主营业务：继电器及互感器的研发、生产和销售
经营范围：一般项目:电力电子元器件制造;电力电子元器件销售;变压器、整流器和电感器制造;电子元器件制造;电子元器件批发;磁性材料生产;软磁复合材料销售;配电开关控制设备制造;配电开关控制设备销售;五金产品制造;五金产品批发;机械电气设备制造;机械电气设备销售;模具制造;模具销售;工业机器人制造;智能机器人的研发;工业机器人安装、维修;电气信号设备装置制造;物料搬运装备制造;家用电器销售;软件开发;软件销售;信息系统集成服务;物联网技术研发;物联网技术服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;以自有资金从事投资活动;货物进出口;技术进出口。非居住房地产租赁、机械设备租赁、物业管理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
三友联众集团股份有限公司,是一家专业的集继电器研发、制造、销售为一体的高新技术企业、中国电子元件百强企业,于2021年1月在深圳证券交易所创业板上市。
旗下拥有12家子公司,职工3000余名。
据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续七年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续七年排名第二。
三友人秉承“为客户创造最大价值,为员工创造机会,为股东增创价值,为社会创造效益”的企业使命,致力于将三友联众打造成为全球领先的电子元器件及相关产业的解决方案提供商。
（一）公司主营业务、主要产品及其用途报告期内,公司的主营业务为继电器及互感器的研发、生产和销售。
主营业务及主要产品未发生重大变化。
公司是国内专业的继电器产品生产制造商,历经多年发展,公司已形成集技术研发、模具开发制造、设备开发制造、生产制造、售后服务为一体的全流程服务体系。
公司继电器产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器、光伏继电器、信号继电器六大类,以及电感产品,产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造、新能源应用及光伏应用、AI算力数据中心、低空经济等领域。
报告期内,公司专注于继电器的研发生产,继电器产品既包括标准化的通用功率继电器,也为特定客户定制化开发生产非标准产品,公司主要产品包括以下七大类：公司互感器核心产品为微型电流电压互感器,主要品种为工业控制互感器、电能表用计量互感器、继电保护类互感器、电机保护类互感器、开合类互感器、剩余电流互感器等。
广泛应用于电力、机电保护、漏电保护、配变监控、电度表、智能仪表、家电、新能源等领域。
公司在国内继电器与互感器行业中具备较完整的产品体系和全链条服务能力,产品广泛应用于家电、汽车、新能源等领域,具有一定市场影响力。
公司全流程服务响应快,产品线覆盖广,具备定制化开发能力,行业应用经验丰富。
（二）主要经营模式1、采购模式公司采购业务流程主要包括采购计划制定、采购实施及集中管控机制三部分：①采购计划制定:供应链管理部根据销售订单编制中央生产计划及采购预测计划,并综合考虑原材料库存量、采购周期、在途时间等因素,动态调整安全库存策略。
②采购实施:各事业部及子公司采购人员依据需求执行采购,并全程跟进物料的交付进度。
品质部对到货物料进行质量检验,验收合格后办理入库。
③集中管控机制：针对结构件及重大项目,公司实行定价权与采购权分离的管理模式,确保关键物料的集中化、标准化采购,提高供应链整体效率。
2、生产模式为应对客户采购订单数量较多、交期较短的特点,公司实行以市场为导向,质量优先的多种产销模式并存的生产管理模式：①对于通用功率继电器,由于产品一致化程度较高,主要采用全自动化生产设备进行生产,由于普遍存在客户要求交货周期较短、订单数量较多的特点,公司采用“按单生产-适当库存”的生产模式；②对于磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器和互感器,由于这些产品的市场需求多样化,定制化生产的方式较为普遍,公司采用根据客户订单,多批量、多批次的方式组织生产。
以满足公司不同产品、不同业务类型的交付要求。
3、销售模式公司的销售大多数以直销模式进行,仅少量以非直销模式销售给最终用户。
在坚持直销与非直销模式并存的前提下,公司采用“全产品、全客户”导向的统一销售模式,由集团营销中心统一统筹和推进各区域及行业的客户开发与服务工作,为公司在重点行业客户的深度拓展和海外市场的统一布局奠定了坚实基础。
4、研发模式公司的研发工作覆盖新产品开发、已有产品的持续改进、生产技术研究及生产设备开发。
公司新产品的开发分为四个阶段,①立项阶段,由集团营销中心发起,进行市场调研,编写新产品开发建议书；②技术方案阶段,由研发部组织进行新产品的3D方案设计并组织评审,技术方案须得到项目组评审的通过；③开发试制阶段,根据技术方案,研发部进行2D图纸的设计及样品的制作,待新产品性能通过实验验证,与新产品相关的生产方案得到确认后,进入小批量试制；④标准化阶段,经与生产密切相关的各部门确认,制定新产品生产的标准化制程。
报告期内,公司的主要经营模式未发生重大变化。
（三）主要业绩驱动因素报告期内,公司实现营业总收入为1,374,775,266.50元,较上年同期增长19.29%；归属于上市公司股东的净利润为82,444,280.92元,较上年同期增长92.24%。
公司业绩增长主要原因为：1、继电器业务板块：通用功率继电器、磁保持继电器两大基本盘的传统产品受益于下游需求提升,规模效应进一步释放,业务规模保持良好增长；面对原材料成本上行压力,在运营策略上,公司创新推进客户结构、订单结构及产品结构等优化,整体经营质量进一步提升,相关业务毛利率实现改善,推动公司盈利能力稳步提升。
新能源、光伏、储能、汽车继电器等：随着前期汽车、新能源、光伏等重点方向持续推进产品研发、客户拓展和市场布局逐步转化为订单和交付成果,相关业务在报告期内逐步实现销量兑现,虽然目前占比较小,但上半年营收实现同比超90%的增长,增长动能强劲,人均产值得到进一步提升,实现了规模扩张,经营质量边际改善,对后期业务放量形成积极支撑；随着“光储充一体化”的稳步推进以及算力服务器大功率化演进,下游整机制造企业对耐高压、抗大电流特种继电器的配套需求持续扩大,公司将紧跟国家产业需求,积极布局并不断丰富充电桩、储能、算力等领域的新产品开发,利用公司强大的销售渠道,将进一步提升公司的业绩及市场竞争水平。
2、互感器业务板块互感器业务虽然目前整体占比不大,但上半年营收也实现了同比近25%的增长,并实现扭亏为盈。
受新能源（光、充、储、逆变等）、智能电表等领域影响,下游客户需求旺盛,工业控制互感器、电能表用计量互感器、开合类互感器均实现大幅增长,同时,在全集团营销模式驱动下,在新客户及新应用领域方面带来新的增长。
3、报告期内,公司围绕经营效率提升持续推进精益管理,不断深化提质增效。
同时,公司积极推进组织创新和薪酬激励机制优化,进一步激发团队活力,提升管理效率和人均产出水平,增强了公司的综合盈利能力。
（四）行业发展阶段、周期性特点根据证监会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》,公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）。
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表》（GB/T4754-2017）,公司所处行业属于电气机械和器材制造业（C38）下属的电力电子元器件制造行业（C3824）,以及变压器、整流器和电感器制造（C3821）,具体行业为继电器、互感器行业。
1、继电器行业继电器是一种电子控制器件,它具有控制系统（又称输入回路）和被控制系统（又称输出回路）,通常应用于自动控制电路中,它实际上是用较小的电流去控制较大电流的一种“自动开关”。
故在电路中起着自动调节、安全保护、转换电路等作用。
当输入量(如电压、电流)达到规定值时,使被控制的输出电路导通或断开的电器。
具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点。
它广泛应用于军事装备、通讯、汽车、工业控制、家用电器的电控系统中,是整机电路控制系统必不可少的基础元件之一,已发展成为当今电子信息产品的支撑产业。
继电器行业正处于一个技术、产业全方位变革的时代,涉及产品制造、管理、服务、产业形态等多维度的深刻变革。
在产品方面,既要小型化又要功耗低切换负载大,还要具备网络接口的功能和一定的智能化功能；在开发方面,协同设计、跨界融合是继电器行业发展的必经之路；在管理方面,企业管理向数字化、网络化、智能化企业管理模式发展,实现产品全生命周期各环节、各业务、各要素的协同规划和决策优化管理；在产业模式方面,将出现：①生产制造向自动化和智能化转变。
②产业形态从生产型制造向技术服务型制造转变；产业发展从要素驱动、投资驱动更多转向创新驱动。
③从大规模流水线生产转向定制化规模生产。
④“互联网+先进制造+现代服务业”将成为新的产业模式,不断推动新技术、新产品、新生态和新价值链体系形成。
继电器是重要的基础电子元件,其发展情况很大程度上取决于下游行业的市场需求。
随着全球经济进一步复苏,居民收入持续增长,汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。
同时,新能源、人工智能（AI）、智能制造、5G等新兴产业的快速发展,为继电器开辟了新的下游市场。
根据中国电子元件行业协会出具的《2025年版中国电磁继电器市场竞争研究报告》,根据中国电子元件行业协会信息中心的数据,2024年全球电磁继电器需求量约为116.2亿只,同比增长3.8%；市场规模约为542.4亿元,同比增长3.6%,中国地区的需求量稳居世界首位,约占全球的67%。
2025年,全球经济继续缓慢复苏,中国电子元件行业协会信息中心保守预计,2025年全球电磁继电器需求量约为121.1亿只,同比增长4.2%；市场规模约为595.9亿元,同比增长9.9%,到2029年全球电磁继电器需求量将达到138.4亿只,市场规模将达到765.3亿元,2024-2029年五年平均增长率分别为3.6%和7.1%。
全球电磁继电器制造商主要集中在中国、日本及欧美,骨干企业包括宏发股份、三友联众、欧姆龙、泰科电子、松下、松川、施耐德等,行业集中度比较高。
其中,中国本土企业生产的电磁继电器整体市场占有率最高,约占全球总规模的51.1%,日本制造商约占全球23.1%的市场份额。
从应用领域来看,家用电器是电磁继电器用量最大的应用市场,但由于家用电器用电磁继电器价格相对较低廉,因此其在全球电磁继电器市场规模总额中的比例仅为17.6%。
汽车是电磁继电器另一个主要应用领域,其在全球电磁继电器市场规模总额中的比例约为42.3%,排名第一。
此外,电力及新能源、通信设备、工业等均为电磁继电器的主要应用市场。
未来几年,随着节能环保需求的增长,新能源汽车市场及新能源领域的需求将成为拉动电磁继电器市场增长的主要动力。
2、互感器行业互感器又称为仪用变压器,是电流互感器和电压互感器的统称。
能将高电压变成低电压、大电流变成小电流,用于量测或保护系统。
其功能主要是将高电压或大电流按比例变换成标准低电压（100V）或标准小电流（5A或1A,均指额定值）,以便实现测量仪表精准测量、保护设备及自动控制设备的标准化、小型化。
同时互感器还可用来隔开高电压系统,以保证人身和设备的安全。
互感器应用几乎涉及到国民经济各个行业,主要集中在电力、电网、轨道交通、建筑、新能源、仪器仪表、冶金、石化等行业。
从目前我国互感器市场需求情况来看,电力电网建设仍是互感器主要需求市场。
随着大数据、云计算、物联网和移动互联技术在泛智能电网中广泛应用,引入“大、云、物、移、智”新技术将为整个互感器行业带来新机遇。
互感器市场发展趋势将往高性能、智能化、集成化方向发展,互感器应以加快现代智能化配电网建设、实现配电网装备水平升级为目标,在产品数字化、信息化、智能化、集成化等方面进行突破升级,从模块化设计、批量化生产、全方位工艺质量管控等多个环节着手,在保证计量准确、可靠的同时,实现互感器数字化监测和控制,提升一次配电网设备的数字化和智能化水平。
近年来,互感器行业受益于全球能源需求的增长和电力行业的发展,呈现出稳健的增长态势。
特别是可再生能源的快速发展和智能电网建设的推进,为互感器行业带来了更广阔的市场空间和机遇。
《GlobalGrowthInsights》关于互感器市场的报告显示2025年全球互感器市场规模为108.4亿美元,预计将逐步扩大,2026年达到117.1亿美元,2027年达到126.5亿美元,到2035年将增至约233.8亿美元,将以7.99%的CAGR增长。
互感器生产还涉及一种核心材料即磁性材料,磁性材料是指由过渡元素铁、钴、镍及其合金等组成的能够直接或间接产生磁性的物质,具备更高稳定性、抗退磁性和抗温性的性能。
根据中研普华研究院撰写的《2025-2030年中国磁性材料行业发展趋势及投资预测报告》显示2024年全球磁性材料市场销售额达到了86.5亿美元,预计到2031年将达到159.8亿美元,年复合增长率为9.3%。
中国是全球最大的磁性材料市场,预计未来几年,中国磁性材料市场规模将随着新能源汽车、风力发电、智能电子设备等新兴产业的快速发展而持续增长。
（五）公司所处的行业地位公司自成立以来,始终专注于继电器研发、生产和销售,凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系,积累了众多行业的龙头优质客户,目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业,在行业中具备较强的竞争优势及地位。
据中国电子元件行业协会调研数据显示,公司连续多年入选中国电子元件百强企业,并在继电器领域的销售额连续多年排名第二。
公司多次参与国家标准和行业标准的制定,报告期内,公司再次荣获“高新技术企业证书”证书；公司检测中心获得“VDE优秀合作伙伴实验室”称号。
公司控股子公司青县择明是专注于互感器和磁性材料的研发、生产和销售为一体的高新技术企业。
青县择明具备材料生产、磁芯生产、器件生产的完整产业链,并掌握磁性材料的核心生产技术,是国内互感器生产及销售规模居前的企业,获得河北省高新技术企业证书,曾参与国家标准和团体标准制定。
三友有限成立于2008年5月16日,由宋朝阳、傅天年和徐新强以货币方式共同出资设立,设立时注册资本3,000.00万元。
根据三友有限成立时的公司章程,注册资本3,000.00万元由宋朝阳、傅天年和徐新强分别认缴1,650.00万元、750.00万元和600.00万元。
注册资本分三期缴足。
截至2009年4月29日,公司实收资本3,000.00万元,三友有限设立时股东认缴的注册资本已全部缴足。
2008年5月16日,三友有限获得了东莞市工商行政管理局核发的注册号为441900000286197的《企业法人营业执照》。
2017年6月28日,三友有限股东会作出决议,同意三友有限整体变更为股份公司。
2017年8月8日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)深圳分所出具了天健深审(2017)1008号《审计报告》,以2017年6月30日为审计基准日,三友有限经审计的净资产为25,603.72万元。
2017年8月9日,国众联资产评估土地房地产估价有限公司出具了国众联评字(2017)第2-0740号《评估报告》,以2017年6月30日为基准日,三友有限经评估的净资产为37,319.64万元。
2017年8月10日,三友有限股东会作出决议,同意三友有限以截至2017年6月30日经审计的净资产25,603.72万元为基础,按照1:0.2599的比例折合为股份公司股本6,653.48万股,其余部分计入资本公积。
同日,全体股东签订《关于设立三友联众集团股份有限公司之发起人协议》。
2017年8月26日,发行人召开创立大会暨2017年第一次临时股东大会并作出决议,同意三友有限整体变更为股份公司。
2017年8月28日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2017]3-129号《验资报告》,对三友有限整体变更为股份有限公司的注册资本实收情况进行了审验。
2017年9月12日,公司在东莞市工商行政管理局完成工商变更登记手续,取得统一社会信用代码为914419006751774969的《营业执照》。
2017年4月15日,三友有限召开股东会,会议决议增加公司注册资本,注册资本由6,000万元增资至6,653.4846万元,由4名新股东张亚杰、潘友金、罗吉祥和张媛媛增资653.4846万元,共以货币出资4,660万元。
2017年6月26日,东莞市巨成会计师事务所(普通合伙)出具了巨成验字(2017)003号《验资报告》,对三友有限本次增资情况进行了审验。
2019年5月28日,天健所出具了天健验字[2019]7-43《实收资本复核报告》,对三友有限本次增资情况进行了复核审验。
2017年9月30日和2017年10月17日,公司分别召开第一届董事会第二次会议和2017年第二次临时股东大会,同意增加注册资本1,652.05万元,新增股份1,652.05万股,由3名新股东东莞昊与轩、东莞艾力美和杜长敏认购,共以货币出资11,780.75万元。
2017年10月19日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2017]3-131号《验资报告》,对公司本次增资情况进行了审验。
2017年11月1日,公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。
2018年11月20日和2018年12月6日,公司分别召开第一届董事会第十次会议和2018年第四次临时股东大会,同意增加注册资本1,107.42万元,新增股份1,107.42万股,由4名新股东万向创投、深圳惠友、宁波京雅轩、南京凯腾以及5名老股东认购,共以货币出资10,000万元。
2018年12月18日,天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具了天健验[2018]7-58号《验资报告》,对公司本次增资情况进行了审验。
2018年12月18日,公司经东莞市工商行政管理局核准变更登记。