普联软件 - 300996.SZ

主营业务：为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务

经营范围：一般项目:软件开发;软件外包服务;软件销售;计算机系统服务;信息系统集成服务;信息系统运行维护服务;信息技术咨询服务;企业管理咨询;税务服务;财务咨询;基于云平台的业务外包服务;网络技术服务;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;人工智能基础软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能通用应用系统;人工智能行业应用系统集成服务;智能控制系统集成;数据处理和存储支持服务;数据处理服务;大数据服务;互联网数据服务;工业互联网数据服务;区块链技术相关软件和服务;数字技术服务;计算机软硬件及外围设备制造;计算机软硬件及辅助设备批发;计算机软硬件及辅助设备零售;信息安全设备销售;技术进出口;安防设备销售;物联网应用服务;物联网技术研发;物联网技术服务;网络与信息安全软件开发;非居住房地产租赁;劳务服务(不含劳务派遣);工程管理服务;承接档案服务外包;物联网设备销售;仪器仪表销售;人力资源服务(不含职业中介活动、劳务派遣服务)。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:代理记账;劳务派遣服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)

普联软件股份有限公司(股票代码:300996),是大型集团企业管理信息化综合方案提供商,国家认定的高新技术企业、国家鼓励的重点软件企业。

公司创立于2001年,在北京、上海、深圳、成都、西安、合肥、乌鲁木齐、库尔勒、香港、日本大阪等地设有区域机构和服务团队。

公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务,致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术,推动企业运营管理数字化、智能化。

经过二十多年的沉淀与积累,通过持续的管理创新与新技术研究应用,形成了突出的信息化综合服务能力,主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。

普联软件以研究企业、服务企业为己任,坚持聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域的发展策略。

已形成以石油石化、建筑地产两大优势行业为核心,多业务领域客户群体不断扩大的发展格局。

聚焦战略客户,通过组建专职团队,提供长期服务,形成了六大央企客户的战略布局。

承建中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁六大央企总部级统建系统。

面向大型集团企业,发挥集团管控业务竞争优势,以定制软件方式拓展大型集团客户市场,采用长期服务策略持续扩展业务领域。

公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等细分领域具备较强的竞争优势。

为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇,公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP等方面积极投入,逐步拓展了新的业务领域。

公司拥有自主技术平台,支撑ToB模式下的产品研发、大规模客户化定制交付。

公司自主构建的面向大型复杂架构系统部署需求的企业级数字化技术底座-普联软件云湖平台,采用云原生技术,支持企业混合云架构,通过资源共享、共用和有效积累,提升交付能力、交付效率和交付质量,实现了以同一个技术底座、同一个开发平台满足集团企业构建数字化转型云平台的需要。

始终紧跟技术发展趋势,不断提升研发创新能力,形成了紧贴客户需求的研发机制。

公司积极响应集团企业信息化建设智能变革趋势,推进企业数智化转型,不断融合人工智能大语言模型、大数据、移动互联网、云计算、区块链等新技术,持续进行自主可控、安全可靠软件产品的迭代升级;公司始终坚持以客户需求为中心,持续提供更有价值的产品和服务,成为客户信赖的长期合作伙伴。

（一）公司所处行业发展情况软件产业是数字经济的基础性、战略性和先导性产业,也是国家科技竞争和产业升级的核心领域。

“十五五”期间,在人工智能技术深度融合、信创产业加速推进、穿透式监管加强落实的背景下,软件行业迎来了数字化、智能化变革系统性推进与全面升级的新阶段,公司业务也迎来了更多的市场机遇。

1、人工智能技术迅猛发展,深度融合场景应用的需求日趋迫切近年来,以大语言模型为代表的人工智能技术蓬勃发展,企业经营管理的智能体时代已经来临,AI的应用正从单纯的效率辅助工具,转化为能够处理复杂业务流的底层组件,这一技术趋势正在改变知识密集型产业的成本结构与交付模式,对软件产业智能化升级产生深远影响。

在此技术背景下,能够将垂直行业认知、专有数据资产与AI架构相融合的企业,将逐步建立起差异化的竞争优势。

2026年,习近平总书记在世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议开幕式上发表主旨讲话,强调“全面促进人工智能科技创新、产业发展、场景应用,协同推进传统产业改造升级、新兴产业培育壮大、未来产业前瞻布局,让人工智能赋能千行百业。”近年来,国家和地方政府部门也纷纷推出一系列政策与工作要求,支持人工智能技术落地产业应用,强调坚持应用牵引,鼓励生成式人工智能技术在各行业、各领域的创新应用。

此背景下,一方面将加速软件开发企业自身的智能化变革,另一方面也将带动智能应用软件市场需求的扩增,为软件行业带来新的业务增长点。

2、信创替代进入关键期,信创业务发展空间广阔2021年11月,工信部发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》,强调壮大信息技术应用创新体系,全面推进重点领域产业化规模化应用,持续培育数字化发展新动能,全面支撑制造强国、网络强国、数字中国建设。

2022年1月,国家金融监督管理总局（原中国银行保险监督管理委员会）发布《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》,强调坚持关键技术自主可控原则,对业务经营发展有重大影响的关键平台、关键组件以及关键信息基础设施要形成自主研发能力,降低外部依赖、避免单一依赖。

2024年5月,工信部发布《工业重点行业领域设备更新和技术改造指南》,推动航空、船舶、石化、钢铁、汽车、装备、轨道交通、电子等重点行业及模具等重点领域企业工业软件全面更新换代。

2026年以来,随着信创逐渐从国产替代试点转向全行业规模化落地,政策推动行业需求加速释放,尤其是央国企和金融保险行业的国产替代进入关键期,当前阶段将重点推进ERP、工业软件等高端应用的国产替代。

3、加快财务数智化转型,加强穿透式监管的要求进入加速落地期“十五五”时期,国家相关部门明确提出加快财务数智化转型、加强穿透式监管的相关工作要求。

财务数智化是穿透式监管必不可少的基础支撑,穿透式监管是财务数智化的战略目标,推动各企业以财务数智化转型升级为牵引,加快建成贯通生产、经营、管理全域的DRP系统,夯实智能化穿透监管的系统底座和数据基石；在此基础上,扎实推进智能化穿透式监管系统的开发应用,实现“全级次、全流程、全要素”穿透监管,为做强做优做大国有企业和国有资本提供坚实支撑和有力保障。

2026年以来,监管部门对相关工作的要求更加明确和具体,各企业普遍采取以财务领域为关键突破口,深度应用大数据、人工智能等新一代信息技术,构建智能化、穿透式的监管与运营体系,融合财务数智化转型、穿透式监管体系要求的数智化建设成为未来一段时间国央企的重点工作,监管政策驱动下的市场机会显著增加。

（二）行业环境对公司发展的影响公司基于“聚焦大型集团客户,聚焦优势业务领域”的发展战略,积极把握政策推动与信息技术快速进步带来的市场机遇。

在追求高质量发展的内在需求和政府监管部门的积极推动下,以中央企业为代表的大型集团企业正处在新一轮信息化升级、数字化转型的全面启动期,公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、全球资金管理、智能共享服务、XBRL数据应用服务、数字建造以及信息系统集成等领域,高度契合人工智能场景应用、信创国产化替代、财务数智化转型、穿透式监管等有关要求,市场推动作用显著,市场空间大。

公司一方面继续专注主营业务领域,实现公司业绩稳健增长,完成公司设定的收入和利润增长目标。

另一方面,借助新一代信息技术的快速进步,积极抓住数智化转型、智能化提升、信创化改造的机遇,加大产品布局,重点完成符合信创标准和大型集团企业数智化转型需求的集团财务管控相关产品、设备管理产品、能源与金融行业ERP产品的研发工作,形成世界一流财务体系解决方案和信创产品解决方案,从而优化产品布局,巩固优势行业地位,提高集团管控软件可复用度,保持高端市场竞争力,进一步扩大优势业务规模,拓展更多行业集团客户。

（三）公司主营业务基本情况公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务,致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术,推动企业运营管理数字化、智能化。

公司基于二十余年服务超大型集团企业的深厚积累,构建了行业领先的高端定制化服务能力。

通过深度理解大型集团的核心需求和应用特点,公司自主研发的应用软件与技术平台产品,不仅实现与国产化软硬件生态的全面适配,全面符合信创技术标准,更在系统兼容性、数据安全性和运行稳定性方面形成显著优势。

同时,依托长期沉淀的集团级业务方法论,能够为大型集团企业提供从战略咨询、架构设计到实施落地的全周期定制化服务,有效支撑客户在自主可控要求下的数字化转型与智能化升级,助力构建安全可靠的集团级数字化基座。

1、集团管控解决方案面向集团管控的一系列产品与解决方案,是公司针对大型集团企业规模庞大、产业链长、组织层级深、业务逻辑与处理流程复杂、组织变革频繁、管理创新需求旺盛等特点,充分融合集团企业信息化建设的实践经验,经过技术不断创新,自主研发并持续迭代完善形成的集团级信息系统解决方案。

2、信创产品公司自主研发信创EAM、EPM、ERP三大信创软件产品,并依托公司云湖平台,通过信创适配改造与兼容认证,研发形成了符合行业技术规范要求的信创替代完整技术能力。

（1）信创ERP公司信创ERP产品充分借鉴学习行业先进设计理念,依托二十余年超大型集团企业信息化服务经验,整合国内大型集团业务实践,提供自主可控的数字化转型解决方案与产品套件,形成大型集团ERP国产化升级与替代的综合能力。

公司响应世界一流财务管理体系建设、穿透式监管等要求,融合财务管理模型与数字技术,匹配大型集团财务数字化、规范化、智能化需求,构建覆盖核算与报告、司库管理、税务管理、财务共享的信创ERP产品体系。

持续优化产品架构,提升信创环境下系统性能,满足超大型集团海量数据处理需求；采用科目体系与指标体系双体系设计,支持实时财务报告出具,具备大型集团ERP系统信创化建设能力。

（2）信创EPM公司信创EPM以统一指标体系为底座,打通战略、计划、预算、实际数据,构建包含战略计划管理、全面预算管理、合并报表管理和管理会计报告应用的一体化产品套件,主要满足集团企业客户从战略到计划、预算、执行、评价的闭环管理需求。

指标体系采用灵活可扩展设计,统一战略、计划、预算、实际各环节的数据语言,搭建标准化、可追溯的数据语言体系,为管理报告提供统一的数据基础；战略计划管理,构建覆盖战略规划、战略地图、经营与投资计划,并与预算体系联动,实现战略解码、目标分解、过程跟踪；全面预算管理,紧密承接战略与经营目标,打造目标测算、编制汇总、预算控制、分析预警、智能预测的一体化管理能力,通过“业务计划－业务预算－财务预算”联动,强化业财协同与业务预算归口管理；合并报表以财务数据治理为基础,搭建自动化、规范化、自助式工作平台,实现关联交易自动核对、抵销数据智能生成、报表快速合并汇总,提升集团合并工作效率与数据质量；管理报告层面,面向战略层、经营层、业务层,构建多维度、可视化、穿透式管理分析报告体系。

（3）信创EAM应用物联网、大数据、智能化、BIM等信息技术,融合设备业务管理与运行数据,打造自主、安全、完整、可持续演进的智慧化设备资产管理系统,聚焦设备完整性业务管理全过程,强化设备状态感知,搭建设备健康评估模型,运用大数据技术辅助预测设备故障,推进设备数智化场景应用,助力设备管理持续改进,构建设备管理智能服务和数智化新生态。

信创EAM产品包括“一个管理平台、三个能力中心”,即设备全生命周期管理平台、感知诊断中心、设备可视中心及决策支持中心。

依托大模型技术持续打造设备智慧运维大模型等应用场景,提供智能助手及多个机理模型和算法模型,覆盖故障诊断、性能预测、资源优化等多个关键领域。

3、XBRL金融保险主要产品XBRL是可扩展的商业报告语言,是数据的“二维码”。

公司拥有XBRL核心处理引擎和XBRL工具软件、报表报告、风险管理、数据分析等系列产品,XBRL核心处理引擎已经通过认证,符合国家和国际标准。

尤其在金融保险行业,通过多年积累,已形成偿付能力、风险管理、资产负债管理等多个具备明显领先优势的产品。

4、数字化业务主要产品公司结合市场与客户需要,通过多年积累,先后研发了多个数字化业务管理、数据管理类的产品,并在多个客户项目中成功应用。

5、云湖平台公司拥有自主研发的企业级数字化技术底座—云湖平台。

平台内置二十余项技术套件产品,深度融合大数据、人工智能、云计算、移动互联网、物联网、大模型、区块链等新一代信息技术,提供容器云、微服务治理、数据湖、数据治理、智能助手、低代码开发等全栈技术能力。

依托统一的研发、安全、测试与运维体系,平台持续开展技术创新与能力沉淀,实现资源最大化共享与复用,为公司ToB业务的产品研发、大规模客户化定制及项目交付提供坚实支撑。

云湖平台立足于公司二十余年企业数字化转型服务实践,采用业界主流技术体系与先进互联网架构搭建。

平台严格按照网络安全等级保护三级要求设计实现,并已完成主流国产CPU、操作系统、数据库、中间件等软硬件信创产品的全面兼容认证,充分保障系统的安全性、稳定性与自主可控能力。

智能化方面,公司打造了智能体开发平台,面向企业客户场景深度赋智,支持快速构建企业级智能数智应用；通过大模型与AI智能体技术赋能软件生产全流程,实现快速迭代、成本优化与交付效率提升。

6、数字化转型规划与咨询公司为提升解决方案能力和业务引领能力,引进了工作经验丰富的数智化咨询团队,加强在数智化转型和人工智能领域的解决方案研究。

形成在企业数智化战略规划、业务数智化设计、数据智能及分析应用、穿透式监管、数智化平台技术等领域的咨询解决方案,并开创性提出数据要素管理理念,利用“数据+技术”双驱动,为客户打造数据驱动、模式创新、人机协同的数字化解决方案,成功为多家大型央国企客户提供独特且领先的数智化咨询服务,帮助客户构建“数为核心、建标立制、智化管控、决策可溯”的数字化企业生态。

（四）公司主要业务模式大型集团客户和优势业务领域,是公司业务拓展的重点方向。

公司充分考虑自身业务特点,通过布局相应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。

1、组织方式公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式,公司设有多个行业客户事业部及专业领域事业部,并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门,专职从事技术平台研发和产品研发工作,以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式,满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求,并同步实现解决方案、产品、平台的积累、提升和推广。

该组织方式可以保障快速响应客户需求,保障项目交付质量和客户服务质量,具有较高的运行效率,适应公司业务拓展需要。

2、业务拓展方式公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的拓展模式进行两类业务的拓展。

（1）面向大型集团企业,发挥集团管控业务竞争优势,以定制软件方式拓展大型集团客户市场,采用长期服务策略持续扩展业务领域针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高,前期规划、筹备周期长的特点,发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势,主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。

在获取项目信息后,组织经验丰富的专家顾问团队,与客户充分沟通交流,展示方案能力、交付能力和实施能力,赢得客户信任。

针对已有大型集团客户,公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇,推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合,持续提供原有系统升级服务,不断拓展新的业务领域,主要包括经营管理、智慧油田、设备管理、智慧安全管理等。

公司为长期服务客户,一般会成立专门组织、专职团队进行项目交付、运维服务,以及新业务拓展。

针对已有大型集团客户所属分子公司,公司充分利用承建集团公司统建系统的优势,积极拓展其分子公司业务。

公司为长期服务分子公司客户,一般会设立本地化分支机构或服务团队,从事项目交付、运维服务和业务拓展。

（2）面向更广泛市场,聚焦优势业务领域,以专业化产品和服务拓展客户公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势,产品成熟度较高,形成了一定的品牌效应。

为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇,公司在符合信创标准的智慧安全、设备管理、ERP、EPM等方面积极投入,持续培育新优势业务。

并由专业产品研发团队和销售团队进行产品研发和市场拓展,通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广。

两类业务拓展模式相互依托,相互促进。

依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践,提炼优势产品,建立细分领域的差异化竞争优势,助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领域客户群规模,通过整合公司能力持续提供优质服务,将更多潜力客户发展为战略客户。

通过以上两种方式的业务拓展,公司客户已经覆盖能源、建筑、地产、金融、装备制造等多个行业领域,包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁、中国中化、中国中煤、中国中车、中国广核、中国资环、中国五矿、中国通用、中国诚通、中国一汽、东风汽车等近三十家大型央企集团,山东能源、山东港口、深圳能源、安徽交控、湖北机场集团、小米集团、上汽集团、海信集团、融创集团等近百家省属国企或行业龙头企业,以及太平洋保险、中国人寿、中国平安等百余家金融保险企业。

（五）报告期业务推进情况报告期内,公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,以信创化、智能化为重点,持续深耕主业,遵循“技术驱动、客户为本、创新引领”的发展原则,统筹推进产品研发、业务拓展、组织效能提升、核心能力建设等各项工作。

1、战略客户业务推进情况报告期内,公司在中国石油、中国建筑、中国中化等央企战略客户业务稳健发展,积极开展智能化研究与场景落地实践,持续推进央企财务数智化转型项目交付,业务范围覆盖总账核心、预算管理、司库管理、共享服务、合并报表、税务管理、资产管控、业财一体化、财务数据治理等领域,服务客户财务管理体系向“价值创造型”升级。

公司主要从三个方面持续推进与战略客户合作的深度和广度：（1）持续参与原有系统的升级改造工作,着力在数据治理和应用、智能化场景落地、信创适配及提升改造等方面开展业务,持续提升系统的适用性和生命力,公司战略客户业务保持稳定、连续。

（2）依托各客户现场专职团队的本地化服务优势,做好各系统的日常运维、系统集成和个性化开发工作,培育和挖掘新合作领域,持续提升合作黏性。

（3）随着央国企客户对数字化转型、智能化发展的重视,公司积极布局数据治理、智能化应用及穿透式监管,积极参与客户的数智化转型工作。

深度参与客户数智化应用、DRP建设等领域的研究,探索和落地更多AI智能化应用场景,公司服务能力向数据治理与智能化逐步延伸。

2、信创产品研发进展情况报告期内,公司持续锚定信创战略核心方向,聚焦信创产品研发、技术能力提升,持续推动产品功能完善、技术提升、业务创新、信创适配等工作,精细打磨产品,提高信创领域核心竞争力。

产品功能迭代方面。

ERP产品,重点夯实财务核心能力,聚焦总账与资产管理迭代升级,持续优化会计引擎等核心能力,完善全流程业务逻辑,提升产品专业化、精细化水平；EPM产品,重点强化专业与智能应用,持续升级合并报表与全面预算核心能力,优化指标计算、合并控制等功能,完成架构、性能及集成能力优化,进一步提升产品专业化、智能化水平；EAM产品,重点加强设备智能诊断技术研究,聚焦声纹识别、阈值诊断预警能力建设,完善声纹样本库、阈值策略管理、诊断结果输出、预警闭环处置等核心模块,提升产品动态监测和智能运维能力,聚焦核心场景持续优化产品业务流程及性能,提升产品交互体验。

产品技术迭代方面。

聚焦系统性能、安全管控与用户体验开展能力升级,同时完成多款国产数据库适配,全面提升系统稳定性、安全性与国产化适配水平；产品创新方面,深度推进产品与实际业务场景融合落地,提升产品功能的行业适用性与竞争力；持续夯实产品核心技术知识产权壁垒,获得两项授权发明专利,在高并发数据处理、海量数据查询场景突破技术瓶颈。

3、市场拓展推进情况公司在稳固存量客户合作基础的同时,依托全球司库、业财融合等优势产品,借助信创ERP、EAM等具备示范效应的优质客户案例,加大市场开拓力度,拓展了一批优质新客户,客户结构持续优化,为公司积蓄持续增长动能。

报告期内,信创ERP总账拓展某省属国企、省级农信银行、央管资产管理公司等多个项目；信创EPM、EAM,亦新增多个央企、国企客户项目,进一步拓宽了产品的落地场景,有效扩大了产品行业覆盖范围；同时,在生产运营管理平台、供应链、境外财资、财务共享、“业财税资法”一体化等业务领域也取得多个新客户项目。

4、云湖平台能力建设情况报告期内公司持续加大云湖平台研发投入,重点强化智能化研发,完成智能体平台和面向专业场景的数字员工产品的研发工作；深化项目全周期智能交付模式应用实践,实现基于通用智能体的表单高效、灵活生成,降低业务配置门槛,并对流程引擎、数据中台等核心模块进行AI能力升级,支持智能报销、智能共享、智慧设备、智慧安全、智能报告等重点场景的落地应用,推动平台整体技术架构向AI原生方向演进。

5、咨询能力建设情况报告期内,公司咨询团队深入把握央国企深化改革与数智化转型的战略机遇,聚焦能源、油气等重点行业,以“战略规划引领、数智化转型落地、前沿研究赋能”为主线,推动公司业务引领和售前能力提升。

积极研究探索大模型技术对企业战略决策、财务管理、项目运营等核心场景的变革路径与应用价值,并在咨询项目交付实践中引入智能化辅助工具,覆盖需求分析、方案设计、行业研究、知识沉淀等关键环节,提升咨询产出效率与方案专业度,推动咨询服务模式向智能化、知识化方向持续演进。

积极拓展数据治理的智能化应用,将数据治理方法论与人工智能技术深度融合,形成数据资产智能盘点、数据分类分级自动化、数据质量智能稽核等创新解决方案,并落地多个项目。

深入开展国资委相关政策研究,重点聚焦央企财务数智化转型及全域数字化资源管理平台（DRP）建设方案研究,逐步梳理形成可复制、可推广的转型方法论与实施框架,以更好地服务客户、获得客户。

概述2026年上半年,公司积极把握大型集团客户数字化转型、智能化升级和信创国产化机遇,持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略,不断加大战略客户与优势业务开拓力度。

一方面紧盯重点行业与客户,强化技术引领与业务引领能力建设；另一方面持续推进并加强信创产品和智能化产品研发,不断提高产品的竞争力,按照“产品化+市场化”路径扩大专业优势领域；战略客户服务领域持续拓展,优势业务领域逐步扩展,市场竞争力和影响力逐步增强,保持稳健持续发展。

收入方面,本报告期实现营业收入1.6亿元,较上年同期下降23.69%,主要原因为（1）公司业务呈明显季节性分布,上半年销售额与全年相比占比较低；（2）公司持续加大新客户、新领域的业务拓展,新拓展部分大型集团客户项目处在交付期,尚不具备验收条件；（3）受部分客户项目商务流程、验收流程较长等因素影响,公司部分重要项目实施、交付及验收进度延后,导致相关收入确认延迟。

从分行业角度来看,石油石化行业,公司实现营业收入7,829万元,较上年同期下降22.83%,占公司营业收入的比例为48.82%；建筑地产行业,实现营业收入1,928万元,较上年同期下降46.96%,占公司营业收入的比例为12.02%；金融行业,监管披露、保险业务基本保持稳定,银行税务及总账业务有所突破,实现营业收入2,417万元,较上年同期增长17.35%,占公司营业收入的比例为15.07%；煤炭电力行业,实现营业收入2,372万元,较上年同期下降4.75%,占公司营业收入的比例为14.79%；交通运输、装备制造等其他行业,实现营业收入784万元,较上年同期下降58.54%,占公司营业收入的比例为4.89%。

公司收入的行业分布进一步多样化。

从分产品角度来看,在集团管控领域,基于公司统一的核心业务架构体系设计,形成了面向复杂架构的集团管控解决方案,是公司最主要的收入来源。

集团管控产品主要包括集团财务、集团司库、业财融合三个领域,集团财务产品实现营业收入3,123万元,占公司营业收入的比例为19.48%；集团司库产品实现营业收入3,686万元,占公司营业收入的比例为22.99%；业财融合产品实现营业收入4,686万元,占公司营业收入的比例为29.22%；合计占公司营业收入的比例为71.69%。

数字生产领域主要包括设备管理(EAM)、生产统计、智慧安全、智慧矿山、数字油田、物联网、数字建造等方面,是公司积极开拓的业务领域,共实现营业收入857万元,占公司营业收入的比例为5.34%。

XBRL数据应用是公司面向保险行业监管领域的优势业务,实现营业收入835万元,占公司营业收入的比例为5.21%。

营业成本累计发生1.11亿元,较上年同期下降18.43%；从营业成本构成上来看,职工薪酬费用累计发生6,885万元,占比61.85%,较上年同期下降30.53%。

差旅费、房租物业、外协费、外购软硬件、办公费用、折旧等合计累计发生4,248万元,占比38.15%,较上年同期增长13.67%。

随着公司新业务领域和市场的开拓,市场竞争更加激烈,中标金额相对较低、交付工作量较大；同时部分项目招投标、项目验收节奏放缓,被动拉长项目交付周期和验收流程,上述因素叠加导致项目毛利有所降低,毛利率为30.57%,较上年同期下降4.48个百分点。

三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生6,565万元,较上年同期下降30.32%。

销售费用累计发生1,741万元,较上年同期增长6.67%,主要系公司加强销售团队建设,销售人员薪酬费用增加及项目未能取得客户订单,前期项目投入结转销售费用等因素综合所致；管理费用累计发生2,218万元,较上年同期下降35.27%,主要系实施股权激励股份支付费用减少等因素综合所致。

报告期公司研发投入保持稳定,重点投向信创ERP、云湖平台、智能体平台等核心产品的研发,研发费用累计发生2,606万元,较上年同期下降40.28%,考虑研发费用资本化因素,报告期公司研发投入5,495万元,较上年同期增长0.42%,研发投入对业绩释放具有一定的滞后性,这些研发投入将对逐步提升公司竞争力、优化公司运营模式、提高公司经营业绩发挥重要作用。

综合上述因素,公司归母净利润较去年同期下降并出现季节性亏损,实现归属于母公司净利润-444万元,较上年同期下降467.73%。

下半年是公司合同签订、项目交付、收入确认、项目回款的高峰期,是达成全年经营目标的关键期,公司将积极应对市场变化,有序推进生产经营工作,继续加大研发投入,夯实项目交付质量,严格管控交付进度,努力争取完成收入、利润经营目标,保障公司持续稳健发展。

发行人整体变更为股份公司前为普联软件(中国)有限公司,普联软件(中国)有限公司的前身可追溯至“济南高新通软科技有限公司”。

济南高新通软科技有限公司成立于2001年9月28日,系由蔺国强、张廷兵和杨华茂共同发起出资设立,设立时注册资本为50万元,其中,蔺国强出资人民币30万元,占注册资本的60%;张廷兵出资人民币10万元,占注册资本的20%;杨华茂出资人民币10万元,占注册资本的20%。

2001年9月20日,山东天元有限责任会计师事务所出具了“鲁天元验字[2001]第2-76号”《验资报告》,验证截至2001年9月19日,济南高新通软科技有限公司已收到各股东缴纳的注册资本合计人民币50万元,各股东以货币出资50万元。

2001年9月28日,济南高新通软科技有限公司取得了济南市工商行政管理局核发的注册号为3701002807880的《企业法人营业执照》。

2014年7月28日,经普联有限股东会表决通过,普联有限整体变更设立为普联软件股份有限公司,注册资本为人民币6,603.1662万元,法定代表人为王虎。

2014年12月31日,公司第一届董事会第二次会议审议通过了《公司会计政策变更的议案》,同意将公司定制软件的收入确认方法由完工百分比调整为完工法(在取得客户验收报告或完工确认单后确认收入)。

因公司会计政策变更与差错更正,瑞华所对普联有限截至2014年6月30日的的资产负债情况进行了追溯调整,2015年2月20日,瑞华所出具“瑞华专审字[2015]37050006号”审计报告,根据追溯调整后的审计结果,截至2014年6月30日,普联有限的净资产为150,179,489.44元。

追溯调整后,普联有限截至2014年6月30日的净资产较2014年8月普联有限整体变更发起设立股份公司的净资产减少42,920,676.96元。

2015年瑞华所出具了《关于会计政策变更、会计差错更正对验资报告影响的专项说明》(瑞华专函字[2015]37050003号),根据该说明,公司全体发起人以2014年6月30日有限公司经审计的净资产人民币150,179,489.44元,其中人民币66,031662.00元折股,每股面值人民币1元,余额人民币84,147,827.44元作为资本公积。

2015年3月17日,公司2014年度股东大会审议通过了《关于公司会计政策变更与差错更正不影响2014年8月整体变更发起设立股份公司资本充实性的议案》。

出于谨慎性考虑,公司调整2015年度及以前年度研发费用资本化金额及无形资产摊销,瑞华所对公司报告期财务报表进行追溯调整。

调整后,截至2014年6月30日,普联有限净资产为144,281,431.92元,较收入确认会计政策变更后减少5,898,057.52元,股本仍为6,603.1662万股,改制时资本公积变更为78,249,769.92元。

瑞华所已出具《关于普联软件股份有限公司冲销研发费用资本化对验资报告影响的专项说明》(瑞华专函字[2017]37050002号)。

2017年2月17日,公司2017年第一次临时股东大会审议通过了《关于公司冲销研发费用资本化不影响公司2014年8月整体变更设立股份公司资本充实性的议案》,公司股东确认,公司冲销研发费用资本化对公司2014年8月整体变更发起设立股份公司的资本充实性并无影响。

2018年6月,公司股东李守林分别与蔺国强、王虎签署《股权转让协议》,李守林将其持有的普联软件股权分别转让予蔺国强7万股、王虎3万股,转让价格为10.60元/股。

2018年10月,公司股东杨华茂与杭州金道签署《股权转让协议》,杨华茂将其持有的普联软件股权10万股转让给杭州金道,转让价格为10.60元/股。