梦百合 - 603313.SH

主营业务：主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售

经营范围：研究、开发家居材料;功能性家居用品设计;家居用品(家用纺织品、软体家具、母婴用品、海绵制品)、低回弹阻燃海绵生产、加工、销售;化学原料销售(危险品除外);批发(不带仓储)经营甲苯-2,4-二异氰酸酯、二苯甲烷二异氰酸酯、辛酸亚锡;经营本企业自产产品及技术和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进出口业务(国家限定企业经营或禁止进出口的商品及技术除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

梦百合家居科技股份有限公司(以下简称“梦百合”或“公司”)前身系江苏恒康家居科技有限公司(原名南通恒康海绵制品有限公司),创立于2003年,是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司,于2016年登录上海证券交易所A股市场(证券简称:梦百合,股票代码:603313)。

公司坚持“产能全球化、品牌国际化”的发展战略,经过二十余年的发展,公司已成为国内主要的记忆绵家居制品生产及出口企业,主要从事记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。

产能全球化方面,公司近年来通过自建和并购等方式已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地,年设计产能超100亿元,产能全球化布局初具规模。

公司拥有流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。

凭借良好的产品质量及售后服务,公司成为全球重要的记忆绵家居制品供应商。

品牌国际化方面,公司逐步建立“MLILY梦百合”、“0压房”、“零压房”、“NISCO里境”、“VALUE榀至”等自主品牌体系,其中“MLILY梦百合”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、商标被评为江苏省著名商标。

在自主品牌发展过程中,公司以全球化的视野布局市场,以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台,不断加强“MLILY梦百合”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设,数字化的营销网络遍布世界各地,产品销往美、日、英等全球110个国家和地区。

通过“开放、共享”的资源协同机制,公司不断开拓国内外线上线下全渠道新压售市场,进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台,与国内大型家居卖场达成战略联盟关系,与众多知名酒店合作共推“0压房”、“零压房”,多渠道交叉销售网络建设已初具规模。

公司秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的核心价值观,坚持“产能全球化、品牌国际化”的发展战略,以“致力于提升人类的深度睡眠”和“改变中国人睡硬床的习惯”为使命,充分发挥客户优势、产能全球化及规模化生产优势、自主品牌国际化及多渠道优势、产品研发及设计优势和产品质量优势,着力推广自主品牌,努力实现“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”的企业愿景。

2025年,面对复杂多变的国内外经济环境,公司按照既定决策部署,坚持发展自主品牌,大力拓展全球市场,持续巩固全球产能布局与供应链协同优势。

报告期内,公司营收再创新高,达89.12亿元,同比增长5.48%；归属于上市公司股东的净利润-0.10亿元,同比减亏1.41亿元。

（一）境外线上快速增长,自主品牌战略深化1、境外线上业务核心驱动体系升级2025年,公司境外线上主营业务收入23.31亿元,同比增长62.30%,核心驱动力源于产品、品牌、平台策略与供应链的协同发力。

产品端,公司加速新品开发、打造亚马逊头部爆品；品牌端,公司明确各品牌线定位与差异化优势,完成EGOHOME品牌升级；平台端,公司聚焦头部流量卡位、构建不同产品协同销售矩阵；供应链端,公司优化组织架构、强化跨部门协同,构建高效敏捷的运作模式,共同支撑境外线上业务高速增长。

2、境外自主品牌业务体系优化美国市场方面,在巩固美国MOR等传统渠道布局的基础上,公司持续深耕美国线上自主品牌市场,取得显著成效。

2025年,公司通过EGOHOME等自主品牌建立了品牌认知,亚马逊渠道多个产品链接进入亚马逊床垫畅销产品TOP50,跻身亚马逊床垫市场的核心可见竞争者行列,获得了稳定的自然流量入口,这标志着公司在亚马逊渠道实现了关键突破,验证了公司产品力与运营能力。

欧洲市场方面,在巩固西班牙MATRESSES等传统渠道布局的基础上,公司加速布局欧洲线上自主品牌市场,打造境外线上业务新的增长极。

2025年,公司以亚马逊平台与独立站为核心,完成欧洲市场初步布局,通过将成熟的平台运营策略、独立站打法及供应链解决方案复制到欧洲市场,顺利完成市场验证与初期客户积累,为下一阶段建立覆盖欧洲主要国家、线上、线下多渠道协同的自主品牌业务体系奠定基础。

（二）境内自主品牌协同发力,经营提质增效穿越周期2025年,境内家居行业存量博弈加剧,公司坚守提质增效战略,穿越市场周期。

报告期内,公司境内主营业务收入15.13亿元,同比增长2.10%,其中梦百合自主品牌内销主营业务收入12.06亿元,同比增长7.03%,实现逆势突围。

1、境内线下直营业务围绕“拓渠道、扩品类、提效率”三大方向发力。

拓渠道方面,在维持商场自然客流接待的同时,公司积极开拓新房装修流量、存量房改造流量以及建材前端的异业合作,实现客流结构向“自主流量为主、商场流量为辅”转变。

扩品类方面,公司强化卧室和客餐厅联动的场景化销售,联动定制业务、创新套餐组合,提升产品连带率和客单值。

提效率方面,公司围绕“人、货、场”加强对人效、品效、店效的精细化管理,细化经营单元,提升运营效率。

经销业务聚焦终端提升,完善新商全周期孵化体系,实施老商能力提升工程,推行运营短板诊断与改进机制,强化数字化工具应用能力,搭建区域闭环管理与数据化决策体系,落地过程管控与结果导向双轨机制,推动管理效能和门店经营质量提升。

2、境内线上2025年,家居行业线上业务进入“大单品制胜”时代,公司对标头部品牌,以“0压技术+场景细分”构建差异化竞争优势,避开传统弹簧床垫红海,以线上大单品战略实现侧翼突围。

报告期内,MLILY梦百合自主品牌内销线上渠道营收4.87亿元,同比增长35.29%。

公司首创“品牌×品类×电商×倪张根IP”的全域增长模型,以倪张根IP为信任纽带与流量引擎,通过“1+N大单品矩阵”实现“倪张根IP赋能大单品、大单品夯实品牌、电商放大全域价值”的闭环增长。

“1+N大单品矩阵”,指1个全域超级单品+不同价格段、不同人群的多品类矩阵,覆盖不同场景与人群,为自主品牌内销增长注入动力。

3、产品智能化2014年,公司推出第一代智能床垫IMATTRESS,实现睡眠传感和APP远程操控,成为国内较早投入智能睡眠领域的品牌之一。

近年来,公司以0压和智能双轮驱动,深化智能战略布局,针对不同人群睡眠痛点,构建面向青年、孕妇、老年等群体的智能产品矩阵,部分产品支持接入华为鸿蒙、小米米家、天猫精灵三大生态,适配主流智能家居,实现全屋智能互联。

在场景应用上,公司实现从家用向酒店、养老、医疗场景延伸,凭借产品研发、供应链及渠道布局、品牌传播等优势,MLILY梦百合已发展成为国内智能床领域的头部品牌。

2025年,公司通过国内渠道布局、适老产品落地、智能系统创新实现国内智能床业务规模稳健增长。

渠道布局方面,推行“经销拓面、直营提质”策略,完善经销扶持体系,推出标准化经销政策、一站式开店支持及数字化运营赋能,优化直营核心城市布局,聚焦一线及新一线城市核心商圈,打造标准化、体验化的终端智能展示场景。

适老产品方面,把握人口老龄化趋势带来的市场机遇,聚焦银发群体睡眠健康与居家养老安全需求,重点推进适老款智能床发布,在京东发布HCPro、HU两款核心适老智能床,优化操作体验并配备安全配置,已通过40余项国标认证及“家具健康适老产品认证”。

智能系统创新方面,公司打造睡眠监测与压力自适应系统,根据人体睡姿与压力分布变化动态调节床体支撑力,均匀分散身体压力,实现“越睡越懂你”的个性化支撑体验,进一步提升产品核心竞争力。

（三）积极开拓优质客户,稳固大宗业务根基2025年,公司坚持内外兼修,稳固大宗业务基本盘,以组织优化与销售管理提效为支撑,依托全球产能与供应链优势,主动挖掘市场机会,大力开发境内外新客户。

1、境外大宗业务客户报告期内,公司新增海外大宗客户超200个,覆盖家居零售商、品牌商等多元类型,成功导入全球知名家居用品企业舒达席梦思（SertaSimmonsBedding,LLC）,与其开展初步合作。

这些新客户合作覆盖床垫、智能电动床、沙发、功能椅、户外家居等多品类家居产品,且多个新客户首年合作规模超百万美元,优质客户结构打开长期增长空间。

2、境内大宗业务客户公司境内大宗业务以稳存量、扩增量为核心,积极开拓线上新零售渠道客户,聚焦电商平台、直播带货、社群团购等新兴渠道客户群体。

针对此类客户上新快、起量快、返单快的运营特点,公司提供快速打样、柔性生产、小批量试单及大批量稳定供货的定制化贴牌服务,助力客户抢占线上消费市场,拓宽公司境内大宗业务布局,为公司整体业务发展奠定基础。

（四）数智化深度赋能,全球运营效能提升2025年,公司以数字化转型为核心驱动力,在营销、制造与供应链三大领域取得突破。

数字化营销方面,通过深化OMS、BI与SAP等系统的融合应用,进一步强化对境外线上业务的支撑能力,实现异常数据快速处理；通过强化对经销商与门店的数字化管理,提升销售运营效率。

供应链仓储管理方面,在海外工厂推广应用SRM、WMS、QMS系统,提高供应链、仓储、质检的精细化管理水平。

智慧工厂方面,完成MES系统升级,强化车间现场精细化管理；同步推进能耗管理、自动分拣、自动切割等智能化改造,优化生产效率。

报告期内,随着公司境外线上业务高速增长,美国生产基地展现出较为强劲的生产支撑能力。

2025年,美国南卡和美国AZ合计实现盈利8,064.17万元,同比增长207.57%。

公司系根据恒康有限截至2012年7月31日经审计的净资产值为基础,按1:0.5609的比例折股整体变更设立的股份有限公司。

公司于2012年11月15日取得江苏省南通工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》(注册号:320682000072546)。

根据天健会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《验资报告》(天健验[2012]352号),公司设立时的注册资本为15,000万元。

目前,公司已完成相关工商变更登记手续,并已取得南通市工商行政管理局换发的《营业执照》公司名称由“江苏恒康家居科技股份有限公司”变更为“梦百合家居科技股份有限公司”。

经公司申请,并经上海证券交易所核准,公司证券简称自2017年01月13日起由“恒康家居”变更为“梦百合”,公司证券代码“603313”不变。