汉朔科技股份有限公司

• 企业全称: 汉朔科技股份有限公司
• 企业简称: 汉朔科技
• 企业英文名: Hanshow Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 侯世国
• 上市代码: 301275.SZ
• 注册资本: 42240 万元
• 上市日期: 2025-03-11
• 大股东: 北京汉朔科技有限公司
• 持股比例: 19.65%
• 董秘: 林长华
• 董秘电话: 010-84938117
• 所属行业: 计算机、通信和其他电子设备制造业
• 会计师事务所: 毕马威华振会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 郭成专、徐未然
• 律师事务所: 北京市中伦律师事务所
• 注册地址: 浙江省嘉兴市秀洲区康和路1288号嘉兴光伏科创园1号楼1层裙楼和4层、5号楼7层
• 概念板块: 通信设备 创业板综 深股通 融资融券 注册制次新股 云计算 贬值受益 物联网 次新股

• 注册地: 浙江
• 成立日期: 2012-09-14
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 913304110542237527
• 法定代表人: 侯世国
• 董事长: 侯世国
• 电话: 010-84938117
• 传真: 010-84933937
• 企业官网: www.hanshow.com
• 企业邮箱: dm@hanshow.com
• 主营业务: 电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务
• 经营范围: 一般项目:电子价签、智能货架、自助收银机、智能设备、计算机硬件及辅助设备、通讯设备的研发、生产及销售;软件开发、销售;技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务;企业管理咨询;设计、制作、代理、发布国内各类广告;从事进出口业务;电池销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 汉朔科技股份有限公司(Hanshow)是全球领先的智能IoT硬件和行业数字化解决方案提供商之一,业务遍及多个国家和地区,主要服务于商超、3C、餐饮等泛零售行业,以及医药、工业、物流、办公等多领域,用数字化解决方案帮助客户应对快速变化的市场环境,以获得竞争优势。在全球零售业受到电商冲击、劳动力成本和周转率上升、消费者需求改变的行业背景下,汉朔解决方案帮助零售商应对一系列挑战,为其提供在新的行业生态中生存和发展的物联网设施及数字化解决方案。其产品及解决方案涵盖电子价签、AI货架监控系统、自助结账设备、货架数字营销屏幕等。凭借着数字技术和丰富的客户服务经验,汉朔形成了以电子价签解决方案为核心,智慧营销、AI解决方案融合发展的综合业务线,同时还具备高效的供应链体系和集成交付能力,通过由IoT智能终端和自研发系统平台构成的全面解决方案,赋能各行业客户,提升运管管理效率,助力客户企业数字升级。
• 发展进程: 发行人的前身为汉朔有限。汉朔有限系侯世国、北京汉朔于2012年9月14日共同设立的有限责任公司,其设立时的名称为“嘉兴汉朔电子科技有限公司”,注册资本为1,000万元。2012年9月14日,嘉兴市工商行政管理局秀洲分局向汉朔有限核发了《企业法人营业执照》。 2020年11月2日,汉朔有限召开股东会会议,同意汉朔有限变更设立为股份有限公司,设立方式为发起设立,汉朔有限的全体股东为股份有限公司的发起人。2020年12月21日,毕马威出具了《审计报告》(毕马威华振审字第2004038号),截至2020年10月31日,汉朔有限经审计的净资产为90,272.32万元。2020年12月21日,中企华出具了《资产评估报告》(中企华评报字(2020)第1785号),截至2020年10月31日,汉朔有限的股东全部权益价值评估值为116,102.37万元。2020年12月21日,汉朔有限召开股东会会议,同意汉朔有限整体变更为股份有限公司,汉朔有限的全体股东为股份有限公司的发起人;一致同意增加注册资本23,583.8191万元,即公司注册资本由12,416.1809万元增加至36,000.00万元;各发起人以经审计后的账面净资产90,272.32万元按2.50756451:1的比例折合成公司股份360,000,000股,其中36,000.00万元计入注册资本,余额54,272.32万元计入资本公积。2020年12月25日,汉朔有限全体股东作为拟设立股份公司的发起人,共同签署了《发起人协议》《公司章程》。2020年12月25日,毕马威出具了《汉朔科技股份有限公司验资报告》(毕马威华振验字第2000932号),验证截至2020年12月25日,发行人已收到全体股东以净资产缴纳的注册资本36,000万元。2020年12月25日,发行人召开第一次股东大会,审议通过了汉朔有限整体变更为股份有限公司的相关议案、《公司章程》及其他内部制度。2020年12月25日,嘉兴市市场监督管理局核准了汉朔有限整体变更为股份有限公司的工商变更登记,并向发行人核发变更为股份有限公司后的《营业执照》。
• 商业规划: （一）公司业务及产品介绍1、主营业务基本情况汉朔科技是一家以物联网无线通信技术为核心的高新技术企业,公司围绕零售门店数字化领域,构建了以电子价签系统、SaaS云平台服务等软硬件产品及服务为核心的业务体系。公司致力于成为全球领先的零售门店数字化解决方案提供商,为零售行业实现数字化转型升级提供助力。公司在业内较早地实现国际化战略布局,目前已在法国、德国、荷兰、澳大利亚、日本、美国、新西兰、新加坡、英国、瑞典、加拿大、越南、波兰、西班牙、马来西亚等国家设立下属公司,截至报告期末,服务全球超过70个国家和地区的逾500家客户。基于自身在物联网无线通信领域深厚的技术积累,公司自主开发了抗干扰能力强、并发量大、超低功耗的高密度低功耗蜂窝无线通信协议（即High-densityLowPowerCellularNetwork,以下简称“HiLPC协议”）,并作为撰写人参与编写国家标准《物联网电子价签系统总体要求》中的电子价签部分。未来,公司将进一步推动物联网、云计算、大数据、人工智能等创新技术在智慧零售、智慧办公、智能制造等领域的产业化应用,持续为传统产业的数字化转型升级赋能。2、主要产品或服务介绍（1）公司核心产品体系公司以物联网无线通信技术为核心构建了智慧零售综合解决方案体系,具体如下：注1：绿色部分为智能硬件设备,通信协议以上部分为软件系统及对应功能模块,HiLPC协议处于智能硬件中的嵌入式软件和通信协议软件之中。公司为客户提供的智慧零售综合解决方案实施概念如下图所示：（2）公司产品介绍公司通过在门店部署电子价签、通信基站以及在服务器端进行网络设备管理和软件调度,协助客户实现电子价签物联网系统架构的搭建。1）电子价签终端电子价签是一种带有信息收发功能的电子显示装置,由通信模块和显示模块构成。其通信模块可以实时接收服务器发送的控制命令和需要显示的图片以及回传信息,显示模块则负责显示接收到的图片等信息。电子价签通过对商品信息数据进行实时快速、大规模响应,实现线下门店价格管理、库存管理、人机交互等功能。相较于传统纸质价签,电子价签充分节约了线下门店的人力成本与纸张资源,极大提升了商品价格统一管理的效率,此外还具备节能环保等优势,因此在零售行业的应用得到快速拓展。按显示类型不同,公司的电子价签又可分为电子纸（EPD）显示价签与液晶（LCD）显示价签两种。①电子纸显示价签电子纸显示价签适用于显示商品价格、产品参数、库存信息等泛零售应用场景。公司始终保持产品的持续快速创新,已先后推出Stellar、Nowa、Nebular和Polaris四个系列、合计数十种类型的电子纸显示价签,具体情况如下：注1：公司已对电子价签产品申请相应注册商标,为易于理解,全文采用产品系列简称Stellar、Nowa、Nebular、Polaris与Lumina进行披露。②液晶显示价签在电子纸显示价签基础上,公司推出了营销显示效果更为突出的Lumina液晶价签系列。Lumina搭载LCD全彩高分辨率显示屏,采用一屏多显、双面异显、多屏联动等特别设计；基于丰富的营销素材主题与可自由切换的广告模板,Lumina在商品信息显示外可实现广告智能投放、消费者交互、线上线下促销关联等功能,充分满足客户各类创意营销需求。此外,为适应更多零售业态和场景的营销特点,Lumina进一步拓展至大屏显示系列,零售商与品牌商可将其部署在商超入口、主通道等位置,并通过广告投放、地图导航、促销信息显示等丰富功能,在增加营销触点的同时提升门店运营效能。由于Lumina的数据传输量远大于电子纸显示价签,公司自主设计的HiLPC协议融合了窄带数据的高实时发送以及宽带大流量数据并发传输能力,使客户具备在线下门店实现大规模部署和并发的条件。目前,公司液晶显示价签以LuminaAqua为主,具体情况如下：2）配件及其他产品①无线通信基站公司研发的无线通信基站支持HiLPC通信协议,单基站可实现每小时数万个电子价签终端并行数据传输,并支持自动蜂窝组网、电子价签终端心跳和上行链路请求接收、环境背景噪声自动扫描等功能,可充分满足客户便捷部署和统筹管理批量价签终端等需求。目前公司已推出新一代电子价签基站,集成度更高,在更新性能更强、扩展性更好的同时能耗也更低。②其他智能硬件电子价签系统与商品的绑定实现了对“货”的连接,其定位功能也实现了对零售场景“场”的初步构建。为进一步完善零售场景“场”的范围、提升与消费者“人”的交互水平,公司持续加深在其他智慧零售产品方案的探索,并配套开发了自助终端系列和AIoT产品系列。公司的自助收银终端和自助购物车在提升门店效率、降低用工成本的同时,也改善了消费者的购物体验。上述自助系列产品不仅使商品信息得到更加清晰、丰富的呈现,还能在消费者购物或结账过程中,结合其个人购物记录,精准推送促销、折扣、关联商品信息。消费体验的提升将有效增强消费者与零售商的粘性,从而实现门店销售频度、销售额的提升。公司AIoT技术解决方案通过AI摄像头、电子价签以及传感器等软硬件结合,可直观、便捷、监测并显示门店运营状态,促进门店点位布局设计、品类管理、定价、消费者行为分析的流程标准化,更准确、高效、可持续地为企业提升运营效能,全面实现门店数字化目标。③门店数字能源产品和方案为满足客户线下门店对降低能源成本、节能和可持续发展的需求,公司规划了门店数字能源业务,为线下门店客户提供包括光伏、储能、节能及门店电站系统集成等数字能源应用解决方案。目前公司主要为客户门店提供太阳能光伏系统的设计与集成方案。3）电子价签通信控制及管理软件与配套应用软件为支撑大规模电子价签设备实时变价,同时方便下游客户监控电子价签的状态,公司自主研发出集群化的后台通信控制软件ESL-Working和电子价签管理平台PriSmart系统,从而实现对电子价签设备与通信基站的集中统一管理。公司开发的后台软件系统不仅支持多门店电子价签统一变价,还支持全网设备集中管理、网元监控与设备固件升级等功能。ESL-Working与PriSmart系统是电子价签系统的软件支撑,集成电子价签设备各项功能并以可视化的形式展现出来。此外,面对客户需求,公司研发了PDA应用Handy、监控系统VCS、电子价签显示模板设计工具Templater等应用模块接入PriSmart系统,并进一步开发了All-Star物联网数字化平台,不断完善软件平台对电子价签系统功能的支撑。4）SaaS云平台服务结合全球大型集团客户对门店数字化解决方案快速、灵活的一体化部署需求,公司进一步推出电子价签系统的云部署架构。基于PriSmart系统,结合云计算平台提供的物联网管理、托管服务、负载均衡、数据库等服务,开发出高可靠性、分布式、高性能的SaaS平台,目前可支持大规模电子价签等设备同时接入。与本地门店部署不同,云端部署可通过SaaS的方式从云端为零售商提供电子价签全域服务。通过SaaS云架构,公司可以实现电子价签等设备的大规模快速部署、灵活扩容和按需使用,同时可有效避免客户前期大量的IT基础设施投入,以及相应的人员培训、设备管理、系统运维和长期人力投入。目前已为多家零售百强客户提供SaaS服务,公司开发的SaaS平台日益受到零售客户的认可。5）其他技术服务除上述产品外,公司还结合客户具体需求向其提供综合技术服务,服务范围主要包括电子价签系统安装、实施、调试,指导培训以及售后技术支持等。（二）公司主要经营模式1、生产及采购模式公司主要采取以销定产、以产定采的生产及采购模式,以客户订单及中长期预计需求量为导向,制定生产实施计划,并据此进行物料和业务需求的规划及采购。公司业务产品中,SaaS云平台服务系基于云架构直接为客户提供系统运维与技术支持服务,因此不涉及物料采购与生产环节；针对电子价签终端等硬件产品及其配件,生产及采购模式以外协加工为主、自主生产为辅；除产成品以外,公司还自主生产部分电子纸显示模组,用于电子价签产品生产。2、销售模式公司采用以直接客户销售为主、经销商销售为辅的销售模式,并通过设立全球销售体系来负责产品销售,按区域分为亚太区（中国、日本、东南亚等）、海外区（欧洲、澳洲、美洲等）。（1）直销模式在境内市场,为满足重点客户需求,公司在销售团队的基础上单设大客户销售小组负责重点客户及核心渠道销售及维护。公司的销售团队与下游零售客户保持密切的日常沟通和技术交流,随时获取存量客户需求的第一手信息；销售团队还通过积极参与行业展会了解市场动态,向潜在客户需求提供针对性产品方案等方式直接完成客户拓展。针对境外重点客户,公司同境内直销模式一样设立大客户销售小组,实时响应重点客户产品、技术服务及订单需求。（2）经销模式在境内外市场,公司通过经销商覆盖中小型区域性客户。公司建立了经销商管理制度,对经销商进行认证与管理。公司通过区域经销模式开展销售,有利于借助经销客户销售渠道覆盖广的优势,扩展公司产品的地域覆盖面,降低客户开发维护成本,提高公司销售管理效率,保证回款安全。3、研发模式自成立以来,公司即高度重视新产品的技术研发及产品的持续改良,深入贯彻强化新产品、新技术研发的经营策略,在研发创新上保持高投入,以跟进市场技术的发展,保障客户针对性研发需求以及公司内生性的各类研发需求的实施。经过多年的技术研发实践,公司建立了适应自身业务发展的多部门合作研发体系。（1）研发机构及研发制度在研发机构设置上,公司研发机构由智慧零售事业部、系统平台部等部门组成,并制定了相关研发项目管理制度和考核奖励制度。（2）研发流程公司采用IPD（IntegratedProductDevelopment,集成产品开发）产品开发模式对研发全流程进行管理和控制。在IPD开发模式管理下,公司根据项目开发任务书,对市场机会、产品特性、潜在的技术和制造方法/风险、成本和财务影响进行评估,将产品需求包扩展成详细的产品设计方案,进行最终制造与客户验证测试,确认产品的可获得性,发布产品及相关设计文档,满足客户在功能、性能、可靠性、成本目标等方面的需求。（三）业务驱动因素1、全球零售数字化转型加速,市场需求持续释放随着全球零售行业数字化转型的深入推进,泛零售领域对电子价签等数字化解决方案的需求持续增长。目前全球零售业数字化门店电子价签渗透率仍处于较低水平,随着零售数字化转型的持续推进,未来提升空间广阔。根据CINNO统计数据,全球电子价签市场规模预计2028年将达到349亿元,2024年至2028年复合增长率为13.2%。2、全球市场拓展与本地化服务能力提升公司通过全球化布局,已在欧洲、亚太、美洲等主要市场建立完善的销售和服务网络,截至报告期末,覆盖全球超过70个国家和地区的500余家客户。公司已与多家国际零售巨头深度合作,进一步提升了全球市场份额,构建了公司全球化的客户优势以及服务全球客户的专业服务响应能力。通过本地化团队建设和技术支持,公司能够快速响应全球客户需求,提供定制化解决方案,增强客户粘性,为业务持续增长奠定坚实基础。3、技术创新与产品迭代驱动市场竞争力公司自创立以来持续进行研发投入,注重技术及产品创新,构建了以高性能物联网无线通信协议（HiLPC）为核心的技术体系,推动产品性能和功能的持续迭代,以更符合客户需求的产品创新,引领市场及行业发展。随着人工智能、大数据等技术的发展,使得更多AIoT智能终端具备技术及商用基础。公司除了保持电子价签核心产品的持续创新,也关注其他物联网智能终端的研发。公司基于云平台的SaaS服务模式,进一步提升了零售数字化解决方案的灵活性和可扩展性,满足全球客户对快速部署和高效运维的需求。4、客户需求与行业趋势共振,推动业务增长随着人口老龄化和劳动力减少趋势加剧,零售行业对降本增效的需求日益迫切。公司电子价签系统通过替代传统纸质价签,显著降低人工成本和资源消耗,同时提升门店运营效率和消费者购物体验。此外,无接触经济和无感支付等新消费模式的兴起,进一步加速了电子价签的市场渗透率。公司通过技术创新和产品优化,精准匹配客户需求,推动业务规模持续扩大。5、行业政策支持与可持续发展战略协同国家对数字经济和零售数字化的政策支持力度不断加大,为公司业务发展提供了良好的政策环境。公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”目标,提出可持续发展战略,通过科技创新助力零售行业绿色转型。1、概述2024年,公司坚持以客户为中心、持续创新,不断提升核心竞争力,生产经营持续向好,报告期内,公司实现营业总收入448,629.17万元,同比增长18.84%,其中电子价签终端销量9,645.85万片,实现营业收入411,257.03万元,同比增长16.89%,归属上市公司股东的净利润为71,023.34万元,同比增长4.81%；基本每股收益1.87元/股；经营活动产生的现金流量净额为103,154.45万元,同比增长62.29%。报告期内,公司重点开展以下方面工作,并取得良好成果：（1）持续开拓海外市场,推动公司业绩增长；2024年公司努力拓展西班牙、葡萄牙、波兰、加拿大、东南亚等市场,设立西班牙子公司、马来西亚子公司,支持公司业绩增长；（2）坚持创新驱动,不断增强公司发展动能；公司新系列价签Polaris销售增长迅速,实现价签产品的迭代升级；围绕AI的产品,包括：AI智能购物车、AI相机等,已经在客户侧达到运行状态；新产品的研发将不断增强公司发展动能；（3）聚焦提质降本增效,提升公司精细化管理水平；公司持续深入实施降本增效工程,进一步夯实成本管理基础；同时加强应收账款和存货管理,不断提升公司精细化管理水平。