青岛百洋医药股份有限公司

• 企业全称: 青岛百洋医药股份有限公司
• 企业简称: 百洋医药
• 企业英文名: Qingdao Baheal Medical INC.
• 实际控制人: 付钢
• 上市代码: 301015.SZ
• 注册资本: 52561.931 万元
• 上市日期: 2021-06-30
• 大股东: 百洋医药集团有限公司
• 持股比例: 70.22%
• 董秘: 李震
• 董秘电话: 0532-66756688
• 所属行业: 批发业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 王娜、王幈
• 律师事务所: 北京市天元律师事务所
• 注册地址: 山东省青岛市市北区桐柏路88号1号楼
• 概念板块: 医药商业 山东板块 创业板综 深股通 融资融券 深成500 转债标的 跨境电商 创新药 机器人概念 快递概念 医疗器械概念 电商概念 婴童概念 中药概念 创投

• 注册地: 山东
• 成立日期: 2005-03-08
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91370200770281005N
• 法定代表人: 付钢
• 董事长: 付钢
• 电话: 0532-66756688
• 传真: 0532-67773768
• 企业官网: www.baheal.cn
• 企业邮箱: byyy@baheal.com
• 办公地址: 山东省青岛市市北区开封路88号
• 邮编: 266042
• 主营业务: 为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案,涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块。
• 经营范围: 许可项目:药品零售;药品批发;第三类医疗器械经营;第三类医疗器械租赁;城市配送运输服务(不含危险货物);第二类增值电信业务;互联网信息服务;道路货物运输(不含危险货物)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。一般项目:货物进出口;食品销售(仅销售预包装食品);食品互联网销售(仅销售预包装食品);婴幼儿配方乳粉及其他婴幼儿配方食品销售;保健食品(预包装)销售;特殊医学用途配方食品销售;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;体育用品及器材零售;化妆品零售;日用百货销售;厨具卫具及日用杂品批发;消毒剂销售(不含危险化学品);家用电器销售;专用设备修理;第二类医疗器械租赁;低温仓储(不含危险化学品等需许可审批的项目);普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;健康咨询服务(不含诊疗服务);市场营销策划;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);非居住房地产租赁;技术进出口。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 青岛百洋医药股份有限公司(简称“百洋医药”,股票代码:301015)成立于2005年,作为支持源头创新的医药产业化平台,核心业务聚焦医学创新成果的产品开发、生产制造和商业化运营,切实以科技创新优化医疗场景。凭借在现代化中药和高端缓控释制剂领域的技术优势,百洋医药搭建先进的中西药研发生产体系,已打造多款创新性强、自主知识产权的中药及化药产品,并持续推动医药源头创新成果的技术开发和生产转化。同时,百洋医药依托成熟、专业的商业化能力和覆盖全国的营销网络,不断推进优质医药健康产品加速导入临床应用场景。公司现已在骨健康、肝病、代谢性疾病等治疗领域孵化出多个品类领导品牌,并形成涵盖OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药以及高端医疗器械的丰富产品矩阵,以满足全社会多样化的健康需求。
• 发展进程: 百洋有限设立于2005年3月8日,注册资本为200.00万元,股东为郝宇、王程远。2005年3月4日,经山东新正则会计师事务所有限公司出具的《验资报告》(鲁新正则验字[2005]第02001号)验证,截至2005年3月4日止,百洋有限已收到股东缴纳的出资款200.00万元,其中郝宇、王程远分别以100.00万元货币资金认缴注册资本100.00万元。百洋有限设立时,郝宇、王程远所持股份系为付钢代持,代持的主要原因为:百洋有限设立时,付钢正在丽珠医药集团股份有限公司任职且处于办理离职手续过程中,设立公司不方便。2005年12月18日,王程远与付钢签署《股权转让协议》,约定王程远将其持有的百洋有限50%股权以100.00万元的价格转让给付钢;2006年12月16日,郝宇与付钢签署《关于青岛百洋医药科技有限公司股份转让协议书》,约定郝宇将其持有的百洋有限10%股权以100.00万元的价格转让给付钢。 公司前身为百洋有限,成立于2005年3月8日。2016年7月,百洋有限以经普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)审计的截至2016年1月31日净资产为基准,折合股本47,250.00万股,整体变更为百洋医药,余额计入资本公积。2016年7月12日,普华永道中天会计师事务所(特殊普通合伙)对本次整体变更的出资情况进行了审验,并出具了《青岛百洋医药股份有限公司(筹)注册资本实收情况的验资报告》(普华永道中天验字(2016)第759号)。2020年6月6日,立信会计师事务所(特殊普通合伙)出具“信会师报字[2020]第ZG11623号”《关于青岛百洋医药股份有限公司实收资本到位情况的复核报告》,经复核,该等验资报告所列的股本金额已足额缴纳。2016年7月27日,青岛市工商行政管理局核准了本次整体变更,向公司换发统一社会信用代码为91370200770281005N的《营业执照》。 2017年11月,发行人完成同一控制下收购乐葆健康。乐葆健康系与发行人受同一公司(百洋集团)控制,主营业务为医美产品的品牌运营,与发行人具有较高相关性;2017年12月,发行人完成非同一控制下收购北京万维。北京万维主营业务为医药产品的批发配送,与发行人具有较高相关性。2019年2月,发行人通过增资方式,完成非同一控制下收购江西贝瓦。江西贝瓦主营业务为医药产品的批发配送,与发行人具有较高相关性。
• 商业规划: （一）公司主营业务公司深耕优质医药产品领域,秉持让优质医药产品实现“不知道的人知道,不想买的人想买,想买的人买得到”的商业化目标,通过持续不断的挖掘与推广新品牌,将优质的医药产品推向市场,致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”,助力优质的医药产品得到国内消费者快速认同,为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块。公司不断聚焦核心业务品牌运营业务,报告期内品牌运营业务收入占比为68.68%；若还原两票制业务后计算,品牌运营业务收入占比为70.42%,毛利额贡献占比超90%,为公司首要利润贡献来源,业务结构优化趋势明显。1、品牌运营业务医药产品的品牌运营是公司的核心业务。2024年,公司新增运营品牌ZapMedical的ZAP-X火星舟放射外科机器人以及华昊中天的优替帝。随着医药行业产业链的分工不断细化,品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务,公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的认知,最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营,公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品,品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来,公司不断扩大与主流制药企业的合作,公司专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同,不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司,更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。公司自有品牌扶正化瘀、纽特舒玛等产品也持续保持快速成长。目前公司已在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵,相关领域产品也在不断增加。公司的品牌运营业务以零售渠道为特色,实现全渠道布局,在零售终端、主流医院、电商以及基层/深度市场等均具有专业的团队覆盖,形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自成立以来即开展OTC类产品以及处方药产品的品牌运营服务,在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验,包含品牌场景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来,伴随着互联网,尤其是移动互联网的快速发展,公司积极开展电商营销推广,积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时,在核心渠道发展的过程中,公司不断拓展和深化渠道布局,开拓基层/深度市场的营销推广服务。2、批发配送业务公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程,做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时,确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心,辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等,批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。目前公司正基于历史形成的客户关系和结构,将低毛利的配送业务向高毛利的区域品牌业务转型,通过区域品牌的代理,提升盈利能力。3、零售业务公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式,为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有DTP药房,打通线下零售渠道；另一方面通过建立B2C电商平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售,为大健康产品提供线上销售平台,为消费者提供便捷的购买渠道。公司作为支持源头创新的医药产业化平台,业务涵盖医学创新成果的产品开发、生产制造和商业化运营,切实以科技创新优化医疗场景。公司依托成熟、专业的商业化能力和覆盖全国的营销网络,不断推进优质医药健康产品加速导入临床应用场景,以满足全社会多样化的健康需求。（二）报告期公司经营情况报告期内,公司核心业务板块品牌运营保持稳健增长,主力品牌处于成长期且已形成品牌矩阵,增长动能持续增强；批发配送业务板块持续压缩,公司积极应对市场需求疲软及政策调控的双重调整,从传统的批发配送业务向区域品牌业务进行优化升级,经营质量稳步提升；零售业务板块保持稳定。2024年,公司实现营业收入80.94亿元；若还原两票制业务后计算,公司实现营业收入85.72亿元。公司实现归属于上市公司股东的净利润6.92亿元,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6.56亿元,同比增长3.37%。1、品牌运营业务报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入55.59亿元,同比增长9.17%,若还原两票制业务后计算,品牌运营业务实现营业收入60.37亿元。品牌运营业务毛利率为48.00%,毛利额实现26.68亿元,毛利额占比达92.84%,是公司的主要利润来源。公司核心品牌迪巧系列实现营业收入21.01亿元,同比增长10.73%,若还原两票制业务后计算,实现营业收入22.03亿元,同比增长10.87%。迪巧作为公司的核心品牌,2024年公司持续深耕其“进口钙领导者”定位,不断强化产品生命周期管理与数字化营销能力,实现迪巧OTC、保健品、跨境食品及小黄条系列产品的持续增长。在品规方面,迪巧推出新品规小粉条液体钙,满足女性群体特别是孕妇群体的补钙需求。在品牌影响力方面,迪巧在2024年3-6月独家冠名芒果TV创新女性综艺《是女儿是妈妈》,通过节目播放广泛触达年轻女性的同时拉高品牌势能。在品牌力打造方面,迪巧延续与中国儿童少年基金会合作,第八年推进“中国儿童身高促进计划”,创新打造“321全国儿童长高日”IP；在六一儿童节期间,向七个城市开展以“益起长高”为主题的公益主题捐赠,获得主流权威媒体高度赞誉；联合权威调研机构益普索,进行身高管理现状调研并发布《2024儿童身高现状报告》,通过了解国内儿童和少年身高现状,洞察家长们在身高管理方面的需求和挑战,共同助力中国儿童少年健康成长,进一步夯实品牌在儿童长高领域的领导地位。在医院方面,迪巧携手权威医学媒体《中华医学信息导报》,共同举办“迪启希望巧护新生”第五届产科危急重症病例交流大赛项目,成功开展多场省市级比赛以及区域赛,为产科危急重症的处理和临床经验交流搭建了学术平台,助力中国产科医学的发展和年轻医生的培养。在零售方面,公司在全国开展了多场社区科普活动,传播推广儿童身高管理专业知识,与多家连锁药店深度合作,开展儿童身高管理专业知识培训,并帮助多家连锁药店店员学习和考取了“儿童身高管理师”证书,进一步提升了为消费者服务的专业能力。迪巧,连续8年成为国内“进口钙”第一品牌,再次反映了市场对迪巧品牌的认可,核心产品更是获得行业、店员以及消费者推荐：成人迪巧入围西普会2024成人钙补充剂品牌榜,并获得中国非处方药协会维生素和矿物质综合排名第三位置；儿童迪巧入围西普会2024儿童钙补充剂品牌榜,获得第三届OTC大会最受药店欢迎的明星单品,以及中国非处方药协会儿科类第二名位置；迪巧小黄条获得营养品情报主办绿橄榄奖年度儿童长高产品力大奖；新品迪巧小粉条获得年度女性健康产品力大奖。海露实现营业收入7.36亿元,同比增长14.89%。2024年公司与上游品牌商积极配合,推动海露在零售的持续增长。结合上游品牌商对海露产品电视广告的播放,公司在零售药店积极推动“温和护眼、常滴海露”的品牌宣传,拓展线下药店的覆盖,提升消费者的可购买力度,同时公司与线上O2O的投放做好积极的配合,提升产品的可及性。公司通过参与“西普会、西鼎会”等行业会议,积极向药店宣传海露品牌,并在药店终端开展店员的培训工作,突出海露产品优势和适用人群,助力产品的持续增长。2024年海露获得“中国非处方药协会”化学药眼科类第一品牌称号。扶正化瘀实现营业收入6.31亿元,同比增长16.62%。作为“抗纤品类第一品牌”,扶正化瘀始终坚持“用证据展示中药力量”,坚持推广双抗理念,建立品牌差异化,突出扶正优势。2024年,公司与中联肝健康促进中心合作开展“肝硬化规范化诊疗培训”项目,提高基层医院对肝硬化规范诊疗的认知；与中国药师协会合作开展“合理用药”项目,提高产品的可及性；联合肝胆相照平台开展双抗新生代全国中青年医师肝病临床案例菁英赛、医战到底—线上模拟诊疗经验交流会,培养中青年医生,展示优质双抗治疗案例。同时公司参与《中华肝脏病杂志》组织的慢乙肝指南巡讲项目,通过指南巡讲城市会、院内会,不断加强双抗理念教育,提升产品影响力及品牌价值,稳住了NO.1的市场地位。安斯泰来系列实现营业收入5.02亿元,同比增长34.49%,若还原两票制业务后计算,实现营业收入7.02亿元,同比增长29.19%。在医院原点市场,公司围绕目标科室开展常见泌尿疾病基层诊疗巡讲等各类学术交流项目,为疾病的规范诊疗、患者生活质量的提高,做出了积极的贡献,同时树立哈乐产品“原研品质”的品牌地位。在零售市场,公司利用数字化能力,精准优化零售市场门店布局,提升患者购药的方便性和产品的可及性；在零售端针对驻店药师和店员,积极开展店员培训,提升药店对患者的专业服务能力。同时,公司在各渠道联合贝坦利、卫喜康等泌尿系产品,形成产品矩阵,满足客户多层次的健康需求。纽特舒玛实现营业收入1.21亿元,同比增长45.40%。2024年公司持续打造纽特舒玛“医用级营养品”的品牌定位。在医院渠道,参加全国大型学术会议增加品牌曝光,坚持开展科室会等专业化学术推广,推动一线临床医生营养观念提升和营养诊疗普及。在线上渠道,通过深耕细作和场景化内容营销,销售规模取得一定突破,品牌会员资产持续积累。在传播方面,公司在小红书等平台开展内容营销,推动纽特舒玛品牌线上声量持续增长。2024年11月,纽特舒玛获得沙利文“认证进口纯乳清蛋白粉中国销售额第一”的荣誉,纽特舒玛产品收入规模取得了持续增长。多年来,基于百洋的“品牌管理体系”,通过发挥百洋“数字化能力”,依据“产品生命周期”合理配置资源,使得众多品牌在百洋“生态化组织”的团队推动下,实现了增长,逐渐打造出了骨健康、消化、代谢病、肝病、眼科等众多优势的品牌矩阵,大幅提升了公司核心竞争力。2、批发配送业务报告期内,公司批发配送业务实现营业收入21.36亿元,同比减少23.00%,主要原因为公司聚焦核心品牌运营业务,压缩了批发配送业务规模。3、零售业务报告期内,公司零售业务实现营业收入3.73亿元,同比增长3.69%。（三）公司主要经营模式1、盈利模式公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利,即公司向上游采购相关产品后自行销售,提供服务的价值以产品的销售价格与采购价格之间的差异体现。对于品牌运营业务,公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况,即公司向上游企业提供品牌运营服务后,上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况,向公司支付服务费作为公司品牌运营的报酬。2、采购模式（1）品牌运营业务公司采购部门根据公司经营发展战略,制定采购组合策略方案；结合销售运营规划,编制采购计划,按时实施采购,降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制,掌握生产动向,稳定上游供货渠道,加强公司存货管理。（2）批发配送业务及零售业务公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业,在调研医院临床用药需求和药店销售情况的基础上,综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况,选择合适的供货商采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略,以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用的风险。3、销售模式（1）品牌运营业务品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商,如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素,选定经销商,并与其签订供货框架协议。在经销模式下,公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等,经销商主要负责产品的配送。直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。（2）批发配送业务批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品对全国范围内的连锁及零售药房进行直供。（3）零售业务公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。公司线下零售模式主要通过自营连锁药房对顾客销售药品,所销售药品以处方药为主,辅以OTC药品、医疗器械、计生用品等产品。通过开设DTP药房,作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。公司通过自营线上平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。通过对不同销售渠道采取不同的销售策略,精准锁定关注不同方面的客户群体。