兰州庄园牧场股份有限公司

• 企业全称: 兰州庄园牧场股份有限公司
• 企业简称: 庄园牧场
• 企业英文名: Lanzhou Zhuangyuan Pasture CO., LTD.
• 实际控制人: 甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会
• 上市代码: 002910.SZ
• 注册资本: 19553.9347 万元
• 上市日期: 2017-10-31
• 大股东: 甘肃省农垦资产经营有限公司
• 持股比例: 19.4%
• 董秘: 杨凯
• 董秘电话: 0931-8753001
• 所属行业: 食品制造业
• 会计师事务所: 大信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 张有全、李积庆
• 律师事务所: 上海中联(兰州)律师事务所
• 注册地址: 甘肃省兰州市榆中县城关镇三角城村三角城社398号
• 概念板块: 食品饮料 甘肃板块 标准普尔 破净股 预亏预减 QFII重仓 微盘股 乡村振兴 乳业 央国企改革 生态农业 西部大开发

• 注册地: 甘肃
• 成立日期: 2000-04-25
• 组织形式: 地方国有企业
• 统一社会信用代码: 916201007127751385
• 法定代表人: 杨毅
• 董事长: 杨毅
• 电话: 0931-8698835,0931-8753001
• 传真: 0931-8699582
• 企业官网: www.zhuangyuanmuchang.com
• 企业邮箱: grassland@zhuangyuanmuchang.net
• 办公地址: 甘肃省兰州市城关区雁园路601号甘肃省商会大厦B座25-26层
• 邮编: 730020
• 主营业务: 主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工和销售以及奶牛养殖业务的中国公司。该公司的主要产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳和含乳饮料等各类液态乳制品,以及高原特能乳、青稞奶茶和藏咖奶茶等产品。该公司的产品主要在中国内市场销售。
• 经营范围: 一般项目:农副产品销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;初级农产品收购;畜牧渔业饲料销售;自动售货机销售;机械设备租赁;普通机械设备安装服务;信息技术咨询服务(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)许可项目:乳制品生产;饮料生产;食品销售;牲畜饲养;生鲜乳收购;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
• 企业简介: 兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年4月,是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产制造企业。公司于2017年10月31日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码002910.SZ,股票简称“庄园牧场”。由此成功登陆资本市场,成为国内乳制品行业知名A股上市公司。公司成立20年来,秉承“奉献精良品质,造就时代品牌”的使命,依靠先进的技术、稳定的产品质量、全新的营销理念、富有活力的企业文化,庄园牧场迅速成长,已成为甘肃省、陕西省和青海省乳业的排头兵。公司在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁建有三大生产基地,位于甘肃省兰州市榆中县的生产基地是一个能够日处理600吨液态奶的智能化加工厂,2020年7月被授予兰州市工业企业“智能工厂”称号、2020年12月跻身甘肃省第一批数字化车间名单,在自动化、智能化、信息化方面晋级到行业先进水平。公司具备完备的生产资质体系。取得了食品生产许可证、IMS诚信管理体系认证、两化融合管理体系认证、绿色食品认证、清真食品认证、HACCP体系认证证书、ISO9001质量管理体系认证证书等,并获得全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业等多项荣誉。兰州庄园牧场股份有限公司全资子公司西安东方乳业有限公司先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。公司具备较强的研发实力。2020年5月成立的庄园研究院现有一名归国博士、一名特聘博士、四名硕士和两名学士,科研实力雄厚,是公司直属综合科研部门。其设立旨在提高企业产业技术水平,产品开发和成果转化能力,促进公司和科研院所更深入地开展技术合作,形成现代化产业技术体系,加快技术向传统产业的渗透。2011年庄园牧场技术中心被甘肃省工业和信息委员会、甘肃省发展改革委员会、甘肃省科学技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局、甘肃省地方税务局联合授予“省级企业技术中心”称号;下属子公司青海湖乳业公司“青藏高原牦牛乳深加工技术研究与产品开发”项目被国务院授予“国家科学技术进步奖二等奖”;“藏灵菇酸奶产品研发项目”作为2010年西宁市科技攻关项目顺利通过西宁市科技局验收。公司产品深受广大消费者的喜爱。公司商标及主导产品先后被评为“甘肃省著名商标”、“甘肃省名牌产品”和“兰州知名品牌60强”;产品先后多次作为兰州国际马拉松赛事指定用品;2020年8月被评为“2020年度十大诚信单位”之一;2016年6月公司荣获“甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业”;2015年6月荣获“甘肃省首届消费者喜爱的百件商标品牌”;2013年获甘肃省名牌产品证书称号;公司2012年3月被中国轻工业联合会评为“全国轻工业卓越绩效先进企业”;2010年被中国食品工业协会评为“中国食品工业实施卓越绩效模式先进企业”。公司产品结构丰富。包含巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料、奶茶等各类液态乳制品既有玻璃瓶装、爱克林环保包、也有利乐枕包、利乐砖包等丰富多样的包装形式。公司产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。随着西北经济的发展,居民生活水平的提高,公司除了重点布局甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市的消费市场外,也致力于推动渠道的纵深发展,建立了从省城到地级市,再到县级市,最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司的产品具有销售渠道纵深的优势,再加上公司产品在当地市场进入时间早,当地消费者已经习惯公司乳制品的口味,使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。公司以生产加工基地为配送半径,以巴氏灭菌乳产品为代表性,建立起低温乳制品渠道,公司已建设成熟且稳定的送奶到户配送体系,同时已在居民社区建设直营鲜奶厅,并进一步增加对社区直营奶厅或者社区合作门店的投放力度,巩固以低温产品为核心的自有封闭渠道建设。公司在注重企业自身发展的同时也积极承担社会责任。积极响应各级政府号召,从2012年起开始参与由中华人民共和国农业部、教育部等七部委局联合推广的“学生饮用奶计划”,现有7个学生奶奶源基地,助力中国少年儿童营养与健康事业的发展。除此之外,集团还获得多个荣誉。2020年10月由中国奶业协会评为“2020年抗疫捐赠奶业企业”;2018年6月由中国奶业协会评为“2018年优秀乳品加工企业——最具影响力品牌企业”;2018年1月获甘肃省农业产业联合会颁发“2017年度优秀会员企业奖”;2016年10月及2008年8月由中华人民共和国农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”;2016年被榆中县评为纳税大户;2015年被授予“省长金融奖”;2012年,获甘肃省农牧厅颁发“全省绿色食品示范企业”;2005年12月,由中华人民共和国农业部评为“全国农产品加工业示范企业”;公司多次被当地税务局评为“年度优秀纳税企业”;获得中国农业发展银行及兰州银行AAA级信誉等级。公司始终坚持专业化经营战略,生根陇原大地,辐射西北地区,以差异化的特色产品和独特的营销策略,打造公司的核心竞争优势。积极依托香港和内地的上市平台资源,应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现,树立良好的上市公司形象。
• 发展进程: 本集团由马红富先生及陈岗先生(不再为我们的股东)创立,通过於2000年4月25日在中国成立兰州庄园乳业有限责任公司(即本公司前身),初始注册资本为人民币500,000元。庄园乳业的初始注册资本乃彼等以个人财务资源支付。庄园乳业成立後,马红富先生及陈岗先生分别持有60%及40%的股权。庄园乳业成立时,主要从事液态奶产品的乳制品开发、生产及销售。後来,我们的业务范畴扩大至奶牛牧场营运。2011年4月19日,庄园乳业根据中国公司法整体变更为一家股份有限公司
• 商业规划: （一）公司主营业务公司主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工、销售及奶牛养殖业务。公司经营范围包括：一般项目：农副产品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；初级农产品收购；畜牧渔业饲料销售；自动售货机销售；机械设备租赁；普通机械设备安装服务；信息技术咨询服务（除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）；许可项目：乳制品生产；饮料生产；食品销售；牲畜饲养；生鲜乳收购；道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）。公司以甘肃省、青海省、陕西省为主要销售区域,并拥有“庄园牧场”、“圣湖”、“东方多鲜庄园”三个乳品品牌。公司产品主要包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品。报告期内,公司的经营范围与主营业务未发生重大变化。（二）公司主要经营模式公司是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产企业,已形成以自有牧场奶源为主要原料的液态奶产品加工与销售的全产业链经营模式,产品销售区域主要为我国西北地区,尤其在甘肃、青海及陕西市场占有率较高。（三）公司养殖模式公司是我国西北地区的乳制品龙头企业,主要采用规模化养殖模式。规模化养殖可以显著提高奶牛的单产水平,降低单位成本,提高产品质量和稳定性,从源头上加强产品质量的控制。庄园牧业具体负责各牧场生产经营工作。截至2024年末,公司拥有的标准化奶牛养殖场存栏奶牛18847头（其中成母牛9938头、育成牛6436头、犊牛2473头）,存栏牛只数量较2023年年末的21670头下降13.03%；生产性生物资产本期末余额4.56亿元,较2023年末的5.59亿元下降18.44%；2024年生鲜乳产量超过10万吨；公司2024年自有牧场全群牛只淘汰率29.01%。（四）公司运营情况报告期内,受原奶供需失衡、消费结构变化等影响,乳制品行业面临市场竞争加剧以及成本上行等压力。公司自有牧场奶牛饲养成本倒挂。为保障全产业链安全可控,维持了较高的自有原奶供给率,导致产品毛利率下降,公司为应对市场激烈竞争,持续投入较高营销费用,进一步挤压了利润空间。综合上述因素,公司2024年实现营业收入8.90亿元,同比下降6.87%；归属于上市公司股东的净利润亏损1.66亿元。截至报告期末,公司总资产24.08亿元,净资产10.92亿元,资产负债率54.65%。牧场养殖领域。公司形成了“规模化+现代化”的牧场运营体系,并以此为根基,紧密贴合市场需求,及时调整牧场管理策略。合理优化牛群结构,提高核心群奶牛占比,持续提升泌乳牛及成母牛单产水平。严格把控质量关,科学拟定日粮配比,有效降低了公斤奶的饲草料成本,实现了精细化成本控制。强化后备牛培育管理,优化流程,为牧场可持续发展积蓄力量。全面推行节能降耗举措,提升资源利用效率,增强整体运营效能。产品加工领域。公司各生产基地配备了现代化的乳制品加工设备,涵盖杀菌、浓缩、发酵、灌装等一系列关键环节,保障了大规模、高效率的生产作业。积极引入先进检测技术和设备,可快速准确进行理化指标、微生物、污染物、兽医药残留等检测,确保产品质量安全。同时,公司持续加大研发投入,与高校等科研机构共同推进食品安全、营养与健康、新食品原料、乳制品研发等研究,为新产品开发和工艺优化提供技术支撑。市场营销领域。公司立足地域优势与资源禀赋,提出“千年河西走廊,自古黄金牧场”全新品牌口号,围绕河西走廊地域特色打造出“老兰州”系列产品,受到市场广泛认可。依托甘肃文旅热度,促进市场拓展与终端销售,线上开发甘肃特产店,推动低温产品销售,通过KOL视频与直播带货广泛推广；线下拓展了天水、兰州等城市主题驿站和旅游特产渠道,优化品牌自助机形象与传播,提升品牌知名度。（五）品牌运营公司拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三个乳品品牌,产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料等各类液态乳制品,随着产研融合能力的不断提升,通过对发酵乳口味和口感的创新,先后推出了具有地方特色的浆水酸奶、醪糟酸奶、甜醅子酸奶等“老兰州”系列产品,凭借优质安全的产品质量及独特的产品口味,赢得了消费者对品牌的认可和青睐。报告期内,公司发布了品牌焕新计划,多年沉淀“新鲜”价值,从“浓浓庄园,爱心永远”到“身边牧场,当然新鲜”,再到“庄园有牧场,自然更新鲜”,到现在的“千年河西走廊,自古黄金牧场”,公司始终坚持将最新鲜、优质的牛奶送达千家万户。祁连山下,河西走廊上,公司牧场就坐落于此,独特自然生态,成就了优质牧草天然养分,公司荷斯坦奶牛就生长于此。主要销售模式公司销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。其中,直销模式主要包括与地方教育局合作向中小学生提供学生奶、对超市大卖场的销售以及电商平台的销售；分销模式主要包括兰州、西宁、西安市场终端产品服务配送业务；经销渠道主要面向除兰州、西宁及西安以外的其他市场。经销模式截至2024年年末,公司共签订直销客户数量188户（2023年末为165户）、分销商客户210户（2023年末211户）、经销商客户732户（2023年末为620户）。线上直销销售报告期内,公司线上销售金额3,793.24万元,较2023年同期上涨214.44%。线上销售平台主要包括天猫、京东、拼多多和抖音,线上销售产品主要为常低温纯牛奶。公司积极拓展线上营销渠道,充分利用互联网平台进行产品推广和销售,凭借有效线上营销策略和精准市场定位,报告期内线上营销收入表现良好,较去年实现了显著增长,增长主要得益于公司对市场变化的快速响应以及公司在网络推广方面的持续投入。采购模式及采购内容主要生产模式公司目前采取自行建厂、自行生产的生产模式。庄园乳业、东方乳业负责生产加工,根据销售计划制定生产计划并开展生产。公司产品按杀菌方式分为低温产品和常温产品,两种产品因保质期限不同,在安排生产计划时也存在差别,其中低温产品由于保质期限短、需要冷链配送,采取严格的“以销定产”生产模式;常温产品采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,根据销售订单及当期市场需求变化及时调整生产计划。营业成本的主要构成项目产量与库存量1、概述报告期内,公司积极应对市场变化,及时调整经营策略、优化养殖结构、管控成本费用、完善治理结构取得了一定成效。降本增效方面,通过调整牛群结构,淘汰末端牛只,不断提升泌乳牛单产,进一步压降公斤奶饲草料成本；调整产品结构,优化生产工艺,提升生产效率。科技创新方面,加强与高校及科研机构的合作,加快推进科研成果转化应用；全年共计研发新产品36个,浆水酸奶、高原酸奶、0+酸牛奶三款产品获得甘肃省工业新产品备案登记,浆水酸奶荣获“甘肃省第五届创新杯工业设计大赛”优秀奖。品牌建设方面,积极参加“甘味出陇”系列活动,开拓全国重点市场,加快销售网络布局,直营门店累计达到12家。强化线上销售,升级线上征订系统,发酵乳销售收入同比大幅增长。立足河西走廊区位优势,组织策划“河西走廊寻味之旅”主题推广活动,全年在省内不同层面举办户外推广活动400余场次。