主营业务：钢结构与钾肥业务
经营范围：广播电视塔、微波塔、电力塔、导航塔、钢管、公用天线及钢结构设计、制造、销售、服务;从事金属表面防腐处理;开发新产品,开展研发、技术转让、技术服务、技术咨询;出口本企业自产产品,进口本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备及零配件;汽车普通货物运输,仓储物流管理。固废处理、大气污染治理专用设备的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、制造、销售;烟气净化工程。
青岛东方铁塔股份有限公司是一家股份制大型企业,主营钢结构产品业务,其前身青岛东方铁塔公司始建于1982年,1996年组建青岛东方铁塔集团有限公司,2000年改制为青岛东方铁塔股份有限公司。
2011年2月11日,公司在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码:002545,股票简称:东方铁塔。
2016年10月,公司完成重组,由单一的钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业上市公司。
公司总部地处山东胶州市,位于黄海之滨,胶州湾畔,地理位置优越,交通十分便利。
公司在山东青岛和江苏苏州拥有两个大型钢结构生产基地,在北京、上海、广州等地设有分支机构,国内主要省份也设有办事处。
仅青岛的钢结构生产基地就占地九百多亩,厂房面积五十多万平米,总资产近80亿元,年生产能力可达60万吨,已形成完善的研、产、销经营体系。
目前,本公司的主营业务为钢结构与钾肥。
其中:一、钢结构业务方面公司的钢结构产品主要涉及电厂钢结构、石化钢结构、民用建筑钢结构和铁塔类产品(输电线路铁塔、广播电视塔、通信塔等)。
公司钢结构产品主要用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业,公司业务范围涉及房屋建筑工程总承包、钢结构专业承包、电力设备修造、压力容器制造、新技术与新材料等多个领域。
公司具有国家住建部颁发的房屋建筑工程施工总承包壹级及钢结构工程专业承包壹级资质证书和中国钢结构协会颁发的钢结构制造企业特级资质证书,同时拥有特种设备制造许可证以及广播电视全系列生产许可证和输电线路750kv生产许可证,是国内能够生产最高电压等级1000kv输电线路铁塔的企业之一。
公司的钢结构业务优势突出,公司产品的行业地位综合表现为行业领先。
在电厂厂房钢结构及空冷平台钢结构市场,居行业龙头地位;在广播电视通讯塔及微波塔市场,居行业龙头地位;在输电线路铁塔及变电站架构市场,居行业前列;在石化能源钢结构及民用钢结构市场,同样居行业前列。
公司一方面巩固主营业务产品市场占有率,从市场营销、研发创新、生产管理、质量控制等各方面,进一步提升核心竞争力;同时,针对新的市场变化,公司管理层积极开拓,主动求变,先后向光伏能源钢结构、工业仓储钢结构、烟气净化钢结构市场进行了拓展,并在经营模式多元化方面做出有效尝试。
二、钾肥业务方面公司于2016年10月底实施完成重组四川省汇元达钾肥有限责任公司的项目,公司主营业务范围进一步扩大,新增氯化钾的开采、生产和销售业务。
四川省汇元达钾肥有限责任公司之全资子公司老挝开元矿业有限公司在老挝境内拥有141平方公里的钾盐矿开采权,其中已经开采中的老挝甘蒙省龙湖矿区西段41.69平方公里矿区保有资源储量矿石量119,902.75万吨,氯化钾资源储量21,763.10万吨,矿藏储量十分丰富。
老挝开元2015年开始实现氯化钾产能50万吨/年,为老挝境内当时产能最大的氯化钾生产企业,产品主要销往中国、印度和越南、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家。
2023年4月,老挝开元150万吨氯化钾项目一期工程(50万吨)项目达产达标,老挝开元迈入年产氯化钾100万吨的新征程,公司钾肥业务板块的盈利能力进一步增强。
报告期内,公司主营业务涉及钢结构行业和钾肥行业。
钢结构方面公司钢结构业务优势突出,涉及产品种类齐全,结构完善,产品的行业地位综合表现为行业领先,主要包括铁塔类产品（输电线路铁塔、广播电视塔、通信塔等）和钢结构类（厂房钢结构、石化钢结构、能源钢结构、建筑钢结构等）,涉及电力、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多个领域,是国内能够生产最高电压等级1000KV输电线路铁塔的企业之一。
报告期内,公司坚持巩固主营业务产品市场占有率,从市场营销、研发创新、生产管理、质量控制等各方面,持续提升综合竞争力。
（一）经营模式（1）采购上,生产过程中需采购的原材料钢材及辅助材料,通常采取竞标比价采购模式,公司制定了采购控制程序及供应商管理制度,对需采购的多家供应商进行竞标询价并最终确定供应商。
一般与主要供应商按需签订采购框架合同,约定保证供货量及时间,在框架合同约定的范围内,公司根据实际生产需要通知供应商,按约定的时间内保证货源供应。
原材料到货后会对原材料进行检验、跟踪控制。
除按照订单执行采购之外,为控制未来钢材市场价格波动风险,公司还执行备库采购,提前储备部分钢材。
（2）销售上,把握电网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机,明确销售区域和签订的合同总量,销售团队深化各大招投标平台的信息收集整理工作,针对重点项目,提前分析策划,提高中标率。
同时保证产品质量,提高履约能力,达到客户满意度99%。
国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高,竞争异常激烈,但行业整体呈现空间大,厂家散的局面。
公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势,多年来拥有了国家电网、南方电网、东方锅炉等在内的国有特大型企业客户,各类产品的综合表现处于行业领先。
（3）研发上,公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力,拥有百余项专利（其中发明专利12项）。
报告期内持续有序开展研发力度,提高公司产品质量及成本竞争能力。
（4）管理上,建立健全管理制度,通过完善各部门制度、流程以及信息化建设,对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系,增强了对各个生产基地的深度管控能力。
能更好地发挥集团技术、商务营销、生产及工程管理等能力。
同时,公司也积极响应国家政策,持续规范生态安全环保管理工作,加强安全教育培训,增加环保设备投入,建立风险分级管控和隐患排查机制,以保障公司的可持续发展目标。
（二）行业发展情况（1）输电线路铁塔行业作为电力工业的伴生行业,产品应用于电网建设,一直占据重要的支撑性地位,为电网安全、高效运行提供基础保障,广泛服务于国民经济和社会生活的基本领域。
是国家基础设施建设和“新基建”的重要组成部分。
电力供应作为国民经济发展的基础能源供应,直接关系到我国经济发展状况。
其重要性随着新型电力系统建设、跨区域输电、电力需求增长、海外需求增长而日益凸显,正迎来广阔的发展机遇。
国际市场上,随着全球电力需求持续增长及我国“一带一路”倡议的持续推进,世界各国进一步加大对电网基础设施的投资建设,为输电线路铁塔等带来巨大市场空间。
根据世界能源署预测,未来到2035年间全球电力需求的年平均增幅将达到3%。
由于“一带一路”沿线国家电力等能源存在明显的供应缺口,“一带一路”国家的能源电力工程投资、设计以及施工存在巨大潜力。
不仅东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加,发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品,使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增长的趋势。
（2）钢结构是一种节能环保型、能循环使用的绿色建筑结构,符合国家大力发展节能省地型建筑、建设资源节约型社会的长期政策导向。
随着国内基础设施投资持续增多,钢结构市场需求进一步释放,为钢构企业发展带来有力条件。
前瞻产业研究院发布的《中国钢结构件行业市场前瞻与投资规划分析报告》分析：我国钢结构在能源、交通、石化、水利、机械、住宅和城乡建设中已有许多推广应用的典型实例,但主要是解决钢筋混凝土建筑难以实现或造价更高的大跨、高耸、重载和轻型围护系统,发展空间还很大。
钢结构行业是一个资质门槛较高的行业。
公司拥有房屋建筑工程施工总承包壹级资质、钢结构工程专业承包壹级资质、钢结构制造企业特级资质,同时拥有ISO9001质量体系证书；ISO14001环境管理体系证书；ISO45001职业健康安全体系证书；CE欧盟体系认证证书；ISO3834国际焊接体系证书,美国钢结构协会(AISC)体系证书；俄罗斯GOST/CU-TR体系证书。
从事钢结构业务的资质全、等级高,能够承揽电厂钢结构、重型工业厂房、多高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力锅炉钢架等各种类型的钢结构工程,为公司的业务拓展提供了有力保障。
（3）在石化行业,钢结构作为各种设备钢支架被广泛使用。
石化行业的投资规模直接决定了石化钢结构的需求量。
石化行业是国民经济的支柱产业,其产品在国民经济产业链中占有举足轻重的地位。
进入二十一世纪以来,石化产业保持快速增长,产业规模不断扩大,综合实力逐步提高,工业增加值年均增长20%左右。
（3）广播电视塔作为一种特殊类型的高耸钢结构铁塔,市场规模相对较小,广播电视塔是无线覆盖的基础设施,不单单具有电视信号接收和发射功能,还具备成为各地集观光旅游、娱乐休闲等功能为一体的综合性、标志性建筑的功能。
广播电视塔技术难度大,科技含量高。
本公司在广播电视塔领域具有绝对竞争优势：公司异型截面加工能力强,可加工制作各种异型构件,大量采用螺栓连接,螺栓穿孔率高达99.9%,大大减少了现场施工难度；公司具有极强的空间定位能力,生产的广播电视塔可完全做到全部直接现场安装,已成为广播电视塔建设招标的首选企业。
（二）钾肥行业方面——氯化钾境外子公司老挝开元拥有老挝甘蒙省133平方公里钾盐矿权,折纯氯化钾资源储量超过4亿吨,已拥有100万吨/氯化钾产能(其中包含40万吨颗粒钾/年)/以及9000吨/年溴化钠产能。
主要生产产品是氯化钾和溴化钠,氯化钾分为粉末结晶状与颗粒状,用于农业直接施用,或者用作复合肥、复混肥生产原料。
钾肥项目主要采用盘区式条带房柱采矿法,嗣后充填采空区,该方法不需要进行凿岩爆破,是一种连续的回采工艺,机械切割矿石,保持了顶板的完整稳定,对矿柱的损坏较小,安全性较好,虽然设备投资较大,但设备生产能力大,劳动效率高,回采成本较低。
而且在老挝盐类矿山中已有成功的开采经验。
将开采的钾混盐矿进行破碎、分解结晶、经过筛分后,通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩,与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区,形成安全环保的闭环式生产模式。
报告期内,实现氯化钾产量约59.69万吨,销售量约59.74万吨,产销平衡。
（一）经营模式采购模式：钢材、机械设备、电气设备、仪表、备件以及生产辅料等全部依赖进口,其中大宗物资采用公开招标方式进行采购,零星物资采用询价比价形式进行采购。
销售模式：老挝开元的钾肥产品是复合肥生产的主要原料,同时可用于农业直接施用,客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商。
公司销售团队深入了解市场行情与客户需求,积极应对灵活调整,以保证销售利润的最大化。
持续以优质的产品和高效的服务来稳定长期客户订单,产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家。
结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款,目前普遍采用前T/T（外汇现金方式结算）或者L/C（信用证）方式进行结算,在收到货款或信用证后,安排发运或由客户上门自提。
随着产能规模扩大、产品销量增加,公司正在大力开发优质战略客户,在风险可控的原则下,根据经营发展需要灵活调整结算方式。
（二）行业情况及政策支持全球钾盐资源分布极不均衡,高度集中在加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等少数国家,三国合计约占全球总储量的60%以上。
我国钾盐资源相对匮乏,且固体钾矿缺乏,钾资源以含钾卤水为主,目前国内尚未发现大型固体钾盐矿,储量占比为10%,排名第四。
根据Argus预测,2025年全球氯化钾需求量将提升至7,430万吨,主要需求地区集中在农业生产较为发达区域,其中亚洲需求量约3,110万吨,拉丁美洲需求量约1,660万吨,北美洲需求量约1,160万吨。
我国是传统农业大国,同时也是钾肥的需求大国,据海关最新统计,2025年上半年氯化钾的累计进口量为628万吨,与去年同期相比下降了2.36%。
进口规模未能保持去年的增长势头,但进口依赖度依然不低。
钾肥作为基础性原料,需求相对刚性,因此价格受行业供需、政策法规、地缘政治等多方面因素影响。
2025年上半年全球钾肥需求增长叠加头部钾肥供应商减产,推动国际钾肥价格走高。
隆众资讯显示,截至6月末,巴西CFR氯化钾价格为367.5美元/吨,东南亚氯化钾价格为370美元/吨,均较年初涨幅约20%。
此外,北美生产商淡季逆势提价（温哥华报价上调至FOB308美元/吨）更加彰显钾肥的供应偏紧格局。
2025年6月12日,中国钾肥进口谈判小组（中化、中农、中海化学）与食安供应链有限公司（迪拜）就2025年钾肥年度进口合同价格达成一致,合同价格为346美元/吨CFR,较去年大合同增长73美元/吨,同比上涨26.7%。
（三）行业政策支持2017年中央正式提出把农业“走出去”作为国家战略,针对供需矛盾突出的钾肥行业,制定“三分之一国产、三分之一进口、三分之一境外生产基地”的发展战略,以期形成“国产+进口+境外投资”的钾盐供应格局。
据无机盐工业协会不完全统计,我国企业在境外钾盐投资项目约24个,分布7个主要钾资源国家,规划产能近2000万吨。
东南亚地区是国内企业开展国外找钾工作较早的地区,集中在老挝、泰国、越南等地。
2014年8月,第一船公司子公司老挝开元海外自产钾肥运抵中国港口,标志着中国境外采钾企业首度成功实现产品反哺,对钾肥行业发展具有里程碑意义。
2024年7月2日,中老铁路万象站,装载着老挝开元2000吨钾肥的货运专列朝着中国方向缓缓启动,这是老挝开元钾肥继通过海运通道回运之后,再次开辟陆运通道启程回国的吉庆时刻。
依托中老铁路的快速直通车道,“开元钾肥”反哺中国的时间将大大缩短,产销的闭环回路急剧加速,客户体验也将迎来质的提升。
青岛东方铁塔股份有限公司是由青岛东方铁塔(集团)有限公司整体变更设立的。
青岛东方铁塔(集团)有限公司的前身是青岛东方铁塔有限公司。