徐州海伦哲专用车辆股份有限公司
- 企业全称: 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司
- 企业简称: 海伦哲
- 企业英文名: XUZHOU HANDLER SPECIAL VEHICLE CO., LTD
- 实际控制人: 无
- 上市代码: 300201.SZ
- 注册资本: 100904.3607 万元
- 上市日期: 2011-04-07
- 大股东: 海徳资产管理有限公司
- 持股比例: 12.34%
- 董秘: 张延波
- 董秘电话: 0516-87987729
- 所属行业: 专用设备制造业
- 会计师事务所: 和信会计师事务所(特殊普通合伙)
- 注册会计师: 谷尔莉、吴征
- 律师事务所: 北京市立方律师事务所
- 注册地址: 徐州经济开发区螺山路19号
- 概念板块: 工程机械 江苏板块 低价股 创业板综 预盈预增 股权激励 低空经济 机器人概念 工程机械概念 储能 核污染防治 工业互联 军民融合 智能机器 军工 智能电网 锂电池
企业介绍
- 注册地: 江苏
- 成立日期: 2005-03-21
- 组织形式: 大型民企
- 统一社会信用代码: 913203007698575565
- 法定代表人: 丁波
- 董事长: 丁波
- 电话: 0516-87987729
- 传真: 0516-87987777
- 企业官网: www.xzhlz.com
- 企业邮箱: hlzzqb@xzhlz.com
- 办公地址: 徐州经济技术开发区宝莲寺路19号
- 邮编: 221004
- 主营业务: 主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、排水抢险车、消防车及军用专用车辆等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务
- 经营范围: 设计、制造专用汽车、工程机械、建设机械、环保机械等产品,消防自动系统、自动化消防设备、自动灭火系统、湿式自动喷水系统、智能控制系统、工业机器人、特殊作业机器人、智能无人飞行器制造,销售自产产品;提供售后维修服务;设备租赁;机械、汽车、电子行业技术服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
- 企业简介: 徐州海伦哲专用车辆股份有限公司成立于2005年,2011年成功于创业板上市(股票代码300201),成为国内高空作业车行业首家上市公司。2012年底成功并购上海格拉曼国际消防装备有限公司。目前主要从事包括高空作业车、电力应急保障车、军品及消防车等在内的特种车辆产品的研发、生产、销售和服务业务。
- 商业规划: （一）主要产品1、高空作业车目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商,作业高度覆盖7-64米,共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。主要产品及介绍如下：2、电力应急保障车辆电力应急保障车辆分为低压移动电源车、中压移动电源车、半挂式中压电源车、UPS电源车、混合UPS电源车、移动储能车、电力工程车、照明车、巡检车等,各类应急保障车辆是为电力客户和应急部门量身打造,致力于为各行业客户提供系统解决方案。主要产品及介绍如下：3、大流量排水抢险车2024年8月,公司研发生产的应急排水抢险车入选了工信部发布的“2024年安全应急装备应用推广典型案例”,体现了公司在应急装备制造方面的实力和创新能力。目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品,包括泵组式应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救援装备,应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米,已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案。主要产品及介绍如下：4、消防救援装备格拉曼是国内同行业中产品类别最为齐全的企业之一,产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类,其中化学救援和化学洗消消防车是在军用防化车辆技术基础上研制而来,具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制,也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发,具有国内领先水平,其中化学救援和化学洗消消防车处于行业领先位置。另外,格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、军民两用泡沫消防车、远程供水车、液氮泡沫消防车、高层无人机灭火消防车等,其中：液氮泡沫消防车填补国内空白,为国内首创；2023年研制的主力泡沫消防车、600L远程供水车等均已实现批量生产；新研制的具有行业领先水平的高空无人机灭火消防车,灭火高度最高可达155.1米,该新产品已投放市场,实现了当年研发、当年签单,后续将进一步向系列化方向发展。主要产品及介绍如下：5、军品格拉曼坚持“军品优先,军民融合”的发展策略,研发生产的军用装备均具有较强的市场竞争力,主要产品有各类洗消车、远程供水车、*污染压制车、消防车和救援机器人等。（二）经营模式公司坚持“以研发创新为基础、以差异化设计定制为核心、以柔性制造为支撑、以精细化服务为保障、以市场需求为导向”的经营模式。1、采购模式公司生产用主要原材料包括：底盘、上装、液压阀、泵、电气件、马达、锁、胶管、油缸、减速机、电气件、钢结构件等,均通过采购获得。公司一直致力于和主要材料供应商建立直接、稳定、诚信、共赢的供应关系。公司根据GB/T19001-2016《质量管理体系要求》,对采购流程严格控制,对物资采购过程进行全程监督。研发中心根据采购产品对整机质量影响的重要程度确定采购产品重要度（A、B、C类）,提供采购产品所需标准、图样、检验规程等技术资料；采购部门搜集、汇总供方相关信息,根据供方提供产品重要程度将供方分为A、B、C三类组织相关部门进行评价,编制合格供方名单作为公司采购依据。相同材料选择2家以上合格供方,其中至少有1家作为备选；按供方管理程序对供应商进行评价与选择、沟通与协调、持续改进质量和交付及时性；根据质量稳定性、交货及时性、价格、付款条件等因素,实行分类管理；公司技术及质量管理人员定期深入相关供应商现场指导,在技术、质量和质量管理体系等各方面帮助其提升水平。2、生产模式公司采取了“定制生产”和“预测的批量生产”相结合的生产组织模式,即在按照合同为客户定制生产的前提下,对于生产具有一定通用性的基础产品,且该产品在未来一定时期内,在合理预测极大可能还会有其他客户购买时为缩短交期,快速反应市场需求,经平衡后适当增加产量,实现批量生产,同步提高生产效率。公司通常每月20日根据营销需求,考虑安全库存情况,确定次月每种产品的生产数量,在此基础上,提出后二个月的生产滚动计划。公司计划供应部负责生产计划的编制,定期组织营销、研发中心、工程制造部、财务部等部门召开生产计划协调会,根据销售合同、市场预测、公司目标等确定生产计划；研发中心根据生产计划提供技术支持；计划供应部和工程制造部根据生产计划组织采购与生产,生产过程包括钢结构件的生产、各部件的分装、产品的总装及调试等主要过程；质量部负责组织过程和产品的检验和测量,对产品质量符合性负责,对车辆产品生产一致性负责。公司各相关部门分工明确,权责清晰,保证了公司生产计划的顺利实施。3、销售模式公司国内市场销售以直销为主,主要以产品招投标方式进行；国际市场则以直销、代销相辅。在销售策略方面,公司采取以电力、市政、通信行业、消防应急救援、部队等为重点的大客户营销模式,以技术领先挖掘并满足客户特殊需求作为主要竞争手段；合理分布区域,以营销人员行业和地区全覆盖、公司级专项推广活动和培育样板客户提升品牌影响力；以主动、及时、优质的服务和主动回访提升品牌美誉度；以公司、营销部、大区梯级营销相结合提高竞标成功率,从而强化过程控制提高营销工作质量和效率。4、研发模式（1）以研发创新为基础公司研发创新涵盖了管理层面的研发组织体系创新、业务流程创新、机制创新,产品层面的结构技术研发创新、控制技术研发创新、制造工艺技术研发创新,从而为公司整体研发创新提供了强有力的支撑。（2）以差异化设计定制为核心①差异化设计以高空作业车为例,产品应用于电力、市政、租赁、园林、交通、通讯、石化等众多行业,不同行业用户、相同行业的不同用户,其具体需求差异较大,同一种模式的标准产品面向这些用户,往往不能满足客户需要,而这正为具有研发优势的企业提供了良好的市场机会。公司不定期组织专门调研,成立专门机构,为客户差异化、特殊需求开展研发工作,同时围绕特殊行业用户,深入挖掘其行业差异化、特殊需求。②定制开发公司坚持“客户外延和技术外延”的产品开发战略,在丰富企业产品线的实施过程中,通过对客户需求的深度挖掘,提供创新性综合解决方案,满足客户特殊产品需求。1、概述（一）报告期内主要业务回顾报告期内,面对经济复杂性及不确定性,公司全体员工在董事会、经营层领导下,干字当头,众志成城,紧紧围绕三年发展战略规划,坚持以特种高端智能装备制造为中心,坚定实施“1+4”的基本工作方针,巩固现有业务基本盘,抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场4个市场增量,挖掘潜力,多方进取,多项运行指标持续增长。2024年全年实现营业收入合计15.91亿元,同比增长17.69%,实现归母净利润2.24亿元,同比增长8.64%,再创新高,扣除非经常性损益的归母净利润2.04亿元,同比增长48.17%。2024年全年新签合同订单或已收到中标通知书的订单合计19.67亿元,同比增长83.95%。此外,徐州本部首次跨越10亿元营收大关,创造了历年最佳业绩；公司全资子公司格拉曼民品新签订单金额超过4个亿,突破历史新高。2024年,公司开展了如下重点工作：1、以市场需求为导向,加大研发投入,继续保持技术领先公司坚定实施“技术领先型的差异化”发展战略,持续加大研发投入,2024年推出超大高度GKH64高空作业车,刷新国内高空作业车最大高度并成功亮相上海国际工程机械博览会；在电力应急车辆方面,研制出全球最大功率3000kW车载式发电装备,在行业内继续保持技术领先地位；高空作业车租赁产品继续布局、快速迭代出多款技术升级型爆款,打造高性价比的租赁拳头产品,有力支持了租赁市场销售；在国际市场领域,完成了高空作业车、绝缘型高空作业车、电源车近10款适应于目标市场的产品开发并实现销售；公司现已形成应急排水车产品系列化,实现便携式排水车、液压子母式排水车等新品开发和销售；全资子公司格拉曼高空无人机灭火消防车灭火高度超过150米,已推向市场并实现中标。公司持续加大产品创新和知识产权保护力度,深化产学研合作模式,知识产权成果突出,发明专利申请与授权创近年来新高,申请质量和实用性进一步提高。2、大力开拓应急市场,应急产业取得重大突破公司抢抓万亿国债带来的市场机遇,统筹各方资源,研判行业及产业发展方向、构建应急市场销售体系并加大研发力度,逐步推出了适合市场的系列化产品,迅速补齐产品类别,目前公司应急排水救援装备已初步形成了系列化的产品,包括泵组式应急排水抢险车、自吸泵式应急排水抢险车、子母式排水抢险车、应急排水机器人等十余款高端应急排水救援装备,应急排水量从每小时500立方米到每小时6000立方米,已形成针对城市道路、下穿隧道、地下空间等工况应急防汛排涝的全套处置方案。2024年应急排水车装备领域取得快速发展,形成规模化销售,全年新签订单2.45亿元。同时,应急排水抢险车成功入选工信部发布的2024年安全应急装备应用推广案例,提升了公司在应急市场的品牌形象和地位。应急产业取得的重大突破为公司整体实现跨越式发展提供了有力支撑。3、深耕电力大客户市场,适时调整市场策略2024年公司持续深入开展大客户营销工作,适时调整市场策略,取得优异成绩,全年共实现电力保障车销售收入4.63亿元,增长2.96亿,同比增长177.17%；大修维保业务通过提高客服中心线上解决率及回访率、服务网络和特约维修站建设等举措,持续提升服务效率和客户满意度,全年累计实现营收1.45亿元,同比增长52.45%；营销团队变革租赁行业打法,创新营销模式,稳住了行业地位和市场占有率；营销研发协同主动进入农配网电力专用车市场,当年即实现农配网车辆销售收入0.36亿元；国际营销团队积极识别国际市场需求,通过上海国际工程机械博览会等国际展会及多种营销模式相结合进行市场推广,快速构建国际业务销售体系,已实现俄罗斯、马来西亚等多个国家的批量订单。4、格拉曼全面拓展民品市场,新签订单再创新高格拉曼在“内卷”严重的行业背景下,千方百计抢抓订单,2024年民品新签订单约4亿元,创改制十二年来当年签单额新高：全年签单总量第一次突破500台套；某款消防车一次性批量中标超150台；消防机器人一次性中标30台；举高类消防车年签单量首次超10台；首次进入森林消防新市场即取得签单金额5800万元的好成绩；2024年顺利入围中石油一级供应商名录；无人机消防车实现当年研发、当前取证、当年签单的目标。5、深化管理机构改革,显著提升运营效率2024年公司继续深化管理机构改革,根据业务发展和经营需要对组织架构适时调整。为应对电力保障车、应急排水车订单激增的压力,及时将研发中心内的部分科室进行合并,整合资源应对挑战。同时,生产系统迅速调整,快速进行生产区域、生产要素的整合,对产线、工序、工位和物流进行适配调整,对作业人员进行培训,培养多面手和全能工,快速分析和固化全新排水车的制造和装配工艺,厢车类产品装配上线稳定产能较正常水平提升50%以上,有力的保障了全年特别是下半年的交付任务。6、有效开展质量专项,质量指标持续向好公司持续紧抓质量专项工作,有效实施绝缘车质量提升二期、研发电气与液压质量提升等质量专项,共关闭项目55项,紧跟市场验证质量改进效果,以问题导向进行供应商的专项质量审核,及时解决质量问题,早期故障率指标大幅下降；质量控制体系运行有效,产品一致性经受了监管趋严的考验。细化规范物料验收准则,加大外部质量追溯力度,增加专业检测设备,外购、外协的物料质量得到提升。与试验基地对接,明确试验标准和要求,内部严格管控保证批量车辆顺利通过试验按时交付客户。质量部提升了质量管理态度,质量严肃性加强,产品实现全过程进行有效监控,质量处罚、质量推进及时有力,质量指标持续向好。7、完善多元化激励机制,着力提升员工获得感和幸福感报告期内完成了2023年限制性股票激励计划首次授予部分的首次归属,实现激励与经营业绩有效挂钩。公司还积极提升员工福利待遇,先后增加了补充医疗保险和企业年金,现已形成“六险二金”福利保障体系,以获得感和幸福感激发工作热情,让员工及家人切实共享公司发展成果。8、注重内控管理提升,开展内控审计公司更加注重内控管理提升,全面梳理制度流程,修订23项法人治理制度、新制定5项制度、修订公司章程325处,审议、披露28项制度,建立了完善的法人治理结构和严格的内部控制制度,形成了规范的管理体系,有效防范合规风险,提升重点领域管控水平。2024年度公司聘请和信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司内部控制进行审计并出具了标准无保留意见的《内部控制审计报告》。9、实施现金分红和回购股份注销,加强投资者回报报告期内,公司重视维护股东权益和投资者回报,以现金分红与注销回购股份相结合的方式完善长效回报机制。2023年度实施现金分红向全体股东每10股派发现金红利0.35元（含税）,注销回购股份3188万股,通过实质性回报切实维护投资者权益,彰显公司高质量发展信心。（二）影响利润的主要因素2024年度,公司实现利润总额25,413.50万元,同比增加2,686.94万元,增长11.82%。影响利润总额同比增加的各项主要因素如下：1、由于营业收入的增长造成毛利同比增加9,765.07万元。报告期,公司实现营业收入159,145.50万元,同比增长17.69%,发生营业成本105,324.99万元,同比增长15.53%,实现毛利53,820.51万元,同比增长22.17%,毛利率为33.82%,较上年同期高出1.24个百分点。报告期公司业务持续稳定增长,提高市场影响力,拓展应急排水车市场,并取得显著成绩。报告期营业收入较上年同期增加23,926.42万元,其中高空作业车、电力保障车辆业务及抢修车增加34,807.46万元,军品和消防车业务减少15,471.47万元,维修服务增加4,991.17万元,其他产品减少400.75万元。2、由于销售费用的增长造成利润总额同比减少200.14万元。报告期,公司深耕电力大客户,稳固市场地位,扩大市场影响力,同时,强调营销增效,提高营销效能,市场及招投标费用、广告及宣传费、售后服务费分别同比减少666.69万元、205.21万元、170.57万元。职工薪酬、业务招待费、差旅费、折旧摊销费、股权激励费用同比增加368.71万元、415.62万元、280.70万元、128.60万元、67.30万元。销售费用发生12,164.68万元,较上年同期增加200.14万元。3、由于管理费用的增长造成利润总额同比减少1,328.33万元。报告期,随着公司营业规模的扩大和计提股权激励费用的影响,职工薪酬（含股权激励费用）、咨询顾问费、业务招待费等其他费用,分别同比增加1,277.31万元、62.03万元和89.91万元。部分长期资产处置,折旧摊销费同比减少100.92万元。管理费用发生8,457.62万元,较上年同期增加1,328.33万元。4、由于研发费用的增长造成利润总额同比减少1,444.46万元。报告期,公司始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略,持续增强科研创新能力,引进、培养优秀技术人才,深化产学研合作模式,人员人工费用和新产品设计费用的投入分别同比增加945.13万元和1,031.58万元。研发费用发生6,487.02万元,较上年同期增加1,444.46万元。5、由于财务费用的减少造成利润总额同比增加54.64万元。报告期,公司通过集中资金收支管理,严格高效的管控,利息收入同比增加143.90万元。财务费用发生525.66万元,较上年同期减少54.64万元。6、由于其他收益的减少造成利润总额同比减少161.07万元。报告期,公司享受先进制造业增值税进项税额加计扣除5%的政策,以及收到产业转型基金等政府补贴,合计实现其他收益947.91万元,较上年同期减少161.07万元。7、由于投资收益的减少造成利润总额同比减少5,181.47万元。报告期,实现投资收益246.95万元,主要系联营合营公司实现收益,较上年同期减少5,181.47万元。主要原因是去年同期处置子公司东莞海讯显示技术有限公司股权产生投资收益5,130.36万元导致去年同期投资收益较高。8、由于信用减值损失项目发生的损失同比增加造成利润总额同比减少138.09万元。报告期,信用减值损失项目发生损失989.57万元,较上年度发生损失增加138.09万元,主要是由于依据坏账计提政策提取坏账产生的影响。9、由于资产减值损失项目发生的损失同比减少造成利润总额同比增长1,183.45万元。报告期,资产减值损失项目发生损失586.99万元,较上年同期减少损失1,183.45万元,主要是报告期对参股公司的长期股权投资计提的减值准备少于去年同期产生的影响。10、由于营业外收支净额产生的收益同比减少造成利润总额同比减少118.35万元。报告期,公司实现营业外收入669.23万元,较上年同期减少532.15万元,主要是由于转入深圳连硕自动化科技有限公司原股东的业绩补偿款620.00万元,较去年同期减少429.93万元的影响；营业外支出发生217.84万元,较上年同期减少413.79万元,主要是由于去年同期缴纳中国证监会江苏监管局350万元罚款影响。营业外收支净额对利润总额的影响金额较上年同期减少118.35万元。11、其他项目的同比变动造成利润总额同比增长255.67万元。（1）报告期,税金及附加发生1,459.37万元,较上年同期增加361.84万元,主要是营业收入增长等因素的影响。（2）报告期,公允价值变动收益179.50万元,较上年同期增加收益179.50万元,主要由于报告期外币衍生金融工具产生的汇率变动影响。（3）报告期,资产处置收益438.14万元,较上年同期增加收益438.01万元,主要系报告期海伦哲及其子公司处置长期资产产生的收益。（三）主要会计报表项目的变动超过30%及原因说明。
财务指标
| 财务指标/时间 |
| 总资产（亿元） |
| 净资产（亿元） |
| 少数股东权益（万元） |
| 营业收入（亿元） |
| 净利润（万元） |
| 资本公积（万元） |
| 未分配利润（亿元） |
| 每股净资产（元） |
| 基本每股收益（元） |
| 稀释每股收益（元） |
| 每股经营现金流（元） |
| 加权净资产收益率（%） |
企业发展进程