深圳市方直科技股份有限公司

• 企业全称: 深圳市方直科技股份有限公司
• 企业简称: 方直科技
• 企业英文名: Shenzhen Fangzhi Science & Technology Co., Ltd.
• 实际控制人: 黄元忠
• 上市代码: 300235.SZ
• 注册资本: 25174.6635 万元
• 上市日期: 2011-06-29
• 大股东: 黄元忠
• 持股比例: 14.71%
• 董秘: 李枫
• 董秘电话: 0755-86336966
• 所属行业: 软件和信息技术服务业
• 会计师事务所: 北京德皓国际会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 林万锞、卓丽婷
• 律师事务所: 广东五维律师事务所
• 注册地址: 深圳市南山区南头街道马家龙社区大新路198号创新大厦B栋901
• 概念板块: 软件开发 创业板综 元宇宙概念 虚拟数字人 区块链 华为概念 人工智能 国产软件 在线教育 云计算 深圳特区

• 注册地: 广东
• 成立日期: 1993-02-19
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91440300279416467B
• 法定代表人: 黄元忠
• 董事长: 黄元忠
• 电话: 0755-86336966
• 传真: 0755-86336977
• 企业官网: www.kingsunedu.com
• 企业邮箱: kingsunsoft@kingsunsoft.com
• 办公地址: 广东省深圳市南山区大新路198号创新大厦B栋9楼
• 邮编: 518052
• 主营业务: 主要从事中小学教育产品及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务
• 经营范围: 计算机软、硬件、网络及教育软件和教学资源的开发、销售、咨询及其技术服务;计算机系统集成及相关技术服务、信息技术咨询;从事互联网文化活动;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);投资兴办实业(具体项目另行申报);房屋租赁。电子产品销售;通讯设备销售;人工智能硬件销售;计算机软硬件及辅助设备零售;玩具销售;灯具销售;广播影视设备销售;移动终端设备销售;通信设备销售;可穿戴智能设备销售;教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动);业务培训(不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训);组织文化艺术交流活动;市场营销策划;版权代理。网络与信息安全软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能行业应用系统集成服务;智能机器人的研发;智能机器人销售;数字文化创意内容应用服务;电工仪器仪表制造;电工仪器仪表销售;工业自动控制系统装置制造;工业自动控制系统装置销售;智能仪器仪表销售;电力行业高效节能技术研发;电力电子元器件销售;电力测功电机销售;先进电力电子装置销售;电力设施器材销售;配电开关控制设备研发;配电开关控制设备制造;机械设备研发;电机制造;通用设备制造(不含特种设备制造);通信设备制造;终端计量设备制造;终端计量设备销售;电线、电缆经营;输配电及控制设备制造;智能输配电及控制设备销售;新能源原动设备制造;新能源原动设备销售;储能技术服务;光伏设备及元器件制造;光伏设备及元器件销售;光伏发电设备租赁;安防设备制造;安防设备销售;安全系统监控服务;安全技术防范系统设计施工服务;数字视频监控系统销售;工程管理服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 深圳市方直科技股份有限公司是国内领先的优质教育资源服务提供商,成立于1993年,注册商标为“方直金太阳(KINGSUN)”,国内A股股票代码300235。公司为中小学校、教师、学生提供与多种主流教材配套的教育资源,并按照与教学进度同步的方式提供服务。公司拥有丰富的中小学全学段多学科多版本的优质教学资源,是开发国内教材配套内容资源的领军企业。公司始终秉承“人人分享优质教育”的使命,坚持用科技创新推动教育均衡发展。凭借创新技术与专业服务,公司先后获取国家高新技术企业国家动漫企业、深圳市重点软件企业、重点文化企业等荣誉资质。方直科技的产品得到了业内外的高度认可,“金太阳教育软件”在国内教师的心目中是最优质的教学互动软件,公司产品服务已覆盖全国100多座城市,受益用户数量超过6000万人。
• 发展进程: 公司前身为深圳方直电子科技有限公司,于1993年2月由黄元忠、陈克让、张竑天共同出资设立,成立时注册资本人民币30万元。2009年6月,深圳方直电子科技有限公司整体变更成立为深圳市方直科技股份有限公司,深圳方直电子科技有限公司以截至2009年5月31日经审计的账面净资产34,786,717.53元中的33,000,000元按1:1的比例折股为3,300万股,其余的1,786,717.53元计入资本公积。各股东以其所持深圳方直电子科技有限公司股权比例对应的净资产作为出资,认购相应比例的股份,以整体变更方式设立股份有限公司。
• 商业规划: （一）公司行业地位及主要业务公司是国内领先的智能教育服务提供商,专注于中小学教育产品以及“人工智能+教育数字化”产品的研发、设计、销售及持续服务。公司利用互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术,结合数字内容和数字场景,创新性地将这些技术运用于教育数字化领域。在中小学教育产品业务稳定发展的基础上,“人工智能+教育数字化”相关产品积极拓展到高等教育、职业教育、金融以及知识传播等领域,以助力教育教学数字化转型升级,为客户提供更高的价值。方直科技在在线教育领域的优势体现在能够整合企业内部和外部的资源,构建了一个底层互通、数据互联、功能互补的教育应用生态系统。报告期内,公司专注于产品的数字化升级,为出版发行企业提供了数字化出版发行解决方案,并在深圳、上海、广州等地市场得到了成功应用和客户的高度认可,形成了方直科技的数字化征订升级标准服务方案,为公司征订业务的巩固和未来的发展奠定了坚实的基础。公司不断开发和整合多学科的教育数字化应用与服务,以满足学生的多样化需求。公司聚焦于完善底层运营平台的核心应用开发能力和产品运营能力,实现了集群产品化的快速建设。在市场营销策略上,公司强调渠道合作,扩大市场覆盖面,并提升自身的线上运营能力,以此不断推动业绩的增长。通过与外部渠道的联合运营,实现教育数字化移动应用业务的扩展。在管理上,公司强化绩效管理和人力资源的职业化建设,专注于结果导向的价值创造。通过上下游评价、正负向激励等绩效管理措施,引导和激励员工为组织的战略目标做出贡献,促进个人和组织共同发展。公司运用数字化技术,为广大的师生和家长提供配套、优质的教育数字资源与服务。公司助力教师提升教学质量,让学生更轻松有效地掌握课堂知识并提升学习能力。依托优质的教育数字资源,结合公司深厚的信息技术积累,深入理解教学、管理、学科的融合以及教育教学的需求,构建了先进的资源管理运营平台。公司为广大的师生和家长提供常态化的中小学教材教育数字化服务,让教育管理者和教师提升管理及教学效率。公司为中小学学校提供全面的信息化一体化解决方案,包括实用的智慧教学平台、先进的教学评测系统等。公司致力于帮助学校提升整体的信息化教学常态应用水平,并助力教师提升教学水平、优化教学过程、提高备课效率以及数字素养。在中小学教育领域,公司积累了丰富的管理和市场经验。公司致力于以数字化技术丰富区域和学校的管理创新方式,提升教育质量,提高学生的学习能力。公司坚定地为我国教育数字化建设赋能、助力,全力推动教育数字化转型。公司秉持技术引领、产业驱动和人才培养一体化的理念,深化校企协同育人机制,着力培养高质量的职业技能人才队伍,借力人工智能,推进职业教育人才培养体系提升。通过积极推动校企深度整合的合作策略,公司已成功与多所院校建立起多元化、立体化的战略合作联盟。同时,公司积极承担院校学生企业实习、双师型教师赴企业实践锻炼的培养任务。公司多次亮相业界高端对话平台,先后参加大湾区人工智能应用场景大会、职业教育数字化转型创新发展论坛、终身学习成果交流会等,并作主题演讲,聚焦数字化转型、新一代人工智能浪潮带来的深刻影响。公司长期深入研讨和实践探索,积极寻求利用先进科技驱动教学数字化升级的有效路径,为提升我国教育教学质量与人才培养效能提供有力支持。报告期内,各项重点工作开展情况如下：1、教育数字化应用与服务升级根据新的政策及市场环境完成产品战略调整,随着2024年义务教育教材（2022年版课标修订）更新,重点完善公司征订业务传统产品向数字网络化服务的升级及市场复制,同时寻求数字化服务合作的业务机会；继续建设自主的教育数字化应用服务,储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力；优化教育数字化应用产品及运营服务,升级教师的数字资源产品实现为教学赋能增效减压。2、营销渠道建设与数字化传播报告期内,扩大公司征订业务数字网络化服务,把握国家义务教育阶段教材新审核机会,聚焦目标市场开拓新的教材及延伸服务,同时拓展多维度的渠道合作关系,建立数字化教育内容运营新模式,增大市场渗透。升级教师课堂教学服务的产品,推出了教学助手,扩大营销区域,以广东为重点试点,完成多级城市/区域覆盖。加强线上运营能力建设,形成新媒体矩阵、私域营销、提升品牌传播和用户忠诚度以促进转化,优化营销团队建设管理和营销支撑体系,强化成本控制和效益意识,形成良好的竞争机制,提升盈利能力。公司先后参加重庆高等教育博览会、福州高等教育博览会、河南教育装备博览会、印尼国家教育装备展、深圳通用人工智能大会等展会,在宣传公司AI数字化产品的同时,拓展了一批优质客户及合作伙伴。公司全资子公司木愚科技作为深圳市人工智能产业协会副会长单位,积极开展各项活动,通过深度参与行业政策研讨、举办专题研讨会、推进技术创新项目等途径,不断深化与业界同仁的合作关系,共同推动人工智能产业的健康快速发展。3、自有知识产权的软硬件产品建设报告期内,公司保持资源同步、配套和优质三大特色,继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知识产权建设,已推出自有品牌的教育智能硬件产品,为企业未来的产品发展方向奠定基础,从产品能力输出、联运等维度,标准化产品及服务方案,扩大产品的矩阵,加强自有品牌课程研发,沉淀方直科技自有品牌的课程产品。截至本报告披露日,公司已推出同步学亲子学习平板,首搭DeepSeek全科AI学习系统,智能平板与DeepSeek系统深度结合,配备多种智能化学习工具,真正实现“因材施教”的教育理念,成为孩子身边的AI智慧家教,为孩子的全面发展提供智能化支持。公司建设集平台、软件和硬件于一体的产品生态系统,告别单一软件产品模式,为客户提供更全面、更综合的产品及解决方案,以满足市场的多样化需求,并推动公司的持续创新与发展。4、大力发展人工智能业务2024年,公司继续夯实并拓展AI数字化市场,将生成式AI更加深入应用于高等教育、职业教育、知识传播、文化、证券等领域。公司以教育数字化转型为核心,深度融合多模态大模型与智能体技术,构建"数智教师-场景重构-内容进化"三位一体的教育智能生态。依托DeepSeek-R1等大模型的自然语言理解能力,实现教学场景的智能感知与动态适配。同时,公司积极密切关注人工智能前沿技术,与华为等头部企业紧密合作,持续探索新的技术领域,提升产品的技术水准和性能,为业务发展带来更多的空间。报告期内,公司与多所院校落地AIGC产业人才培养方面的创新实践,包括建立多元化的人才培养模式,推动产学研用深度融合,以及通过实战项目提升人才的实践能力等。为AIGC产业人才培养提供了具有可操作性的实践方案。公司全资子公司木愚科技作为教育数字化领域的先行者,研发了基于昇腾+昇思与DeepSeek等多个AI大模型的教育智能一体机（含AI训练服务等）,为学校场景提供从内容生产、教学实践到人才培养的全链条智能化升级服务,推动教育数字化转型迈入新阶段。该一体机依托昇腾AI处理器的强大算力,昇思MindSporeAI框架,结合QwQ32B、DeepSeek等多个AI大模型在教育场景的深度优化,构建了“本地化部署、全场景覆盖、高安全可控”的智能教育底座。该方案支持千亿级参数模型的本地化训练与推理,响应速度大大提升,完美适配学校对高性能与低功耗的双重需求,实现从课堂教学到产教融合的全链路覆盖。公司将继续坚持创新的理念,不断提高产品的技术水平和性能,为客户创造更大的价值。公司人工智能产品获评“第七届中国数字出版创新发展论坛创新案例”等荣誉,与深圳职业技术大学共建AI新媒体研发中心,与深圳大学继续教育学院（深圳大学国家级专业技术人员继续教育基地）签署战略合作框架协议,人工智能AIGC公共实训中心,全力聚焦深圳市“20+8”新兴产业集群及未来产业战略布局,精准对接前沿科技创新对数字人才的迫切需求。公司全资子公司木愚科技作为技术支持单位,受邀参与两项行业标准的制定工作：一是由电子政务建模仿真国家工程实验室牵头组织的《数据资源产品化实践蓝皮书（2024版）》编撰；二是中国电子商会发起的《生成式人工智能数据应用合规指南》团体标准编制,相关成果将为行业提供重要实践参考。凭借技术创新实力,公司于2024年荣获“AI天马”高成长性企业称号,木愚教育大模型解决方案及AI数字教师系统与华为昇腾AI基础软硬件平台及昇思MindSpore框架、昇腾Atlas训练服务器通过了相互兼容性测试认证,荣获华为昇腾原生技术认证,并获得了AscendNative、AscendCompatible认证证书和认证徽标的使用权。木愚科技与华为的合作,突出体现了对教育行业中数据安全和信息保护的高度重视；通过使用华为昇腾的国产化算力服务器,有助于确保教育数据的安全性与隐私保护,减少外部技术依赖和潜在的安全隐患。木愚科技基于大模型的智能化教育解决方案借助深度学习和先进智能技术,进一步推动了教育领域的数字化升级。AI创新应用不仅提升了教育内容和教学方式的智能化与个性化,同时为教师与学生提供了更加高效、安全的平台。公司将持续助力教育行业的数字化转型,以更加安全、先进且高效的技术解决方案,推动教育向更加智能化的方向发展。（二）主要产品及功能1、主要产品公司专注于为中小学教育提供互动式及自主学习的整体教学方案。在产品设计中,充分重视教师的主导作用和学生的主体定位,确保产品与教材内容紧密结合。基于对教材体系的宏观把握,整合优质教育资源,形成标准化的模块,旨在增强教师授课和学生学习过程中的互动性、自主性、趣味性、拓展性和创造性。通过创新的网络增值服务,因材施教,为学生建立个人学习记录,进行智能评判,并提供个性化的学习系统方案。在稳定推进中小学教育事业的同时,公司始终坚持以创新为驱动,不断加强AI数字化课程生产线与AIGC实训解决方案的研发和优化,为客户提供领先的教育数字化产品和服务。AI数字化课程生产线通过生成超写实教师分身,有效攻克了课程制作中耗时的拍摄和繁琐的更新难题。借助尖端的AIGC技术,助力学校和企业实现课程策划、制作与更新的高效运作,构建出面向未来产业人才培养的丰富数字课程库及数字资源沉淀。AIGC实训解决方案致力于培养与AIGC产业相契合的复合型人才。该方案不仅涵盖了从基础知识到高级技能的全方位AIGC课程体系,还通过实际项目操作,让学生实践AIGC产业的核心工作流程,为产业界输送具备高度专业素养和实践经验的人才,推动了AIGC产业的持续发展。2、产品用途中小学教学业务相关产品及服务传①统的课堂教育有着先天的局限性。因为时间的限制和学生人数较多,老师所讲的内容有限,和学生之间的互动亦很有限；同时由于学生的基础和能力各不相同,课堂教学的内容并不能有效地满足所有学生的学习需求；平面化的图文课本内容也因为内容的简练和枯燥给学生的课前预习和课后复习带来一些障碍。方直金太阳教育软件主要以国内基础教育为背景,将课堂教学的多媒体资源通过电脑,手机或平板电脑等移动设备,以符合中小学生心理的情感化交互式设计展现给用户,最大程度激发学生的学习兴趣,培养自主学习的核心素养,让学习变得自主、高效和有趣。公司产品在设计理念上完全基于新课程标准的要求,具有较强的逻辑性、层次性,以培养中小学生的学习兴趣为出发点,最大程度地发挥学生的学习潜力。产品利用人机对话互动技术、动画模拟场景技术、数据库技术、模糊智能诊断技术、语音对比技术、可视化自动出卷评卷技术、学习游戏和互联网技术,激发学生的学习兴趣,培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新能力,并在学习过程中完成形成式评价,在教学评价的基础上,有针对性地提供个性化服务。智能教育业务相关产品及服务在②AIGC快速发展的时代背景下,公司全资子公司木愚科技面向职业院校设计的AIGC实训解决方案旨在帮助职业院校培养出具备前沿技术能力和创新思维的复合型人才,以满足市场和行业发展的需求。AIGC实训解决方案可以作为校企合作的桥梁和纽带,通过模拟企业实际工作环境和任务,让学生在实践中学习和成长,强化实践能力和职业素养。公司核心产品“AI数字化课程生产系统”以其前沿的人工智能技术和安全可控的操作机制,正成为推动教育数字化变革的关键力量。该产品运用深度学习的生成式智能化技术,对课程进行多维度数字要素解析,构建一个全面、高效、安全的智能课程数字化体系。该产品可协助学校、企业、社会组织等提升数字化课程建设或内容创作的效率和时效性,应用于知识传播、教育宣传、金融、文旅等领域,提高公众对公共服务的认知度。（三）研产销自主一体运营模式公司以服务教育为中心,集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系。1、产品研发模式公司智能教育业务相关产品实行自主研发,依托现有博士后创新实践基地和广东省智能教学工程技术研究中心,针对多模态AIGC、教学场景下智能交互、AI安全等核心技术进行攻关研究,预研人工智能前沿技术,优先考虑人工智能体系安全治理,为新一代数字化产品研发和技术路线提供必要的支撑和保驾护航。公司设立产品研发中心进行软件、系统等产品开发设计工作,产品研发工作以市场需求为导向,以核心技术为抓手,快速响应市场需求,缩短研发周期。公司积极响应国家政策和市场需求,针对鸿蒙操作系统（HarmonyOS）,启动了“同步学”鸿蒙版本APP的研发。利用鸿蒙一端开发、多端部署、多设备无缝切换的特性,使得“同步学”鸿蒙版本APP能够提供更流畅、更个性化的学习体验。加速推动智能教育产品线的创新,同时保持对市场趋势的高度敏感,确保产品竞争力和用户满意度。2、生产模式公司生产数字化教育产品并提供线上服务。公司实物产品主要为教学软件产品,采用委托生产。公司智能教育业务融合软件产品与硬件部署,软件产品自行研发,硬件产品为采用委托生产。3、产品销售模式公司中小学教学产品销售模式主要有教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售。公司智能教育业务相关产品采用以渠道销售为主,直销为辅的销售模式：直销模式：智能教育产品的直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等。渠道销售模式：公司在已有的长期合作的渠道商基础上,进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商,其主要服务于出版社、各省市教育研究院、高等院校、职业院校、技工院校、大型企业培训组织机构、党校等,构建了全面覆盖的销售网络。（四）业绩驱动因素1、国家政策与市场需求中小学教育服务与国家基础教育改革政策和新课标规划紧密相连,得益于政府对教育信息化的持续推动,中国中小学校的教育信息化建设在硬件基础基本满足需求后,教育信息化建设逐渐转向软件资源的开发和应用。这包括教学软件、管理平台、数字资源库等,旨在提升教学质量和管理效率。随着网络技术和多媒体技术的不断发展,教育信息化应用服务不断深化。例如,在线教育、远程教学、智能教学系统等新兴教学模式的出现,进一步推动了教育信息化的发展。电脑的普及进一步激发了学生和家长对教育信息化产品和服务的需求。他们希望通过更加便捷、高效的方式获取优质的教育资源和服务,提升学习效果和竞争力。潜在需求逐渐释放,市场规模进一步扩大。数字化教育产品与服务市场在一线城市较为成熟,但在二三四城市仍有大量的市场空间。2、教育数字化战略行动2024年,随着教育数字化战略行动的深入实施,全国范围内的教育信息化建设进一步加强。目标是实现教育资源的优化配置,提高教育教学的效率和质量,以及促进教育的公平与普及。政府对信息技术与教育教学融合创新发展的支持力度不断加大,促进了优质教育资源的均衡分配和终身学习体系的构建。3、职业教育产教融合提升在《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2024—2026年）》中,政府将加大对实训基地的支持,并丰富产教融合的办学形态和内容。增加对人工智能技术的研发投入,特别是针对职业教育领域的特定需求,开发更加智能、高效的教学工具和产品,这一政策将进一步推动公司在职业教育领域的人工智能业务发展。4、技术创新与产品开发公司将继续坚持自主研发,加大研发投入,强化自主研发能力。将科技创新作为公司发展的核心驱动力,不断推动人工智能技术的突破和应用。关注国际前沿技术动态,同时加强自主创新,形成具有自主知识产权的核心技术。推动人工智能技术与教育产业的深度融合,探索新技术在教育领域的应用场景和模式。通过跨界合作和资源整合,实现技术、人才和市场的优势互补,共同推动教育产业的创新发展。不断提升技术服务水平,推动人工智能在多个教育领域的深入应用,并探索教育产业发展新模式。5、市场营销与销售网络报告期内,公司顺应数字化转型的潮流,强化了数字营销策略,通过参加国内外重要的教育技术和人工智能领域的展会,加强了对外的广告投放,成功提升了品牌知名度和影响力。同时,公司深化了与教育部门及学校的合作,推动公司产品的应用,进一步巩固了市场地位。为了增强客户满意度和忠诚度,公司在报告期内进一步完善了客户关系管理体系,提供更加个性化和专业化的线上服务。积极利用社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等手段提高在线曝光率和用户参与度,扩大了私域规模和品牌影响力。综上,国家政策的积极调整与支持、行业发展的需求、持续优化的产品和服务、不断的技术创新以及强化的市场营销策略,共同构成了驱动方直科技业务业绩的主要因素。展望未来,我们将继续利用这些驱动因素,不断推动公司向前发展,实现企业与社会的共同进步。1、概述公司在2024年度实现营业收入9,214.73万元,较上年同比下降9.43%；实现归属于上市公司股东净利润为1,737.41万元,较上年同比下降45.5%。报告期因受市场变化及业务结构调整影响致公司营业收入较上年同比有所下降。方直科技作为国内智能教育服务领域的领先者,坚持"人工智能+教育数字化"战略,构建了覆盖基础教育、职业教育和高等教育的全场景服务体系。公司依托虚拟数字人、智能算法等前沿技术,打造全场景的数字化服务内容,形成差异化竞争优势。在出版发行数字化转型领域,公司打造的标准化服务方案在重点区域市场形成示范效应。技术架构与产品布局公司构建了底层相通、数据相联、功能互补的教育应用生态系统,形成包含同步学习平台、通过自主研发的多学科动态知识库和智能资源管理平台,实现教育资源的精准配置与个性化推送。在技术演进路径上,持续强化人工智能与教育教学的深度融合,包括智能诊断、自适应学习等关键技术模块。市场拓展与组织建设采用"渠道共建+联合运营"的市场策略,构建辐射全国的立体化服务网络。通过强化线上运营体系与线下服务能力的协同,实现业务规模持续扩张。在组织管理维度,建立战略导向的绩效管理体系,完善数字化人才培养机制,通过价值创造评估模型激发团队创新活力,保障战略目标的动态衔接。教育赋能与社会价值深度参与教育数字化生态建设,与多所院校建立产教融合创新平台,开发符合行业变革趋势的课程体系。在高等教育领域,聚焦智能技术与教学创新的融合应用,通过参与行业标准制定和高端学术研讨,推动教育数字化转型方法论体系构建。持续探索人工智能赋能教育质量提升的创新路径,为教育新基建提供技术支撑。