吉峰三农科技服务股份有限公司

• 企业全称: 吉峰三农科技服务股份有限公司
• 企业简称: 吉峰科技
• 企业英文名: Gifore Agricultural Science & Technology Service Co.,Ltd
• 实际控制人: 汪辉武
• 上市代码: 300022.SZ
• 注册资本: 49424.038 万元
• 上市日期: 2009-10-30
• 大股东: 四川五月花拓展服务有限公司
• 持股比例: 23.07%
• 董秘: 杨元兴
• 董秘电话: 028-87868752
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 何勇、刘拉
• 律师事务所: 北京金杜(成都)律师事务所
• 注册地址: 成都市郫都区成都现代工业港北部园区港通北二路219号
• 概念板块: 工程机械 四川板块 内贸流通 创业板综 预盈预增 预亏预减 工程机械概念 工业大麻 乡村振兴 2025规划 电商概念 西部大开发

• 注册地: 四川
• 成立日期: 1994-12-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 915100002018692710
• 法定代表人: 汪辉君
• 董事长: 黄蕾
• 电话: 028-87868752
• 传真: 028-87868752
• 企业官网: www.gifore.com
• 企业邮箱: office@gifore.com
• 办公地址: 成都市郫都区成都现代工业港北部园区港通北二路219号
• 邮编: 611743
• 主营业务: 农机连锁销售服务板块(农机流通板块)、高端特色农机研发制造板块(农机制造板块)
• 经营范围: 一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;农业机械制造;机械零件、零部件加工;农业机械销售;农、林、牧、副、渔业专业机械的销售;农林牧渔机械配件销售;机械设备销售;橡胶制品销售;汽车销售;汽车零配件零售;摩托车及零配件零售;建筑材料销售;五金产品零售;日用百货销售;农副产品销售;金属材料销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);通信设备销售;办公用品销售;计算机软硬件及辅助设备零售;货物进出口;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);装卸搬运;国内货物运输代理;再生资源回收(除生产性废旧金属);再生资源销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 吉峰三农科技服务股份有限公司(以下简称:公司)深耕农机产业领域20余年,是中国规模最大、综合实力最强的农机流通连锁企业和农机流通行业唯一上市公司(证券简称:吉峰科技,股票代码:300022)。公司深度参与中国农业现代化进程,致力于为农业农村发展提供高端特色农业装备产品与服务,形成了“一体两翼”战略布局,即以高端特色制造为主体,旗舰公司吉林康达为中国保护性耕作机械领域生产制造领军企业;左翼为农机流通基石业务,公司通过代理国内外主流农机品牌,在中国20个省(直辖市、自治区)建立了130余家直营门店和2000家乡镇经销加盟服务网点。右翼为农机与三农产业链创新服务,探索发展涉及农业种植加工、畜牧渔业养殖等的现代农事生产综合服务整体解决方案。公司发展始于1998年,于2009年10月30日登陆深交所创业板,2020年8月公司引入新实控人,中国著名民营资本“华西希望”阵营旗下四川特驱教育管理有限公司。公司现为四川省农业产业化经营省级重点龙头企业、中国农业国际交流协会副会长单位、中国农业机械化协会副会长单位、中国农机流通协会副会长单位、中国苹果产业协会副会长单位、中国农机学会常务理事单位、中国连锁经营协会理事单位。
• 发展进程: 吉峰农机连锁股份有限公司前身是由四川省农业机械学会及自然人刘君望、王新明、冯蓉于1994年12月8日共同出资组建的有限责任公司,设立时公司名称为四川省吉峰农业工程有限责任公司。2005年11月15日经公司股东会决议通过变更为四川吉峰农机连锁有限公司,2008年1月28日,本公司股份制改造完成,更名为四川吉峰农机连锁股份有限公司。2010年2月25日公司名称变更为现名称。2010年2月公司中文名称为:“吉峰农机连锁股份有限公司”、英文名称为:“GiforeAgriculturalMachineryChainCo.,Ltd.”。 公司中文名称由“吉峰农机连锁股份有限公司”变更为“吉峰三农科技服务股份有限公司”,公司英文名称由“GiforeAgriculturalMachineryChainCo.,Ltd.”变更为“GiforeAgriculturalScience&TechnologyServiceCo.,Ltd.”,公司证券简称由“吉峰农机”变更为“吉峰科技”,公司证券代码“300022”不变。
• 商业规划: (一)公司主要业务及经营模式报告期内,公司主要有两大业务板块,包括:农机连锁销售服务板块、高端特色农机研发制造板块。1、农机连锁销售服务板块公司以“服务创造新价值”为经营理念,始终贯穿“买放心农机到吉峰连锁”的指导思想。农机连锁销售服务板块主要有两种模式:直营连锁销售模式和代理销售模式。直营连锁销售模式:公司通过控股布局在全国20个省(市)的各区域连锁直营门店,以地级市为区域中心,依据单店投资规模大小、经营种类范围、培训服务功能等经营要素的定位不同,开设直营卖场店和直营专业店两种直营连锁销售店。直营连锁销售店均由公司总部全资或控股开设,在总部直接领导下统一经营。各区域连锁直营连锁销售店通过代理国内外各种耕、种、收、储、管、后加工等各品类、多品牌的农业机械直接销售给终端用户,并为用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务,以及为终端用户提供全程机械化整体解决方案并配置各类农机。代理销售模式:为了充分发挥中心门店的管理能力,使供应链深入到县城和乡镇,公司在具有一定农机需求的县城或乡镇,选择当地有一定影响力的经销商作为合作对象。经销商与公司不具有控制或投资关系,属于业务合作关系。各区域连锁直营店销售给经销商,再由经销商销售给终端用户,由区域连锁直营店指导培训经销商,由经销商为终端用户提供维修、安装、调试、操作与技术培训以及售后保障等综合服务。2、高端特色农机研发制造板块高端特色农机研发制造板块主要是指公司控股子公司吉林康达,主要研发生产制造免耕精量施肥播种机、深松整地机、圆盘耙地机等产品。免耕播种机配置监视器总成等部件,通过智能化升级改造,可以精准地监控作业,包括播种的质量、面积,以及作业故障的提示等,可有效保证用户作业效率与质量。公司产品广泛应用于东北、西北、华北等地保护性耕作区域,满足不同保护性耕作模式下对免耕播种和深松整地的作业需求。免耕播种是保护性耕作的关键环节,康达牌免耕播种机是传统播种机的更新换代产品,能够在有全部秸秆覆盖或根茬覆盖情况下进行免耕播种及常规播种作业。作业时能一次进地完成侧深施肥、清理种床秸秆、整理压实种床、单粒播种、挤压覆土、重镇压、施口肥等工序。深松整地联合作业机,可以在秸秆覆盖条件下进行深松整地作业,一次进地完成深松、平地、碎土、镇压等工序,完全满足了保护性耕作打破犁底层和疏松耕作层的需要。吉林康达销售模式主要为经销商销售,在销售过程中以吉林康达自主推广为主,通过经销商实现销售。吉林康达组织销售及推广人员,与各省、市、县级农机推广站进行对接,向农机推广站推广及宣传产品质量、用途、可靠性、适用性;同时,与各农机推广部门沟通并建立起良好的合作关系,帮助吉林康达开展产品推广活动。在推广基础上,吉林康达根据各地实际情况,选择有实力、有能力的经销商,由经销商实现农机产品销售,并开展开拓市场、报销补贴、售后服务等工作。此外,吉林康达建立了完善的售后服务体系,在春播时间段调配生产、销售、售后相关人员去一线服务,春检主要为提供操作指导、产品使用调试,侧重于保证新机器合理、正常使用为主;春播结束后,吉林康达组织对出售机器进行检修,保证使用者第二年可以正常使用,主要包括针对终端用户进行用后调试、防锈处理、更换易损件(三包期内)、征求意见及建议等,原则上实现对最新一季销售整机100%覆盖。售后服务过程中,吉林康达收集整理购机者使用意见或建议,持续完善播种机器设计,提高部件装配和整机装配的工艺质量,形成产销之间相互促进提高。1、多措并举,促进战略“左右翼”业务稳健发展报告期内,公司围绕战略“左翼”农机流通、“右翼”农机与三农产业链创新服务推进多项战略举措,农机连锁销售服务板块业务取得稳步发展。在产业园区建设领域,子公司吉峰希望聚焦“现代粮油产业园区建设”,已在全国建成多个覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链的现代农业产业园区,并为直营门店提供“现代农事服务中心建设”系统方案支持;在机制创新方面,公司完成西南区域多家直营门店事业合伙制改造,通过核心员工入股建立风险共担、利益共享机制,通过实施合伙人计划的子公司经营业绩得到较大幅度的提升。在市场拓展上,以西南区域为试点开展流通整合并购,完成整合四川、贵州、重庆等地优秀农机经销商,进一步扩大区域市场份额。此外,持续推进与上游主要农机制造企业的“总对总”合作,通过高层互访争取支持,实现品牌代理权移交、门店品牌补强及商务政策优化,形成上下游合作双赢格局。2、玉米播种机行业竞争加剧、市场需求短期疲软公司特色农机研发制造板块多年来业绩保持高速成长,在行业处于领先地位,但近年来部分新的竞争对手进入这一细分行业,玉米播种机行业竞争加剧,各大品牌相互挤占市场,再叠加玉米粮食价格低迷,使得用户购机意愿不强、更新换代延迟,进而导致公司制造板块子公司的经营业绩与去年同期相比出现下滑,对公司整体业绩造成了一定影响。(3)终止股权激励计划,加速确认股份支付费用2024年9月2日,公司召开2024年第三次临时股东大会,审议通过了《关于终止实施2023年股票期权与限制性股票激励计划暨注销股票期权与回购注销限制性股票的议案》,注销激励对象已获授但尚未行权的股票期权,回购注销激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票。报告期内,公司完成了全部已授予股票期权的注销以及限制性股票回购注销,导致公司在报告期内加速确认股权激励计划剩余期限内的股份支付费用,本报告期摊销的股份支付费用相比去年同期有所增加,进一步影响了公司业绩。2024年度,面对市场和行业形势变化,公司积极应对,凭借综合竞争优势,在管理层的带领下,有序开展各项工作。公司2024年实现营业收入27.09亿元,较上年同期增加2.24%;营业总成本为26.89亿元,较上年同期增加5.13%;公司2024年实现营业利润为824.98万元,较上年同期下降90.22%;公司销售费用2.11亿元,较上年同期增长7.81%;管理费用1.09亿元,较上年同期增长14.10%;财务费用0.12亿元,较上年同期下降50.36%。净利润-223.56万元,较上年同期下降103.35%;归属于上市公司所有者的净利润为-3,081.28万元,较上年同期下降283.36%。应收账款3.42亿元,较年初下降1.76%;预付款项1.43亿元,较年初增加19.84%;存货6.67亿元,较年初增长3.44%。(1)本报告期,公司通过战略引领、资源整合与创新驱动,形成总部与子公司的良性互动发展格局。各区域子公司依托总部赋能实现经营质量持续提升,专业化能力建设成效显著,创新业务模式多点突破,为公司高质量发展注入新动能。报告期内主要经营情况回顾如下:构建现代农业园区建设整体方案,引领价值竞争基于对行业发展态势的判断,公司提前布局,组建了以“现代粮油产业园区建设”为核心的子公司吉峰希望,打造多类别、专业化、系统性集成方案。报告期内,吉峰希望已在全国建成多个现代农业产业园区,覆盖育秧、耕种、仓储、加工全产业链,并为公司在全国各地的直营门店提供以“现代农事服务中心建设”为核心的系统方案支持,协助直营门店积极承接和运营各类现代农业项目。当前,公司正在积极构建现代农业产业园区建设三大核心能力:一是技术集成能力。聚焦丘陵山区农机装备短板,整合行业优质资源,加快智慧农事管理、数字低碳育苗、智能精准烘干、绿色低温仓储、柔性大米加工等先进技术落地,推动农业生产降本增效;二是模式创新能力。协同构建县镇村“三级社会化服务体系”和“平台公司+龙头企业+合作社+农户”的利益联结机制,实现产业联动,联农带农;三是生态构建能力。通过人才培训、供应链优化、产业融合,助力乡村一二三产业协同发展。强化内控体系,夯实资产安全管理报告期内,公司通过“门店风险预警与精益管理”机制,推动财务与业务协同。总部财务人员下沉子公司定点帮扶,同时,财务中心优化信用体系,有效支持子公司经营。全面推进事业合伙人制改革,激发组织活力为健全公司长效激励与约束机制,深度绑定人才团队,完善公司治理结构,公司持续推进子公司农机事业合伙人计划,即通过当地核心员工在直营门店投资入股的方式,建立责任下移、风险共担、利益共享的合伙机制。报告期内,公司相继完成西南区域多家直营门店的事业合伙制改造,前述改制公司在报告期内不仅取得了良好的经济效益,在控制应收账款风险、存货管理等内控工作上更是表现突出。强化总部统筹联动,构建高效协同机制公司总部充分发挥战略引领作用,建立全流程业务支撑体系,整合资源通过一体化解决方案强化项目全周期管控。针对区域子公司开展专项能力提升工程,组织南方区域公司负责人专题培训,系统性提升项目营销与风控能力。例如,通过总部风险管控介入,协助子公司规避重大风险项目并清收关键欠款,实现风险联防联控机制有效落地。持续推进“总对总”模式,实现上下游合作双赢报告期内,公司与上游主要农机制造企业开展高层互访等“总对总”活动,争取厂家对公司更多的支持。一是支持公司完成流通整合并购,实现主要品牌代理权的顺利移交;二是支持直营门店补充强势品牌,提升经营业绩和市场占有率;三是给予直营门店更好的商务政策,以增进销售和扩大利润。总体看,“总对总”工作的持续推进,形成了上游主流厂家和公司双赢的结局。深化服务能力建设,创新渠道赋能模式着力推进服务型组织转型,宁夏公司构建服务型团队(技术服务人员占比50%),为控股门店及二级网点提供维保支持,直接触达用户提升销售转化;新疆子公司通过农事服务业务助力农机销售,探索“右翼”农机与三农产业链协同模式,为区域创新提供案例参考。加速流通并购整合,推进“一体两翼”战略落地报告期内,公司以西南区域为核心试点持续开展流通整合并购,打破竞争壁垒,将地方经销商转化为战略盟友,先后完成四川、重庆、贵州等地多个区域优秀农机经销商的合作,扩大网络覆盖,为公司在西南区域进一步扩大市场份额和影响力奠定基础。同时,投资中心考察高端农机、核心零部件等智能制造项目,为产业链整合储备资源,推动制造与流通业务协同。