湛江国联水产开发股份有限公司

• 企业全称: 湛江国联水产开发股份有限公司
• 企业简称: 国联水产
• 企业英文名: Zhanjiang Guolian Aquatic Products Co.,Ltd.
• 实际控制人: 李忠
• 上市代码: 300094.SZ
• 注册资本: 112816.7253 万元
• 上市日期: 2010-07-08
• 大股东: 新余国通投资管理有限公司
• 持股比例: 14%
• 董秘: 梁永振
• 董秘电话: 0759-2533778
• 所属行业: 农副食品加工业
• 会计师事务所: 中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王兵、刘铭
• 律师事务所: 四川辞鉴(湛江)律师事务所
• 注册地址: 湛江开发区平乐工业区永平南路,广东湛江吴川市黄坡镇(吴川)华昱产业转移工业园工业大道6号
• 概念板块: 食品饮料 广东板块 创业板综 低价股 深股通 股权激励 融资融券 预制菜概念 预亏预减 小红书概念 水产养殖 社区团购 RCEP概念 新零售 网红经济 电商概念 海洋经济

• 注册地: 广东
• 成立日期: 2001-03-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91440800727060629M
• 法定代表人: 李忠
• 董事长: 李忠
• 电话: 0759-2533778
• 传真: 0759-2533912
• 企业官网: www.guolian.cn
• 企业邮箱: ir@guolian.cn
• 办公地址: 广东湛江吴川市黄坡镇(吴川)华昱产业转移工业园工业大道6号
• 邮编: 524000
• 主营业务: 水产品的研究、开发、收购、冷冻、加工和销售;水产饲料的制造和销售;水产种苗的引进、繁育、养殖及销售;速冻水产品、速冻食品的加工和销售
• 经营范围: 食品生产;食品销售;水产苗种进出口;水产苗种生产;水产养殖;饲料生产;餐饮服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:水产品收购;水产品批发;水产品零售;食用农产品批发;食用农产品零食;食用农产品初加工;初级农产品收购;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;畜牧渔业饲料销售;生物质燃料加工;食品销售(仅销售预包装食品);非居住房地产租赁;租赁服务(不含许可类租赁服务)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 湛江国联水产开发股份有限公司(股票代码:300094)创建于2001年,公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命,专注于水产食品领域精深发展,以水产食品研制为龙头,现已发展成为一家全球化、全产业链和全渠道的跨国企业集团。
  2010年,公司在创业板挂牌上市。
  公司凭借高效整合供应链资源和引领产业技术创新,持续成长并建立行业壁垒。
  布局全球海产资源,不断拓宽产品品类,注重从“养殖水产品到餐桌”的质量安全管控体系建设,并升级自动化智能化加工技术、加大综合水产品类精深加工研发投入,实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变,将工厂打造为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。
  公司目前已经形成风味鱼系列、小龙虾系列、裹粉系列、快煮系列、火锅系列、米面系列等六大系列预制菜,受到消费者广泛欢迎,2022年公司预制菜规模已达11亿元。
  顺应消费升级的趋势,深度布局国内餐饮、流通、商超、电商等市场,实现国内市场省域全覆盖,并逐渐下沉到县市级市场,公司旗下“龙霸”水产生料产品及“小霸龙”水产预制菜品深受用户和消费者喜爱。
  公司产品远销海内外,产品遍及全球40多个国家和地区。
  公司执行“全球买,全球卖”的经营策略,实现了市场国际化、采购国际化、品控国际化,注重国内国际市场“双循环”。
  公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式,并通过HACCP、BRC、BAP等国际认证,公司实验室拥有CNAS认证;先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、守合同重信用企业、国家级“AAA”劳动关系和谐企业、海关总署高级认证企业等。
  公司发展愿景是:成为全球最具影响力的海洋食品企业。
  
• 发展进程: 湛江国联水产开发股份有限公司前身为湛江国联水产开发有限公司,成立于2001年3月8日。2007年12月7日,经国联水产公司股东会决议通过,公司变更为股份公司。2010年7月8日公司发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上市,股票简称“国联水产”,股票代码“300094”。
• 商业规划: （一）主营业务及主要产品公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业,是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业,公司以水产食品为主业,聚焦预制菜进行商业模式升级,为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。
  公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。
  其中精深加工及预制菜品主要包括牛蛙、风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
  报告期内,公司充分发挥全球供应链和研发优势,产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型,产品附加值和影响力得到进一步提升。
  主要销售模式（二）公司主要经营模式1、采购模式公司原料的采购依据采购计划严格执行。
  采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。
  采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量,确保公司采购计划顺利执行,并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估,确定符合我司标准的优质原料供应商。
  2、生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。
  公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。
  公司的生产模式主要为自主生产。
  3、销售模式公司销售模式包括直营模式和经销模式。
  直营模式是公司目前主要的销售模式,主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。
  其中,餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户,公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商,直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。
  经销模式主要在流通渠道展开,公司通过培育扶持品牌服务商,销售公司自主品牌产品。
  （三）公司所处市场地位公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业,公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业,是农业产业化国家重点龙头企业,中国最大的水产上市企业,也是中国规模最大的对虾加工销售企业。
  在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。
  经销模式门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台,销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品,主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。
  占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。
  公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。
  公司的生产模式主要为自主生产。
  委托加工生产营业成本的主要构成项目1、概述2024年,全球经济弱复苏背景下,水产行业受复杂多变的国内外宏观经济形势影响,下游消费市场竞争激烈,消费信心不足,南美白对虾市场行情萎靡,产品销售价格下跌。
  面对当前全球水产业大环境变化,公司坚定执行聚焦战略破局,狠抓开源节流的经营方针,克服种种困难,各项经营工作稳步推进。
  报告期内,公司通过精细化管理,降本增效的有力举措,销售渠道布局持续完善,部分业务板块经营业绩得到明显改善。
  但由于中美贸易关税的持续影响、水产消费市场景气度不佳、南美白对虾等水产品销售价格持续处于低位、终端市场销售缓慢、公司计提较大的资产减值等因素,全年出现较大亏损。
  报告期内,公司实现营业总收入34.09亿元,与上年同比减少-26.16%；归属于上市公司股东的净利润约-7.42亿元,与上年同期相比亏损增加。
  报告期内公司主要工作回顾如下：1、狠抓生产端精细化管理,工厂降本增效成效显著,产品工艺得到提升2024年,国联总部工厂、国美水产工厂严格执行公司制定的大单品策略,构建了以“321大单品”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上）为核心的品类结构,取得了显著成绩。
  国联总部工厂通过自动化技术改良、现场精细管理及工艺流程优化,实现了产量产值增长、吨制造费用下降和人效的提升。
  国美水产工厂通过有效执行降本措施,提升产品出成率及对原料行情价格分析预判,降本增效措施效果显著。
  2、优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局,持续推进全渠道营销2024年,中国市场（含港澳台）实现营业收入23.37亿元,占比公司总营收68.54%,国外市场实现营业收入10.72亿元,占比公司总营收31.46%。
  公司国内流通渠道、国际营销渠道、电商渠道、餐饮重客渠道及商超渠道得到不断优化。
  （1）国内流通渠道持续推进渠道下沉策略,积极拓展流通渠道市场新局面。
  报告期内,流通渠道合计开发达标经销商约300家,新开客户贡献业绩1.4亿元,新开客户业务持续提升。
  通过覆盖全国各省区的营销团队和前置仓,可以实现大单品的全渠道广泛覆盖。
  分销渠道抽调专人成立渠道下沉团队,不断下沉市场,填补空白市场,聚焦“承接大单品客户”和“餐饮配送客户”,坚持为客户提供分销服务和创新菜品应用等方案,强化品牌战略,重点打造产品在餐饮端的影响力和黏合力,积极拓展国内流通渠道市场新局面。
  （2）国际营销渠道紧抓机遇,实现量利双增。
  报告期内,国际营销渠道积极开拓国际市场,实现营收7.49亿元,同比大幅增长。
  在面对全球激励竞争的情况下,国际营销渠道通过调整市场布局和产品策略,已成为了公司盈利能力提升的重要渠道。
  国际营销渠道积极做好拉美、欧洲、澳洲、加拿大、港澳等存量市场大客户服务,其中：加大非美国市场开拓和布局,并在新兴市场寻求突破,非美国市场销量同比增长34%；欧洲市场,出口额得到大幅增长,增幅达60%；东欧国家市场,为公司带来近600万美元的销售增量。
  报告期内,预制菜打入要求最严格的欧洲、日本、韩国市场,公司重点出口单品虾滑出口额同比增幅超90%。
  （3）电商渠道蓬勃发展,传统电商销量稳建提升,内容电商打开营销新视界电商传统渠道发展趋于健康,结构进一步优化,产品销售呈现“一超多强”态势：虾仁常年占据京东、淘系虾仁类目榜首,其中京东平台好评量突破400万+,稳居行业第一,彰显市场领先地位；铂金虾仁上市仅90天即冲进行业头部,展现爆品孵化实力；预制菜“四大主力”为电商渠道保驾护航——虾饺、烤鱼、小龙虾、黑鱼片四个预制菜单品销售大幅增长,其中黑鱼片产品同比增长600%。
  内容电商（微信视频号、抖音）业务在移动互联网技术革新、用户信息获取渠道转变的背景下,凭借其在社交媒体生态内的独特地位脱颖而出。
  公司紧抓市场营销的新机遇,在品牌、产品曝光、直播转化及用户沉淀等方面探索了新的思路和经验,累计销售额大幅增长。
  （4）餐饮重客渠道持续推动大客户服务营销,强化服务能力,提升营销效率受餐饮市场需求疲软等因素的影响,餐饮重客渠道收入出现同比下滑,但业务仍保持较强的韧性。
  餐饮重客渠道仍然是公司最具竞争力的销售体系,为国内多家大型餐饮连锁企业提供了新品研发、菜品创意、稳定供应、食品安全保障的全流程解决方案,体现了公司行业领先的水产食品研发能力、食品安全管控能力、供应链综合管理能力和服务能力。
  报告期内,公司不断开发中、西式餐饮客户,快速抢占国内重要餐饮市场。
  报告期内,公司研发团队为餐饮客户开发新产品30余款,其中新产品马蹄虾球、蒜蓉粉丝虾、预炸香草凤尾虾等新品上市后受到客户的高度评价和消费者的青睐。
  （5）商超渠道积极拥抱新业态,跟进商超业态变革,探寻零售新增量受消费市场变化的影响,传统商超正处于业务变革的关键时期。
  报告期内,公司在部分传统商超的业务收入出现同比下滑,但高端商超及保亭商联等商超业务实现逆势增长。
  随着国联产品力和品牌力的提升,渠道持续下沉,2024年公司与盒马业务合作收入同比大幅增长,与保亭商联等商超业务合作收入同比增长超40%。
  商超渠道精准的市场定位和营销策略,积极拥抱新零售、新业态,为商超市场业务长足发展打下了坚实的基础。
  3、继续优化上游产业,剥离饲料业务,战略聚焦食品主业公司前期进行了全产业链布局,但是上游业务对公司产业链没有形成综合优势,反而给公司经营带来较大的拖累。
  继公司对种苗、养殖等业务进行剥离后,报告期内公司继续将饲料业务进行剥离,进一步聚焦食品主业,在水产食品研发、加工、营销环节深耕,已明确成为公司战略发展方向。
  4、公司产品斩获多项荣誉,品牌影响力日趋增强报告期内,公司凭借卓越实力荣获“2024第二届中国国际（佛山）预制菜产业大会胡润中国预制菜生产企业百强暨大单品冠军榜TOP10”,成为榜单前十中极具代表性的水产预制菜专业生产企业；公司旗下"小霸龙风味烤鱼"产品在全省预制菜全产业链标准化建设中表现突出,荣获“2024年度餐饮供应链金质产品”称号,彰显了公司在行业内的领先地位和综合竞争力。
  2024年3月,在餐饮产业权威评选中,公司成功跻身“2024年度餐饮供应链百强企业”行列。
  同期,公司依托海鲜预制菜细分领域的专业优势,被海鲜指南评为“2024年度中国最具品牌影响力鱼片＆烤鱼食材供应商”。
  2024年,公司还成功入选"良之隆2024第十二届中国食材电商节优质企业推荐"名单,进一步巩固了公司在餐饮食材领域的影响力。
  2024年,公司作为水产行业标杆企业,持续推动预制菜产业高质量发展,在联农带农富农特别是在广东百千万工程乡村振兴方面成效显著,做出了卓越贡献。
  公司凭借优质的水产预制菜产品和完善的供应链体系,在餐饮产业和零售市场均获得消费者高度认可,充分体现了在水产预制菜行业的领先地位和核心竞争力。