探路者控股集团股份有限公司

• 企业全称: 探路者控股集团股份有限公司
• 企业简称: 探路者
• 企业英文名: Toread Holdings Group Co.,Ltd.
• 实际控制人: 李明
• 上市代码: 300005.SZ
• 注册资本: 88370.2186 万元
• 上市日期: 2009-10-30
• 大股东: 北京通域合盈投资管理有限公司-北京通域高精尖股权投资中心(有限合伙)
• 持股比例: 7.8%
• 董秘: 张志飞
• 董秘电话: 010-66609120
• 所属行业: 纺织服装、服饰业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王首一,黄新玉
• 律师事务所: 北京市尚公律师事务所
• 注册地址: 北京市通州区光华路甲1号院5号楼六层613号
• 概念板块: 纺织服装 北京板块 创业板综 深股通 预盈预增 冰雪经济 机构重仓 抗菌面料 户外露营 商业航天 抖音小店 MiniLED 国产芯片 增强现实 体育产业 旅游概念 北京冬奥 电商概念

• 注册地: 北京
• 成立日期: 1999-01-11
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91110000700205322G
• 法定代表人: 何华杰
• 董事长: 李明
• 电话: 010-66609120
• 传真: 010-81783289
• 企业官网: www.toread.com.cn
• 企业邮箱: ir300005@toread.com.cn
• 办公地址: 北京市昌平区北七家镇宏福科技园28号
• 邮编: 102209
• 主营业务: 主营业务涵盖户外用品业务和芯片业务两块业务
• 经营范围: 项目投资;生产帐篷、睡袋、服装、鞋帽、背包、水壶、非医用防护服;研究、设计、开发帐篷、睡袋、登山器材、服装、鞋帽、背包;销售帐篷、睡袋、登山器材、服装、防寒服装、鞋帽、非医用防护服、医疗器械(仅限I类、II类)、羽绒及羽绒制品、背包、体育用品(不含弩)、文化用品、工艺品、日用百货、办公设备、五金交电、电子产品、半导体器件专用设备、电子元器件;普通货物运输;信息咨询(不含中介);市场调查;货物进出口、技术进出口、代理进出口;出租商业用房、出租办公用房(不得作为有形市场经营用房);技术检测;旅游咨询;制造半导体器件专用设备、电子元器件与机电组件设备、集成电路;集成电路设计;计算机系统服务;软件开发;技术服务、技术开发、技术转让、技术推广、技术咨询;生产第二类医疗器械。(“1、未经有关部门批准,不得以公开方式募集资金;2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动;3、不得发放贷款;4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保;5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”;市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;生产第二类医疗器械以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 探路者控股集团股份有限公司成立于1999年,历经二十二年的发展,逐渐成长为拥有过硬科研实力的综合型户外用品集团公司。在2009年作为首批企业之一,成功登陆中国创业板(股票代码:300005),公司以持续的创新突破引领行业发展,成为中国户外用品市场的领军品牌。旗下拥有:探路者TOREAD、TOREAD.X、TOREADkids多个子品牌,产品覆盖多个运动类目,包括极限、徒步、跑步、旅行、滑雪等众多产品系列,针对不同年龄段和应用场景差异进行设计,满足消费者的需求。公司聚焦核心科技,强化融合创新,注重成果转化,坚持“深入科技研究、整合优势资源、打造科技平台”的科研方向。自公司成立以来,获得国内外行业科技、研发和设计奖项共计126项,其中包括中国纺织工业联合会科学技术进步奖、全球体育及户外用品博览会(ISPO)设计奖、全球体育及户外用品博览会(ISPO)功能性纺织品趋势大奖等奖项;同时公司积极参与国行标准起草26项,其中GB/T32614-2016户外运动服装冲锋衣国家标准制定,获得中国纺织工业联合会科学技术进步奖。在探路者探索、担当、协同、诚信、学习的价值观内核下,公司对内建立了独特的员工行为准则,对外将此理念延伸到同合作伙伴及社会关系的处理中,将生态环境保护和社会公益责任作为企业文化的重要组成部分,从保护藏羚羊、保护滇金丝猴、珠峰5000米雪线以上垃圾清理、汶川地震、玉树地震、九寨沟地震、新冠疫情,河南暴雨等,每一次都有探路者的身影。
• 发展进程: 公司是由探路者有限公司整体变更设立的股份有限公司。探路者有限公司股东会于2008年6月14日作出决议将其整体变更为股份有限公司。2008年6月19日,公司取得北京市工商行政管理局核发的《企业名称变更预先核准通知书》((京)企名预核(内)变字【2008】第13024491号),核准公司的名称为“北京探路者户外用品股份有限公司”。公司的名称由“北京探路者户外用品股份有限公司”变更为“探路者控股集团股份有限公司”
• 商业规划: （一）户外业务公司专业从事户外用品的研发设计、运营管理及销售,通过品牌建设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、持续优化的线上线下全渠道营销网络、高效的供应链整合与管理,为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的全品类户外用品,产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域,包括户外服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山装备等品种。1、产品研发设计产品研发是公司业务流程的主要起点,主要包括市场调研、消费者需求分析、流行趋势跟踪、产品设计规划、研发科技创新等工作。公司目前主要拥有探路者（TOREAD,探路者主品牌）、TOREADkids（探路者童装品牌）等品牌,针对不同年龄段和应用场景进行设计,满足消费者的差异需求。探路者品牌的产品理念为科技、专业、时尚,产品覆盖包括登山、徒步、滑雪、露营、旅行等众多产品系列；TOREADkids品牌致力于为儿童提供更安全、更放心的,适合日常穿着和户外运动的产品,全天候、全方位呵护儿童成长。公司研发设计部门持续强化版型结构、材料科技、加工工艺等方面硬核能力,结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台优势,加强对流行趋势、色彩搭配、产品设计等方面的趋势把握及资源整合提升,不断提升公司产品的核心竞争力,持续推出符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含户外文化的高性价比专业户外产品。2、供应链管理公司产品主要通过外包方式组织生产。公司在多年的生产经营中已建立了完善的产品采购和生产供应体系,与众多的原材料厂商建立了长期稳定的合作关系,同时有助于公司提升和稳定产品质量,控制产品成本、管理供应链风险,此外公司对供应商的考核设置了整套的规范和程式,对现有供应商的日常表现进行定期监控和考核,以便比较、发现、保留并巩固优秀的供应商；公司建立了高效的BOM系统,可以准确地确定产品的需求量和交货时间,以确保供应链的稳定性和产品的生产进度,从而灵活配置产品,优化库存管理,实现精细费用管理；通过对材料的分级、制作工艺的分类来匹配产品的升级；通过对量产材料招标及规模议价,实现采购成本节省,完成公司倍率需求。目前公司实施“2大2小”常规大型订货会+小型增补订货会,形成一年4次滚动研发、柔性补充订货模型,以小批量多批次的方式落单生产,持续推进供应链快反管理,提升新品产销率,减少库存形成。3、销售渠道公司的营销网络主要由线上、线下及集团客户业务三部分组成：线上公司建立了较为完善的营销网络,目前运营模式已覆盖了互联网各平台。在新媒体线上营销方面,采用“品牌+产品”双视角营销推广策略,通过时事热点、内容营销、专业讲解、客户反馈等角度,将产品和服务场景化,以点带面,增强用户对公司和产品的认知与需求,以深化体验感的方式推动产品营销；线下营销网络采用连锁经营的模式在全国建立连锁经营网点,由直营店、加盟店、联营店三部分组成。所有店铺都需遵照公司相关标准进行店铺形象和产品陈列设计,以彰显公司的品牌形象和品牌内涵；经过多年的经营和发展,集团客户业务涵盖团购定制类大客户业务、国际贸易业务、孵化运营小程序等业务。4、品牌建设推广品牌是公司最重要的一项资产和核心竞争力。公司秉承“勇敢去探索”的品牌口号,以此为情感纽带,加强对年轻及目标消费者的精确触达和传播沟通,树立公司品牌核心竞争力,在品牌建设和市场营销网络建设方面不断加大投入；在品牌传播过程中,公司突出品牌的定位和特点,以满足目标受众的需求,通过与行业专家、意见领袖合作,提升品牌的专业性、可信度及美誉度；目前公司采用多元化的营销手段,如社交媒体、内容营销、口碑传播等,通过“直播营销”“达人营销”“知识营销”“活动营销”“赛事营销”等新型营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流,积极在各大电商和社区平台,与明星、大V、KOL达人及专业MCN机构等开展业务合作,扩大品牌知名度和影响力,同时跟踪评估营销效果,不断优化策略以提高效率；此外,选择与公司品牌气质形象相符的男女双代言人,有效传播公司理念,持续提高品牌知名度和影响力,进一步巩固和提升了公司的品牌形象。（二）芯片业务公司芯片业务以G2Touch、北京芯能及江苏鼎茂为载体。G2Touch专注于触控芯片设计研发和整体解决方案,北京芯能专注于MiniLED显示驱动IC（AM方式）设计研发及模组解决方案,江苏鼎茂专注于为客户提供芯片封测服务。目前经营产品涵盖全品类触控芯片设计、MiniLED显示驱动IC设计、芯片封测及智能装备等,同时提供相应解决方案及技术服务。电容式触控IC,主要应用于手机、平板、笔记本、车载等产品。MiniLED直显驱动IC主要用于各类室内外显示大屏、透明显示屏、专业显示大屏及会议室大屏等直显类LED产品,背光驱动IC主要用于电视机、笔记本电脑、显示器、车载等LCD显示屏的MiniLED背光产品。芯片产品主要经营模式如下：（1）盈利模式销售电容式触控IC、MiniLED背光和直显驱动IC、MiniLED直显模组等以产生收入及利润,同时提供相关产品解决方案及技术服务。（2）研发模式研发设计团队拥有多年IC设计及开发经验,并独立持有各个产品的核心技术及专利。公司在触控IC设计、显示驱动芯片设计、核心算法研究、系统软硬件开发、封装业务工艺、检测及市场运营等领域储备了一批拥有十年以上的成熟经验的专家,为后续的研究及相关产品的开发打下基础。同时,公司持续加强研发投入力度,持续丰富技术储备,为行业客户提供高性能、高品质、适用性强的系列产品,进一步推进研发成果的快速转化,努力提升公司产品的综合竞争力。（3）采购与生产模式主要采用“以产定购”的采购模式。公司芯片产品的生产计划,先与客户确认需求订单后,再安排晶圆制造厂和封测厂按照相应设计方案及需求数量进行生产。公司芯片业务目前以设计为核心,晶圆制造和部分封测环节委外生产。（4）销售模式公司采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销模式下,客户直接向公司下订单,公司根据客户需求安排生产和销售。经销模式下,经销商根据其客户需求和自身销售备货等因素向公司下订单,公司与经销商之间进行买断式销售,公司向经销商销售产品后的风险由经销商自行承担。1、概述报告期公司积极响应国家培育新质生产力的战略部署,以创新驱动为核心,全面深化“户外+芯片”双主业战略。通过持续加大技术研发投入,突破多领域核心技术壁垒,推动产业链升级；依托智能化、数字化手段优化供应链管理及运营效率,降本增效；聚焦绿色低碳转型,将可持续发展理念融入产品研发与生产全流程。报告期内,公司实现营业收入159,158.96万元,同比增长14.44%,实现归母净利润10,662.31万元,同比增长48.50%,以高质量增长夯实行业地位,主导参与多项国家级标准制定,助力产业链“强基补链”,以核心技术攻关和产业链协同布局为抓手,推动关键领域自主可控,促进创新链与产业链深度融合,持续释放新质生产力对高质量发展的核心牵引力。（一）户外业务板块报告期公司户外业务实现营业收入136,928.12万元,同比增长8.91%,公司开展的主要工作如下：（1）产品及技术研发方面产品方面,报告期内公司对各个品牌进行发展路径的全面评估,决定有序推进资源整合与经验转化,集中优势资源聚焦TOREAD品牌及TOREADkids品牌,退出其他非主品牌的运营,为后续创新赛道拓展构筑可持续的发展基础。报告期TOREAD品牌通过精准定位HIMEX喜马拉雅探索系列（该系列产品旨在聚焦高海拔攀登、重装徒步、登山滑雪等硬核场景,为探索极限提供足够的支持与保护）与POLAREX极地探索系列（该系列产品旨在应对极寒环境的同时将时尚品质风格融入日常的生活方式）,依据人群特征、运动特性及场景需求构建“硬核户外－轻户外－泛户外”全场景生态,使系列场景焕然一新,满足多元化市场需求；公司推出专为高海拔雪线以上极端环境设计的金标全系专业登山装备,通过中国西藏登山队多轮实地测试与迭代优化,完成了性能与可靠性双重验证,同步实现专业领域技术背书与消费市场口碑突破,其中HIMEX33系列引领冲锋衣品类销量增长。TOREADkids品牌结合过去多年的产品研发经验,将产品划分为户外运动系列和城市运动系列,户外运动系列覆盖登山、徒步、露营等场景,城市运动系列覆盖室内攀岩、自行车、滑板等儿童经常参与的城市户外项目,在充分满足功能性的情况下,增加时尚性与功能性的融合。同时在各系列产品中均增加创新款产品,提高面料、版型、品类创新产品比例。通过搭载GORE-TEX、Cordura等科技面料打造高端产品线,以专业性能与品质突破赢得消费者高度认可。智能装备方面,12月公司发布了下肢外骨骼、5G智能户外手表、智能滑雪头盔与悬镜式高清户外影院等四款创新型户外智能装备,目前正处于系统化研发阶段,后续将视优化情况决定技术成果商业化落地的形式。公司通过持续优化产品技术架构与智能交互体验,进一步完善了公司在户外科技装备领域的布局。未来公司将持续通过技术创新和产品迭代,为户外运动领域创造更高价值。技术研发方面,公司聚焦科技平台战略升级,立足纺织基础技术研究,围绕化工、高分子材料及纤维制造领域开展技术创新与工艺优化,着力构建材料核心技术壁垒,通过系统性研发投入形成差异化竞争优势；为创造更优质更尖端的户外产品,引领市场为品牌赋能,公司拟建立TOREADLAB创新转化平台,集成新技术、新工艺、新材料、新版型制作及前沿理念,通过技术验证与市场适配性测试构建多维评估体系,筛选可量产化创新方案,打造从研发到产业化的高效通路,驱动产品技术迭代、升级核心引擎；对产品生命周期过程中产生的碳量量化和计算,制定相应的改进措施,包括优化生产流程、降低能源消耗、改进供应链管理等方式降低产品的碳足迹,同步推动绿色供应链体系建设,全面提升环境可持续发展效能。截至报告期末公司共参与起草/制定国标16项、行标18项、团标5项,获授有效专利138项。2024年度公司自主研发的“HG0181经编防水复合面料”“TH201162R防风防泼水环保面料”和“YB09160提花轻量速干面料”凭借卓越的功能性和舒适性获得了来自世界各地专业评审的青睐,在全球众多国家的创新产品中脱颖而出,分别摘得ISPOTEXTREND全球BESTPRODUCT、TOPFIVE及全球TOPTEN三项大奖；公司自主研发的高科技面料产品荣获“中国流行面料优秀奖”3项、“中国生态环保面料设计大赛优秀奖”1项。彰显了公司在专业户外材料的研发实力。报告期内公司科技研发方面共获奖项15项。公司承接的国家研发重点专项任务“冬季运动训练比赛高性能服装研发关键技术与应用”项目获得中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖,该奖项是经国家科学技术部批准设立的面向全国范围的行业性科学技术奖项,代表了我国纺织科技领域的最高荣誉,获得此项殊荣也是公司科技研发实力的有力佐证。（2）品牌营销方面公司一直以“与创新同行,服务国家战略”为企业理念,以解决国家重大项目的核心需求为导向,通过潜心研发打破技术垄断,填补国内空白。作为中国户外领军企业,公司先后承接中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队、神舟系列（十二号到十九号）载人航天、中国大洋多航次科学考察（“蛟龙号”载人深潜）等国家级重大项目,提供服装装备支持。报告期,公司与极地中心的密切合作关系进入第16年,保障中国第41次南极考察和第14次北冰洋科学考察顺利进行。探路者极地考察队服亮相国家博物馆“中国极地考察40周年成就展”,为品牌积累了良好口碑；持续为“神十八”“神十九”航天员提供服装装备支持,随着航天事业的不断发展,公司将继续为推动这一领域的进步贡献力量；与国家深海基地管理中心签约,建立“深潜产品研究实验室”,研发、创新和共享资源,加速技术转化和应用,践行我国“海洋命运共同体”理念,为提升全球深海治理能力提供有力支撑。公司作为“中关村论坛合作伙伴”,为2024年中关村论坛全体工作人员和志愿者提供了全套系服装装备定制产品。在论坛期间,举办“前瞻：新一代视显芯片发展”专场活动,邀请学术权威和行业专家共同研讨,推动国内半导体产业发展；与中关村国际签订战略合作协议,搭建创新网络节点,构建全球化协同创新体系。公司以消费者价值洞察为核心驱动,构建“需求图谱－行为分析－价值共鸣”三位一体的品牌建设体系,通过全域整合营销策略激活品牌势能。报告期,公司秉承“专业化”“科技化”“时尚化”的工作思路,推进“HIMEX喜马拉雅探索系列”和“POLAREX极地探索系列”两大核心IP资产,结合热点场景提升声量,并与产品和销售紧密关联；启用双代言人模式,通过一线艺人流量注入,提升产品价位带,与消费者建立深厚情感链接。通过双代言人官宣BIGDAY及重大节点营销,以“核心品类赋能+娱乐资源加持+亿级媒体曝光”的策略,带动了年轻群体及女性消费群体增长,品牌粉丝量、各平台品牌声量及搜索量增长显著；小红书平台应用“热度场景+重点品类+经典造型”的全新种草模式,沉淀方法论,互动量和曝光量再创新高；线上线下齐发力,助推重点活动,坚持精耕细作。以内容驱动渠道,在小红书、抖音、B站、知乎等平台发布不同内容,选择适合达人资源,通过好内容为品牌增加曝光；绑定文化IP矩阵：作为军事动作影片《蛟龙行动》户外服饰行业合作伙伴、综艺节目《一路繁花》户外用品合作伙伴及音乐剧《飞天》非演出用服装合作伙伴,通过影视综全域植入实现品牌场景化渗透,多维触达军事迷、都市青年及文化消费群体,有效强化品牌年轻化市场定位。赛事活动方面,全年支持中国国际户外运动公开赛,China100系列山地越野赛,全国徒步大会等17场赛事。地区分布在重庆、成都、西宁、甘孜州、绍兴、百色、双鸭山等城市,近3万人次直接参与,提高了公司品牌专业形象认知度。报告期公司荣获新华网“2024国民品牌创新突破”奖和财经网“2024年度行业影响力品牌”奖；HIMEX系列中国梯冲锋衣获得体育大生意“年度体育创新”奖；HIMEX33PRO中国梯冲锋衣和雪域AIR石墨烯连体羽绒睡袋,均斩获亚洲户外装备银奖。（3）零售管理方面线下渠道聚焦核心及一线城市战略升级,以“稳中求进”为基调,全面优化渠道模型与运营效能。通过打造5家标杆Mall店并完成重装升级,构建“店效优、形象佳、高客单、高折扣”的示范模板,同步推进重点城市联营共建,强化渠道协同效应；深化经营模式改革,精简人员配置、降低运营成本,提升渠道企划精准度与执行效率,优化渠道分级结构与资源匹配机制,建立标准化展陈道具管理体系；创新会员运营链路,上线“线下会员商城”及团购领队专区,打通线上销售与到店引流闭环；完善“渠道、商品、运营、人事、信息”全链条标准化运营体系,锻造可复制的成功模式与高效团队,为渠道高质量发展注入长效动能。报告期内,探路者（TOREAD）品牌及TOREADkids品牌共计新开门店208家,关店185家,截至报告期末共有连锁经营门店908家；其中,探路者（TOREAD）品牌新开门店186家,关店160家,截至2024年底探路者（TOREAD）品牌共有连锁经营门店833家,其中直营门店42家,加盟店（含联营）791家；TOREADkids品牌新开门店22家,关店25家,截至2024年底TOREADkids品牌共有门店75家,其中直营门店20家,加盟店（含联营）55家。线上业务在竞争加剧的市场环境下,以品牌战略为导向,通过精细化运营与创新突破,在关键领域实现高质量发展,为品牌持续赋能：（1）秉持成本管控与效益提升双轮驱动策略,优化费用管理及折扣机制,利润率稳步提升,同时通过精准产品定位与付费营销策略,线上连续两年实现了收入、折扣、利润率的正向增长,为品牌在市场竞争中筑牢发展根基；（2）线上会员体系完成系统性升级,通过消费行为分层定制专属权益与服务,如优先购买权、专属折扣、生日福利等。报告期天猫及抖音平台新增会员约68万,会员成交额突破1.5亿元,同比增长约55%,会员销售贡献成为核心增长引擎；（3）在高单价产品的运营上,电商坚持精细化运营理念,通过竞品分析、场景化视觉呈现与精细化内容运营,深度激活高净值客群消费潜力。线上千元以上产品销售收入同比提升约61%,HIMEX系列销售收入同比增长约43%,为中高端品牌形象建设及利润增长注入新动能。团购定制业务方面,面对经济环境波动引发的零售业结构性调整,ToB业务赛道竞争持续加剧,工厂、品牌商及贸易商等多方涌入使得议价维度复杂化,央国企等核心客群因政策与市场等因素,采购决策周期长、环节多、不确定性凸显。公司以“精准攻坚、韧性运营”为策略,深化客户全周期管理,全年拓展新客户90余家,签约及服务客户总数约260家；重点突破大型集采市场,强化商务谈判与资源整合能力。报告期,公司打造标杆项目,实现多个行业头部客户渗透,未来将进一步聚焦高价值客群精细化运营,优化供应链响应效率,构建差异化竞争壁垒,推动ToB业务在复杂市场环境中稳健增长。公司国际业务以多元化市场布局与数字化渠道升级为核心,实现全球化拓展新突破。在巩固海外存量市场的同时,成功开拓蒙古、马来西亚、尼泊尔、阿联酋、伊朗、沙特阿拉伯及吉尔吉斯斯坦等七国新客户,区域覆盖广度有所提升；同步发力线上渠道,搭建探路者海外独立站并聚焦北美市场精准运营,推动跨境销售增量。为强化全链路服务能力,构建高效、低成本的跨境物流闭环体系,显著压缩配送周期与运营成本；品牌全球化形象建设同步深化,全面升级英文版官网,并通过Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter及Pinterest六大主流社交媒体矩阵开展TOREAD品牌全球推广,有效提升品牌国际影响力与消费者触达效率,为后续市场深耕奠定坚实基础。（4）运营管理方面运营管理方面以“提升商品周转率”为核心目标,聚焦趋势品类挖掘与产品结构优化,强化专业产品竞争力；通过场景化系列套餐组货及营销项目精准驱动品类增长,深化新品开发与运营效能,构建“趋势洞察－场景适配－资源协同”的闭环管理体系,推动商品全链路运营效率升级。品类运营方面,以“品类精细化运营”为核心抓手,深度洞察市场趋势与竞品动态,挖掘高潜力增长品类,制定并优化品类策略,强化产品专业度与科技功能属性。通过代言人3.0与HIMEX1.0项目全链路协同落地,实现目标拆解、渠道任务匹配、组货方案设计及营销节奏把控,推动代言人项目销售同比增长23%；同步建立BBG商品分级管理体系,基于多维标签构建产品档案,精准适配渠道及店铺销售策略,提升货品匹配效率；进销存端聚焦结构优化,依托库存与销售计划联动,提高库存消化率,全年周转效率同比优化。（5）公司户外主营业务分品牌线下的收入情况1）线下直营店业务收入、联营业务收入、公司对加盟商业务收入情况2）线下分地区主营业务收入情况（6）公司户外主营业务分品牌线上的收入情况2024年度公司实现户外线上主营业务收入37,402.93万元,较上年同期增长8.48%。线上销售收入主要来源于天猫、抖音、京东、唯品会等第三方销售平台,实现营业收入31,268.76万元；其他线上收入来源于公司新建的线上新零售渠道（微信小程序等）、第三方销售小平台等。分品牌来看,其中探路者（TOREAD）线上销售收入为32,604.17万元,TOREADkids品牌线上销售收入为4,558.96万元。（二）芯片业务报告期公司芯片业务实现营业收入22,230.84万元,同比增长66.56%,归母净利润3,203.32万元,同比增长183.30%,归母净利润占集团合并归母净利润的比例为30.04%,芯片业务开展的主要工作如下：（1）触控IC：围绕“客户协同升级、产品多元突破、技术前瞻布局”三大方向推进战略转型。在客户关系上,纵向深化合作模式,推动核心客户从订单交付向战略伙伴转化,联合开展终端市场推广；横向拓展客户维度,实现从单一客户依赖向多领域客户矩阵延伸,为后续规模化量产奠定基础；产品端,突破单一化局限,加速迭代升级：成功向头部面板厂商导入新一代显示触控产品,完成车载领域的新品验证,针对车载OLED柔性屏开发大尺寸、高性能触控芯片,联合产业链合作伙伴推进项目导入与技术适配。技术研发方面,聚焦终端需求,推出兼具量产性与高可靠性的主动笔触控方案。通过“纵向深耕伙伴生态+横向拓宽应用边界”的双轨策略,实现客户结构优化、产品矩阵扩容及技术壁垒强化,为未来市场渗透与规模化落地提供支撑。（2）MiniLED显示驱动IC（AM方式）：公司围绕“战略聚焦、组织提效、市场突破”开展系统性变革。内部管理方面,优化组织架构并强化集团对子公司战略方向的统筹能力,通过建立“1+1>2”的协同型研发团队,提升技术响应速度与产品迭代效率,同时激发员工主观能动性,以“主人翁意识”驱动业务创新。市场与销售策略上,针对国内市场价格战加剧的挑战,加速供应链国产化以降低成本竞争力,同步开辟海外增量市场,培育高利润新客户；依托“背光+直显”技术双引擎优势,探索玻璃基等新材料应用场景,拓宽产品边界。市场拓展层面,面对背光市场格局固化问题,纵向调整策略：一方面下沉至模组厂合作,通过小批量量产验证快速切入实际应用端,并将经验复制至直显市场；另一方面深化与国内模组厂协同,缩短大客户验证周期,加速项目导入。同时,通过“技术定制+渠道下沉”双轮驱动,成功打通细分领域销售通路,构建多元化客户生态。（3）芯片封测：2024年公司围绕“聚焦大客户、优化产能、拓展产品线”三大核心策略推进业务布局。在经营层面,实施“以大客户为主、小客户保底”策略,依托现有产能通过整合强化大客户管理体系,深化与核心客户的战略合作,深度参与客户技术路线与产品规划,同步紧密追踪其未来发展方向,确保资源精准匹配需求；在产能建设上,扩大红外封装产线规模,提升交付能力以应对客户订单增长,同时推动工艺技术向3.0版本升级,通过智能化改造与流程优化实现效率与良率双提升；产品线拓展方面,成功开发工业线扫相机模块封装解决方案,切入高端工业检测赛道；对现有产线实施低成本改造,降低单位制造成本以增强市场竞争力；同步布局新产品线,新增工业线扫相机模块封装线,并构建与之匹配的客户群体生态。通过策略协同与执行落地,公司实现了大客户黏性强化、产能弹性扩张及产品矩阵多元化,为持续增长奠定基础。