四川水井坊股份有限公司

• 企业全称: 四川水井坊股份有限公司
• 企业简称: 水井坊
• 企业英文名: SICHUAN SWELLFUN CO.,LTD
• 实际控制人: Diageo plc(帝亚吉欧)
• 上市代码: 600779.SH
• 注册资本: 48750.3198 万元
• 上市日期: 1996-12-06
• 大股东: 四川成都水井坊集团有限公司
• 持股比例: 39.79%
• 董秘: 田冀东
• 董秘电话: 028-86252847
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵敏,施朝禺
• 律师事务所: 四川君合律师事务所
• 注册地址: 四川省成都市金牛区全兴路9号
• 概念板块: 酿酒行业 四川板块 标准普尔 富时罗素 MSCI中国 沪股通 融资融券 上证180_ 社区团购 白酒 西部大开发 成渝特区 创投

• 注册地: 四川
• 成立日期: 1993-12-21
• 组织形式: 外资企业
• 统一社会信用代码: 9151010072341539XY
• 法定代表人: 胡庭洲
• 董事长: 范祥福(John Fan)
• 电话: 028-86252847
• 传真: 028-86695460
• 企业官网: www.swellfun.com
• 企业邮箱: dongshiban@swellfun.com
• 办公地址: 四川省成都市金牛区全兴路9号
• 邮编: 610036
• 主营业务: 白酒产品的生产与销售
• 经营范围: 食品生产;食品销售。生物基材料技术研发;生物基材料制造;生物基材料销售;包装专用设备制造;包装材料及制品销售;工业工程设计服务;工程管理服务;工程和技术研究和试验发展;食品添加剂生产、食品添加剂销售;食品进出口;技术进出口;货物进出口;法律咨询(不包括律师事务所业务);企业管理咨询;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);财务咨询。
• 企业简介: 四川水井坊股份有限公司属“酒、饮料和精制茶”制造业,主营白酒产品的生产与销售。目前,公司生产的白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊井台珍藏(龙凤)、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊、小水井、天号陈等。其中,水井坊菁翠、水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号是公司核心产品。公司于1996年在上海证券交易所上市,股票代码“600779”。公司总部设在成都市金牛区,在锦江区、金牛区、郫都区、邛崃市均设立子公司,在北京、上海设有分支机构。“水井坊”是中国知名的高端白酒品牌。水井坊酒以老窖菌群为根本,采用泥窖固态发酵,精选优质多粮,工艺精湛深微,完美融合多粮风格,具有“无色透明,窖香、粮香幽雅,陈香细腻,醇厚甘柔,香味谐调,回味净爽,多粮浓香型白酒风格典型”的特点,成为中国浓香型白酒的典范。元末明初的“水井街酒坊遗址”是公司独有的重要生产资源和品牌基础,是不可复制的、极为珍贵的历史文化遗产和有极高使用价值的“活文物”,被国家文物局列为“1999年全国十大考古新发现”,誉为“中国白酒第一坊”,国务院批准为“全国重点文物保护单位”,并被国家文物局先后三次列入《中国世界文化遗产预备名单》;“水井坊酒传统酿造技艺”被国务院列为“国家级非物质文化遗产”;“水井坊”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2021年9月,中国质量检验协会授予公司“全国质量诚信标杆企业”及“全国百佳质量检验诚信标杆企业”等称号。公司的愿景是成为浓香白酒领导品牌,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司。公司的使命是持续保持水井坊业务健康成长,赢取更大的次高端与高端市场份额;打造更强品牌价值,创造更好,性价比更高的消费体验;优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。水井坊品牌的使命是以600年传承创新的酒中美学,弘扬中国美学文化,共创国民美好生活。近年来,公司三度携手央视,独家冠名现象级文博综艺《国家宝藏》,为传统文化赋予新生;举办“水井坊杯”城市网球赛,与上海劳力士大师赛展开战略合作,成为其官方合作伙伴;2021年11月成为中国冰雪指定用酒,为中国举杯,为中国冰雪加油;2022年1月成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴。水井坊立足成都,深入建设成都基地市场,积极参与城市文化建设,融入城市重大事件,将水井坊打造为名副其实的“成都名片”,以助力四川白酒成都产区高质量发展。2021年4月,水井坊联合中糖集团,打造全国春季糖酒商品交易会成都主场。同时,水井坊博物馆与大运会执委会签订了《第31届世界大学生运动会城市特色文化类官方指定平台赞助意向书》,象征着水井坊将紧密参与到成都城市发展的标志性活动中,助力成都创建“国际消费中心城市”、“世界级公园城市”。公司认真履行企业社会责任。近年来,公司公益捐赠金额累计达2124.9万元:2018年,设立非遗基金,捐赠724.9万元以支持成都大漆产业发展;2020年1月向武汉市慈善总会捐赠人民币900万元,支持当地疫情防控工作开展;2021年7月向河南慈善总会捐款人民币500万元,助力受灾地区群众尽快恢复正常生活。
• 发展进程: 四川水井坊股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)原名为四川制药股份有限公司,系1993年12月经成都市体制改革委员会成体改(1993)97号文批准成立的定向募集股份有限公司。1996年11月20日经中国证券监督管理委员会批准于1996年12月6日在上海证券交易所挂牌交易。1999年7月本公司名称由原“四川制药股份有限公司”变更为“四川全兴股份有限公司”。经公司2006年第一次临时股东大会审议通过,公司名称由“四川全兴股份有限公司”变更为“四川水井坊股份有限公司”,并已办理完毕工商变更登记手续。
• 商业规划: 从宏观层面看,2024年全球经济形势依然复杂多变,尽管部分区域经济呈现复苏迹象,但整体增长动能不足,不确定性因素仍然较高。国内经济在政策支持与结构性调整的推动下,保持平稳运行,消费信心与消费场景有望逐步修复,但消费结构与偏好已发生显著变化。从行业层面看,白酒行业整体增速放缓,企业分化加剧,“马太效应”进一步显现,区域集中度持续提升。尽管面临产能过剩、库存积压、价格倒挂等多重挑战,但行业已展现出较强的韧性与自我调节能力。主要酒企积极作为,采取控量稳价、精准促销、年轻化转型及国际化拓展等各类举措,在应对复杂环境的同时积极捕捉新的市场机遇。综合而言,白酒行业长期向好趋势不变。报告期内,公司主动规划战略升级,重新调整业务布局；持续推进科研项目投入,不断强化质量管控；携手天坛开展品牌营销活动,将品牌与天坛祈福文化深度融合；持续深耕渠道,报告期内新开门店数量突破10,000家。上述各项工作的扎实推进,促使公司顺利完成了2024年年初既定的经营目标,全年营收同比增长5.32%,净利润同比增长5.69%。报告期内公司具体开展的工作如下：（一）战略提升方面报告期内,公司系统梳理了战略规划,围绕品牌、产品、渠道、文化及战略投资五大维度,策划变革与升级,旨在推动公司实现长期、跨越式增长,为未来发展奠定坚实基础。在品牌方面,未来公司将构建“水井坊”和“第一坊”双品牌体系,主品牌“水井坊”将聚焦300-800元次高端价格带,夯实核心市场基础；而“第一坊”作为博物馆级的美酒,则将聚焦于800元以上的高端市场,满足消费者对高端品类稀缺性与个性化的追求。同时,公司也将持续布局中端子品牌“天号陈”,以满足消费者高性价比的需求。品牌定位上,未来公司将围绕“好酒之上,美事共庆”的核心主张,聚焦重点消费场景,强化与消费者的情感链接。在产品方面,公司未来将实行“双子星”产品策略,打造300-800元价格区间的第二款明星产品,与现有的八号系列形成互补,为公司业绩持续增长注入新动力。同时,在延续消费者对水井坊产品认知的基础上,进一步升级酒体品质,提升品质价值,明确差异化定位与价值梯度,以满足不同消费者的需求。在渠道方面,未来公司将更加精细化地进行渠道管理,将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别,采取因城施策策略,提升资源利用效率。同时,优化价值链利润分配,强化与经销商的利益绑定,实现共赢,推动市场良性发展。此外,公司将集中力量加快培育核心市场,加速门店拓店,并关注动销持续提升单店销量。在团购方面,聚焦渠道培育,力争将其打造为新的增长极。在企业文化方面,未来公司将构建以消费者为核心的绩效文化体系,以深度服务消费者为导向,明确实施路径与举措,压实团队和个人的责任及目标,确保每一环节都能够围绕消费者需求进行精准响应；配套完善员工激励措施,实现“多劳多得、奖惩分明”的绩效管理体系,激发团队的积极性与创造力；同时,鼓励创新,持续为消费者创造更大价值。在战略投资方面,公司将坚持长期主义,持续推进战略性投资,强化增长韧性。首先,持续夯实优质产能保障；其次,扎实推进ESG目标落地,促进企业长期健康发展；最后,积极探索战略投资机会,为股东创造更大价值。（二）产品质量方面1、质量管控再上新台阶报告期内,公司始终秉持质量第一的宗旨,致力于向市场供应优质的产品与服务,并不断强化生产过程的管控及食品安全主体责任的落实,从粮食源头到原辅料采购与验收、生产过程、包装和储存、运输等环节进行层层质量与食品安全管控。2024年,公司持续加强质量及食品安全文化建设,树立“内外兼修,‘质’造未来”的质量理念,通过开展各种质量类活动全面提升人员质量与食品安全意识。同时,不断加强感官品评人才梯队建设,完善公司感官评价体系,2024年公司新增3名品酒师,并持续对16名已通过省级评委考试的新晋评委进行内部培训和考核,以助力公司白酒品评高质量发展。报告期内,公司荣获了“四川省工业质量标杆”“全国质量诚信先进企业”“全国质量检验稳定合格产品”“全国消费者质量信誉保障产品”“全国产品和服务质量诚信示范企业”等称号。同时还获得中国质量创新与质量改进成果发布交流活动六西格玛黑带“推进级”奖项及四川省质协颁布的优秀QC（质量管理）成果证书等多项荣誉。2、科研项目持续推进报告期内,公司与中国科学院微生物研究所深化合作,水井坊“一号菌群”第二阶段科研成果出炉。成果显示,水井坊古窖池中发现的古菌是水井坊的“品质孵化器”,正因其激发细菌潜能,维持生态稳定,才使窖池微生物配比接近“黄金比例”,为产品品质和饮后舒适度奠定了基础；水井坊窖泥中的微生物数量已高达近4000种,并一次性命名12株新的菌类,这一发现使得水井坊在单次发现窖泥微生物种类及一次性发现并命名新菌数量上均居于行业领先地位。（三）品牌建设方面1、洞察行业趋势,升级品牌价值主张报告期内,公司经调研发现消费场景的结构性变化：政务商务场景需求减弱,社交及家庭聚会场景上升,成为白酒消费增长的重要驱动力。基于此,公司深度挖掘消费者在社交及家庭聚会场景中的情感需求,全面梳理并升级品牌价值主张。未来,公司将围绕“文化传承与情感价值”双核驱动,打造差异化品牌价值。一方面,持续强化水井坊作为“有文化、有传承的品质好酒”的品牌定位；另一方面,融入更多情感价值,使消费者在饮酒场景中体验到水井坊独有的情绪共鸣。2、深化节日场景营销,强化消费者情感链接报告期内,公司聚焦节日核心场景,通过系列主题营销活动深化了品牌与节日文化及消费者之间的情感链接。2024年中秋期间,公司携手《中国国家地理》推出《中秋美好起源地图》,以“美好起源,共庆圆满”为主题,将品牌悠久的酒坊文化与中秋团圆场景紧密结合,强化了品牌在中秋场景中的情感价值。此外,2025年春节期间,公司以“美事连年,开运第一杯”为主题,与天坛展开深度合作。结合“中国白酒第一坊”与“中华祈运第一坛”的双重文化底蕴,成功举办水井坊x天坛开运庆典等系列品牌营销活动,将品牌与天坛祈福文化深度融合,成功塑造了水井坊作为“新年开运美酒”的品牌形象,增强了品牌仪式感和消费者认同感。3、强化体育营销,创新品牌营销形式报告期内,公司围绕“第一坊敬第一”的品牌营销主线,深度绑定体育赛事与“胜利时刻”场景,开展创新性品牌营销活动。通过举办庆功宴致敬奥运冠军、作为WTT全球指定庆功酒亮相巴黎奥运会、在北京首钢园举办首届“坊主节”、与上海劳力士大师赛继续战略合作等多维度体育营销,实现品牌与“胜利时刻”场景的强关联。与此同时,水井坊首次以总冠名身份与张学友60+巡回演唱会佛山、青岛等8站达成合作,以“敬第一经典,共庆美好”为主题,获得了良好反响,扩大了品牌声量。4、丰富品牌体验形式,助力品牌深度触达消费者报告期内,公司围绕品牌核心资产,打造定制化回厂体验,向核心消费者传递产区优势、品牌底蕴及产品卖点,强化成都名优白酒市场认知。同时,2024年公司持续举办“白酒学坊”,作为行业首发的创新性体验营销形式,白酒学坊让白酒真正走向大众。此外,2024年公司持续在重点市场增开水井坊文化美学馆及体验馆,截至2024年底,全国23个省市共落地108座美学馆及体验馆,较上年增加近50家,助力品牌深度触达消费者。5、创新酒旅融合新路径,引领产区高质量发展2024年春季糖酒会期间,水井坊联合多个行业协会及政府单位共同主办“白酒成都产区高质量发展大会”,并与四川中国白酒金三角酒业协会共同发布《白酒成都产区浓香型白酒名优老窖池团体标准使用管理指引》。同期,水井坊联合成都旅游景区协会推出成都首条酒旅融合路线,将成都深厚的文化底蕴与丰富的旅游资源有机结合,实现了“以酒兴旅、以旅促酒”的良性互动,为消费者提供了独特的文化体验与品牌感知。（四）市场营销方面1、持续优化资源配置,全方位驱动业绩增长报告期内,公司优化投入产出比,销售费用的投放更加精准,主要集中在以下四个方向：第一,重点场景投入：聚焦C端消费者需求提供增值服务,强化婚宴及大桌宴席的业务；同时加大对团购业务的资源倾斜。第二,重点产品投入：持续维持对臻酿八号与井台系列两大核心产品的资源支持,提升产品竞争力；同时增加对天号陈系列的投入,探索150-300元价位段的市场潜力。第三,重点客户投入：通过“金牌客户计划”与“倍增计划”,为优质经销商提供全方位支持,进一步激发经销商潜力。第四,重点活动投入：围绕团购业务开展品销合一营销活动,同时结合兴趣类活动、品鉴会等多层次消费者互动圈层打造,提升消费者粘性。2、持续维护价值链稳定,确保业务健康成长公司坚信健康稳定的价值链是维护厂商共同利益的重要保障,也是为消费者提供持续稳定品牌价值的重要基础。报告期内,公司商务部门制定了系统的管理办法,通过数字化手段实时追踪市场动态,及时识别并纠正不规范的销售行为,确保业务运营的健康发展,为价值链的长期稳定保驾护航。3、持续深耕渠道,大力扩充门店报告期内,公司持续深耕发展中市场,积极推进门店网络拓展,通过提升铺市率进一步扩大市场份额并增强市场影响力。截至2024年12月,公司新开门店数量已突破10,000家。凭借优质的产品、项目质量及服务水平,水井坊赢得了更多终端门店客户的支持与认可,为公司在目标市场的持续增长奠定了坚实基础。4、有效梳理销售团队考核机制,着重突出业绩文化销售团队是推动客户合作与提升消费者体验的核心力量。公司始终重视销售人员的业绩表现与人才培养,通过及时嘉奖卓越表现者,树立标杆榜样,激发团队积极性与执行力。同时,公司建立了专业的培训体系与完善的薪酬激励机制,持续提升团队整体效能。报告期内,公司进一步梳理和优化了销售团队的考核机制,强化业绩导向,致力于打造一支目标清晰、执行力强、富有战斗力的高效销售团队。5、持续数字化赋能,不断提升业务效率报告期内,公司持续升级数字化工具,通过全面的数据分析为业务提供详实的数据支持,以提升资源投放效率和效益。第一,优化销售流程：通过数字化资源平台缩短各销售环节时间周期,显著提升营销效率；第二,精准营销投放：利用大数据分析等数字化工具,实现精准推送,提高资源投放效益；第三,消费者行为洞察：建立B端与C端融合联动的数据体系,收集并分析消费者行为数据,为产品优化与营销策略调整提供科学依据；第四,门店赋能升级：通过个性化赋能线下门店,优化消费者购物体验,同时提升门店销售业绩。6、持续进行电商渠道全景布局,多渠道共同发力报告期内,公司构建了以传统电商为核心、兴趣电商为突破点、O2O即时零售为战略前沿的全新电子商务渠道业务矩阵。传统电商渠道通过整合营销精准触达消费者,提升品牌用户资产与市场份额。兴趣电商通过升级常态化、场景化的直播方式,不仅实现了销售的增长,还生动传达了品牌营销主题和产品卖点。同时,2024年底,公司正式启动O2O新零售业务,挖掘白酒的新消费场景。通过与美团闪购、京东秒送等头部平台的合作,消费者可以体验水井坊产品的即时送达服务；同时,公司已与歪马送酒等多家O2O头部零售商展开合作,丰富渠道战略,抢占新赛道,拥抱新机遇。7、持续强化国际营销,加速推进国际市场拓展报告期内,公司持续强化国际营销,与韩国最大的烈性酒公司真露集团开展了合作,通过联合品牌推广提升水井坊品牌的国际知名度,并借助其多元化销售网络快速拓展新市场,提高市场份额。同时,公司持续深化与实际控制人帝亚吉欧的合作,依托其全球渠道稳步推进国际化。此外,公司积极研发国际适销新品,优化包装设计和文化呈现,并加强国际市场调研,以便更精准地把握市场动态和消费者需求。（五）其他方面1、践行社会责任,紧急救灾与公益行动彰显企业担当报告期内,公司积极践行企业社会责任,持续开展多项公益活动,以实际行动回馈社会。2025年1月7日,西藏日喀则市定日县发生6.8级强烈地震,造成严重人员伤亡和财产损失。灾情发生后,公司第一时间通过中国红十字基金会向灾区捐赠人民币200万元,用于紧急救援和灾后重建工作。此外,截至2024年底公司为泸定地震灾区捐建的6所博爱乡村卫生站在雅安市汉源县和石棉县全部建成并投入使用,为当地居民提供了更加专业、便捷的医疗卫生服务,有效改善了基层医疗条件。报告期内,公司还组织开展了一系列多元化、多场景的志愿者公益服务活动,进一步彰显了企业对社区和社会的深切关怀。近年来,公司志愿者活动覆盖环保、助老、教育、乡村振兴等多个领域,取得了显著成效。截至报告期末,公司已有超过1,000名员工加入志愿者团队,累计志愿服务时长超过5,000小时,充分展现了公司员工的社会责任感和奉献精神。2、深化央媒合作,高质量发展成果获权威认可报告期内,公司持续深化与央媒及地方主流媒体的沟通合作,系统展示了公司在成都白酒产区建设、地方经济贡献和产业集群打造等多方面的长期投入与显著成果。公司的发展历程和战略方向获得全国性央媒、全国性主流财经媒体及四川省多家主流媒体的认可,被列为高水平对外开放的成功典范,进一步提升了品牌影响力和行业地位。