主营业务：水产品的研究、开发、收购、冷冻、加工和销售;水产饲料的制造和销售;水产种苗的引进、繁育、养殖及销售;速冻水产品、速冻食品的加工和销售
经营范围：食品生产;食品销售;水产苗种进出口;水产苗种生产;水产养殖;饲料生产;餐饮服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:水产品收购;水产品批发;水产品零售;食用农产品批发;食用农产品零食;食用农产品初加工;初级农产品收购;农产品的生产、销售、加工、运输、贮藏及其他相关服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;畜牧渔业饲料销售;生物质燃料加工;食品销售(仅销售预包装食品);非居住房地产租赁;租赁服务(不含许可类租赁服务)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
湛江国联水产开发股份有限公司(股票代码:300094)创建于2001年,公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命,专注于水产食品领域精深发展,以水产食品研制为龙头,现已发展成为一家全球化、全产业链和全渠道的跨国企业集团。
2010年,公司在创业板挂牌上市。
公司凭借高效整合供应链资源和引领产业技术创新,持续成长并建立行业壁垒。
布局全球海产资源,不断拓宽产品品类,注重从“养殖水产品到餐桌”的质量安全管控体系建设,并升级自动化智能化加工技术、加大综合水产品类精深加工研发投入,实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变,将工厂打造为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。
公司目前已经形成风味鱼系列、小龙虾系列、裹粉系列、快煮系列、火锅系列、米面系列等六大系列预制菜,受到消费者广泛欢迎,2022年公司预制菜规模已达11亿元。
顺应消费升级的趋势,深度布局国内餐饮、流通、商超、电商等市场,实现国内市场省域全覆盖,并逐渐下沉到县市级市场,公司旗下“龙霸”水产生料产品及“小霸龙”水产预制菜品深受用户和消费者喜爱。
公司产品远销海内外,产品遍及全球40多个国家和地区。
公司执行“全球买,全球卖”的经营策略,实现了市场国际化、采购国际化、品控国际化,注重国内国际市场“双循环”。
公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式,并通过HACCP、BRC、BAP等国际认证,公司实验室拥有CNAS认证;先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、守合同重信用企业、国家级“AAA”劳动关系和谐企业、海关总署高级认证企业等。
公司发展愿景是:成为全球最具影响力的海洋食品企业。
（一）主营业务及主要产品公司致力于成为全球最具影响力的海洋食品企业,是国内少数具备全球采购、精深加工、食品研发于一体的海洋食品企业,公司以水产食品为主业,聚焦预制菜进行商业模式升级,为餐饮企业、家庭餐桌提供全面解决方案。
公司的主要产品可以分为：以预制菜品为主的精深加工类、初加工类、全球海产精选类。
其中精深加工及预制菜品主要包括牛蛙、风味鱼、小龙虾、快煮、裹粉、米面、调理、火锅等系列；水产初加工类主要包括生熟带头、生熟虾仁、鱼片等系列；全球海产精选类主要有阿根廷红虾、沙特虾、黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、鳕鱼、帝王蟹、巴沙鱼等。
报告期内,公司充分发挥全球供应链和研发优势,产品结构逐步向以预制菜品为主的餐饮食材和海洋食品转型,产品附加值和影响力得到进一步提升。
（二）公司主要经营模式1、采购模式公司原料的采购依据采购计划严格执行。
采购计划可以分为年度、季度、月度采购计划。
采购人员根据不同渠道的市场行情和供应情况及时调整各渠道采购数量,确保公司采购计划顺利执行,并对不同采购渠道从现有供应能力、供应周期等方面综合评估,确定符合我司标准的优质原料供应商。
2、生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。
公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。
公司的生产模式主要为自主生产。
3、销售模式公司销售模式包括直营模式和经销模式。
直营模式是公司目前主要的销售模式,主要包括餐饮重客、商超、电商直营等渠道。
其中,餐饮重客是指对于大型餐饮客户、工业客户,公司直接与其建立业务合作关系；直营商超是指公司不通过经销商,直接与大型连锁商超建立业务合作关系；电商直营是指通过京东、天猫、拼多多等电商平台直接对终端消费者销售产品。
经销模式主要在流通渠道展开,公司通过培育扶持品牌服务商,销售公司自主品牌产品。
（三）公司所处市场地位公司现以形成白对虾、小龙虾、鱼类、牛蛙和相关预制菜品为主的餐饮食材及水产食品的研发、生产和销售的综合水产食品企业,公司是中国首家对虾、罗非鱼双BAP四星认证企业,是农业产业化国家重点龙头企业,中国最大的水产上市企业,也是中国规模最大的对虾加工销售企业。
在产品研发、原料采购、渠道铺设等方面领先行业。
（四）2025年半年度公司经营情况报告期内,面对国内外复杂多变的市场环境,公司持续实施战略破局和开源节流战略,全力筑牢发展根基,坚定不移地推动公司深化转型,提升公司整体的运营能力。
国际方面,积极应对美国加征关税的不利影响,多维度开拓非美市场；国内方面,消费市场疲软,白对虾等主要水产品行情持续低迷,产品销售毛利较低。
面对种种困境,公司上下凝心聚力、攻坚克难,持续优化市场渠道和产品结构,扎实推进研发、采购、生产、销售各个环节基础管理提升,全力稳住经营基本盘。
报告期内,公司实现营业总收入16.51亿元,与上年同期相比下降18.36%；实现归属于上市公司股东的净利润约-54,449.03万元。
公司具体经营工作如下：1．持续推动生产端精细化管理、降本增效及产品工艺提升报告期内,公司三大工厂在持续推动“321大单品策略”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上）的基础上,深度实施生产装备自动化技术改良、现场精细管理及工艺流程优化。
公司总部工厂持续引进色选机、离子色谱仪等先进设备,提升工厂自动化水平和品质检验标准,改进产品生产工艺,围绕虾类产品打造铂金虾仁、虾滑、马蹄虾球等优质产品。
因受美国加征关税影响,罗非鱼出口受阻,国美工厂协同营销部门积极开拓国内市场,组织研发部门创新适销产品,与重要餐饮客户签署采购合作意向书,拓宽国内水产品应用场景,将出口研发优势转化为内销竞争力。
2．国际营销业务竞争力显著提升,业绩实现大幅增长公司在稳定发展国内销售渠道的基础上,加快国际市场布局。
报告期内,国际营销业务大幅增长,营业收入和盈利增长均超50%以上。
国际营销团队紧盯销售目标,积极帮助国际客户创新产品和工艺,与大客户维持稳定合作,利用公司全球采购优势和工厂精深加工优势、抓住市场机遇实现业绩持续增长；主动出击,走进新市场,结识新客户,重新打开东欧国家和韩国市场,实现合作及业务快速增长；全球贸易网络的模式得到突破,成功打造海外OEM样板工厂,实现国内下单国际生产国际销售,为澳洲和欧洲市场开拓注入新的活力。
3．设立亿元海洋产业基金,子公司引入战略投资,强化产业链整合报告期内,公司联合广东省农业供给侧结构性改革基金管理有限公司等机构,共同完成设立并募资规模达1亿元的湛江海洋壹号私募股权投资合伙企业,通过资本与产业的深度融合,推动水产加工技术升级、拓展高附加值产品线,并助力构建现代化海洋牧场经济。
海洋壹号基金首期项目精准锚定公司控股子公司——国美水产,这是广东省海洋牧场产业基金成功落地的首个项目,为湛江乃至广东海洋经济高质量发展注入强劲资本动能。
公司将充分发挥海洋牧场产业链“链主”企业优势,协同多方力量,坚持以市场需求为导向,以水产品精深加工为引擎,反向整合并赋能上游养殖、种业、装备制造等环节,构建起“以销促产、以工带农、多端发力、全链协同”的良性循环发展格局。
4．公司斩获多项社会荣誉,携手百胜中国,助力乡村振兴,行业影响力持续提升报告期内,公司荣获2025第三届中国国际（佛山）预制菜产业大会-中国预制菜生产企业百强企业榜TOP10奖项及第五届中国餐饮产业红牛奖颁发的“2025年度餐饮供应链百强企业”奖项、公司产品小霸龙风味烤鱼获得第五届中国餐饮产业红牛奖颁发的“2025年度餐饮供应链金质产品”荣誉,“GUOLIAN”、“龙霸”商标成功纳入广东省重点商标保护名录。
公司与百胜中国签署罗非鱼采购合作意向书,助力乡村振兴,响应国家“外贸优品”拓内销战略。
公司在水产食品行业、预制菜行业的领先地位将更加稳固。
品牌运营情况公司构建了“龙霸”“小霸龙”双品牌运营策略,“龙霸”主打原料级水产食品、“小霸龙”主打预制菜深加工食品。
主要销售模式在销售方式上,公司对流通渠道所属的经销商的销售采用买断模式。
在结算方式上,公司和经销商主要采取现款现货政策,对部分信誉较好且合作较久的客户给予一定信用额度。
经销模式门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台,销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品,主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产模式主要分为按单生产、计划生产、插单生产。
公司生产部门在接到计划管理中心的合同订单后,根据产品的工艺、技术、交期等要求安排加工车间的配套设备,进行加工生产。
公司的生产模式主要为自主生产。
委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量。
湛江国联水产开发股份有限公司前身为湛江国联水产开发有限公司,成立于2001年3月8日。
2007年12月7日,经国联水产公司股东会决议通过,公司变更为股份公司。
2010年7月8日公司发行的人民币普通股股票在深圳证券交易所创业板上市,股票简称“国联水产”,股票代码“300094”。