中际联合(北京)科技股份有限公司

• 企业全称: 中际联合(北京)科技股份有限公司
• 企业简称: 中际联合
• 企业英文名: Ficont Industry (Beijing) Co., Ltd.
• 实际控制人: 刘志欣,于海燕
• 上市代码: 605305.SH
• 注册资本: 21252 万元
• 上市日期: 2021-05-06
• 大股东: 刘志欣
• 持股比例: 24.31%
• 董秘: 刘亚锋
• 董秘电话: 010-69598980
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 大信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 钟本庆、赵衍刚
• 律师事务所: 北京国枫律师事务所
• 注册地址: 北京市通州区创益东二路15号院1号楼
• 概念板块: 风电设备 北京板块 专精特新 沪股通 融资融券 预盈预增 基金重仓 QFII重仓 工程机械概念 风能

• 注册地: 北京
• 成立日期: 2005-07-21
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91110112778641474F
• 法定代表人: 刘志欣
• 董事长: 刘志欣
• 电话: 010-69598980
• 传真: 010-69598980
• 企业官网: www.3sindustry.com
• 企业邮箱: ir@3slift.com
• 办公地址: 北京市通州区创益东二路15号院1号楼
• 邮编: 101106
• 主营业务: 专用高空安全作业设备的研发、生产和销售,并提供高空安全作业服务。
• 经营范围: 工程技术服务;悬吊接近设备、专用升降设备、智能物料搬运设备、爬梯及防坠落系统、社会公共安全设备及器材、风力发电设备及零部件、光伏设备及零部件的研发、制造、销售及维修;代理进出口、技术进出口、货物进出口;出租商业用房、办公用房(不得作为有形市场经营用房);道路货物运输。(该企业于2013年12月02日由内资企业变更为外商投资企业;市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;道路货物运输以及依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
• 企业简介: 中际联合(北京)科技股份有限公司,是国内领先的高空安全作业设备及服务解决方案提供商,公司产品在全球65个国家16个行业中得到应用,在风力发电行业细分市场占有率第一。公司累计获得授权专利600余项,获得全球各地安全资质认证100余项,累计参编10余项国家及行业标准;是国家级“专精特新”企业,制造业单项冠军示范企业和国家知识产权优势企业。产品覆盖塔筒升降机、智能免爬系统、助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、检修平台、铝合金爬梯、塔筒结构件等。中际联合总部位于北京,并在北京、天津设有智能制造中心,在美国达拉斯、德国汉堡、印度金奈、日本东京等地设有全资子公司,在全球多地均设有售后服务网点,具备全球设备安装及维护能力,可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持,为客户提供端到端的一站式服务。3SINDUSTRY每年将销售收入的8%左右用于研发和技术创新,确保我们提供的产品及解决方案始终符合3SINDUSTRY品牌“安全、简单、专业”的承诺。
• 发展进程: 中际联合前身中际有限由自然人刘祥及袁东旭共同出资设立,成立时注册资本为100万元,其中刘祥以货币方式出资95万元,袁东旭以货币方式出资5万元。2008年5月30日,中际有限召开股东会,同意刘祥将74.78万元出资转让给刘志欣、1.08万元出资转让给蒋化军、9.57万元出资转让给张新宇、9.57万元出资转让给璩红宝,袁东旭将1.96万元出资转让给蒋化军、3.04万元出资转让给唐树龙;同意公司注册资本增加至790万元,新增的690万元注册资本中,刘志欣认缴516.02万元、璩红宝认缴66.03万元、张新宇认缴66.03万元、蒋化军认缴20.96万元、唐树龙认缴20.96万元。2008年12月,中际有限实收资本由250万元增加至450万元。新增的200万元实收资本中,刘志欣实缴176.02万元、蒋化军实缴20.96万元、唐树龙实缴3.02万元。2014年4月5日,中际有限召开董事会,审议通过股东王玉兰、蒋风芹及唐纪周将其持有的全部出资额转让给世创发展。2014年4月6日,王玉兰、蒋风芹及唐纪周分别与世创发展签订《股权转让协议》,王玉兰、蒋风芹和唐纪周分别将其持有的73.5084万元出资、32.8320万元出资、32.8320万元出资作价455.07万元、203.26万元和203.26万元转让给世创发展。 2014年5月23日,中际有限召开董事会,审议通过将中际有限整体变更为股份有限公司,同意中际有限以2014年3月31日经大信会计师审计的净资产82,541,907.15元按照1:0.3634的比例折成3,000.00万股,每股面值1元,未折股部分净资产计入股份公司的资本公积;发起人以各自在有限公司所占的注册资本比例,对应折为各自占股份公司的股份比例。同日,中际有限各股东签订了《发起人协议》。经2014年6月12日创立大会暨第一次股东大会审议通过,公司申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。2014年10月30日,全国中小企业股份转让系统有限责任公司出具《关于同意中际联合(北京)科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》(股转系统函﹝2014﹞1651号),同意中际联合的股票在全国中小企业股份转让系统挂牌。2015年4月30日,公司召开第一届董事会第五次会议,审议通过公司拟以26.00元/股的价格向合格投资者非公开发行不超过500.00万股股票(含500.00万股),募集资金不超过人民币13,000.00万元(含13,000.00万元)。2015年10月19日,公司召开第一届董事会第八次会议,审议通过公司以现有股本3,500.00万股为基数,以资本公积向全体股东每10股转增10股,共计转增3,500.00万股,转增后公司总股本为7,000.00万股。
• 商业规划: 2024年是我国全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年,是深入实施“十四五”规划目标的冲刺之年,也是公司推动管理改革,积蓄力量发展的一年。报告期内,公司持续专注主营业务,围绕经营计划,按照“固本、创新、提效、协同”的经营策略,凝心聚力、攻坚克难、积极作为,高质量发展良好势头得到进一步巩固和增强,圆满完成了经营目标。报告期主要经营情况如下：（一）开拓市场促发展,提质降本增效益公司对外强化市场引领,对内加强能力建设,扎实有序推进公司各项工作,实现经营业绩的稳步增长。2024年公司实现营业收入129,870.89万元,同比上升17.58%；实现归属于上市公司股东的净利润31,480.49万元,同比上升52.20%,实现每股收益1.48元。截至2024年12月31日,公司总资产331,976.36万元,较上年期末增长17.69%,归属于上市公司股东的净资产258,816.14万元,较上年期末增长12.17%。报告期内,公司通过整合资源,优化配置,挖掘内部潜能,持续进行降本增效。一是,公司加强数字化投入、优化采购系统及交付流程,实现从订单创建到订单交付全流程的可视化管理,并通过与优质供应商建立长期合作关系,共同进行技术改进推动降本增效。二是,公司引入先进管理体系及管理系统,做好订单动态预测,实时监控库存水平,保持最佳库存量,有效简化采购流程,缩短交货周期,提高了整体运营效率。三是,公司用技术赋能效率提升,研发团队通过实施模块化设计和标准化流程,降低开发时间,提升了研发效率。同时,公司实行增量预算和零基预算并行机制,区分长短期投入,优先保障长期投入,减少非必要支出,实现了公司整体综合费率的下降,毛利率及净利率逐步回升。2012-2024年度营业收入复合增长率30%2012-2024年度净利润复合增长率31%（二）推动国际化高质量发展,提升服务全球客户能力公司持续做好国际化布局,目前公司已在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司；在人员布局上,公司有专门的海外销售团队,同时在印度、美国、欧洲等地区有本土销售及工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家,以满足全球销售、运输、现场安装、售后服务等需求；在管理方面,采用国内团队与国际团队分工协作的模式,持续向客户提供优质的产品及服务,共同推动业务发展,努力提升全球市场份额。目前,公司相关产品已经出口到72个国家。报告期内,公司实现海外业务收入64,584.97万元,同比增长19.10%,海外收入占公司主营业务收入的50.09%。（三）深耕风电领域,丰富产品类别,拓展应用场景公司沿着“一横一纵”的产品方向逐步丰富产品类别、拓展应用场景。一纵指现有产品及新开发的产品继续深耕在风力发电领域的应用；一横指公司所生产的高空安全作业设备向更多领域的拓展。1、在风力发电领域,公司在现有产品持续升级迭代的同时,新推出了智能识别款免爬器、无线网络覆盖解决方案、无源智能锁控系统等新产品或新的解决方案,公司产品类别进一步丰富。1）智能识别款免爬器：免爬器搭载了公司自主研发的“安全带、防坠器”智能识别系统。系统启动时,会自动检测操作人员是否穿戴了安全带和是否佩戴了防坠器,未穿戴安全带及防坠器,系统会发出语音提示且免爬器不能运行。通过技术手段避免作业人员违规操作行为,提升登高作业设备操作的安全性及规范性。2）无线网络覆盖解决方案：无线网络覆盖解决方案解决了风电场在缺乏无线网络覆盖的情况下,面临的通讯和定位困难、运维安全保障不足、巡检通信效率低下以及外来设备无法接入等问题。可以为风电场提供全方位的无线网络覆盖、稳定的网络品质、高度的信息数据安全性以及简便的维护管理。3）无源智能锁控系统：无源智能锁控系统主要针对风电、光伏、电厂等工业场景,解决现场锁具类型多、钥匙管理复杂且易丢失等问题。通过无源锁(无需电源和网络信号)和智能钥匙实现远程按需授权(一把钥匙开多把锁)并实现开闭锁全程溯源管理,提升客户管理效能,助力客户智能化改造升级。2、在非风电领域,公司持续进行产品创新与拓展,目前主要产品有：1）工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到建筑、水电、电力塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机等；2）安全防护用品,例如智能安全帽、全身式安全带、速差器、防坠落系统等；3）应急救援产品,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服、防毒面罩等配套产品,使公司在安全应急装备领域的产品逐步完善。应急装备领域的产品及应用（四）坚持技术创新,引领行业发展报告期内,公司研发投入8,495.80万元,占2024年营业收入的6.54%；截至2024年12月31日,公司及子公司累计获得授权专利共665项,其中发明专利47项；累计获得软件著作权32项；累计参与起草的国家标准11项、行业标准7项、团体标准4项已经发布或实施。随着风电技术的快速发展和迭代,公司围绕客户需求和市场痛点,把握风机大型化的趋势,持续进行技术开发及产品升级,近年推出的大载荷升降机、双机联动登塔解决方案、齿轮齿条升降机、齿条免爬器等价值量更高的产品销售占比在逐步提升,在满足客户需求进一步保障特定环境下的风电运维安全和登塔作业效率的同时提升公司业绩增长。（五）强化质量管理,提升产品品质公司自成立以来便将产品质量管控贯穿于生产经营的各个环节,确保产品和服务符合所销售国家当地的相关法律法规和行业标准。通过对内部质量、流程和系统监督检查,及时发现公司管理不足。针对公司各个环节存在的问题开展切实有效的评价、赋能工作,提升质量管控能力,确保产品质量稳定,提高客户的信任感,助力公司业务目标的实现。公司主要产品累计通过了欧盟CE认证、北美UL认证、海关联盟EAC认证、澳洲高空设备注册认证、巴西INMETRO认证、RoHS/REACH认证、劳安认证、CCCF认证等165项国内外资质认证。报告期内,公司参与起草的《移动式升降工作平台设计、计算、安全要求和试验方法》(GB/T25849-2024)、《移动式升降工作平台操作人员控制装置操作力、操作方向、操作位置和操作方法》(GB/T43601-2024)和《坠落防护动力升降防坠落装置》(GB45187-2024)三项国家标准已发布。（六）重视品牌建设,提升品牌价值公司以营销创新为主线,进一步加大在数字营销领域的投入,通过整合官网、微信公众号、视频号、LinkedIn等线上平台资源,构建全渠道的数字化营销矩阵。在通过短视频与动画等更生动、直观的方式将产品功能进行展示的同时,还能根据不同客户群体偏好进行定制化展示,实现精准的客户画像与个性化营销推送,提高了客户对产品的关注度与兴趣度,有效缩短客户决策周期,提升公司的品牌价值。