东富龙科技集团股份有限公司

• 企业全称: 东富龙科技集团股份有限公司
• 企业简称: 东富龙
• 企业英文名: Tofflon Science and Technology Group Co., Ltd.
• 实际控制人: 郑效东
• 上市代码: 300171.SZ
• 注册资本: 76582.804 万元
• 上市日期: 2011-02-01
• 大股东: 郑效东
• 持股比例: 34.08%
• 董秘: 王艳
• 董秘电话: 021-64909699
• 所属行业: 专用设备制造业
• 会计师事务所: 立信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵勇、戴庭燕
• 律师事务所: 上海市锦天城律师事务所
• 注册地址: 上海市闵行区都会路1509号4幢
• 概念板块: 医疗器械 上海板块 破净股 富时罗素 创业板综 深股通 参股新三板 融资融券 预亏预减 深成500 合成生物 独角兽 注射器概念 单抗概念 基因测序 医疗器械概念

• 注册地: 上海
• 成立日期: 1993-12-25
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91310000607601064L
• 法定代表人: 郑效东
• 董事长: 郑效东
• 电话: 021-64909699
• 传真: 021-64909369
• 企业官网: www.tofflon.com
• 企业邮箱: dfl@tofflon.com
• 办公地址: 上海市闵行区都会路1509号
• 邮编: 201108
• 主营业务: 制药装备的研发、生产、销售和技术服务等
• 经营范围: 许可项目:货物进出口;技术进出口;消毒器械销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:机械设备研发;机械设备销售;制药专用设备制造;制药专用设备销售;工业自动控制系统装置制造;专用设备制造(不含许可类专业设备制造);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;环境保护专用设备销售。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
• 企业简介: 东富龙科技集团股份有限公司(股票代码300171)成立于1993年,2011年创业板上市,总部位于上海,是一家为全球制药公司提供工艺服务与耗材、核心装备及工程的整体解决方案服务商。东富龙秉承“天道酬勤”核心价值观,坚守“专业技术服务于生物医药的使命,以“系统化、国际化、数智化”的发展战略,不断前行。东富龙拥有四个核心事业部:生物工艺事业部、制剂装备事业部、制药工程事业部、食品工程事业部。运今有东富龙生命科技、东富龙德惠等26家境内控股子公司,13家境外控股子公司,国内外共8个基础制造基地,拥有中国、美国、德国3个全球研发中心,东富龙持续加强药物制造科学和药机科学制造的研究,致力打造“下一代的药物制造平台,为研发、中试及商业化生产的客户提供专业解决方案,助力药物快速研发及大规模商业化生产。
• 发展进程: 上海东富龙科技股份有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)前身为上海东富龙科技有限公司(以下简称“东富龙科技有限公司”),系由郑效东、何鲁成2名自然人共同以货币资金出资组建的有限公司,注册资本人民币30万元,其中郑效东出资人民币18万元,持股比例60%,何鲁成出资人民币12万元,持股比例40%。东富龙科技有限公司于1993年12月25日批准成立。 2021年6月8日,公司已办理完毕相应工商变更登记手续及章程备案手续,并取得上海市市场监督管理局换发的《营业执照》,公司将中文名称由“上海东富龙科技股份有限公司”变更为“东富龙科技集团股份有限公司”、英文名称由ShanghaiTofflonScienceandTechnologyCo.,Ltd.变更为TofflonScienceandTechnologyGroupCo.,Ltd.
• 商业规划: 东富龙是一家为全球制药企业提供制药工艺、核心装备、系统工程整体解决方案的综合性制药装备服务商。东富龙经过31年的艰苦奋斗,已有超10,000台制药设备、药品制造系统服务于全球50多个国家和地区的近3,000家全球知名制药企业,是国内制药装备行业的头部企业,是我国进口制药装备实现国产替代的代表企业,是世界制药装备企业的重要成员之一。（一）主要业务及主要产品基于公司产品的功能,主要业务划分为四大板块,分别为生物工艺板块、制剂板块、工程整体解决方案板块、食品装备工程板块。1、生物工艺板块针对下游客户在小分子化学药物、大分子生物药物、以及细胞基因治疗药物等众多种类药物的开发和生产中的需求,该板块主要为客户提供满足小分子药物的化学原料药和中药提取原料药、大分子药物的生物原液、以及细胞与基因治疗药物的制备等应用场景中所需的各种设备、仪器、以及耗材。目前主要产品有小分子化学合成系统、多肽合成系统、发酵系统、精干包系统、中药提取系统等；不锈钢生物反应器、碟式离心机、分离纯化系统、生物配液系统、冻融系统、连续灭活系统等；摇摆式反应器、一次性反应系统、灌流培养系统、一次性细胞分选处理系统、一次性灌装系统、在线配液系统、一次性层析及超滤系统、细胞＆生物样本冻存系统、质粒发酵平台、mRNA平台（在线碱裂解系统、LNP制备系统和纳米药物递送系统）、基因载体贴壁培养平台（固定床反应器、细胞工厂操作器）、悬浮培养平台（ATF（逆转录病毒灌流）、实验室家具仪器、核酸合成仪、多肽合成仪、一次性反应袋、配液袋、储液袋、罐装袋、RTP转运袋、细胞治疗及生物制品培养基、层析填料、滤器等。该板块的相关产品目前已广泛应用于生物制品、疫苗、血制品、抗生素、化学药品、诊断制剂、保健品、兽药、中药等药物制造领域。2、制剂板块针对下游客户的不同药品的不同剂型,该板块主要为客户提供满足注射剂剂型的制备、口服固体制剂剂型的制备、以及最终成品药物的检查、包装等应用场景中所需的各种设备、仪器等。目前主要产品有复杂制剂配液系统（微球、脂质体、胶束、微晶等）和传统配液系统、冻干机及冻干系统、冻干机在线PAT工具（冻干质谱仪、冻干显微镜、在线取样装置等）、无菌灌装联动线（西林瓶水针、冻干粉针、粉末分装、预灌封、玻璃安瓿、卡式瓶、口服液、鼻喷剂等产品的灌装）、无菌隔离器系统、吹灌封（BFS）系统、口溶膜制备系统、透皮贴制备系统、软雾吸入剂制备系统,微球造粒系统等；固体制剂制备系统（制粒机、整粒机、流化床、挤出滚圆机、物料周转系统等）；智能化检查包装系统(灯检机、检漏机、预灌封脱巢-灯检-回巢三合一设备、瓶装线数粒包装机、贴标机、装盒机、装箱机、码垛机、注射笔组装机等)。3、工程整体解决方案板块除了为下游客户提供满足其不同应用场景的设备、仪器以及耗材以外,东富龙致力于为客户提供一站式整体解决方案。东富龙可以为客户提供符合美国FDA、欧盟GMP、中国GMP、澳大利亚TGA、世界卫生组织WHO等相关法规/标准的合规性咨询、验证和PQS体系建立服务,帮助客户实现并维持整个产品生命周期内的GMP合规性。为客户提供咨询、设计（概念设计、基本设计、详细设计）、机电安装、项目管理、验收培训以及CQV服务,提供空调净化系统、以及制药用水系统等公用设施装备以及交钥匙工程。为客户提供MES、WMS、QMS、LIMS、DMS、TMS、SCADA等各类信息化系统软件,可以为客户提供智能制造整体解决方案。服务场景覆盖所有的制药(化学原料药、生物原料药、中药提取、注射剂、口服固体制剂OSD等)、细胞与基因医疗CGT、医美等。4、食品工程板块公司以控股子公司上海承欢、江苏辉河、包装设备制造（江苏）为平台,从事液态食品领域的核心装备、系统方案、工艺工程及整体解决方案,为果蔬深加工产品、乳制品、饮料、酒饮类产品、生物发酵类产品、农牧产品、保健品、调味品、食品添加剂等领域提供包括工艺技术研发、工程设计、设备制造、工程安装、培训服务在内的装备及交钥匙工程服务。主要产品为液态食品前处理线,食品冻干系统,液体灌装线及无菌灌装线等包装设备。（二）经营模式公司产品销售采取直销模式,境内外分别组建销售和技术团队,并在国内及国际重要市场设立了销售及服务网点。为了更好地拓展境外市场并为境外客户提供服务,公司与推广商合作,在境外开展业务。推广商积极向境外客户介绍公司的产品,挖掘商机,并促使公司与客户直接签署订单合同。为了有效开拓市场,公司采取了多种方式,如参加产品展会和实地考察客户工厂等形式。在日常产品推广和交流过程中,公司的销售团队与客户进行工艺和技术研讨、培训以及新技术推广,以提高产品的知名度和市场份额。此外,公司还提供制药工艺优化服务,为客户提供专业的技术支持,实现产品销售增值。对于制药装备这类非标定制化产品来说,售后服务至关重要。公司建立了全面、快速响应的售后服务体系,凭借资深技术人员和专家团队的支持,为客户提供个性化的技术支持、升级方案和现场调试维修等服务。这样的售后服务保证了客户设备的正常运行和顺利使用,提高客户满意度,同时也为公司树立了良好的企业形象。通过以上完善的业务开展和优质的售后服务,公司能够更好地满足客户需求,确保产品销售和市场竞争力的持续增长。（三）公司竞争优势与劣势1、竞争优势（1）技术创新优势公司具备较强的研发创新和技术成果转化能力,已拥有或掌握制药装备行业的核心技术,开发了具有自主知识产权的先进工艺装备。公司长期以来注重研发及技术储备,为客户提供优质化服务,公司建立了多个工艺试制中心,组建了技术研发中心,通过自研和合作研发等多种形式提升自身研发实力,相继成功研发多种核心装备。公司多个主要产品各项性能指标都已达到先进水平,不仅在国内市场能够替代进口产品,而且已开始参与国际市场的竞争。（2）完善的销售网络布局公司的销售及技术服务网点遍布国内外,为客户提供全方位优质服务,同时为公司销售规模的进一步扩大奠定了坚实的基础。公司借力技术突破、品牌塑造、专业服务和工艺积累,不断推进国际化进程,公司产品已获得欧美等发达国家认可并服务多家国外制药企业。（3）领先的品牌优势公司在国内制药装备市场份额居行业前列,并致力于发展成为全球制药公司整体解决方案的主流提供商。公司积极参与品牌经营,重视品牌建设和客户口碑,以品牌促发展。公司是国内能与国际知名制药装备厂商进行竞争的少数厂商之一,业内具有一定的知名度和品牌影响力及优势。（4）综合解决方案服务优势公司通过技术突破和工艺积累,开发具有核心自主知识产权的先进工艺设备,不断完善产品结构,形成了制药装备产品优势,为客户提供更丰富的产品和方案选择。公司不断增强基础制造能力,增强系统设计、集成、交付能力。同时公司不断加深对制药工艺的理解,积极开展工程服务模式的创新,公司打造的综合解决方案形成较高的壁垒和客户粘性,形成公司独特的竞争优势。2、竞争劣势（1）与国际制药装备企业相比规模较小公司近年发展迅速,经营规模、技术积累、品牌影响力均有较大提升,但与国外龙头企业相比,在资金规模、产能建设、工艺技术等方面存在一定不足,导致公司产品国际市场占有率较低,国际化进程较慢。（2）核心技术与国际领先企业仍有差距公司一贯重视研发创新,研发投入不断加大,持续推出新技术及新产品。但是与国际龙头企业相比,公司技术储备和工艺积累不足。虽然公司核心产品已形成一系列核心技术,但在自动化、信息化、智能化、连续生产等方面仍与国际领先企业存在一定差距,在与国际主流制药装备厂商竞争高端客户过程中处于弱势,对于公司在高端客户开发和国际化竞争中提出较大挑战。（四）主要业绩驱动因素公司2024年度实现营业收入50.10亿元,较2023年同期下降11.19%；归上市公司净利润约1.94亿元,较2023年同期下降67.66%。报告期内,公司业绩下滑主要系国内生物医药行业放缓了对固定资产的投资进度,对制药装备的需求出现阶段性下滑的情况；制药企业加强研发成本和产能建设成本控制,导致制药装备行业竞争进一步加剧。为加强对优质客户群体的渗透和业务紧密度,稳定和扩大市场占有率,公司适配调整产品市场竞争策略,使得公司综合毛利率较上年同期出现下滑的情况。面对复杂的内外部环境,公司管理层及全体员工坚定信心,围绕公司“系统化、国际化、数智化”发展战略,立足公司2025年“提质增效”的主题,剖析了对公司未来业绩的关键驱动因素,并将围绕以下重点方面开展工作：（1）发挥产品创新的技术优势,提升公司产品结合前沿技术的能力,进一步打造产品的差异化竞争优势,做好为客户提供“泛服务”的能力,成为客户的合作伙伴,为赢取优质订单奠定扎实基础；（2）加强公司组织的进化,开展团队发展与培训工作,学习利用数字化软件及工具为工作赋能,提升工作产出的效率及质量。面对挑战,我们相信机遇。我们在挑战中提升公司为客户服务的综合能力,坚定全体员工的信心与愿景,相信在行业迎来新一轮发展时刻,我们会迸发更强大的能量。