庄园牧场 - 002910.SZ

主营业务：主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工和销售以及奶牛养殖业务的中国公司。该公司的主要产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳和含乳饮料等各类液态乳制品,以及高原特能乳、青稞奶茶和藏咖奶茶等产品。该公司的产品主要在中国内市场销售。

经营范围：一般项目:农副产品销售;食品互联网销售(仅销售预包装食品);技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;初级农产品收购;畜牧渔业饲料销售;自动售货机销售;机械设备租赁;普通机械设备安装服务;信息技术咨询服务;旅游开发项目策划咨询;旅行社服务网点旅游招徕、咨询服务;游览景区管理;休闲观光活动;餐饮管理(除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。许可项目:乳制品生产;饮料生产;食品销售;牲畜饲养;生鲜乳收购;旅游业务;餐饮服务;食品经营管理;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

兰州庄园牧场股份有限公司成立于2000年4月,是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、销售为一体的专业化乳制品生产制造企业。

公司于2017年10月31日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码002910.SZ,股票简称“庄园牧场”。

由此成功登陆资本市场,成为国内乳制品行业知名A股上市公司。

公司成立20年来,秉承“奉献精良品质,造就时代品牌”的使命,依靠先进的技术、稳定的产品质量、全新的营销理念、富有活力的企业文化,庄园牧场迅速成长,已成为甘肃省、陕西省和青海省乳业的排头兵。

公司在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁建有三大生产基地,位于甘肃省兰州市榆中县的生产基地是一个能够日处理600吨液态奶的智能化加工厂,2020年7月被授予兰州市工业企业“智能工厂”称号、2020年12月跻身甘肃省第一批数字化车间名单,在自动化、智能化、信息化方面晋级到行业先进水平。

公司具备完备的生产资质体系。

取得了食品生产许可证、IMS诚信管理体系认证、两化融合管理体系认证、绿色食品认证、清真食品认证、HACCP体系认证证书、ISO9001质量管理体系认证证书等,并获得全国民族贸易和民族特需商品生产百强企业、甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业等多项荣誉。

兰州庄园牧场股份有限公司全资子公司西安东方乳业有限公司先后荣获国家、省、市各种荣誉60余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产企业”、陕西省委、省政府认定的“农业产业化龙头企业”、“优秀食品龙头企业”和“先进集体”。

公司具备较强的研发实力。

2020年5月成立的庄园研究院现有一名归国博士、一名特聘博士、四名硕士和两名学士,科研实力雄厚,是公司直属综合科研部门。

其设立旨在提高企业产业技术水平,产品开发和成果转化能力,促进公司和科研院所更深入地开展技术合作,形成现代化产业技术体系,加快技术向传统产业的渗透。

2011年庄园牧场技术中心被甘肃省工业和信息委员会、甘肃省发展改革委员会、甘肃省科学技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局、甘肃省地方税务局联合授予“省级企业技术中心”称号;下属子公司青海湖乳业公司“青藏高原牦牛乳深加工技术研究与产品开发”项目被国务院授予“国家科学技术进步奖二等奖”;“藏灵菇酸奶产品研发项目”作为2010年西宁市科技攻关项目顺利通过西宁市科技局验收。

公司产品深受广大消费者的喜爱。

公司商标及主导产品先后被评为“甘肃省著名商标”、“甘肃省名牌产品”和“兰州知名品牌60强”;产品先后多次作为兰州国际马拉松赛事指定用品;2020年8月被评为“2020年度十大诚信单位”之一;2016年6月公司荣获“甘肃省最具品牌影响力的乳制品企业”;2015年6月荣获“甘肃省首届消费者喜爱的百件商标品牌”;2013年获甘肃省名牌产品证书称号;公司2012年3月被中国轻工业联合会评为“全国轻工业卓越绩效先进企业”;2010年被中国食品工业协会评为“中国食品工业实施卓越绩效模式先进企业”。

公司产品结构丰富。

包含巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳、含乳饮料、奶茶等各类液态乳制品既有玻璃瓶装、爱克林环保包、也有利乐枕包、利乐砖包等丰富多样的包装形式。

公司产品满足了不同地区、不同消费水平、不同消费人群的消费需求,奠定了公司产品的市场优势。

随着西北经济的发展,居民生活水平的提高,公司除了重点布局甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市的消费市场外,也致力于推动渠道的纵深发展,建立了从省城到地级市,再到县级市,最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。

公司的产品具有销售渠道纵深的优势,再加上公司产品在当地市场进入时间早,当地消费者已经习惯公司乳制品的口味,使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。

公司以生产加工基地为配送半径,以巴氏灭菌乳产品为代表性,建立起低温乳制品渠道,公司已建设成熟且稳定的送奶到户配送体系,同时已在居民社区建设直营鲜奶厅,并进一步增加对社区直营奶厅或者社区合作门店的投放力度,巩固以低温产品为核心的自有封闭渠道建设。

公司在注重企业自身发展的同时也积极承担社会责任。

积极响应各级政府号召,从2012年起开始参与由中华人民共和国农业部、教育部等七部委局联合推广的“学生饮用奶计划”,现有7个学生奶奶源基地,助力中国少年儿童营养与健康事业的发展。

除此之外,集团还获得多个荣誉。

2020年10月由中国奶业协会评为“2020年抗疫捐赠奶业企业”;2018年6月由中国奶业协会评为“2018年优秀乳品加工企业——最具影响力品牌企业”;2018年1月获甘肃省农业产业联合会颁发“2017年度优秀会员企业奖”;2016年10月及2008年8月由中华人民共和国农业部、国家发展和改革委员会、财政部、商务部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会、中华全国供销合作总社联合认定为“农业产业化国家重点龙头企业”;2016年被榆中县评为纳税大户;2015年被授予“省长金融奖”;2012年,获甘肃省农牧厅颁发“全省绿色食品示范企业”;2005年12月,由中华人民共和国农业部评为“全国农产品加工业示范企业”;公司多次被当地税务局评为“年度优秀纳税企业”;获得中国农业发展银行及兰州银行AAA级信誉等级。

公司始终坚持专业化经营战略,生根陇原大地,辐射西北地区,以差异化的特色产品和独特的营销策略,打造公司的核心竞争优势。

积极依托香港和内地的上市平台资源,应用多种融资工具来充分支持公司战略目标的实现,树立良好的上市公司形象。

（一）公司主营业务依据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）及中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》,公司隶属于“C14食品制造业”大类下的“C144乳制品制造”细分领域。

公司专注于乳制品及含乳饮料全产业链运营,业务环节覆盖奶牛养殖、生鲜乳加工、技术研发及市场销售,构建形成“从牧场到餐桌”的闭环产业链体系。

公司经营范围包括：一般项目：农副产品销售；食品互联网销售（仅销售预包装食品）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；初级农产品收购；畜牧渔业饲料销售；自动售货机销售；机械设备租赁；普通机械设备安装服务；信息技术咨询服务（除许可业务外,可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）；许可项目：乳制品生产；饮料生产；食品销售；牲畜饲养；生鲜乳收购；道路货物运输（不含危险货物）（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）。

公司立足西北,开拓全国市场,在甘肃兰州、陕西西安、青海西宁布局三大生产加工基地,依托全产业链优势,推出有机、富硒、A2-β等特色奶源鲜奶产品,产品包装覆盖百利包、PET瓶、家庭桶装、餐饮装等多种形式,精准匹配家庭消费、餐饮渠道、团体采购等多元化消费场景需求。

报告期内,公司的经营范围与主营业务未发生重大变化。

（二）公司主要经营模式公司是集奶牛养殖、技术研发、乳品加工、市场销售为一体的专业化乳制品生产企业,已形成以自有牧场奶源为核心原料供应、以液态奶产品为主导的全产业链经营模式。

产品销售区域主要集中于我国西北地区,在甘肃、青海及陕西区域市场具有较高的市场占有率与品牌影响力。

（三）公司养殖模式公司坚持规模化、标准化、集约化养殖模式,持续提升奶牛单产水平与生鲜乳品质稳定性,从源头强化产品质量管控。

旗下庄园牧业负责各奶牛养殖场的生产运营与日常管理工作。

截至2025年末,公司拥有的标准化奶牛养殖场存栏奶牛18861头（其中成母牛10760头、育成牛5894头、犊牛2207头）,存栏牛只数量较2024年年末基本持平；生产性生物资产本期末余额4.05亿元,较2024年末下降11.21%,公司2025年自有牧场全群牛只淘汰率26.66%。

（四）公司运营情况报告期内,面对市场需求复杂多变、行业竞争日趋激烈的外部环境,公司积极应对各类风险挑战,及时优化经营策略,多措并举克服不利因素影响。

受益于生鲜乳价格止跌回稳、新产品上市推广及成本费用精细化管控等积极因素,公司经营业绩实现大幅减亏。

2025年,公司实现营业收入9.21亿元,较上年同期增长3.44%；归属于上市公司股东的净利润亏损7,438.87万元,同比减亏9,181.97万元。

截至报告期末,公司总资产23.04亿元,净资产10.18亿元,资产负债率55.82%。

1.牧场管理：夯实奶源基础,优化养殖体系公司进一步丰富牧场牛只品种,扩大优质奶源保障能力,构建“品种选育-饲料优化-健康管理-结构调整”全链条提升体系,持续提升奶源品质与供应稳定性。

2.生产管理：推进效能升级,强化标准建设聚焦生产效率提升与生产标准化两大核心任务,以“标准化、特色化、区域化”为发展方向,持续优化生产工艺流程,推动加工产能与加工体系迭代升级,强化质量安全全过程管控,提升产品交付能力与质量管控水平。

3.销售与采购：优化产品结构,提升运营效益立足西北区域优势与全产业链布局,构建差异化乳制品、地域文创特色产品、特色奶源产品矩阵。

依托对主要原辅材料价格走势研判,通过集中采购、比价议价、战略合作等方式优化采购成本,提升资金使用效率与供应链稳定性。

4.企业治理：公司治理结构持续完善根据《中华人民共和国公司法》等法律法规要求,对《公司章程》及相关内部治理制度进行系统性修订,包括取消监事会及监事设置,相关监督职能由董事会审计委员会承接,优化董事会结构,增设1名职工董事,公司治理效能稳步提升。

公司坚持将可持续发展理念融入企业战略与日常经营,深度践行可持续发展管理要求,本公司连续四次正式发布可持续发展相关信息。

前三期报告(2022、2023、2024年度)以《环境、社会及管治报告》为名发布。

本年度起,对标深圳证券交易所《上市公司自律监管指引第17号--可持续发展报告(试行)》框架要求,正式更名为《可持续发展报告》与上一年度报告相比,本报告的报告范围无重大调整。

公司作为农业产业化国家重点龙头企业,拥有“庄园牧场”“圣湖”“东方多鲜庄园”三大核心乳品品牌。

公司深度挖掘西北特色食材资源,将玫瑰、百合、软儿梨、浆水等地域特色元素与现代乳品工艺相结合,打造“老兰州”系列酸奶,已成为彰显“甘肃味道”的标志性产品,深受市场认可。

同时协同“老陕西”“庄园之露”“风起祁连”“萨费Safiyy”等子品牌及产品系列,覆盖乳制品、特色饮料、宠物食品等领域,构建形成多层次、多维度品牌矩阵。

2025年,公司积极探索“乳业+文化”跨界融合发展路径,推动品牌年轻化、国际化升级。

依托“甘肃省乳制品工程研究中心”“省级企业技术中心”科研平台,立足北纬38度黄金奶源带资源禀赋,深度绑定地域文化与产品价值,推动产品创新与地域文化深度融合,将河西走廊草原文化、丝路文明与传统游牧智慧转化为乳制品独特工艺标识。

以“地域文化+功能创新”双轮驱动打造差异化竞争壁垒,围绕“好奶源自西北黄金线”品牌传播主线,稳步推进由区域特色品牌向全国性文化乳业IP升级。

主要举措包括：对“老兰州”系列酸奶开展口味延展与配方升级,推动清洁配方转型；与甘肃省博物馆合作推出“马踏飞燕”文创IP联名限定浆水酸奶；联合打造“联萌”系列文创酸奶,推出花椒、土豆、苹果等甘肃地域特色风味产品,实现地方文化与食品创新深度融合,提升产品创新力与品牌价值,打造“甘味”特色名片,有效吸引年轻消费群体,实现品牌跨圈层传播。

公司积极参与兰洽会等行业展会,展示企业创新实力与产品品质；参与甘肃省广播电视总台《智启传播・融创未来》2025年品牌全媒体推广活动,通过“资源整合+精准宣推+产销联动”模式,持续扩大品牌区域渗透力。

同时,公司积极布局宠物食品、特色饮料、雪糕冻品等新兴赛道,加快培育多元增长极。

旗下“萨费Safiyy”宠物食品品牌,2025年已实现线上线下覆盖,初步完成宠物食品领域的战略布局。

公司主要代表性品牌及产品：1.庄园牧场“浓缩奶”作为区域乳制品标杆产品,畅销市场二十余年,既是日常消费主流产品,也是节庆赠礼重要选择。

依托完善的基层销售网络实现深度市场渗透,通过“看甘肃社火,喝庄园浓缩奶”等民俗文化绑定,强化“浓香即年味”的消费认知,持续巩固区域市场领先地位。

2.庄园牧场“老兰州”系列定位西北风味特色酸奶,聚焦文旅伴手礼与情感消费场景。

以西北地标景点为包装设计核心,融入浆水、甜醅子、苦水玫瑰等地域特色口味,通过“家乡味”情感营销,打造“可饮用的城市记忆”,强化与消费者的情感联结。

3.东方乳业“老陕西”系列及古城印象系列打造特色IP形象,策划沉浸式体验活动,实现历史文化与产品体验有机融合,有效提升品牌在年轻消费群体中的认知度与互动性,助力地域文化产品化落地。

4.庄园牧场“富硒鲜牛奶”“A2-β鲜牛奶”依托公司特色奶源优势与技术创新,精准切入高品质鲜奶市场。

A2-β鲜牛奶主打亲和肠胃敏感人群,富硒鲜牛奶聚焦健康品质消费需求。

公司通过观光牧场、透明工厂研学等体验项目,实现全产业链可视化溯源,强化品牌信任背书,推动消费转化,精准覆盖高端消费市场,实现销量稳步增长,夯实区域品牌竞争壁垒。

主要销售模式公司销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。

其中,直销模式主要包括与地方教育局合作向中小学生提供学生奶、对超市大卖场的销售以及电商平台的销售；分销模式主要包括兰州、西宁、西安市场终端产品服务配送业务；经销模式主要面向除兰州、西宁及西安以外的其他市场。

经销模式截至2025年末,公司共签订直销客户数量218户（2024年末188户）、分销商客户221户（2024年末210户）、经销商客户858户（2024年末732户）。

报告期内,公司线上销售金额3,112.84万元,较2024年同期下降17.94%。

本期电商营收短期回落,主要系公司主动调整线上运营策略,逐步缩减外部头部达人直播合作、降低外部流量采购投入,重点转向布局自有直播渠道建设所致。

目前公司线上运营平台主要涵盖天猫、京东、拼多多、抖音,线上主推产品以常温、低温纯牛奶为主,后续将依托自建直播体系,持续沉淀私域流量、优化自主运营能力,推动电商业务良性稳健发展。

主要生产模式公司目前采取自行建厂、自行生产的生产模式。

公司生产加工基地根据销售计划制定生产计划并开展生产。

公司产品按杀菌方式分为低温产品和常温产品,两种产品因保质期限不同,在安排生产计划时也存在差别,其中低温产品由于保质期限短、需要冷链配送,采取严格的“以销定产”生产模式；常温产品采取“以销定产为主,适当调节库存为辅”的生产模式,根据销售订单及当期市场需求变化及时调整生产计划。

1、概述报告期内,公司业绩大幅减亏、态势向好,但受行业竞争加剧、市场需求波动影响,净利润仍为负值。

减亏得益于成本费用管控、市场拓展协同发力,巩固了经营成效。

1.成本优化方面。

实施全产业链成本管控,养殖端依托业务精益化及团队标准化管理摊薄成本；生产端通过智能化改造、产能优化,压缩单位成本,双向推动整体成本下行。

2.费用管控方面。

秉持“精准投放、从严管控”原则,建立预算动态监控机制,精简营销支出,优化组织与人员配置,严控非生产性支出,实现运营效率与成本控制双向提升。

3.市场开拓方面。

深耕细分市场,打造有机奶、低温鲜奶等高端产品线,推进“共享工厂”模式,积极开展联名定制业务,拓宽收入渠道、增强市场抗风险能力。

本集团由马红富先生及陈岗先生(不再为我们的股东)创立,通过於2000年4月25日在中国成立兰州庄园乳业有限责任公司(即本公司前身),初始注册资本为人民币500,000元。

庄园乳业的初始注册资本乃彼等以个人财务资源支付。

庄园乳业成立後,马红富先生及陈岗先生分别持有60%及40%的股权。

庄园乳业成立时,主要从事液态奶产品的乳制品开发、生产及销售。

後来,我们的业务范畴扩大至奶牛牧场营运。

2011年4月19日,庄园乳业根据中国公司法整体变更为一家股份有限公司