商络电子 - 300975.SZ

主营业务：电子元器件分销业务。

经营范围：一般项目:电子产品销售;电器辅件销售;电子元器件批发;电子元器件零售;软件开发;技术进出口;货物进出口;进出口代理;信息技术咨询服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:互联网信息服务;第二类增值电信业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)

南京商络电子股份有限公司创建于1999年8月,是一家电子元器件供应链整合及增值服务型企业,,于2021年4月正式登陆A股市场(股票代码:300975)。

公司业务领域涉及新能源、汽车电子、通信系统、工业控制、AI智能、消费电子等多个板块,在产品链中处于分销环节。

商络电子以清晰的组织架构支撑业务的高效运营,在大中华、东亚及东南亚地区实现资源的整合配置,在区域及城市做到快速反应,目前拥有超百家知名原厂的授权,客户总数超5000余家,其中核心客户2000余家,是江苏省生产性服务业领军企业和南京市著名商标的获得者。

商络电子布局全球,以南京总部为依托,在新加坡、日本、泰国、马来西亚等海外地区,及北京、天津、深圳、上海、苏州、海南、台湾、香港等国内共20多个城市或地区设立子公司或办事处,并在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地设立仓储物流中心,通过遍布主要电子制造商生产基地的服务网点及五大核心仓库,配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统,及时响应客户需求,实现本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。

（一）公司在报告期内的经营情况1、公司在报告期内的经营业绩及分析过去一年,电子行业展现出稳健向好的发展态势。

全球半导体销售额企稳,这主要得益于传统消费电子需求的温和复苏,以及AI、新能源汽车、机器人和云计算等新兴领域需求的爆发式增长。

面对行业的深刻变革,公司敏锐捕捉市场机遇,在竞争愈发激烈的市场环境中,凭借庞大稳定的客户群体、丰富多元的产品线,实现了业务版图的稳步扩张,营业收入取得显著增长。

2024年,公司实现营业收入65.46亿元,与2023年同期相比,上升28.27%。

与此同时,公司持续深耕供应链系统的开发与优化,通过精细化管理和流程再造,进一步深化降本增效工作,全面提升运营效率,公司成本管控成效斐然。

在经营环境回暖与运营效率提升的双重利好驱动下,2024年公司盈利能力大幅增强,实现归属于上市公司股东的净利润0.71亿元,较上年同期增长108.28%。

2、公司在报告期开展的主要工作（1）深耕行业拓客增效,子公司助推业绩高增报告期内,公司凭借深耕热门行业的精准战略,销售业绩实现了近30%的同比增长,其中汽车行业营业收入占比提升至近20%。

公司在客户拓展方面成效显著,新增400余家集团客户、近200余家中等规模（平均销售额超过100万元）客户,并成功将亿纬锂能、三花汽零等行业标杆纳入高潜客户体系,为后续业务增长注入强大动力。

在子公司发展上,2022年公司收购的星华港已完成全国东南西北中五大区域的战略布局,成功开拓汇川技术、博世力士乐、国轩高科等大客户。

在团队的努力下,销售人员人均销售额同比增长超30%,展现出强劲的发展潜力。

旗下风算智能表现同样亮眼,成功申请机器人关节、充电系统、购物跟随系统等多项技术专利,彰显了公司在技术创新方面的深厚实力。

（2）扩充代理品牌优化业务,平稳抵御市场压力报告期内,公司在原厂授权代理领域持续发力,构建了更为广泛且多元的业务版图。

截至目前,公司成功获取的原厂授权代理品牌数量跃升至112个,相较上一年度,新增9个代理品牌资源。

从地域维度剖析,在新增品牌中,6个源自中国大陆,1个源自中国台湾,2个则引入自海外市场。

新纳入的代理品牌囊括安路、ALLEGRO、3PEAK等行业内具有影响力的产品线,产品品类同步实现扩容,FPGA、电源IC、信号链等优势主动器件加入公司产品清单,为公司深度进军汽车自动化、服务器、光通信以及数据中心等高潜力应用领域筑牢根基。

在深耕代理业务的同时,公司锚定主动元器件赛道,持续推进业务结构优化升级。

报告期内,主动及其他元器件业务在公司营业收入中的占比提升至57%。

2024年在行业整体面临降价压力情况下,公司凭借精细化的运营模式与卓有成效的成本管控策略,成功抵御市场风险,实现毛利率与上年度持平。

（3）技术服务融合升级,多元方案满足需求公司技术支持团队主动深入客户项目现场,针对产品设计与应用场景,为客户定制全流程、专业化的技术支持和应用解决方案。

与此同时,子公司风算智能聚焦机器人、汽车电子、能源工业等领域,凭借深厚的技术积累,打造了高度适配的ECU解决方案,助力各行业客户突破技术瓶颈,提升产品竞争力。

公司技术支持团队与风算智能紧密协作,通过技术与服务的有机融合,实现技术服务的价值增值与服务模式的创新升级。

报告期内,公司面向市场推出一系列优质解决方案,有效满足不同客户的多样化需求：（4）易易通线上赋能业务,销售额与客户齐升子公司易易通搭建起面向大众客户市场、线上商城的销售服务平台,并提供紧缺料供应服务,现阶段平台可售SKU数量超28.6万条。

2024年4月,易易通成功获取Molex线上销售授权,并于5月正式上线运营。

运营过程中,易易通与线上商城、代理商、客户等14家合作伙伴完成API无缝对接,极大提升了供应链生态内的协同作业效率。

与此同时,易易通高度重视品牌与产品管理,组建专业PM团队,精准统筹产品供需。

在团队的努力下,报告期内,易易通分销业务销售额同比增长35%。

不仅新增3个成交额超千万级别的客户,实现从无到有的突破,还成功开拓了新安电器、苏州利华、舜宇光学等优质高潜客户,业务覆盖机器人、AIoT等热门领域。

（5）推进流程优化转型,多维度提升公司运营效能报告期内,公司围绕运营体系的流程优化与效能提升,展开了一系列卓有成效的工作,公司全体人员人均销售额提升20%。

在业务流程优化方面,公司成功上线SAP-ERP系统,对商务业务流程进行全面重塑,运用标准化流程管理客户需求,推动内部管理精细化。

这一举措成果显著：客户需求准确率全年提升28%,当天进单时效提升17%,审核时效提升10%,现货接单到发货时效提升23%。

在仓储物流管理层面,为降低仓库运营成本,提升供应链服务质量,公司将香港仓库搬迁至深圳保税仓。

保税仓顺利投运后,发货及时率显著改善,调拨时效平均缩短1-2天,日产能从1万盘/天提升至1.5万盘/天,运营效率大幅提高。

此外,公司加速数字化转型步伐,打造客户对账平台、INV+PAK海外交易发票管理平台,部署自动化作业设备和RPA流程机器人。

这些数字化工具的应用,进一步优化了业务环节,极大提升了整体作业效率,推动公司运营向智能化、高效化迈进。

（二）主要产品及其用途截至目前,公司已获得112项知名原厂的授权代理资质,其中,中国大陆原厂授权64项,中国香港授权1项,中国台湾授权19项,海外原厂授权28项。

具体清单情况如下：注：上述表格中TDK（东电化）、EPCOS（爱普科斯）及InvenSense品牌,目前均属于东电化集团旗下；Yageo（国巨）、KEMET（基美）、BrightKing（君耀）、PULSE（普思）、CHILISIN（奇力新）、MagLayers（美磊）、MAGIC（美桀）、BOTHHAND（帛汉）品牌,目前均属于国巨集团旗下；Walsin（华科）、PDC（信昌）品牌,目前均属于华科集团旗下。

（三）主要业绩驱动因素公司业绩的主要驱动因素可归纳为行业、经营和未来预期三方面：行业利好：全球半导体销售额回升,传统消费电子需求温和复苏,AI、新能源汽车等新兴领域需求爆发,为公司创造了良好的外部发展环境。

半导体产业链周期结束,宏观经济、终端需求持续复苏,以及国产替代进程推进,也为行业和公司发展带来积极影响。

经营策略：公司凭借庞大稳定的客户群体和丰富多元的产品线,积极捕捉市场机遇,实现业务版图扩张与营收增长；通过持续深耕供应链系统开发与优化,降本增效,提升运营效率,有效管控成本,增强盈利能力。

未来预期：在行业加速增长的背景下,公司持续向专业化及数字化增值分销业务方向发展,有望推动盈利和市场份额的持续增长,xEV及SMP/PC/AI服务器等领域有望成为核心增长点。

商络有限成立于1999年8月31日,系由自然人沙宏志、毛展雄和徐建军共同出资设立的有限责任公司,设立时的注册资本为50万元。

1999年8月18日,南京信立审计师事务所出具“信审验(99)217号”《验资报告》,对商络有限设立时的出资进行验证。

1999年8月31日,南京市工商行政管理局核准登记,并核发了注册号为3201002008259的《企业法人营业执照》。

2015年8月10日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具了“安永华明(2015)审字第61082170_B01号”《审计报告》,截至2015年5月31日公司账面净资产为5,729.87万元。

2015年8月13日,中和资产评估有限公司出具了“中和评报字(2015)第NJV1023号”《南京商络电子有限公司拟整体变更为股份有限公司项目资产评估报告书》,截至2015年5月31日公司净资产评估值为8,151.03万元。

2015年8月14日,公司召开股东会,决议同意南京商络电子有限公司依据审计的净资产整体变更为股份有限公司。

2015年8月14日,商络有限全体股东签署了变更设立股份公司的《南京商络电子股份有限公司发起人协议书》。

商络有限将经审计的截至2015年5月31日的净资产5,729.87万元折合为股份公司的股本4,000万股,商络有限各股东按照各自在商络有限的出资比例持有相应数额的公司股份。

股份公司的注册资本为4,000万元,股份总额为4,000万股,每股面值1元,高于人民币4,000万元的部分(1,729.87万元)计入公司资本公积(股本溢价),设立南京商络电子股份有限公司。

2015年8月28日,安永华明会计师事务所(特殊普通合伙)出具了“安永华明(2015)验字第61082170_B01号”《验资报告》,对本次商络有限整体变更设立股份公司进行了验证。

2015年8月28日,商络有限召开创立大会,同意以发起设立方式将商络有限变更设立为股份公司。

2015年8月31日,公司办理了工商变更登记手续,南京市工商行政管理局颁发了注册号为320100000092839的《营业执照》。

2017年5月15日,黄水华与沙宏志签订《股份转让协议》,黄水华将其持有公司4万股股份以每股约人民币4.46元的价格转让给沙宏志,股份转让总价为17.8366万元。

2017年5月23日,张磊与谢丽签订《股份转让协议》,张磊将其持有公司40万股股份以160万元的价格转让给其配偶谢丽。

2019年10月31日,龚本君与沙宏志签订《股份转让协议》,龚本君将其持有公司56万股股份(对应转增股本前股份10万股)以135.6万元的价格转让给沙宏志。

本次股份转让双方按照公司以资本公积金、未分配利润转增股本前13.56元/股的价格及转增前股份数确定转让总价。