。
公司进一步拓展功能材料在航天医学领域的应用,携手中国科学院及上海技术物理研究所共同研发的航天生物培养箱套罩,该产品采用纳米高强复合膜材料制成,已于2024年成功应用于航天员在轨任务。
此外,公司自主开发的航天排遗采集器与预处理器,已通过航天领域用户方认可及相关技术评审环节,将陆续投入使用。
③民用领域产品创新公司将航天产品的高标准、严要求全面落实到真空封装民用产品,将航天品质产品带入千家万户,连续多年细分市场占有率第一,并作为主要单位牵头制定产品行业标准,树立行业标杆。
公司凭借在航天产品中材料及结构的相关成功研制经验,通过不断对场景的深入研究及性能迭代,先后成功设计开发了抗菌、防潮、除螨等众多市场首创产品。
此外,公司通过对织物、塑胶膜的协同研究,综合织物复合面料材料兼具布艺和塑胶膜的使用特性,打造布艺、环保等新型封装产品,全面提升产品的品质及性能,有望助力公司的销售持续提升。
④真空封装行业市场空间真空封装行业近年来在技术创新和市场需求的双重驱动下,展现出良好的发展潜力。
根据Wind数据,预计2024-2030年,我国家居收纳用品市场规模将以年均4.5%的速度增长,2030年市场规模有望达到391.79亿元。
同时,真空封装也在加速向工业领域的拓展,如在大型电商平台的快递物流应用,可有效降低空运物流成本,根据央视报道,2024年我国快递业务量达到1745亿件、快递业务收入1.4万亿元,同比分别增长21%、13%,快递业务量连续11年稳居世界第一,真空封装材料在物流领域降本增效的应用拥有广阔的空间。
未来,随着技术成熟和应用场景的拓展,工业市场将成为公司增长的新引擎。
空间站保障民用真空封装（2）柔性连接领域公司通过柔性连接材料的创新,不断提升产品性能、品质、体验,并持续拓宽应用场景。
柔性连接技术通过材料分子结构合成,分子取向设计,塑造高阻隔性、高粘弹性的特性,结合仿生设计,将材料与结构件组合,打造承重、持久、灵活、高弹的新一代吸盘产品。
此外,通过空间互锁、分子技术、结构设计等核心技术,打造无痕粘胶、蘑菇搭扣的系列产品,已成功突破行业技术壁垒,打破国外技术垄断。
①功能粘胶材料应用公司针对压敏胶特性,开发高剪切应变压敏胶,该材料具有较好的粘性及内聚力,能牢固地粘结在材料表面,同时拉伸后粘性大幅度降低,从而实现轻松、无痕移除,该材料技术填补国内行业空白,并逐步打入欧美市场。
公司开发的有机硅压敏胶材料,报告期内已成功进入宜家供应链体系,并赋能宜家供应商的产品功能提升。
基于该材料的创新性,公司作为亚太区域唯一供应商受邀于宜家总部开办专项技术展览。
同时,公司不断迭代开发新型胶型,并将其逐步产业化,从而更好满足消费电子、新能源等工业领域的应用需求。
②蘑菇搭扣产品应用公司研究开发的蘑菇搭扣产品,应用高分子材料配方,结合专有结构成型模具及材料预加工技术,形成蘑菇状的塑料突起结构,打造可开启的闭合构造。
该产品可以取代传统机械紧固连接方式,无需钻孔、螺旋、拧紧、缝合或其它复杂工艺,广泛应用于航空、汽车、高铁、家庭等多领域的内饰面板、移动式配件、可拆卸/返修面板、装饰物的连接和固定。
该技术项目获中山市2023年重点产业关键技术攻关专题立项,同时,公司与3M公司在家居连接解决方案领域已展开深度合作,就可拆卸蘑菇搭扣和无钉安装粘胶系列产品开展深入的技术交流研讨,相关产品凭借“随心调整、无损移除”等卓越性能,赢得市场的广泛认可。
报告期内,该技术已申请3项发明专利,并推向市场实现销售,有望实现对国外品牌的国产化替代。
③仿生吸附材料应用公司具有自主知识产权的TPE弹性体是一种新型高分子材料,具备业内领先的高粘弹性与高阻隔性,已成功进入宜家产品全球生产技术规范,并作为宜家产品线指定的专用材料。
以此材料打造的真空吸盘产品,大幅提升吸盘在不同材质墙面的吸附能力及承重受力,特别是对低表面能墙面的吸附能力,助力公司成为沃尔玛、利德尔等国际零售巨头真空吸盘产品的战略供应商；与此同时,供应TPE弹性体材料市场方面亦取得突破,在与通达创智等现有客户的良好合作基础上,进一步合作开发行业客户,凭借优质材料赋能客户,帮助其提升产品性能与市场竞争力,实现产品升级,体现了公司面向经济主战场和服务经济发展的创新能力。
④TPE弹性体材料、压敏胶材料市场空间公司在柔性连接领域的产品以具有自主知识产权的TPE弹性体材料、压敏胶材料为核心。
根据Wind数据,全球TPE市场预计将在2031年达到251.9亿美元,未来几年的年复合增长率（CAGR）为4.8%。
TPE因其兼具橡胶的高弹性和塑料的易加工性,广泛应用于家居、银发适老、橡胶工业、汽车制造等领域。
随着双碳政策的推进和环保意识的增强,TPE将越来越多地替代传统的热固性橡胶,拥有更加广阔的市场空间。
2022年全球压敏胶市场规模约为559.74亿元,预计到2028年将增长至917.98亿元,年复合增长率（CAGR）约为8.59%。
亚洲市场,特别是中国市场,是全球增长最快的区域之一。
与此同时,压敏胶的应用领域正在不断扩展,从传统的包装、医疗、电子行业向汽车、建筑、服装等多个领域渗透。
例如,在汽车行业中,压敏胶被用于汽车内饰、车灯、密封条等部件的粘接；在建筑行业中,则用于门窗密封、玻璃幕墙安装等。
随着国内经济的持续发展和消费升级,特别是在进一步促进消费的国家战略的推动下,预计未来几年中国压敏胶市场将继续保持快速增长。
吸盘产品（TPE弹性体）压敏胶产品蘑菇搭扣TPE弹性体材料（3）户外装备领域在户外装备领域,公司依托真空阻隔复合材料、纳米涂层与纺织面料技术,推出多款颠覆传统的户外装备产品。
其中,太力控温升无骨充气帐篷,依靠先进功能纺织复合材料技术,实现优越的智能控温升和防紫外线性能,并融合高阻隔薄膜材料、真空防爆破焊接工艺、耐穿刺复合材料等多项技术,实现集控温升、一键充气、快搭快收、长久闭气、耐磨、防爆、防水等系列功能,满足轻户外出行、专业露营、特种作业（如抗震救灾）等多场景的功能需求,为户外场景提供科技化解决方案,短短2年迅速抢占细分市场类目行业前列,报告期内实现近50%增长。
根据FortuneBusinessInsights数据,2023年全球露营装备市场规模为835.8亿美元,其中露营帐篷产品约占15%份额。
露营装备的消费升级趋势明显,智能化、轻量化与多功能性成为主流发展方向。
露营帐篷作为露营装备的重要组成部分,其市场发展尤为突出。
露营帐篷应急救援帐篷（4）安全防护领域公司通过两大创新开辟新赛道：一是将剪切增稠纳米流体与高模量纤维材料复合,开辟柔性安全防护赛道,该新材料属于纳米相变材料（即智能材料）,其在受到外力的作用下,瞬间发生“液态-固态”两相转化的材料特性（常态柔软服帖、受冲击时瞬间硬化）,可为工业制造、极限运动、军警等场景提供兼具冲击吸收能量、穿刺抵抗能力且柔韧舒适的防护方案；二是将高性能聚合物弹性体材料与精准人体工程设计结合,开辟运动弹性防护细分赛道,该产品可动态适应运动姿态,在稳固支撑缓冲的同时确保灵活舒适,适用于竞技体育与日常健身,助力降低活动损伤、提升运动表现,降低与地面或物体的碰撞摩擦噪音等。
此外,公司围绕银发人群及无障碍群体打造的适老化产品（智能安全扶手）,获得良好市场反馈,报告期实现94.7%增长。
这些创新全方位守护用户生命安全与健康,推动防护理念普及,创造显著社会与经济价值。
①剪切增稠纳米流体材料应用公司积极开拓基于剪切增稠纳米流体的防刺割复材及其相关防护产品的开发。
通过独特的自研复合工艺,将纳米流体复合至织物结构中,制成柔性防刺割复材（SOMOR®系列）。
该复材既有织物的舒适柔软性,又能在穿刺时变硬达到防刺效果,真正兼顾了舒适性和防护性,同时该复材具备防水、易着色、耐磨等特性,可适用更丰富的应用场景。
经第三方权威测试机构测试,复材的准静态防刺防割性能已达到美标、欧标和国标顶级,冲击型防刺性能达到《警用防刺服》的A、B类要求。
上述纳米流体复合材料已应用到360°防刺割手套、隐匿式防刺割服、警用A、B类防刺服等产品上,制得柔软贴身且符合国际防护标准要求的新一代轻防护产品。
围绕纳米流体复合材料,公司已申请PCT国际专利5件,获得国内发明专利2项,申报发明专利4项。
公司积极推进该创新材料的产业化落地,将纳米粒子国外进口转变为公司自研,保障该核心技术的供应链自主可控,并大幅降低原材料成本,奠定该技术商业化的基础。
公司积极拓展安防用品的民用市场,报告期内,公司成功开发多家安防产品的品牌代理渠道,同时推进与医院、学校、公安、军警等体系的合作,进一步拓展安防手套产品在民用市场的应用。
凭借高性能安全防护装备,公司以“材料创新+智能制造”优势,荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号。
②聚合物弹性体吸能材料应用该材料具备液固瞬间可逆转换性,在安全防护、户外用品、特种作业等冲击防护领域有广泛的应用。
通过精密发泡工艺制成鞋垫、防冲击护具轻便柔软,与人体有极佳的贴合性,仅7mm的厚度,就能达到较强的防冲击效果,可做到集轻质柔软防护性一体。
此外,公司通过剪切增稠纳米流体与芳纶平纹织物材料复合,成功研发出具备防弹性能的“纳米流体芳纶”复材。
纳米流体芳纶配合自研缓冲垫,能在阻挡子弹穿透的同时,可实现子弹冲击能量的瞬间分散,中弹后材料最大凹陷量仅8毫米,远优于国家标准规定的25毫米限值,能有效规避钝伤风险。
同时,与传统防弹插板相比,该新型材料在防护性能等效前提下,实现产品轻量化,较传统插板式产品减重70%以上,同时增加数倍的有效防护面积,显著提升防护范围,提升军警领域对装备穿戴的适应性。
公司未来还能将该柔性材料做成全身防护的轻型铠甲,帮助使用者实现从牙齿防护至脚趾的全面防护。
③适老及无障碍领域应用伴随社会老龄化的趋势,居家养老作为国内主流的养老形式,公司深度调研居家安全场景痛点,关注民生改善的迫切需求,面向人民安全健康,推出安全扶手、护具等适老新产品,满足国内外居家安全保障的需求。
公司运用相关材料开发的安全扶手,免钉免胶易安装,大幅降低居家养老改造难度,推动相应的技术和产品普及,产品最高承重力超过120KG,可满足用户居家安全需求。
④安全防护行业市场空间公司基于纳米流体复合材料开发的防刺防割手套、防刺服等安全防护装备,已于2024年10月起全面上市,主要应用于工业、体育等领域的个人安全防护。
根据FortuneBusinessInsights数据,2023年全球个人防护装备（PPE）市场规模为839.1亿美元,其中防护手套和安全鞋等工业领域份额约为17.80%。
公司核心材料技术及产品在上述领域的应用,具有广阔的市场空间。
随着各国对职业安全法规的不断完善,雇主必须为员工提供适当的手部防护装备,将推动防刺割手套的市场需求进一步提升。
根据全球市场研究报告,预计2029年全球防切割手套市场规模将达到16.09亿美元,年复合增长率（CAGR）为3.4%。
在国内市场,功能性安全防护手套的需求预计也将快速增长。
防刺手套防刺割背心防刺割白大褂安全扶手（5）生物保鲜领域在生物保鲜领域,公司联合华南农业大学创新性地将绿色环保复合材料与选择透气技术、再生技术相结合,并采用先进的微孔膜设计工艺,成功制备出高性能保鲜特种薄膜,其保鲜效果可达普通保鲜袋的2-3倍。
报告期内,公司上线以该技术为核心的果蔬锁鲜袋产品,有效解决家庭日常中果蔬保鲜问题。
同时,这一技术成果可广泛应用于B端蔬集散中心等生鲜农产品供应链运输,尤其适用于叶菜类、浆果类等易腐难保鲜的鲜蔬,不仅能让鲜蔬更长时间保持新鲜状态与优良品质,更能通过延长货架期、拓展流通半径、降低供应链各环节损耗率,直接为农业龙头及其产业链企业节约成本、提升产品附加值与市场竞争力。
食品保鲜薄膜作为高阻隔包装材料的重要组成部分,广泛应用于食品、饮料、医药、电子产品等多个行业。
根据Wind数据,2024年全球高阻隔包装薄膜市场规模已达到805.9亿元,预计到2030年将增长至1079.7亿元,2024年至2030年的复合年增长率（CAGR）为4.99%。
在食品包装领域,2024年阻隔材料的市场规模已突破180亿元,占全球高阻隔包装薄膜市场的22%。
其中,食品保鲜膜/阻隔袋的需求激增,占据食品包装领域约63%的份额。
.卷膜食品保鲜袋（6）家居生活领域公司通过用户洞察,深度挖掘用户需求,逐步拓展家居收纳以外的其他类别,包括家庭清洁等产品,该等产品主要为公司外采的定制成品,公司通过主导定制成品的设计和二次开发工作,形成自主知识产权或独家销售权产品。
（二）主要经营模式1、采购模式公司采用“以销定采+合理安全库存”的采购模式,通过市场分析、库存情况及历史销售数据预测未来销售需求以制定精准物料采购计划。
集团供应链管理中心统筹管理,下设采购开发、供应商管理、成品及原材料采购、全球战略采购、价格管理等部门,确保供应链高效协同。
其中,采购开发管理负责新产品物料的寻源、评估与导入,制定《产品开发管理标准》和《产品技术质量标准》,确保供应商及物料符合技术、质量及成本要求,支撑产品创新与提升市场竞争力；供应商管理则建立严格的全生命周期管理体系,涵盖开发、评估、准入、考核及优化,依据《供应商引入管理规定》明确开发程序及准入条件,定期从质量、技术、交付、服务等维度评估供应商绩效并动态更新《合格供应商名录》,同时执行《供应商5GO.NOGO质量体系符合性规定》以强化质量管控、优化采购流程,提升供应链稳定性与保障可持续性。
成品及原材料采购高效执行采购计划,聚焦提升订单交付能力、库存周转率及回货合格率以保障订单运营支持；战略采购构建“本地化+全球化”双轨供应链网络,整合物流、仓储、关务等资源,降低供应链成本,同时积极培育海外供应商及团队,提升国际化运营能力,通过布局多区域互补供应链分散地缘政治风险,并研究当地政策及跨境金融方案优化成本与风险管控。
价格管理设立专职团队,通过市场行情分析及动态监控原材料价格波动,预判趋势、调整采购策略,结合成本结构拆解分析、竞争性谈判及招标管理,落实《价格管理制度》,优化商业条款,实现降本增效及采购成本最优。
公司通过专业化分工与高效协同,构建敏捷、优质、低成本的供应链体系,为业务发展提供坚实支撑。
2、生产模式公司生产模式分为B2B生产和B2C生产两种并行模式。
对于B2B生产业务,公司根据客户订单排产；对于B2C生产业务,公司采用“弹性生产”方式,即生产管理中心依据市场预测销售数据设定产品3-7天的安全库存数量,每周结合销售需求和安全库存情况,灵活制定下周的生产计划,各生产部门按照计划组织生产,从而可灵活适应公司各销售渠道的销售特点。
公司制定《计划管理制度》《生产管理制度》《安全生产管理制度》等内部管理制度并有效执行。
3、营销模式公司始终坚持以客户为中心,以市场需求为导向,采用线上线下融合“双轮驱动”的营销模式,深耕线上业务以直接洞察用户需求、精准把握市场动态的同时,目前公司大力推进线下业务转型,通过全国城市展厅布局、工程师销售团队的组建,旨在强化对产业客户的服务响应及深度合作,加速材料技术在各领域的广泛应用。
（1）线上模式①国际化渠道联动公司在全球市场的拓展中,以欧美日等成熟消费国家为主要目标,同时积极布局东南亚、拉美等新兴市场,逐步构建起以亚马逊为核心销售渠道、TikTok兴趣电商为情感链接通道、TAILI品牌独立站为品牌沉淀与会员留存阵地的多元联动营销策略。
在亚马逊平台上,公司精细化运作品牌旗舰店,重点打造战略品线的精品页面,系统传达企业的研发理念、高端品牌调性与全球社会责任等核心价值,推动产品销量与品牌影响力的双重提升。
与此同时,公司紧跟品牌出海内容化、兴趣化的发展趋势,积极布局TikTok内容电商,通过TAILI品牌自制内容发布与平台达人合作双向发力,实现从流量获取到品牌建设的全链路整合,助力太力在海外市场实现高质量、可持续增长。
公司通过品牌自制内容（BGC）与海外红人内容创作（UGC）的双向深耕,积极布局海外传统社交媒体与新兴内容平台,持续拓展品牌影响力,精准触达目标消费群体,逐步实现从“种草—互动—转化—沉淀”的闭环式运营路径,有效提升品牌在全球市场的传播力与渗透力。
公司针对不同海外市场的营销特征与消费偏好,实施差异化营销策略,并逐步与各国知名媒体建立长期合作关系,持续增强品牌在全球市场的曝光度与公信力。
②国内全域品牌运营公司主要通过在天猫、京东、抖音等大型电商平台开设店铺,借助直播、短视频、站内工具等多种手段实现流量导入,不仅在消费者心中树立良好的品牌形象,增强品牌认知度,激发消费者购买欲望,更实现销售收入的快速增长。
伴随公司登陆资本市场,品牌力持续增强,公司在此基础上积极推进线上营销创新,并着力构建高效分销网络。
通过与合作伙伴的深度合作,实现资源的高效整合与优势互补,显著提升品牌覆盖与市场影响力。
同时,公司依托内部强大的品牌运营管理能力,赋能分销商进行精准选品与营销推广,助力其业务增长,并通过精细化的运维管控,确保市场体系稳定,维护好终端品牌口碑。
（2）线下模式①工业业务模式公司将凭借在材料性能优化、成品结构创新、生产工艺革新、模具与设备研发以及稳定产能保障等方面的综合优势,并配备专业的工程师团队,为客户提供从方案设计到现场落地全流程的材料技术解决方案。
该模式将促进公司材料技术在市场上的工业化应用与标准化推广,推动公司与客户的共同成长。
如报告期内围绕Temu等大型平台的降本增效需求,公司运用工业封装技术为客户实现物流包裹有效压缩,帮助客户降低空运物流成本、缓解关税影响,助力中国品牌拓展海外市场。
②军警柔性防护专业渠道公司通过高频参展增加品牌曝光,先后参加中国国际警用装备博览会、珠海航展、沙特世界防务展等国内外权威展会,调研军警领域的用户需求,提升在细分领域的品牌知名度。
同时,强化与际华集团、Hexamor等国内外安防龙头的产业合作,并优先筛选具备政法、安防、军警行业资源的经销商,构建安防专业分销网络；在区域样板市场打造方面,公司在现有优势区域如中山、荆门打造标杆案例,通过公安机关试用反馈形成示范效应,逐步向全国复制。
③城市展厅布局为精准触达B端客户、深化合作关系,公司于全国重点区域陆续设立城市展厅,如上海、北京、杭州、长沙、武汉、成都、中山、荆门等,并以此为契机深耕线下市场、提升客户体验及区域的服务响应能力。
城市展厅不仅作为单一“产品的展示窗口”,更是公司践行“以客户为中心”理念,构建的“线下服务中心”、“技术体验中心”、“互动交流中心”和“品牌传播中心”的功能综合体。
④礼品集采模式公司礼品渠道销售模式主要以B端企业批量采购需求为核心,聚焦商务馈赠、员工福利、品牌推广三大场景,通常以“多层级渠道覆盖+定制化服务”为核心,兼顾灵活性与长期合作。
渠道上包括公司直销和品牌经销；在产品策略上,坚持“定制化+场景化”路线,核心是通过差异化服务与精准响应满足企业对“时效性、精准度、定制化”的需求。
⑤ODM/OEM定制服务公司以现有技术为基础,针对B端客户需求定制产品与服务,旨在建立“满足B端需求→拓展渠道场景→研发创新技术→服务新B端市场”的业务闭环。
公司为宜家家居、沃尔玛、家乐福、利德尔、网易严选、京东京造等国内外知名客户提供真空封装、柔性连接等各类定制产品。
为更好地服务于全球化客户的业务需要,公司加强海外市场研究,加速全球化布局,将以美洲为高地,采取“先市场后工厂”策略,并积极辐射东南亚、非洲等“一带一路”市场。
（四）经营情况与主要业绩驱动因素报告期内,公司的战略重心从消费端市场向工业材料领域纵深发展,通过底层材料技术的平台化延展,实现从终端产品到先进功能材料赋能者的转型升级。
在业务转型中,C端业务持续发挥技术市场化验证功能,在保证适度规模及高质量增长的前提下,形成稳定的现金流和产品迭代数据源；B端业务聚焦工业材料共性需求,针对B端高增长领域,开发具备“工业味精”特性的先进功能材料。
公司积极求变,并已成功切入如物流封装、功能胶粘、果蔬保鲜等产业客户,并完成了多家头部企业的技术标准对接。
未来,公司核心定位是打造领先的纳米材料技术平台,依托技术创新,实现多场景、多领域的业务拓展与价值延伸,坚定推进“技术驱动、价值共生”的B端发展道路,以材料技术赋能各产业发展。
报告期内,公司实现营业收入5.77亿元,较上年同期增长6.21%；实现归属于上市公司股东的净利润0.40亿元,较上年同期减少21.86%。
报告期内,公司在国内传统C端平台“内卷”加剧情况下,聚焦核心产品领域,主动寻求渠道变革与业务转型；在国际贸易环境极端不确定性（如关税）的外部挑战下,挖潜新兴市场,探索海外制造与模块化生产新模式；同时,持续补强特种防护、功能粘胶等核心产品版图,积极开拓增量市场。
报告期内,虽然面临一些内外部环境压力,但公司积极调整应对,根据公司的创新技术储备,加快推出新产品满足新的消费需求,开拓工业企业客户销售,加快新渠道赛道拓展,主动应变,加强B端业务拓展的组织能力建设,针对性出台各项举措,全力保障年度的目标实现,具体措施如下：1、国内C端平台：打造“技术驱动型品牌电商”,以材料科技为核心壁垒,构建“人无我有,人有我优,人优我新”的差异化竞争护城河（1）研发方面,以数字化驱动用户需求洞察,凭借公司材料技术核心壁垒,持续开发如蘑菇搭扣、功能粘胶、气调保鲜袋、无骨充气帐篷、安全扶手等核心领域差异化产品,不断强化产品的独特性,巩固差异化优势,以产品迭代与功能创新突破“行业内卷”。
同时,统筹研产销一体化管控,加快构建“研发-市场”深度协同,加速打通材料技术商业化链条,从实验室到货架,将研发成果持续转化为经营业绩。
（2）运营方面,着重进行品类运营重构,聚焦真空封装、柔性连接核心品类的业务开发,增强核心品类产品推广,持续巩固真空封装及柔性连接优势品类的市占率。
同时,加强户外、安防、保鲜等新兴业务板块的占比提升,打造第二条增长曲线,构建稳健的业务生态。
加强电商运营的精细化管控,优化平台投放资源配置,强化投入产出的评估,将资源优先集中于差异化、成长型、高潜业务,如安全防护、柔性连接,引导公司总体投流费率有效降低。
（3）成本管控方面,加强研产供销的预算管控,引导国内C端业务收入及利润的高质量增长。
强化公司费用管理,提升组织人效,精简非核心产品SKU,淘汰低效同质化SKU,同时加强产品ROI考核,低效SKU自动识别停投,全面提高产品及库存周转效率。
2、加速渠道变革,全力推动B端业务转型：深耕头部产业客户,实现渠道破冰,打造“先进功能材料赋能者”（1）深化拓展头部工业客户,公司将B端市场作为战略重点和新增长引擎,先后于全国重点城市开设城市展厅展示技术优势,精准触达并深度服务工业客户。
报告期内,公司推动真空封装技术在工业客户的成功落地,以工业封装压缩物流包裹,协助Temu平台客户物流降本,公司将持续加大对工业封装的业务开拓,更好助力国内品牌出海的降本工作。
报告期内,国内2B业务同比增长235%,各材料技术与多个产业头部客户进入深度对接阶段。
公司依托材料研发、生产、品牌运营全链路能力,迭代深化客户关系,由原有单一产品合作,逐步拓展到材料供应,再到客户供应商赋能。
如宜家业务报告期内实现26%的同比增长,通过参加宜家总部技术展,有望进一步提升在宜家集团的业务渗透,由浴室收纳领域拓展至全屋家居、灯具照明、户外产品、智能家居等新场景,同时为宜家体系供应商提供先进胶粘材料解决方案,助力宜家供应链整体体系的能力提升。
（2）礼品定制、政府、企业等集采新渠道开拓。
报告期内,公司已推动烟草体系招采中标,下阶段将进一步推动通讯、电力、银行、石化等行业大客户集采渠道的对接合作,由单一省/市合作切入,逐步推动各渠道的合作深化,推进全国集采合作。
（3）组织能力升级,打造“工程师”销售文化。
为更好地服务于B端业务转型,报告期内公司着力打造高效业务组织,以工程师为核心,推动“研-产-销”铁三角协作,打通“技术-需求-产品”闭环,以敏捷效率及客户响应速度,匹配工业客户的业务开发需要,为客户提供从材料、生产到产品的全流程解决方案,助力客户的经营业绩提升。
3、补强新业务版图：以特种防护、功能胶粘领域为引领的广阔蓝海市场（1）个人防护装备（PPE）市场规模达数百亿美元。
在纳米流体柔性防护材料领域,公司已打造高壁垒特种防护产品体系,聚焦高附加值场景,构建“军警级防护+民用高端市场”双轮驱动模式。
报告期内,公司推动民用防刺割手套在跨境电商渠道上线,并以独特的“材料创新+智能制造”优势,荣获亚马逊平台“产品创新出海品牌50强”称号。
推出医用防刺割白大褂、隐匿式防刺服等民用高端安全防护产品,引起了良好的市场反响。
在军警级防护用品领域,公司通过中国国际警用装备博览会等专业级展会增加曝光,调研军警领域的用户需求,提升在细分领域的品牌知名度。
同时,集中资源在优势区域打造样板市场,形成标杆案例,通过军警试用反馈形成示范效应,再向全国推广复制。
（2）功能粘胶产品持续拓展应用边界,挖潜核心客户需求。
作为宜家家居“创新型”供应商,公司开发的有机硅压敏胶材料,报告期内成功进入宜家供应链体系,功能粘胶产品已赋能宜家供应商的产品功能提升,且公司作为亚太区域唯一供应商受邀于宜家总部开办专项技术展,推动公司与宜家家居在胶粘材料新领域的全面深化合作,体现核心客户对公司胶粘材料技术的充分认可。
同时,公司不断迭代开发新型胶型,如丙烯酸压敏胶、弹性体压敏胶,并将其逐步产业化,未来将在消费电子、新能源等工业领域发挥广阔的市场效应。
4、加速全球化布局：以业务出海为引领,有序推进“运营出海”和“品牌出海”（1）海外线上渠道：报告期内,亚马逊渠道实现47%同比增长,并获亚马逊“产品创新出海品牌50强”；公司通过“全链条降本增效”,改善包装设计、生产、运营流程等环节,积极开拓“加拿大、欧洲、东南亚”等其他市场,加快亚马逊全球各大洲市场的渗透率及市占率提升；下半年,公司将深化亚马逊渠道运营,同时增强Temu、Tiktok、独立站等其他平台投入布局,保障海外线上业务的高速增长。
（2）海外线下渠道：报告期内,受中美关税等因素影响,短期海外线下业务增长承压。
公司积极调整策略,深度挖潜现有客户资源,如山姆业务,通过拓展户外、安防等新品覆盖促进业务增长,同时通过实施管理与激励机制,激发团队协同积极性,保障项目推进,报告期内山姆业务同比实现10倍以上增长；与此同时,加大欧洲、南美洲及东南亚等区域市场的开发,有望为公司的海外业务持续增长提供新的增长动能。
（3）加强海外组织及资源投入,助力国际化布局。
公司加速北美、南美海外代表处的设立,推动海外团队的打造,强化海外运营能力,深度了解本土市场需求,增强本土客户服务及响应效率。
下阶段,公司将结合业务发展的需要,以“业务先行,工厂跟进”为海外发展思路,有序启动海外制造生产布局,降低国际贸易环境不确定性带来的不利影响,助力公司国际化发展。
本报告期,公司经营性现金流量净额为0.66亿元,现金流情况良好,为公司各项业务的发展、投入提供了有力支持。
报告期内,公司维持较高研发投入力度,报告期内研发投入金额0.17亿元,较上年同期增长16.24%,占营业收入的比例为2.95%,为各类新产品及配套资源的快速布局提供了坚实的支撑。
其中,安全防护、户外装备、生物保鲜领域处于市场开拓初期阶段,虽一定程度影响本期归属于上市公司股东的净利润水平,但有望成为公司下一阶段新的盈利增长点。
公司主营业务收入情况如下：主营业务收入按应用领域划分占比情况主营业务收入按销售模式划分占比情况主营业务收入按地区划分占比情况。
2003年4月13日,石正兵、孙明山共同签署《股东出资协议书》,约定双方共同出资设立中山市太力家庭用品制造有限公司,注册资本为50万元,其中石正兵出资45万元、孙明山出资5万元。
2021年5月6日,太力有限股东会决议以整体变更的方式设立广东太力科技集团股份有限公司,并决议以2020年11月30日为审计及资产评估基准日,委托致同会计师事务所(特殊普通合伙)及中水致远资产评估有限公司进行审计及资产评估。
2021年4月8日,致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具《中山市太力家庭用品制造有限公司截止二〇二〇年十一月三十日审计报告》(致同审字(2021)第441A008116号),确认截至2020年11月30日,公司经审计的净资产为16,441.20万元。
2021年4月9日,中水致远资产评估有限公司出具《中山市太力家庭用品制造有限公司资产评估报告》(中水致远评报字【2021】第090011号),确认截至2020年11月30日止,公司经评估的净资产为23,927.62万元。
2022年11月10日,上海众华资产评估有限公司出具《广东太力科技集团股份有限公司需确定其由有限责任公司整体改制为股份有限公司时所涉及的公司账面净资产价值追溯性资产评估报告》(沪众评报字【2022】第0288号),确认截至2020年11月30日止,公司经评估的净资产为23,823.06万元。
2021年5月6日,公司股东会确认了致同审字(2021)第441A008116号《审计报告》、中水致远评报字【2021】第090011号《资产评估报告》,同意以太力有限截至2020年11月30日经审计的净资产值16,441.20万元折合成公司股本7,901万股(每股面值1元),净资产折合股本后的余额8,540.20万元转为资本公积,由全体发起人按出资比例共享。
同日,全体发起人签署了《广东太力科技集团股份有限公司之发起人协议》。
2021年5月11日,公司召开创立大会暨首次股东大会,审议通过以太力有限全体14位股东作为太力股份发起人,以经审计的账面净资产折股整体变更为股份公司;此外,股东大会还审议并通过《广东太力科技集团股份有限公司章程》等议案文件,选举了公司第一届董事会成员、第一届监事会股东监事。
2021年5月11日,公司取得中山市市场监督管理局颁发的统一社会信用代码为91442000749190600H的《营业执照》,广东太力科技集团股份有限公司正式成立。