主营业务：公司主营业务为从事日用快速消费品(如:护肤品、洗护发产品、个人清洁用品、植物护理产品、家居清洁用品、织物护理产品、妇女卫生用品、婴儿护理产品、纸品等)等日用化学品及日用百货的批发零售。。
经营范围：日用化妆品、日用化学品(不含危险品)、百货批发兼零售及营销等相关服务;仓储服务(不含易燃易爆品);货物运输;一类医疗器械、二类医疗器械的销售;预包装食品兼散装食品、保健食品、初级农产品(除食品、药品)的销售;电子烟的销售(涉及许可经营项目,应取得相关部门许可后方可经营)
公司从2007年成立以来,与国内外多家日化品牌签署了区域合作框架协议,并获得了相应的区域经销、分销资格,是经营多种日化品牌的全渠道经销商。
目前,公司拥有一家全资子公司(武汉盛恒翔商贸有限公司),及湖北武昌、黄陂、仙桃、天门、荆州、孝感、安陆、潜江八家分公司,在整个湖北地区形成了成熟的销售渠道。
公司销售的主要品牌包括:宝洁、尤妮佳、黑人、两面针、冷酸灵、黑妹、庄臣、六神、强生等。
(一)经营计划2018年公司认真履行企业的社会职责,严格遵照法律、法规及监管部门的各项规章制度治理公司,从容应对宏观经济趋冷带来的严峻挑战,积极转变经营策略,各项工作规范、有序地向前推进。
本年度我司面临近年来销售增幅较快的客户-京东直供的变化,为突破现状,公司实施一系列应对策略:(1)引进新鲜血液,深度发展电商B2B业务,本期新通路、零售通及苏宁成为公司新的增长点。
(2)夯实百货专柜渠道,做强SKII与玉兰油品牌,销量提升明显。
(3)拓展零售品牌。
(4)多渠道尝试,母婴渠道的孩子王销量取得重大突破。
(5)拓展销售区域,宜昌、津市分公司销售稳步增长。
本年度公司精耕细作于销售运营和市场服务,销售规模和盈利均保持较好水平。
报告期内营业收入为1,051,134,787.37元,毛利率10.59%,较上一年度1,034,544,634.30元增加16,590,153.07元,增幅1.60%。
实现净利润17,294,802.13元,虽下半期受京东直供影响,净利同比减少3,309,604.32元(上期净利20,604,406.45元),但全面完成年度预算目标。
(二)行业情况1、行业发展概况随着国民经济的发展和市场化水平的提高,与人民日常生活密切相关的日化行业的市场化程度日益提升,日化产品销售成为国民经济的重要组成部分。
销售渠道的多样化、市场化直接导致商品生产商和最终消费客户之间模式的多样化,总体来说日化商品的流通主要有以下几种模式:(1)生产商自建销售流通渠道,通过自营渠道直接将产品提供给最终消费者,该模式既要求产品生产商保证质量,又要求其建立强大的营销网络;(2)以批发商为核心的流通供应链,该模式下生产商通过授权批发商经销、代销其产品,借用批发商的流通渠道实现其商品的价值;(3)建立区域性的批发市场、最终消费者直接在批发市场实现产品的流通。
(4)构建零售商联盟的供应链渠道。
2、行业发展前景和趋势随着我国加入世界贸易组织保护期的结束,目前各大行业的对外开放程度逐步提高,另外日化产品的进口关税也逐步降低,这进一步巩固了宝洁、联合利华等海外日化企业的优势地位,同时也加剧了国内日化企业间的同业竞争,此外随着“互联网+”的发展,越来越多的日化企业倾向于采用“直供销售”的模式,将产品直接销售给终端客户。
在新的环境下,传统日化批发行业呈现出以下特征:(1)“互联网+”背景下,电商渠道愈来愈重要。
大数据支撑下的电子商务渠道具有精准的目标客户,合理的库存储备,广阔的市场顾客,且免去了昂贵的商业地产租金,受到了顾客以及供应商的青睐,国内的淘宝、京东、苏宁等电商平台在整个流通市场所占的份额越来越高。
(2)品牌运营与细化产品是经销商的发展趋势。
随着大型超市、卖场渠道费用的价格日益增长,屈臣氏、娇兰佳人、孩子王等化妆品、母婴专业店受到经销商和大众的青睐,销售业态发展迅速。
(3)大型批发企业在整个日化行业供应链中发挥关键作用。
新的发展趋势下,大型批发企业不仅仅提供流通渠道,还需要发挥其在供应链中的协调作用。
一方面要拓展对上游供应商的品牌运营、品牌维护,另一方面又要向下游客户提供促销及物流服务,总之,批发企业的功能将逐渐向上下游延伸扩展。
(4)现代化的供应链管理系统是大势所趋。
批发行业涉及仓储、运输、订单管理,回款跟踪、客户维护等等环节,各个环节信息的汇总、传递和使用至关重要,采用科学的信息化供应链管理系统能够大大提高企业的经营效率,提高企业的竞争力,也加强批发企业与品牌方的联系。
3、公司市场地位公司成立于2007年,成立十年来,在武汉日化用品市场取得了较高的市场占有率,拥有全省约300家KA超市、数以万计的BC超市及便利店、日杂店、母婴店、网络零售店、药店、食杂店等各类渠道网点。
公司2018年在品牌供应商的全国销售排名都有不同的提升:宝洁销售全国排名第六,尤妮佳销售全国排名第三,黑人牙膏销售全国排名第六,两面针销售全国排名前五,舒适达销售全国排名前十,枪手销售全国排名前三,华力销售全国排名前五。
2007年7月18日,武汉市工商行政管理局核发“(鄂武)名预核内字[2007]第267号”《企业名称预核准通知书》,预核准公司名称为“武汉创洁工贸洗化有限公司”。
2007年7月23日,武汉工贸有限公司签署《武汉创洁工贸洗化有限公司章程》。
根据该章程,有限公司注册资本为人民币1000万元,武汉工贸现金出资1000万元,出资时间为2007年7月。
2007年7月25日,武汉振兴会计师事务有限责任公司出具了“武振验字[2007]第200号”《验资报告》,审验确认截至2007年7月20日,公司(筹)已收到股东缴纳的注册资本合计人民币1000万元,全部为货币出资。
2007年8月3日,武汉市工商行政管理局为公司办理了设立登记,核准颁发了营业执照。
根据该营业执照记载,公司名称为武汉创洁工贸洗化有限公司,注册号为420100000006963,注册资本为1000万元,法定代表人为夏伟峰,企业类型为有限责任公司(法人独资),经营范围为日用化妆品、日用化学品(不含危险品)、百货、日用工业品、副食销售及售后服务(国家有专项审批的项目经审批后方可经营),经营期限为2007年8月3日至2057年8月2日。
2015年7月27日,众环海华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“众环审字(2015)011714号”《审计报告》,截至2015年5月31日,有限公司经审计净资产为41,337,743.09元。
2015年7月28日,众联资产评估有限公司出具“鄂众联评报字[2015]第1122号”《评估报告》,截至2015年5月31日,有限公司净资产评估价值为4523.61万元。
2015年8月5日,有限公司召开股东会,全体股东一致同意作为发起人,以2015年5月31日为基准日,以公司经审计的净资产41,337,743.09元,按1:0.4838比例折合为股本2000万股,整体变更设立武汉创洁工贸洗化股份有限公司,剩余部分21,337,743.09元计入资本公积,全体股东出资比例不变。
2015年8月18日,众环海华会计师事务所(特殊普通合伙)出具“众环验字(2015)010070号”《验资报告》,审验确认,截至2015年8月18日,公司已收到全体股东以其拥有的有限公司经审计净资产折合的注册资本2000万元。
2015年8月25日,股份公司全体发起人召开创立大会暨第一次股东大会,审议通过了《公司章程》及相关公司治理制度,选举了公司第一届董事会成员及监事会非职工代表监事。
2015年9月1日,武汉市工商行政管理局向股份公司核发了《营业执照》,注册号为:420100000006963,公司的经营范围为:“日用化妆品、日用化学品(不含危险品)、百货批发兼零售及营销等相关服务(依法须经核准的项目,经相关部门核准后方可开展经营活动)。”