甘肃皇台酒业股份有限公司

• 企业全称: 甘肃皇台酒业股份有限公司
• 企业简称: 皇台酒业
• 企业英文名: GANSU HUANGTAI WINE-MARKETING INDUSTRY CO.,LTD.
• 实际控制人: 赵满堂
• 上市代码: 000995.SZ
• 注册资本: 17740.8 万元
• 上市日期: 2000-08-07
• 大股东: 北京皇台商贸有限责任公司
• 持股比例: 13.9%
• 董秘: 赵海峰(代)
• 董秘电话: 0935-6139865
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 大华会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 赵金,蒋孟彬
• 律师事务所: 甘肃融通律师事务所
• 注册地址: 甘肃省武威市凉州区西关街新建路55号
• 概念板块: 酿酒行业 甘肃板块 预盈预增 预亏预减 QFII重仓 白酒 微盘股 壳资源 西部大开发

• 注册地: 甘肃
• 成立日期: 1998-09-29
• 组织形式: 中小微民企
• 统一社会信用代码: 91620000710265652T
• 法定代表人: 代继陈
• 董事长: 赵海峰
• 电话: 0935-6139865
• 传真: 0935-6139888
• 企业官网: www.huangtai.com.cn
• 企业邮箱: huangtai0935@163.com
• 办公地址: 甘肃省武威市凉州区西关街新建路55号
• 邮编: 733000
• 主营业务: 白酒酿造与销售;葡萄酒酿造与销售;酿酒葡萄种植。
• 经营范围: 白酒、葡萄酒生产、批发零售,自产副产品的批发零售;矿产品(煤炭及煤炭加工产品、有色金属、黑色金属矿产品)的销售、商品的进出口业务。
• 企业简介: 甘肃皇台酒业股份有限公司始建于1985年,于2000年8月在深圳证券交易所上市,股票名称:皇台酒业,股票代码:000995。主要经营白酒、葡萄酒的生产与销售,是甘肃省内一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司,是全国19家酿酒板块上市公司之一。“凉州皇台”获中国驰名商标,“凉州皇台酒”荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。1993年,凉州皇台酒被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。1994年,凉州皇台酒与国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台,享有“南有茅台,北有皇台”的美誉。“凉州皇台”系列酒因质量上乘,深受广大消费者的青睐。连续多年获甘肃省名牌产品称号,被中国质量万里行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”,被中国质量检验协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。皇台葡萄酒产业起步于1995年,目前拥有5000亩酿酒葡萄基地。公司严格按照OIV国际标准并结合中国酿酒技术法规组织葡萄酒生产。所产的凉州干红、皇台干红等,先后荣获了法国巴黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉,品质达到了国际标准。皇台庄园系列葡萄酒被“中国·河西走廊有机葡萄美酒节”国际著名酒评家、国际葡萄酒大赛评判员普奇·普斯洛斯奇先生给予“较之法国波尔多葡萄酒的生涩,皇台美酒入口更丝滑,口感迷人”的高度赞誉。皇台庄园葡萄酒更是以“2015年中国十大葡萄酒品牌”位列第四的好成绩,受到新浪、网易等70多家知名网络媒体的高度关注,凉州皇台葡萄酒在众多国内优秀品牌中崭露头角。公司技术设备先进,检测手段完善、管理体系科学、规模示范效益和品牌效益显著。公司的战略规划是,白酒与葡萄酒并举,严格控制产品质量,积极开拓市场,成为一家颇具实力,颇具市场竞争力,充满活力的上市公司。
• 发展进程: 公司是1998年9月29日经甘肃省经济体制改革委员会甘体改函字[1998]第030号文批准,以发起方式设立的股份有限公司。经中国证券监督管理委员会证监发行字[2000]98号文批准,于2000年7月在深交所上市发行股票4000万。
• 商业规划: （一）公司从事的主要业务包括：白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄种植公司白酒产业拥有“皇台”和“凉州皇台”两大品牌,目前拥有“窖底原浆”“皇台经典”“皇台六鼎”“皇台宾”等系列产品。已形成“皇台经典”系列为高端,“窖底原浆”系列为主线,“皇台六鼎”系列、“皇台宾”系列为辅线,“皇台禧酒”“醉凉州”“龙马本色”“老皇台”“皇台小酒”为补充的产品构架,产品价格已覆盖高、中、低端消费群。公司“凉州”品牌葡萄酒产业拥有“凉州生态手选”和“凉州生态臻选”两大系列。凉州生态手选系列产品包括“凉州生态手选梅特林”“凉州生态手选黑比诺”“凉州生态手选梅尔诺”“凉州生态手选贵人香”；凉州生态臻选系列产品包括“凉州生态臻选梅特林”“凉州生态臻选黑比诺”“凉州生态臻选梅尔诺”“凉州生态臻选赤霞珠”。辅助性产品包括“凉州生态梅特林2018木箱”“凉州生态黑比诺2018木箱”等产品。已形成“凉州生态手选”系列为主线,“凉州生态臻选”系列为辅线,“凉州生态2018”为补充的产品构架,产品价格已覆盖高、中、低端消费群。另外,公司拥有5000亩位于河西走廊东部地区的种植基地,是中国最佳的优质酿酒葡萄和葡萄生态区之一,遵从“种中国最好的葡萄、酿西部凉州风韵”的发展目标,自种自酿,酒体品质达到国际标准。报告期内,公司一直从事白酒、葡萄酒的生产及销售,主营业务范围未发生重大变化。1、白酒产品2、葡萄酒产品（三）主要销售模式报告期内,公司销售模式主要有经销和直销（含团购）模式。经销模式下,销售公司下属各区域网点在相关销售区域择优选择经销商（选择标准包括经销商的资金实力、仓储条件、配送能力、市场信誉度、渠道开发能力、产品推广能力及双方经营理念、战略目标的契合度等要素）,并与之达成经销协议,由其在一定区域内负责公司产品的推广、仓储、配送、销售,并向终端门店提供配套服务,配合公司落实相关营销政策。直销模式下,公司通过电商自营店铺、自有专卖店、直播等渠道将商品直接销售给下游客户,其中,公司在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营店铺以及通过抖音等直播方式,直接向终端消费者销售商品；通过开设自有专卖店,向消费者销售产品。经销模式1.按不同类型披露主营业务构成2.按区域分类,披露经销商数量3.结算方式、经销方式结算方式：主要通过银行转账方式进行结算。经销方式：公司采取先款后货的经销方式,经销商打款后公司根据需求安排生产发货,经销商负责自己所辖区域的产品销售。4.前五名经销客户的销售金额、销售占比报告期内,公司前五名经销客户的合计销售金额为2,312.74万元,占销售总额的比例为13.42%；前五名经销客户期末应收账款总金额为8.28万元。线上直销销售采购模式及采购内容（四）主要生产模式公司生产模式为自产模式,主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。公司下属子公司负责基酒、成品酒的生产,其中,在基酒生产环节,由于生产的基酒需储存一定时间才能用于成品酒的生产,公司根据未来市场需求计划和年度产能布局来安排基酒生产。公司成品酒生产模式主要采取以销定产模式。（五）营业成本的主要构成项目（六）产量与库存量1、按照主要产品分类说明：（1）报告期内,白酒半成品生产量较上期减少34.01%,主要系公司半成品存量满足公司日常生产需求,为了不大量占用公司流动资金及半成品生产精细化营理,公司报告期内对白酒半成品生产做了调整。（2）报告期内,葡萄酒成品生产量较上期减少62.17%,主要系葡萄酒对储存要求较高,公司采取以销定产的生产模式,为减少葡萄酒储存成本,公司报告期减少葡萄酒生产量及库存量。（3)报告期内,葡萄酒半成品销售量较上期减少43.87%,主要系受市场环境影响,报告期葡萄汁销售减少。2、产能情况1、概述报告期内,白酒行业消费进一步向名优企业和区域龙头汇聚,行业分化态势仍在加剧。皇台酒业面对白酒需求放缓、消费场景减少的市场环境和行业缩量竞争向头部企业集中的市场格局,坚定信念,致力于深耕大本营市场,培育孵化平凉、庆阳、定西等目标市场,加大直销、团购业务拓展,对冲今年市场的不良情绪和低迷环境,取得了较好的成效。报告期内,公司主要开展了以下工作：（一）优化酿造工艺,提升品控体系公司通过优化调整酿酒工艺,坚持从产品原料、包装材料到成品酒均实行严格的检验程序,尤其是对生产原料严格甄选,规范和提升酒质品控体系。白酒方面,采用西北特色单窖循环法生产工艺,使用祁连山冰川融水,严选北方优质红高粱,甄选东北优质珍珠米,使用小窖分型发酵,使酒体完美融合单粮醇香与五粮芬芳之精华,窖香浓郁、甘美柔和,香味谐调、绵甜净爽。皇台窖底原浆系列酒,全部采用下层酒醅,经过超长发酵,历经缓火细蒸,创新发掘了新一代皇台高品质陇酒的典范。同时,加强工艺落实的监督管理,批次出库酒液及成品酒一律第三方送检,确保酒品品质。2025年3月24日,窖底原浆18和12以及凉州好酒,荣获第二届CWN国际烈性酒葡萄酒大奖赛六项金奖,“经典皇台”荣获中国酒业华夏奖、“2024年度最具标杆价值品牌”、皇台窖底原浆荣获了“2024年度最具复兴价值品牌”“凉州皇台”荣获了“2024年度最具投资价值品牌”。葡萄酒方面,引进国外顶尖的葡萄种植与酿造技术专家,从酿酒葡萄生长的土壤改良、田间精细化管理,到采摘、酿造加工均与国际标准接轨,生产符合国际标准的西凉风韵凉州有机葡萄酒。生产原料全部来源于自有5000亩绿色无公害种植基地,遵循手选分级采摘,分级压榨生产工艺,严选法国贮藏橡木桶,意大利灌装生产线,结合国内外先进生产管理技术和工艺,匠心打造中国河西走廊产区“凉州”风韵名优高端葡萄酒品牌。同时,增加了二氧化碳排空工艺,防止葡萄汁氧化,提高酒体香气质量,根据葡萄品种和成熟度,调整发酵温度及循环强度,调整干红葡萄酒分离出渣方式,减少葡萄酒污染及出渣造成的葡萄酒减损。2024年,凉州生态手选系列葡萄酒在第14届〔2024〕亚洲葡萄酒质量大赛中荣获2金2银的优异成绩,并获Decanter世界葡萄酒大赛双银奖、（CWN）国际烈性酒葡萄酒大赛金奖。公司酿酒葡萄及干白、干红葡萄酒被认定为有机产品,标志着皇台酒业在原料种植及葡萄酒生产领域达到了国际有机产品标准的高度。“种中国最好的葡萄,酿西部凉州风韵”已成为行业对“凉州”品牌葡萄酒共同的认知。（二）强化新产品研发,满足市场个性化需求为积极应对市场竞争,皇台酒业对产品体系进行了优化和调整。公司重视市场调研和消费者需求分析,通过比对分析竞品与公司体系,将酒样寄送驻外销售公司及经销商进行消费群体试饮,根据反馈调整完善酒体,确保新品满足目标群体口味。通过精心构建和设计,公司成功研发并推出了45度150mL凉州好酒、窖藏系列产品、本色窖龄酒、皇台春、精品醉凉州、金盖及银盖老皇台、蛇年生肖酒等19款新产品。加大定制酒研发力度,展现了皇台新品开发的魅力,也是公司业绩提升新的增长点。（三）完善管理机制,优化管理效能建立了月度生产调度会、月度财务分析会的会议制度,并坚持定期召开月度营销会,及时分析、研判和解决生产及销售中的瓶颈问题,增强各销售公司在所属市场的掌控力和竞争力。对ERP系统和OA办公系统进行全面升级,并重建监控系统,进一步优化和改善了公司管理效能,打造企业数据分析平台,为公司经营发展提供决策依据。（四）多维度策划实施品牌传播活动,深化品牌推广工作利用新媒体优势,发布短视频,开设今日头条、一点资讯、企鹅号、百家号、新浪微博等账号,及时发布公司品牌活动。通过参加“陇原儿女心向党,龙腾鼓舞贺新春”凉州区社火展演活动；举办“皇台巨龙助力天水麻辣烫”文旅展演活动；举办皇台美酒掼蛋赛及声势浩大的“拳王争霸”系列赛；冠名庆阳、平凉市网球邀请赛、回厂游等品牌推广活动,增强了皇台品牌在消费者心中的认知度和美誉度,不断提升公司市场影响力。（五）提升公司信披等级,实现信息披露“直通车”公司信披工作真实、准确、完整、高效,历经严格审核与评估,公司信息披露等级自2019年以来由C级提升至B级,标志着公司信披实现了真正意义上的直通车,体现了公司在规范运作和信息透明度方面的显著进步。（六）历史遗留诉讼和待执行案件圆满解决无锡梅林案监督再审经过多轮审理,在控股股东甘肃盛达集团的大力支持、武威市公安局鼎力协助下,经甘肃省高院主审法官的主持和调解,公司与无锡梅林债权承接方上海竑靓达成和解协议,公司以430万元彻底清偿该案所有债务。往年计提的预计负债冲回经营利润1800多万元,显著提升了年度经营利润。同时,四川圆明园案也得到妥善解决,该案涉诉金额高达1166万元,经过与原告多次深入沟通与协商,各方达成债务代偿协议。自2019年甘肃盛达集团接手皇台时的100多起诉讼,至今已全部妥善解决,诉讼的历史包袱彻底卸下。（七）优化人员结构,培育优质人才通过社会招聘与院校招聘相结合的方式,为企业注入新鲜血液,做好人力资源的系统性建设,构建完善的培训体系,提升员工整体素质。鼓励员工参加外部培训课程、学术交流活动等,拓宽员工知识视野,提升员工专业技能与综合素质。开展白酒知识、销售理念、食品质量管理、安全生产等各类培训,强化了营销人员梯队建设,促进企业各类人才的培育和储备工作。