欣贺股份有限公司

• 企业全称: 欣贺股份有限公司
• 企业简称: 欣贺股份
• 企业英文名: XIN HEE CO.,LTD.
• 实际控制人: 孙马宝玉,孙孟慧,孙瑞鸿,卓建荣,孙柏豪
• 上市代码: 003016.SZ
• 注册资本: 42852.1612 万元
• 上市日期: 2020-10-26
• 大股东: 欣贺国际有限公司
• 持股比例: 63.64%
• 董秘: 朱晓峰
• 董秘电话: 0592-3107822
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 杨海固、钟心怡、林宗揆
• 律师事务所: 北京市天元律师事务所
• 注册地址: 福建省厦门市湖里区岐山路392号
• 概念板块: 纺织服装 福建板块 破净股 预亏预减 养老金 QFII重仓 小红书概念 抗菌面料 新零售 数字经济

• 注册地: 福建
• 成立日期: 2006-06-07
• 组织形式: 港澳台企业
• 统一社会信用代码: 91350200784171077C
• 法定代表人: 孙柏豪
• 董事长: 孙柏豪
• 电话: 0592-3238888,0592-3107822
• 传真: 0592-3237778,0592-3237779
• 企业官网: www.xinhee.cn
• 企业邮箱: xinhee_ir@xinhee.cn
• 办公地址: 福建省厦门市湖里区岐山路392号
• 邮编: 361006
• 主营业务: 主要从事中高端女装的设计、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:服装服饰零售;服装制造;服装辅料制造;服装服饰批发;服装辅料销售;服装、服饰检验、整理服务;单用途商业预付卡代理销售;专业设计服务;包装服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);母婴用品制造;母婴用品销售;服饰制造;服饰研发;鞋制造;鞋帽批发;体育用品及器材制造;皮革销售;皮革、毛皮及其制品加工专用设备制造;皮革、毛皮及其制品加工专用设备销售;日用品销售;针织或钩针编织物及其制品制造;针纺织品销售;箱包制造;箱包销售;皮革制品销售;皮革制品制造;日用百货销售;美发饰品销售;珠宝首饰零售;珠宝首饰批发;眼镜销售(不含隐形眼镜);眼镜制造;针纺织品及原料销售;货物进出口;技术进出口;日用口罩(非医用)销售;日用口罩(非医用)生产;新材料技术研发;新材料技术推广服务;组织文化艺术交流活动;摄影扩印服务;摄像及视频制作服务;咨询策划服务;文艺创作;广告制作;广告设计、代理;广告发布;非居住房地产租赁。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 欣贺股份有限公司作为国际一级流行时尚女装设计、生产与销售一体的企业,拥有生产和办公面积约6.5万平方米,员工4500人.其中由资深创意总监和知名服装设计师组成400余人的设计团队、超过百名的中高层管理人员以及3000多名训练有素的技术工人是企业不断打造出高端时尚女装精品的源泉。公司自成立伊始,始终致力于创造优雅、时尚、精致的高级品牌女装,旗下拥有:JORYA、JORVA weekend、GIVHSHYH、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI六个高级时尚女装自有品牌,以及流行时尚品牌—QDA。经过多年精心的市场开拓与品牌推广,公司目前除厦门总部外,已于台湾、香港、澳门分别设立全资子公司,此外,分支机构遍布于北京、上海、重庆、广州、深圳、杭州等一线城市,并于国内众多知名高档商场如北京东方新天地、成都生活馆、上海港汇、厦门磐基名品中心等开设有近800家专卖店和旗舰店。除此之外,来自当地政府的大力支持与鼓励,也使公司取得一些成绩与荣誉:2014年实现工业产值24.66亿,缴纳各项税收4.05亿元.。同时,被厦门市工商行政管理局认定为"2012-2013年度守合同重信用企业";被厦门市人民政府评定为2012年度"厦门市市十佳工业企业";被中华全国总工会授予"五星职工之家"称号;连续四年(2011年-2014年)被福建省国税局、福建省地税局授予"纳税百强"荣誉称号;连续多年被厦门市经济发展局评为"重点工业企业"。近年来公司积极逬取,不断扩大规模,如今公司研发设计中心项目已经启动,该中心占地1.56万平方米o集公司总部、研发设计中心、生产基地一体,由MAD建筑事务所的著名设计师马岩松先生亲自设计,秉持绿色、环保、节能、减碳的设计理念,并从服装面料的柔软性与裁剪技术中汲取灵感,诠释结构主义的建筑思想,力求打造厦门乃至世界顶级的建筑新地标。根植中国市场,走向世界舞台,联手顶级品牌,打造高端形象。近年来,公司在引领中国女性高端时尚生活品味的同时,精心培育品牌知名度与美誉度。如今已跻身国内三大女装品牌之列。2011年,更是与全球最大的奢侈品集团法国LVMH的私募基金L Capital Asia正式签约,走出了迈向国际市场的第一步,成为L Capital Asia自成立以来在亚洲投资的首家时尚精品服装公司。未来,公司将不断提升品牌内涵,塑造企业高端形象,为致力于推动中国高端女装品牌化、规模化发展而努力,并逐步拓展海外市场,打造具有国际影响力的中国女装品牌。
• 发展进程: 发行人前身欣贺(厦门)服饰有限公司成立于2006年6月7日,法定代表人为马秀月,注册资本20万美元,其中马秀月以现金出资8万美元,占注册资本的40%;孙瑞鸿及孙瑞展分别以现金出资6万美元,各占注册资本的30%。福建华茂有限责任会计师事务所厦门分所对欣贺有限设立时股东出资情况进行了审验,并于2006年7月20日出具闽华茂验字(2006)第3038号《验资报告》,验证截至2006年7月19日,欣贺有限已收到其股东以货币形式投入的注册资本20万美元。 2012年2月8日,欣贺有限董事会作出决议,以2011年12月31日为审计基准日整体变更设立为股份有限公司。根据大华会计师事务所有限公司出具的大华审字【2012】1516号《审计报告》,以截至2011年12月31日的净资产人民币746,463,629.92元为基数,按1:0.428687999的比例折合为股份公司的股本32,000万股,每股面值为人民币1元,余额部分计入资本公积,各发起人按原出资比例享有折合股本后的股份。2012年2月13日,各发起人签订了《发起人协议》。2012年2月23日,厦门市投资促进局出具《关于同意欣贺(厦门)服饰有限公司变更为外商投资股份有限公司的批复》(厦投促审【2012】090号),批准欣贺有限整体变更为欣贺股份。2012年2月24日,公司取得厦门市人民政府换发的《外商投资企业批准证书》(商外资厦外资字【2006】0144号)。大华会计师事务所有限公司对本次整体变更进行了审验,并于2012年4月1日出具了大华验字【2012】135号《“欣贺股份有限公司(筹)”验资报告》。2012年4月26日,欣贺股份取得厦门市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》,注册号为350200400001411。
• 商业规划: （一）报告期内公司从事的主要业务欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场,始终专注于打造中国自主的高端女装品牌,是国内高端女装品牌龙头企业之一,公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌女装的设计、生产和销售,建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于20世纪90年代初,品牌成立已有30余年,是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一,JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位,同时也带动了ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等其他品牌的良性发展,已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。JORYA——隽永于瞬间JORYA创立于1992年,为中国最知名的女装品牌之一,以其设计感及精致的服饰产品,绽放女性优雅每一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级,化身鎏光幻境的织梦者,以匠艺沉淀和极繁美学承载着女性对极致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素,于细节之处临摹女性线条美学,刻画女性律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间,致力于打造属于每一位JORYALady的JMoment,演绎盎然新篇。ΛNMΛNI恩曼琳——半是丝柔,半是力量ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年,以帮助女性职场人实现“飒爽职场中,自由绽放的女性底色”。即：迷人而有锋芒、撕掉标签、我即是我。通过着装照见女性的半是丝柔,半是力量。将不同风格品类碰撞混搭,构建风格冲突组合,将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计,让自信成就自由,凸显率性、自由、自信的女性美。Caroline——掌控昼夜多面高光Caroline创立于1996年,以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”,为每一位都市女孩提供自由切换的日夜穿搭,打破场景边界,肆意探索生活乐趣,彰显自信独特美。设计风格为“摩登现代,精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时,既保留都市新风貌的个性时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态,注重细节和剪裁,运用高级面料组合、复杂的织物纹理和精细的手工艺,为女性点亮每一个高光时刻。JORYAweekend——以多元巧思为日常加冕JORYAweekend创立于2005年,以多元巧思为日常加冕做品牌主张,通过不断探寻风格界限,为甜酷少女新意打造自由张扬、无拘反差的独特魅力。追寻自在灵感,以鬼马想象,探索不设限的人生。AIVEI——用甜美点缀矜贵生活AIVEI创立于2009年,聚焦22-28岁的矜贵自洽都市女性,矜贵生活品质感结合自洽生活态度,以无界设计感打破固有思维,用甜美点缀生活细节,自我融洽且平和满足。（二）主要经营模式公司自主研发设计产品,拥有完整的生产供应链,建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要业务流程如下：1、研发设计模式公司旗下品牌以事业部集群的形式运营,每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作,以充分体现独特的定位和风格,充分显现各品牌之间的差异。2、生产采购模式公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式,公司根据订货会订货情况,并结合商品数据分析,制定采购和生产计划,按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接,科学安排采购和生产计划,优化库存管理。3、销售模式公司主要销售模式为自营、经销和电商模式,自营模式是高端女装的主流趋势,公司高端品牌JORYA主要为自营模式,其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营,公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务,对公司的线下营销网络起到了完善作用。4、品牌推广模式公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心,持续提升终端形象和服务水平,加深消费者对公司品牌的实际感知,形成营销网络建设和品牌推广的良好互动,公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式,并结合微信、微博、抖音、小红书等新媒体,全方位、立体地宣传公司品牌文化、品牌形象。1、概述面对国内有效需求不足、内卷式竞争加剧的市场环境,公司基于战略发展需要实施系统性变革,聚焦核心业务,对产品结构、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整,大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的门店,积极采取组织架构优化、品牌宣传加码、会员体系构建、品牌升级和渠道焕新等举措,受行业周期波动、终端消费复苏未达预期、业务调整过渡期等因素影响,公司销售规模有所下降,经营业绩承压,实现营业收入1,405,292,589.52元,同比减少20.10%,归属于上市公司股东的净利润-67,378,142.54元,同比减少167.29%。未来公司将在线下渠道实施精准布局策略,线上渠道深化新零售模式探索,加速数智化进程,通过供应链精细化管理、运营效率提升及成本费用严控,着力修复公司收入规模和盈利能力。（一）官宣代言诠释品牌高度,品效协同激活年轻消费场2024年8月,JORYA正式宣布知名青年演员赵露思出任首位全球品牌代言人。赵露思对专业的进取与突破精神,与JORYA一贯秉持的品牌核心理念——“追求极致美”与“以匠心工艺打造卓越品质”高度契合。此次合作陆续发布了由赵露思演绎的JORYA2024秋冬、2025春季系列广告大片,以细腻视角探索女性在独立自我空间中的丰富姿态,多维度呈现当代女性的极致美感。同时延续JORYA品牌精致美学风格,发布创意静物大片,趣味融合萌犬与腊肠包元素,打造JORYA24秋冬系列的代表性单品“腊肠包”,以优雅的线条和精致的工艺成为视觉焦点,既强化品牌艺术基因的市场认知,又通过趣味叙事消解高端时尚的距离感,成功将秋冬单品转化为兼具话题度与辨识度的现象级时尚符号。2024年10月,JORYAweekend官宣演员孟子义成为大中华区品牌大使,基于双方高度契合的调性,孟子义兼具甜美、率性、时尚感的公众形象精准传递了品牌多元、率性的内核。其参与拍摄的品牌大片及vlog内容通过社交媒体广泛传播,推动品牌声量快速攀升。此次合作有效激活了粉丝经济与用户共创,小红书平台相关笔记数量明显增长,粉丝自发晒单并参与话题互动,形成口碑传播矩阵。孟子义个人IP的时尚表现力与亲和力双重特质,既强化了品牌高端定位,又通过其粉丝群体渗透年轻消费者与泛娱乐用户,通过明星形象成功输出年轻化、高端化标签,精准触达目标客群,为品牌构建了从内容传播到消费转化的完整链路。（二）多元营销展示品牌内涵,体验思维深挖客户价值报告期内,通过系统性梳理各品牌核心文化基因,将其融入产品开发、视觉设计、营销策略及终端运营等关键环节,形成多维度的品牌叙事矩阵,依托节日营销企划活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达,构建完整丰满的品牌形象,提高品牌在目标市场中的认知度。基于体验消费思维,搭建覆盖消费全周期的互动场景：既通过线下新品品鉴会、快闪店、巡回展、VIC沙龙、走秀活动等创新形式传递品牌理念,又开展皮具养护课堂、美学课堂、VIP手作工坊等深度服务,构建情感化服务闭环,实现新客引流与存量会员价值深挖的双重目标。1、JORYA：以春夏“感官浪漫”与秋冬“TheMoment”为主题,开启一场跨越时空的感官之旅,于西安SKP、武汉万象城、兰州国芳等城市门店倾情呈现新品动态SHOW,演绎浪漫与永恒的瞬间,品牌以匠心独具的设计和精湛的工艺,为VIP呈现一场视觉与感官的盛宴。JORYA携手卓尔礼仪,于南京德基、杭州武林银泰、沈阳万象城等商场,倾献12场时尚“以礼高定承礼之美”VIC高定礼仪沙龙,融合时尚艺术与礼仪传承,再现高定艺术的优雅华丽,并邀请刺绣老师进行指导顾客刺绣手作,沿袭浪漫创想,于针脚间感受匠心工艺。2、ΛNMΛNI恩曼琳：品牌升级焕新,从全新品牌形象片的视觉演绎,到品牌话题的内容营销,全面深化对品牌定位内涵的阐释,强化与核心消费群体的精神连接。在内容传播层面,同步发起“寻找100位玫瑰与骑士”女性主题活动,联合上海社会科学院出版社以24FW主题「以骑士之心探索玫瑰之路」合作“玫瑰徽章”文化周边,携手主流杂志拍摄《乘风2024》多位艺人、《新闻女王》主演团队,立体呈现"迷人而有锋芒"的现代女性图鉴。同时ΛNMΛNI恩曼琳以南京、武汉为全国主力城市,发起“探索不止美好绽放”为主题的VIC关键客户私享会,通过个性化1V1服务、高奢SPA＆晚宴、专属摄影跟拍等服务为VIC带来独家体验,提升客户满意度和忠诚度从而增长复购率。3、Caroline：自2024年品牌转型,专注于都市女性自由掌控多面高光人生的态度,开展「闪光AC面」女性专访栏目,锁定当代不同领域都市女性领袖：第一期公司邀请到兼具广告人、音乐人等多重身份的刘恋,上身Caroline24FW主推产品,演绎品牌定位多面人生,透过多线程视角与不被定义的态度,探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局限的高光故事。第二期主理人则是模特兼博主的MelindaWang,她以超高丰富度的满分日常,全然掌控不限于家庭与工作的生活方式。她们不仅拥有多重身份,还能从容自在,游刃有余切换人生每一面,她们强契合品牌价值观,传递更多元化的自我碰撞。同步,Caroline陆续在武汉、南京及长春等区域企划VIC私享会/走秀活动,为高端客户打造专属美学体验,实现品牌调性与区域客群深度共鸣。4、JORYAweekend：品牌牵手LOLITA圈层头部种草姬——谢安然,联袂推出全新LOLITA产品系列《童话时光姬》,以跨界形式开启时尚品牌与二次元文化的深度对话。本次LOLITA产品系列创新性构建三重产品：采用刺绣工艺的重工花嫁款、融入蕾丝元素的限量茶会款,以及适配日常场景的轻LO通勤款,以层层叠叠的裙衬作为对极繁主义的完美诠释,以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美学的精髓,共同展现浪漫洛可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引Z世代的关注,助力品牌完成从高端时装到亚文化社群的破圈布局,成功地提高了品牌知名度和影响力。5、AIVEI：在品牌视觉上全新升级,通过全新的品牌形象更聚焦、更垂直传达给目标消费客群,推出新的品牌理念「用甜美点缀矜贵生活」,传达出品牌更鲜明的态度和生活方式引领。打造核心品类小灰裙,推出了营销「GREYdayisagreatday」,一语双关,将暗淡的灰色和积极向上的精神相结合,让所有甜美矜贵千金在穿上小灰裙的同时能够展示出自洽的生活态度。（三）协同深耕会员生态,数据提升消费黏性报告期内,品牌会员运营实现全渠道整合升级,通过线上线下数据互通与系统性工具革新,构建精细化、情感化、数据驱动的会员生态体系,提高品牌消费满意度。一是全渠道会员体系重构,打破线上线下割裂运营,实现会员资产管理,基于RFM模型动态调整会员分层与资产归属,基于会员消费数据按月/年匹配服务资源,强化消费黏性；二是设置多维积分与增值权益,推出等级倍数动态积分机制,支持兑换商品、洗护服务等多场景权益,新增首销礼、复购礼、生日礼及TOP会员高端礼赠,礼品融合品牌特色及顾客个人喜好,强化高价值会员专属体验；三是精准触达与场景互动,针对品牌会员营销活动、开业活动等运用AI外呼、短信推送以及群发工具提升营销触达效率；在重点门店落地VIC私享会、时尚走秀、美学课堂等品牌高端会员活动,增加门店与会员的互动性,助力业绩提升；四是数据驱动服务优化,接入腾讯系统高效精准分析客户历史消费行为、偏好等,实现个性化推送产品及活动信息。（四）布局新零售生态,巩固品牌长效价值报告期内,公司围绕新零售理念,深度布局天猫、小红书、抖音、微商城、唯品会等核心线上渠道,以“直播矩阵+精准运营”为轴,构建多维度品牌增长生态。JORYA于2023年底入驻天猫,通过云仓物流体系大幅优化到货及揽收时效,并以视觉升级、包装焕新及服务品质为核心打造品牌价值体系,在女装类目白热化竞争格局下,凭借高效运营与精准策略实现GMV迅猛增长,跻身女装类目TOP150阵营,成为KA商家并赢得平台流量扶持,巩固长效品牌价值与市场影响力；小红书作为内容种草中枢,通过明星合作与KOS矩阵搭建,激励门店导购转型为内容创作者,形成“内容传播-用户链接-销售转化”闭环生态,持续强化品牌曝光与产品营销；抖音聚焦内容场和货架场“双场共振”,以短视频、直播等内容场景联动店铺货架场景,通过自播与达人合作提升公域流量转化效率；微商城依托腾讯CDP系统整合全渠道客户数据,打造统一用户画像,并联动企业微信、品牌小程序及导购助手等工具,建立以区域导购为核心的私域销售体系,打通线上线下全场景链路,深化公域引流与私域精细化运营的协同效应；唯品会通过OTD推广提升购买转化率,并借助达人返佣策略带动新客占比增长,依托云仓合作优化库存周转效率,缩短退货周期,同步发力品牌特卖加速库存消化。（五）持续合作智慧零售,深化消费智能运营报告期内,公司与腾讯智慧零售团队就消费者智能运营业务持续深入合作,已初步形成“数据整合-智能决策-场景落地”的运营体系。系统整合层面,完成会员CRM、导购助手、微商城、ERP等核心系统对接,实现跨平台数据互通,完成会员等级、积分、订单、优惠券等全域数据标准化融合,并打通实时导购与微商城数据流,为精准运营提供支持。智能工具落地层面,MA（营销自动化）模块上线短信推送、AI外呼、数据回流闭环等,优化了用户触达与社群引流；CDP（客户数据平台）模块通过用户OneID统一识别、多维度数据融合,构建包含消费偏好、购买周期、社交行为等维度的用户标签体系,驱动业务数据运营分析效能提升。PA（产品应用）模块完成测试环境部署及分阶段培训,推动业务部门快速上手应用。（六）注重投资者回报,积极维护股东权益公司始终保持较高的股息率水平,重视对投资者的合理回报。2024年6月24日,公司实施了2023年年度权益分派,向全体股东每10股派发现金红利人民币2.30元（含税）,共计派发现金股利96,564,280.54元,占2023年归属于上市公司股东净利润比例96.43%。自上市以来,公司持续实施高派息率的分红政策,已累计派发现金股利超过6.5亿元。公司短期业绩承压但经营根基稳固,将稳步推进业绩修复,统筹发展布局与股东回报,以稳健经营确保未来分红连续性,兑现长期价值承诺。基于对公司未来发展前景的信心以及长期投资价值的认可,为进一步促进公司持续、稳定、健康发展,维护公司及全体股东权益,增强投资者信心,公司董事长孙柏豪先生2024年通过二级市场集中竞价买入、参与司法拍卖竞得累计增持公司股份1,224.17万股,合计增持金额7,036.46万元。（七）外引新锐添活力,内培英才固根基人才是企业发展的中流砥柱,为实现公司的长远发展战略,保持快速、稳定、持久的发展,公司聚焦人才梯队建设与内部培训两大关键板块。在人才梯队建设方面,公司一方面通过“欣人创造营”和“欣锐计划”,持续向公司输入新鲜血液,焕发创意无限的新锐力量；另一方面推出“人才森林计划”,致力于培养符合组织要求的优秀人才,储备优秀管理人才,搭建稳固且富有活力的人才梯队,为公司不同发展阶段提供充足的人才支撑。在内部培训上,公司高度重视员工的全面发展,通过不定期开展《集团公开课》《店长训练营》等各领域相关课程,从不同维度提升员工的专业技能与综合素养,助力员工在职业道路上不断成长,从而为公司的持续发展注入强大动力。