德石股份 - 301158.SZ

主营业务：主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁,开展定向钻井、水平钻井的工程技术服务,提供电镀等表面技术服务

经营范围：石油设备、钻采工具、配件及配套产品的设计、制造、加工、销售、维修及租赁服务;地热回灌设备、环保设备的设计、制造、销售及维修、技术咨询服务;负压环保回收装置的生产与销售;钻机、钻头、调剖堵水泵、调剖堵水工艺所用堵剂、注浆泵、钻井泥浆不落地系统、污水污泥处理系统、井口污泥回收装置、采油采气井口装置、阀门、节流压井管汇的设计、制造、销售及维修、技术咨询服务;石油机械加工;石油、天然气、煤层气、深浅层地热的钻井、定向井、水平井、调剖堵水注水工程技术服务;矿山灾害治理;表面电镀业务;建筑安装工程;机电产品的销售及安装;普通货物运输;货物及技术进出口业务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

德州联合石油科技股份有限公司(简称“德石股份”,股票代码:301158)位于山东省德州市天衢新区晶华南大道。

公司始建于1961年,原为中国石化新星石油公司全资下属企业,2004年6月30日改制为德州联合石油机械有限公司,2017年6月9日更名为德州联合石油科技股份有限公司。

作为集研发、生产、经营、服务于一体的综合性石油装备制造企业,德石股份致力于为能源勘探开发提供一流工具、装备及工程技术服务,在石油、天然气、页岩气、煤层气、地热能钻井及定向穿越工程等领域引领行业发展,为客户创造更高价值!公司拥有先进的产品加工和检测设备,取得了API、ISO9001(DNV)、HSE等多个体系认证,产品覆盖国内各大油田,并出口到多个国家和地区,在国内外石油石化行业享有较高声誉。

（一）报告期内公司从事的主要业务报告期内公司主要从事油气钻井专用工具及设备的研发、生产、销售及租赁,开展定向钻井、水平钻井工程技术服务、表面技术处理等。

其中,钻井专用工具以井下动力钻具（螺杆钻具）为主的多种型号钻具产品,钻井专用设备主要包括井口装置和钻井装备。

公司长期为油气工程企业提供专用工具及设备,主营业务未发生过变化。

公司拥有丰富的生产经验与研发技术积累。

由于石油钻采专用工具及设备应用于陆地和海洋石油天然气的勘探开采,必须能够适用于高温、高压、高含硫等多种恶劣的作业环境,这就要求制造企业能够根据各油气田的地质、气候、自然环境等情况的不同进行技术创新,以适应特定环境。

长期以来,公司专注于石油、天然气钻井工程所使用的钻具产品、装备产品等专用工具与设备的研发、生产和销售,通过自身多年以来持续的技术研发投入、生产实践、消化吸收国内外先进技术等方式,积累了大量的先进技术和工艺,以及丰富的石油钻采专用工具及设备制造研发经验,对国内主要油气田作业环境均有较为深刻的理解与经验积累,具备较强的生产、研发实践经验与技术积累。

公司拥有稳定的优质客户资源。

公司主要客户为国内中石油、中石化、中海油、延长石油等国内大型国有能源企业下属的各油气公司、工程技术服务公司以及卡特彼勒、徐工液压、景津装备等非油气能源公司,同时与国内大型民营油气工程技术服务公司建立了稳定广泛的合作。

在深耕国内市场的同时,不断加大国际市场开拓力度,与北美、中东、中亚、东南亚、俄罗斯等油气主要产区客户建立了广泛的合作关系。

（二）报告期内主要产品及服务报告期内公司主要产品包括钻井工具、井口井控装备、油田增产注入系统、井下工具试验系统和高压软管,服务包括公司产品的租赁、维修及提供油气钻井、定向井、水平井工程技术服务。

公司钻井工具主要包括各种规格的螺杆钻具、MWD、无磁产品、水力振荡器、近钻头螺杆、旋导专用马达、近钻头地质导向系统、高端井下仪器部件加工等,公司在螺杆钻具产品领域拥有强大的研发设计和生产能力,产品适合直径1-7/8″-26″井眼的各种规格螺杆钻具,按外径划分有Φ38-Φ305尺寸共计31种规格,有等壁厚结构、直体、单弯、井口可调角度等结构样式,满足不同温度、泥浆介质条件下使用。

产品具有大扭矩、高功率、高效率、流量范围宽、运行平稳、易维修、可靠性高、使用寿命长等特点,广泛应用于常规油气、非常规油气（页岩气、煤层气）、地热能的钻井勘探开发；井口井控设备主要包括套管头、采油采气树、压裂井口装置、节流压井管汇、井口阀门及驱动器等；油田增产注入系统主要包括液压注入泵、智能增产注入系统、液压调剖堵水泵等；井下工具试验系统主要包括石油钻机、钻井泥浆泵、旋转导向地面模拟水循环测试系统、螺杆钻具试验系统、螺杆马达试验系统、液压拆装架等；高压软管主要包括超耐磨酸化压裂软管、旋转钻井和减震软管、高压水泥软管、柔性节流和压井管线、BOP井控软管等。

（三）报告期内经营模式1、研发模式公司研发由技术委员会结合公司战略发展方向进行统筹,制定产品研发方向,各事业部具体负责相应业务领域的技术和产品的持续研发工作。

主要研发工作集中于钻具事业部和装备事业部,分别负责公司现有技术和产品的持续改进及新产品的开发,可根据客户需求为其定制化产品设计、开发钻具类新产品和装备类新产品。

钻具事业部研发部门下设研发设计、工艺设计、高端加工、橡胶研究等研究室,装备事业部研发部门下设装备研发、井口研发等研究室。

在获取新产品开发需求后,相关研发部门组织研发工程师、销售部门对产品可行性进行综合评估,评估通过后,由研发工程师具体负责产品的设计开发。

研发工程师完成产品设计方案后,研发部门将协调生产部门、质控等部门进行评审,评审通过后安排工艺工装准备并对产品进行综合评审、安排试生产。

新产品样机试制完成并测试通过后,将交由客户试用,并根据客户反馈对产品进行改进。

2、采购模式公司遵循以销定产、按需采购的原则,由各事业部根据市场预测或销售合同编制、提报采购计划,经事业部主管副总审批通过后,报供应管理部,供应管理部采购人员在合格供应方中选择性价比高的厂商做采购订单,经供应管理部总监、生产副总经理批准后,和对方签订购销合同；供应商根据订单提交货物和发票,经验收合格后入库,并根据合同支付货款或挂帐。

公司为保证质量的稳定性,每年都对新老供应商进行资质、技术评定,把满足公司要求的纳入公司合格供方,采购时优先合作。

目前已与几大供应商建立稳定、良好的战略合作关系。

3、生产模式公司的生产部门包括装备事业部、钻具事业部、表面技术事业部,装备事业部产品的生产采取“以销定产”的订单生产管理方式,以销售合同为基础带动生产流程。

生产部门在收到由销售部门提供的销售订单后,按照交货期、产品类型、产品规格等进行归并处理,提出原材料的计划需求量和批次生产计划,提交管理部门审定后,按照批次生产计划进行滚动生产,并与质控部门一起对生产全过程进行控制,同时对生产计划根据订单情况及时进行调整,确保生产流程高效运转。

钻具事业部产品的生产模式主要采用订单式与储备式相结合的方式,前期销售部门根据市场销售状况制定预投计划,钻具事业部根据预投计划生产产品配件,待接到客户订单后一部分产品直接进行组装销售,一部分产品根据订单进行生产。

表面技术事业部除为公司螺杆钻具产品提供表面技术服务外,对外部订单采取订单式生产,根据客户的技术要求,结合不同生产线的适用范围,进行表面技术生产服务。

4、销售模式公司主要采取直销的方式销售产品。

设置了国内市场部和国际营销部,分管公司在国内、国际市场的产品（服务）的市场开发和销售工作,在国内各油田和中东、俄罗斯等市场,安排有专人负责该区域的市场、销售工作,并配有一定数量的售后服务人员。

在中东、新疆、四川、甘肃、内蒙等地建有售后服务基地。

公司的主要客户是中石油、中石化、中海油下属的油服、钻探公司及民营石油工程技术服务公司,公司与大部分客户建立了长期合作关系,根据历年销售情况及客户的业务发展需要,直接供应客户相关公司产品。

部分客户采用招投标的方式开展采购,公司销售部门根据该类客户产品的需要,依据市场情况和公司本身的生产状况确立订单需求,并依此与客户开展业务合作。

公司根据客户的需要,采取“以租代售”的租赁模式。

将部分产品租赁给客户,根据租赁合同的约定及实际需要,租赁双方以实际发生的业务量进行核实结算,公司在收到承租方出具的结算单后,根据结算单确认收入。

公司有形动产租赁业务按工作小时结算,根据不同型号的钻具产品和工作环境不同,公司与客户约定每小时租赁价格,客户在季度末或年末按实际使用时间出具结算单,公司按客户出具的结算单所列使用钻具产品型号和使用小时数确认收入。

公司工程技术事业部主要参与油田公司、油田服务公司及其他客户的工程技术项目招标,通过招标获取订单,根据订单获取情况,进行工程技术设计并组织实施,根据施工进度和完成的工作量,与客户进行结算确认收入。

（四）报告期内市场地位公司是国内重要的井下动力钻具(螺杆钻具）制造商之一,公司在螺杆钻具市场具有一定的规模优势,从产能和市场占有率看,在国内市场排名第二,随着募投项目的实施,届时公司的规模效应将更加明显、产品结构更加丰富,在行业中的竞争力将进一步增强。

（五）报告期主要的业绩驱动因素变化情况2025年上半年,国际原油市场整体震荡下行,期间美国开启的全球贸易战问题成为核心利空,此外,沙特带领的欧佩克+增产也是推动原油市场价格下跌的重要推手。

虽然期间因为俄乌问题,以及美伊谈判、伊以战争等造成了短期的原油价格上涨,但是上涨幅度有限,上方面临宏观贸易纠纷和欧佩克+增产的双重利空,整体趋势依然偏弱。

国家能源局于2025年2月发布了《2025年能源工作指导意见》,该指导意见提出了2025年能源工作的主要目标：供应保障能力方面,全国能源生产总量稳步提升。

煤炭稳产增产,原油产量保持2亿吨以上,天然气产量保持较快增长,油气储备规模持续增加。

2025年上半年,公司积极拓市场增订单,深入挖掘客户需求,积极拓展客户群体,提升了公司品牌在行业内的知名度与影响力,与众多潜在客户建立了深度合作意向,为后续业务增长奠定了基础。

近钻头螺杆钻具下井实验成功；成功中标西南油气田超大扭矩螺杆标的,首次进军甲方市场。

旋导螺杆在多个地区中标,与中石化、贝克休斯、中油测井等国内旋导服务供应商的合作不断加深,在四川页岩气、陇东页岩油、吉木萨尔页岩油批量使用,市场占有率显著提升。

根据公司的发展战略,针对第二主线产品注入设备进行了重点部署与规划,成立项目组,积极与国内多个市场进行技术交流,展开重点攻关,目前新疆、大庆市场项目进展顺利,设备已经陆续开始发货,工程项目施工即将开始；公司在关税战前完成批量货物的交付,为美国子公司的业务提供了充足的支持；俄子公司在市场行情下滑的形势下,租赁业务收入比去年同期增长17.68%；泛俄语区锲而不舍、持续跟进客户需求,获取批量螺杆钻具合同；中东片区螺杆钻具完成高端甲方的入网,为进入高端市场奠定基础。

顺利完成针对卡特彼勒客户的首批样件订单交付,并通过客户的验收,进入整车现场测试阶段。

超耐磨酸化压裂软管分批次发往客户现场进行试用,试用结果反馈良好,高压软管的首单已经签订。

在研发创新领域,研发团队围绕行业前沿技术与客户实际需求,成功推出多项具有竞争力的新产品与新技术,S-Power系列螺杆钻具提速超过95%,实现一趟钻施工记录；高温长寿命螺杆钻具在新疆某区域使用超200小时；超高温螺杆钻具最高井温200℃,井深超1万米,连续无故障施工4趟钻,其中三趟使用超100小时,成为南疆超高温领域客户首选；超大扭矩螺杆钻具成功在大港、川渝地区试用,提速明显。

单筒双井井口装置首次在海洋平台成功应用；175MPa/210MPa超高压井口装置正式立项研发；注入泵产品通过项目组的大力拓展,获得多方客户的认可,即将铺开大面积施工服务；大扭矩拆装架研制成功,首台套样机获得客户认可,正式投入使用；自研高温上悬挂MWD仪器第一次工业性应用取得优秀成果并获得成功；《具备智能通讯的深海/深地高温耐蚀螺杆钻具研发与产业化》项目获批山东省重大专项项目；2025年上半年,公司共获得专利8项,其中发明专利4项,实用新型专利3项,软件著作权1项。

这些创新成果不仅提升了公司产品的技术含量与附加值,更增强了公司在市场竞争中的核心优势。

与去年同期相比,公司实现营业收入增长26.60%,净利润增长34.90%。

2004年6月22日,新星公司及参与改制的336名职工签署了《投资设立新公司的合同》,约定共同以德州机械厂纳入改制范围内的净资产投资设立德石有限。

由于《公司法》规定有限责任公司的股东人数不得超过50人,因此由41名股东代表作为工商登记股东代上述336名实际职工出资人持股并办理工商登记,工商登记股东与实际出资人签订了《股权委托合同》。

2004年6月6日,全体42名工商登记股东(含新星公司)签署了《德州联合石油机械有限公司章程》。

2004年6月14日,德州市工商行政管理局核发(德)名称预核企字[2004]第0088号《企业名称预先核准通知书》,核准公司名称为“德州联合石油机械有限公司”。

2004年6月22日,山东九州光明有限责任会计师事务所出具鲁九会验报字[2004]第90号《验资报告》,经验证,截止2004年6月22日,德石有限(筹)已收到全体股东缴纳的注册资本人民币25,704,817元。

各股东以净资产出资。

2004年6月30日,德石有限取得德州市工商行政管理局核发的注册号为3714001802928的《企业法人营业执照》,正式成立。

2017年6月9日,德石机械以2016年12月31日为基准日,整体变更为股份有限公司。

2017年3月29日,中喜会计师事务所(特殊普通合伙)出具中喜审字[2017]第0706号《审计报告》,经审计,德石有限截至2016年12月31日的账面净资产为459,206,097.74元。

2017年4月10日,德州天衢资产评估有限公司出具德天评评报字(2017)第45号《德州联合石油机械有限公司拟整体变更设立股份有限公司项目所涉及的德州联合石油机械有限公司净资产评估报告》,经评估,德石有限截至2016年12月31日的净资产评估值为53,784.24万元。

2017年4月25日,德石有限召开临时股东会,同意公司整体变更为股份有限公司,股份公司的名称为“德州联合石油科技股份有限公司”,同意以截至2016年12月31日的经审计净资产为限,将公司现有194名股东的出资折算为股份公司的股份,具体折股比例、发起人认购股份数以《发起人协议》为准。

2017年5月7日,德石有限全体194名股东签署《发起人协议》,约定共同作为发起人将德石有限整体变更为“德州联合石油科技股份有限公司”,以德石有限截至2016年12月31日经审计的净资产45,920.61万元,按照4.0718:1的比例折合为股份公司股本11,277.781万股,全部为普通股,每股人民币1元,注册资本11,277.781万元,净资产高于股本部分34,642.829万元计入资本公积金。

2017年5月8日,中喜会计师事务所(特殊普通合伙)出具中喜验字[2017]第0111号《验资报告》,确定各发起人投入德州联合石油科技股份有限公司(筹)的出资已到位,共缴纳出资人民币112,777,810.00元,全部为净资产出资。

2017年5月10日,发行人召开创立大会,审议通过了《德州联合石油科技股份有限公司筹建工作的报告》、《关于德州联合石油科技股份有限公司设立费用情况的报告》、《关于整体变更设立德州联合石油科技股份有限公司的议案》、《关于德州联合石油科技股份有限公司发起人出资及认购股份公司股份的报告》、《关于制定<德州联合石油科技股份有限公司章程>的议案》等股份有限公司设立的相关议案,并选举产生了股份公司第一届董事会董事及第一届监事会股东代表监事。

2017年6月9日,公司在德州市工商行政管理局办理了工商变更登记并领取了统一社会信用代码为913714007636991982的《营业执照》,公司类型变更为股份有限公司,法定代表人为程贵华,注册资本为112,777,810元。

公司股东王铁柱于2017年10月因病去世,王铁柱持有发行人100万股股份,该等股份为夫妻共同财产,根据《中华人民共和国继承法》的规定,在发生继承前,其中50万股股份应属于其配偶王桂荣所有,其余50万股股份作为王铁柱的遗产发生继承。

经其全部继承人同意,以上50万股股份由其继承人王桂荣全部继承,其他继承人放弃继承权,以上继承事项由山东省德州市众信公证处于2017年12月4日办理了继承公证并出具了(2017)德众信证民字第1455号《公证书》。

2017年12月4日,德石股份就上述股份继承事项变更了股东名册。