埃斯顿 - 002747.SZ

主营业务：公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人到机器人集成应用的智能制造系统的全产业链,围绕制造业智能化发展大趋势,构建了从技术、产品、质量、成本和服务的全方位竞争优势。。

经营范围：生产、开发、服务各类机电一体化产品、自动控制、运动控制、驱动装置、计算机应用软件、伺服液压控制及系统集成、工业机器人制造、智能机器人的研发、人工智能应用软件开发、工业互联网数据服务、电子元器件制造;销售自产产品;自营和代理各类商品和技术的进出口业务。

南京埃斯顿自动化股份有限公司(深圳证券交易所上市公司,股票代码002747)成立于1993年,始终秉承开放、创新、奋斗、共成长的经营发展理念,坚持走自主研发核心技术的发展之路;立足中国,整合全球人才资源,推动国际化发展战略,为全球客户提供高品质产品与智能化完整解决方案,推动中国智能制造品牌享誉全球。

历经30余年发展,埃斯顿始终坚持“ALLMadebyESTUN”战略,基于自主化运动控制及机器人核心技术,构建了智能制造完整的产业生态链。

深度洞察市场需求,结合创新技术,成功培育三大核心业务:工业自动化系列产品、机器人及智能制造系统、工业数字化系列产品——提供全球领先的自动化、智能化、数字化完整解决方案。

作为中国交流伺服及运动控制领域的拓路者,埃斯顿构建了运动控制完整解决方案,产品系列全面覆盖:信息层—控制层—驱动层—执行层,丰富的产品包括:高精度多轴运动控制器、50W-200kW交流伺服系统,变频器,PLC,触摸屏,机器视觉、传感器等产品。

并携手全球化团队共同打造出全球十大运动控制品牌—TRIO(翠欧)。

埃斯顿一直秉承ALLMadebyESTUN的战略,坚持系统级正向研发,机器人核心部件自主化率达到较高水平。

拥有全系列覆盖3-700kg负载,87款工业机器人产品。

在汽车、光伏、锂电池、金属加工、电子制造、建材家居、物流包装、食品烟酒、轨道交通、工程机械、特种车辆、船舶海工、航空航天等细分行业携手行业领军品牌打造智能制造标杆产线及工厂。

其中,埃斯顿为光伏行业打造的“光伏排版机器人”荣获2023年国家单项冠军荣誉。

聚焦智能工厂数字化应用需求,埃斯顿全面向上延伸,打造全生命周期数字化完整解决方案,在产线设计、仿真与验证、集成交付、智能工厂运维等环节,提供数字化产品及服务。

埃斯顿打造E-Noesis云平台,提供覆盖过程质量检测及优化、故障预警分析、远程运维等数字化功能,让设备参数、工艺参数、产能与质量等各项数据透明化,为用户提供数字化核心竞争力。

埃斯顿积极布局全球产业链,拥有英国TRIO,德国CLOOS,德国M.A.i.公司,与全球合作伙伴携手,打造成长型合作生态圈,实现全球化的服务与支持。

埃斯顿目前在全球拥有75个服务网点,拥有CE、UL等符合国际标准的安全认证。

同时,埃斯顿以南京为研发中心,整合德国、英国、美国等全球研发资源,组建了一只具备国际领先能力的研发团队,持续为全球客户提供数字化完整解决方案。

未来,埃斯顿将继续秉承为客户创造价值,助力客户成长的经营理念,聚焦细分行业解决方案和特色产品,为行业提供更具竞争力的数字化完整解决方案,走出一条具有埃斯顿特色的发展之路。

践行“人人享受自动化——让制造更智能、让品质更卓越、让生活更美好、让世界更绿色!”的企业使命!For a better life!

（一）主要业务、主要产品及其用途公司业务覆盖了从自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人、机器人工作站到智能制造系统的全产业链,构建了从技术、产品、质量、成本和服务的全方位竞争优势,以自动化、数字化、智能化驱动中国制造业转型升级。

公司业务主要分为两个核心业务模块：一、自动化核心部件及运动控制系统；二、工业机器人及智能制造系统。

作为一家拥有30余年积淀的中国智能制造领军品牌,埃斯顿聚焦自动化核心部件及运动控制、机器人及智能制造系统,为新能源、五金、3C电子、汽车工业、包装物流、建材家具、金属加工、工程机械、焊接等细分行业提供智能化完整解决方案,推动各行业转型发展。

报告期内,公司继续坚持“AllMadeByEstun”的全产业链发展战略不动摇,进一步强化核心技术和自主可控的业务发展模式,同时加快推进国际化发展及海内外协同发展。

公司围绕自动化核心部件及运动控制系统、工业机器人及智能制造系统两大核心业务模块,持续增强竞争力,聚焦主营业务发展,显著提升品牌影响力,持续扩大市场规模。

1、自动化核心部件及运动控制系统主要业务及产品包括金属成形机床自动化完整解决方案、运动控制系统（包括HMI、运动控制器、MotionPLC、IO模块、交流伺服系统、直流伺服驱动器、直线伺服驱动器、变频器等）、机器人专用控制器、机器人专用伺服系统、机器视觉和运动控制一体的智能控制单元解决方案,可满足各类应用场景的高性能运动控制完整解决方案,覆盖信息层、控制层、驱动层、执行层完整产品系列。

产品主要应用在金属成形数控机床、机器人、光伏设备、锂电池设备、3C电子、包装机械、印刷机械、纺织机械、木工机械、医药机械及半导体制造设备等智能装备的自动化控制领域。

2、工业机器人及智能制造系统公司拥有覆盖3kg到700kg负载的87款工业机器人产品,包括六轴通用机器人、四轴码垛机器人、SCARA机器人、协作机器人以及行业专用定制机器人,满足从轻型到重型,从高速到高精度的全方位市场需求,广泛应用于汽车、光伏、锂电、建材、电子、金属、食品等行业。

基于“机器人+”完整解决方案的核心技术,聚焦折弯、弧焊、点焊、冲压、压铸、打磨、涂胶、装配、柔性分拣等不同场景化工艺应用,可提供20余种工作站及智能化完整解决方案,其中钣金折弯、冲压、光伏排版、弧焊等均处于行业领先地位。

在现有机器人自动化焊接生产线、压铸自动化系统解决方案及电驱电控电源自动化生产线的基础上,深度融合Trio运动控制器、交流伺服系统、工业机器人及机器视觉等系列产品和技术的优势,为新能源行业提供基于公司机器人和运动控制系统的高速高精度动力电池模组/PACK智能装配生产线,并积极拓展三电系统智能制造解决方案,为公司自动化核心部件、公司机器人产品全面进入新能源行业树立行业技术标杆及规模化应用。

（二）主要经营模式公司专注于高端智能装备及其核心控制和功能部件研发、生产和销售,是目前中国运动控制领域极具影响力企业及具有高度自主核心技术和核心部件的国产工业机器人领军企业,以客户价值需求为导向,国内国际双轮驱动,为全球客户提供创新的解决方案和服务。

1、研发模式公司产品开发采用基于IPD模式,根据宏观环境、公司战略规划、客户需求、技术发展方向等方面的分析,推进技术研发和产品开发。

公司采用紧耦合的产品开发模式,从市场需求为着手点,基于市场创新,面向市场开展研发活动,实现客户需求驱动产品开发,推行以产品线端到端模式,打通市场、研发、生产、质量、交付整个价值链,强化以客户为中心的核心宗旨。

对关键的前瞻性技术和应用,公司设立专业团队,进行充分调研评审,纳入开发计划,补齐关键技术短板。

2、生产及供应链管理模式公司不断增强制造能力建设,确保核心部件的国产自主可控；同时,持续建设先进的供应链管理模式,基于质量、交付、成本、物流等全流程运作体系保证了产品的高品质、低成本和快速交付的竞争优势。

通过SAP、SRM（供应商关系管理系统）、MES（生产制造管理系统）等系统打通订单信息流,建立健全了计划、采购、制造、质量、工艺、设备、物流为核心业务的扁平化生产组织。

根据产品交付特点不同,生产模式为“按订单生产+备库式生产”,确保准时交付。

3、销售与服务模式公司产品的下游应用行业极其广泛,用户众多,国内国外地域分布广,公司采取“直销+分销”的销售模式,对于自动化需求大、定制化要求较高的行业头部标杆客户采取直销模式,对于行业其他客户及战区客户采取与渠道商合作的分销模式。

客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等。

部分核心零部件产品采用区域授权分销的形式。

公司通过市场调研,信息收集,锁定目标客户、确定产品方案等取得客户订单,并安排生产销售。

一般工业产品的重要客户会采取招标流程选择供应商,在此过程中主要评估供应商的业务能力和过往业绩情况。

对于智能制造产线,公司的销售部门和技术工艺部门会同负责客户开发,根据客户需求,依托自身的模块化产品提供系统性解决方案,技术方案得到客户认可后,销售部门根据有效的成本控制完成商务报价从而获得订单。

一般的销售与服务流程包括客户发展、售前准备、客户接洽、形成销售意向、销售合同签订、实施交付、售后服务等阶段。

1、概述1、报告期,公司实现销售收入40.09亿元,同比下降13.83%,其中：工业机器人及智能制造系统业务收入30.32亿元,同比下降16.04%；自动化核心部件业务收入9.76亿元,同比下降6.13%。

报告期内,受制造业企业生产预期转弱、市场需求下滑、行业竞争加剧等因素影响,自动化核心部件业务收入同比下降。

2024年公司通过向解决方案转型不断拓展应用场景,针对不同细分市场为特定客户进行定制化开发,积极应对市场变化,在机床、纺织、电子、包装等行业实现快速增长,市场份额稳步提升。

报告期内,受国际市场及国内下游行业市场需求波动的影响,公司工业机器人及智能制造系统业务营业收入较去年同期有所下滑,其中：公司全资子公司德国克鲁斯受国内重工行业下游需求不足、欧洲市场需求疲软及持续通胀等多重因素影响,营业收入较去年同期大幅下降；埃斯顿工业机器人在光伏行业的销售收入较去年同期下滑严重,但在汽车、电子、金属加工等应用领域保持了较好增长。

根据MIR数据显示,2024年公司工业机器人市场出货量仍保持了约20%的同比增长,高于行业市场增速,位列中国工业机器人市场出货量排名第二,国产品牌出货量第一,市场份额进一步提升。

报告期内,公司通过承接智能产线业务进一步提升工业机器人及核心部件产品在细分领域的渗透率,为新能源行业打造动力电池模组装配生产线并同步拓展三电系统智能智造解决方案,智能制造系统业务收入较上年同期有所增长。

报告期内,公司积极布局全球化业务,继续加大对欧洲、中东、东南亚、美洲等市场的开拓,并跟随国内头部客户的出海机会,加快高价值产品出海。

2、公司整体毛利率为29.57%,同比下降2.36个百分点,其中：工业机器人及智能制造业务毛利率为28.94%,同比下降2.34个百分点；自动化核心部件业务毛利率为31.52%,同比下降2.67个百分点。

报告期内,公司通过推行大客户战略已全面进入汽车、新能源电池等国际品牌垄断的工业机器人主要细分及高壁垒应用领域,同时,公司积极应对市场竞争,平均销售价格有所降低,加之产能提升使得折旧摊销等固定成本增加,造成毛利率下滑。

公司将进一步加强销售价格的管控,将更多资源投入到高质量订单上,以保持毛利率稳定；同时,公司将积极拓展海外市场,加大新产品的开发,增强产品差异化竞争力,加快产品出海,打造更多高壁垒、高附加值产品,以及通过优化供应链、提升原材料国产替代、实施制造精益管理等降本增效措施,逐步改善公司毛利率水平。

3、公司归属母公司净利润为-81,044.45万元,同比下降700.14%；扣除非经常性损益后的归属母公司净利润为-83,566.64万元,同比下降1,083.08%。

报告期公司亏损的主要原因如下：报告期内,公司收入实现不及预期,且毛利率有一定程度的下滑,导致公司报告期内毛利额较去年同期显著减少。

报告期内,公司期间费用增加,特别是人员费用较上年同期增加较多,一方面公司坚持长期主义,始终保持高研发投入,持续引进优秀人员并注重人才梯队建设；另一方面由于销售与预期差距较大造成费用率上升,增加经营亏损。

报告期内,受行业整体市场变化、需求疲软、竞争加剧等因素影响,子公司普莱克斯、扬州曙光、英国翠欧、德国克鲁斯经营业绩与预期差距较大,公司结合资产评估及审计的结果,对上述4家子公司计提商誉减值合计34,486.36万元。

同时,根据公司实际运营情况,对应收账款、存货、无形资产等计提资产减值合计12,160.37万元。

报告期内,参股公司公允价值变动损益较上年同期减少,公司非经营性损益相应减少。

4、经营性现金流量净额为-7,358.48万元,同比下降346.29%。

报告期内,公司经营性亏损较大,应收款项及库存备货有所增加等因素,使得经营性活动现金流量净额同比下降。

公司通过加强应收账款回收力度、优化供应链等措施,下半年公司经营性现金流已经逐步改善。

未来,公司将坚持加强库存及应收款管理,加快资金周转率,提升经营性现金流管理。

5、研发费用持续高投入,报告期内,公司总体研发投入约5.03亿,占销售收入比例为12.55%。

公司秉承“从跟随到超越”的战略目标,坚持长期主义,持续多年大力投入研发,是公司保持技术创新领先优势的重要保障。

公司始终坚持系统级的正向研发战略,以客户的需求及价值体现作为技术及产品研发的方向,聚焦高端应用场景,打造更高端、高效的先进“智”造设备。

2025年公司将围绕“全球布局-战略聚焦-技术突破-运营提效”为战略指引,全面制定经营提升方案,尽快实现经营改善,以实现公司扭亏为盈,推进公司高质量发展。

公司将积极开拓海外市场,通过建立全球化的产能布局和供应链体系,构建全球化服务、研发和产品交付来打造全球化的核心竞争力。

公司将战略聚焦核心业务与市场,深入分析高价值客户需求,挖掘细分市场机会,赋能渠道合作伙伴,提供全生命周期服务体系,构建差异化竞争优势。

公司将加大研发投入,持续引领向高端应用市场突破,加速国产替代进程,以技术创新、高附加值产品作为未来发展核心竞争力。

同时,公司将强化精细化管理,全面提升经营管理效率,通过建立跨职能敏捷小组快速响应市场变化,持续推进降本增效,并通过全面预算管理,强化执行与考核机制,提高人均能效。

公司将持续发展具身智能技术,加大在“人工智能+机器人”领域的研发投入,依托公司工业机器人应用场景积累的丰富经验和数据,重点聚焦工业具身智能、智能感知及其人工智能平台的研究开发,抢占人工智能+工业机器人的技术领先新高地。

前身为2002年2月26日成立的南京埃斯顿数字技术有限公司。

根据2011年6月20日埃斯顿有限董事会决议和全体发起人签署的《发起人协议》以及开发区管委会出具的《关于同意南京埃斯顿数字技术有限公司转制为外商投资股份制公司的批复》(宁经管委外字[2011]60号),埃斯顿有限采用整体变更的方式,以截至2011年5月31日经审计的账面净资产12,946.58万元(母公司报表数据),按照1.4385:1的比例折为股本9,000万股,整体变更为股份公司,变更后股份公司的注册资本为9,000万元。

2011年7月5日,公司在南京市工商行政管理局登记注册成立,注册号320100400016043,注册资本9,000万元,实收资本9,000万元。