杭州初灵信息技术股份有限公司

• 企业全称: 杭州初灵信息技术股份有限公司
• 企业简称: 初灵信息
• 企业英文名: Hangzhou CNCR-IT Co., Ltd.
• 实际控制人: 洪爱金
• 上市代码: 300250.SZ
• 注册资本: 21406.7479 万元
• 上市日期: 2011-08-03
• 大股东: 洪爱金
• 持股比例: 34.85%
• 董秘: 许平
• 董秘电话: 0571-86797396
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 立信中联会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 陈春波、褚文静
• 律师事务所: 浙江星韵律师事务所
• 注册地址: 杭州市滨江区西兴街道物联网街259号
• 概念板块: 互联网服务 浙江板块 创业板综 QFII重仓 信创 机构重仓 F5G概念 预亏预减 鸿蒙概念 远程办公 RCS概念 边缘计算 人工智能 5G概念 智能家居 网络安全 大数据 物联网 网络游戏

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 1999-12-10
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91330000720048184T
• 法定代表人: 洪爱金
• 董事长: 洪爱金
• 电话: 0571-86791288,0571-86791278,0571-86797396
• 传真: 0571-86791287
• 企业官网: www.cncr-it.com
• 企业邮箱: IR@cncr-it.com
• 办公地址: 杭州市滨江区西兴街道物联网街259号
• 邮编: 310051
• 主营业务: 产业数智化解决方案及运营服务
• 经营范围: 许可项目:第一类增值电信业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;货物进出口;软件开发;计算机软硬件及辅助设备批发;信息系统集成服务;计算机系统服务;通信设备制造;通信设备销售;光通信设备制造;光通信设备销售;移动通信设备制造;移动通信设备销售;集成电路制造;集成电路销售;网络设备销售;网络设备制造;广播电视设备制造(不含广播电视传输设备);影视录放设备制造;仪器仪表销售;机械设备销售;通讯设备销售;网络技术服务;化工产品销售(不含许可类化工产品);智能家庭消费设备制造,智能家庭消费设备销售;信息安全设备制造,信息安全设备销售;计算机软硬件及外围设备制造;电子测量仪器制造,电子测量仪器销售;配电开关控制设备制造,配电开关控制设备销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
• 企业简介: 杭州初灵信息技术股份有限公司(股票代码:300250)成立于1999年,致力于为客户提供简洁的智能连接、高效的数据感知、安全的智能应用三大边缘计算核心技术能力,集成“云边端”协同的边缘计算生态,聚焦5G行业及企业数智化应用推广。公司多年深耕企业(行业)智能连接网络、垂直行业边缘应用型DPI(安全、物联网类)、视频及其他行业(企业)的智能应用等技术,初步构成“云边端”协同的边缘计算生态。业务方面,公司从提供单项能力向为客户数智化改造提供边缘计算生态服务能力,形成项目和运营服务双模式;产品技术方面,持续聚焦构建5GFixed+Data+AI三大边缘计算技术能力,积极布局在5G行业边缘计算应用和企业数智化应用。未来,公司将围绕既定的战略目标通过各业务板块资源的有效整合,抓住行业发展的大好机会,不断开拓进取,成为中国最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者。
• 发展进程: 杭州初灵信息技术股份有限公司(以下简称公司或本公司)系在杭州初灵信息技术有限公司的基础上整体变更设立的股份有限公司,由上海玄战电子有限公司(以下简称上海玄战公司)和何军强等16位自然人作为发起人,注册资本为人民币3,000万元,总股本为3,000万股(每股面值人民币1元)。公司于2009年8月24日在杭州市工商行政管理局登记注册,取得注册号为330108000000748的《企业法人营业执照》。经中国证券监督管理委员会证监许可[2011]1105号文核准,公司于2011年7月向社会公开发行人民币普通股1,000万股,每股面值人民币1元,发行后总股本为4,000万股。公司股票于2011年8月在深圳证券交易所挂牌交易。
• 商业规划: 公司聚焦行业/企业数智化应用市场,致力于建设“云边端”协同的边缘计算生态。公司实行“3技术+3市场+3场景”战略布局,全力打造“智能连接、数据感知、AI应用”三大边缘计算核心能力;布局“行业、企业、国际”三大数智化市场;聚焦“智能互联、数据处理、AI应用”三大主要应用场景,构建安全、可知、可视的数智化全光网络底座,为企业创造稳定、高效的物联网环境。通过前沿的数据感知技术,深入挖掘数据价值,将复杂的信息转化为直观、清晰的可视化应用,助力企业(行业)实现数据驱动的智能决策和运营效率的飞跃。边缘计算是一系列技术的统称,这些技术用于发布应用数据和服务。近年来随着芯片技术和AI大模型的突飞猛进,云端的算力资源也呈几何级数增长。网络传输延时问题的解决方案是目前至关重要的。这个时候我们可以把算力尽可能地往边缘下沉,让企业自主地决定在哪里及如何处理其数据及应用,从而满足用户对时延、智能调配能力和处理、计算海量数据能力的更高要求。凭借独有的技术优势,边缘计算迅速成为了数字经济的底座之一。智能连接,万物互联能力,是边缘计算的筋骨,是所有行业/企业数智化改造的物理基础,其表现形式为园区、工厂,矿区、写字楼、企业内部的数据交换和通信网络相互连接,形成人、机器设备之间信息互通的工业物联网。只有搭建这个物理基础,才有可能万物互联,形成行业/企业数智化。数智化越深入,连接设备的数量从少量到多样;从承载简单业务到复杂业务;重要性从附属工具到主要生产平台;安全性也从低到等保2.0以上;维护性也从被动到智能预见。数据感知,应用可视能力,是边缘计算的血液,是所有行业/企业数智化优化的材料基础,没有数据,数智化就会变成无米之炊。通过对数据管道内数据的采集和分析确定管道内跑的是什么业务什么数据什么应用使得行业/企业的物理网络变得清晰可见,它一方面对边缘计算连接网的稳定和安全起促进作用,另一方面为数智化应用,去采集、挖掘、分析、标记、存储各种数据,提供数智化应用的基础素材。AI应用,赋能行业能力,可以比作是边缘计算的灵魂,是所有行业/企业数智化的目标所在,运用大数据、AI的能力,将万物互联产生的信息,通过数据感知梳理的标记过的数据,进行计算,最终实现人工智能,降低行业/企业的运行成本增加运营效率。(一)公司主要业务结构、产品及应用场景1.智能连接,搭建行业/企业网络底座公司智能连接产品线提供数智化变革的基础边缘计算网络,是算力基础设施和AI生态中的重要一环,主要应用场景有两块:第一,政企高品质专线接入。这里的政企主要指党政军、金融机构等重点场所,他们的要求是低时延、高可靠、高安全的品质网络连接,而且全国各地分支机构多,需要总部、各分支机构间相互连接(也就是组网)形成企业内部的局域网。像这类客户我们提供如OTN精品专线、SPN切片专线等的高值的通信网络传输产品。第二,中小企业互联网接入,中小企业、沿街商铺等相交于前面所说的重点应用场所,他们对于网络的要求没有那么高,而且也比较少的组网需求,这类客户我们根据他们不同的网络性能需求提供政企网关、PON-SDWAN等互联网精品专线产品。主要产品及应用场景:(1)政企高品质专线①OTN精品专线随着产品演进SDH/MSTP专线逐步升级到OTN专线,公司的接入型M-OTN设备全面支持光业务单元(OSU)技术,采用更小的时隙粒度(Mbps级),支持海量的弹性硬管道连接,提供可承诺的确定性低时延,完善的端到端OAM功能,满足城域网专线承载场景的高品质需求。接入型M-OTN也是F5GAdvanced领域的关键技术产品。②SPN切片专线中国移动由PTN专线逐步升级到SPN切片专线。切片分组网络(SPN)设备的MTN技术主要应用在城域网络中,承载5G回传、行业虚拟专网和集客专线业务,MTN技术基于不同带宽的时隙通道可以将一个物理网络分割成多个虚拟网络。每个虚拟网络都彼此硬隔离,可以服务于不同的切片业务类型(如eMBB、URLLC、MIoT和V2X)。随着5G网络业务和行业数字化转型的不断发展,多类垂直行业和政企客户业务也需要实现切片隔离。公司是最早完成现网互通测试的接入厂家,是接入厂家中唯一全程参与了中移动研究院FGU信息港互通联调的公司。(2)中小企业互联网专线:①PON-SDWAN云网融合基于企业实现网络云化升级、践行数字化转型的需求,我们在SD-WAN基础上融合了10GPON接入技术,为用户实现一键组网,云网融合业务统一监控和管理。通俗点讲就是:一台设备,可以实现电脑/手机通过有线/无线连网络,连电话机,上云,各分支机构组网互联,不需要铺设好几台设备去满足这些需求,这样大幅简化了客户侧接入网络复杂性,降低了部署和运维成本。同时我们加入防火墙安全上云、网络管控平台软件等产品和服务,增加了产品附加值,提高产品竞争力。未来,期望PONSD-WAN能作为算网基础设施预布局的一环,以云网融合为核心理念,通过调用云内丰富的应用提升传统网络的服务能力,让PONSD-WAN作为载体将云内的服务能力延伸至企业侧,构建一张贯穿云上、云下的高性能、高安全、高可靠的云化网络,为千行百业的云化升级提供行业专属的云网融合一体化解决方案。2.数据感知,应用可视公司数据感知产品线为各行各业提供优质的大数据感知,大数据平台,网络与数据安全。其技术涵盖数据采集(DPI)、数据分析技术、数据资产管理和数据中台、4/5G数据融合感知分析、语音业务感知分析、物联网大数据分析R3.0,网络安全态势感知、智慧短信、电信反诈等软件及服务以及公司运用信令和云计算技术,为客户提供网络监测维护优化解决方案和增值业务与应用。3、AI应用,赋能行业公司智能连接、数据感知能力都在为最终的AI应用打基础,应用是整个行业/企业数字化的最终目的。针对运营商行业的主要产品及应用场景:针对运营商行业——业务可感知的算力网络,在端到端的感知上公司在行业内是具有非常大的技术优势,整体销售额在应用板块占比较高。这些应用主要是针对运营商4、5G网络性能分析/用户感知分析/专线业务质量分析/移动通讯卫星服务以及最近重点布局的新业务算力和网络的融合操作。在移动网业务感知平台我们融入了AI分析能力,用于提高用户感知、提升网络自智水平、高效处理投诉、预测用户满意度,打造“智能化”的网络感知系统。公司为运营商大屏视频提供端到端控制的播控、计费、CDN、媒资基础技术平台以外,还结合大数据、人工智能技术,建立为运营商用户智慧经营整体解决方案,包括灵活计费、AI智图、智能推荐、运营助手等,致力于单视频用户的降本增效,同时形成运营商、新媒体和广电并重的市场布局。主要产品:针对其他行业的主要产品及应用场景:目前我们主要面向三个行业:①农业农村,如农产品单品种种植的从播种、灌溉、施肥、出售、加工农副产品的产销一体化系统、乡村治理建设;②智慧应急,主要是政府、企业的安全生产管理。连通政企两端,落实企业全员安全生产,助力政府精准执法与监管。③智慧园区,实现安全生产监管/环保监测/应急指挥调度/能耗管理等数字化、智能化、信息化管控。针对大中企业提供的SAAS产品:公司企业智能业务板块主要是基于企业微信/飞书/钉钉三大企业平台的企业数智化SAAS应用,实现中小企业客户在线培训学习、员工关系、企业文化、合同管理、低代码个性流程搭建、智能营销等场景。智慧办公:微加,企业微信官方指定第三方云应用提供商,主要包括云办公、云文化、云人事等SAAS应用,帮助企业进行员工管理、人员培训、流程审批、工资发布等办公需求。智能营销:利用大数据及AI算法结合,对产品供应、生产、仓储和用户消费行为数据进行挖掘、分析、标记、依据营销场景,比如线下经销、网销、私域团购、线上定制等等进行算法调整,为企业提供获客、市场策划、营销促成等提供智能应用。尤其结合工业物联网技术+数字孪生+边缘计算技术,可以以工业元宇宙的呈现方式,引导体验消费模式。智能流程:利用低代码、数据、智能等技术,流程可视化配置,以及通过智能手段进行表单之间的数据互联互通,企业非IT人员也可快速上手组建小型的业务流程应用。解决企业众多小而杂的流程信息化和智能化,为企业整体数智化作全流程的准备。二、公司主要面对的市场及经营模式报告期内,公司业务主要分三步走:1、为运营商行业提供智能连接、数据感知、智能运维、智能视频等解决方案;并助力其他行业“DICT”为其提供大数据应用以及数据信息安全服务;2、逐步将三大边缘计算核心能力融合到大中企业数智化场景中,为大中企业提供智算网络、AI应用解决方案及SAAS产品。3、拓展国际市场,将公司的智能产品销往海外。1.行业市场公司多年来深耕运营商行业市场,为运营商积极提供基于“智能连接、数据感知、AI应用”三大边缘计算能力的解决方案,参与运营商的数智化变革的建设,通过招标、议标、定向谈判、单一来源采购等方式为运营商提供解决方案和数据产品及运营服务。公司积极优化客户结构,开拓应急、消防、农业农村、化工等行业市场,增加数据应用的市场份额。同时加强相关行业的深度挖掘,有针对性地进行产品优化和创新,逐步提高行业市场覆盖的深度和广度。2.大中企业市场公司持续拓展大中企业市场,为企业提供数智化综合解决方案,旨在为企业提供“智能连接+智能底座+智能平台+AI大模型+智能应用”5大能力,来优化其业务流程、提升运营效率、增强决策能力和改善客户体验,以实现企业的数字化和智能化,从而在快速变化的市场环境中保持竞争力和持续增长。3.国际市场国际市场方面,组建专门小组,将“可视、可知、安全、智能的企业(园区)全光网络”解决方案,以及快速响应的边缘数据处理与计算能力推向新加坡、印度和印尼等海外市场。公司和全国70%以上省级通信运营商发生过商业合作,办事处遍及31个省,为运营商行业客户提供公司边缘计算中“智能连接、数据感知、智能应用”三大能力的产品和系统。1、智能连接主要产品包括5G前传系统、中小企业互联网专线接入系统、政企高品质专线接入系统、融合通信系统等,在智能连接产品线中,融合通信网关产品在三大运营商市场处于领先地位:自2012年中国电信首次招标A8型天翼政企网关至今,均入围该项目,市场占有率位居前二;中国移动集团2017首次招标P型融合企业网关至今,均入围该项目,发货额领先;2021年、2022年成功进入中国联通集团商城采购,并在10个联通省份实现二采入围,市场占有率领先。IMS接入产品在中国移动市场占有率第一。其他政企客户、中小客户数据连接系统,在运营商行业市场,历史合作总量占据前三位。2023年公司助力中国电信安全公司推出基于“基础云网能力+安全新赋能”的互联网DNS安全接入方案——天翼安全猫。产品服务覆盖全国31个省份,聚焦中小微企业、商客、教育、政府等行业,提供绿色上网、支付安全、监控安全、组网安全的“安全上网一揽子解决方案”,并给出专业处置建议。公司深耕行业20多年,参与多项通信技术标准协议制定,是行业/企业里面智能连接方案和技术最完备的公司之一。目前重点投入用国产替代芯片研发一代自主可控的支持OSU三平面接入OTN、支持小颗粒的接入SPN、安全网关、带DPI插件SDWAN网关、算网一体化系统、F5G新一代全光接入网等等。2024年公司联合运营商发布AI算力网关,为大中企业提供企业内部全光局域网络基础上强化企业侧的AI算力,确保AI处理能力在云、边、端之间合理分布,提升企业侧智能化处理企业各项IT业务的能力。2、数据感知主要产品包括4G/5GDPI、大数据平台、汇聚分流、行业DPI、物联网数据感知平台、安全态势感知、业务感知等等,其中4GDPI位于行业前三、物联网数据感知位于行业前二,是国内基于信令做数据感知的能力最全的厂家之一。公司数据感知目前拥有25000个应用&协议识别特征的能力,具备强大的新协议识别技术。3、智能应用公司专注于深入挖掘企业和各行各业的实际需求。通过集成边缘计算能力和网络以及业务质量的感知技术,我们能够为客户提供清晰的可视化智能应用,这些应用已经深入到算力和网络的融合操作、工业互联网、移动通讯卫星服务等多个关键领域,也包括关键时刻的应急反应、智能反诈骗、数据安全监测、工业园区的高效管理,以及农业和农村发展等众多行业领域。公司在端到端的感知技术上具备对移动通信全网深入挖掘分析能力,具备复杂网络环境下比友商更全面准确的端到端拉通故障定位能力。主要产品包括智能运维、用户智能运营、AI平台、智能CDN、智能视频、视频软终端、AI制图等等,其中智能大屏CDN位于行业第四,软终端位于行业前二,用户智能运营位于行业前二,目前重点投入研发行业智能应用场景、智能营销、智能防欺诈、数据安全生命周期管理。1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况从事通信接入设备或其零部件制造适用的关键技术或性能指标接入网类型:接入网是指骨干网络到用户终端之间的所有设备。其长度一般为几百米到几公里,因而被形象地称为“最后一公里”。接入网的接入方式包括铜线(普通电话线)接入、光纤接入、光纤同轴电缆(有线电视电缆)混合接入和无线接入等几种类型。传输速率:是指通信线上传输信息的速度,在单位时间内(通常为一秒)传输的比特数,单位为比特/秒(bit/s)。带宽利用率:带宽每秒收到、发送信息的效率。告警管理:提供告警管理的相关功能,包括告警查询、事件管理、告警统计、告警分析、告警抑制、告警级别、告警名称、告警定义、告警汇总、告警通知等。远程诊断:通过网管系统的远程操作,可以管理多个设备进行设备远程重启、恢复设备出厂设置、恢复设备预设置、设备参数、远程tunnel、Ping测试、远程版本升级等。业务配置:通过网管提供对接入设备的管理功能,包括设备管理、设备组管理、设备类型管理、客户管理等进行远程配置。拓扑管理:提供拓扑管理功能,包括拓扑对象管理、拓扑链路、拓扑视图管理等。报告期内未发生指标变动,相应技术标准也未作调整,未对公司业务产生影响2、公司生产经营和投资项目情况变化情况1、概述2024年,对于公司而言,是充满挑战、勇敢求变的一年。在行业竞争日益激烈的情况下,公司积极应对市场变化,在业务拓展、技术创新、组织优化等方面不断探索前行,坚守“以客户为中心”的大原则,通过内外结合来重塑自我。报告期内,全年营业收入25,138.72万元,较上年下降29%,归属于上市公司股东的净利润亏损-5,207.39万元,同比亏损,但公司在困境中积极调整战略,为未来的发展积蓄力量。一、具体业务情况(一)智能连接业务智能连接业务:随着运营商网络升级步伐的加快,原有的SDH/MSTP专线逐步被OTN高品质专线取代,PTN专线也在向SPN切片专线升级,SPN/PTN网络融合,逐步被小型化SPN替代。这一市场环境的变化给公司业务带来一些变化,2024年,小型化接入PTN分组传输设备处于销售末期,运营商对其不再进行集采招标,再加上中小企业及沿街商铺的新开增量大幅降低,公司为中小型企业以及沿街商铺使用的网关类产品销量下降,从而导致智能连接收入下降24.4%。(二)数据感知及AI应用业务数据感知及AI应用业务:公司致力于通过前沿的数据感知技术,深入挖掘数据价值,将复杂的信息转化为直观、清晰的可视化应用。然而,2024年市场环境的不确定性给该业务带来了阻力。2022年末部分项目因客户因素延期至2023年验收,致使2023年数据感知收入增加,2024年因部分行业项目因客户资金未到位,验收的周期被拖后和延期,终验收入同比大幅下降。尽管如此,公司仍坚定看好该领域的长期潜力,通过聚焦产品,形成了部分“七上八下”产品的特色阵列。同时持续创新投入,将AI嵌入现有的产品,建设“无AI不应用”的感知产品体系,加速AI赋能业务,提升客户感知和降本增效。二、战略举措与实施情况面对业务发展的不利局面,公司积极调整战略方向,对业务板块进行结构调整,强化综合业务能力,并提出了产品创新化、融合化的战略方向。(一)产品融合在报告期内,公司充分发挥边缘计算三大核心能力,创新推出了“可视、可知、安全、智能的企业(园区)全光网络”解决方案。该方案通过将政企精品专线业务与OTN精品专线、SPN切片专线相结合,并引入可调度、可感知与业务安全平台,为企业客户提供了全新的网络体验。对于大中型企业互联网专线,公司基于PON-SDWAN融合网关,新增了FTTR-B(企业全光组网)、Wi-Fi6+Mesh(无线全覆盖)及多种融合解决方案,进一步提升了网络的可视化、智能化和安全性。通过网络设备、业务运行、流量分布、安全事件与用户行为的全面可视化,客户不仅能够实时监控网络质量,还可基于多层次安全措施确保数据与设备的安全。智能化的网络管理与自动化运维则有效提升了业务效率,显著增强了产品与服务的差异化竞争力。(二)AI赋能:加速智算新产品的推出随着人工智能(AI)技术的快速发展,市场对AI技术的需求日益增长,大多数客户在需求端希望融入AI技术,形成了无AI不应用的需求趋势。报告期内,公司迅速成立了AI部门,将AI技术深度融合到边缘计算体系中,并通过产品化和结构优化,在算网、卫星通信、网络运维等方面实现了能力创新。并成功中标了浙江移动创新研究院网络智能化运维及中移“九天”人工智能等智能体项目、中国电信卫星通信相关项目、星网情报与知识管理大模型项目。公司与运营商紧密合作,成功推出了“算网一体机”及商用的“算力调度管理”软件产品。这些产品为行业客户的算力建设提供了强有力的支持。(三)组织结构优化报告期内,公司向“小公司大企业病”开刀,打破原有事业部壁垒,在营销中心基础上,进一步构建市场中心、服务中心、供应链中心及职能中心的全新组织架构,并调整国际市场、企业市场和政府行业市场的运行机制,让公司高效运转、应对不断变化的市场环境,持续变革、保持活力。报告期内,公司依托企业智能业务线的重点产品——“智能云表单”相关技术,自主构建了财务共享中心,实现了业务流程与财务管理的深度集成与高效协同,成功打造出具备企业示范意义的财务信息化标杆体系,实现了财务业务的集中处理和标准化管理。具体表现为:(1)LTC系统建设,整个集团各板块各项目从发现商机到最终回款都进入该系统;包括项目对应的其他细节系统(MCR)和工时系统等都已经对应上线,实现了业务流程的数字化和透明化。(2)LTC系统与公司的财务软件(金蝶云)实现了互通,财务数据能够实时从业务系统中获取,提高了财务核算的准确性和及时性。(3)LTC系统与公司的银企直连系统也已经打通,实现了资金的自动结算和实时监控,提高了资金使用效率。整个集团的业财信息化系统发挥着巨大作用,为公司的决策提供了有力的数据支持。(四)国际市场拓展在报告期内,公司凭借边缘计算的先进技术能力,积极参与国际市场竞争,参加了新加坡通信展。公司将“可视、可知、安全、智能的企业(园区)全光网络”解决方案,以及快速响应的边缘数据处理与计算能力推向新加坡、印度和印尼等海外市场,并凭借视频用户智慧经营整体解决方案获得了广泛关注。为了更好地开拓国际市场,公司加强了与当地合作伙伴的沟通与协作,深入了解当地市场需求和政策法规,制定了针对性的市场推广策略。通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式,提升了公司的品牌知名度和影响力。这一市场拓展策略不仅彰显了公司的技术实力,更为未来国际业务的进一步扩展奠定了坚实基础。