青岛东方铁塔股份有限公司

• 企业全称: 青岛东方铁塔股份有限公司
• 企业简称: 东方铁塔
• 企业英文名: Qingdao East Steel Tower Stock Co.,Ltd
• 实际控制人: 韩汇如
• 上市代码: 002545.SZ
• 注册资本: 124406.2083 万元
• 上市日期: 2011-02-11
• 大股东: 韩汇如
• 持股比例: 46.83%
• 董秘: 何良军
• 董秘电话: 0532-88056092
• 所属行业: 化学原料和化学制品制造业
• 会计师事务所: 中兴华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 李江山、于焘焘
• 律师事务所: 山东国曜琴岛(青岛)律师事务所
• 注册地址: 青岛胶州市广州北路318号
• 概念板块: 化肥行业 钢铁行业 山东板块 专精特新 破净股 标准普尔 深股通 融资融券 特高压 一带一路 风能 智能电网 参股银行

• 注册地: 山东
• 成立日期: 1996-08-01
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91370200169675791C
• 法定代表人: 韩方如
• 董事长: 韩方如
• 电话: 0532-88056002,0532-88056092
• 传真: 0532-82293636
• 企业官网: www.qddftt.cn
• 企业邮箱: stock@qddftt.cn
• 办公地址: 山东省青岛胶州市广州北路318号
• 邮编: 266300
• 主营业务: 钢结构与钾肥业务
• 经营范围: (客运管理机构批文有效期限以许可证为准)。广播电视塔、微波塔、电力塔、导航塔、钢管、公用天线及钢结构设计制造,从事金属表面防腐处理,开发新产品,开展技术咨询,出口本企业自产产品,进口本企业生产科研所需的原辅材料、机械设备及零配件,汽车普通货物运输;仓储物流管理;固废处理、大气污染治理专用设备的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、制造、销售;烟气净化工程。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
• 企业简介: 青岛东方铁塔股份有限公司是一家股份制大型企业,主营钢结构产品业务,其前身青岛东方铁塔公司始建于1982年,1996年组建青岛东方铁塔集团有限公司,2000年改制为青岛东方铁塔股份有限公司。
  2011年2月11日,公司在深圳证券交易所挂牌上市,股票代码:002545,股票简称:东方铁塔。
  2016年10月,公司完成重组,由单一的钢结构制造企业转变为钢结构与钾肥产业并行的双主业上市公司。
  公司总部地处山东胶州市,位于黄海之滨,胶州湾畔,地理位置优越,交通十分便利。
  公司在山东青岛和江苏苏州拥有两个大型钢结构生产基地,在北京、上海、广州等地设有分支机构,国内主要省份也设有办事处。
  仅青岛的钢结构生产基地就占地九百多亩,厂房面积五十多万平米,总资产近80亿元,年生产能力可达60万吨,已形成完善的研、产、销经营体系。
  目前,本公司的主营业务为钢结构与钾肥。
  其中:一、钢结构业务方面公司的钢结构产品主要涉及电厂钢结构、石化钢结构、民用建筑钢结构和铁塔类产品(输电线路铁塔、广播电视塔、通信塔等)。
  公司钢结构产品主要用于电力、广电、石化、通信、建筑等国民经济基础行业,公司业务范围涉及房屋建筑工程总承包、钢结构专业承包、电力设备修造、压力容器制造、新技术与新材料等多个领域。
  公司具有国家住建部颁发的房屋建筑工程施工总承包壹级及钢结构工程专业承包壹级资质证书和中国钢结构协会颁发的钢结构制造企业特级资质证书,同时拥有特种设备制造许可证以及广播电视全系列生产许可证和输电线路750kv生产许可证,是国内能够生产最高电压等级1000kv输电线路铁塔的企业之一。
  公司的钢结构业务优势突出,公司产品的行业地位综合表现为行业领先。
  在电厂厂房钢结构及空冷平台钢结构市场,居行业龙头地位;在广播电视通讯塔及微波塔市场,居行业龙头地位;在输电线路铁塔及变电站架构市场,居行业前列;在石化能源钢结构及民用钢结构市场,同样居行业前列。
  公司一方面巩固主营业务产品市场占有率,从市场营销、研发创新、生产管理、质量控制等各方面,进一步提升核心竞争力;同时,针对新的市场变化,公司管理层积极开拓,主动求变,先后向光伏能源钢结构、工业仓储钢结构、烟气净化钢结构市场进行了拓展,并在经营模式多元化方面做出有效尝试。
  二、钾肥业务方面公司于2016年10月底实施完成重组四川省汇元达钾肥有限责任公司的项目,公司主营业务范围进一步扩大,新增氯化钾的开采、生产和销售业务。
  四川省汇元达钾肥有限责任公司之全资子公司老挝开元矿业有限公司在老挝境内拥有141平方公里的钾盐矿开采权,其中已经开采中的老挝甘蒙省龙湖矿区西段41.69平方公里矿区保有资源储量矿石量119,902.75万吨,氯化钾资源储量21,763.10万吨,矿藏储量十分丰富。
  老挝开元2015年开始实现氯化钾产能50万吨/年,为老挝境内当时产能最大的氯化钾生产企业,产品主要销往中国、印度和越南、泰国、马来西亚、新加坡等东南亚国家。
  2023年4月,老挝开元150万吨氯化钾项目一期工程(50万吨)项目达产达标,老挝开元迈入年产氯化钾100万吨的新征程,公司钾肥业务板块的盈利能力进一步增强。
  
• 发展进程: 青岛东方铁塔股份有限公司是由青岛东方铁塔(集团)有限公司整体变更设立的。青岛东方铁塔(集团)有限公司的前身是青岛东方铁塔有限公司。
• 商业规划: 主要原材料的采购模式原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用能源采购价格占生产总成本30%以上主要能源类型发生重大变化的原因不适用主要产品生产技术情况主要产品的产能情况主要化工园区的产品种类情况报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况报告期内上市公司出现非正常停产情形相关批复、许可、资质及有效期的情况从事石油加工、石油贸易行业从事化肥行业公司对老挝优质钾盐矿资源进行开采并加工,主要生产氯化钾产品（粉末结晶状和颗粒状）,由销售部负责各渠道的建设及营销,采用直销结合经销模式（主要为经销商）的销售模式。
  客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商,也可直接施用。
  公司力求全年产销平衡,并根据国际和国内的钾肥供需情况,动态调整销售策略。
  全球钾盐资源储量分布不均衡,钾肥生产高度集中,行业寡头对钾肥定价有较强的影响力,受国际价格、农产品价格、复合肥整体需求等多种因素影响,存在钾肥价格波动风险。
  从事农药行业从事氯碱、纯碱行业1、概述报告期内,公司充分发挥了钢结构制造和钾肥产业双轮驱动模式的优势,始终紧抓高质量发展主线,提质增效,健全治理体系,全年实现营业收入41.96亿元,同比增长4.79%；归属于上市公司股东的净利润5.64亿元,同比下降10.97%。
  报告期内,钢结构制造板块公司主要从事输电线路铁塔和钢结构产品的研发、生产和销售。
  输电线路铁塔主要产品为全系列电压等级的输电线路铁塔,包括角钢塔、钢管塔、钢管杆、变电构支架,钢构件、热浸镀锌防腐业务。
  在国家电网、南方电网总部输电线路铁塔招标采购的市场份额中仍位于前列。
  钢结构产品主要为锅炉钢结构、空冷平台钢结构。
  钾肥板块主要产品为氯化钾（粉状及颗粒）、溴化钠。
  2024年度氯化钾产量120.22万吨,与2023年89.06万吨相比增长35%。
  全年氯化钾销量121.30万吨,同比增长39%,市场占有率、毛利水平及客户满意度均有稳步上升。
  溴化钠在中国市场的销售打开新局面,为下一步业务发展奠定基础。
  （一）钢结构业务公司产品结构完善,抗风险能力突出。
  不同于国内大部分钢结构企业专注某一特定类别产品生产,公司的钢结构涉及电力、电网、新能源、广播通信、石油化工、民用建筑、市政建设等多领域,能够根据下游各行业景气周期即使调整产品结构,保证公司业绩的稳定及可持续发展。
  公司实行“以销定产”的生产模式。
  公司与客户签订产品销售合同后,由公司技术部门对设计图纸进行放样校核,然后生成加工图及零部件明细表。
  生产部门根据加工图及零部件明细表制定生产计划,由生产车间执行,质量部及工艺部进行监督检查。
  （1）采购上,生产过程中需采购的原材料钢材及辅助材料,通常采取竞标比价采购模式,公司制定了采购控制程序及供应商管理制度,对需采购的多家供应商进行竞标询价并最终确定供应商。
  一般与主要供应商按需签订采购框架合同,约定保证供货量及时间,在框架合同约定的范围内,公司根据实际生产需要通知供应商,按约定的时间内保证货源供应。
  原材料到货后会对原材料进行检验、跟踪控制。
  除按照订单执行采购之外,为控制未来钢材市场价格波动风险,公司还执行备库采购,提前储备部分钢材。
  （2）销售上,国内钢结构及铁塔类产品市场化程度较高,竞争异常激烈,但行业整体呈现空间大,厂家散的局面。
  公司依托自身的工艺技术、研发创新、生产管理、质量控制、统筹管理等各方面优势,把握电网扩大投资（尤其是特高压项目集中建设）、能源电力钢结构、石化钢结构带来的契机,明确销售区域和签订的合同总量,销售团队深化各大招投标平台的信息收集整理工作,针对重点项目,提前分析策划,提高中标率。
  同时保证产品质量,提高履约能力,达到客户满意度99%。
  （3）研发上,公司具备业内领先的新产品、新工艺和设备工装的开发能力,拥有近百项专利（其中发明专利12项）。
  报告期继续加大研发创新力度,2024年研发投入7253万元,阶段有序地引进（更新）光纤激光切割机、数控高精细等离子切割机、焊接机器人等设备及相关工艺技术,加快了对钢结构类产品生产线的技术化改造,通过生产技术改造提高公司产品质量及成本竞争能力。
  （4）管理上,建立健全内控管理制度,通过完善各部门制度、流程以及信息化建设,对所有生产基地都实行了重度垂直的管理体系,增强了对各个生产基地的深度管控能力。
  能更好地发挥集团技术、商务营销、生产及工程管理等能力。
  同时,公司也积极响应国家政策,持续规范生态安全环保管理工作,加强安全教育培训,增加环保设备投入,建立风险分级管控和隐患排查机制,以保障公司的可持续发展目标。
  （二）钾肥业务境外子公司老挝开元主要生产产品为氯化钾,分为粉末结晶状与颗粒状,用于农业直接施用,或者用作复合肥、复混肥生产原料。
  报告期内,公司在生产经营全过程中全面贯彻精益管理的思路,精心组织效益生产,严把产品质量关,狠抓设备维护保养,强化安全环保管理,通过技术改造,优化工艺,对设备管理做指标考核,释放生产潜力。
  （1）公司钾肥产品工艺流程及用途公司老挝钾肥项目主要采用盘区式条带房柱采矿法,嗣后充填采空区,该方法不需要进行凿岩爆破,是一种连续的回采工艺,机械切割矿石,保持了顶板的完整稳定,对矿柱的损坏较小,安全性较好,虽然设备投资较大,但设备生产能力大,劳动效率高,回采成本较低。
  而且在老挝盐类矿山中已有成功的开采经验。
  将开采的钾混盐矿进行破碎、分解结晶、经过筛分后,通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩,与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区,形成安全环保的闭环式生产模式。
  农作物施用钾肥可以增强作物的抗病、抗寒、抗旱、抗倒伏及抗盐能力,改善作物产品品质,提高粮食作物蛋白质的含量、油料作物的粗脂肪和棕榈酸含量、薯类和糖料作物淀粉和糖分含量；增加纤维作物及棉花的纤维长度、强度、细度；调整水果的糖酸比,增加其维生素C的含量；改善果菜的色泽和口感,增强其耐贮性。
  （2）经营模式采购模式：钢材、机械设备、电气设备、仪表、备件以及生产辅料等全部依赖进口,其中大宗物资采用公开招标方式进行采购,零星物资采用询价比价形式进行采购。
  销售模式：老挝开元的钾肥产品是复合肥生产的主要原料,同时可用于农业直接施用,客户主要为复合肥生产企业及渠道分销商。
  公司销售团队深入了解市场行情与客户需求,积极应对灵活调整,以保证销售利润的最大化。
  持续以优质的产品和高效的服务来稳定长期客户订单,产品销售至中国、越南、印度、马来西亚、泰国、老挝、日本、新加坡等多个国家。
  2024年度,氯化钾产品实现产销平衡,同时继续加快产能扩张,持续增强盈利能力,推进企业高质量可持续发展。
  结算模式：公司在钾肥销售合同中约定明确的价格条款,目前普遍采用前T/T（外汇现金方式结算）或者L/C（信用证）方式进行结算,在收到货款或信用证后,安排发运或由客户上门自提。
  随着产能规模扩大、产品销量增加,公司正在大力开发优质战略客户,在风险可控的原则下,根据经营发展需要灵活调整结算方式。
  （3）公司钾肥业务的行业地位公司在老挝甘蒙省当前拥有老挝甘蒙省133平方公里钾盐矿权,折纯氯化钾资源储量超过4亿吨,是最早一批在境外开发钾盐矿的企业。
  2015年5月一期50万吨/年氯化钾项目实现达标达产,2023年4月二期150万吨/年氯化钾项目的一期50万吨达产达标,2023年10月对原来的大红颗粒钾的生产装置完成了改建扩建。
  目前已拥有100万吨/年氯化钾项目产能,其中氯化钾产能包含40万吨颗粒钾/年产能。
  2023年增加了9000吨/年溴化钠产能,实现产品的多元化。
  2024年度,氯化钾产量呈现“连续、稳定、长周期、满负荷”的态势。
  全年产量超过设计产能20%以上,创造了老挝开元成立以来的最好成绩。
  同时结合当地政策流程及公司实际情况以及市场行情等,公司继续加快推进下一个100万吨/年钾肥项目的建设。
  东南亚市场及中国市场是公司氯化钾销售的主要方向,积极践行境外钾肥产品反哺国内市场,为国家钾肥供应提供保障,是我们一项长期而艰巨的任务。