安科瑞电气股份有限公司

• 企业全称: 安科瑞电气股份有限公司
• 企业简称: 安科瑞
• 企业英文名: Acrel Co., Ltd
• 实际控制人: 周中
• 上市代码: 300286.SZ
• 注册资本: 25078.4655 万元
• 上市日期: 2012-01-13
• 大股东: 周中
• 持股比例: 15.63%
• 董秘: 罗叶兰
• 董秘电话: 021-69158331
• 所属行业: 仪器仪表制造业
• 会计师事务所: 天健会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈瑛瑛、姜冬烽
• 律师事务所: 国浩律师(杭州)事务所
• 注册地址: 上海市嘉定区育绿路253号
• 概念板块: 电网设备 创业板综 专精特新 虚拟电厂 深股通 基金重仓 传感器 充电桩 智能电网

• 注册地: 上海
• 成立日期: 2003-06-23
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91310000751864205N
• 法定代表人: 周中
• 董事长: 周中
• 电话: 021-69158331
• 传真: 021-69158330
• 企业官网: www.acrel.cn
• 企业邮箱: acrel@acrel.cn
• 办公地址: 上海市嘉定区育绿路253号
• 邮编: 201801
• 主营业务: 企业微电网所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务,是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业,为企业微电网用户提供综合能效管理系统解决方案。
• 经营范围: 一般项目:电工仪器仪表制造;智能仪器仪表制造;电容器及其配套设备制造;变压器;整流器和电感器制造;输配电及控制设备制造;电力电子元器件制造;照明器具制造;电气信号设备装置制造;物联网设备制造;工业自动控制系统装置制造;配电开关控制设备制造;大气污染监测及检测仪器仪表制造;环境监测专用仪器仪表制造;物联网技术研发;物联网技术服务;互联网数据服务;物联网应用服务;软件开发;信息系统集成服务;信息系统运行维护服务;信息技术咨询服务;计算机系统服务;工业互联网数据服务;信息安全设备制造;工程管理服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;节能管理服务;合同能源管理;储能技术服务;工程和技术研究和试验发展;工程技术服务(规划管理、勘察、设计、监理除外);充电桩销售;智能输配电及控制设备销售;配电开关控制设备销售;工业自动控制系统装置销售;电容器及其配套设备销售;电气信号设备装置销售;电力电子元器件销售;电工仪器仪表销售;软件销售;智能仪器仪表销售;照明器具销售;物联网设备销售;信息安全设备销售。(除依法须经批准的项目,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:计算机信息系统安全专用产品销售;建筑智能化系统设计;建设工程设计;建设工程施工;货物进出口;技术进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
• 企业简介: 安科瑞电气股份有限公司成立于2003年,2012年在创业板上市,股票代码:300286。公司总部位于上海嘉定,是一家为企业微电网能效管理和用能安全提供解决方案的高新技术企业和软件企业,取得过各类专利及软件著作权600多项(截止到2022年12月31日)。安科瑞现有研发工程技术人才500多人,聚焦用户侧能效系统和能源互联网,具备从云平台软件到终端元器件的一站式服务能力,形成了“云-边-端”的能源互联网生态体系,目前已有14000多套系统解决方案运行在全国各地。公司在全国主要城市就地配置销售、技术支持团队,快速响应客户需求,电子商务团队面向全国并稳步拓展海外市场,线上线下结合为用户提供良好的服务体验;公司现有各类云平台及系统解决方案涵盖电力、环保、消防、新能源、数据中心、智能楼宇、交通、市政工程等多个领域。公司将秉着“创新、高效、团结、诚信”的理念,坚持稳健经营、持续创新,为用户安全、可靠、高效用能提供解决方案,为实现“碳达峰、碳中和”提供数据支持。
• 发展进程: 公司系由上海安科瑞电气有限公司整体变更设立。根据2009年2月27日审议通过的上海安科瑞电气有限公司临时股东会决议,安科瑞有限以2008年12月31日经审计的净资产49,797,348.90元,按1:0.4418的折股比例折合股份有限公司股本2,200万股(剩余27,797,348.90元计入资本公积),整体变更设立股份公司。2009年4月16日,公司取得了上海市工商行政管理局颁发的注册号为310114000740050的企业法人营业执照。
• 商业规划: （一）主营业务公司专注于从事中低压企业微电网能效管理所需的设备和系统的研发、生产、销售及服务,是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业,具备为用户提供可靠、安全、节约、有序用电及智能化运维管理等多方面系统解决方案的能力。结合物联网和边缘计算技术,公司现已推出多套企业微电网能效管理的云平台与系统解决方案,并基于这些方案针对不同行业的需求进行细分,实现了企业微电网能源可视化管理和能源数据服务,满足客户个性化、定制化需求,形成了通过为客户提供更多附加价值的方式带动硬件销售的模式。公司产品应用涵盖低碳园区、绿色高校、智慧医院、轨道交通、智慧工厂、智慧楼宇、数据中心等多个领域。伴随绿色能源发展战略、“双碳”目标、电力市场化改革、发展虚拟电厂等政策方针地不断推出,公司的微电网解决方案将逐步成为电网系统的毛细血管,在电力系统的运行中发挥着重要的作用。目前公司正积极探索与人工智能、大模型的深度融合,通过将人工智能与能源管理相结合,提高能源的利用率和经济效益,并保障微电网负荷的稳定性,助力客户在光储充一体化、虚拟电厂、源网荷储充等各种能源互联场景下,实现对多种能源的高效管理。公司产品包括企业微电网能效管理系统及产品和电量传感器等,从电量传感器、电力测控与保护装置到边缘计算网关、云平台,形成了“云-边-端”完整的产品生态体系。企业微电网能效管理系统及产品包括变电站综合自动化系统、能效管理系统、电气消防及用电安全系统等多个子系统及相应配套所需的端设备（用户端智能电力仪表、边缘计算网关等）。公司实现了三个阶段的产品升级,一是从硬件（含嵌入式软件）发展到EMS1.0阶段（23个子系统模块）,具备自动化、数字化特征；二是EMS1.0发展到EMS2.0（AcrelEMS能效管理平台）的阶段,实现了平台化,打破信息孤岛、互联互通的特征；三是EMS2.0发展到EMS3.0（安科瑞微电网智慧能源平台）阶段,在EMS2.0平台的基础上并入光储充平台,真正实现源网荷储充一体化柔性控制,实现互联、互通、互动。EMS2.0的核心优势在于打通了各个功能模块,整合了平台,基于大量的服务案例分析,公司聚焦了十几个行业推出了行业解决方案,对比过去产品模式和销售模式都发生了很大的变化。产品模式打造平台叠加行业应用,销售模式采用设计院叠加行业进行推广,同时发展系统代理商进行安装、调试、售后及运维。EMS2.0通过在“源网荷储充”各个节点安装监测分析、保护控制装置,将边缘计算网关采集数据上传至平台,平台根据电网价格、用电负荷、电网调度指令等,调整各系统控制策略,使企业内部电力系统稳定运行、提升效率,降低企业用电成本。EMS3.0作为公司行业“Know-How”与人工智能AI的结合,是公司实现“AI+能源数字化”的标志,其核心优势在于通过能源数据与AI大模型算法的结合,实现EMS3.0的能源智能化。EMS3.0能够对微电网的源、网、荷、储能系统、充电负荷进行实时监控、诊断告警、全景分析、有序管理和高级控制,满足微电网运行监视全面化、安全分析智能化、调整控制前瞻化、全景分析动态化的需求,实现不同目标下源网荷储资源之间的灵活互动,在多种策略控制下,有利于新能源高效利用、资源合理分配以及微电网的安全与稳定,减少电网建设投资,提升企业的能源利用率,降低运行成本,达到节能降耗的目的。产品生态架构图产品系统功能模块图AcrelEMS企业微电网能效管理平台安科瑞微电网智慧能源平台二、经营模式1、研发模式公司围绕企业电力用户对可靠用电、安全用电、节约用电、有序用电的需求,结合各行业用电特点、用户痛点及相关政策法规,制定了公司产品方案和技术平台的中长期研发规划。公司以自主研发创新为根本,同时也充分利用高校、科研院所及其它社会资源,开展产学研、合作开发等形式的研发活动。（1）自主研发模式：公司自主构建了“基础研发+产品研发事业部+行业事业部”的三个维度矩阵型研发组织架构。产品研发事业部按企业微电网中的应用场景和需求,开展“云-边-端”及传感器层的产品研发和技术支撑；基础研发专注共性技术、技术平台标准化及前沿技术预研方向,着眼未来；行业事业部研究不同行业客户需求和行业发展,为客户提供个性化和专业化的“源-网-荷-储-充+运维”整体解决方案。三个维度的研发工作中,人才采用矩阵式管理,充分发挥研发人员的专业技能和研发效率。（2）合作研发模式：公司依托自身研发能力,结合行业、技术发展趋势,积极开展各类合作研发项目。通过此模式,公司形成了“合作研发-消化吸收-持续创新”这一借助外力的技术创新路径,既能有效利用社会资源提高前沿技术和新产品研发速度,降低研发风险,同时也能提高研发团队人才的培养质量。两种研发模式互通互补,赋能公司科技创新持续发展。2、采购模式公司建立了完善的原材料采购管理制度,包括供应商选择、评定和日常管理、采购过程控制、数据分析控制、纠正预防措施、风险管控等。（1）供应商选择、评定和日常管理公司建立了完善的供应商导入体系,根据制度要求建立了《合格供方名单》。（2）采购过程控制对合格供应商公开竞标。由财务部监督,中标配额由质量部、生产部、采购部评审后对外公布。物流部根据审批完成的采购计划,通过ERP生成采购订单并实施采购。（3）数据分析控制根据年度销售及往期用料情况制定采购计划,合理确定各种原材料的采购数量,保证生产交付。（4）风险管控建立风险和机遇的应对措施,在采购过程中识别风险和机遇的内容（主要交付、质量）,对风险分析判定风险等级并采取应对措施。3、生产模式公司产品的生产采用以下三种模式组合：（1）按库存生产模式。针对部分常规产品,由计划部门根据订单历史数据及市场需求信息进行预测,做适当的成品库存,以缩短产品的交付周期。（2）按订单/项目生产。根据客户定制化需求或具体项目需求进行排单生产。由生产运营平台负责生产交付。公司以市场相对成熟的集成电路与各种电子元器件、定制件、结构件为原材料,生产制造过程包括PCBA加工与检测、软件烧录、整机装配、精度调校、参数配置、出厂检测等环节。（3）委外加工模式。将部分低附加值、加工工艺简单、劳动密集型的生产环节（如PCBA加工等非核心工序）委托给经公司考核合格的专业厂家实施,公司负责外协过程的质量监督与飞行检查、加工后的进厂抽检等。而产品的软件烧录、精度调校、参数配置、功能检验等核心工序均由公司自行组织完成。4、销售模式公司的销售模式包括“直销+经销”、“线上+线下”、“国内+国外”的方式,实现了对市场较为完整覆盖。公司在国内市场采用直销、经销和电子商务销售模式,国外市场采用电子商务模式为主。（1）直销直销模式,包括招投标方式销售以及聚焦行业客户直接下订单向公司进行采购。公司销售区域覆盖全国各省级行政区域。公司配备专职销售人员和技术售前人员,实行区域经理负责制,全面负责本区域的市场调研、客户需求发现、挖掘、分析、招投标、销售、服务等一系列活动。公司在多个区域设立办事处,并配置行业经理和项目经理,为该区域进行技术服务,解决售前、售中、售后的技术问题,快速响应客户需求,提升客户满意度。（2）经销公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议,经销协议约定产品定价和结算方式,对销售数量、产品类型等未予约定。经销商当期采购的产品当期能够实现销售,无需提前备货,期末一般也不存在压库现象。（3）电子商务模式公司在京东、天猫、亚马逊等电商平台均设立了销售渠道,开发了“安科瑞直通车”线上官方旗舰店,并建立了德国、印度尼西亚、新加坡、美国、英国、西班牙等国的官方网站。客户可通过在线咨询并在线自助下单,快速完成样品采购。公司获取精准客户需求后,通过线下当地销售团队或代理商为客户提供后续服务及技术支持等。三、报告期内公司产品发展情况和未来发展趋势伴随能源互联网的兴起以及碳中和、碳达峰等系列热点驱动,市场呈现行业需求增长、技术要求多样化的趋势。经过在行业内多年沉淀,公司具备了大量的客户储备和技术储备,熟悉各行业用户需求和商业模式,保持灵敏的市场嗅觉,不断加强技术创新和服务能力,兼顾规模化、定制化生产能力,报告期内公司在研发方向、销售渠道、产品推广等方面全面提高,不断进行产品转型升级,以互联网工具和云平台为用户提供服务,紧随市场热点,配合政策导向,结合市场需求推出更多细分解决方案,同时加大海外市场开拓力度。后续公司将重点推进储能、光伏等新能源领域的业务开拓,提供智能微网-光、储、直、柔控制系统,并按电网分时电价及负荷情况制定控制策略,为用户降低用电成本。公司所处行业市场需求与宏观经济密切相关,受经济波动和国际环境变化等因素的影响,市场环境仍存在一定风险。公司将持续推进产品模式和销售模式创新,不断完善经营布局,提升管理水平,积极应对市场变化。1、概述2024年度,公司进一步深化产品升级和市场推广模式的转型,积极布局国内景气行业,优化客户结构,同时加速拓展海外市场,通过持续优化和改善内部管理,提升运营效率,扎实推进公司业务稳健发展。报告期内,公司实现营业总收入10.63亿元,比上年同期下降5.24%；实现归属于上市公司股东的净利润1.70亿元,较上年同期减少3,157.17万元,下降15.68%。经深入分析,净利润下降主要归因于其他收益与投资收益的减少。具体来看,政府补助以及来自海宁乾航投资合伙企业（有限合伙）的投资分红与上年同期相比,减少额度约3000万元。若剔除其他收益和投资收益减少的影响,公司净利润率约18.74%,较上年同期有所增长。从毛利率角度分析,公司报告期内综合毛利率为44.67%,较上年同期略有下降,主要由于计提质量保证金、依据会计政策调整将售后费用转入营业成本核算以及国内市场销售毛利相对较低的新能源类产品等因素共同作用导致。（1）新业态逐步形成,新能源和新型电力系统将成为核心驱动报告期内,公司传统的业务模式有所收紧,部分已备案项目落地转化率受到一定程度的影响,因此公司及时制定了应对策略。针对国内市场采取稳中求进的手段,如聚焦景气的行业大力开展推广工作,多从源头切入,扩大项目池,做好项目储备工作,为日后公司发展积蓄力量；紧跟已有的备案项目,按期梳理项目进度,总结问题和经验,提高项目转化率。针对海外市场采取主动出击、加速扩张的手段,主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲等地,并以新加坡为中心培养业务团队,以此来辐射东南亚市场。公司销售及技术团队多次赴外参加行业展会,树立了良好的品牌形象,建立了多方的合作关系。报告期内,海外的营业收入较上年同期增长33.22%（不包含通过国内外贸公司销往海外的收入）。新能源业务、新型电力系统改革相关业务和虚拟电厂相关业务在报告期内边际变化明显,公司的新能源相关产品如源网荷储充平台（充电桩、光伏、储能的监控模块和系统）及充电桩产品取得良好发展,是公司未来三年开拓新业态的基础。（2）保持产品竞争力优势,引领需求,创造需求报告期内,公司研发投入1.16亿元,研发投入比为10.94%。公司将继续保持技术研发投入,持续构建和提升差异化优势,保持产品和解决方案的持续领先,推进企业微电网领域智能化发展,做服务于企业用户的“双碳”智能化能源管理专家。（3）优化管理,保持组织活性,提高运行效率报告期内,公司持续推进流程变革,促进组织体系的融合互促,有序推进组织与人才的各项变革,打破传统架构,不断激活组织和队伍的创新能力,提升组织能力和运行效率,细化核心人员考核方案,推动“老带新”模式,管理团队向市场下沉,做好服务一线的工作。（4）打造技术型销售团队,研发与销售紧密联动公司EMS2.0和EMS3.0产品的推出,其产品技术和产品方案均具有一定的复杂性,在产品推广过程中对公司销售团队的技术水平要求显著提升,为此,公司将研发部门与销售部门联动,部分研发人员下沉市场,向客户传递公司高度专业的服务理念,同时对销售团队进行技术指导,提升销售人员的技术能力。（5）加强风险防控,筑牢风险屏障面对复杂多变的市场环境,公司更加注重风险防控和管理,持续优化和改善内部管理,提升运营效率,推进公司业务稳健发展。报告期内,公司流动资产比率同比增长1.46%,公司加强了存货管理,优化了采购计划、生产流程和销售策略,降低了存货积压,同时完善了销售信用政策,加强了应收账款的催收工作,及时收回款项。