主营业务：白酒酿造与销售;葡萄酒酿造与销售;酿酒葡萄种植。
经营范围：白酒、葡萄酒生产、批发零售,自产副产品的批发零售;矿产品(煤炭及煤炭加工产品、有色金属、黑色金属矿产品)的销售、商品的进出口业务。
甘肃皇台酒业股份有限公司始建于1985年,于2000年8月在深圳证券交易所上市,股票名称:皇台酒业,股票代码:000995。
主要经营白酒、葡萄酒的生产与销售,是甘肃省内一家集名优白酒、名优葡萄酒于一身的上市公司,是全国19家酿酒板块上市公司之一。
“凉州皇台”获中国驰名商标,“凉州皇台酒”荣获包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项100多项。
1993年,凉州皇台酒被国内贸易部列入国家名酒行列和国家名酒调拨计划。
1994年,凉州皇台酒与国酒茅台同登第二届巴拿马国际金奖台,享有“南有茅台,北有皇台”的美誉。
“凉州皇台”系列酒因质量上乘,深受广大消费者的青睐。
连续多年获甘肃省名牌产品称号,被中国质量万里行市场调查中心授予“国家监督检查产品质量知名品牌”,被中国质量检验协会授予“全国质量检验合格稳定产品”称号。
皇台葡萄酒产业起步于1995年,目前拥有5000亩酿酒葡萄基地。
公司严格按照OIV国际标准并结合中国酿酒技术法规组织葡萄酒生产。
所产的凉州干红、皇台干红等,先后荣获了法国巴黎名酒博览会金奖、甘肃省酒类产品质量鉴评优秀产品等数十项荣誉,品质达到了国际标准。
皇台庄园系列葡萄酒被“中国·河西走廊有机葡萄美酒节”国际著名酒评家、国际葡萄酒大赛评判员普奇·普斯洛斯奇先生给予“较之法国波尔多葡萄酒的生涩,皇台美酒入口更丝滑,口感迷人”的高度赞誉。
皇台庄园葡萄酒更是以“2015年中国十大葡萄酒品牌”位列第四的好成绩,受到新浪、网易等70多家知名网络媒体的高度关注,凉州皇台葡萄酒在众多国内优秀品牌中崭露头角。
公司技术设备先进,检测手段完善、管理体系科学、规模示范效益和品牌效益显著。
公司的战略规划是,白酒与葡萄酒并举,严格控制产品质量,积极开拓市场,成为一家颇具实力,颇具市场竞争力,充满活力的上市公司。
（一）所处行业基本情况公司主要从事白酒生产和销售。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。
从白酒行业产业链上下游来看,白酒行业上游包括生产白酒所需原材料,主要包括高粱、大米、小麦等谷物的生产,此外,存放白酒成品的玻璃或陶瓷容器以及纸盒纸箱等纸制品也属于产业链上游；白酒行业中游主要是指白酒生产企业,目前来看,我国白酒大致可分为浓香型、酱香型、清香型以及其他香型等多个品种；白酒行业下游则是白酒的消费市场,我国白酒主要以直销或经销的形式通过各种渠道销售至大众消费者手中。
（二）所属行业发展情况当前白酒行业处于存量深度调整周期,整体呈现总量收缩的格局,商务消费疲软,消费更加理性,全面告别过去增量扩张时代,进入存量竞争阶段。
从全国市场来看,企业竞争优势来源于自身品牌的影响力、产品质量、产品风格以及营销运作模式。
在单一区域市场,企业的竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的认同度和综合营销能力。
从需求端来看,随着我国居民收入水平的持续提升,酒类消费的主导力量逐步从政务消费向商务消费、大众消费转型；同时,由于白酒消费的社交属性,“少喝酒,喝好酒”的消费理念深入人心。
（三）公司主要业务、主要产品公司从事的主要业务包括：白酒酿造与销售、葡萄酒酿造与销售、酿酒葡萄种植。
（四）公司市场地位公司主要以武威、兰州为核心根据地,夯实省内市场基本盘,稳步拓展西北周边省份；以“天马皇台,奔向未来”为品牌主线,深度绑定铜奔马城市文化IP。
聚焦“奔马系列”战略大单品,搭建覆盖高端商务、大众宴席、文旅礼赠的完整产品梯队,主打西北商务宴请、民俗宴席、城市文旅等场景；实行“白酒为主、葡萄酒协同”发展模式,依托上市平台、河西走廊产区风土与历史文化底蕴,打造具备甘肃地域辨识度的特色区域上市酒企。
报告期内主要工作举措1、上半年主要工作措施上半年,公司聚焦产品、市场、品牌三大战略维度,以“市场与业绩”“产品与品牌”“管理与组织”三场攻坚战为关键牵引,系统推进各项重点工作,务求实效。
（1）严控全链品质,生产效能稳步提升以精细化管理贯穿生产全流程,持续提升产品质量。
严格执行“日管控、周排查、月调度”制度,设立现场质量安全员,推进巡检标准化、常态化,织密质量安全防线。
（2）市场全域深耕：筑牢本土根基,拓展省外增量统筹调度兰州、武威、定西、白银、甘南、临夏、庆阳、天水、陇南及宁夏、青海等既有市场,同步开拓新疆昭苏等新兴区域,全面推进经销商招商、存量客户维护与终端标准化陈列建设。
（3）品牌价值重塑：深挖地域内核,树立文化标杆公司立足凉州铜奔马文化IP,确立“天马皇台,奔向未来”核心传播主题,推动品牌从区域产品向本土文化标杆跃升,全方位重塑皇台品牌价值体系。
（4）产品矩阵迭代：精准细分布局,打造核心大单品围绕市场消费需求优化产品结构,构建涵盖白酒、文创酒、葡萄酒的全品类矩阵,推出金城文创酒、系列葡萄酒等新品。
实施区域差异化铺货策略,根据各地消费特征精准匹配高、中、低度产品,针对性覆盖高端市场、大众市场及乡镇流通渠道。
2、下半年主要工作措施下半年,公司将坚持“先巩固、后发展,先做强、再做大”的核心原则,锚定年度经营目标,聚焦核心市场、核心品牌、核心产品与核心团队,以精准营销、深度运营、精细管理为关键抓手,补短板、提增量、强体系,全力冲刺全年经营指标。
（1）坚守品质核心导向,强化产品竞争力坚持以消费需求为核心,优化酒体适口性与轻松化口感,完善包装全流程生产工艺,排查并管控生产风险隐患,健全车间管理制度与奖惩机制。
强化全流程质检巡检,建立生产风险预警机制,实现质量问题前置防控。
（2）全域市场攻坚,稳固基本盘、培育新增长坚持“深耕甘肃、重点突破、辐射西北、拓展全国”战略不动摇。
统一全省宴席政策,依托乡镇意见领袖打造县域样板市场,结合当前市场消费实际变化情况,有针对性地打造优质单品,稳定价格体系,夯实本土市场底盘。
省外巩固重庆、陕西、江苏等成熟市场,重点开拓新疆等西北市场,实现省外市场稳步突围。
（3）线上渠道攻坚,打造品牌销量第三曲线推进平台精细化运营,持续优化流量投放、店铺运营与直播内容,加大短视频全域传播力度,深化与达人种草及头部机构合作,打通线上引流至线下转化的闭环,全力冲刺年度销售目标,打造品牌线上营销高地。
（4）品牌价值攻坚,实现品销深度协同搭建系统化品牌传播体系,制定季度主题传播日历,常态化输出优质内容并打造系列IP活动。
强化与本土主流媒体的合作深度与广度,提升公司品牌的消费认知度；同时深化酒旅融合与文旅跨界合作,联动景区、非遗资源及网红达人开展体验式营销。
持续扩大新媒体全网影响量,积极参与行业展会与权威赛事,争取更多行业荣誉,以品牌势能持续撬动市场增量。
品牌运营情况公司树立了皇台酒“区域强牌”和“中国白酒文化强牌”的品牌定位,突出“区域突破,引领甘肃,辐射西北,面向全国”的战略布局,在加大销售渠道建设的同时,重点做好“奔马系列”“窖底原浆”系列中高端白酒的市场推广工作,不断丰富中低端白酒品类,做到对各类消费群体全覆盖。
公司“凉州”系列葡萄酒定位“中国红酒强势品牌”,精耕细作,注重品质,努力打造中国最好的葡萄园,酿最具西部风韵特质的葡萄酒。
主要销售模式报告期内,公司销售模式主要有经销和直销模式。
经销模式下,销售公司下属各区域网点在相关销售区域择优选择经销商（选择标准包括经销商的资金实力、仓储条件、配送能力、市场信誉度、渠道开发能力、产品推广能力及双方经营理念、战略目标的契合度等要素）,并与之达成经销协议,由其在一定区域内负责公司产品的推广、仓储、配送、销售,并向终端门店提供配套服务,配合公司落实相关营销政策。
直销模式下,公司通过电商自营店铺、自有专卖店、直播等渠道将商品直接销售给下游客户,其中,公司在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营店铺以及通过抖音等直播方式,直接向终端消费者销售商品；通过开设自有专卖店,向消费者销售产品。
2.按区域分类,披露经销商数量3.结算方式、经销方式结算方式：主要通过银行转账方式进行结算。
经销方式：公司主要采取先款后货的经销方式,经销商打款后公司根据需求安排生产发货,经销商负责自己所辖区域的产品销售。
4.前五名经销客户的销售金额、销售占比报告期内,公司前五名经销客户的合计销售金额为878.88万元,占销售总额的比例为18.12%；前五名经销客户期末应收账款总金额为168.01万元。
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要生产模式公司生产模式为自产模式,主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。
公司下属子公司负责基酒、成品酒的生产,其中,在基酒生产环节,由于生产的基酒需储存一定时间才能用于成品酒的生产,公司根据未来市场需求计划和年度产能布局来安排基酒生产。
公司成品酒生产模式主要采取以销定产模式。
产量与库存量说明：（1）报告期内,白酒成品库存量较上期增加96.22%,主要系公司在报告期内开拓白酒新市场及研发新品,储备奔马系列新品货源。
（2）报告期内,白酒半成品销售量比上期增加112.81%,主要系报告期白酒成品酒生产量增加所致。
（3）报告期内,葡萄酒成品生产量较上年减少72.33%,主要系报告期葡萄酒销量减少所致。
（4）报告期内,葡萄酒销售量较上年减少53.00%,主要系公司受市场影响,营业收入下降所致。
（5）报告期内,葡萄酒半成品销售量较上期减少90.59%,主要系公司产品规划,葡萄原汁销售量较上年同期减少所致。
公司是1998年9月29日经甘肃省经济体制改革委员会甘体改函字[1998]第030号文批准,以发起方式设立的股份有限公司。
经中国证券监督管理委员会证监发行字[2000]98号文批准,于2000年7月在深交所上市发行股票4000万。