味知香 - 605089.SH

主营业务：半成品菜的研发,生产和销售

经营范围：食品生产(按许可证所列范围和方式经营);食品批发、零售;食品生产技术研发;销售:食用农产品;食品领域内的技术开发、技术咨询、技术服务;普通道路货物运输;货物专用运输(冷藏保鲜);自营和代理各类商品及技术进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动。)

苏州市味知香食品股份有限公司成立于2008年12月,并于2021年4月27日在上海证券交易所正式挂牌上市。

是国内目前半成品菜行业内研发、制造规模较大的企业之一,拥有6大产品线,超300多款产品。

经过十余年的积淀,全国各大城市开设味知香连锁加盟店2000余家,全渠道运营,构建全国销售网络。

（一）构建全域营销矩阵,深化渠道精细化运营公司围绕家庭、餐饮客户核心需求持续优化全渠道布局。

在零售端,进一步推进“城市合伙人”计划,鼓励优秀店主实现多店经营,推动渠道布局下沉,进一步挖掘华东区域低线市场的空白机会并逐步扩张外围市场。

针对现有门店推行精细化运营服务,通过督导巡店与数据化管理,提升单店运营质量。

同时,公司帮助门店积极拥抱新媒体趋势,通过“门店直播培训+私域运营打造+会员体系搭建”的组合拳,提高门店效能。

在批发端,公司深化“1+N”业务模式,协助大批发商开发二批、三批客户,积极开展地推活动,将品牌影响力直接渗透至终端。

报告期内,公司团餐渠道表现亮眼,团队深入洞察团餐客户痛点,从“卖产品”转向“提供解决方案”,通过定制化开发精准对接客户需求,重点匹配并优化了短保系列产品,以更新鲜、更健康的产品力赢得客户信赖。

在商超渠道,公司对现有客户跟进与维护的同时,稳步推进新客户开发,不断扩大品牌在主流商超系统的覆盖度。

（二）坚持市场导向创新,打造优质产品梯队公司结合各渠道客群特征推行差异化产品组合策略。

面向B端客户,根据其采购标准、场景适配、数量批次等需求开发定制化产品,进一步稳固客户粘性和合作复购率。

面向C端客户,贴合当代消费者多元化、个性化、场景化的消费偏好,丰富产品品类,覆盖一日三餐、节日社交、户外露营等多个消费场景,拓宽产品消费选择。

公司紧密贴合市场需求与季节趋势,报告期内成功推出鸡贝贝、油炸带鱼、鱼香鸡丝等多款受到市场好评的单品。

在确保核心单品口感升级的前提下,通过技术攻关优化了原料出成率,进一步增强产品渠道竞争力。

（三）严守食品安全底线,全流程筑牢品质管控体系公司始终将食品安全与产品品质视作企业经营发展的核心底线,搭建覆盖原料采购、生产加工、冷链仓储、终端配送的全链条品质管控机制。

报告期内,公司持续深化与优质核心供应商的深度战略合作,以标准化合作协议统一原料品质标准,保障各类核心食材品质稳定、供货及时。

同时搭建“核心+备用”双层供应商梯队,针对关键原料储备备选合作资源,规避单一供货渠道、原料季节性价格波动带来的安全隐患。

原料入库环节执行量化分级质检标准,从食材品相、营养成分等多维度严格筛查,不合格原料直接拒收,从源头守住品质关口。

依托自有完整冷链配送体系,贯通仓储、出库、运输至终端交付全流程低温管控,全程留存流转追溯记录,最大程度保障产品新鲜度,形成闭环式食品安全管理体系。

（四）优化供应链体系,持续实现降本增效公司围绕生产与供应链全环节推进精细化管理,以工艺升级、柔性生产、产销联动实现运营提效与成本优化。

生产端持续迭代加工工艺,加大自动化产线改造投入,搭建柔性生产体系,可灵活匹配B端大批量定制订单与C端多品类小批量订单,动态调整生产排期,有效提升整体产能利用率。

依托规模化采购及长期稳定上游合作优势,稳定原材料采购价格,对冲大宗商品波动带来的成本压力。

同时完善产销协同预测机制,结合各渠道销售数据精准预判市场需求,合理调控原材料与成品库存,借助全链路供应链精细化运营持续打造成本优势,构筑差异化供应链护城河。

2008年12月,夏靖、夏九林、章松柏和胡家芳共同投资设立味知香有限,注册资本200万元,实收资本200万元。

其中夏靖实缴出资额166万元;夏九林实缴出资额20万元;章松柏实缴出资额10万元;胡家芳实缴出资额4万元。

2008年12月9日,苏州兴远联合会计师事务所出具苏兴远验字(2008)第629号《验资报告》,验证味知香有限已收到全体股东缴纳的实收资本200万元,各股东均以货币出资。

2008年12月10日,苏州市吴中工商行政管理局向公司核发了《企业法人营业执照》。

2017年11月30日,味知香有限通过股东会决议,同意夏靖将所持公司10.00%股权(对应出资额20万元)以20万元价格转让给苏州市金花生管理咨询企业(有限合伙),同意胡家芳将所持公司2.00%股权(对应出资额4万元)以400万元价格转让给陈洪。

同日,夏靖、胡家芳与苏州市金花生管理咨询企业(有限合伙)、陈洪就上述股权转让签订《股权转让协议书》。

发行人股权转让真实且具有合理原因,价格及定价依据合理,股权转让价款已足额支付,资金来源及相关税收缴纳合法、合规,已经履行公司决策程序,不存在纠纷或潜在纠纷,亦不存在委托持股、利益输送或其他利益安排。

2017年11月30日,苏州市吴中区市场监督管理局向公司核发了本次变更后的《营业执照》。

2018年3月3日,味知香有限股东会作出决议,全体股东一致同意按照各自在公司的出资比例,以味知香有限截至2017年11月30日经审计的净资产折合为股份有限公司的股份7,500万股(每股面值1元),净资产扣除股本后的部分转为资本公积,整体变更设立股份有限公司,股份公司名称为“苏州市味知香食品股份有限公司”。

2018年2月28日,江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)出具苏公W[2018]A035号《审计报告》,确认截至2017年11月30日,公司审计后的资产总额合计为135,306,106.55元,负债合计为34,286,388.48元,净资产为101,019,718.07元。

2018年3月1日,江苏中企华中天资产评估有限公司出具苏中资评报字(2018)第6022号《评估报告》,确认截至2017年11月30日,公司评估后的资产总额合计为15,377.50万元,负债合计为3,428.64万元,净资产为11,948.86万元,增值额为1,846.89万元,评估增值率为18.28%。

2018年3月21日,江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)出具了苏公W[2018]B027号《验资报告》,确认截至2018年3月20日,各发起人以有限公司截至2017年11月30日的净资产10,101.97万元折为股份公司股本7,500万股,各发起人均已缴足其认购的股份。

2018年3月23日,公司召开创立大会,审议通过整体变更设立股份公司相关事宜。

味知香有限以经审计的净资产101,019,718.07元按照1:0.7424的比例折为股份公司的股本总额75,000,000股,每股面值人民币1元,剩余净资产转入资本公积。

2018年4月10日,苏州市行政审批局向味知香核发了变更后的《营业执照》。