主营业务：主要从事广电网络设备及数据通信系统的研发、生产、销售和技术服务,是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商
经营范围：许可项目:广播电视传输设备制造;第二类医疗器械生产;技术进出口;货物进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:计算机软硬件及外围设备制造;通信设备制造;智能家庭网关制造;移动通信设备制造;光通信设备制造;网络设备制造;电子元器件制造;光电子器件制造;通信设备销售;电子元器件批发;软件开发;移动终端设备制造;数字视频监控系统制造;安全系统监控服务;五金产品批发;五金产品零售;计算机软硬件及辅助设备批发;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;信息技术咨询服务;信息系统集成服务;智能控制系统集成;对外承包工程;计算机软硬件及辅助设备零售;通讯设备销售;第二类医疗器械销售;机械设备租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。
杭州万隆光电设备股份有限公司创立于2001年,20年始终如一,深耕通信设备的研发、生产、销售和技术服务。
产品覆盖有线电视网络HFC(光纤同轴混合网)设备,数字前端音视频业务信源和信道处理设备,PTN接入、汇聚、核心设备,工业交换机,GPON/EPON+ONU传输设备等。
是国内领先的广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商之一。
产品销售至国内所有省份以及远销至欧洲、中亚、南亚、北美、南美等30多个国家,收获了来自市场和行业的无数赞誉。
可提供有线电视网络HFC(光纤同轴混合网)的整体解决方案和组成设备。
也可根据客户的要求进行ODM、OEM的合作。
在中国制造2025和工业4.0的智能制造愿景下,我们对现有装备进行全方位的提升改造,引进了先进的自动化生产线和物联网管控系统,对生产过程进行信息化采集、分析、管理,极大的提高了生产效率和产品品质。
同时为了应对快速变化的市场和行业动向,发掘市场热点,获取相关的业务机会,公司在5G、物联网、电信增值业务等方面积极投入调研、预研,把公司做大做强,努力以良好经营业绩回馈投资者。
（一）主要产品及经营模式1、广电网络设备及数据通信系统领域公司专注于广电网络设备与数据通信系统的研发、生产、销售与技术支持,是国内广电与光通信领域具有自主研发能力的整体解决方案提供商。
公司产品涵盖有线电视光纤传输设备（如光发射机、光放大器、光接收机）、电缆传输设备（如1.8GHz同轴放大器、分支分配器）、前端系统、以及基于PON架构的数据通信系统（包括GPON、10GPONOLT及ONU终端）。
上述产品广泛应用于广播电视网络的光纤到户（FTTH）、双向化改造、城域网扩容及宽带接入等核心场景。
在“全国一网”整合推进、“智慧广电”建设与“双千兆”宽带战略背景下,公司充分发挥产品线齐全、自主研发能力强、市场响应快速等优势,面向国内广电系统、政企客户以及海外ISP运营商,持续输出高性价比、适配性强的传输与接入解决方案。
公司产品主要应用于广电网络领域,已经进入全国二十余个省级平台,广泛应用于国家各级广电网络运营公司,包括北京、上海、广东、广西、福建、江西、甘肃、贵州、云南、吉林、河南等省级广电网络系统,以及近千个地市、县有线电视网络公司。
公司还积极开拓海外市场,产品已经进入越南、印度尼西亚、新加坡、土耳其、俄罗斯、英国、德国、美国等多个国家和地区。
公司自成立以来,作为广电网络设备及数据通信系统整体解决方案提供商,主营业务及主要业务模式未发生重大变化。
公司目前主要的经营模式如下：（1）销售模式公司销售包括国内销售和国外销售,其销售模式主要分为直销模式与经销模式两种。
其中国内销售的直销是公司直接面向广电运营商或其他设备集成商,以自己的名义参与招投标或商业谈判,直接销售产品并提供技术服务的销售模式。
经销模式是公司与经销商直接签订合同,将产品销售给经销商,实现产品风险和责任的转移,由经销商自行负责销售。
公司向境外客户的销售模式以直销为主,少量的经销为辅。
（2）生产模式公司根据下游客户需求的特点,采取“以销定产”的生产模式,并根据订单业务区域分布的特点进行安排。
（3）采购模式公司产品的主要原材料为光电模块、放大模块、光纤通讯模块、探测器、激光器等,由公司采购部统一向供应商采购。
公司采取“以产定购”的方式,根据生产计划及库存材料情况制定采购计划。
采购部根据请购单要求的技术标准、型号、数量向合格供应商询价,经比价后向选中的供应商下达订单,并跟踪订单进度,到货后经检测入库。
2、面向电信运营商的运营服务、内容服务等增值电信业务领域公司的控股子公司欣网卓信是一家集运营服务、内容服务、营销服务于一体的增值电信业务综合服务提供商,隶属于软件和信息技术服务业。
欣网卓信为电信运营商提供运营服务、内容服务、营销服务等增值电信业务综合运营服务,形成了以综合运营服务和营销服务为主,渠道和内容服务为辅的业务体系。
欣网卓信子公司杭州沂滨科技有限公司主要为电信运营商提供增值电信业务内容服务。
欣网卓信客户主要是面向三大运营商及广大通信用户,为其提供技术支撑及产品服务等。
作为一家国家高新技术企业,欣网卓信凭借多年运营经验和技术积累确立了细分市场的差异化竞争优势,与浙江电信、安徽电信、湖南电信等多家省级电信运营商,以及咪咕音乐有限公司、联通沃音乐文化有限公司等运营商专业公司建立了稳定良好的合作关系。
欣网卓信的主要业务如下：（1）运营服务欣网卓信拥有专业的运营团队和自主研发的运营工具,为电信运营商的增值电信业务提供全程个性化深度运营服务。
欣网卓信主要针对增值电信业务中的数字音乐业务,根据电信运营商的实际需求,具体从事产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘、营销推广等运营服务。
欣网卓信主要基于以下运营平台提供运营服务：○1彩铃运营服务基于用户管理模型和精确推送模型,实现精确化、个性化、自动化的数字音乐及5G视频彩铃运营平台,以增强用户体验为核心,从管家式服务、产品内容扩展和针对性营销三方面着力,为用户提供更人性化、更高参与度、更高价值的数字音乐体验。
○2商务彩铃运营服务面向企事业单位、政府机关、个体商户等政企用户推出的广告媒体平台。
通过该平台可以实现在固定电话和手机上播放语音广告,2021年正式升级为播放音视频广告,此外还可以对该广告的播放效果做精准的查询和分析。
○3传媒业务运营服务面向企事业单位、政府机关、个体商户等企业用户,在来电振铃时,为被叫用户提供预设的“名片”信息推送,协助被叫即时了解来电者的相关信息,提升接通前的信息交互。
④外呼运营服务对运营商目标用户(包括新装揽收、存量保有、客户回夺、套餐营销、客户维系、增值业务等项目大类)进行呼出服务及工单处理、在线服务等综合运营服务。
（2）营销服务欣网卓信基于自研的互联网分销管理平台和通信电商运营管理平台等,通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作,为电信运营商提供整合营销服务,服务范围包括5G视频彩铃、号卡、宽带、流量包、权益及各类增值业务,服务内容包括平台开发、渠道拓展、媒体投放、用户运营等。
1企业通信服务项目企业通信服务项目基于自主研发的欣能汇通信能力开放平台,该平台立足服务平台化,聚合多种运营商能力,为渠道商提供一站式开放能力服务。
同时,第三方通过封装好的接口资源,向代理商提供融合通信服务。
促进自身产品代理商规模、粘性和产品内容多样化的提升。
2互联网渠道推广服务基于今日头条、快手、百度等互联网流量平台为5G视频彩铃互联网订阅包等产品提供内容及营销推广服务。
3电商渠道推广项目致力于为运营商提供高效、低成本的运营服务,通过电子商务加新零售的营销模式为运营商提供优质的客户资源,为消费者提供更好更便捷的通信服务产品（移动电话卡、宽带流量包等）,成为运营商与消费者之间的纽带。
在电商体系中为运营商主流产品和业务提供产品策划、推广分销、客诉支撑、店铺运营等电商渠道服务。
（3）内容服务欣网卓信作为内容提供商的角色为电信运营商提供包括数字音乐、游戏等在内的增值电信业务内容服务。
欣网卓信通过向内容创作方支付版权金或者以收入分成的形式整合各项数字音乐、游戏、阅读等内容资源,经由电信运营商平台接入移动网络或IPTV网络,向消费者提供数字音乐类增值电信业务服务和通信业务服务。
基于电信运营商关于内容接入政策的调整,运营商逐步转向内容自营或内容原始版权方集约接入,内容服务收入逐年下降。
欣网卓信的主要经营模式如下：欣网卓信提供的运营服务主要针对增值电信业务中的音乐业务和电商业务。
欣网卓信根据电信运营商在业务运营中的实际需求,为运营商从事与该类业务相关的产品设计、业务优化、门户运营、渠道拓展、数据挖掘等运营服务。
例如,音乐业务是指电信运营商为终端消费者提供音乐下载、彩铃单曲/音乐盒订购等增值电信服务。
欣网卓信通过为电信运营商搭建和运营音乐业务门户,在电信运营商向使用音乐业务的终端用户收取信息服务费后,欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取运营服务收入。
欣网卓信提供的内容服务是指欣网卓信通过整合各项内容资源,经由电信运营商平台接入移动网络,向终端消费者提供增值电信业务服务。
在电信运营商向使用增值电信服务业务的终端用户收取信息服务费后,欣网卓信通过与电信运营商对信息服务费按一定比例分成获取业务收入。
欣网卓信提供的营销服务是指欣网卓信通过与移动互联网主流电商及广告媒体平台的合作,为电信运营商提供整合营销服务,向终端消费者提供包括音视频彩铃、号卡、宽带、流量包、权益等产品。
在电信运营商向使用该产品的终端用户收取信息服务费后,欣网卓信根据双方约定的结算规则从电信运营商获取相应的业务酬金。
（二）公司在行业内的地位公司是广电网络设备及数据通信系统领域的综合解决方案提供商,长期深耕有线电视传输、双向化改造、宽带接入等核心场景,产品覆盖光纤传输设备、电缆传输设备、前端系统、PON接入设备等,广泛服务于广播网络系统。
依托齐全的产品线、稳定的交付能力和自主可控的核心技术,公司在“全国一网”整合、“智慧广电”建设、“双千兆宽带”落地过程中,持续为广电运营商、政企客户提供定制化解决方案,在行业内具备较强的品牌影响力和市场地位。
公司始终将自主研发作为核心战略,在杭州、成都两地设有研发中心,拥有一支覆盖软硬件、系统架构和嵌入式平台的专业技术团队,具备从产品定义、光电设计到整机交付的全流程研发能力。
在质量体系建设方面,公司已通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证,持续推进精益制造和流程管理提升,确保产品在复杂网络环境与高可靠性场景中的稳定表现。
凭借多年来在光通信和有线电视设备制造领域的深厚积淀,公司产品技术性能在国内细分市场处于领先水平,具备较强的工程交付与技术服务能力。
1、概述目前,公司所处的广电行业已从高速增长转入存量升级与结构调整阶段。
市场竞争呈现以下主要特征：一方面,国内外市场需求渐趋饱和,产业链普遍面临去库存压力,销售与经营的不确定性有所增加；另一方面,市场参与主体众多、技术门槛降低,价格竞争日趋激烈,设备商持续承受降本与按时交付的双重压力。
同时,互联网电视（OTT）等新兴内容传播模式快速崛起,不断挤压传统有线电视用户规模,导致广电运营商投资趋于审慎,从而进一步压缩了上游设备商的市场空间。
在整体经济环境与行业趋势的双重影响下,公司报告期内实现营业收入270,375,673.31元,同比下降21.95%；实现归属于上市公司股东的净利润为-29,290,349.59元,较上年同期收窄85.31%。
截至报告期末,公司总资产为581,706,322.41元,较期初下降14.30%；归属于上市公司股东的净资产为442,447,836.56元,较期初下降6.38%。
发行人前身万隆有限(原名大洋灯具、大洋技术)成立于2001年5月13日,设立时注册资本为人民币50万元,由自然人股东丁莉萍以货币出资40万元,由自然人股东朱彩珍以货币出资10万元。
2001年4月26日,杭州萧然会计师事务所对前述出资进行审验并出具了《验资报告》(杭萧会验字(2001)第431号),确认该等注册资本已经全部缴足。
2001年5月13日,万隆有限取得杭州市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》(注册号:3301812510474)。
发行人系由万隆有限整体变更设立的股份公司。
2011年8月1日,有限公司召开股东会,全体股东一致同意作为发起人,以2011年4月30日为改制基准日,以有限公司经立信大华会计师事务所有限公司审计的账面净资产149,296,570.17元(立信大华审字[2011]2791号《审计报告》),按照3.066897497:1的比例折合为股本4,868万股(每股面值人民币1元),整体变更为股份公司,股份公司注册资本为4,868万元,净资产扣除股本后的余额100,616,570.17元计入资本公积。
2011年7月31日,北京卓信大华资产评估有限公司出具了《资产评估报告书》(卓信大华评报字[2011]第034号),评定以2011年4月30日为基准日的公司整体价值为174,752,000.39元,超过公司经审计的账面净资产。
2011年8月21日,立信大华会计师事务所有限公司出具了《验资报告》(立信大华验字[2011]第080号),验证截至2011年4月30日,整体改制中以有限公司净资产出资的股份公司注册资本已全部到位。
2011年8月1日,股份公司全体发起人签署《发起人协议书》。
2011年8月21日,股份公司全体发起人依法召开了股份公司创立大会暨第一次临时股东大会,通过了《公司章程》,选举了第一届董事会成员及第一届监事会非职工代表监事成员。
2011年9月6日,杭州市工商行政管理局对股份公司核发了《企业法人营业执照》,公司更名为杭州万隆光电设备股份有限公司,注册号为330181000095848。