广东电声市场营销股份有限公司
- 企业全称: 广东电声市场营销股份有限公司
- 企业简称: 电声股份
- 企业英文名: GUANGDONG BRANDMAX MARKETING CO.,LTD.
- 实际控制人: 黄勇,袁金涛,梁定郊,吴芳
- 上市代码: 300805.SZ
- 注册资本: 42425.3592 万元
- 上市日期: 2019-11-21
- 大股东: 梁定郊
- 持股比例: 26.46%
- 董秘: 王云龙
- 董秘电话: 020-38205416
- 所属行业: 商务服务业
- 会计师事务所: 毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 陈怡、卓铭浩
- 律师事务所: 北京市君合(广州)律师事务所
- 注册地址: 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房
- 概念板块: 文化传媒 广东板块 创业板综 华为概念 虚拟现实 网红直播 电商概念 阿里概念
企业介绍
- 注册地: 广东
- 成立日期: 2010-02-10
- 组织形式: 大型民企
- 统一社会信用代码: 914401015505981158
- 法定代表人: 梁定郊
- 董事长: 梁定郊
- 电话: 020-38205416
- 传真: 020-38205668
- 企业官网: www.brandmax.com.cn
- 企业邮箱: ir@brandmax.com.cn
- 办公地址: 广州市天河区黄埔大道西平云路163号之四401室自编之01房
- 邮编: 510627
- 主营业务: 互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务
- 经营范围: 许可项目:第二类增值电信业务;营业性演出;演出经纪;道路货物运输(不含危险货物);住宅室内装饰装修;第三类医疗器械经营;医疗美容服务;医疗服务;医疗器械互联网信息服务;网络预约出租汽车经营服务;货物进出口;技术进出口。一般项目:市场营销策划;会议及展览服务;广告设计、代理;广告制作;项目策划与公关服务;组织文化艺术交流活动;广告发布;文化娱乐经纪人服务;市场调查(不含涉外调查);大数据服务;互联网数据服务;区块链技术相关软件和服务;互联网销售(除销售需要许可的商品);数字文化创意内容应用服务;数字文化创意软件开发;数字内容制作服务(不含出版发行);数据处理服务;人工智能理论与算法软件开发;社会经济咨询服务;其他文化艺术经纪代理;业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);文艺创作;软件销售;软件开发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;数据处理和存储支持服务;信息系统集成服务;智能机器人销售;人工智能行业应用系统集成服务;人力资源服务(不含职业中介活动、劳务派遣服务);体育赛事策划;组织体育表演活动;体育经纪人服务;体育中介代理服务;体育竞赛组织;个人商务服务;企业形象策划;信息技术咨询服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);财务咨询;专业设计服务;摄影扩印服务;机械设备租赁;计算机及通讯设备租赁;文化用品设备出租;工艺美术品及礼仪用品制造(象牙及其制品除外);家具制造;金属结构制造;金属材料制造;金属材料销售;日用品销售;日用品批发;日用百货销售;国内货物运输代理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);人造板制造;影视美术道具置景服务;建筑装饰材料销售;医疗设备租赁;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;汽车销售;汽车旧车销售;新能源汽车整车销售;汽车零配件零售;汽车零配件批发;汽车装饰用品销售;机动车修理和维护;电池销售;充电桩销售;机动车充电销售;集中式快速充电站;电气设备销售;机械电气设备销售;电力电子元器件销售;电子产品销售;电子元器件批发;租赁服务(不含许可类租赁服务);小微型客车租赁经营服务;二手车鉴定评估;二手车经纪;二手车经销;国内贸易代理;包装装潢印刷品印刷;文件、资料等其他印刷品印刷;印刷品装订服务;照明器具制造;照明器具销售;塑料制品制造;塑料制品销售;五金产品制造;五金产品批发;五金产品零售;交通及公共管理用金属标牌制造;交通及公共管理用标牌销售;人造板销售。
- 企业简介: 广东电声市场营销股份有限公司是国内领先的以科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商。打造“线下场景体验、消费促进达成、线上数据积累”三位一体的运营模式和覆盖全国,渗透县域的营销场景执行网络,活动能力覆盖300余个地级市、近1,400个县域城市、数万个零售终端及汽车销售网点,能够快速响应全国范围大规模营销服务需求。我们致力于提供优质的长期合作,陪伴客户共同成长,为100余家国际知名品牌量身定制并提供了以体验营销为核心,结合零售终端管理、品牌传播等一站式营销服务。围绕消费者构建消费新场景、缔造消费新体验,帮助品牌商实现从营销到销售的闭环,提升品牌价值、拉动产品销量,最终实现促进消费需求升级、推动消费渠道下沉的社会价值。
- 商业规划: （一）公司主营业务及主要产品情况公司是国内领先的体验营销综合服务提供商,主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务及数字零售业务。从成立以来,公司一直致力于结合各种成熟的新型科技手段,将其跨界应用到体验营销领域,并配合强大的创意能力和全国执行网络覆盖能力,在各种消费场景中,为消费者提供创新的品牌产品体验方式,帮助品牌商实现从营销到销售的闭环,提升品牌价值、拉动产品销量,并在一定程度上发挥了促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。报告期内,公司主要业务涵盖互动展示、零售终端管理、品牌传播及数字零售业务四类业务。1.零售终端管理业务：对产品销售渠道终端进行的统筹、管理。零售终端是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过帮助品牌商制定营销策划、执行终端营销活动、加强终端管理,从而达到提升终端销量的目的。公司通过对促销人员、理货人员以及经销商销售代表等进行招聘、培训以及现场管理,安排至各品牌商销售终端现场,由其向消费者或零售店铺店主提供专业的品牌产品推荐,准确传递品牌形象信息,加深消费者或零售渠道对客户品牌的认可度,并负责管理商品的陈列及分销等工作,从而促进零售产品销量的提升。该业务主要包括促销管理、理货管理等。2.数字零售业务：基于与拼多多、京东等电商平台合作,在多种线上销售渠道中提供数字化销售运营,以及部分通过线下渠道销售,增加商品分销和动销的机会,提升销量。3.互动展示业务：根据品牌商的定位以及特征,利用多元化的科技、创意手段交互体验环境,通过线下或线上的展示宣传活动,使消费者更为直观地体验产品效果,参与产品互动等方式,使消费者在短时间内全面加深对产品的了解,提升消费者对品牌及产品的认可度,最终实现品牌的二次传播及产品的销售。该业务主要包括车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备等。4.品牌传播业务：企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、促销以及销售等传播方式,以提升影响力为主要目的,增强消费者对品牌形象和内涵的认知,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。该部分细分业务包括区域营销、品牌策略与创意服务和媒体投放、公关服务、数字营销等服务类型。5.报告期内,公司从事的主营业务没有重大变化。（二）经营模式1、营销服务业务：公司一般通过竞标取得项目。一方面,公司通过品牌商直接邀请或网络渠道等方式获取招标信息,基于品牌商提出的招标条件和项目要求,详细了解品牌商的品牌定位及营销目标,制定营销策略方案参与竞标。另一方面,公司还基于丰富的过往案例经验与深度的市场研究,深入探究行业内品牌营销难点和痛点,积极研发推出创新营销体验方式与服务,形成营销方案后主动向客户推荐。根据客户个性化需求,提供定制化营销服务。2、数字零售业务：数字零售业务,主要包括品牌线上销售、品牌线上代运营服务等。品牌线上销售,指公司以买断方式向品牌方或其代理商采购产品,并经品牌方授权后在第三方合作电商平台,运营品牌旗舰店或专营店,通过线上销售模式直接将产品销售给小店或客户。公司合作电商平台广泛,包含传统综合性电商、内容电商、社群电商等,如天猫、抖音、京东、拼多多、微信、支付宝等。品牌线上运营服务,指公司为品牌方的线上店铺,提供各类运营服务,如店铺运营、营销策划、仓储物流等全链路或部分环节的网络零售服务,为品牌方促进产品销售,提升销量,实现品效合一。（三）业绩驱动因素公司在营销行业深耕多年,依托优秀的科技应用能力、前瞻性的创意设计方案、丰富的营销推广模式、覆盖全国的执行网络、强大的区域销售及执行管理能力,形成了从营销策略规划、方案制定、活动执行到效果监测的“一站式”体验营销服务体系。同时,公司是业内少有的能够以线下深度渗透的业务网络为基础,创建独特的体验场景,促进用户在沉浸式体验中实现消费升级。公司在电商领域,与众多头部品牌进行合作,形成行业标杆案例；同时,公司多行业运营,包括休闲食品、酒水、日化、宠物等,特别深耕休闲食品和酒水行业,积累了丰富的行业经验,已形成头部效应。经过多年坚持不懈的业务创新和经验积累,在客户中形成了良好的口碑,积累了一批优质而稳定的知名企业客户群,形成了良好的品牌效应。报告期,公司在深耕现有客户与业务的基础上,拓展新行业、提升专业能力、探索和实践创新业务,推动业务发展。1、概述（一）公司整体经营情况2024年,公司继续深耕原有业务,积极探索新的业务领域。报告期内,公司实现营业收入22.87亿元,同比增长1.58%,实现归属于上市公司股东的净利润1,404.05万元,同比下降57.33%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为363.08万元,同比下降83.49%。产生上述变化的主要原因是市场竞争激烈,互动展示业务和零售终端管理毛利率降低,本期应收账款转回减少、信用减值损失增加；公司对新能源车销售业务、对汽车体验中心进行调整,导致管理费用增加；另外,2021年股权激励项目在报告期内产生了股份支付费用。这些因素综合影响了公司净利润的表现。报告期内,公司积极开拓新行业和新客户,根据市场环境的变化调整收入构成。2024年,公司在消费电子行业营业收入增长198.33%、在医药行业的营业收入增长42.35%。公司数字零售业务中B2C业务实现营业收入5.23亿元,同比增长112.04%。报告期内,公司加强管理成本费用、进一步降本增效,公司销售费用与去年同期相比下降13.62%。截至报告期末,公司货币资金余额为8.48亿元,为公司在未来的市场竞争中稳步发展提供了坚实的财务基础。（二）公司分板块业务经营情况1、零售终端管理业务报告期内,公司零售终端管理业务实现营业收入10.00亿元,同比增长1.07%,占营业总收入的43.74%。（1）继续开拓新行业新客户报告期内,公司继续深度服务快消等行业的成熟客户,同时加大力度开拓发展其他行业品牌客户。2024年,公司新增医药行业客户欧加隆、化工行业客户嘉实多等。（2）探索创新业务和服务模式报告期内,公司继续优化盘核宝、慢性病跟踪管理等相关创新营销服务业务。公司利用AI技术为医药行业客户进行会议跟踪分析服务,服务场景覆盖线上线下,以全面观察、客观记录为基础,为客户输出分析报告。2、数字零售业务报告期内,公司数字零售业务实现营业收入8.50亿元,同比增长7.58%,占营业总收入的37.17%。其中,B2B业务营业收入3.27亿元,同比下滑39.88%,主要为阿里零售通自身战略调整所致,但经过公司管理层的努力,B2C业务实现营业收入5.23亿元,同比增长112.04%。（1）积极开拓新业务,新增项目营收大幅增长报告期内,公司深耕既有电子商务渠道,积极开拓新行业新品牌。2024年3月,阿里零售通平台宣布因业务调整暂停运营,公司B2B零售业务受到一定影响；在这种背景下,公司数字零售业务持续发挥社区团购、京东、天猫等电商渠道的优势,与多个知名快消品牌达成电商代运营、经销等模式的合作,涵盖屈臣氏水饮、明治、六个核桃、康师傅方便面等品牌。2024年,新增电商合作项目实现营业收入增长3.05亿元。（2）布局即时零售生态,扩充营收增长点报告期内,公司积极布局快消行业即时零售,在小象超市、朴朴、美团等即时零售渠道实现与玛氏箭牌、杰士邦、嘉士伯等多个知名品牌的合作。2024年,公司即时零售业务实现营收0.39亿元,同比增长868.17%。（3）系统化AI赋能,提升管理能力报告期内,公司积极推进系统化建设,搭建多多运营分析BI系统、多多买菜云仓管理系统、社区团购价格管理BI系统、项目经营分析BI系统、售后工单管理系统、AI内部管理知识库等,并且大力推动AIGC在设计、视频、客服等电商领域的运用,提升管理能力、实现降本增效,增强业务核心竞争力。（4）联手知名酒店,定制香氛开辟新模式报告期内,公司自有香水香氛品牌“栖溪”,通过线上线下全渠道销售,建立了良好的品牌基础。截至目前,栖溪在线上通过天猫、京东、抖音等渠道销售,在线下覆盖KKV、调色师、三福等知名新型零售渠道。2024年栖溪与国内某知名五星级酒店达成合作,为其独家定制创作东方美学文化香氛“梵境”,收到客户的认可和好评。3、互动展示业务报告期内,公司互动展示业务实现营业收入2.40亿元,同比下降16.36%,占营业总收入的10.51%,主要原因是公司基于强化应收账款风险管控的管理要求,对相关行业的业务更加谨慎地参与。报告期内,公司继续与众多成熟品牌保持深度合作,为客户提供线下互动展示活动的营销策略、创意设计及运营落地服务。在汽车营销领域,公司与捷豹路虎、东风汽车、理想汽车、吉利汽车、领克等汽车品牌在展览展示、线下互动体验、用户活动等项目上开展合作,积极帮助品牌及其汽车产品获得更多的线下曝光,提升线下传播声量。在体育运动、快消品、母婴用品、通讯等行业营销领域,为客户提供包括公关路演、体验店打造、店内促销等多类型的定制化服务。同时,公司积极开拓元气森林、喜利得、得宝等品牌的全新合作,客户群体进一步多元化。报告期内,公司为快消品牌金拱门开展2024儿童节线下活动,让消费者体验参与六一儿童节“让快乐升级”；公司为百威啤酒打造黑金之夜主题活动、为百威福建区域黑金250ml小瓶装新品上市策划相应活动；为快消品牌得宝开展2024明星官宣线下活动,以「得宝时间影展」为主题的沉浸式快闪活动落地五城执行,实现终端销售促进赋能,提升品牌销量。4、品牌传播业务报告期内,公司品牌传播业务实现营业收入1.66亿元,同比增长4.38%,占营业总收入的7.27%。报告期内,公司持续发展媒介业务,开发下沉市场及特殊场景媒介资源机会；不断优化运营传播业务,努力为客户提供更加完善的媒介触达运营解决方案。报告期内,公司持续为用户提供代运营服务,为飞利浦持续打造“飞利浦健康生活lab”“飞利浦医疗科技”“飞利浦伟康”“飞利浦当立”等系列内容矩阵。2024年,公司通过视频号挖掘微信生态的公域流量,助力飞利浦伟康医疗业务赋能线下经销商和联动呼吸机用户,最终实现品牌销量提升；报告期内,公司积极开拓跨境金融等行业的新客户,与Airwallex空中云汇建立合作,根据品牌需求开展各种类型投放业务；报告期内,公司将AI大模型应用在私域用户运营业务,为品牌客户提升运营效率,上线了AI质检、AI训练等工具,建立行业小模型,提高了私域运营人员的工作效率和效果。2024年,公司新能源汽车出行业务,总计运营780台出行车辆,覆盖了广州、东莞、中山、珠海、惠州、江门等大湾区核心城市,与滴滴、T3等头部出行平台合作开展汽车租赁、出行业务等方面的合作。2024年,公司新能源汽车出行业务实现营收2,728.99万元,同比增长63.77%。（三）公司通过线上渠道销售商品,相关业务经营情况如下：1、线上渠道销售情况（1）公司线上销售均通过第三方平台销售,报告期内公司通过第三方平台渠道的销售收入情况：注：1.以上第三方平台包含阿里零售通、拼多多综合服务平台、天猫、京东、京东掌柜宝、小象超市、美团优选、朴朴超市等电商平台；2.报告期内,公司B2B电商渠道之一阿里零售通平台宣布因业务调整暂停运营,对公司B2B业务产生了一定影响；公司积极对业务进行调整开拓新业务,消除相关影响,在报告期内实现了电商业务的增长。（2）线上渠道主营业务收入占比在10%以上的平台：注：拼多多综合服务平台：包括拼多多、多多买菜、拼多多国际等。（3）销售收入占比10%以上的平台营收数据：注：多多买菜订单因无法取得对终端消费者销售订单数据,按平台结算订单数据统计。（4）公司核心产品品类线上销售经营数据：注：1.因涉及平台信息保密因素,人均消费频次数据未能获取;2.因单一订单可能包含多个产品品类,故总订单数为汇总数据;3.此处交易总金额指不含税收入。2、电子商务业务收入确认及成本结转方法：3、公司一贯重视企业信息安全管理,将企业、合作方、消费者信息保护列为公司核心工作。公司注重消费者权益保护,严格遵守国家关于消费者权益保护的法律法规以及第三方平台等关于消费者权益保护的相关规定。公司注重消费者诉求,设置了线上客服团队,全方位解决消费者的咨询和问题；同时公司不定期开展顾客满意度调查,倾听消费者的想法、了解消费者的感受、采纳消费者的建议,从管理层到基层都有严格服务考核,确保切实解决消费者问题,保护消费者权益。公司努力营造公平、健康的商业环境,制定了统一、公开的标准,并严格执行。各项业务严格规范内控,杜绝不兼容职务,各项审批事项留痕可查,业务标准公开透明,避免暗箱操作与职务腐败。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程