青海互助天佑德青稞酒股份有限公司

• 企业全称: 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司
• 企业简称: 天佑德酒
• 企业英文名: Qinghai Huzhu TianYouDe Highland Barley Spirit Co., Ltd.
• 实际控制人: 李银会
• 上市代码: 002646.SZ
• 注册资本: 48200.2974 万元
• 上市日期: 2011-12-22
• 大股东: 青海天佑德科技投资管理集团有限公司
• 持股比例: 41.39%
• 董秘: 赵洁
• 董秘电话: 0972-8322971
• 所属行业: 酒、饮料和精制茶制造业
• 会计师事务所: 大信会计师事务所(特殊普通合伙)
• 注册会计师: 石晨起、刘明哲
• 律师事务所: 北京国枫律师事务所
• 注册地址: 青海省互助县威远镇西大街6号
• 概念板块: 酿酒行业 青海板块 深股通 融资融券 预亏预减 谷子经济 粮食概念 虚拟数字人 白酒 电商概念 西部大开发

• 注册地: 青海
• 成立日期: 2005-01-27
• 组织形式: 大型民企
• 统一社会信用代码: 91630000757421245D
• 法定代表人: 李银会
• 董事长: 李银会
• 电话: 0972-7713214,0972-8322971
• 传真: 0972-8322970
• 企业官网: www.qkj.com.cn
• 企业邮箱: tydj002646@qkj.com.cn
• 办公地址: 青海省互助县威远镇西大街6号
• 邮编: 810500
• 主营业务: 白酒的研发、生产和销售
• 经营范围: 一般项目:初级农产品收购;粮食收购;谷物种植;农副产品销售;仓储设备租赁服务;粮油仓储服务;食品进出口;货物进出口;互联网销售(除销售需要许可的商品);化妆品批发;化妆品零售;食品添加剂销售;饲料原料销售;饲料添加剂销售;生物饲料研发;生物化工产品技术研发;发酵过程优化技术研发;塑料包装箱及容器制造;非居住房地产租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:食品生产;食品销售;酒制品生产;酒类经营;食品互联网销售;食品添加剂生产;化妆品生产;饮料生产;保健食品生产;粮食加工食品生产;茶叶制品生产;饲料生产;饲料添加剂生产;动物饲养;食品用塑料包装容器工具制品生产;道路货物运输(不含危险货物)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)
• 企业简介: 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司主要从事青稞酒的研发、生产和销售,主营“天佑德、互助、永庆和、世义德”等多个品牌青稞酒,以及“马克斯威”品牌葡萄酒。公司为青稞酒行业龙头企业,被誉为“中国青稞酒之源”。2011年12月22日在深圳证券交易所上市,2022年1月27日,证券简称更名为“天佑德酒”,证券代码“002646”保持不变。天佑德青稞酒具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,创立于1373年。互助土族人民不断改进酿酒工艺,历经岁月沉淀,逐步形成实力雄厚的天佑德、永庆和、世义德等老字号酿酒作坊。1952年,互助县人民政府整合八大作坊,在当时规模最大的天佑德酒作坊地址上组建国营互助青稞酒厂,逐步改制为今天的青海互助天佑德青稞酒股份有限公司。公司青稞酒产品精选优质青稞为原料酿制而成,青稞主要种植于我国西藏、青海、甘肃的甘南等高寒地区。独特的种植地带使得青稞基本生长在无污染环境,具有纯净、天然、绿色、有机的品质。公司拥有近10万亩有机青稞种植基地,获得中国有机产品认定,确保产品质量从源头上得到有效控制。酿酒所采用的地下井水,来源于“亚洲水塔”之称的青藏高原冰雪融水,据化验,此水属于C类(碳酸盐类)Ca组(钙)II型,软硬适中,无污染,是不可多得的酿酒“贵水”(摘自《青海风物志》)。2021年6月,天佑德青稞酒的蒸馏酒传统酿造技艺即青海青稞酒传统酿造技艺成功入选国家级非物质文化遗产。青海青稞酒传统酿造技艺是指“清蒸清烧四次清”酿造工艺,即原料清蒸,辅料清蒸,清糟发酵,清蒸流酒,并用花岗岩窖池发酵的四次清操作工艺。该工艺融合多个民族、多个地区的酿酒技术,具有600年的传承历史。公司拥有独立的研发与检测体系,白酒检测中心取得中国CNAS国家实验室认可(注册号L8508),具备承担白酒及威士忌酒检测的第一方、第三方检测服务的能力和向社会出具数据报告的资格。悠久的酿造历史、天然无污染的原料、独特的酿造工艺及先进的检测技术造就了天佑德青稞酒上乘的品质。天佑德青稞酒产品在近年参加的美国洛杉矶国际烈酒大赛、香港国际葡萄酒与烈酒大赛中获得大奖。“互助”商标被商务部认定为“中华老字号”,公司产品被国家质检总局批准为“地理标志保护产品”。自2011年以来,公司连续成为青海省财政支柱企业和青海企业50强,为促进地方经济发展作出了积极贡献。近年来,公司通过收购美国纳帕葡萄酒酒庄进入进口葡萄酒市场,通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补。公司顺应市场变化,先后开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,逐步形成以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。此外,公司青稞白酒通过了美国烈酒市场的TTB认证,准予进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,以市场为导向,以消费升级为契机,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。
• 发展进程: 青海互助青稞酒股份有限公司系由原青海互助青稞酒有限公司整体变更而成的股份有限公司。2011年1月24日,决定将青海互助青稞酒有限公司整体变更为股份有限公司。 近日,公司完成了工商变更登记手续,并取得了青海省市场监督管理局换发的《营业执照》,公司名称由“青海互助青稞酒股份有限公司”变更为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”,英文名称由“QinghaiHuzhuBarleyWineCo.,Ltd.”变更为“QinghaiHuzhuTianYouDeHighlandBarleySpiritCo.,Ltd.”,自2022年1月27日起,公司证券简称由“青青稞酒”变更为“天佑德酒”,证券代码保持不变,仍为“002646”。
• 商业规划: 1、从事的主要业务公司主要从事业务为白酒的研发、生产和销售,白酒生产采用固态发酵方式,白酒销售分为渠道经销和厂家直销模式,报告期内公司主营业务和经销模式没有发生变化。公司属于“酒、饮料和精制茶制造业”。2、主要产品青稞白酒产品,主营天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌的青稞白酒。3、经营模式（1）主要产品的采购模式公司材料采购物资主要有青稞等原辅材料和酒瓶、纸箱等包装材料。原料上主要采用“公司+订单合同/保护价合同+农户”的采购模式,既保障了原料来源,又为当地农民增收致富做出了贡献；包装材料采取合格供应商名录制度,每期根据需要在合格供应商名录下进行采购,并且定期根据供应商的产品质量、交货期、价格、应变能力、地理位置等多重因素进行合格供应商的评价和名录更新工作。（2）主要产品的生产模式公司生产模式为全链条自产模式,主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。（3）主要产品的销售模式公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式,其中渠道经销模式主要指公司通过一、二级经销商对终端进行配送供货和销售,其销售的主要渠道为线下传统零售终端,包含烟酒店、便利店、高端酒店、餐饮店等,另有一部分通过经销商,直接向团购消费者进行销售；厂家直销模式主要指公司在青海、甘肃及北京区域的直营专卖店、商超、线上及团购直销。渠道经销模式在不同区域的具体运营方式也有所不同,公司在青海、甘肃、宁夏及西藏区域主要执行全控价深度分销模式,市场各项销售工作以厂家为主导进行,公司在各地设置有办事处及厂家业务人员,负责渠道开发、销售推广、销售引单及终端维护工作,经销商大多为配送商,负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护工作。公司在其他区域市场主要执行半控价模式,市场各项销售工作以经销商为主导进行,公司在各地设置有办事处机构,负责协助并指导经销商进行市场拓展和维护工作,经销商多为品牌运营商,负责市场具体的开发维护及销售配送工作。4、主要业绩驱动因素（1）全价位段产品覆盖率提升工作成效显著,弱势区域、弱势单品得到有效补强提升,县乡镇市场产品覆盖率、渗透率显著提高。（2）创新升级BC联动模式,消费扫码红包、终端反向红包、再来一瓶等营销策略有效激发了消费者购买热情,提升了终端动销率。同时,进一步扩大BC联动产品应用范围,特别是人之德、白青稞两款产品的BC联动策略效果显著,终端铺市率和终端动销大幅提升。（3）全国化产品布局加速,以国之德真年份为核心的全国化产品矩阵基本形成,晋陕豫市场渠道建设工作稳步推进,运城、河津等样板市场打造取得显著成效,区域市场份额稳步提升,消费者认知度不断提高。（4）天佑德之夜、拳王争霸赛、两弹一星、青稞酒文化节、封藏大典等品牌活动成功举办,提升了品牌影响力,增强了消费者粘性。同时,八百流沙、村BA、西宁/兰州/银川马拉松、自行车赛、CBA（青海赛区）、青海足球联赛等体育营销活动也取得了良好反响,吸引了大量年轻消费群体,进一步扩大了品牌的市场覆盖面和影响力。（5）围绕“走出去,请进来”的核心策略,积极推进“名酒进名企”“千名企业家请进来”及“战略合作协议签订”系列行动,团购渠道建设和团购客户开发取得显著进展,企业单位客户销售转化率持续提升,国之德真年份、年份封藏等中高端产品在团购市场表现亮眼,客户满意度高,复购率提升。5、品牌运营情况公司产品分为天佑德、互助、永庆和、八大作坊、世义德等品牌青稞酒白酒,国际市场首个中国白酒独立化品牌TashiBaijiu,全球独创青稞威士忌Sulongghu、Nara、Joolon品牌系列,面向国际市场的青稞威士忌独立化品牌TibetuWhisky,以及产自美国纳帕的马克斯威（Maxville）葡萄酒等。公司按照品类将产品分为青稞白酒、其他青稞酒类、葡萄酒。其中,青稞白酒按照零售价的区间标准进行分类,零售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒；零售价100元（包含本数）/500ml以上主要是星级（红五星）、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。各产品收入占比情况如下：主要销售模式公司产品销售分为渠道经销和厂家直销模式。经销模式1、公司产品按不同类型披露构成2、报告期经销商变化情况3、公司主要采取先款后货方式进行销售,同时,部分经销商有一定的账期,直营专卖店现款现货,采取银行转账方式进行结算。4、前五名经销商客户的销售金额、销售占比2024年度,公司（酒制造）前五名经销客户的合计销售金额为32,760.77万元,占本年度（酒制造）销售总额30.31%,其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为0；前五名经销客户期末应收账款总金额为0万元。门店销售终端占比超过10%线上直销销售公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多、快手等平台销售公司产品,电商销售情况如下：占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%采购模式及采购内容向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%主要外购原材料价格同比变动超过30%主要生产模式公司生产模式为全链条自产模式,主要环节包括:多品种青稞育种与种植、大曲培养、四季发酵、分层蒸馏、量质摘酒、分级入库、分类盘勾、酒体设计、酒体陈酿、成品包装等。委托加工生产营业成本的主要构成项目产量与库存量1、产量与库存量2、公司产能情况3、期末库存情况1、概述2024年,公司上下全面贯彻“保持战略定力、集聚内生动力、激发市场活力、发扬青藏耐力”经营思路,紧紧围绕“消费驱动、深塑形象、规范市场、重点突破”经营方针,高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”。紧紧围绕从产品型企业向服务型企业转变,做出一系列动作调整和执行落地,进一步深化“天佑德之道”：（一）战略路径更加清晰。2024年创新提出覆盖市场布局、产品创新及场景建设的“国际化、县域化、年轻化、品牌终端化”等“四化”战略,逐步落地“四化”战略,特别是国际化方面,2024年公司正式启动“出海”战略,天佑德Tashi青稞白酒和Tibetu青稞威士忌两款产品已率先进入美国市场。（二）营销转型更具深度。2024年,青海本土市场的根基愈发稳固,省外市场拓展的步伐稳健有力。公司在深耕西宁、兰州、拉萨等重点市场的同时,也在聚焦更多人力和资源倾斜晋陕豫等外围核心市场,强化全国市场布局。同时,重点针对国之德真年份、人之德、出口型等8款核心产品实施BC联动营销策略。此外,围绕“小范围、近距离、长时间、多频次”的消费者运营原则持续创新消费培育模式,特别是精心策划组织诸如“青藏、滇藏、川藏线自驾游”及“梦想号、爱达魔都号游轮游”等富有特色的核心人群运营活动,以及“两弹一星”专项活动、“八百流沙”合作,并强化走街串巷、驻店推广的互动交流,全面推进公司营销转型。（三）技术创新持续升级。2024年,公司重点在原酒酿造、原酒资源利用和半成品批次稳定性、差异性方面开展了多项创新应用,此外,进一步优化体系管理,全面质量管理体系更加完善；进一步提升供应链整体能力,全年均衡精益生产持续精进。（四）数字建设更加聚焦。2024年,开发上线BC联动数字化营销系统、订单外挂系统、财务OCR发票自动识别系统、能源管理平台、产品生命周期管理系统等,且均逐步发挥出信息管理工具在赋能经营方面的明显优势。此外,积极推进前沿技术的深刻洞察和技术探索应用,公司在拳王争霸AI程序中开发植入划拳互动技术,并成功应用于走街串巷活动当中。同时针对AI数字虚拟人“李灵儿”,赋予其先进语义理解能力的AI助手,目前已基本实现日常交流互动和答疑功能,后期李灵儿将广泛应用于消费者互动、虚拟客服等多个领域。2024年,公司实现营业收入125,484.07万元,较上年同期增长3.69%,利润总额7,162.98万元,实现归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元,实现税金32,643.25万元。